田洪光，抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情“滿分縣長”。
在抗擊疫情期間，英山縣是湖北黃岡市首個(gè)新冠病毒肺炎疫情“清零”縣，最早被列入全省疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。還因詳細(xì)透明的捐贈(zèng)明細(xì)公示被社會(huì)關(guān)注，網(wǎng)友稱其為“抗疫滿分縣”。
近日，田洪光走進(jìn)“縣市長請(qǐng)您喝春茶”的直播間，開始直播賣茶!
直播半小時(shí)，大別茶訪微店線上成交382單，銷售14.63萬元。加上其它品牌企業(yè)，活動(dòng)共成交訂單465單，銷售總額18.9萬元。
但相比英山縣現(xiàn)存的3400噸茶葉，當(dāng)天賣出的茶葉可謂杯水車薪!(3400噸存貨應(yīng)該為保守估計(jì))
田洪光縣長接受多家媒體采訪的時(shí)候也坦言：解決英山縣茶葉銷售困難是當(dāng)務(wù)之急。英山茶葉出不去，外地茶商進(jìn)不來，全縣茶葉銷量大幅下滑，廣大茶農(nóng)寢食難安。
01 湖北英山茶產(chǎn)業(yè)
茶葉產(chǎn)業(yè)，是湖北省黃岡市英山縣鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)和15萬茶農(nóng)精準(zhǔn)脫貧和致富奔小康的當(dāng)家產(chǎn)業(yè)，主打的茶葉品牌為“英山云霧茶”。
2018年，英山縣茶園總面積達(dá)到25.8萬畝，產(chǎn)量約為2860萬千克，產(chǎn)值21.22億元。
其中，英山縣名優(yōu)茶產(chǎn)量1050萬千克，產(chǎn)值16.95億元，名優(yōu)茶約為161.43元/kg;大宗綠茶產(chǎn)量1810萬千克，產(chǎn)值4.27億元，大宗綠茶約為23.59元/kg。
若是換算成斤(1斤=0.5kg)，英山名優(yōu)茶為80.71元/斤，大宗綠茶為11.80元/斤。
從價(jià)格來看，也說明2個(gè)問題：1)英山縣非傳統(tǒng)名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū)，茶葉沒有太多溢價(jià);2)當(dāng)?shù)貨]有強(qiáng)勢品牌茶企，茶葉產(chǎn)品的銷售形式多為干毛茶銷售。
2020年，英山縣春茶從3月18號(hào)開始開采，已經(jīng)開采了17萬畝，開采的面積占到總面積66%。隨著氣溫攀升，產(chǎn)量天天上升，清明節(jié)后將達(dá)到茶葉生產(chǎn)的高峰期。
截至4月4日，已經(jīng)產(chǎn)春季名優(yōu)茶大約1105噸，已經(jīng)銷售了460噸，出現(xiàn)有600多噸滯銷，加上還有去年庫存大宗綠茶2800噸，銷售壓力是非常大。
不可否認(rèn)，突如其來新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統(tǒng)供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來說，影響英山茶葉銷售根本原因是什么?
