報告導(dǎo)讀
隨著國家經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的升級，青年群體的消費理念逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，更注重生活品質(zhì)和消費體驗。區(qū)別于傳統(tǒng)茶飲的青年品質(zhì)茶飲，更符合當(dāng)下新一代消費者茶飲需求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國青年品質(zhì)茶飲市場規(guī)模約1011億元，預(yù)計2022年將突破1200億元。隨著茶飲產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展，品牌化、品質(zhì)化將是未來茶飲行業(yè)的主要發(fā)展方向。中國茶飲品牌，與時俱進，通過品牌創(chuàng)新，受到越來越多年輕人的歡迎和喜愛。中國茶飲新消費品牌也在不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)和工藝，通過模式創(chuàng)新，引領(lǐng)全球共享新的茶飲生活體驗。
報告核心觀點
市場規(guī)模：2021年中國青年品質(zhì)茶飲市場規(guī)模約1011億元，預(yù)計2022年達1729億元
數(shù)據(jù)顯示，中國青年品質(zhì)茶飲市場規(guī)模從2015年至2021年持續(xù)增長，期間復(fù)合增長率為19.1%，2021年市場規(guī)模約1011億元。預(yù)計2021-2024年復(fù)合增長率為19.6%，2024年市場規(guī)模預(yù)計達1729億元。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著消費升級的到來和需求持續(xù)釋放，青年品質(zhì)茶飲更符合青年群體消費偏好，未來將保持較高增速。
用戶調(diào)研：場景化、個性化、功能化是中國青年對袋泡茶消費的主要訴求
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國青年群體對飲用袋泡茶的喜好在不同場景下呈現(xiàn)一定差異化，如花草茶是辦公場景的首選，而功能茶則在出差和社交聚會場景最受歡迎。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，青年消費者對精致生活及個性化消費的需求高，對袋泡茶品牌來說，針對場景化、功能化的產(chǎn)品開發(fā)將更能打中青年消費者的個性化需求。
趨勢分析：茶飲文化新舊融合，新消費品牌出海成趨勢
國內(nèi)20至39歲的年輕群體已超3.8億人，他們追求個性且具品質(zhì)的生活。在全球信息共享的大時代下，全球青年對生活的追求將具備一定的共性。中國茶飲品牌，與時俱進，通過品牌創(chuàng)新受到越來越多年輕人的歡迎和喜愛。中國茶飲新消費品牌也在不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)和工藝，通過模式創(chuàng)新將引領(lǐng)全球共享新的茶飲生活體驗。在中國數(shù)千年茶文化底蘊的熏陶下，從古代“絲綢之路”到現(xiàn)代“一帶一路”，中國茶已從“茶原葉出口”踏進“茶品牌出?！钡恼魍?。
報告節(jié)選內(nèi)容
中國青年品質(zhì)茶飲需求側(cè)：新消費群體成消費主力
隨著國民收入水平的普遍提高以及消費升級的到來，Z世代、新中產(chǎn)、新女性等人群愈發(fā)成為消費市場的重要力量，他們在群體數(shù)量和消費特點上呈現(xiàn)出不同的傾向，但對茶飲消費期望的追求具有共通性。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，新一代消費群體的需求呈多樣化、個性化，相比于傳統(tǒng)茶飲，青年品質(zhì)茶飲更契合消費升級的大趨勢，新消費群體將推動青年品質(zhì)茶飲走向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、年輕化。
中國青年品質(zhì)茶飲需求側(cè)：追求生活品質(zhì)
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年中國消費者認(rèn)為最重要的是身體健康和享受生活。2021年職場人壓力指數(shù)達到近年峰值7.3。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國消費者普遍有著健康和解壓需求，茶飲的健康成分、科學(xué)效用和文化內(nèi)涵，對消費者的身心起到良好的調(diào)節(jié)作用，將進一步促進消費者對青年品質(zhì)茶飲的消費認(rèn)可。
中國青年品質(zhì)茶飲供給側(cè)：資本關(guān)注茶飲行業(yè)
數(shù)據(jù)顯示，從2013年起，中國茶飲行業(yè)投融資金額和數(shù)量持續(xù)增長。截至2021年12月20日，中國茶飲行業(yè)投融資數(shù)量為106件，投融資金額為176.4億元。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，近幾年資本市場對茶飲行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高，新消費潮流下行業(yè)發(fā)展?jié)摿︼@著。
中國青年品質(zhì)茶飲市場規(guī)模持續(xù)增長
數(shù)據(jù)顯示，中國青年品質(zhì)茶飲市場規(guī)模從2015年至2021年持續(xù)增長，期間復(fù)合增長率為19.1%，2021年市場規(guī)模約1011億元。預(yù)計2021-2024年復(fù)合增長率為19.6%，2024年市場規(guī)模預(yù)計達1729億元。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在茶飲品牌精準(zhǔn)化營銷策略下，青年品質(zhì)茶飲更符合青年群體消費偏好，未來將保持較高增速。
中國青年茶飲產(chǎn)業(yè)圖譜
中國青年品質(zhì)茶飲產(chǎn)業(yè)鏈上游：原材料供給側(cè)
數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年中國茶葉產(chǎn)量穩(wěn)定增長，茶園種植業(yè)持續(xù)擴容，整體呈緩慢上升趨勢。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈上游茶葉供給增速放緩，區(qū)別于以往盲目增長的供給市場，目前市場將進一步深耕茶葉種植專業(yè)技術(shù)水平和管理能力，推動中國茶飲上游生產(chǎn)走向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>
