本想著國內(nèi)疫情得到控制，春茶恢復生產(chǎn)，茶行業(yè)就可以喘一口氣，但我們顯然低估了這場疫情。
這兩天，疫情的連鎖反應開始顯現(xiàn)出來：受疫情影響，石油輸出國組織歐佩克預計今年石油需求減少，想平分負擔，減產(chǎn)，俄羅斯不答應，干起了石油架。30美元一桶石油，石油比水還便宜！
隨后，美國股市蒸發(fā)3萬億美元。疫情引發(fā)了全球金融動蕩！
這關茶葉什么事？
且不說，全球經(jīng)濟密切相連，經(jīng)濟形勢好，則各行各業(yè)好，經(jīng)濟不景氣，茶行業(yè)也不會好過。再有，如今的茶葉，只要稍有名氣，多少有點金融的成分，尤其普洱茶，相比其他茶葉，金融屬性更重，今年更是雪上加霜。
- 01 -
茶價：沒有資本支撐，茶價走低
2019年5月，央視曝光一個新聞：從300漲到30000元，普洱茶漲幅近百倍，資本炒作炒枯了茶樹。
當時，業(yè)內(nèi)人士表示：資本炒作不僅打亂了整個普洱茶的價格體系，還造成古茶樹的過度采摘。
普洱茶被大伙痛罵了一頓，但是，也無法拒絕普洱茶的好，喜歡喝的，始終在喝，畢竟，普洱茶真的好。
資本炒作讓人深惡痛絕，但也不能否認，普洱茶的高價，是資本撐起來的，一旦金融市場行情不好，資本的錢包捂得緊緊的，生怕大把資金投進普洱茶，泡都不起一個。
今年，金融市場不景氣，茶葉價格要漲起來，實在是癡人說夢。
2020年普洱茶的價格，一點兒也不樂觀。
往年，坐等古樹發(fā)芽，招集茶工，采摘茶葉，鮮葉就能以高價賣出，再整個幾十萬的單株博人眼球，讓人感覺春茶形式，不是小好，而是大好，大家一起買買買。
一環(huán)帶一環(huán)，其它山頭的古樹也隨著名山名寨一路漲漲漲，古樹茶的價格就這樣升起來了，一旦上升，很難下降。
今年，疫情影響全球金融，資本小心翼翼，不敢松手。以前，某個山頭的茶葉，原價2000塊一斤，資本家出3000塊，而且全收，這種壟斷炒作的局面，今年不大可能有了。
畢竟，金融市場不景氣，資本也害怕投進去，產(chǎn)不出來，與其白干一場，甚至血本無歸，還不如捂著錢包保本。
今年春茶，古樹茶價格不會漲，跌的可能性很大，掉個20%也不是沒有可能。
今年，疫情影響全球金融，資本小心翼翼，不敢松手。以前，某個山頭的茶葉，原價2000塊一斤，資本家出3000塊，而且全收，這種壟斷炒作的局面，今年不大可能有了。
畢竟，金融市場不景氣，資本也害怕投進去，產(chǎn)不出來，與其白干一場，甚至血本無歸，還不如捂著錢包保本。
今年春茶，古樹茶價格不會漲，跌的可能性很大，掉個20%也不是沒有可能。
普洱茶茶區(qū)也不理想，茶農(nóng)賣茶，通常賣給三種人：茶山行的游客，毛料商，企業(yè)。
今年的茶山行，比2015年還要涼。一個做普洱茶的朋友，聯(lián)系省外的茶商，得到的反應出奇一致：今年不去了。
省外的茶商不來了，游客上山的可能性也不大。
看著茶樹一天天發(fā)芽，聯(lián)系了往年去茶山的老板，不是再等等，就是不去了。一年大部分收入仰仗著春茶，這種局面，給人一萬個心慌的理由。
上茶山的，大部分還是云南本地茶商，這些人行情再難，都會去的。只是，即使到了茶山，行情不好，茶商大量收茶的可能性也很小。
4月份，茶山人流會很少，5月初，可能會稍微多一點，但總體上，2020年茶山行，不樂觀。訂單、價格與銷量持續(xù)下滑，是可以預見的。
茶山?jīng)]有了人流，茶農(nóng)的茶賣給誰，這是最考驗茶農(nóng)的問題。各種社群、網(wǎng)絡上，使出渾身解數(shù)宣傳賣茶，結果都不如人意，買茶收茶的人始終寥寥無幾。
毛料商大量收茶的可能性不大。一個茶企需要一噸茶葉，而茶農(nóng)手里只有500斤，為滿足茶商的需求，這才有了毛料商。
茶農(nóng)和毛料商的茶，都是賣給茶企，茶企不收茶了，毛料商也不敢囤貨。2020年春茶銷售問題，迫在眉睫。
一邊是沒有了資本支撐，茶葉價格走低。另一邊是茶商不收茶，少收茶，茶農(nóng)沒有賣貨渠道。2020年的茶行業(yè)，夠難的。