小編認(rèn)為英山縣是我國茶葉產(chǎn)能矛盾突出的一個(gè)代表樣本。
個(gè)人和單獨(dú)某個(gè)機(jī)構(gòu)努力，改變不了茶葉行業(yè)趨勢—用戶消費(fèi)習(xí)慣和和茶葉產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系現(xiàn)狀。
看對(duì)行業(yè)趨勢，立足自身優(yōu)勢，應(yīng)該才是茶葉生產(chǎn)經(jīng)營突圍的方法。
02 我國茶葉概況
注：本文數(shù)據(jù)源自中國茶葉流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。
建議讀者不要過度關(guān)注具體數(shù)值，主要關(guān)注指標(biāo)數(shù)據(jù)變化趨勢。
為什么田洪光縣長的努力對(duì)解決英山茶葉滯銷作用有限。
大家看看過去12年(2008—2019)我國茶葉產(chǎn)業(yè)概況—茶園面積，茶葉產(chǎn)量和平均畝產(chǎn)，可能會(huì)略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年，我國茶園面積從2400萬畝增加至4598萬畝。
過去的12年，茶園面積累計(jì)增加超過2198萬畝。從總的趨勢來看，我國茶園面積逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈，增加約200萬畝)。
好山好水出好茶，茶葉產(chǎn)業(yè)是我國偏遠(yuǎn)山區(qū)精準(zhǔn)脫貧和鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。茶園面積雖然增幅下降，但總體面積還是會(huì)持續(xù)增加。
這給產(chǎn)業(yè)本身帶來一個(gè)問題，就是會(huì)形成產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求。
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有規(guī)?；?，才有后面標(biāo)準(zhǔn)化和集約化。目前規(guī)?；呀?jīng)過度(國內(nèi)茶園面積約4600萬畝)，后面標(biāo)準(zhǔn)化、集約化會(huì)加速。
2.茶葉產(chǎn)量
2008—2019年，我國茶葉產(chǎn)量從124萬噸增加至279萬噸。
過去的12年，我國2019年茶葉產(chǎn)量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢來看，我國茶葉產(chǎn)量逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈，增加約17萬噸)。
2019年我國茶葉總產(chǎn)量為279.34萬噸，內(nèi)銷為202.56萬噸，茶葉出口為36.65萬噸。
這也就意味著，僅2019年我國茶葉存貨為40.04萬噸(存貨=總量—內(nèi)銷—出口)。據(jù)小編了解，2019年實(shí)際存貨數(shù)量可能更大。
總的來說，我國茶葉產(chǎn)量還會(huì)繼續(xù)增加：1)按中國茶葉流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2019年我國茶園面積為4597.87萬畝，可采摘面積為3690.77萬畝，我國現(xiàn)有907.1萬畝茶葉還未進(jìn)入采摘期。2)伴隨著茶園總體面積還是會(huì)持續(xù)小幅增加，茶葉產(chǎn)能還會(huì)提升。
茶葉產(chǎn)能過剩的矛盾依然突出。
新的時(shí)期，要大力拓展“茶”消費(fèi)(原葉茶，茶瓶裝飲料，門店現(xiàn)制茶飲，茶食品，茶日用品和化妝品等)。
3.平均畝產(chǎn)
2008—2019年，我國茶葉平均畝產(chǎn)2009年最低為46.02kg/畝;2019年最高為60.75kg kg/畝。
過去的12年，我國茶葉平均畝產(chǎn)波動(dòng)幅度較大，整體呈上升趨勢。
我國茶葉畝產(chǎn)量約為世界茶葉生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家(120kg/畝)的一半，離世界茶葉畝產(chǎn)量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什么茶葉平均畝產(chǎn)量低?
1)茶樹生長有時(shí)間周期，我國有大量茶園還未進(jìn)入實(shí)際采摘期;2)茶園面積增長過快，但茶葉生產(chǎn)管理的技術(shù)、設(shè)備相對(duì)落后;3)我國茶葉整體利用率不高，特別是夏秋茶;4)由于我國茶葉產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重，部分地區(qū)由于茶葉產(chǎn)品質(zhì)量一般和投入產(chǎn)出比不劃算，存在茶園放棄采摘的現(xiàn)象。
通過上述3個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)變化，我們或許就能理解為什么英山縣縣長努力吆喝，但實(shí)際效果有限。茶葉產(chǎn)業(yè)破局之路，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場，從追求數(shù)量到追求質(zhì)量，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌化是大勢所趨。具體來說，就是分級(jí)管理、有序營銷。
回到營銷來說，銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率。
直播銷售茶葉，本質(zhì)是增加一個(gè)銷售流量獲取渠道(或者表述為流量獲取渠道升級(jí))。
03 茶葉直播帶貨
為什么大家突然關(guān)注茶葉直播帶貨?
除了疫情帶來的無接觸商業(yè)，還因?yàn)橹辈ヤN售產(chǎn)品是大勢所趨：1)直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內(nèi)容形式，信息越來越對(duì)稱。商業(yè)社會(huì)，從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán)。2)未來，內(nèi)容和電商將會(huì)互相融合。因?yàn)檫@是零售最本質(zhì)的“人貨場”一種重構(gòu)，而且是縮短聲量到銷量的距離，商業(yè)效率也越來越高。
具體到每一個(gè)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者，該怎么看待茶葉直播帶貨?
