摘要：本文通過筆者對稀見的中外文獻(xiàn)和制茶工藝的研究，將四川邊茶和云南普洱茶的形制（花色）怎樣由散茶發(fā)展成緊壓茶的歷史進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理；并對不同形制的緊壓茶為何采用不同等級、不同“發(fā)酵”程度的原料制作進(jìn)行了有益的探索?？梢钥闯?黑茶緊壓形制的演變歷史表明，它與歷史上同是緊壓形制的“龍團(tuán)鳳餅”有本質(zhì)上的不同。筆者希望本文的發(fā)表，既是對《黑茶通史——兼記民國茶事》一書內(nèi)容上的補(bǔ)充，又能為茶學(xué)界對緊壓茶形制和工藝的形成及發(fā)展研究起到拋磚引玉的作用。
關(guān)鍵詞：邊茶；普洱茶；緊壓茶；散茶；黑茶?
所謂緊壓茶，系相對散茶而言，都是指茶葉的一種物理狀態(tài)。緊壓茶的形制，大抵有方形、圓形、碗臼形、磚形、圓柱形等等。歷史上，四川邊茶和云南普洱茶大多是緊壓茶。如四川西路邊茶中的“方包茶”“茯磚茶”，南路邊茶中的“磚芽”（滎經(jīng)產(chǎn)）、“芽磚”（雅安產(chǎn)）等“包茶”；如云南普洱茶中的“圓茶”“緊茶”“磚茶”“方茶”“沱茶”“餅茶”等等。制成緊壓茶的目的，主要是為了便于長途運(yùn)輸和儲存以及生活在邊疆的游牧民族隨身攜帶。緊壓茶因為從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)斤嬘媒?jīng)歷了一個較長的過程，使得茶葉具備了“后發(fā)酵”的基礎(chǔ)條件，故而緊壓茶多屬黑茶。川、滇兩地也因此成為了我國黑茶的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)。
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一、緊壓形制黑茶的標(biāo)志性產(chǎn)品：“篦茶”“封茶”
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黑茶的創(chuàng)制，最早可追溯到宋代的茶馬互市，其形制初時均為散茶。由散茶發(fā)展到緊壓茶，經(jīng)歷了漫長的歷史時期和加工工藝的演變。
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茶葉從我國的南方產(chǎn)地運(yùn)銷北方，在唐代甚至更早以前就開始了。到了宋代，“商旅多以絲絹易茶，歲費(fèi)不下數(shù)百萬”，已經(jīng)深得北方各民族人民的喜愛，成為生活必需品了。宋神宗熙寧五年（1072年），王韶用兵熙（州）河（州），“拓地千二百里，招撫三十萬口”。更重要的是，熙河一帶盛產(chǎn)北宋軍隊對吐蕃、回紇、西夏、遼等防御作戰(zhàn)急需的良馬。熙寧七年（1074年），四川全境實施了茶葉專賣制度——“榷茶”。同時，在成都設(shè)立榷茶司，負(fù)責(zé)川茶收購事宜；在秦州設(shè)立買馬司，負(fù)責(zé)以川茶向吐蕃易買馬匹。據(jù)不完全統(tǒng)計，自熙寧七年至元豐八年（1085年），共易買熙河馬105400余匹，其中大多是用川茶作為支償物。是謂“茶馬互市”。
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俗話說：“蜀道難，難于上青天”。蜀茶每年運(yùn)銷西北多達(dá)4萬馱，最棘手的問題之一是運(yùn)輸。官府先是派兵、雇伕、差稅戶共同搬運(yùn)，又設(shè)車鋪、鋪遞等作為沿途休憩之所，但均因崎嶇難行，軍民不堪長途跋涉之辛勞，“逃匿求死，嗟怨?jié)M道”，沿途百姓竟稱茶鋪為“納命場”。不得已，又辟水路，從而形成了蜀茶北上水陸兩用的運(yùn)輸方式。就如同有人認(rèn)為紅茶的創(chuàng)制與我國茶葉通過海路運(yùn)銷歐洲有關(guān)一樣，水路運(yùn)輸?shù)拈_辟（包括后來的湖茶北上），使得茶葉在運(yùn)輸過程中“發(fā)酵”的偶然性增加了。同時，也讓蜀茶演變成“后發(fā)酵”的黑茶成為一種可能。
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在宋代，曾有將散茶蒸壓成團(tuán)的嘗試。“《宋會要輯稿·食貨》載：（向園戶征收稅租之?dāng)?shù)）利州路夏稅37028斤，秋稅170斤；夔州路（治所在今重慶市奉節(jié)縣）7907團(tuán)，每團(tuán)25斤，共197725斤”。在“因宋之舊”的元代，四川黎州（今漢源）、雅州（今雅安）和松潘一帶已經(jīng)開始生產(chǎn)專與藏區(qū)貿(mào)易、“剪刀麄?cè)~”的“西番茶”。但直到明代，黑茶才正式登上歷史舞臺。“《明史·食貨志》載：洪武初（1368年～1377年），又詔天全六番司民，免其徭役，專令蒸烏茶易馬”。“烏”者，“黑”也?！昂诓琛敝妹?，“以其葉色油黑”。故“烏茶”者，“黑茶”之謂也。據(jù)“《明史·食貨志》載：番人市馬，不能辨權(quán)衡，止訂篦中馬。篦，初有大小兩種。篦大則官虧其值，小則商病其繁。（正德十年，即1510年）巡茶御史王汝舟約為中制，每千斤為三百三十篦。以六斤四兩為準(zhǔn)，正茶三斤，篦繩三斤，耗損四兩……”“嘉靖三年（1524年），御史陳講疏以商茶低偽，悉征黑茶”。至此，“篦茶”成為了緊壓形制的蜀茶（包括同時“盡榷”用以“易馬”的陜茶）的第一個名稱。官方也首次用“黑茶”命名川陜茶葉。
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15世紀(jì)下半葉，湖茶運(yùn)銷西北，并逐漸取川陜茶而代之。產(chǎn)地和銷區(qū)距離的進(jìn)一步拉大，加速了緊壓形制黑茶的發(fā)展。清順治二年（1645年），“《西寧府志》載：每引百斤。征茶五篦，每篦二封，每封五斤。”“封茶”或者“茶封”，成為了緊壓形制黑茶的第一個名稱?！胺獠琛钡墓に?，雖史無記載，但“當(dāng)為后來之涇陽茯磚、湖南黑磚和花磚茶、湖北青磚茶、四川康磚之最初形態(tài)”。從此，黑茶大多采用緊壓形制的習(xí)慣沿用至今。
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二、四川邊茶
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自宋神宗元豐四年（1081年）詔“專以雅州名山茶易馬” 到元代“西番茶”，表明了四川邊茶貿(mào)易在宋元時期實際上已經(jīng)進(jìn)行。但“邊茶”的名稱直到明代才開始出現(xiàn)：“嘉靖三年（1524年）……四川茶飲之分邊、腹也。邊茶少而易行，腹茶多而常滯?！?/span>
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繼“篦茶”之后，緊壓形制的四川南路邊茶【南路邊茶因主產(chǎn)于雅州府，故又稱“雅茶”；因集散于打箭爐（即康定），故又稱“康茶”】始于天全。清初，天全設(shè)“架”制造“包茶”，每包四甑，每甑六斤四兩（即上文中的“一篦”），蒸熟后以“架”制成方塊狀。“因為包裝相同，茶商為防止混淆，各自或編或畫天、地、鳥、獸、人物等形制，上書番字，作為票號；因而又有大帕、小帕、鍋焙、黑倉、皮茶等名?！?/span>南路邊茶產(chǎn)區(qū)“毛茶”初制時的殺青方式有所謂“天炕子”“水撈子”以及鍋炒等；干燥方式大多為曬干或陰干。故所謂“鍋焙”，想必是采用了鍋炒殺青或復(fù)制時再次干燥的原故，品質(zhì)最優(yōu)。因川省茶農(nóng)俗稱僅經(jīng)初制手續(xù)制成之“毛茶”為“帕茶”，故所謂“大帕”“小帕”，應(yīng)是指“包茶”原料采用了不同等級的非經(jīng)鍋炒殺青制成的“毛茶”。所謂“黑倉”，大概是指用經(jīng)過自然堆放一段時間后色澤趨黑的“毛茶”為原料制成?！按笈痢薄靶∨痢薄昂趥}”的品質(zhì)次于“鍋焙”。品質(zhì)最劣者為“皮茶”，當(dāng)是過篩孔最少之“皮篩”后的篩面茶，大多為一些老梗粗葉。天全創(chuàng)制的“包茶”最利運(yùn)輸，于是，雅安、滎經(jīng)、邛崍諸縣茶商競相仿造。
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清道光二十四年（1844年）十月，川省補(bǔ)同知知州姚瑩奉令由成都派往乍雅（今察雅），途經(jīng)打箭爐。根據(jù)他的記述，我們可以知道當(dāng)時南路邊茶制造和銷售時的大略情形：