- 03 -
茶商：最難的是未來幾個月
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：85%的中小企業(yè)，活不過3個月。這個數(shù)據(jù)，放在茶行業(yè)，只會更大。
疫情以來，線下實體店都按下了暫停鍵，重創(chuàng)了以實體店為主的茶行業(yè)。如今，茶城雖然已經(jīng)開門，很多茶企也陸陸續(xù)續(xù)復工。
但是，茶葉店里依然沒有客戶，茶葉老板只能自己上線，直播賣貨，但銷量依然寥寥無幾，與去年同期相比，銷量天差地別。
很多茶企，目前已經(jīng)舉步維艱。但對茶企來說，最難的不是現(xiàn)在，而是后面幾個月。
一場疫情，春節(jié)該送的茶禮沒有賣出去，很多企業(yè)的現(xiàn)金流馬上就斷了。
隨著陸陸續(xù)續(xù)復工，企業(yè)的開支一點兒都沒少，房租、水電、工資，每一個都在耗盡茶企的積蓄。
與之相反的，無論是新茶還是陳茶，茶葉銷售都遠不如預期。
疫情之下，受到?jīng)_擊的中小茶企首先要活著，春茶可以不收，或者收一點兒，茶葉總要賣，只能消耗庫存。
2018年，云南茶園面積630萬畝，產(chǎn)茶30.63萬噸，普洱茶產(chǎn)量在15萬噸左右。但是，普洱茶一年的外銷不到3000噸，內(nèi)銷也不樂觀。
普洱茶庫存量足夠企業(yè)消耗一整年，甚至更久的時間。
活下去，是大多數(shù)中小茶企最真實的聲音。2020年，茶企很難，卻只能咬牙堅持。
- 04 -
茶客：期待普洱茶回歸理性
最近幾年，總有人在喊：20XX年，是普洱茶回歸理性之年。
今年，疫情之下，普洱茶真有回歸理性的可能。
2009年，名山古純推出以來，已經(jīng)11年了。古樹茶已經(jīng)看見了天花板，炒作的可能性比以前小了很多。
畢竟，資本看得清清楚楚，茶行業(yè)的基礎，不是茶山上幾十萬一棵的古樹，也不是幾個大企業(yè)，而是幾十萬家實體茶店。
現(xiàn)在，實體店開門跟沒開門似的，茶葉賣不出去。錢換成茶容易，茶要重新變成錢卻難上加難，實體店老板不敢投入大量資金收茶葉。
一邊賣庫存，一邊觀望春茶形勢的茶商。
實體店和資本都變得保守了，炒作沒有了接盤的人，普洱茶慢慢的也就回歸理性了。
近幾年，古樹茶的泡沫，大家都看在眼里。如果今年茶葉價格跌了，消費者看見古樹茶的價格掉了很多，以前上萬一斤的古樹茶，如今幾千塊就能買到。
茶是好茶，但高價茶以低價也能買到。
等到明年，如果市場行情好轉(zhuǎn)，古樹茶價格突然回升，消費者也會理性思考，這個茶，到底值不值得買。
消費者回歸理性，對普洱茶形成合理的價格體系，保護古樹茶資源，都有著重要作用。
寫在最后：
國內(nèi)疫情沒有徹底消滅，如今新冠疫情又席卷全球，導致全球金融動蕩，大環(huán)境不確定因素太多，對各行各業(yè)都是當頭一棒。對春茶局勢尚不明朗的茶行業(yè)，更是雪上加霜。
2020年，注定是不安寧的一年，上半年疫情肆虐，下半年控制住疫情，疫情的影響也不會馬上消失，經(jīng)濟還有可能爆發(fā)大事件。
然而，災難既然已經(jīng)發(fā)生，我們躲不過，也逃不了。只能坦然面對，做好自身。
普洱茶行情今不如前，春茶生產(chǎn)又關乎一年生計。茶農(nóng)唯一能做的，就是把茶葉質(zhì)量做好，茶葉質(zhì)量才是茶農(nóng)最大的話語權。把茶葉做好，等市場行情變好，慢慢賣。
線上社群、網(wǎng)店賣茶，也應該開始準備，決不能坐以待斃。對于消費者來說，茶山是個神奇的地方，茶山直播的腳步，不能停。
2020年，疫情沖擊，經(jīng)濟不景氣，如今金融市場動蕩！
茶行業(yè)沒有資本挽救，步履維艱，趁早拋棄一切幻想！
2020年，茶行業(yè)只能咬牙堅持，活著才是硬道理！
來源：網(wǎng)茶會習茶社
