2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領(lǐng)域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團隊開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運營能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團隊協(xié)助風(fēng)險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費提供開業(yè)、運營、財務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險投資的報道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學(xué)生
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門店
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領(lǐng)域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門店
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團隊開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運營能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團隊協(xié)助風(fēng)險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門店
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費提供開業(yè)、運營、財務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險投資的報道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學(xué)生
昨天的節(jié)目中，我們報道了英山云霧茶通過品牌建設(shè)，有了一套全新的標(biāo)準(zhǔn)體系，給英山云霧茶的品質(zhì)和市場競爭力提供了保障。然而，隨著信息時代高速發(fā)展，“茶香也怕巷子深”。當(dāng)前，隨著品牌推介力度全面升級，英山云霧茶的好口碑不斷叫響，正以全新的姿態(tài)邁向更廣闊的舞臺。
前不久，英山云霧茶專賣店（英山總店）正式開業(yè)運營，這也是繼英山云霧茶集團黃州旗艦店之后的第二家專賣店。開業(yè)當(dāng)天，湖南省茶業(yè)集團股份有限公司等企業(yè)與英山云霧茶集團現(xiàn)場簽下訂購合同。同時，還舉行了“市縣一體”推進特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會。
英山云霧茶集團副總經(jīng)理何朗：來自湖南，浙江，安徽等地茶企共簽訂了7000萬元的訂單，計劃六月底前完成全市各縣市區(qū)英山云霧茶專賣店開設(shè)工作，年底前將英山云霧茶專賣店在全國增至30家。
近年來，英山縣致力于提升云霧茶的品牌影響力，通過“區(qū)域公用品牌+企業(yè)品牌”的策略，加大了品牌推介力度。
英山云霧茶協(xié)會會長張九洲：我們非常注重品牌建設(shè)，通過舉辦茶文化旅游節(jié)、參加各大茶葉博覽會等方式，大力推廣英山云霧茶，目前，英山云霧茶品牌價值已經(jīng)達到32.47億元。
為了推動“英山云霧茶”走出深山，英山著力打造“茶旅融合”新格局，舉辦系列文化活動，如茶王爭霸賽、茶藝表演賽等，吸引了眾多茶友和游客的關(guān)注。這些活動不僅展示了英山云霧茶的卓越品質(zhì)，也使得茶文化旅游成為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的新引擎。
英山云霧茶協(xié)會會長張九洲：通過這些活動，我們成功提升了英山云霧茶的知名度和影響力。同時，也帶動了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展，讓更多的人不僅了解到了英山云霧茶，也體驗到英山的美麗風(fēng)光。
產(chǎn)品質(zhì)量是英山云霧茶品牌的立足之本，英山對茶葉品質(zhì)嚴(yán)格控制并不斷創(chuàng)新技術(shù)。在多個國內(nèi)外茶葉評比中英山云霧茶屢獲佳績，受到國內(nèi)外茶友的肯定。
英山縣茶產(chǎn)業(yè)促進中心主任安哲：我們對茶園進行科學(xué)的管理，確保每一片茶葉能在最佳的環(huán)境中生長，加上傳統(tǒng)和現(xiàn)代工藝的融合，使得英山云霧茶具有了獨特的口感和香氣。
英山云霧茶的故事，是品牌與文化深度融合的生動實踐。隨著英山縣在品牌建設(shè)和文化旅游上的不斷努力，相信未來，英山云霧茶將會走向更廣闊的舞臺，讓世界品味到這一中國茶葉的獨特魅力。
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