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先將原料蒸熱拌勻，倒入以紙糊成的“甑”中，每七斤或六斤為一“甑”；每四甑再用竹片編成的竹席裹封，是為“一包”。運(yùn)銷打箭爐的邊茶可分為三種：最上等的稱為“竹檔茶”，須在“甑”上貼以金箔，并加以圖記，以示貴重，每斤售價需銀二錢（當(dāng)時雇伕日價三錢）；稍次的為“滎縣茶”，每斤售價銀六分；最次的為“絨馬茶”，每斤售價銀五分。如果是在里塘（今理塘）、巴塘、乍雅、察木多（今昌都）購買，價格則依路途遠(yuǎn)近遞增至二兩；最貴的為乍雅，需銀三兩二錢。從打箭爐出關(guān)運(yùn)銷藏區(qū)的邊茶，要在“包茶”外加裹牛皮，以防雨淋損壞。每牛一馱，重四包。
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五十年后，英國人德·羅斯索恩深入到川藏地區(qū)考察，并記錄下了當(dāng)時雅安邊茶的產(chǎn)制情形：
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1、原料
芽尖：每年2月～6月間從茶樹的頂部逐步往下進(jìn)行采摘所得的幼芽和嫩尖，是最初的也是品質(zhì)最好的部分。每斤售價320文（批發(fā)價。下同）。
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細(xì)茶：細(xì)嫩且發(fā)育完全的茶菁。品質(zhì)稍次。每斤售價240文。
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粗茶：較粗老的葉子。品質(zhì)更次。每斤售價180文。
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老梗：僅僅是茶梗、莖和最粗老的茶葉，并且混合著大量的細(xì)枝和其他一些非茶樹如青杠樹、黃金樹（huang-ching）等植物的枝條。
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野梗：一年到頭都可以被收集的一些非人工栽培的樹，將枝條簡單地切斷后，像森林里矮小的灌木叢一樣被收集起來。
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銷售老梗的茶農(nóng)，通常也供應(yīng)野梗。他們先將這二者像柴火一樣露天堆放，直到被太陽曬干，然后就可以捆好后出售。每捆老梗重量為160斤，每包32或33盎司（1盎司=28.35克）；每捆野梗重178斤，每包33或34盎司。老梗每斤售價32文錢，野梗每斤售價12或13文錢。運(yùn)費(fèi)則按每里每捆3文錢計算，由買方支付。
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2、制造
先將老梗和野梗切成細(xì)片，并進(jìn)行再次干燥；接著將它們按一定的比例混合，放入大木桶里蒸；取出后，將成塊的原料搗散，置于干凈的竹席上。如果過于干燥，則加入適量的米漿使其粘合。當(dāng)原料已經(jīng)充分的攪拌均勻時，“包茶”就可以準(zhǔn)備制作了。
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制作的過程是這樣的：
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首先，制作一些小包，放入質(zhì)量較好重約4盎司的茶，并用紅色紙粘貼包好；同時準(zhǔn)備好適當(dāng)長度和寬度的竹席，里面用普通的白紙粘貼，然后卷成圓柱狀，一端用一個上述制好的紅色小包裹封起來，茶葉混合物則從另一端傾入圓柱形的竹席內(nèi)，用力壓緊；最后仍用另一個紅色小包裹封，并且將面上的竹席縫好。
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“包茶”通常分兩種：一種是質(zhì)量稍好的，即其中茶的成分比例稍大一些，重約16斤；另一種是品質(zhì)低劣的，重約18斤。一個專業(yè)的制作“包茶”的工人不需要天平，就可以精確地將“包茶”制作成16斤或18斤。前者主要運(yùn)銷打箭爐西北部；后者則全部運(yùn)銷理塘、巴塘和西藏地區(qū)。這兩種品質(zhì)不同的茶包，成本是完全相同的。其中質(zhì)量較優(yōu)的茶包，另一種茶包則以更大的重量作為補(bǔ)償。
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經(jīng)打箭爐運(yùn)銷關(guān)外的“包茶”，為了運(yùn)輸方便起見，通常會將“包茶”切成兩半后重新用牛皮包裹；但運(yùn)往打箭爐北線銷售的“包茶”亦有不需改裝的。
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據(jù)德·羅斯索恩先生計算，經(jīng)由打箭爐運(yùn)銷的“包茶”，其原料由大約35%的栽培茶和65%的灌木混合構(gòu)成。
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德·羅斯索恩還說，據(jù)他的朋友巴伯先生了解，當(dāng)時在南路邊茶的另一個產(chǎn)地滎經(jīng)，“茶顯然不是手工包裝的，而是用木模壓制的”，但“我本人沒有見過這個過程，也沒有看到由它所生產(chǎn)的任何‘磚塊’”。
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可以看到，自入清以來至20世紀(jì)以前，南路邊茶多未脫離“篦茶”“封茶”的窠臼。所有茶葉的單個緊壓，雖然在“包茶”重量的記錄上略有出入【除本文外，1895年～1897年法國里昂商會趨雅州考察后對“包茶”的重量描述為“每坨重15到25市斤（9到15千克）】，但目的都是為了滿足官府規(guī)定的“茶引”“茶票”的重量要求。即每篦、每封（甑）分別重六斤四兩、五斤或每包“包茶”重二十斤；五包為一“引”（票）。其形制，多為不規(guī)則的長條狀或長圓柱狀或方包狀。其原料等級，因出爐關(guān)后分為北線（甘孜、德格、道孚、丹巴、爐霍等土司地）和西線（理塘、巴塘、昌都、拉薩等地）而稍有高低之分。其制法，大多為手工制作，部分產(chǎn)地如天全、滎經(jīng)等縣有了模具的輔助，但制作“包茶”的過程均相對簡單，有將每包分為四甑者，有直接筑茶成包者。
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20世紀(jì)初，美國費(fèi)城博物館展出了一張名為《茶：葉子、花和果實》的圖片，附上的說明文字中說：“在中國東部，茶葉是以磚塊的形式出口到西藏和俄羅斯的。通過這種方法，中國人既可以將最好的茶葉留給自己，又可以在最大程度上減少浪費(fèi)。為了制造這些磚茶，茶末、茶梗和茶葉被包裹在一塊鍋爐上方的布里，等這些物質(zhì)都軟化后再與少量米湯一起放入模具中，然后通過壓力機(jī)，用它的壓板將其逐層緊壓。制作出來的茶塊大約有三英尺長，它們在被切成磚塊之后，就可以出售了。”美國人是否將漢口、九江、福州等地生產(chǎn)的青茶磚和打箭爐的南路邊茶混為一談，尚不得而知。但文字中對茶塊制法及長度的描述，倒也與“包茶”貼切。
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20世紀(jì)上半葉南路邊茶的生產(chǎn)，《黑茶通史——兼記民國茶事》一書中有詳盡的描述。孫明經(jīng)先生1939年曾經(jīng)考察過川西地區(qū)，留下了一些珍貴的影像和日記。近年來由孫先生子女編撰出版的書籍中，也有一些關(guān)于南路邊茶的內(nèi)容?？偟恼f來，在這一時期，原料等級有所提高，制作工藝更為講究，從而使得邊茶產(chǎn)品更為豐富，消費(fèi)對象更為明確。
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四川的西路邊茶（因集散于松潘，故又稱“松茶”），清初時有“桌面茶”（形狀方而薄，重66斤）、“木魚茶”（形似木魚，重66斤）、“板凳茶”（長方形，略厚，重66斤）等“名副其實”的緊壓茶，也有方大而薄、重116斤的“引茶”和“票茶”；后來都改作“圓包茶”（重60斤）和“方包茶”（120斤）。1941年臨邛茶廠試制茯磚成功后運(yùn)銷松潘，逐漸淘汰了品質(zhì)低劣的“圓包茶”。?