《湖北省促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》(下稱《條例》)，2021年5月1日正式頒布施行，為打造“千億茶產(chǎn)業(yè)強省”，至今已有3年。自《條例》實施以來，全省生態(tài)茶園建設、市場主體培育、公用品牌打造、標準體系建設等重點工作不斷取得新成效，打通“茶園到茶杯”全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好。
但不容忽視的是，湖北茶產(chǎn)業(yè)仍面臨多重挑戰(zhàn)?！墩埬愫缺辈琛啡襟w平臺在與部分茶企、茶商交流后，不少人反應今年產(chǎn)銷壓力大于往年。
產(chǎn)量產(chǎn)值奮進，利用率待提升
2023年，湖北省茶園總面積574萬畝，茶葉總產(chǎn)量44.9萬噸，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值235億元，出口貨值1.95億美元，分別居全國第4、3、5、4位，綜合產(chǎn)值達到855億元，“千億”茶產(chǎn)業(yè)建設目標正持續(xù)奮進。
全省生態(tài)茶園面積達到180萬畝，獲全國首批生態(tài)低碳茶認證產(chǎn)品4個，認證基地205畝;加強綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品認證和管理，25個縣210家企業(yè)獲得國內(nèi)外有機茶認證，認證企業(yè)數(shù)量居全國第二位，十堰市和宜昌市五峰成為全國首批生態(tài)低碳茶整建制推進縣(區(qū))，綠色食品認證茶園面積140萬畝。
圖丨湖北茶園
近年來，湖北各地通過開展夏秋茶生產(chǎn)，不僅延伸了茶產(chǎn)業(yè)鏈，而且提高了茶葉生產(chǎn)的效率，讓綠色產(chǎn)業(yè)釋放出長效“紅利”。宜茶集團、湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團等一批涉茶企業(yè)提取利用茶多酚、茶多糖、茶色素、茶氨酸等有效成分，有力提高茶葉資源綜合利用率。
但結合過去公開的數(shù)據(jù)來看，2017年至2021年期間，中國茶葉的產(chǎn)能利用率始終徘徊在60%—70%之間。2022年上半年，整體產(chǎn)能利用率達到75.49%，已是近幾年的高點。無論是湖北還是全國，茶葉利用率依然有待進一步提高。
圖丨湖北茶農(nóng)采摘夏秋茶
品牌數(shù)量、價值不對等
日前，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)分會牽頭組織編寫的《中國茶葉品牌發(fā)展報告(2024)》發(fā)布。
報告初步統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，19個產(chǎn)茶省區(qū)域公用品牌共462個。其中，湖北58個，數(shù)量全國第一，浙江(56個)、福建(48個)緊隨其后;企業(yè)(產(chǎn)品)品牌方面，初步統(tǒng)計重點企業(yè)(產(chǎn)品)品牌約1321個。貴州248個位列第一，福建約227個、浙江約200個，分列二三位，湖北以114個列全國第四。
圖丨湖北茶葉區(qū)域公用品牌(部分)
與數(shù)量不相匹配的是，湖北茶品牌價值仍待加強。
據(jù)農(nóng)業(yè)品牌研究院發(fā)布的《2024中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估報告》顯示，2024年獲評品牌的品牌價值前10位中，湖北茶無一上榜。
“赤壁青磚茶”作為湖北首推省級重點茶葉區(qū)域公用品牌，其品牌價值約47.56億元，名列湖北省第1位、全國第23位。
圖丨2024年獲評品牌的品牌價值前10位列表
調(diào)查研究，我國茶葉銷售的區(qū)域主要集中在華東地區(qū)，占比30.57%，其余依次為華北15.36%、華中14.45%、華南12.91%、西南11.47%、西北8.70%以及東北6.54%。