中國青年品質(zhì)茶飲產(chǎn)業(yè)鏈中游：袋泡茶
數(shù)據(jù)顯示，2021年12月中國袋泡茶線上銷售額占比較高的類型是果茶(40.8%)和功能茶(36.8%)，半數(shù)中國品牌出現(xiàn)在袋泡茶梯隊里。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，以CHALI茶里為代表的中國新消費品牌，在消費結(jié)構(gòu)升級和青年群體成為消費主力的背景下，推出果茶、功能茶等品質(zhì)茶飲，通過產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的新消費體驗，實現(xiàn)對國外袋泡茶品牌的趕超。
中國青年品質(zhì)茶飲產(chǎn)業(yè)鏈下游：青年群體
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國青年品質(zhì)茶飲消費者以青年群體(85.5%)為主，多數(shù)是來自一二線城市(70.9%)的中收入(66.0%)的企業(yè)白領(lǐng)(42.5%)，具有高頻飲茶習(xí)慣。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，青年群體重視生活品味，追求新潮流，消費理念更重品質(zhì)、重體驗，傾向于滿足即時需求和個性需求。
袋泡茶已覆蓋青年消費者主要生活場景
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，辦公(67.2%)和居家(65.8%)是中國青年消費者飲用袋泡茶最高頻的場景。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國茶生活已成為一種生活方式，品茶長久以來是傳統(tǒng)商務(wù)接待的普遍場景。區(qū)別于傳統(tǒng)茶飲，袋泡茶的便捷性更能匹配中國青年快節(jié)奏的生活和工作習(xí)慣，在年輕群體中獲得更為廣泛的認(rèn)知度。
不同場景下，青年對袋泡茶品類的差異化訴求明顯
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，花草茶在辦公場景下的受歡迎程度最高，而在居家、培訓(xùn)學(xué)習(xí)場景中果味茶的選擇比例最高，功能茶則在出差和社交聚會場景最受歡迎;此外，原味茶在各場景下選擇比例相對較低。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，青年消費者對于精致生活及個性化消費的需求高，因此果味茶、花草茶和功能茶等新興茶品的受歡迎程度相對較高。對袋泡茶品牌來說，針對場景化、功能化的產(chǎn)品開發(fā)將更能打中青年消費者的個性化需求。
近五成中國青年消費者每日均有飲用袋泡茶
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超五成的中國青年消費者購買單盒袋泡茶消費金額在40-100元;近五成的青年消費者每日飲用袋泡茶一次以上。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，袋泡茶消費在中國青年群體生活中呈現(xiàn)剛需新趨勢。
口感和功能的平衡是青年消費者對功能型袋泡茶的主要訴求
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國青年消費者偏好袋泡茶的降火去燥(66.0%)和提神醒腦(63.0%)功效，對袋泡茶的養(yǎng)生保健作用也有較多關(guān)注，在口味和功效提升方面提出了期待。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著生活壓力和工作壓力的增長，青年消費者希望借助袋泡茶滿足養(yǎng)生、提神等需求，并希望實現(xiàn)口感和功效的平衡，袋泡茶加速融入當(dāng)下青年群體快節(jié)奏的生活中。
中國青年消費者對袋泡茶的關(guān)注回歸產(chǎn)品本質(zhì)
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，茶葉品質(zhì)(79.3%)、口感口味(78.1%)和口碑(77.4%)是中國青年消費者購買袋泡茶關(guān)注程度最高的三大因素;而價格和品牌等因素關(guān)注程度相對較低。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，以往單純靠“國際大牌”的品牌效應(yīng)時代已過去。在口感口味、茶葉品質(zhì)和口碑上著力發(fā)展的茶飲品牌更具備市場優(yōu)勢。
中國袋泡茶新消費品牌領(lǐng)航青年品質(zhì)茶飲生活
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，66.3%的中國青年消費者偏向認(rèn)準(zhǔn)某幾個品牌;在袋泡茶品牌喜好度中，CHALI茶里排名第一。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國青年消費者對袋泡茶品牌的忠誠度相對較高。值得關(guān)注的是，以CHALI茶里為代表的中國袋泡茶新消費品牌名列前茅，得到中國青年消費者的廣泛偏愛。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：CHALI茶里—供應(yīng)鏈能力
產(chǎn)品創(chuàng)新是CHALI茶里持續(xù)發(fā)展的根本驅(qū)動力。通過全自動化生產(chǎn)中心，CHALI茶里保證產(chǎn)能充足的同時對產(chǎn)品的質(zhì)量也有更充分的監(jiān)測把控，逐步實現(xiàn)茶飲產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、科技化;通過研發(fā)中心，CHALI茶里實現(xiàn)了產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品的口味、形態(tài)等方面按照新生代消費者的需求和喜好研發(fā)出多種茶衍生產(chǎn)品，打破了茶葉相對傳統(tǒng)的形象，引領(lǐng)了新的茶文化潮流。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：CHALI茶里—產(chǎn)品能力
憑借CHALI茶里聯(lián)合廣東省農(nóng)科院茶科學(xué)研究所共建的茶里實驗室，對茶葉萃取、拼配分級、精加工等核心技術(shù)的深度研究，建立CFDS審評體系，探索建立國內(nèi)袋泡茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
