茶行業(yè)人士都曉得這么一句話
“春茶一早值千金”
去年12下旬至今年1月上旬，強寒潮天氣使得部分地區(qū)的茶園出現(xiàn)了不同程度的霜凍，不少春茶的采摘時間受到了影響。業(yè)內(nèi)人士預計，3月下旬我市春茶將進入全面采摘期，受寒潮影響，春茶產(chǎn)量或會出現(xiàn)下降。
在積慶里茶園，一壟壟整齊的茶樹郁郁蔥蔥，茶樹吐露著嫩綠肥碩的新芽，十余名采茶工人正來回穿梭在茶壟間，雙手在茶樹上來回翻飛游走，不停地將嫩綠的新芽采摘下來，裝入茶簍。而不遠處，處于茶園低位的茶樹在年初的寒潮中受凍嚴重，現(xiàn)已修剪處理。英德積慶里茶葉有限公司總經(jīng)理陸國明告訴記者，積慶里目前種植有3200畝茶葉，而受寒潮的影響，今年春茶也比往年遲發(fā)芽。
今年春茶的產(chǎn)量少，我們會把原材料都用來做更高端、附加值更高的產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品，出貨量或者供應量會相對減少，通過調(diào)整產(chǎn)品的體系提高效益。經(jīng)過公司內(nèi)部統(tǒng)計，今年春茶下降將成定局。
英德積慶里茶葉有限公司總經(jīng)理 陸國明記者隨后來到廣東英九莊園綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司中央智能茶廠，由于使用了現(xiàn)代化的智能加工設備，車間內(nèi)只需少量工作人員加工制作茶葉。
廣東英九莊園綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理黃文定介紹，雖然天氣、自然環(huán)境等因素對茶葉生長產(chǎn)生了影響，但利用自動化現(xiàn)代茶葉加工生產(chǎn)設備和數(shù)字化精準控制技術，茶葉質(zhì)量能夠得到保證。
廣東省茶產(chǎn)業(yè)技術體系首席科學家、博士 唐勁馳
今年1月中旬，英德有不少茶園出現(xiàn)霜凍情況，雖然部分企業(yè)會出現(xiàn)減產(chǎn)現(xiàn)象，但對茶葉生產(chǎn)質(zhì)量沒有太大影響。
唐勁馳呼吁，英德茶區(qū)的企業(yè)要進一步加強科學管理，以科技為支撐，加快優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地建設，推動茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，長期平穩(wěn)較快發(fā)展，使整個英德的茶產(chǎn)業(yè)更進一步、更上一個臺階。
（英德市融媒體中心 黃光錟、余向怡）
原標題：關注！英德春茶將陸續(xù)上市，受寒潮影響個別企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)！
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“春茶一早值千金”，眼下正是春茶陸續(xù)開采的季節(jié)。記者從1日舉行的第三屆中國英德紅茶頭采節(jié)獲悉，受去年冬季強寒潮天氣影響，部分茶園出現(xiàn)不同程度的霜凍，部分茶企的春茶產(chǎn)量略降，預計價格將有所上漲。