湖北茶品牌僅在華中銷售區(qū)域以39.55%獨占鰲頭，在其他銷售區(qū)域均表現(xiàn)平平。
圖丨2024年獲評品牌中各省(市、區(qū))品牌的銷售區(qū)域占比
規(guī)模茶企、小微茶企兩重天
農(nóng)業(yè)品牌研究院近日還發(fā)布了《2024中國茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價值評估報告》，獲評的167個品牌，7個來自湖北。其中2家企業(yè)品牌榮登“價值前10位”，分別是湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司的“漢家劉氏”、湖北采花茶業(yè)有限公司的“采花”。
漢家劉氏同時還上榜了“收益前10位”。
圖丨湖北兩家茶企產(chǎn)品品牌上榜品牌價值前10位
對大部分品牌來說，品牌所在主體的龍頭企業(yè)級別越高，其品牌價值相對越高，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的品牌綜合實力最為強勁。
2021年以來，湖北創(chuàng)建省級茶葉產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體41個;省級、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)分別新增55家、2家，分別達到149家、11家。蕭氏茶業(yè)集團和羊樓洞茶業(yè)公司兩家企業(yè)躋身中國農(nóng)業(yè)企業(yè)500強。成功招引中茶公司在湖北注冊成立中茶湖北茶葉有限公司，總部落戶咸豐。
圖丨采花茶業(yè)科技園
與產(chǎn)品線豐富、渠道多元等銷量總體較好的規(guī)模茶企且知名品牌茶企不同，湖北省內(nèi)多數(shù)知名度較低及規(guī)模較小的茶企則面臨銷售困境。
這些小微型茶企多以農(nóng)戶式、作坊式、聯(lián)營式為主，生產(chǎn)設備陳舊、生產(chǎn)成本低、市場經(jīng)營方式單一、品牌知名度低。由于缺乏資金、品牌和穩(wěn)定的客源市場，在市場競爭中處于不利地位。
圖丨遠眺漢家劉氏茶業(yè)
內(nèi)銷、出口，茶市茶企內(nèi)外承壓
伴隨經(jīng)濟下行壓力增大，影響了各行各業(yè)，茶行業(yè)也不例外。大家口袋里都不暖和，相應的，喝茶買茶的就少了。中高端茶面臨消費降級，中低端茶面臨滯銷難題，行業(yè)惡性競爭日趨激烈，市場飽和度高，庫存積壓問題嚴重。茶葉內(nèi)銷情況不盡如人意，市場進入階段性存量競爭期。
《請你喝杯湖北茶》最近走訪了武漢客廳·漢口茶市、崇仁路漢口茶市、海達陸羽茶城、徐東茶市等，發(fā)現(xiàn)市場人流量普遍較少。通過與商戶交談了解到，今年逛茶葉市場人就少，買茶的人更少，普遍認為是近幾年行情最差的一年，銷售較冷清。
“消費降級”“產(chǎn)能過?！薄爸辈_擊”等正成為茶葉市場揮之不去的陰霾。物流交通與網(wǎng)絡的便利，讓傳統(tǒng)的茶葉市場似乎只剩下展示、倉儲的功能。
過去，茶葉市場消費旺季集中在3—5月、9—11月，“現(xiàn)在哪還有什么旺季、淡季之分?壓根就沒有新客進來?！辈簧俨枥习宸磻?，如今很少人會過來門店喝茶再慢慢聊了，基本都是微信聯(lián)系直接發(fā)貨。
也有嘗試直播賣茶卻鎩羽而歸的，表示“摸不到門道，搞不明白?！敝毖?，“有時候開著直播，在一旁打包都比正經(jīng)介紹茶的時候粉絲多。”
圖丨武漢各茶市銷售較往年冷清
而出口方面，囿于世界經(jīng)濟以及全球茶葉總體產(chǎn)大于銷的局面，且貿(mào)易成本增加，風險加大，利潤空間進一步收窄。2023年，中國茶葉出口量在連續(xù)兩年創(chuàng)出歷史新高后，出現(xiàn)適度縮量回調(diào);但出口均價連續(xù)兩年下降10%以上，并拖累出口總額連續(xù)下降10%左右。