今天的文章篇幅有限，先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達(dá)人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦，快手辛巴等為代表。
他們只要開播，直播間觀眾都是千萬級(jí)。茶葉商家要上他們直播間，先要經(jīng)過選品，再付坑位費(fèi)和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢，但可以用來提高產(chǎn)品知名度，打造爆品和磨練自身供應(yīng)鏈能力。
此外，這類主播有公益扶持項(xiàng)目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶，李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項(xiàng)目名額自然是有限的，想做的商家可以關(guān)注相關(guān)資訊。
2.茶行業(yè)自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說茶為代表。
他們通過分享茶葉知識(shí)和資訊積累粉絲，粉絲較為垂直，也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團(tuán)勝雪，淘寶小茶婆婆，抖音三千茶農(nóng)為代表。
他們本身就是茶葉商家，有一手貨源。通過事件營銷和持續(xù)內(nèi)容分享成為茶葉網(wǎng)紅，然后通過網(wǎng)紅賬號(hào)賣貨、招商加盟之類變現(xiàn)。
4.企業(yè)旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業(yè)為代表。
這類企業(yè)規(guī)模較大，每年茶葉營收達(dá)數(shù)億元。企業(yè)都組建有較為系統(tǒng)的直播團(tuán)隊(duì)和第三方直播帶貨，他們基本可以做到常態(tài)化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團(tuán)隊(duì)
有些網(wǎng)紅，MCN公司有直播團(tuán)隊(duì)，專門作為第三方直播團(tuán)隊(duì)為實(shí)體企業(yè)服務(wù)。
這類人可以代茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者去直播。但選擇第三方直播團(tuán)隊(duì)，茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者要注意投入產(chǎn)出比和品牌聲量、銷量數(shù)據(jù)。
6.小茶企，個(gè)體戶主播
這是現(xiàn)在茶葉直播主流人群。
這部分人魚龍混雜，實(shí)力有限。他們不可能大規(guī)模投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)、沒有多少資源去做好直播。
對(duì)于這類人，小編有2個(gè)建議：1)堅(jiān)持做直播，積累粉絲，看平臺(tái)紅利機(jī)會(huì)找爆發(fā)點(diǎn);2)老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，不做直播也可以活下來。別人吃肉，你喝湯。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)管好自己的一畝三分地，不要總想著花小錢辦大事，小心被騙!
往期文章推薦：
茶葉直播怎么玩?給大家分享直播前、中、后的策劃工作
后記
疫情沖擊，加之5G設(shè)備和快速互聯(lián)網(wǎng)普及，靠信息不對(duì)稱賺錢越來越難。
從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán)，每一類消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)高度集中化的企業(yè)-主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，茶葉行業(yè)也不例外。
國盛茶興的大趨勢不會(huì)變，但競爭強(qiáng)度也會(huì)顯著加大?，F(xiàn)階段對(duì)于現(xiàn)金流充足企業(yè)，不失為市場擴(kuò)張好機(jī)會(huì)。
此外，“縣市長+直播+賣茶”已經(jīng)成為各地促進(jìn)茶葉消費(fèi)和銷售的新電商模式。這種模式為何火?
本質(zhì)上是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下半場，地方政府收入來源受到挑戰(zhàn)。一把手去賣貨，實(shí)則是提振經(jīng)濟(jì)信心，解決民生問題，也可獲取一定產(chǎn)業(yè)稅收。
縣市級(jí)官員幫助農(nóng)民賣貨，在國外本身也不罕見，相信國內(nèi)也會(huì)逐漸流行。
你怎么看我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶葉直播銷售?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
來源：茶界小學(xué)生
