茶葉市場(chǎng)，雖不如前些年那么好做。
但普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)一直都在。茶葉是成癮性的東西，一旦喝慣了滋味厚重的普洱茶，再回頭喝別的茶葉，沒(méi)感覺(jué)。
消費(fèi)市場(chǎng)依然在，茶葉難賣，就成了：增長(zhǎng)的消費(fèi)，分流的市場(chǎng)。
-01-
古樹(shù)好賣，中小數(shù)積壓
一位茶友，春茶時(shí)試了梅子箐的古樹(shù)。
今天才回頭說(shuō)：有淡淡的梅子香，湯感也厚，很有風(fēng)格，來(lái)一提慢慢喝。
看到這消息，老楊臉上一個(gè)大寫(xiě)的尷尬，說(shuō)：2024年梅子箐的古樹(shù)已經(jīng)賣完了，非古樹(shù)要不？
隔著屏幕都能感覺(jué)到茶友的驚訝：這才6月，就賣完了，今年不是多做了嗎？
老楊很無(wú)奈地說(shuō)：的確是多做了，做好品質(zhì)，價(jià)格實(shí)惠，賣的挺快的。
茶友很無(wú)語(yǔ)地說(shuō)：我試了很多家的梅子箐，有的非古樹(shù)春茶都賣1200塊一公斤，你的古樹(shù)才950一公斤，還想著回頭買點(diǎn)，沒(méi)想到賣完了。
老楊淡定地說(shuō)：我只想做個(gè)賣茶的店小二，寫(xiě)寫(xiě)文章，做點(diǎn)品質(zhì)好的茶賣給茶友喝，好茶賣便宜點(diǎn)，良性循環(huán)，賣的很快。
然后，這才6月，就直接預(yù)定了明年的梅子箐古樹(shù)了。
古樹(shù)倒是好賣，但梅子箐的中小樹(shù)，讓人頭大，六百一公斤的價(jià)格，也沒(méi)賣出去多少。
而且，老楊平時(shí)也很少賣中小樹(shù)的茶。畢竟，喝茶，好歹嘗嘗古樹(shù)，中小樹(shù)茶就一直沒(méi)推。還有200多公斤梅子箐中小樹(shù)擺在倉(cāng)庫(kù)里。
看來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)山頭的茶，都是古樹(shù)好賣，中小樹(shù)大積壓。
-02-
市場(chǎng)，越來(lái)越卷
茶葉難賣，更要思考背后的原因。
亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里說(shuō)：市場(chǎng)越繁榮，商業(yè)利潤(rùn)越趨近于零。
商業(yè)的繁榮，其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、不斷自我迭代的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。普洱茶產(chǎn)業(yè)也是如此。
傳統(tǒng)渠道，日漸衰落
傳統(tǒng)賣茶渠道，已經(jīng)被沖擊得分崩離析。
想當(dāng)年，廠家生產(chǎn)—經(jīng)銷商開(kāi)店賣貨—終端茶客喝茶，這條傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，號(hào)稱一個(gè)茶店養(yǎng)三代。
這時(shí)候，由于渠道閉塞，信息不發(fā)達(dá)，茶客要喝茶，只能找茶葉店買，茶葉的定價(jià)權(quán)表面上是廠家，實(shí)際上是在有門店的經(jīng)銷商手里。
這時(shí)候的茶葉生意，賣多少錢，經(jīng)銷商或門店老板說(shuō)了算，反正茶客沒(méi)有別的買茶渠道，要喝茶，就只有這一個(gè)選擇。
然而，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的快速傳播，一個(gè)茶葉店養(yǎng)三代人，成了遙不可及的美夢(mèng)。
原來(lái)，茶葉還能這么便宜
20年前，電商的出現(xiàn)，把門店搬到線上。
區(qū)別在于，網(wǎng)上開(kāi)店，沒(méi)有房租水電等開(kāi)支，同樣的茶，賣茶成本更低了。
此時(shí)，茶客驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，茶葉也能賣到50塊一公斤，買回來(lái)喝一下，居然也還喝得成。一波電商，把傳統(tǒng)茶葉店打得毫無(wú)招架之力。
然而，隨著時(shí)間推移，開(kāi)網(wǎng)店賣茶的人越來(lái)越多，這個(gè)渠道飽和了。平臺(tái)成了收租的人，交錢就給流量，讓別人看見(jiàn)你的茶，不交錢，自生自滅。
大約六七年，第一代電商渠道飽和之后，2012年，以公號(hào)為主的內(nèi)容電商出現(xiàn)了。
寫(xiě)文章拍照片吸引茶客，茶客覺(jué)得內(nèi)容好，就會(huì)買茶。原本實(shí)體茶葉店和網(wǎng)店的客流，又被圖文分走一波。
這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，買茶也不可以不那么冷漠，還可以跟賣茶的聊天。
又過(guò)了六七年，大約2018年，D音的時(shí)代來(lái)臨，終于把賣茶大業(yè)帶進(jìn)算法時(shí)代。
算法的強(qiáng)大，對(duì)產(chǎn)業(yè)的沖擊，是前所未有的，它把傳統(tǒng)門店渠道擊得粉碎，也把傳統(tǒng)實(shí)體門店的暴利徹底打爛。
它能抓住一個(gè)人的喜好，反復(fù)地推薦你最想看的東西。愛(ài)喝茶的人，刷到的都是茶，而且，同樣的茶，線下門店幾百塊一餅，直播間99一提。
一個(gè)愛(ài)茶的人，哪經(jīng)得住這種誘惑。這一波操作下來(lái)，讓老茶客們硬是沒(méi)把持住，又存了一大堆茶。
可以預(yù)見(jiàn)，要不了幾年。
算法之下，又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的收租平臺(tái)，現(xiàn)在就已經(jīng)到花錢買流量的地步了，未來(lái)，流量越來(lái)越貴，干直播的人，又跟當(dāng)年開(kāi)網(wǎng)店的人一樣，得繼續(xù)交租。
從實(shí)體店—網(wǎng)上開(kāi)店—圖文電商—算法電商，冥冥之中，仿佛7年一個(gè)周期。
然而，在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，還得在算法的江湖里繼續(xù)卷。
-03-
分流的市場(chǎng)，難以轉(zhuǎn)型的茶企
市場(chǎng)被不斷分流，賣茶的都看得見(jiàn)。
然而，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，真正殘忍的是：看清了也很難轉(zhuǎn)型。
暴利成了笑話
20年來(lái)，茶葉市場(chǎng)發(fā)展壯大了，茶葉市場(chǎng)也被分流了。原本是實(shí)體店一統(tǒng)江湖，如今是各個(gè)渠道四方開(kāi)花。
每一次商業(yè)模式的迭代，都會(huì)沉淀下一批做得好的人。
所以，到了今天，茶葉店照樣有人開(kāi)，電商依然有人做，茶葉文章照樣有人寫(xiě)，茶葉直播更是玩命地干。
賣茶渠道的改變，打破信息壁壘，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越充分。