基于年輕人的生活節(jié)奏和消費需求，CHALI茶里創(chuàng)新研發(fā)出系列爆款產(chǎn)品，精心設(shè)計產(chǎn)品包裝，獲得市場銷量和好評的雙重反響。此外，CHALI茶里與B端企業(yè)深度合作，挖掘?qū)嶋H場景需求，提供專業(yè)茶飲產(chǎn)品和服務(wù)。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：CHALI茶里—營銷傳播
針對C端營銷推廣，CHALI茶里構(gòu)建多元化營銷體系以全方位布局消費群體的觸點，基于不同人群的特征進行個性化定位，通過自媒體矩陣、直播矩陣等傳播渠道精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶，加強用戶對于產(chǎn)品價值的認(rèn)同感，提升產(chǎn)品曝光率，實現(xiàn)品牌營銷的高效轉(zhuǎn)化。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：CHALI茶里—渠道覆蓋
CHALI茶里致力于實現(xiàn)全渠道覆蓋的茶飲服務(wù)，在餐飲、酒店和企業(yè)等領(lǐng)域與國內(nèi)外知名企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。通過不斷拓寬的銷售渠道以及為企業(yè)用戶提供專業(yè)的茶飲服務(wù)，多方面觸及青年消費者，強化品牌認(rèn)知并樹立品質(zhì)茶飲形象。2020年底，CHALI茶里B端渠道市場占有率已達24%，成為品牌發(fā)展的護城河。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：奈雪的茶—發(fā)展歷程
奈雪的茶創(chuàng)立于2015年，線下門店主要提供優(yōu)質(zhì)食材現(xiàn)制的創(chuàng)意茶飲，選址城市高端商業(yè)中心核心位置;線上主要售賣茶包、氣泡水和禮盒產(chǎn)品。
中國青年品質(zhì)茶飲行業(yè)案例：奈雪的茶—經(jīng)營現(xiàn)狀
2018至2020年，奈雪的茶營業(yè)收入穩(wěn)步增長，凈利潤卻一直是負(fù)值。奈雪的茶客單價較高，之所以虧損，是由于烘焙產(chǎn)品現(xiàn)場制作，需要增加用人數(shù)量。其次，為了打造第三空間，奈雪的茶店鋪面積較大，成本占比較大，盈利空間小。奈雪的茶茶飲店的收入來源方式主要是店內(nèi)收銀、小程序自提和外賣，其中線上方式的占比達65.7%。
2021年中國品質(zhì)茶飲市場發(fā)展趨勢分析
年輕化：茶飲文化新舊融合，年輕人飲茶養(yǎng)生成趨勢
國內(nèi)20至39歲的年輕人數(shù)量超過3.8億，他們有獨特的消費觀念，已經(jīng)從溫飽階段進入到審美的階段。品質(zhì)茶飲品牌注重產(chǎn)品顏值，將潮流個性時尚的茶飲文化與傳統(tǒng)茶文化融合，受到越來越多年輕人的歡迎。隨著年輕群體健康意識提高，養(yǎng)生保健逐漸年輕化。中國傳統(tǒng)茶飲有著豐富保健功效，品質(zhì)茶飲在其基礎(chǔ)上加入益生菌等新元素并調(diào)配成不同口味，相對運動、食補、中醫(yī)等方式方便快捷，成為年輕人養(yǎng)生新趨勢。
品牌化：中國青年消費者“認(rèn)牌購茶”成消費趨勢
我國茶葉有六大類幾千個品種，茶葉種植和加工方法繁多難以標(biāo)準(zhǔn)化，使得人們習(xí)慣認(rèn)品種購茶而不認(rèn)品牌。但茶既是日常生活的必需品，又是調(diào)劑身心、增進人際往來的時尚品，隨著生活水平的提高，人們對茶飲品牌逐漸關(guān)注，“認(rèn)牌購茶”逐漸成為新趨勢。品質(zhì)茶飲品牌如CHALI茶里，通過建立茶飲行業(yè)質(zhì)量和價值標(biāo)準(zhǔn)，探索創(chuàng)新符合青年消費者需求的高品質(zhì)茶飲產(chǎn)品，從而抓住消費者心智，創(chuàng)立品質(zhì)茶飲品牌。
產(chǎn)品精致化：多元化、精致化袋泡茶產(chǎn)品滿足青年消費者需求
袋泡茶脫胎于傳統(tǒng)茶葉，為了創(chuàng)造新的消費點，袋泡茶品牌對產(chǎn)品的口感、原料、功能、消費場景等方向不斷探索，袋泡茶呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。隨著青年群體成為社會消費主力，其對于精致生活及個性化消費的需求較高，除了口味及功能上的創(chuàng)新，對于產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新以及與跨界品牌發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品將能幫助袋泡茶品牌實現(xiàn)消費圈層的進一步擴張。
國際化：國產(chǎn)品牌出海時代來臨，中國品質(zhì)茶飲文化反哺海外市場
近幾年，中國綜合國力提升帶動了國內(nèi)文化的輸出，品質(zhì)茶飲品牌紛紛試水海外市場。2018年，CHALI茶里進軍香港，先后開設(shè)4家線下體驗店，作為品牌走向國際市場的試驗田;同年11月，喜茶海外店鋪首站正式落戶新加坡，象征著喜茶跨入全球性平臺。中國茶飲新消費品牌也在不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)和工藝，通過模式創(chuàng)新將引領(lǐng)全球共享新的茶飲生活體驗。在中國數(shù)千年茶文化底蘊的熏陶下，從古代“絲綢之路”到現(xiàn)代“一帶一路”，中國茶已從“茶原葉出口”踏進“茶品牌出?！钡恼魍?。
來源：艾媒咨詢
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近日，茶飲市場消息頻出。
年三十，奈雪的茶向港交所遞交了招股書，搶占“新式茶飲第一股”;年前，喜茶發(fā)布了《茶勢喜人 靈感永駐 喜茶2020年度報告》。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，喜茶已在海內(nèi)外61個城市開出695家門店。
曾經(jīng)被視為網(wǎng)紅的茶飲又一次用數(shù)據(jù)證明了自己。也再一次印證了：不是年輕人不愛茶，是年輕人要有自己的茶。
無獨有偶，近十年內(nèi)基于茶葉產(chǎn)生了一批新品牌，既有傳統(tǒng)企業(yè)的如茶Π、東方樹葉、小茗同學(xué)、淳茶舍等品牌，也有基于互聯(lián)網(wǎng)的一包生活、CHALI茶里等沖泡茶品牌，以及燃茶飲料品牌，以及喜茶、奈雪的茶為代表的線下茶飲店品牌。
茶葉市場愈發(fā)繁榮，這也吸引了年輕人的目光，重新考量起這個有悠久歷史的傳統(tǒng)品類。新茶飲帶來的茶飲消費習(xí)慣也帶動了沖泡茶市場的發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)該如何抓住這波紅利，創(chuàng)新品牌又該如何打造差異化的產(chǎn)品?