圖丨2014-2023年我國茶葉出口量、出口額、均價
湖北茶葉同樣也逃不過“大勢所趨”。2023年，出口量2.42萬噸、出口額1.95億美元，出口均價8.1美元/千克，相比上一年同期分別下降了1.4%、2.1%、0.7%。這也讓不少出口型茶企承受了較大壓力。
圖丨2023年茶葉出口省市前十
面對當前需求收緊、預期轉(zhuǎn)弱的市場壓力，今年不僅湖北茶，中國茶行業(yè)整體在承壓前行，但茶產(chǎn)業(yè)在中國具有堅實的發(fā)展基礎，深厚的歷史文化、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，茶及相關制品的剛性需求穩(wěn)定，有著強大的適應性與發(fā)展韌性。
危機中孕育著希望。湖北茶產(chǎn)業(yè)當前已進入由大變強、爬坡過坎的關鍵期。
面對新形勢、新需求，不少湖北茶行業(yè)骨干企業(yè)已經(jīng)開始主動擁抱變化，在產(chǎn)品宣傳、消費場景等領域向Z世代購買者靠攏?！邦佒?、混搭、解壓、便捷、社交”成為各茶企研發(fā)新品的聚焦點;品牌茶企、茶葉經(jīng)銷商則通過提升門店服務，為消費者提供更好的體驗感;與國潮、非遺等進行跨界聯(lián)名，正成為茶葉消費的新熱點等等，都為行業(yè)發(fā)展帶來了新思維、新方向。
來源：請你喝杯湖北茶
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通常來說，大益正常一年的行情是這樣的：
3.4.5月份屬于開年上升期；
6.7.8月份是淡季回調(diào)期；
9.10.11月是傳統(tǒng)旺季回升期；
12.1.2月份是年底資金回籠，回調(diào)期；
這是大益投資行業(yè)與社會整體經(jīng)濟周期決定的；
基本上一起一伏，一伏一起，是標準的動態(tài)平衡，可以實現(xiàn)市場的自然平穩(wěn)的發(fā)展，即便行情反復，出現(xiàn)逆周期現(xiàn)象，市場也會進行一定程度的糾正。因為市場畢竟是張弛有度，不可能一味的漲，也不可能一跌到底。
2016年的6.7.8月份在6月初老樹圓茶的帶動下，行情并未像一般的趨冷，這歸功于老樹延遲上市，由于之前爆出諜照，導致老樹延遲到6月份上市，引爆了市場，6.7.8一直處在火熱之中，這是一次標準的反周期現(xiàn)象。
本來是傳統(tǒng)9.10.11旺季，盡管出了珍藏孔雀，但總體行情反倒是不斷下行，珍藏在開盤價的15000到16000，直到2016年底都是在19000左右徘徊，淡季不淡，旺季不旺，標準的反周期，亦是逆周期現(xiàn)象；
2017年6.7.8也是標準的反周期現(xiàn)象，年前4月份1601山韻橫空出世，熱度一直持續(xù)到了8月初1701金大益上市，連帶的是8.9.10.11月都整體萎靡，直到軒轅號11月初才遏制了進一步下跌的趨勢，這也是反周期的案例之一。
反周期有大小之分，小的反周期可能在一個整體趨勢中存在，比如3.4.5整體先向上，3月份可能是回調(diào)，這種現(xiàn)象普遍存在，但整體上6.7.8月全部回升以及3.4.5月份掉頭向下的大反周期是比較罕見的。
作為受干預較少的大益茶投資行業(yè)，市場因素起到了比較重要的作用，逆周期是對市場的扭曲，遲早該還的要還回來，吃的要吐出來。最近鮮明的借鑒就是2018的12月，1月，2月三個月中，1月份本該是回調(diào)的，但卻上漲了，2月份就得吐出來，當然還有一系列負面因素，但大家或許忘了，2月份本該就是回調(diào)的?。?/p>
反周期行情是異常的存在，市場機制遲早要扭正，很多時候這不是人的意志力所能決定的，逆勢而行蹦跶不了多久，順勢而為才是應該秉持的。再者3月份到了，行情會如何呢，既然2月份回調(diào)好多，那么變局就應該在3月份！
來源丨茶點西西網(wǎng)