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三、云南普洱茶
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云南普洱茶中的緊壓茶，其形制和工藝相較我國其他傳統(tǒng)緊壓茶產(chǎn)區(qū)來說，是最為特殊和最為復(fù)雜的。論形制，既有圓茶（僑銷）、緊茶和磚茶（后二者為邊銷茶。主要是藏銷），又有方茶、沱茶及餅茶（以上三者均為內(nèi)銷。主銷省內(nèi)昆明、麗江及四川宜賓、重慶等地）等。論制法，既有“后發(fā)酵”的黑茶（圓茶、緊茶、磚茶），又有“不發(fā)酵”的綠茶（方茶、沱茶、餅茶）。論原料，既有用等級較高的原料制成的如方茶、沱茶和餅茶；亦有用等級一般的原料制成的圓茶；還有用等級較劣的原料制成的磚茶、緊茶等。歸根究底，想必是因為銷地不同且開拓的時間亦有先后，從而培養(yǎng)了消費(fèi)者不同的飲用習(xí)慣所致。
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云南緊壓茶的歷史，據(jù)筆者所知，最早始于16世紀(jì)后期。史載：明隆慶三年（1569年），穆宗皇帝朱載垕委任刀應(yīng)猛為車?yán)锏谑呤佬渴?；緬王亦詔授其為“左磾國大自主福祿至善王”，并以公主孃呵鈧下嫁刀應(yīng)猛為妻，史稱“金蓮?fù)蹂?。刀?yīng)猛感激恩遇，遂敬“天朝（明朝）為父，緬朝為母”。隆慶六年（1572年），妃回緬省親，刀應(yīng)猛收集十二版納禮物，呈獻(xiàn)給緬王。其中景昽、猛罕版納（宣慰使直轄地）呈上的禮物有“貢金瓶一個，重六跋；銀瓶一個，重六跋……茶四筒，每筒五團(tuán)……”。
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17世紀(jì)上半葉，在謝肈淛所撰《滇略》、方以智所撰《物理小識》中，也分別有“蒸而成團(tuán)”“蒸之成團(tuán)” 的描述。
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盡管如此，筆者依然以為，當(dāng)下緊壓形制的普洱茶，大都脫胎于清代普洱貢（團(tuán)）茶。
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首先，據(jù)筆者考證，“普洱茶”之全稱，最早見于清康熙二十六年（1687年）昆山人氏徐炯所撰《使滇雜記·物產(chǎn)》：“元江產(chǎn)普洱茶，出普洱山，故名。性溫，下氣，消食”。稍晚一點的，則是“清康熙五十三年（1714年）元江知府章履成所撰《元江府志》：普洱茶出普洱山，性溫味香，異于他產(chǎn)?！?/span>所謂“普洱山”者，即“在城西南九百里普洱界”之“莽枝、革登、攸樂、倚邦、蠻磚、架布”等六大茶山。也就是說，在1714年之前，雖然云南包括六大茶山已經(jīng)盛產(chǎn)茶葉并已成為貿(mào)易之商品，但嚴(yán)格地說，只能認(rèn)作是普洱茶的萌芽時期。另外，明確了普洱茶的產(chǎn)地，僅限于“普洱山”即六大茶山。
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其次，雍正七年（1729年），（云貴廣西）“總督鄂爾泰奏設(shè)普洱府，以攸樂設(shè)同知，思茅（今普洱市思茅區(qū)）設(shè)通判隸之”；?并“奏設(shè)總茶店于思茅，以通判司其事”。至遲于雍正十二年（1734年），普洱茶被列為“貢茶”。雍正十三年（1735年）“始定茶法”，又題準(zhǔn)：“云南省商販茶，系每七圓為一筒，重四十九兩，征收稅銀一分，今每百斤給一引，應(yīng)以三十二筒為一引，每引收稅銀三錢二分。于十三年為始，頒給茶引三千，飭發(fā)各商行銷辦課，作為定額，造冊題銷?！薄霸颇险鞫愩y九百六十兩”?？梢?，“普洱茶”之名實源于產(chǎn)地“普洱山”（當(dāng)時尚屬元江府管轄），時間早在“普洱府”設(shè)立之前；而普洱貢茶恰好是普洱茶歷史上結(jié)束原始階段、依法開展商貿(mào)經(jīng)營的一個承上啟下的節(jié)點。
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再次，直至清末宣統(tǒng)年間（1909～1911），普洱貢茶均為“八色”。即：普蕊茶、普芽茶、普茶膏、大普茶（重五斤）、中普茶（重三斤）、小普茶（重一斤）、女兒茶（重四兩）和蕊珠茶（重一兩五錢）。普蕊茶和普芽茶是散茶；普茶膏是將茶葉經(jīng)過熬制后的提取物；其余五種都是緊壓茶（團(tuán)茶），形制為圓形或近似圓形。在緊壓形制的普洱（團(tuán)）茶入貢之前，車?yán)镄渴沟稇?yīng)猛呈獻(xiàn)給緬王的禮物以及其他史書上記載的，也都是采取“蒸”的加工方法制成的類似形制的“團(tuán)茶”。沒有史料表明當(dāng)時或之前云南有其它形制的緊壓茶生產(chǎn)。
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緊壓形制的普洱貢（團(tuán)）茶，由采自農(nóng)歷二月間的一芽一葉、一芽二葉茶菁“經(jīng)攤晾、殺青、揉捻、干燥等工序” 制得的曬青毛茶“蒸之成團(tuán)”，干燥后用木箱盛裝，限時110天運(yùn)抵京城。
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普洱貢茶從思茅出發(fā)，經(jīng)省城昆明馱運(yùn)至滇東北大關(guān)縣后，換成水路。由老鴉灘（今鹽津縣鹽井渡）下水，經(jīng)關(guān)河、橫江河入金沙江，抵?jǐn)⒅荩ń褚速e）；然后沿長江一路往東，經(jīng)重慶、漢口、九江抵儀征；再折向北行，沿京杭大運(yùn)河直達(dá)京城商港——通州碼頭；由此上岸，運(yùn)往不到20公里外的京城。
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普洱貢茶受到了清廷上至皇帝、下至一般官員的普遍歡迎；普洱茶具有的消膩化食等“獨勝”的特點深受贊譽(yù)；普洱貢茶的運(yùn)輸，沿途經(jīng)過了當(dāng)時省內(nèi)外人口最稠密、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)；種種因素的疊加，使得內(nèi)銷市場的大門被迅速打開了。道光六年（1826年），阮福所撰《普洱茶記》開篇就寫道：“普洱茶名遍天下，味最儼，京師尤重之?！?/span>
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普洱茶除遠(yuǎn)銷北京、天津、杭州、上海等國內(nèi)城市以外，尤以省內(nèi)昆明、麗江和四川宜賓、重慶一帶最為暢銷。
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英國人德·羅斯索恩在1895年的考察文章中寫道：
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“在國內(nèi)市場，獲得很大銷量的是云南普洱茶，它被認(rèn)為優(yōu)于該國的其他同類產(chǎn)品，并廣受贊譽(yù)?！彼€說：“云南每年向四川（主要是宜賓和重慶）運(yùn)銷的普洱茶多達(dá)1400擔(dān)（幾乎占了云南全省三千引商茶的一半），每32筒為1擔(dān)，每筒有7圓，每圓重10盎司。當(dāng)運(yùn)到敘州府時，每擔(dān)需要支付0.40兩白銀的子口稅；在重慶是同樣的稅率。云南普洱茶以大約每擔(dān)27兩的價格在重慶出售；而產(chǎn)于南川當(dāng)?shù)刈詈玫牟枞~“白毫”的批發(fā)價為每斤320文（當(dāng)時1兩銀子合1500文）；其次是“毛尖”，每斤200文?！?/span>
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清光緒二十三年（1897年）和二十四年（1898年）的《渝報·渝城物價表》上分別記載了當(dāng)時緊壓形制的云南普洱（團(tuán)）茶在重慶市場上的售價：“普茶每擔(dān)三十二筒，售價九八銀三十幾兩”“普茶每擔(dān)37兩”。
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截止到19世紀(jì)末，除六大茶山有少量茶莊制作外，思茅是普洱茶唯一的制造地（偽冒如木邦者除外）。得益于雍正七年普洱府轄境內(nèi)實施的改土歸流，思茅制作的普洱茶，原料除大部分來自六大茶山外，尚有小部分出自今南糯、勐宋一帶茶山（均隸普洱府）。而在銷地四川，它們均被稱作“春茶”“宋營茶”（宋：傣語，大山之意）?？梢韵胍?，由于普洱貢茶中的散茶均為等級最高的春茶；普洱貢茶中的緊壓茶也得自于由等級較高的春茶制成的曬青茶；而此時國內(nèi)包括四川市場，綠茶受到消費(fèi)者的普遍歡迎。因此，可以認(rèn)為，這一時期內(nèi)銷的普洱茶，都是曬青茶，或者原料是曬青茶。當(dāng)然，出于商業(yè)考慮以及普洱茶原料方面可能出現(xiàn)的供不應(yīng)求，市場上緊壓形制的普洱（團(tuán)）茶出現(xiàn)了“外細(xì)內(nèi)粗”的“改造茶”。由茶商販賣的普洱（團(tuán)）茶自雍正十三年規(guī)定“每七圓為一筒，重四十九兩”起，以每斤16兩合今580克計算，每圓約254克；如以上文“每圓重10盎司”計，則每圓重283.50克，均與民國時期生產(chǎn)的沱茶（重八兩。以今290克計）相仿佛。這一階段緊壓形制的普洱（團(tuán)）茶，其體積和重量較之普洱貢茶中重達(dá)三五斤的“大普茶”“中普茶”來說雖已大為減小，但其形制依然是諸如“人頭形”“元寶形”等，并未發(fā)生根本性的改變。