01
千億茶市場，緣何有類無名?
品茗談天地，賞花品人生。
茶在中國已有數(shù)千年歷史，形成了濃厚的茶文化。中國是世界上最大的產(chǎn)茶國和消費國，囊括了黑茶、白茶、青茶、綠茶、黃茶、紅茶六大茶類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界每年茶葉產(chǎn)量約600萬噸，超過四成產(chǎn)自中國。2016年，我國茶園面積287萬公頃、產(chǎn)量240多萬噸，種植規(guī)模世界第一，消費量超過200萬噸。
但同時，國內(nèi)的茶市場也面臨一個尷尬的境地：有品類無品牌。人們對西湖龍井、福建鐵觀音、安徽毛峰、武夷巖茶等名茶及產(chǎn)地津津樂道，但卻不能說出每個茶葉品種的知名品牌。這也導(dǎo)致了我們雖然是產(chǎn)茶大國，但更多集中在原料初加工階段，品類溢價低、從上游到下游，大家都很辛苦，但得到的收益卻很少。甚至出現(xiàn)了七萬茶廠，利潤不及一個立頓的說法。
中國茶為何面臨如此尷尬境地，我們需要從中找到哪些問題所在?
首先，行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模小，無巨頭。
2018年中國茶葉市場規(guī)模突破2000億元,但從整個的茶飲市場來看，頭部茶企數(shù)量少且規(guī)模有限，沒有形成強的品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，90%以上的茶企年銷售額不足500萬元，全國百強茶企銷售額僅占全國茶葉銷售總額的12%。即使是創(chuàng)始于1993年的中國茶葉企業(yè)老大天福茗茶，經(jīng)過了25年的發(fā)展，2017年的銷售額仍不到16億元，不足整個市場的1%[1]。
缺乏行業(yè)領(lǐng)頭羊的引領(lǐng)，直接造成了品牌間的競爭低階化。不同企業(yè)間的競爭集中在基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品的加工，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而且小企業(yè)很難吸引到資本的青睞，只能靠自身造血發(fā)展，難以帶來行業(yè)巨變。
其次，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，產(chǎn)品波動大，品質(zhì)不穩(wěn)定。
立頓品牌產(chǎn)品端成功的核心因素在于：將茶葉這一非標(biāo)產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)化。立頓發(fā)明了拼配茶這一茶葉標(biāo)準(zhǔn)化模式，讓茶葉得以從農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化商品。以立頓紅茶茶包為例，其原料來自于斯里蘭卡、肯尼亞、中國等不同的國家，立頓用多個產(chǎn)地的茶葉拼配，以保證不同年份的茶葉口感高度相似，從而維持產(chǎn)品口感與品質(zhì)的穩(wěn)定。
中國茶葉的成功之路，避不開標(biāo)準(zhǔn)化步驟。品牌需要通過標(biāo)準(zhǔn)化的模式，統(tǒng)一茶葉的口味、規(guī)格、飲用方式，從而為消費者帶來穩(wěn)定、便捷的消費體驗。
再次，重加工輕營銷，品牌優(yōu)勢難以顯示。
中國茶葉的悠久歷史與作坊式的運營模式，也導(dǎo)致大部分茶企沒有形成品牌化的意識，仍然集中于產(chǎn)品層面的競爭。從多家茶葉品牌的天貓旗艦店詳情頁上可以看出，茶葉企業(yè)宣傳點仍然集中于產(chǎn)地、品種、風(fēng)味等屬性，集中于色、香、味、形的宣傳，在宣傳策略和包裝形式上大同小異。
作為基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品的茶葉，其價格、質(zhì)量透明度低，普通用戶很難區(qū)分優(yōu)劣。品牌力不強，不能幫助用戶快速決策，難以在用戶心智中形成印象。消費者無從建立品牌的消費場景、消費體驗，這就導(dǎo)致茶葉只能在小眾人群內(nèi)消費，難以出圈，而眾多品牌的競爭導(dǎo)致品類“內(nèi)卷”。
只有建立了品牌化，才能在用戶心中建立起篩選標(biāo)準(zhǔn)，讓對茶葉了解程度不同、有不同需求的消費者也可以快速的做出選擇。
最后，渠道的限制性，也影響了茶產(chǎn)業(yè)的品牌化、規(guī)模化。傳統(tǒng)茶葉銷售集中在傳統(tǒng)通路與專賣店渠道，這也限制了普通消費者與茶葉的接觸機會，不利于品類推廣與品牌傳播。
產(chǎn)生這些問題的根本原因，是行業(yè)沒有及時關(guān)注消費群變遷帶來的消費需求變化。隨著年輕消費群體的崛起，茶葉市場必須做出相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)變化。
02
有顏有內(nèi)涵，才是年輕人愛的茶
我們回顧一下近幾年茶飲市場的變化。曾經(jīng)的茶被認(rèn)為古板、守舊，不受年輕消費群的待見;但茶的變形產(chǎn)品，無論是古早期的旭日升冰茶、康師傅的冰紅茶和冰綠茶，還是迎合新一代年輕消費的茶Π、小茗同學(xué)，以及主打純茶的東方樹葉和元氣森林燃茶，都在各自的時代掀起味覺浪潮。年輕人不拒絕茶。
而隨著喜茶、奈雪的茶等現(xiàn)制茶飲品牌的爆火，茶這一元素再一次被點燃熱情。圍繞茶的產(chǎn)品開發(fā)，仍大有可為。
年輕的消費群體并非不喜歡喝茶，而是不希望和父輩一樣的喝茶。他們對茶有新的要求。他們希望通過喝茶來定義全新的生活態(tài)度與生活方式。因此，他們對于茶的要求具有群體專屬的印記。