同樣的茶，為了留客，總有人比你更便宜，暴利成了笑話，茶葉也變得難賣了。
很難轉(zhuǎn)型
賣茶模式的迭代，是商業(yè)發(fā)展的必然，是無(wú)法阻擋的潮流。
每個(gè)人都在用盡全力適應(yīng)市場(chǎng)變化。然而，每個(gè)人趕上的時(shí)代紅利不同，所沉淀的渠道不同，面對(duì)新模式，轉(zhuǎn)型難度也不相同。
比如，一個(gè)做網(wǎng)店的茶企，一個(gè)企業(yè)都是按照網(wǎng)店的配置來(lái)招人。直播突然火了，要想做直播，其難度無(wú)異于重新開(kāi)始直播創(chuàng)業(yè)，只怕是沒(méi)搞起來(lái)，以前的網(wǎng)店也開(kāi)不下去了。
一旦趕上某一個(gè)渠道的紅利，并沉淀下來(lái)，到了遇到新渠道的時(shí)候，一定會(huì)面臨車大難掉頭的困境。要不要轉(zhuǎn)型，就得看茶老板的魄力了。
茶行業(yè)，依然傳統(tǒng)
加上茶產(chǎn)業(yè)的特殊性，買茶要試茶，適合才敢買。這一現(xiàn)象，導(dǎo)致茶行業(yè)的實(shí)體門店數(shù)量遠(yuǎn)超其他行業(yè)，茶，仍然是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。
可是，在茶這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，房租仍然是無(wú)法避免的最大開(kāi)支。高房租又把茶葉價(jià)格平攤上去。
不是茶商想賣高價(jià)，而是房租水電全攤在茶上，把價(jià)格平攤了上去。
明明知道賣高價(jià)是絕路，但成本高，還是只能硬著頭皮賣高價(jià)，在新渠道的沖擊和高成本的夾縫中求生，全都是被逼的。
都知道：好茶要賣便宜些，茶葉才好賣。
茶商：我也想便宜，可現(xiàn)實(shí)不允許。
寫(xiě)在最后：
市場(chǎng)消費(fèi)依然在，要想茶葉好賣：
品質(zhì)要好，至少貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格要便宜（原料基礎(chǔ)上賺一點(diǎn)即可），二者缺一不可。
這兩年，茶商也在積極適應(yīng)這種變化。
做中低端茶的茶商，直播已經(jīng)一片火海，在昆明這樣高成本的城市，開(kāi)店賣中低端茶，越來(lái)越活不下去，要么退到地級(jí)市，要么在直播間繼續(xù)卷。
做中高端茶的茶商，做工作室是不錯(cuò)的選擇，線上宣傳，工作室喝茶，最大限度降低成本。
至于門店，只有財(cái)大氣粗的品牌才養(yǎng)得起了。
來(lái)源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
價(jià)格，茶商與茶客，無(wú)法調(diào)和的矛盾。
茶商覺(jué)得，我的茶原料好，工藝也不錯(cuò)，就值這個(gè)價(jià)，你不買是你的損失。
茶客卻覺(jué)得，茶葉價(jià)格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
周末，在一個(gè)賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說(shuō)：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動(dòng)，一個(gè)月連房租都掙不回來(lái)。
老楊一聽(tīng)，不至于吧，趕緊說(shuō)：市場(chǎng)對(duì)高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來(lái)年了，而且做的是真正的山頭茶，應(yīng)該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無(wú)奈地說(shuō)：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，只可能是價(jià)格和宣傳的問(wèn)題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學(xué)費(fèi)，想買好茶卻沒(méi)有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問(wèn)一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價(jià)？
茶老板說(shuō)：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽(tīng)到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個(gè)茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價(jià)竟然有2000多塊的差別。
對(duì)于富豪來(lái)說(shuō)：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹(shù)和二類古樹(shù)，老樹(shù)和中小樹(shù)都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會(huì)進(jìn)入頂級(jí)富豪的視野。如果茶老板也覺(jué)得，冰島老寨幾萬(wàn)塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個(gè)8000塊一公斤也沒(méi)問(wèn)題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說(shuō)：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時(shí)才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺(jué)得：你賣太低擾亂市場(chǎng)，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場(chǎng)就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個(gè)價(jià)才是正常利潤(rùn)。
都被扣上擾亂市場(chǎng)的鍋了，也不敢再說(shuō)什么。然而，普洱茶市場(chǎng)本來(lái)就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒(méi)有擾亂市場(chǎng)，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場(chǎng)，也是神邏輯。
老楊只能說(shuō)：冰島壩歪的單株，茶湯成團(tuán)，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過(guò)，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來(lái)才有意義。堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去，只是紙上財(cái)富。