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唯一例外的可能是“方茶”。筆者在檢索史料時發(fā)現(xiàn)了一段包氏記錄其清光緒二年（1876年）三月在昆明生活期間與友人互贈禮品時的文字：“初十日壬寅，晴。午刻，薛副使啟節(jié)東下，府、縣送至板橋而返。李受之、茂才饋余方普茶十塊，山查紅二斤，余答以對開洋蚨二枚，亦滇中所罕見也。”又據(jù)1940年任云南中茶公司復(fù)興茶廠廠長兼宜良茶廠廠長童衣云1947年撰寫的文章稱：“方茶每塊重四兩（計145克），通常以四塊為一斤，每塊茶面各壓出‘福祿壽喜’之凸出吉祥字，以便作禮品用?！?/span>雖然現(xiàn)在已無法確定這二段史料所記是否與史實吻合，但比照上述文字，可以想見，省城昆明的茶商在19世紀(jì)的下半葉創(chuàng)制“方茶”是個大概率事件。由此上溯至清道光三十年（1850年）刊行的《普洱府志稿》中所載“熬膏外則蒸而為餅，有方有圓”，則“方茶”實源于“方形團(tuán)茶”。
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進(jìn)入20世紀(jì)，從普洱（團(tuán)）茶和景谷“姑娘茶”（“姑娘茶”的名稱也許是從普洱貢（團(tuán)）茶中的“女兒茶”得來）的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的形制為碗臼形、單重290克、原料采用剛興起的景谷和勐庫以及鳳山春茶的“沱茶”，挾上市時間早、交通便利帶來的成本較低等優(yōu)勢，經(jīng)由省城昆明在民國初年試銷四川并取得成功。大概自20世紀(jì)20年代起，沱茶成為了滇茶川銷中的絕對主力。
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形制圓而薄、重357克的“圓茶”，開始生產(chǎn)的時間大概是在19世紀(jì)末20世紀(jì)初?！皥A茶”這個名稱，取材于它的形制，也可能與歷來稱普洱（團(tuán)）茶為“圓”“每七圓為一筒”有關(guān)。另外，截至到1949年以前，圓茶僅在六大茶山和思茅生產(chǎn)。由此可見圓茶與普洱貢（團(tuán)）茶之間的淵源。圓茶被歸于黑茶，主要原因是原料曬青毛茶在壓制前有較長時間的堆放過程，類似于黑茶的“干坯堆積”。另外，圓茶歷史上在銷區(qū)被視作“紅湯茶”的產(chǎn)品屬性，可能與六大茶山和相鄰國家之間的邊境貿(mào)易以及銷區(qū)對茶飲的功能性需求有關(guān)。從16世紀(jì)的“每筒五團(tuán)”到18世紀(jì)的“每七圓為一筒”；從18世紀(jì)的每圓三五斤到19世紀(jì)末20世紀(jì)初的每圓357克；歷史上形制圓大而厚實的“團(tuán)茶”演變成了眼下圓而薄的“圓茶”。有趣的是，圓茶每圓357克，七圓為一筒，每筒計五斤，二十筒為一百斤，亦是歷史上的“一引”。
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滇茶入藏的時間，史無稽考。確切的貿(mào)易往來，則始于清初。清順治十八年（1661年），平西王吳三桂出于政治方面的需要，呈奏“達(dá)賴?yán)锛案啥寂_吉請于北勝州互市，以馬易茶?！?/span>據(jù)《大清會典事例》載：“康熙四年（1665年）復(fù)準(zhǔn)：云南北勝州開茶馬市，商人買茶易馬者，每兩收稅銀三分?！?/span>但實際上由于各種原因，“茶馬互市”時停時續(xù)、名存實亡。清雍正十三年訂立云南茶法后，普洱茶才得以通過商販大量運(yùn)銷麗江及藏區(qū)。史載：“（乾隆二年即1737年）茶稅：每年戶部頒發(fā)茶引三千張，每張載茶三十二筒，抽收引稅三錢二分，由阿喜出口，赴中甸銷售，盡數(shù)收解布政司候撥充餉，余引交司解部?！薄啊洞笄鍟涫吕罚呵∈辏?746年）議準(zhǔn)：云南茶引頒發(fā)到省，轉(zhuǎn)發(fā)麗江府，由該府按月給商赴普洱府販買，運(yùn)往鶴慶州之中甸各番夷地方行銷?！?/span>由此可知，清中期，云南全省茶引均由麗江府承領(lǐng)，年銷普洱茶三千引（每引一百斤，即一擔(dān)；三千引共三千擔(dān)。每擔(dān)三十二筒），每引課稅三錢二分，因此年征“稅銀九百六十兩”。
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運(yùn)銷麗江府的普洱（團(tuán)）茶，最初與銷往四川及國內(nèi)其他省份的普洱（團(tuán)）茶從形制、重量、原料、工藝來說都是完全一樣的。大概在清朝末年，思茅茶商利用每年制造圓茶余下的粗枝大葉，制成一種“心臟形”的“蠻莊茶”，專門供給前來采買的古宗商人。20世紀(jì)20年代以后，滇南茶葉的產(chǎn)制中心從思茅逐漸轉(zhuǎn)移到佛海（今勐海），當(dāng)?shù)夭枭虨榱朔乐共枞~在運(yùn)銷過程中霉?fàn)€，在原來“心臟形”的“蠻莊茶”上加了一個“把”，是謂緊茶（藏銷）。佛海緊茶比下關(guān)生產(chǎn)的緊茶稍重，質(zhì)量也較高。以七個為一筒，十八筒為一籃，二籃為一馱（約110斤），從佛海經(jīng)打洛運(yùn)到仰光，然后循加爾各答到達(dá)西藏拉薩銷售。運(yùn)銷西藏的這種緊茶在壓制前一日，須對緊茶最外一層使用俗稱“高品”的原料進(jìn)行“潮水”。“數(shù)日之后，表里皆發(fā)生一種黃霉?！?/span>因此緊茶被歸為黑茶。緊茶之所以要做“發(fā)酵”處理，主要原因可能是藏民身處高寒地方，認(rèn)為“發(fā)酵”后的緊茶“性溫”，故“藏人自言黃霉之茶最佳”； 另一方面，則可能是藏民原來常常飲用“發(fā)酵”的四川邊茶的原故。
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佛海在民國時期還生產(chǎn)一種“磚茶”，這種緊壓形制的普洱茶可能是受到了外來文化的影響。相對于“方茶”的形制來說，僅是將正方形換作長方形磚塊而已。磚茶所使用的原料較次，制作的數(shù)量也極少，銷地與緊茶相同。
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習(xí)慣飲用普洱（團(tuán)）茶的麗江一帶民眾，后來除了改喝沱茶以外，下關(guān)還生產(chǎn)一種重約50克的“餅茶” （又稱“小餅茶”“七子筒”）應(yīng)市。生產(chǎn)這種重量的餅茶，可能是受到普洱貢（團(tuán)）茶中“蕊珠茶”（重一兩五錢約54克）的啟發(fā)。1800年，英國皇家軍團(tuán)少校喬治·亨利梅森曾經(jīng)創(chuàng)作了一張疑似“制作蕊珠茶”時的版畫（如下圖）：
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版畫附有的文字中是這樣子描述的：“一個特別的變種——‘普洱’，竟是如此的受歡迎。它是被種在云南一個叫做‘普洱’的地方。那里的人們將茶葉揉成團(tuán)，同時將粘乎乎的液體倒入扁小的‘茶團(tuán)’中，干燥后就可以出售。在飲用時，你只需將這樣的‘茶團(tuán)’切成兩半，然后加入熱水即可。這種茶雖然不像其他品種一樣有味道，但它被認(rèn)為是治愈各種各樣疾病的靈丹妙藥。特別是在缺乏食欲的情況下，它簡直就是個奇跡?！?strong>餅茶的形制圓而薄，采用“不發(fā)酵”的曬青毛茶壓制而成。1949年以后下關(guān)茶廠生產(chǎn)的餅茶多為100克。
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總的說來，川滇緊壓茶形制與工藝的形成及發(fā)展，是不同歷史背景條件下的長距離運(yùn)輸、茶政以及商業(yè)行為、消費(fèi)習(xí)慣等共同作用下的結(jié)果。如果說它與我國唐宋時期的“餅茶”“片茶”有相通的地方，僅表明我國勞動人民的智慧也是相通的。
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（注：本文發(fā)表于《農(nóng)業(yè)考古·茶文化專號·2018年第5期》，敬請參閱；參考文獻(xiàn)詳見該刊）
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本文作者簡介：
郭紅軍：《黑茶通史——兼記民國茶事》作者
郭楚嘉：茶學(xué)專業(yè)大三在讀
在2021年底之時，諸如“2022年的普洱茶市場將會怎樣?”這樣一個話題，可能比過往多年都要更受關(guān)注。當(dāng)然，談?wù)撨@樣一個話題，也會因為身份角色、時間跨度等因素而形成不同觀點。
翻出2017年4月3日在本公號推送的“關(guān)于云南普洱茶的盛世危言”一文。當(dāng)時重點是站在2017年看未來的若干年，現(xiàn)在則是可以在若干年后2021年底略作回望，再來思考2022年及其之后的若干年。
許多東西變得很快，但有些東西其實一直沒變。
白云蒼狗，但茶的本質(zhì)依舊。
人們常說，茶很復(fù)雜。在我看來，復(fù)雜的不是茶，而是人心：人心復(fù)雜了，茶就復(fù)雜了;人心簡單了，茶也就簡單了。普洱茶亦是如此。
人本過客。何必慌張?何必癲狂?
站在當(dāng)下時點回望2008，如果時光可以倒流，許多人可能會做出不同選擇，以免讓自己在將來追悔不已。筆者當(dāng)時不知多少次對多少人講過，“現(xiàn)在是普洱茶大眾市場機(jī)會最好的時候，趕緊行動吧......”
那么，在普洱茶市場談不上樂觀的 2021年底之際，我們不妨假設(shè)自己是在2035年時來回望2022：彼時，2022沒有做哪些事情，會讓自己將來追悔不已?
許多時候，當(dāng)下有多好或有多糟，其實并不是太重要，真正重要的是，現(xiàn)在怎樣做，將來才能更好或變好?