愛茶也愛新鮮。茶對于年輕的消費群來說，是眾多飲品選擇中的一個，他們或許不那么了解茶的歷史與種類，也不了解不同的茶制作工藝對口味口感的影響。與那些茶之老饕相比，他們更關(guān)注的是產(chǎn)品的口味是否新鮮有吸引力，讓人喜歡。追逐新鮮感是年輕群體消費的動力之一。
與傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品相比，采用拼配工藝可以豐富茶葉的口感，這也是當(dāng)前花果類茶大行其道的原因。以近兩年流行的CHALI茶里蜜桃烏龍茶為例，產(chǎn)品中加入福建烏龍茶葉、桃干、蘋果干等原料，融合了烏龍濃厚甘醇與桃子的清香甘甜，這樣具有新鮮口感的產(chǎn)品能很好的獲得年輕用戶的喜愛。
同時，新鮮的加工工藝，也會吸引消費者購買。一包生活品牌推出的濃縮茶原液，采用鮮活萃取工藝，茶原液可以與牛奶、燕麥奶等不同飲料進行結(jié)合，產(chǎn)生更多奇思妙想的組合口味。
天貓平臺不同茶包裝銷售表現(xiàn)
圖片來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)
對于便捷還有一個體現(xiàn)點，就是冷泡茶。冷泡茶的成功，拓寬了茶飲的消費場景與飲用體驗。用戶對熱水的依賴進一步降低，賦予了產(chǎn)品更多可能。不只是用水沖泡，還可以用牛奶、蘇打水等等，去挖掘出新的玩法，降低季節(jié)的影響。
愛茶也愛高顏值。高顏值包裝也是當(dāng)前年輕消費者購買的一大關(guān)鍵因素。峰瑞資本副總裁黃海曾提出一個“成圖率”的概念。指每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享，這個指標(biāo)能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向。
高顏值的包裝不僅能夠引發(fā)視覺上的愉悅，還可以成為年輕消費群體中的“社交貨幣”。用戶通過在社交平臺發(fā)布產(chǎn)品照片，來傳遞自己的審美與生活態(tài)度，打造個人“人設(shè)”，同時通過分享也可以吸引志趣相投伙伴，找到社交話題融入某一社交圈。CHALI茶里等品牌的包裝貼合年輕消費需求，打造時尚度高的設(shè)計，吸引用戶消費。
CHALI茶里蜜桃烏龍
圖片來源：CHALI茶里天貓旗艦店
愛茶也愛健康。產(chǎn)品主打天然、健康，告別各類糖分、添加劑的束縛。天貓平臺發(fā)現(xiàn)近三年無添加茶的消費件數(shù)快速提升，其增速遠超整體茶品類;從人群來看，新銳白領(lǐng)與精致媽媽消費占比及增速均名列前茅，小鎮(zhèn)青年消費熱度提升明顯，未來值得關(guān)注。
天貓平臺無添加茶消費趨勢
圖片來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)
茶市場反映出來的年輕化、健康化等變化，是品類年輕化消費而帶來的行業(yè)發(fā)展必然趨勢。新的消費群體崛起，給創(chuàng)新品牌以彎道超車的機會，也給了傳統(tǒng)品牌開發(fā)第二增長曲線的機會。
03
乘風(fēng)破浪的茶飲新品
通過上文分析，我們看到了茶市場的新變化。結(jié)合銷售表現(xiàn)，選擇了茶里、一包生活、小罐茶(彩罐系列)及中茶品牌進行分析，找到產(chǎn)品及運營上的亮點。
1、CHALI茶里
CHALI茶里是中國時尚高端茶飲品牌，專業(yè)的茶品及茶服務(wù)供應(yīng)商。品牌理念是“這一代愛上這一袋”，表達了CHALI茶里對這一代影響力的決心。做為茶產(chǎn)業(yè)的新秀品牌，經(jīng)歷六年增長，CHALI茶里表現(xiàn)不俗。
在產(chǎn)品端，CHALI茶里打造了原葉三角袋泡茶這一核心產(chǎn)品，利用真材實料的原葉茶與立頓形成了差異化，占據(jù)了袋泡茶升級的領(lǐng)先地位。在品質(zhì)上也做了精進，保證0添加，并且每袋茶都耐三次沖泡，提升沖泡體驗。
針對年輕的消費群體，推出多種形式的產(chǎn)品，占據(jù)消費者多個時段、場景的飲茶消費。比如，其推出的每日茶，通過打造“早餐元氣、飯后解膩、下午怡神”三個具體場景，占據(jù)了用戶生活的多個時間點。以場景定制的模式，減少了用戶選擇難度。品牌還推出了好玩的棒棒奶茶產(chǎn)品，作為限制奶茶替代品，幫助用戶實現(xiàn)“奶茶自由”，雙十一期間推出一萬份新品預(yù)售，兩個小時即售罄。
CHALI茶里每日茶
圖片來源：CHALI茶里天貓旗艦店
在運營上，除電商平臺外，CHALI茶里和結(jié)合目標(biāo)群體的特征，在餐飲酒店、線下便利店、專賣店等渠道推廣產(chǎn)品，形成多維觸達。比如，CHALI茶里曾和世茂喜達旗下的新酒店品牌凡象進行聯(lián)名合作。凡象是專為中國“千禧一代”設(shè)計的新品牌，CHALI茶里通過與凡象合作，采用國潮風(fēng)格的包裝設(shè)計，發(fā)力酒店新零售，將品牌傳遞給更多高契合度的年輕群體。
CHALI茶里與凡象聯(lián)名款設(shè)計
圖片來源：CHALI茶里天貓旗艦店
除了傳統(tǒng)媒體，品牌還在大眾點評、小紅書、B站等平臺借助KOL進行品牌傳播，吸引目標(biāo)消費群。并通過跨界聯(lián)合，拓展消費群體接觸場景，帶來更多傳播機會。
2、一包生活
一包生活是新銳茶飲國貨品牌，倡導(dǎo)健康生活，品牌定位：即圍繞"一杯有味道的水"，做以茶為基底的高品質(zhì)健康方便沖飲，覆蓋生活、工作中的各個場景。品牌以高品質(zhì)贏得消費者喜愛，2020年11月，天貓雙十一數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一包生活全網(wǎng)沖飲品銷量超過900萬袋，全網(wǎng)袋裝奶茶、組合型花茶類目TOP1。