田洪光，抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情“滿分縣長”。在抗擊疫情期間，英山縣是湖北黃岡市首個(gè)新冠病毒肺炎疫情“清零”縣，最早被列入全省疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。還因詳細(xì)透明的捐贈(zèng)明細(xì)公示被社會(huì)關(guān)注，網(wǎng)友稱其為“抗疫滿分縣”。近日，田洪光走進(jìn)“縣市長請(qǐng)您喝春茶”的直播間，開始直播賣茶！
直播半小時(shí)，大別茶訪微店線上成交382單，銷售14.63萬元。加上其它品牌企業(yè)，活動(dòng)共成交訂單465單，銷售總額18.9萬元。但相比英山縣現(xiàn)存的3400噸茶葉，當(dāng)天賣出的茶葉可謂杯水車薪?。?400噸存貨應(yīng)該為保守估計(jì)）田洪光縣長接受多家媒體采訪的時(shí)候也坦言：解決英山縣茶葉銷售困難是當(dāng)務(wù)之急。英山茶葉出不去，外地茶商進(jìn)不來，全縣茶葉銷量大幅下滑，廣大茶農(nóng)寢食難安。
01湖北英山茶產(chǎn)業(yè)
茶葉產(chǎn)業(yè)，是湖北省黃岡市英山縣鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)和15萬茶農(nóng)精準(zhǔn)脫貧和致富奔小康的當(dāng)家產(chǎn)業(yè)，主打的茶葉品牌為“英山云霧茶”。
2018年，英山縣茶園總面積達(dá)到25.8萬畝，產(chǎn)量約為2860萬千克，產(chǎn)值21.22億元。其中，英山縣名優(yōu)茶產(chǎn)量1050萬千克，產(chǎn)值16.95億元，名優(yōu)茶約為161.43元/kg；大宗綠茶產(chǎn)量1810萬千克，產(chǎn)值4.27億元，大宗綠茶約為23.59元/kg。若是換算成斤（1斤=0.5kg），英山名優(yōu)茶為80.71元/斤，大宗綠茶為11.80元/斤。
從價(jià)格來看，也說明2個(gè)問題：1）英山縣非傳統(tǒng)名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū)，茶葉沒有太多溢價(jià)；2）當(dāng)?shù)貨]有強(qiáng)勢品牌茶企，茶葉產(chǎn)品的銷售形式多為干毛茶銷售。
2020年，英山縣春茶從3月18號(hào)開始開采，已經(jīng)開采了17萬畝，開采的面積占到總面積66%。隨著氣溫攀升，產(chǎn)量天天上升，清明節(jié)后將達(dá)到茶葉生產(chǎn)的高峰期。
截至4月4日，已經(jīng)產(chǎn)春季名優(yōu)茶大約1105噸，已經(jīng)銷售了460噸，出現(xiàn)有600多噸滯銷，加上還有去年庫存大宗綠茶2800噸，銷售壓力是非常大。
不可否認(rèn)，突如其來新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統(tǒng)供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來說，影響英山茶葉銷售根本原因是什么？小編認(rèn)為英山縣是我國茶葉產(chǎn)能矛盾突出的一個(gè)代表樣本。個(gè)人和單獨(dú)某個(gè)機(jī)構(gòu)努力，改變不了茶葉行業(yè)趨勢—用戶消費(fèi)習(xí)慣和和茶葉產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系現(xiàn)狀?？磳?duì)行業(yè)趨勢，立足自身優(yōu)勢，應(yīng)該才是茶葉生產(chǎn)經(jīng)營突圍的方法。
02我國茶葉概況
注：本文數(shù)據(jù)源自中國茶葉流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。
建議讀者不要過度關(guān)注具體數(shù)值，主要關(guān)注指標(biāo)數(shù)據(jù)變化趨勢。為什么田洪光縣長的努力對(duì)解決英山茶葉滯銷作用有限。大家看看過去12年（2008—2019）我國茶葉產(chǎn)業(yè)概況—茶園面積，茶葉產(chǎn)量和平均畝產(chǎn)，可能會(huì)略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年，我國茶園面積從2400萬畝增加至4598萬畝。過去的12年，茶園面積累計(jì)增加超過2198萬畝。從總的趨勢來看，我國茶園面積逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢（2019年小幅反彈，增加約200萬畝）。
好山好水出好茶，茶葉產(chǎn)業(yè)是我國偏遠(yuǎn)山區(qū)精準(zhǔn)脫貧和鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。茶園面積雖然增幅下降，但總體面積還是會(huì)持續(xù)增加。這給產(chǎn)業(yè)本身帶來一個(gè)問題，就是會(huì)形成產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求。茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只有規(guī)?；庞泻竺鏄?biāo)準(zhǔn)化和集約化。目前規(guī)?；呀?jīng)過度（國內(nèi)茶園面積約4600萬畝），后面標(biāo)準(zhǔn)化、集約化會(huì)加速。
2.茶葉產(chǎn)量