舊文重發(fā)，僅微調(diào)格式，雖然可能有些文字未必合今時之宜，但文字還是保持原貌，不做改動。
鄧增永
20221年12月26日
從2005年至今，云南普洱茶在過去十來年間，雖然經(jīng)歷了2007年的震蕩與2014年的以來的熱度衰減，但就茶類整體層面而言，總體快速發(fā)展：市場不斷擴(kuò)大，知名度不斷提升，行業(yè)熱點不斷，話題此起彼伏，概念層出不窮，關(guān)注度日益提升;茶山熱熱鬧鬧，茶農(nóng)大曬鈔票，茶商占樹為王，茶企壓餅很忙;市場不時炒作，拍賣屢創(chuàng)新高，高峰論壇頻現(xiàn)，名人大師加持;各種口號不斷，四處大干快上，局部狂飆躍進(jìn)……儼然盛世景象。
雖如此熱鬧景象，但從產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展角度而言，隱憂不在少數(shù)。謹(jǐn)以一孔之所見，聊作盛世之危言，但愿純屬杞人之憂天。
一、行業(yè)產(chǎn)量逐年增加
根據(jù)云南省相關(guān)官方機(jī)構(gòu)所公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，2004-2016云南普洱茶歷年產(chǎn)量(單位：萬噸)如下圖所示：
2004-2016云南普洱茶歷年產(chǎn)量
從上圖可以看出，2004-2016這13年時間，大體可分為兩個階段：一是2004-2007年，快速拉升的年產(chǎn)量;二是2008-2016年，從2009年開始相對較為穩(wěn)定的年產(chǎn)量逐年增加。從這個圖也可以看出，假如撇開2006-2007這兩個特定的年份外，2004-2016年的這13年間，普洱茶年產(chǎn)量總體還是一個相對平穩(wěn)的增速。
二、市場存量不斷加大
從上圖中可以看出，2004-2016年間，根據(jù)官方相關(guān)機(jī)構(gòu)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，累計產(chǎn)量為100.64萬噸。對于歷年消費(fèi)量，則是存在各種說法，無從考究。對于累計存量，也大抵是你猜、我猜、大家猜的狀態(tài)。與此同時，一些報道與說法，無疑在提示大家目前普洱茶市場上的存量不小。比如，早在2013年，就出現(xiàn)了東莞藏茶“已達(dá)30萬噸”的說法，這其中絕大部分是普洱茶;而后來則更是直接說東莞普洱茶藏量“超過30萬噸”。雖然這些具體數(shù)據(jù)有待更進(jìn)一步考證，但東莞藏茶數(shù)量不在少數(shù)，則基本已成共識。東莞一地尚且如此，如果加上散布全國各地的普洱茶存量，則顯然不是小數(shù)。我們只需基于100.64萬噸(甚至可在這個數(shù)字基礎(chǔ)上打個折扣)，簡單假設(shè)存量的百分比，比如30%、40%、50%，就可一窺大概。
2013年的報道
2015年的報道
2017年的報道
三、兩波熱潮與兩個夾帶
透過前面的數(shù)字，再來簡單回顧普洱茶行業(yè)過去的十來年時間，則可以用“兩波熱潮”與“兩個夾帶”來簡單概括：
1、兩波熱潮
第一波熱潮是2005-2007年5月，其主要驅(qū)動力量是投資收藏。雖然這一輪熱潮的商業(yè)炒作氣息非常濃烈，但利益驅(qū)動和投機(jī)心態(tài)的雙重作用下，普洱茶的收藏需求被急劇拉高，導(dǎo)致普洱茶產(chǎn)量在短短3年時間里，就從2004年的2萬噸，一下子拉高到了2007年的9.9萬噸，增長了近4倍!當(dāng)然，由于消費(fèi)需求的增速根本無法匹配產(chǎn)量的增速，所以普洱茶行業(yè)的可持續(xù)遇到問題，并于2007年5月份直接出現(xiàn)跳水現(xiàn)象。簡單類比是，三峽水庫很大吧?如果一直蓄水，用不了多長時間也就滿了!2005-2007年5月那波熱潮，基本就類似于拼命向一個池子注水，于是很快就容納不下了。
2005年時珠三角普洱茶市場的熱鬧景象
第二波熱潮是2010-2014年6月，其主要驅(qū)動力量是大眾市場的發(fā)展。從總體上看，第一波熱潮之后，普洱茶在全國范圍內(nèi)完成了知名度的普及(這實際上是一個了不起的成果)，因此在2007年5月份之后，普洱茶開始了其作為一個全國性知名茶類的發(fā)展過程。所以，2007年5月之后，普洱茶大眾市場的機(jī)遇逐漸釋放。但這一機(jī)遇的釋放并非是一蹴而就的：2007年5月-2009年5月，行業(yè)總體冷清;經(jīng)過2009年下半年的蘊(yùn)育，出現(xiàn)了2010-2014年6月這樣一個長達(dá)4年半的逐步升溫的熱潮。
2、兩個夾帶
第一個夾帶是指2011-2014年6月間，在大眾市場總體穩(wěn)步發(fā)展的同時，局部的過度炒作再次出現(xiàn)，只不過與2007年的全行業(yè)炒作所不同的是，這一次主要是個別企業(yè)的產(chǎn)品，呈現(xiàn)局部特征。有人簡單將這段時間的局部炒作與2005-2007年間的那波炒作等同視之，其實不然：兩者性質(zhì)不同、影響不同、受益方和受損方也不同。
第二個夾帶是指2011-2014年間出現(xiàn)的愈演愈烈的對于“古樹茶”的炒作。實際上，這陣風(fēng)所刮起的塵土，至今仍在空中漂浮，不時嗆人口鼻?？吹揭活w顆大茶樹上或者周邊，掛著或者豎滿各式大小不一的牌匾，經(jīng)由著江湖中的各式人等的各種話術(shù)，成王成霸成仙，也甚是熱鬧。
四、目前大體狀況
普洱茶行業(yè)的大體狀況，可從以下六點簡要概括：
第一，交易量大。普洱茶的交易量，僅以當(dāng)年茶論，目前每年就已超10萬噸之巨。而普洱茶的交易，除了首次交易外，還存在可能不止一次的再交易。另外，算上年份茶的交易量，那交易量則是又大了許多。
第二，存量巨大。前面已對此做了簡要分析，大家不妨自行以2004-2016十三年間的總計100.64萬噸作為基數(shù)，自行估算。
第三，產(chǎn)銷失衡。毋庸諱言的是，在目前的普洱茶存量中，除了主動建倉儲存的外，還有不小一部分是因為滯銷而擠壓的庫存。產(chǎn)銷失衡，早在前幾年就開始出現(xiàn)了。
第四，投機(jī)成風(fēng)。虛空概念暈頭腦，拉起場子眾人炒，拆開箱子賣不好，“大師”把錢收走了，各種怪異現(xiàn)象，足以說明行業(yè)的投機(jī)之心已蔚然成風(fēng)。
第五，市場滯漲。這有兩方面含義，一是滯銷，二是虛漲。前者不必多言，虛漲則是既包括部分當(dāng)年茶，也包括部分年份茶。
第六，年份茶蕪雜。目前的普洱茶市場上，已經(jīng)有了足夠數(shù)量的年份茶。但年份茶概念的背后，實際上對應(yīng)的是對于不同年份的應(yīng)有的品質(zhì)的期待，而這個對應(yīng)關(guān)系中，特定茶品的初始品質(zhì)、存儲過程中的適宜條件等都指向合適轉(zhuǎn)化的必要條件。消費(fèi)者在選擇年份茶時，通常簡單以年份作為指針，但實際上從品質(zhì)轉(zhuǎn)化的角度并非如此。更何況，市場中還存在刻意作假的年份茶。于是，年份茶的蕪雜，也就是自然而然的了。這方面，只要你有過購買15年以上年份茶的經(jīng)歷，就不難理解。而這種蕪雜現(xiàn)象，勢必導(dǎo)致年份茶市場的良莠不齊，以及不規(guī)范和泥沙俱下。
以上六點的積累，造成了目前普洱茶市場的困局。
就我個人的觀察而言，目前困局可用這樣一句話來簡單描述：少了很多錢，多了很多茶。市場中的錢少了，流動性就弱了。市場中的錢為什么就少了?無非兩個原因，一是受外部宏觀環(huán)境和普洱茶自身環(huán)境等因素的綜合影響，投入進(jìn)來的錢不如前幾年多了;二是個別企業(yè)及其商家大肆吸金。市場中的多了很多茶，因為壓餅容易，消費(fèi)培育并不容易，所以不少人還是更喜歡甚至習(xí)慣于制造概念去炒作——這一點，從前幾年市場中再次出現(xiàn)的“整件好賣，而整件拆開后不好賣甚至難賣”這種怪相就可見一斑。只是，騙子太多了同時又太勤快了，“傻子”不夠了——其實，消費(fèi)者從來不傻，把消費(fèi)者當(dāng)“傻瓜”的，往往最終是自己成為了“傻瓜”。
五、表面繁榮之下的可持續(xù)發(fā)展之憂
從最為簡單的層面而言，一個產(chǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，必須在產(chǎn)、銷、存、消四方面保持動態(tài)平衡。而目前表面繁榮之下，已實際出現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展之憂。若干問題如果不加以重視和及時應(yīng)對，則有可能累積轉(zhuǎn)變?yōu)閲?yán)重問題，甚至引發(fā)產(chǎn)業(yè)震蕩;如若能夠引起業(yè)界的重視和及時積極因應(yīng)，則有可能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)再上新臺階。
1、堰塞湖現(xiàn)象必須重視和積極消解