“受去年霜凍的影響，今年的春茶發(fā)芽相對較遲，但隨著天氣的回暖，目前已進入采摘時節(jié)?！庇⒕徘f園副總經(jīng)理李燕介紹，該莊園英德紅茶種植面積達3000多畝，每畝年產(chǎn)200-300斤左右。
而寒潮也導致了英德部分茶園出現(xiàn)不同程度的霜凍，部分茶葉企業(yè)的春茶產(chǎn)量略降，預計春茶價格將有所上漲。英德市農(nóng)業(yè)局介紹，盡管如此，但今年亦有不少新茶園開始投產(chǎn)。預計全年春茶產(chǎn)量有少量增長，可達2500噸，比去年2300噸略增8%。而今年全市茶葉產(chǎn)量可達13500噸。
其中，在種植端大力發(fā)展茶葉綠色種植技術，推動生態(tài)茶園建設，成效顯著。目前，英德市逐步建成了以“有機肥+水肥一體化”、“有機肥+機械深施”模式，引領近1.5萬畝有機肥替代化肥茶園示范區(qū)，茶園種植條件得以改善，茶葉品質(zhì)逐年提升。
截至2020年底，英德全市茶園種植規(guī)模達16.2萬畝，從業(yè)人員15萬人，2020年干茶產(chǎn)量預計為1.21萬噸，綜合產(chǎn)值50.54億元，成為了帶動一方致富的“黃金葉”。2020年，英德在冊登記的貧困戶是16425戶，41733人，而直接受益于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的達7700多戶、25000多人。
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寂冬已過，“正好清明連谷雨，一杯香茗坐其間”，古人不時不食的飲食傳統(tǒng)，讓踏春喝茶成為春日里延續(xù)至今的古老儀式感。
從煎茶、點茶、泡茶，到如今在年輕人之間流行開來的圍爐煮茶，“小爐烹茶”在短視頻與直播文化下，迎來了全新的“文藝復興”?；馃岬牟栉幕d趣內(nèi)容消費場域，也為茶葉與茶具的商家?guī)砹藣湫碌纳虡I(yè)增長機會。
契合用戶消費興趣與商家生意機會，抖音電商推出春茶季活動，從全域玩法到商城玩法為商家提供多重激勵，打造“春天第一杯鮮茶”消費趨勢：活動期爆發(fā)系數(shù)達15% ，行業(yè)大盤訂單量環(huán)比提升11%，越來越多新用戶在商城、直播被春茶吸引，商城新客環(huán)比提升超194%，參與商家數(shù)量超2900位，春茶直播場次超4800場。
茶客對一口鮮味的追尋，帶動春茶、茶具生意全域爆發(fā)，商城茶葉爆發(fā)52%。講究喝鮮與喝新的綠茶在春茶季全域爆發(fā)84%。茶山好源頭與泡茶好器具，點燃多品類生意：春茶推薦官茶山溯源專場足跡覆蓋浙江杭州、浙江松陽、福建福鼎、安徽黃山等多個茶山；茶具開門紅峰值生意爆發(fā)27%，訂單量環(huán)比提升8%，訂單量破萬商品17個。
興趣內(nèi)容與億級傳播，為品牌帶來廣泛的種草、交易與人群增長機會。抖音站內(nèi)?#春茶季#話題曝光量超4億，#踏春喝茶的儀式感#位居種草榜TOP17，商城熱榜TOP2；平臺還聯(lián)合垂類媒體《地道風物》品味地道好茶，閱讀量10萬+。好內(nèi)容激發(fā)好生意，活動bigday峰值爆發(fā)超20%，品牌人群資產(chǎn)、店鋪粉絲同步上漲。
茶飲品牌順勢而為，促進春茶品效增長
如果說古代茶馬古道、絲綢之路見證了茶生意的地域遷徙，那么時至今日，茶葉、茶具商家品牌則在抖音電商找到了更快速觸達千萬用戶的生意場，收獲了從內(nèi)容、交易到曝光的品效合一增長之道。