2008—2019年，我國茶葉產(chǎn)量從124萬噸增加至279萬噸。過去的12年，我國2019年茶葉產(chǎn)量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢來看，我國茶葉產(chǎn)量逐年增加，但同比增幅整體呈下降趨勢（2019年小幅反彈，增加約17萬噸）。
2019年我國茶葉總產(chǎn)量為279.34萬噸，內(nèi)銷為202.56萬噸，茶葉出口為36.65萬噸。這也就意味著，僅2019年我國茶葉存貨為40.04萬噸（存貨=總量—內(nèi)銷—出口）。據(jù)小編了解，2019年實(shí)際存貨數(shù)量可能更大。
總的來說，我國茶葉產(chǎn)量還會(huì)繼續(xù)增加：1）按中國茶葉流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2019年我國茶園面積為4597.87萬畝，可采摘面積為3690.77萬畝，我國現(xiàn)有907.1萬畝茶葉還未進(jìn)入采摘期。2）伴隨著茶園總體面積還是會(huì)持續(xù)小幅增加，茶葉產(chǎn)能還會(huì)提升。
茶葉產(chǎn)能過剩的矛盾依然突出。
新的時(shí)期，要大力拓展“茶”消費(fèi)（原葉茶，茶瓶裝飲料，門店現(xiàn)制茶飲，茶食品，茶日用品和化妝品等）。
3.平均畝產(chǎn)
2008—2019年，我國茶葉平均畝產(chǎn)2009年最低為46.02kg/畝；2019年最高為60.75kgkg/畝。過去的12年，我國茶葉平均畝產(chǎn)波動(dòng)幅度較大，整體呈上升趨勢。
我國茶葉畝產(chǎn)量約為世界茶葉生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家（120kg/畝）的一半，離世界茶葉畝產(chǎn)量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什么茶葉平均畝產(chǎn)量低？
1）茶樹生長有時(shí)間周期，我國有大量茶園還未進(jìn)入實(shí)際采摘期；2）茶園面積增長過快，但茶葉生產(chǎn)管理的技術(shù)、設(shè)備相對(duì)落后；3）我國茶葉整體利用率不高，特別是夏秋茶；4）由于我國茶葉產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重，部分地區(qū)由于茶葉產(chǎn)品質(zhì)量一般和投入產(chǎn)出比不劃算，存在茶園放棄采摘的現(xiàn)象。
通過上述3個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)變化，我們或許就能理解為什么英山縣縣長努力吆喝，但實(shí)際效果有限。茶葉產(chǎn)業(yè)破局之路，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場，從追求數(shù)量到追求質(zhì)量，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌化是大勢所趨。具體來說，就是分級(jí)管理、有序營銷?；氐綘I銷來說，銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率。直播銷售茶葉，本質(zhì)是增加一個(gè)銷售流量獲取渠道（或者表述為流量獲取渠道升級(jí)）。
03茶葉直播帶貨
為什么大家突然關(guān)注茶葉直播帶貨？
除了疫情帶來的無接觸商業(yè)，還因?yàn)橹辈ヤN售產(chǎn)品是大勢所趨：1）直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內(nèi)容形式，信息越來越對(duì)稱。商業(yè)社會(huì)，從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán)。2）未來，內(nèi)容和電商將會(huì)互相融合。因?yàn)檫@是零售最本質(zhì)的“人貨場”一種重構(gòu)，而且是縮短聲量到銷量的距離，商業(yè)效率也越來越高。
具體到每一個(gè)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者，該怎么看待茶葉直播帶貨？今天的文章篇幅有限，先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達(dá)人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦，快手辛巴等為代表。他們只要開播，直播間觀眾都是千萬級(jí)。茶葉商家要上他們直播間，先要經(jīng)過選品，再付坑位費(fèi)和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢，但可以用來提高產(chǎn)品知名度，打造爆品和磨練自身供應(yīng)鏈能力。
此外，這類主播有公益扶持項(xiàng)目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶，李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項(xiàng)目名額自然是有限的，想做的商家可以關(guān)注相關(guān)資訊。
2.茶行業(yè)自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說茶為代表。他們通過分享茶葉知識(shí)和資訊積累粉絲，粉絲較為垂直，也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團(tuán)勝雪，淘寶小茶婆婆，抖音三千茶農(nóng)為代表。他們本身就是茶葉商家，有一手貨源。通過事件營銷和持續(xù)內(nèi)容分享成為茶葉網(wǎng)紅，然后通過網(wǎng)紅賬號(hào)賣貨、招商加盟之類變現(xiàn)。