行業(yè)的巨大存量之下，實際上已形成性質(zhì)不同的堰塞湖。有些企業(yè)與商家，一味鼓動客戶與消費(fèi)者收藏茶葉作為投資。普洱茶因其在合適條件下可長期存放的特性，自然會形成年份茶市場。長遠(yuǎn)而言，普洱茶市場將會形成由當(dāng)年茶品和不同年份茶品有機(jī)組合并動態(tài)平衡的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，因此并非所有的存量都會被視為是堰塞湖現(xiàn)象。但是，以下三點必須重視：
第一，年份茶市場的存量，也應(yīng)放在一定時間范圍內(nèi)來考量其總量與結(jié)構(gòu)的合理性，超出合理的總量與結(jié)構(gòu)之下的存量，則有堰塞湖之憂。
第二，一部分品質(zhì)平平乃至粗制濫造的存量茶，對于未來的市場而言，很大的可能也只是低端供給，或者增值有限，或者流通欠佳。
第三，對于那些現(xiàn)在已經(jīng)被暴炒而已經(jīng)失去實際的品飲競爭力和性價比較低的產(chǎn)品，實際上就是被炒家透支了未來。這種產(chǎn)品多了，堰塞的幾率也就被加大了。
第四，個別企業(yè)直接或者暗地操縱，肆意做莊，甚至自建老鼠倉，給行業(yè)平穩(wěn)有序發(fā)展帶來危害。
堰塞湖現(xiàn)象如果不能被重視和積極消解，那么勢必對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
2、炒作之風(fēng)日盛
銷售不暢之時，大家都在尋求出路，但方向和力量要在正路上。持續(xù)不斷的惡意炒作和不斷憑空拉高，無非是在“博傻”和等待別人高位接盤;大部分接二連三高價拍賣，在當(dāng)今階段，除了給大眾留下一個“高價”和“太貴”的印象后，意義也早已不大;所謂“千年古樹、單株純料”的概念，如果不能清楚說明其獨特產(chǎn)品價值之所在，則脫不了炒作的嫌疑。如果只是出于營銷推廣或者間或吸引一下眼球的角度偶爾為之，也是未嘗不可，但以此作為長期圈錢之策，則對于行業(yè)而言有害無益。
3、誠信經(jīng)營堪憂
如果你作為茶友，興致沖沖跑到茶農(nóng)家里想要買大樹茶，而當(dāng)兩篩子茶葉擺在你面前時，實際上可能在采摘時就已經(jīng)大小茶樹的葉子被混雜了;當(dāng)你千里迢迢跟隨某企業(yè)的茶山行，該企業(yè)信誓旦旦保證你某款產(chǎn)品就是百分之百的“古樹茶”，而實際上在他們的原料收購環(huán)節(jié)就可能早已經(jīng)淪陷;某些熱門村寨的產(chǎn)品，則更是經(jīng)常被周邊數(shù)十公里范圍“借名”，或者是被摻雜以其它產(chǎn)地的原料后仍然“絕對正宗”;各路大師和神仙，鼓舌搖唇口吐蓮花講述著一些虛無縹緲的故事，而最終只是瞄準(zhǔn)著你的錢包;市場中的年份茶，則更是需要火眼金睛。諸如此類的現(xiàn)象頻現(xiàn)，就是說明誠信經(jīng)營到了必須由全行業(yè)重視的時候了。
4、茶葉資源保護(hù)亟需重視
一是茶山總體生態(tài)保護(hù)，二是獨特資源尤其是古茶樹資源的專項保護(hù)。云南茶區(qū)的總體生態(tài)條件優(yōu)良，但破壞生態(tài)和茶樹資源的事情時有發(fā)生，比如毀林種茶、砍伐大茶樹和過度采摘等等。生態(tài)與資源一旦被破壞，就往往不可逆轉(zhuǎn)。雖然目前因為底子比較厚而相對程度不是很明顯，但實際上有些地方的破壞現(xiàn)象還是很嚴(yán)重，亟需重視。對于特定稀缺資源，應(yīng)考慮建立準(zhǔn)入制度。
5、行業(yè)的總體規(guī)劃與管理應(yīng)加強(qiáng)
目前的普洱茶國家標(biāo)準(zhǔn)所界定的產(chǎn)地范圍，比傳統(tǒng)普洱茶產(chǎn)地范圍擴(kuò)大了許多，這樣的一個直接好處就是，可以容納許多人來生產(chǎn)、銷售和推廣普洱茶。但另一方面，廣闊的產(chǎn)地范圍，其產(chǎn)品特點和產(chǎn)制歷史與傳統(tǒng)存在明顯不同，這就需要基于總體規(guī)劃進(jìn)行合理引導(dǎo)，而不是一味求同。在地理標(biāo)志產(chǎn)品的保護(hù)與管理方面，要改變目前的重申請輕管理的狀況——在這方面，不妨借鑒浙江省關(guān)于龍井茶的管理辦法與措施。在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定方面，不妨學(xué)習(xí)福建省同行在這方面的積極、主動與靈活。在產(chǎn)地推廣方面，全國多地政府與協(xié)會都顯得非常積極而且力度不小，這方面也是云南茶區(qū)需要加強(qiáng)的。雖然企業(yè)是市場的主體，但畢竟有些事情是需要政府搭臺、統(tǒng)籌或者推動的，企業(yè)無法替代。對于特定產(chǎn)區(qū)，可以出臺相關(guān)政策和提供資金，建立種植加工與品牌示范區(qū)，進(jìn)行系統(tǒng)打造。
六、根本出路
目前的普洱茶產(chǎn)業(yè)，儼然盛世，但深藏憂患。筆者認(rèn)為，根本出路無非在于品飲消費(fèi)市場的穩(wěn)步擴(kuò)大，市場結(jié)構(gòu)與秩序的合理營造與引導(dǎo)，以及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的不斷夯實。培育增量，消化存量，控制產(chǎn)量，優(yōu)化藏量，則是須長期致力之處。
1、積極擴(kuò)大消費(fèi)需求
第一，守住根本。消費(fèi)需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。茶葉作為健康飲品，普洱茶因其獨特工藝所對應(yīng)的獨特品質(zhì)，云南茶區(qū)總體優(yōu)良的茶山生態(tài)，普洱茶總體良好的性價比好(因為內(nèi)質(zhì)豐富而極為耐泡，每杯茶的品飲價值較高而品飲成本較低;包裝成本占比與許多茶類相比都屬于較低水平)，共同形成了普洱茶的根本價值與核心競爭力，必須牢牢守住。
第二，大力推廣。一方面，這需要各方協(xié)力，積極行動，不坐等，不坐享，持續(xù)努力。另一方面，需要多竿齊下，各種方式積極運(yùn)用、探索與嘗試。
第三，不急功近利。立足誠信做好企業(yè)經(jīng)營，耐心培育消費(fèi)市場，著眼未來建立自身競爭能力。
需要隨時牢記的是：茶葉是用來喝的，不是用來炒的。
2、合理引導(dǎo)收藏需求
收藏需求，只是過程需求，最終著眼的還是品飲消費(fèi)需求。收藏需求，可分為投資型收藏和愛好型收藏，而投資型收藏又可根據(jù)主體的同步而分為經(jīng)營機(jī)構(gòu)的大量收藏和發(fā)燒友或散戶的中小量收藏。無論是哪一種收藏，最終都是指向未來的消費(fèi)。無論是哪一種收藏，都需要合適的儲存空間，以及專門的儲存管理。這方面，需要合理引導(dǎo)，而不能一味出于自身目的而誤導(dǎo)他人拿錢出來買茶放在庫里，至于未來如何則一副與己無關(guān)的樣子。同時，從投資角度，一開始就要思考好大體的投資周期以及未來的出口路徑或者回報方式，而不應(yīng)盲目。
除了直接作為工藝品裝飾品的那些茶葉外，所有收藏的根本目的，都是著眼于未來某一時段的品飲——無論是為別人準(zhǔn)備，還是為自己若干年之后準(zhǔn)備。
3、杜絕惡意炒作
一方面，企業(yè)與商家須自律;另一方面，政府與協(xié)會可探討出臺相關(guān)措施進(jìn)行規(guī)范。
4、夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
在普洱茶保健功效研究、茶園生態(tài)保護(hù)、古茶樹資源保護(hù)、產(chǎn)制技術(shù)提升、可追溯體系建設(shè)和地理標(biāo)志保護(hù)等方面，還有大量工作要做和可做，而這些方面的進(jìn)步，都是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的夯實。
七、未來主要機(jī)遇
普洱茶大眾市場的機(jī)會，以2007年6月起為開端，歷經(jīng)十年時間的釋放，最佳機(jī)遇期早已結(jié)束。在這個市場，雖然仍有機(jī)會，但已不是很大。普洱茶市場未來的主要機(jī)遇，將主要體現(xiàn)在小產(chǎn)區(qū)和年份茶兩方面。
2013年，筆者曾在《小產(chǎn)區(qū)市場——普洱茶行業(yè)的下一輪重大機(jī)遇》一文中對普洱茶市場的前景作了展望：
如果普洱茶行業(yè)能夠著眼于可持續(xù)發(fā)展，不斷夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，牢牢鎖定品飲消費(fèi)需求，不急不躁，持之以恒的面向消費(fèi)者做好生產(chǎn)加工、營銷推廣和文化傳播的話，本人對于普洱茶行業(yè)未來的發(fā)展方向大體展望如下：第一、普洱茶市場將穩(wěn)步擴(kuò)大。這是普洱茶的特點及其當(dāng)年茶品目前的價格競爭力所決定的。第二、年份茶市場將逐步形成，收藏市場將作為一類生意長期存在并形成細(xì)分市場。第三，小產(chǎn)區(qū)市場將逐步形成。
過去幾年的發(fā)展方向，基本印證了本人以上判斷。