如果一味保持高價(jià)，沒(méi)有賣出去，就算表面上值6萬(wàn)8一公斤，不過(guò)是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長(zhǎng)久。
-02-茶葉市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)律
《國(guó)富論》里說(shuō)：利潤(rùn)降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤(rùn)越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價(jià)，不與時(shí)俱進(jìn)，終究被庫(kù)存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時(shí)代，賣方市場(chǎng)
2002年之前，完全是實(shí)體店的天下。那時(shí)，茶葉產(chǎn)品相對(duì)短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個(gè)國(guó)營(yíng)茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個(gè)層層賺差價(jià)的過(guò)程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實(shí)體店，每一層都有相應(yīng)的利潤(rùn)。茶老板在街上開(kāi)個(gè)店，等客戶上門，小日子過(guò)得優(yōu)哉游哉的。
至于價(jià)格，茶老板說(shuō)了算，你若不想買他的茶，覺(jué)不強(qiáng)求。因?yàn)?，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費(fèi)者別無(wú)選擇。這時(shí)候，賣茶利潤(rùn)還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、第三方市場(chǎng)
2003年后，生產(chǎn)還沒(méi)有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個(gè)大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺(tái)一覽無(wú)余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價(jià)格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰(shuí)敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點(diǎn)茶葉補(bǔ)貼線下成本，卻不想站在時(shí)代的風(fēng)口，一不小心做成了千萬(wàn)富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價(jià)，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價(jià)的，只能倒閉關(guān)門。
此時(shí)，賣茶的利潤(rùn)，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，買方市場(chǎng)
2009年，古樹(shù)茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹(shù)茶，在市場(chǎng)分一杯羹。跑到茶山，建一個(gè)初制廠，從茶農(nóng)手里收點(diǎn)原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場(chǎng)必然進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，在供大于求的市場(chǎng)狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹(shù)茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)代最大的特征，是茶葉市場(chǎng)多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個(gè)階段涌現(xiàn)出來(lái)。
這時(shí)候，借著圖文內(nèi)容電商這個(gè)低成本的流量入口，賣茶初步實(shí)現(xiàn)薄利多銷。這時(shí)候，賣茶的利潤(rùn)，又被進(jìn)一步壓薄了。
媒體電商時(shí)代、買方（興趣）市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)發(fā)展越充分，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導(dǎo)的定制服務(wù)。
這幾年，人人都說(shuō)茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫(xiě)得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶有也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個(gè)時(shí)代，賣茶最好的營(yíng)銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤(rùn)已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務(wù)賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒(méi)有中間商，自己賺差價(jià)。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹(shù)賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價(jià)格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場(chǎng)越繁榮，信息越透明，利潤(rùn)越來(lái)越低。未來(lái)幾年，茶葉市場(chǎng)的利潤(rùn)，一定會(huì)被進(jìn)一步壓縮的。
那些守著高價(jià)，以為品質(zhì)好就一定要賣高價(jià)，舍不得降價(jià)的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚(yú)。
寫(xiě)在最后：
賣茶，沒(méi)那么難。
品質(zhì)、價(jià)格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個(gè)行業(yè)存在市場(chǎng)的基礎(chǔ)，離開(kāi)了品質(zhì)，任何生意都無(wú)法長(zhǎng)久。