4.企業(yè)旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業(yè)為代表。這類企業(yè)規(guī)模較大，每年茶葉營收達(dá)數(shù)億元。企業(yè)都組建有較為系統(tǒng)的直播團(tuán)隊(duì)和第三方直播帶貨，他們基本可以做到常態(tài)化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團(tuán)隊(duì)
有些網(wǎng)紅，MCN公司有直播團(tuán)隊(duì)，專門作為第三方直播團(tuán)隊(duì)為實(shí)體企業(yè)服務(wù)。這類人可以代茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者去直播。但選擇第三方直播團(tuán)隊(duì)，茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者要注意投入產(chǎn)出比和品牌聲量、銷量數(shù)據(jù)。
6.小茶企，個(gè)體戶主播
這是現(xiàn)在茶葉直播主流人群。這部分人魚龍混雜，實(shí)力有限。他們不可能大規(guī)模投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)、沒有多少資源去做好直播。對(duì)于這類人，小編有2個(gè)建議：1）堅(jiān)持做直播，積累粉絲，看平臺(tái)紅利機(jī)會(huì)找爆發(fā)點(diǎn)；2）老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，不做直播也可以活下來。別人吃肉，你喝湯。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)管好自己的一畝三分地，不要總想著花小錢辦大事，小心被騙！
后記：
疫情沖擊，加之5G設(shè)備和快速互聯(lián)網(wǎng)普及，靠信息不對(duì)稱賺錢越來越難。從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán)，每一類消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)高度集中化的企業(yè)-主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，茶葉行業(yè)也不例外。國盛茶興的大趨勢不會(huì)變，但競爭強(qiáng)度也會(huì)顯著加大?，F(xiàn)階段對(duì)于現(xiàn)金流充足企業(yè)，不失為市場擴(kuò)張好機(jī)會(huì)。此外，“縣市長+直播+賣茶”已經(jīng)成為各地促進(jìn)茶葉消費(fèi)和銷售的新電商模式。這種模式為何火？
本質(zhì)上是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下半場，地方政府收入來源受到挑戰(zhàn)。一把手去賣貨，實(shí)則是提振經(jīng)濟(jì)信心，解決民生問題，也可獲取一定產(chǎn)業(yè)稅收。縣市級(jí)官員幫助農(nóng)民賣貨，在國外本身也不罕見，相信國內(nèi)也會(huì)逐漸流行。你怎么看我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶葉直播銷售？
文章來源：茶界小學(xué)生
為深入貫徹落實(shí)我國關(guān)于品牌強(qiáng)國戰(zhàn)略部署，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高自主品牌影響力和企業(yè)競爭力。「茶觀天下」欄目推出2020最受歡迎茶葉加盟店評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選集合近年我國茶葉品牌口碑、企業(yè)實(shí)力、連鎖規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈體系及產(chǎn)品優(yōu)勢等眾多維度數(shù)據(jù)。供您了解中國茶品牌時(shí)，多一份數(shù)據(jù)參考（注：品牌順序不分先后）。
茶葉加盟店評(píng)選1、天福茗茶
天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖品牌，本著“根植福建、香傳全國、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營思路，在全國范圍內(nèi)開設(shè)多家茶葉連鎖店，產(chǎn)品涵蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、花茶、白茶等包裝茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶藝用品、香道等系列。
茶葉加盟店評(píng)選2、華祥苑
華祥苑為我國知名茶葉連鎖品牌，企業(yè)始終遵循正韻中國茶理念即以正脈、正育、正藝為核心做傳統(tǒng)正宗的好茶。經(jīng)過十多年的發(fā)展，逐步成為一家以閩茶為主，覆蓋中國茶五大茶類，涵蓋鐵觀音、巖茶、紅茶、綠茶等中國茶主要品類。產(chǎn)品生產(chǎn)鏈完整齊全，集茶葉種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型企業(yè)。