一包生活的產(chǎn)品除茶葉、茶包外，還在原液茶、牛乳茶等產(chǎn)品，為用戶提供更豐富的茶形式。產(chǎn)品在品質(zhì)上也考慮到健康要求，去除不健康原料。以其牛乳茶產(chǎn)品為例，摒棄了傳統(tǒng)奶茶常用的植脂末，采用新西蘭進口的乳粉，強化健康成分，和傳統(tǒng)的沖泡奶茶形成明顯區(qū)分。
一包生活牛乳茶
圖片來源：一包生活天貓旗艦店
一包生活選擇在下廚房進行產(chǎn)品冷啟動。借助收集用戶意見、評論，來不斷調(diào)整產(chǎn)品，實現(xiàn)迭代升級，積累了首批種子用戶。在天貓旗艦店成立后，完善社群運營，從社群中收取用戶反饋意見，持續(xù)改善產(chǎn)品。
3、小罐茶
與上述兩個品牌不同，小罐茶從品牌誕生之日就帶著高舉高打的品牌屬性。其品牌運營模式也顛覆了中國茶傳統(tǒng)的營銷模式，讓茶產(chǎn)品以消費品形態(tài)快速進入國人視線中。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，小罐茶銷售額已超20億元。
在金罐等高端產(chǎn)品推廣成功后，小罐茶結(jié)合茶飲年輕化趨勢，在2020年4月推出了年輕版產(chǎn)品。產(chǎn)品5罐定價79元，平均喝一杯15.8元，和1杯奶茶的價格相當(dāng)，產(chǎn)品價格進入了茶飲主流消費帶。
在造型上延續(xù)了高端小罐茶的罐型，但顏色上采用更符合年輕群體審美的粉、黃、綠等糖果色系，弱化商務(wù)風(fēng)，增添更多屬于年輕群體的清新氣息。茶葉品種上選擇了大紅袍、鐵觀音、茉莉花茶、普洱熟茶4種普通用戶認(rèn)知度高的產(chǎn)品，降低接受門檻。
小罐茶彩罐系列
圖片來源：小罐茶天貓旗艦店
本次的彩罐系列主打“0基礎(chǔ)喝好茶”，罐底還有沖泡提示，介紹每一次的沖泡時間，降低新手操作難度。在詳情頁上，通過為用戶提供“茶+N”方案，引導(dǎo)用戶開發(fā)創(chuàng)意飲用方式，擴大產(chǎn)品消費機會。
在傳播端，簽署了《三十而已》的女主角顧佳為品牌首席教育官，借勢電視熱度，觸達年輕消費群，建立時尚、自信、向上的品牌形象。產(chǎn)品通過聯(lián)合藝術(shù)類IP，產(chǎn)品線從個人消費拓展到年輕群體的禮品市場。
小罐茶藝術(shù)聯(lián)名款設(shè)計
圖片來源：小罐茶天貓旗艦店
4、中茶
中茶是中糧集團旗下的茶葉品牌，成立于1949年。公司集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷售、文化推廣于一體，致力于為消費者提供天然、綠色、健康、安全的高品質(zhì)茶葉產(chǎn)品。
關(guān)注到茶葉年輕化趨勢，中茶聯(lián)合故宮推出故宮小主私藏系列。以年輕女性為消費群體，產(chǎn)品口味涵蓋了茶葉烏普茶、桂圓紅棗茶等產(chǎn)品，切合女性養(yǎng)生滋潤的消費需求。以荷葉烏普茶為例，采用普洱熟茶、烏龍茶、荷葉、陳皮等原料，配方溫潤柔和，適合女性飲用。
產(chǎn)品包裝借鑒了故宮館藏名畫元素，設(shè)計靈感便源于十二美人圖。借勢故宮IP，打造專屬女性的國潮茶飲產(chǎn)品。
中茶×故宮小主私藏系列
圖片來源：中茶天貓旗艦店
04
展望
隨著國潮文化的發(fā)展，茶飲迎來新機遇。對年輕群體茶市場的挖掘，才剛剛開始。我們期待未來，茶飲這一中國古老的產(chǎn)品，煥發(fā)新生機，誕生出“中國的立頓”品牌，帶領(lǐng)中國茶走向世界。
參考文獻：
[1]品途商業(yè)評論，《深度解讀中國茶：七萬茶企，一個立頓》，2019年1月24日，品途商業(yè)評論
[2]天貓美食×CBNData，《2020天貓茶行業(yè)趨勢報告》，天貓美食×CBNData
[3]《品牌如何逆勢增長?深度拆解CHALI茶里的增長密碼》，2020年11月11日，首席品牌官
[4]邱邱，《一包解決喝水問題 | 幾何專訪「新消費品牌TOP50」》，2020年12月10日，品牌幾何
[5]政雨，《小罐茶推出“年輕版”：15.8元/罐，價格相當(dāng)于1杯奶茶》，2020年4月19日，咖門
來源：FBIF食品飲料創(chuàng)新
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“下沉市場”這一概念的走紅速度，令人驚訝。
從定義上來看，所謂“下沉市場”，指的是中國的三線及以下城市，包括縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)。中國下沉市場發(fā)展聯(lián)盟的報告曾指出，進入下半場，是對低線城市及更下沉的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村地區(qū)的市場份額的爭奪。如今，隨著縣域經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，居民消費能力穩(wěn)步提升，人口基數(shù)大、消費意愿強的下沉市場，正成為品牌爭相競逐的新藍海，茶品牌亦如是。
近年來，飛速拓店的新茶飲品牌，往往有著穩(wěn)固的下沉市場布局。如門店數(shù)名列前茅的蜜雪冰城、茶百道、古茗等新茶飲品牌，三、四線城市的門店是其門店構(gòu)成中的很大一部分。
問題來了，對傳統(tǒng)茶企來說，下沉市場的拓展有必要么？如何快速鋪陳布局，做好下沉市場里茶業(yè)生意？且看AI如何解答。
*以下回答由文心一言通義千問生成，僅作呈現(xiàn)，不代表“說茶”觀點
說茶：近年來，下沉市場概念火熱，對傳統(tǒng)茶企來說，下沉市場藏著哪些機會？有拓展的必要么？
文心一言：