價(jià)格，是茶客關(guān)心的問(wèn)題。要想銷量好，價(jià)格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時(shí)，千方百計(jì)壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會(huì)升值，不能降價(jià)的邏輯，擔(dān)心降價(jià)音響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺(tái)買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠?jī)?nèi)容。不斷寫(xiě)文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺(jué)得你內(nèi)容不錯(cuò)，想試試你的茶，就是這么個(gè)套路。
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，賣茶，總結(jié)為12個(gè)字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
來(lái)源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
價(jià)格，茶商與茶客，無(wú)法調(diào)和的矛盾。
茶商覺(jué)得，我的茶原料好，工藝也不錯(cuò)，就值這個(gè)價(jià)，你不買是你的損失。
茶客卻覺(jué)得，茶葉價(jià)格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
在一個(gè)賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說(shuō)：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動(dòng)，一個(gè)月連房租都掙不回來(lái)。
老楊一聽(tīng)，不至于吧，趕緊說(shuō)：市場(chǎng)對(duì)高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來(lái)年了，而且做的是真正的山頭茶，應(yīng)該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無(wú)奈地說(shuō)：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，只可能是價(jià)格和宣傳的問(wèn)題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學(xué)費(fèi)，想買好茶卻沒(méi)有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問(wèn)一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價(jià)？
茶老板說(shuō)：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽(tīng)到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個(gè)茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價(jià)竟然有2000多塊的差別。
對(duì)于富豪來(lái)說(shuō)：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹(shù)和二類古樹(shù)，老樹(shù)和中小樹(shù)都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會(huì)進(jìn)入頂級(jí)富豪的視野。如果茶老板也覺(jué)得，冰島老寨幾萬(wàn)塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個(gè)8000塊一公斤也沒(méi)問(wèn)題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說(shuō)：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時(shí)才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺(jué)得：你賣太低擾亂市場(chǎng)，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場(chǎng)就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個(gè)價(jià)才是正常利潤(rùn)。
都被扣上擾亂市場(chǎng)的鍋了，也不敢再說(shuō)什么。然而，普洱茶市場(chǎng)本來(lái)就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒(méi)有擾亂市場(chǎng)，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場(chǎng)，也是神邏輯。
老楊只能說(shuō)：冰島壩歪的單株，茶湯成團(tuán)，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過(guò)，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來(lái)才有意義。堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不出去，只是紙上財(cái)富。
如果一味保持高價(jià)，沒(méi)有賣出去，就算表面上值6萬(wàn)8一公斤，不過(guò)是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長(zhǎng)久。
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茶葉市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)律
《國(guó)富論》里說(shuō)：利潤(rùn)降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤(rùn)越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價(jià)，不與時(shí)俱進(jìn)，終究被庫(kù)存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時(shí)代，賣方市場(chǎng)