茶葉加盟店評(píng)選3、龍敘堂
中國首個(gè)名山茶品牌龍敘堂立足福建、輻射全國，主打全國各大核心產(chǎn)區(qū)的名山茶，在積極吸納多位茶行業(yè)精英和制茶大師后，快速開啟全國連鎖加盟生態(tài)布局。據(jù)悉，龍敘堂創(chuàng)始人朱芳為茶界泰斗張?zhí)旄Ｏ壬P(guān)門弟子，朱芳秉承師命，致力于將龍敘堂打造成讓世人更懂茶、更愛茶的茶葉品牌。
茶葉加盟店評(píng)選4、武夷紅
福建武夷紅茶業(yè)有限責(zé)任公司是一家集茶園開發(fā)、茶葉加工、茶葉銷售、茶葉加盟、茶葉批發(fā)貿(mào)易為主的國內(nèi)知名綜合性連鎖茶企。武夷紅品牌以各大核心茶產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢和有口皆碑的茶葉質(zhì)量，使武夷紅茶業(yè)在全國各地?fù)碛卸嗉也枞~連鎖店和合作商，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，深受億萬消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)。
茶葉加盟店評(píng)選5、小罐茶
小罐茶是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商，品牌為滿足現(xiàn)代人的生活需求為核心，堅(jiān)持統(tǒng)一等級(jí)、統(tǒng)一價(jià)格，為繁瑣的中國茶做減法，還原茶葉原始之味，徹底解決茶葉消費(fèi)買、喝、送的三大需求痛點(diǎn)，讓茶真正回歸生活，美化生活。為中國茶的全面復(fù)興，走向世界探尋新的道路。
茶葉加盟店評(píng)選6、八馬茶業(yè)
八馬以弘揚(yáng)中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命，為消費(fèi)者提供中國好茶，是一家主做安溪鐵觀音的茶葉加盟連鎖品牌。近年開始深耕全國六大茶類十大茗茶基地，將領(lǐng)先的鐵觀音種植生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)推廣到中國各產(chǎn)茶區(qū)，以企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行管控，讓八馬茶葉的品質(zhì)、安全性、穩(wěn)定性，都有了質(zhì)的飛躍。
茶葉加盟店評(píng)選7、大益茶
大益茶是一家專注做普洱茶的茶葉連鎖企業(yè)，隸屬云南大益茶業(yè)集團(tuán)旗下品牌，是普洱茶標(biāo)桿和經(jīng)典代表，其中大益7572被譽(yù)為評(píng)判普洱熟茶的標(biāo)桿，大益7542被譽(yù)為評(píng)定普洱生茶的標(biāo)桿。承載了大益幾代茶人智慧，“7572、7542”的品質(zhì)達(dá)到了和諧、穩(wěn)定的境界，茶湯香氣的高揚(yáng)和純正度融會(huì)貫通，一氣呵成。
茶葉加盟店評(píng)選8、藝福堂
藝福堂茗茶是杭州藝福堂茶業(yè)有限公司創(chuàng)立的品牌。取“百年福氣，茶藝滿堂”為品牌發(fā)展理念。杭州藝福堂茶業(yè)有限公司誕生于風(fēng)景秀麗的“中國茶都”——杭州，是一家以有機(jī)茶、無公害茶葉加工、科研、貿(mào)易為主體，經(jīng)營各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現(xiàn)代創(chuàng)新茶產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)的新型企業(yè)。
茶葉加盟店評(píng)選9、張一元
張一元茶葉有限責(zé)任公司一直秉承“誠信為本”的古訓(xùn)，以“金般品質(zhì)、百年承諾”為經(jīng)營理念，以”打造中國茶葉龍頭品牌、弘揚(yáng)國飲“為目標(biāo)。張一元茉莉花茶選用上等原料并采用獨(dú)特的加工工藝，以其“湯清、味濃，入口芳香，回味無窮”的特色，深得國內(nèi)外茶客的歡迎，使得老字號(hào)張一元蜚聲海內(nèi)外。
茶葉加盟店評(píng)選10、吳裕泰
北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司是一家集銷售茶葉、茶具以及茶衍生品的一體化專業(yè)茶企。吳裕泰致力于品牌打造和渠道建設(shè)，賣老百姓喝得起的放心茶是吳裕泰對(duì)消費(fèi)者的承諾，“堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新品種、提升品位”是吳裕泰的品牌理念。線上線下融合發(fā)展，升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)體店，市場份額不斷擴(kuò)大。
加強(qiáng)我國茶行業(yè)的品牌建設(shè)，有利于在世界范圍內(nèi)推動(dòng)中國傳統(tǒng)文化，并滿足國內(nèi)大眾更高層次的物質(zhì)文化需求。有利于弘揚(yáng)中華茶文化、提高全民健康飲茶意識(shí)。近年，隨著國家對(duì)茶行業(yè)的精準(zhǔn)扶持，我國茶企迎來新一輪的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)新晉茶品牌小罐茶、龍敘堂的誕生，為中國茶文化的發(fā)展植入了一劑強(qiáng)心針。