1、小產(chǎn)區(qū)市場
筆者曾經(jīng)提出：“多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都與其產(chǎn)地關(guān)系密切，茶葉也是如此。包括土壤、地形、海拔、氣候、光照等因素在內(nèi)的’地利’，對于茶葉鮮葉的品質(zhì)非常重要。而云南普洱茶產(chǎn)地的低緯度高海拔所導(dǎo)致的立體氣候，形成了眾多差異化的小生態(tài)環(huán)境，從而形成了茶葉品質(zhì)的多樣性。在普洱茶大眾市場發(fā)展到目前規(guī)模的今天，再假以時日，必將出現(xiàn)穩(wěn)定的小產(chǎn)區(qū)市場。一個很好的類比就是西方的紅酒市場，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的紅酒大眾市場和酒莊酒市場”。
關(guān)于小產(chǎn)區(qū)，我們提出，它必須符合三個標(biāo)準(zhǔn)：
第一，出產(chǎn)品質(zhì)卓著的茶葉產(chǎn)品;
第二，具備獨特且相對一致的品質(zhì)風(fēng)格;
第三，具備足夠數(shù)量的穩(wěn)定規(guī)模出產(chǎn)。
只有同時滿足了這三個標(biāo)準(zhǔn)的茶葉產(chǎn)區(qū)，才是我們所界定的小產(chǎn)區(qū)。而這樣的茶葉小產(chǎn)區(qū)，也就相應(yīng)具備了四個價值：立地價值、產(chǎn)制價值、歷史價值和文化價值。實際上，從產(chǎn)區(qū)分級的立地、產(chǎn)制、歷史和文化四大因子綜合評估來劃分的話，我們可將中國茶葉產(chǎn)區(qū)劃分為普通產(chǎn)區(qū)、適宜產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和小產(chǎn)區(qū)。
中國茶葉產(chǎn)區(qū)分級示意圖
中國茶葉四類產(chǎn)區(qū)
不難看出，小產(chǎn)區(qū)市場，對應(yīng)的是在大眾市場發(fā)展的基礎(chǔ)上，由眾而精，著眼于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的一種相對中高端的需求。小產(chǎn)區(qū)本身，都是已經(jīng)自帶光環(huán)。小產(chǎn)區(qū)的地域品牌如果能再與企業(yè)品牌相結(jié)合，則將有望形成有價值的模式——這種價值，不僅僅將體現(xiàn)在品牌企業(yè)身上，也將體現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)身上，更重要的是還將體現(xiàn)在消費(fèi)者身上。
2、年份茶市場
筆者認(rèn)為，“普洱茶因在合適的儲存條件下和一定的時間范圍內(nèi)，其品質(zhì)因時而變的特性，產(chǎn)生了年份茶市場。與年份茶市場相對應(yīng)，產(chǎn)生了收藏需求及其市場。而收藏需求作為中間需求，最終是為品飲需求服務(wù)的。不過，這種中間市場，卻成為了普洱茶非常獨特的一個市場特點。因此，可以認(rèn)為，普洱茶市場主要由品飲市場和收藏市場兩大塊組成。當(dāng)年出產(chǎn)的茶品，一部分當(dāng)年直接被品飲消費(fèi)掉，一部分則被收藏進(jìn)入倉庫儲存若干年，比如3年、5年、8年、10年乃至更長，但最終還是會在將來的某一時間進(jìn)入品飲環(huán)節(jié)，被消費(fèi)掉。隨著普洱茶市場的不斷發(fā)展，品飲市場和收藏市場將有望形成一個動態(tài)平衡，不同年份的茶品也將形成一個動態(tài)的相對平衡”。
普洱茶年份市場示意圖
但是，年份茶市場，必須依靠專業(yè)倉儲以保障產(chǎn)品品質(zhì)，相對的標(biāo)準(zhǔn)化倉儲以面向消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知，通過長期整體推廣以建立年份茶品牌，同時借助資本的力量來助力和做大年份茶市場?，F(xiàn)階段的年份茶市場，總體還處在相對較為初級的階段，與成熟階段相比還有較長的路要走。良莠不齊、魚龍混雜甚至假貨招搖過市的現(xiàn)象普遍存在，比如，“1940年代的中茶牌紅印”就是一個極為低級可笑的典型造假，但還是不時有商家兜售此類產(chǎn)品，還不是有一些微信公眾號轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。
3、核心機(jī)遇
綜上所述，筆者認(rèn)為，“小產(chǎn)區(qū)，年份茶，品牌化”，將是未來普洱茶市場的核心機(jī)遇。這句話又可從兩方面做更進(jìn)一步表述：
第一，小產(chǎn)區(qū)，品牌化。這指的是立足小產(chǎn)區(qū)，將地域品牌與企業(yè)品牌相結(jié)合，保護(hù)立地、提升產(chǎn)制、梳理歷史、弘揚(yáng)文化，面向消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知，立足產(chǎn)地建立可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
第二，年份茶，再出發(fā)。這包括三方面含義：
首先，年份茶要考慮去蕪存菁。不是所有的年份茶都自然而然會漲很多價。存茶，好的茶葉底子很重要，不要輸在起跑線上?；A(chǔ)價格也要公道，已經(jīng)被炒作過的產(chǎn)品，未來的增值空間往往大受影響。如果已經(jīng)不加選擇存了一倉庫茶的商家，不妨抽點時間認(rèn)認(rèn)真真檢查一下自己所存放的產(chǎn)品。
其次，需要專業(yè)優(yōu)質(zhì)倉儲來保障年份茶的品質(zhì)。干凈、衛(wèi)生的環(huán)境，合適的溫度和濕度，規(guī)范的分門別類，必要的消費(fèi)體驗與服務(wù)，這可能是未來專業(yè)茶葉倉儲的基本條件。
再就是，通過規(guī)范交易打造品牌。未來成熟的年份茶市場，離不開倉儲品牌、流通品牌和完整信用鏈條的建立。
來源：茶業(yè)管理評論
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困鹿山之茶，香高味甜，得氣之正，識者曰：異香雅韻。
困鹿山最迷人處在于“香”，也就是普洱江湖盛傳的“異香”，可謂妙香國里識困鹿。
《詩大序》：“雅者，正也，言王政之所廢興也。政有小大，故有《小雅》焉，有《大雅》焉?！?/p>
大清早一泡困鹿山極品巖韻，清雅了整個秋天。困鹿山為先生之茶，得天地正氣，異香雅韻，高山流水，知音幾人？
氣韻之后，白馬非馬嘗試釋普洱之香。不當(dāng)處，請多批評指正……
要做出好茶，一定要從本質(zhì)處思考。把本質(zhì)搞清楚了，可形成好茶生成原理。有了好茶生成原理，可從種植環(huán)節(jié)開始，量產(chǎn)好茶。
同時，消費(fèi)者對茶的認(rèn)知來自“辨識度”，從香、味、韻入手，探索困鹿山茶的微妙之處，構(gòu)建困鹿山茶的品鑒體系，有助于打造獨特的消費(fèi)者品鑒認(rèn)知體系。
異香雅韻：妙香國里識困鹿
困鹿山最迷人處在于“香”，也就是普洱江湖盛傳的“異香”，可謂妙香國里識困鹿。
據(jù)請上帝喝茶工作室和吉順號總結(jié)，困鹿山茶的香型有：
基礎(chǔ)香——老樅木香
高級香——百花香、菌香、巖韻花香、山野百花香、高山毫香
頂級香——乳香（奶油香）
普洱市茶人李琨認(rèn)為，“困鹿山太復(fù)雜了，品種、樹齡、土壤、生長的小環(huán)境多而雜，豐富多彩，每一個小區(qū)域都不同，得具體情況具體分析?！?/p>
故，要解釋困鹿山的“異香”，需要從多種角度出發(fā)，不同角度有不同的收獲。百花香、高山韻、細(xì)葉甜，都是具象的東東，托物言志。不知道什么叫細(xì)葉甜，困鹿山細(xì)葉皇后告訴你！困鹿山的香型太豐富了，只能用百花香來形容。困鹿山是茶樹基因博物館，是自然生態(tài)與茶樹種植文明博物館，集品種香、生態(tài)香、地域香于一體，合為百花香，分為各茶各有其妙香……
多維度解釋香：木香意味著生態(tài)環(huán)境好，茶樹大。菌香意味著頂級生態(tài)環(huán)境，古茶樹多，真菌多，其是生態(tài)香。巖韻，來自土壤與生態(tài)環(huán)境，是地域香。乳香（奶油香），是品種香。
下面歸納與解釋困鹿山的各種香，李琨給了許多寶貴意見，在此表示誠摯的感謝。
1、老樅木香
最近，朋友圈“木質(zhì)香”流行起來了。木香，其實是好茶的基礎(chǔ)香型。不是說好茶只有木香，而是好茶首先要有木香，因為木香跟茶樹的生長環(huán)境、代謝方式與植物纖維素有關(guān)。茶園生態(tài)環(huán)境好，稀疏放養(yǎng)的老樹，往往帶有木香。
有人說，這叫“老樅香”。我認(rèn)為，用“老樅香”來釋木香，或老木香，可謂神來之筆。
老樅，也叫老茶樹，是相對于新種植的茶樹而言。許多人以為，老茶樹，或者老樅，是指三十年，甚至上百年的茶樹。其實，在茶學(xué)中，是以生長作用為主，還是繁殖作用為主，來斷茶樹的新老。