“通過春茶季活動，我們?nèi)娴貙Υ笠娴脑弦?、工藝及技術、品質(zhì)等進行了深度的宣傳，通過很多頭部達人、寶藏直播間觸達了更多的消費者，上新的產(chǎn)品‘經(jīng)典普洱’也獲得了巨大的曝光量”，大益負責人表示，借助春茶季的營銷與宣傳資源，大益的產(chǎn)品與品牌得到了廣泛而深度的傳播。
在曝光傳播之外，交易生意也借助內(nèi)容場，實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化。通過與消費者直接對話的內(nèi)容窗口，大益攜手頭部直播間交個朋友、普陀山小帥、遲銳、晚晚的茶話館等達人進行深度合作，達到了理想的整體曝光與轉(zhuǎn)化效果，為新客增長提供了充足動力。
春茶季將貨品置于C位的策略，使大益打通人貨鏈路，制造了春茶爆品的流行。相比于以往僅僅通過自營品牌號為上新助陣的方法，春茶季為大益品營銷提供了一個立體、多面的新思路：借助達人種草與官方活動的東風，提高曝光與銷量，實現(xiàn)茶品的即時與長期轉(zhuǎn)化?；顒悠陂g，大益主推的金針白蓮磚和新品經(jīng)典普洱兩種茶品銷售達百萬左右，通過人與貨的策略匹配，讓春茶走上了更多家庭的茶桌、進入了更多人的茶器杯盞。
“抖音電商為不少像大益一樣優(yōu)秀的品牌提供了新的平臺去深度地與消費者對話”，大益負責人表示，“春茶季活動對品牌來說是很有價值的，讓中國茶更好更快的走進千千萬萬個家庭，我們也會和平臺攜手同行，做好對消費者的服務，惜茶愛人”。
除大益外，更多好茶走入用戶視野，與飲茶生活方式相結(jié)合，成就了平臺“多點開花”的春茶爆品趨勢。小罐茶的彩多泡越州雨前龍井采自龍井茶地理標志保護區(qū)域，沖泡后清新豆香的口感，是龍井茶教科書版的濃郁味道。瀾滄古茶的001精選景邁山古樹明前春茶，一杯就可喝到“申遺茶山”的地道風味，云南源產(chǎn)地真實鮮爽的古樹春味，成為大家春茶季心心念念的一口真味。
好茶自然離不開一杯好茶器，在茶器行業(yè)，各種古法柴燒、匠人手作的茶壺、茶盞同樣借助春茶季這一增長契機開拓了生意新局面。
大胡子茶器阿星活動開門紅當天推出魚戲春水柳葉杯，魚紋既象征江湖之樂的逍遙自在，又承載了我們的煙火食氣，該產(chǎn)品采用的柳葉杯型來源于永樂雞心杯樣式，直壁收口的造型聚香增香，更宜品飲高香型的烏龍茶類。
春茶季期間，有著400多年歷史的月記窯主推義結(jié)金蘭、山水有方壺、義薄云天蓋碗等貨品最終達成百萬交易，#月記窯#話題播放量超1500萬，并與李亞鵬、八即是美等頭部明星、達人達成合作，擴大了品牌傳播聲量。
此外，延續(xù)動物紋樣的茶器，也在春茶季中贏得不小的生意增量。明成化斗彩雞缸杯，舊時曾為彩瓷之冠，墨舍的手繪陶瓷墨舍雞缸杯，1:1復刻2.8億大明成化斗彩雞缸杯，以匠人手作、濃淡色彩，還原歷史的風韻和特點。
瓷游記老范直播間以獨特聊天式風格，將產(chǎn)品的故事娓娓道來，人均看播時長5-10分鐘。春茶季活動中主推寶蘊長安八寶盒，以“非遺琺瑯彩，匠人匠心作”的亮點，契合了用戶對“茶器美學”的關注，收獲了不錯的交易成績。
春茶消費趨勢：種草、溯源與商城多線并行
早先，線下老字號茶鋪往往是人們尋找春茶鮮味的來源。如今，講解普及茶文化的短視頻、前往茶山尋茶溯源的直播間，成為人們發(fā)現(xiàn)與購買茶葉、茶具的主要渠道。抖音電商春茶消費契合用戶興趣，為商家品牌打造出“種草、爆發(fā)、續(xù)銷”的全周期的營銷資源和能力支持。