近年來，下沉市場確實成為眾多行業(yè)關(guān)注的焦點，對于傳統(tǒng)茶企來說，下沉市場同樣蘊藏著豐富的機會，且拓展下沉市場是非常有必要的。
首先，下沉市場龐大的消費群體為傳統(tǒng)茶企提供了新的增長空間。相較于一二線城市，下沉市場的消費者數(shù)量更為龐大，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者收入的提高，他們對高品質(zhì)、有特色的茶葉產(chǎn)品的需求也在不斷增加。這為傳統(tǒng)茶企提供了廣闊的市場空間。
其次，下沉市場消費者對于品質(zhì)和文化的追求與傳統(tǒng)茶企的價值觀相契合。下沉市場的消費者對于茶葉的品質(zhì)和文化內(nèi)涵有著較高的要求，他們愿意為高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的茶葉產(chǎn)品買單。傳統(tǒng)茶企在茶葉的品質(zhì)和文化傳承方面有著天然的優(yōu)勢，可以通過深入挖掘和傳承茶文化，滿足下沉市場消費者的需求。
此外，下沉市場的消費者對于新產(chǎn)品的接受度較高，這為傳統(tǒng)茶企的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了機會。傳統(tǒng)茶企可以通過研發(fā)新產(chǎn)品、推出新口味等方式，滿足下沉市場消費者的不同需求，同時提升品牌的競爭力和市場份額。
最后，拓展下沉市場也是傳統(tǒng)茶企實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要。隨著一二線城市市場的逐漸飽和，傳統(tǒng)茶企需要尋找新的增長點。而下沉市場作為一個潛力巨大的市場，可以為傳統(tǒng)茶企提供新的發(fā)展機遇。通過拓展下沉市場，傳統(tǒng)茶企可以實現(xiàn)市場的多元化和差異化競爭，提高品牌的知名度和美譽度。
綜上所述，下沉市場對于傳統(tǒng)茶企來說蘊藏著豐富的機會，拓展下沉市場是非常有必要的。傳統(tǒng)茶企可以通過深入了解下沉市場的消費者需求、研發(fā)新產(chǎn)品、傳承茶文化等方式，實現(xiàn)市場的多元化和差異化競爭，提升品牌的競爭力和市場份額。
說茶：傳統(tǒng)茶企如何快速鋪陳布局，做好下沉市場里茶葉生意？
通義千問：
傳統(tǒng)茶企要快速鋪陳布局下沉市場，需要采取一系列針對性的策略來確保成功滲透和穩(wěn)健發(fā)展。以下是一些關(guān)鍵措施：
1、市場調(diào)研與定位：首先，深入了解下沉市場消費者的偏好、購買力、飲茶習(xí)慣等，據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格策略，確保產(chǎn)品既符合市場需求又具有競爭力。
2、品牌本土化：根據(jù)下沉市場的文化特色和消費者特性，適當(dāng)調(diào)整品牌形象和傳播策略，增強品牌的親和力和地方認(rèn)同感。
3、渠道下沉與優(yōu)化：構(gòu)建多層次、多元化的銷售渠道，除了傳統(tǒng)的實體店外，還可以通過電商平臺、社區(qū)團購、直播帶貨等方式，降低渠道成本，提高市場覆蓋率。
4、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化：開發(fā)適合下沉市場需求的新產(chǎn)品，如便攜式茶包、禮盒裝等，同時強調(diào)產(chǎn)品的健康、自然屬性，以滿足消費者對品質(zhì)生活的追求。
5、強化售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系，提供專業(yè)的茶藝咨詢、售后保障等，增強顧客信任和忠誠度。
6、數(shù)字化營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等進行內(nèi)容營銷，通過故事化、教育性內(nèi)容吸引關(guān)注，利用大數(shù)據(jù)分析進行精準(zhǔn)推廣。
7、合作伙伴與加盟模式：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳碳一騻€人合作，采用加盟、代理等輕資產(chǎn)模式快速擴張，同時提供統(tǒng)一的品牌培訓(xùn)和支持。
8、社區(qū)與體驗營銷：在下沉市場舉辦茶文化體驗活動、品鑒會等，通過口碑傳播增強品牌影響力，建立社區(qū)歸屬感。
9、靈活的價格策略：制定有競爭力的價格策略，考慮性價比高的入門級產(chǎn)品吸引大眾消費者，同時保留高端產(chǎn)品線滿足部分高端需求。
10、持續(xù)反饋與迭代：建立市場反饋機制，及時收集消費者意見，快速響應(yīng)市場變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
通過上述策略，傳統(tǒng)茶企可以在下沉市場中快速布局，有效提升品牌影響力和市場份額，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
說茶：茶業(yè)下沉市場的消費者有何特點，如何開發(fā)針對性的茶產(chǎn)品？
文心一言：
茶葉下沉市場的消費者通常具有以下幾個特點：
1、價格敏感：相較于一二線城市的消費者，下沉市場的消費者對于價格更為敏感，他們更加追求性價比，愿意在品質(zhì)保證的前提下選擇價格更為親民的產(chǎn)品。
2、口味多樣化：下沉市場的消費者口味多樣，不同地區(qū)和文化背景對于茶葉的口味偏好也不同，因此，他們需要多樣化的茶葉產(chǎn)品來滿足不同的口味需求。
3、健康意識增強：隨著生活水平的提高，下沉市場的消費者對于健康飲食的關(guān)注度也在增加，他們更加傾向于選擇具有健康功效的茶葉產(chǎn)品。