茶苗定植下去，三四年就可投產(chǎn)，三四年到七八年的茶樹以生長作用為主，茶樹吸收的養(yǎng)份主要用于芽葉的生長，注重芽葉嫩度的綠茶與清香鐵觀音，就利用茶樹的生長作用來加工優(yōu)質(zhì)茶葉。為什么臺地茶園不但密植，還重修剪，大量施肥？密植是為了增加產(chǎn)量，重修剪是為了刺激茶樹的生長作用，多發(fā)鮮嫩的芽葉，大量施肥是促進(jìn)茶樹生長作用，就像飼料雞猛喟飼料瘋狂長個一樣。
在綠茶、清香鐵觀音的語境中，茶樹種個七八年，生長作用下降，繁殖作用顯，茶樹芽葉長得沒以前猛，花果多，有木質(zhì)化傾向，這時人們就認(rèn)為茶樹變老，成為老茶園。七八年，十多年的茶園，在追新茶的語境下，要進(jìn)行低產(chǎn)老茶園的提產(chǎn)增效之改造。在清香鐵觀音盛行的年代，福建茶農(nóng)往往把七八年、十多年的老茶樹挖了，栽新苗。
綠茶、清香鐵觀音，重快速生長的新茶樹，普洱茶重緩慢生長的老樅，這就是普洱茶與綠茶的本質(zhì)區(qū)別，老樅香也成為優(yōu)質(zhì)普洱茶最基礎(chǔ)的香型。
老樅茶園的標(biāo)準(zhǔn)是，種植至少七八年以上，茶園生態(tài)多樣化，有覆陰樹，茶樹疏植放養(yǎng)，一畝種百株左右，根深能吸深層土壤養(yǎng)份而得“巖韻”，因為深層土往往夾砂帶石。
2、菌香、巖韻花香
老樅香，往往與菌香、巖韻伴生一起。普洱市茶人李琨說，木香菌香與巖韻合為“老樅香”。
菌香，是木香的升級版，跟木香一樣，需要生態(tài)環(huán)境好，喬木老樹，而且需要生態(tài)好上加好，陰涼的環(huán)境中原生優(yōu)質(zhì)微生物大量繁殖，附著在鮮葉上，被采下來加工成茶葉，往往有菌香。
“困鹿山野花、野果、菌子特別多。春天茶葉沒發(fā)之前，采野花，也可以賣許多錢；雨水天可撿菌子。我們基地菌子很多，最容易出大紅菌（大紅菇），老百姓一年撿菌可撿幾萬元。大紅菌甜，補(bǔ)血，福建人愛收購?！奔樚栒崎T人董競敏說。
巖韻是跟深層土壤夾砂帶石有關(guān)，根深的放養(yǎng)喬木茶樹吸收了微量元素。
董競敏描述了困鹿山土壤構(gòu)成：“泉水流過的地方，會有紅色的痕跡，這表明含礦物質(zhì)，比如可能有鐵（這待檢驗）。淺表土有點黑，下面挖出來的土紅，再挖下去，就是石頭?！?/p>
研究普洱茶的巖韻多年的李琨認(rèn)為，“砂壤、丹霞地貌、花崗巖、古老的河灘砂石堆積層之地種的茶樹，都有明顯的巖韻。最好的巖韻，是‘軟糯綿甜’，是油潤，是‘稻花香’、‘糯香’。這其中，泥質(zhì)巖的巖韻與眾不同，代表茶區(qū)為象明曼松。而困鹿山深層土壤大都是砂巖?！?/p>
其進(jìn)一步說，“困鹿山土壤母質(zhì)為砂巖，但也有部分泥質(zhì)巖。表層土壤多為紅壤，最上面才是黑色腐殖土。土壤深層為砂巖，砂石有紅色黃色白色，紅最多，其他只是零星分布。紅，是相對其他地區(qū)而言，又多偏紫紅色的砂石。羊肝石屬于泥質(zhì)巖，在困鹿山有分布但不多，而且多不是標(biāo)準(zhǔn)的泥質(zhì)巖，多過度伴生?！?/p>
3、山野百花香
困鹿山茶是典型的森林茶，品種雜，各有各香，如同森林百花香。
“困鹿山堪稱茶樹的基因庫，在直徑幾公里的半徑里，有野生茶小群落（千年）——栽培型古茶（古樹茶大單株）——大樹茶，也就是多茶種、不同斷代的茶樹在困鹿山混生共長。直觀講，大拇指大的小葉子，葉片更大的中葉子、大葉子，都能在茶山上找到，其花果芽都有不同的形態(tài)。多茶種混生，造就困鹿山茶滋味淡雅，豐富。早年不像現(xiàn)在區(qū)分茶樹單獨采，不同品種茶葉混采混合加工，其滋味更豐富、協(xié)調(diào)?，F(xiàn)在做茶，有意識分開做，有些品種更清雅，有些品種更濃郁?！倍偯粽f。
4、高山毫香
“高山韻是指，高海拔茶，休眠期長，蛋白質(zhì)氨基酸積累豐富，茶毫的含量高，殺青時會產(chǎn)生于類似綠茶的毫香，讓人產(chǎn)生‘鮮'的感覺，‘鮮香爽'，一般用在綠茶評語中，不用在曬青評語?！崩铉f。
困鹿山茶是典型的高海拔茶，茶樹休眠期長，其做出的普洱茶有類似綠茶的“高山韻”，為“先生之茶”。先生之風(fēng)，山高水長……
困鹿山的茶，品種雜，各有各香，總的來說清甜，苦澀不顯，潤口、回甘，顯“高山韻”，細(xì)膩綿潤甜。
5、乳香（奶油香）
乳香（奶油香），是品種香。
困鹿山茶的最高境界是乳香，又名奶油香，屬于高香型珍稀茶樹品種帶來的品種香。據(jù)吉順號掌門人董競敏介紹，這種乳香濃郁的珍稀型茶樹品種，生長在困鹿山古茶園里，數(shù)量非常少。其頭春鮮葉，香氣很獨特，在茶林中間，就能聞見茶香——古茶林沐浴在陽光下，林間能聞見森林香、茶香。這種茶樹的鮮葉散發(fā)出奶油香、蘭香，將其采摘下來攤晾香氣就更足了，下鍋炒，香氣彌漫于整個車間。
聞香識困鹿：構(gòu)建消費(fèi)者的品鑒認(rèn)知體系
產(chǎn)品與品牌是用認(rèn)知傳播來占領(lǐng)消費(fèi)者心智的，而茶作為入口的飲品，具有高辨識度、高愉悅感的味覺認(rèn)知，無疑是其進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知世界最關(guān)鍵的一步。
冰島的冰糖韻、老班章的霸氣、昔歸的菌子香、曼松的蜂蜜水甜，這些頂級茶無不形成高辨識度、高愉悅感的經(jīng)典特征風(fēng)味，從而以此為味覺認(rèn)知的傳播焦點，以專業(yè)圈子共識到社會共識的形式，從專業(yè)的名山茶發(fā)燒友向更廣闊的大眾市場進(jìn)行傳播與擴(kuò)散，也因此不管喜不喜歡普洱茶，會不會喝茶，許多普通老百姓都聽說過傳說中的冰島、老班章……
吉順號作為“大困鹿山經(jīng)典風(fēng)味的締造者”，認(rèn)為“異香”是形成困鹿山茶經(jīng)典風(fēng)味之關(guān)鍵，故通過梳理大困鹿山茶的芳香品鑒體系，以構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)于困鹿山茶的味覺記憶與認(rèn)知體系。
困鹿山茶，很溫潤，清雅，韻味足；不苦，甜。其在倉儲之下，茶味、茶氣逐年增強(qiáng)。對新茶友而言，清香，油潤，不苦，適口性與接受度極高。
故吉順號用“香”之獨特愉悅度來建立辨識度，聞香識困鹿，將市場分為懂茶的專業(yè)小眾市場，和不懂茶的非專業(yè)大眾市場，推行大眾品鑒認(rèn)知和專業(yè)品鑒認(rèn)知兩種體系。
針對大眾認(rèn)知，推困鹿山茶“香高味甜”：
高香茶（高香蘭韻）——古樹——貢茶
花香茶（花香清韻）——大樹——喬木老樅茶
甜香茶（甜香蜜韻）——小樹——大眾有機(jī)茶
針對專業(yè)認(rèn)知，推“異香雅韻”：
木香、菌香、山野百花香、巖韻花香、高山毫香、乳香（奶油香）
吉順號供應(yīng)有生活質(zhì)感的茶：好喝的茶、健康的茶、審美的茶。從消費(fèi)升級的角度，定義“好喝、健康、審美”，做充滿時代感，能不斷升級迭代，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，彰顯困鹿山地域特性的茶。
大眾市場——講“新味”（口感）
專業(yè)市場——講“新韻”（氣感）
聚焦原產(chǎn)地風(fēng)格，研究大困鹿山茶，做出困鹿山茶的特性，引領(lǐng)市場認(rèn)知：
香高味甜——大眾市場認(rèn)知
異香雅韻——專業(yè)市場認(rèn)知
最終確定吉順號的產(chǎn)品風(fēng)格——大困鹿山茶區(qū)的經(jīng)典風(fēng)格：香高味甜、異香雅韻。并在此基礎(chǔ)上，打通古樹茶——喬木茶——有機(jī)小樹茶的垂直價值鏈條，以形成市場認(rèn)知與困鹿山茶大消費(fèi)市場的分層構(gòu)建：
以“喬木老樅茶”為核心，構(gòu)建困鹿山茶大消費(fèi)金字塔結(jié)構(gòu)，建立市場分層認(rèn)知體系
皇家貢茶、喬木老樅茶，是專業(yè)市場的概念，受眾面窄，以做市場深度為主，玩圈子文化，形成中高端消費(fèi)風(fēng)尚。
森林放養(yǎng)有機(jī)茶，是非專業(yè)市場的概念，大眾對有機(jī)茶認(rèn)知度高，教育成本低，以做市場廣度為主，開發(fā)大眾口糧茶市場，做大消費(fèi)者基數(shù)。
大良種：深入開發(fā)困鹿山茶樹基因庫，推廣高香珍稀型茶樹品種
前文提到，困鹿山茶的最高境界是乳香，又名奶油香，屬于高香型珍稀茶樹品種帶來的品種香。吉順號正在規(guī)劃，將乳香（奶油香）原生種，培育成乳香型良種茶樹，打造“困鹿山乳香1號茶”。
紫娟良種的培育，給云南茶產(chǎn)業(yè)增加了極具競爭力的紫娟茶。聞香識好茶。特異香型可為品質(zhì)、體驗與辨識度加分。困鹿山茶的最大競爭優(yōu)勢在于“異香”，原生乳香茶就是困鹿山“異香”的頂級代表。“困鹿山乳香1號茶”的選育與大規(guī)模推廣，解決了乳香型原生種過于稀缺不能量產(chǎn)的問題，給大規(guī)模推廣與產(chǎn)業(yè)規(guī)模開發(fā)乳香茶帶來了希望。
吉順號利用困鹿山茶樹基因庫的優(yōu)勢，打造困鹿山品種園，培育“困鹿山乳香1號茶”等優(yōu)良品種，并向全省推廣種苗，做大良種產(chǎn)業(yè)。