在打通消費鏈路的前提下，內(nèi)容種草成為激發(fā)春茶生意的關鍵動作。尤其是隨著爆火的“中式下午茶”，正在占領年輕人的朋友圈，能夠契合種草趨勢的春茶，可以贏得更廣泛圈層市場，獲得更快的增長速度。
從種草到爆發(fā)，貼近自然的茶山溯源、源頭好物成為生意爆發(fā)的重要引擎。茶客更愛一口鮮，源頭好物、原產(chǎn)地春茶、茶山采摘等關鍵詞，可以通過多鏈路場景催化“種草-爆發(fā)”，實現(xiàn)與用戶進行高效溝通和轉(zhuǎn)化。
持續(xù)的長周期銷量，依賴于全域生意支持。在短視頻、直播等內(nèi)容種草外，商城依舊是許多新老茶客的購買春茶的渠道。越來越多茶行業(yè)品牌與商家發(fā)現(xiàn)，短視頻、直播等內(nèi)容消費與商城流量收入需要雙線并行，才能建立起從瀏覽到下單的全域興趣電商交易鏈路。
內(nèi)容與貨架場景全面發(fā)力，打通春茶生意多維鏈路
當“種草、爆發(fā)、續(xù)銷”的全周期鏈路流行開來，商家如何應勢而為，順從流量的流向，打造春茶生意昂揚的增長曲線？
抖音電商春茶季全域玩法通過內(nèi)容種草找增量、溯源好茶促交易兩種方式，見證了春茶爆品在抖音電商的流行；商城玩法則通過盤活店鋪經(jīng)營，為商家?guī)砩飧筌S遷空間。
春茶季通過直播、短視頻、店鋪榜單，迎合年輕群體種草趨勢，制造消費熱點。一方面，春茶季通過王牌直播間、好物直播間與千川激勵賽，以“小店隨心推優(yōu)惠券”激勵商家開播，制造春茶流行趨勢。春茶直播場次超4800場，形成了規(guī)?；拇翰栝_播“引力場”，為商家攬獲了許多新客。另一方面，春茶季還通過短視頻話題、好物榜單，幫助用戶挑選春茶好物，春茶一時間成為平臺亮眼的消費話題。
活動期間，#春茶季#話題播放量超4億，#踏春喝茶的儀式感#沖上種草榜TOP17 、商城熱榜TOP2。
2.溯源地道好茶，激活源頭“鮮味”生意
春茶季邀請頭部明星、達人作為春茶推薦官，走進茶山梯田，帶領用戶一同尋味、溯源地道好茶。站內(nèi)為活動專場提供專屬激勵與資源傾斜，達人可以通過直播、拍攝春茶季主題短視頻獲得獲得激勵，讓更多興趣用戶品嘗到源頭好物的一口鮮。溯源專場顯現(xiàn)出明星達人與“尋找春茶味”高漲的帶貨力，實現(xiàn)了茶葉生意的高效提振。
3.商城場景承接流量，盤活店鋪帶貨方式
千萬級全資源渠道引流拓新提單，商城首屏資源位、活動開屏等多渠道曝光。春茶季契合逛店鋪、看后搜等消費行為，通過商城玩法幫助商家實現(xiàn)流量承接、精準獲客：1分錢請你喝春茶、2023年新品春茶玩法以優(yōu)價好物吸引用戶關注，為店鋪高效引流。
活動期間，商城新客環(huán)比提升超190%，商城茶葉爆發(fā)53%。商城玩法不僅滿足了用戶在非開播時段的購物需求，同時還契合啟發(fā)式搜索等熱潮，為商家?guī)砹嗽丛床粩嗟?4小時自然流量。
目前，春茶市場正呈現(xiàn)出供需雙旺的局面：一邊是春茶用戶不斷涌現(xiàn)的新需求，另一邊是商家亟需擴張的新增量，春茶季活動通過連接供需兩端，通過全域玩法迎合種草熱點，制造春茶流行熱度；疊加以商城玩法、優(yōu)價好物精準引流，以“人找貨”到“貨找人”的雙鏈路結(jié)合，真正用“一杯春茶”，點燃了商家品牌全域、長效增長的興趣生意。