針對這些特點，茶企可以采取以下措施來開發(fā)針對性的茶產(chǎn)品：
1、提供經(jīng)濟型產(chǎn)品：針對下沉市場消費者價格敏感的特點，茶企可以開發(fā)經(jīng)濟型茶葉產(chǎn)品，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低成本等方式來降低售價，同時保證產(chǎn)品的品質(zhì)。
2、豐富產(chǎn)品口味：為了滿足下沉市場消費者口味多樣化的需求，茶企可以開發(fā)多種口味的茶葉產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶等，以及具有地方特色的茶葉產(chǎn)品，如茉莉花茶、桂花茶等。同時，還可以嘗試將茶葉與其他食材結(jié)合，如茶葉糕點、茶葉飲料等，為消費者提供更多選擇。
3、強調(diào)健康功效：針對下沉市場消費者健康意識增強的特點，茶企可以強調(diào)茶葉的健康功效，如提神醒腦、清熱解毒、降壓降脂等，通過宣傳和教育來引導(dǎo)消費者關(guān)注茶葉的健康價值。同時，可以開發(fā)一些具有特定健康功效的茶葉產(chǎn)品，如減肥茶、美容茶等，滿足消費者的特定需求。
4、注重包裝和品牌建設(shè)：在下沉市場，產(chǎn)品的包裝和品牌建設(shè)同樣重要。茶企可以設(shè)計具有地方特色的包裝，以吸引消費者的注意力。同時，加強品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽度，增強消費者對產(chǎn)品的信任感和忠誠度。
5、開展促銷活動：針對下沉市場消費者的購買習(xí)慣，茶企可以開展各種促銷活動，如打折、贈品、滿減等，吸引消費者購買。同時，通過社交媒體等新媒體平臺開展線上營銷活動，提高品牌曝光度和銷售額。
總之，針對下沉市場消費者的特點，茶企需要靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，并通過有效的營銷策略來提高品牌知名度和美譽度，從而在下沉市場中取得成功。
說茶：展望未來茶業(yè)市場發(fā)展起來，可能存在什么樣的圖景？下沉市場會成為爭奪戰(zhàn)中心么？
通義千問：
展望未來茶業(yè)市場的發(fā)展圖景，我們可以預(yù)見到以下幾個方面的趨勢和變化：
1、健康與功能性茶飲的興起：隨著消費者對健康的日益重視，具有保健功能的茶產(chǎn)品，如富含抗氧化成分的綠茶、助眠安神的草本茶、降脂減肥的特種茶等，將會更加受到歡迎。功能性茶飲的創(chuàng)新將成為行業(yè)的重要增長點。
2、數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型：茶業(yè)的生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)將更加依賴于數(shù)字技術(shù)和智能設(shè)備，從茶葉種植的智能監(jiān)控到供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化，再到消費者通過AR/VR體驗茶文化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將深刻改變茶業(yè)生態(tài)。
3、個性化與定制化服務(wù)：隨著消費者對個性化體驗需求的增加，茶企將提供更多定制化服務(wù)，如根據(jù)個人口味調(diào)配的茶品、定制包裝等，以滿足消費者的獨特需求。
4、可持續(xù)與環(huán)保理念：可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保成為全球共識，茶葉生產(chǎn)將更加注重環(huán)保種植、公平貿(mào)易，以及減少碳足跡，這些理念也將成為茶企品牌價值的一部分。
5、下沉市場的深化競爭：下沉市場無疑將繼續(xù)成為茶業(yè)企業(yè)爭奪的重點領(lǐng)域。隨著一二級市場飽和度的提升，以及下沉市場消費能力的增長和消費觀念的轉(zhuǎn)變，茶企將進一步深耕這片廣闊的市場，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷策略和強化品牌建設(shè)，來滿足下沉市場的需求。
6、新零售模式的融合：線上線下融合的新零售模式將在茶業(yè)市場中發(fā)揮更大作用，茶企將通過線上平臺、社交媒體、直播帶貨等渠道，結(jié)合線下體驗店、茶館等實體空間，構(gòu)建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，提升消費體驗和便利性。
7、茶文化的國際傳播：隨著“一帶一路”倡議的推進和全球文化交流的加深，中國茶文化將加速走向世界，帶動中國茶葉的國際市場需求增長，尤其是高端茶品和特色茶文化體驗的輸出。
綜上所述，未來的茶業(yè)市場將是多元化、個性化、智能化并存的景象，而下沉市場作為增長潛力巨大的區(qū)域，無疑會成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)場之一。茶企需要不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。
從當(dāng)前的茶品牌布局情況來看，下沉市場還遠未飽和，對茶行業(yè)來說，仍舊存在廣闊的發(fā)展空間。我們期待看到越來越多的傳統(tǒng)茶品牌能夠進行前沿的實踐與探索，進一步擴容消費市場、搶奪先機、搶占消費者心智，開啟中國茶光輝璀璨的未來。
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