2002年之前，完全是實(shí)體店的天下。那時(shí)，茶葉產(chǎn)品相對(duì)短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個(gè)國(guó)營(yíng)茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個(gè)層層賺差價(jià)的過(guò)程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實(shí)體店，每一層都有相應(yīng)的利潤(rùn)。茶老板在街上開(kāi)個(gè)店，等客戶上門，小日子過(guò)得優(yōu)哉游哉的。
至于價(jià)格，茶老板說(shuō)了算，你若不想買他的茶，絕不強(qiáng)求。因?yàn)?，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費(fèi)者別無(wú)選擇。這時(shí)候，賣茶利潤(rùn)還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、第三方市場(chǎng)
2003年后，生產(chǎn)還沒(méi)有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個(gè)大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺(tái)一覽無(wú)余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價(jià)格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰(shuí)敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點(diǎn)茶葉補(bǔ)貼線下成本，卻不想站在時(shí)代的風(fēng)口，一不小心做成了千萬(wàn)富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價(jià)，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價(jià)的，只能倒閉關(guān)門。
此時(shí)，賣茶的利潤(rùn)，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，買方市場(chǎng)
2009年，古樹(shù)茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹(shù)茶，在市場(chǎng)分一杯羹。跑到茶山，建一個(gè)初制廠，從茶農(nóng)手里收點(diǎn)原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場(chǎng)必然進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，在供大于求的市場(chǎng)狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹(shù)茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)代最大的特征，是茶葉市場(chǎng)多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個(gè)階段涌現(xiàn)出來(lái)。
這時(shí)候，借著圖文內(nèi)容電商這個(gè)低成本的流量入口，賣茶初步實(shí)現(xiàn)薄利多銷。這時(shí)候，賣茶的利潤(rùn)，又被進(jìn)一步壓薄了。
媒體電商時(shí)代、買方（興趣）市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)發(fā)展越充分，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導(dǎo)的定制服務(wù)。
這幾年，人人都說(shuō)茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫(xiě)得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶友也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個(gè)時(shí)代，賣茶最好的營(yíng)銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤(rùn)已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務(wù)賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒(méi)有中間商，自己賺差價(jià)。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹(shù)賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價(jià)格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場(chǎng)越繁榮，信息越透明，利潤(rùn)越來(lái)越低。未來(lái)幾年，茶葉市場(chǎng)的利潤(rùn)，一定會(huì)被進(jìn)一步壓縮的。
那些守著高價(jià)，以為品質(zhì)好就一定要賣高價(jià)，舍不得降價(jià)的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚(yú)。
寫(xiě)在最后：
賣茶，沒(méi)那么難。
品質(zhì)、價(jià)格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個(gè)行業(yè)存在市場(chǎng)的基礎(chǔ)，離開(kāi)了品質(zhì)，任何生意都無(wú)法長(zhǎng)久。
價(jià)格，是茶客關(guān)心的問(wèn)題。要想銷量好，價(jià)格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時(shí)，千方百計(jì)壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會(huì)升值，不能降價(jià)的邏輯，擔(dān)心降價(jià)影響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺(tái)買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠?jī)?nèi)容。不斷寫(xiě)文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺(jué)得你內(nèi)容不錯(cuò)，想試試你的茶，就是這么個(gè)套路。
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，賣茶，總結(jié)為12個(gè)字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
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