有人說，做生意不打廣告，就好比從黑暗處朝姑娘拋媚眼。
雙十一馬上就要到了，相信不少茶友商家們已經(jīng)開始絞盡腦汁地想關于雙十一茶葉推廣方案、文案！很多時候好的營銷離不開好的文案，茶葉也一樣！
眾所周知，酒文案各有各的有趣，茶文案反倒是風平浪靜，一如既往。其實，相比“喝多了都是眼淚”的酒界文案，茶文案往往內斂優(yōu)雅，如同產品屬性一樣，給人溫暖的感覺。今天，小編就和大家分享一下茶葉文案如何寫吧——
1.強調價值
典型例子是TWG TEA。其把自己定位成“要做茶文化的墾荒者”，從高端的產品營銷方式出發(fā)，滿足不同人群的需求，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“love me tea”(愛我)。
摒棄以往人們對茶葉傳統(tǒng)的觀念，強調自己獨有的價值，雖然年輕，但是時尚有趣。
TWG TEA經(jīng)常會根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的產品組合套餐，產品包裝高雅時尚，非常適合送人。
母親節(jié)的薰衣草產品
金秋時節(jié)的月餅套餐
TWG TEA的例子說明了茶葉品牌也可以有自己不同的調性，從產品到包裝，從營銷到服務，似乎每一個環(huán)節(jié)，都在告訴客戶，為什么要選擇TWGTEA。
2.人文特性
如果20世紀是可樂的年代，那么21世紀就是茶的時代，現(xiàn)代人越來越喜歡喝茶，也越來越喜歡喝茶的生活方式。
而茶葉商家們一直在思考一個問題，什么東西才能既體現(xiàn)普洱“文化氣息”品類屬性，又能彰顯品牌“經(jīng)典傳承”、“消費關懷”與“品味特征”的品牌價值呢？一個令人興奮的詞語脫穎而出：人文！
六大茶山品牌就是個很好的例子，在品牌定位及核心價值明確的基礎上，它提煉出品牌口號：百年古方，人文普洱。與此同時，依據(jù)“人文普洱”這一核心，創(chuàng)意設計了六大茶山品牌主形象、產品包裝形象、專賣店形象、展會形象，全面實現(xiàn)六大茶山品牌核心價值落地執(zhí)行。
千年古方，人文普洱
無字藏香，書茶一味
靠著人文氣息的文案與設計，六大茶山品牌的普洱茶獲得高度好評，在品牌戰(zhàn)略轉型的發(fā)展之路上，完美綻放。
3.獨具匠心
茶，某種時候是一種身份的象征。用文案表達自己對“用心”的追求，將品質體現(xiàn)得淋漓盡致，讓消費者感受到一種嚴謹?shù)膶Υ枞~的態(tài)度，這會讓消費者產生信任感與好感。比如一些文案就直接寫出自己的傳承歷史：
歲月知味——純正易武，十年匠心
祥源——小產區(qū)，祥源茶
孝文家茶——三百年非遺技藝傳承，武夷巖茶品質標桿
八馬——300年家族傳承只為一杯茶
像“300年家族傳承只為一杯茶”這種文案，將品牌對茶葉的敬意與執(zhí)著完美地展現(xiàn)了出來。而數(shù)字的運用，也更有說服力。
4.攻陷文案
1.每月的那一天，他都會對我感嘆，還是做男人好。淡定。男友不如紅茶暖。——紅茶
2.我在等你主動，你在等我有空！——某茶飲
3.愉悅的事就那么兩件：自由和思想。——某白茶
4.云里霧里，最好的地方，還是在我店里！——茶葉店
5.這茶苦一點沒關系，我甜！——某茶
6.事情總要分先后，你先全世界后，來我這買茶，也是！——茶葉店
6.認識你之后，人生苦短，甜長！——某茶！
好了，看了這么多茶文案的套路，試著寫一句吧，若您有看到、想到更有創(chuàng)意的茶文案，歡迎留言分享！
本文來源：微商文案幫（hzwya8866） 圖自網(wǎng)絡
【興茶網(wǎng) 資訊】工作中喝杯茶，與同事分享喝茶，送朋友做隨手禮....我們都能想象出茶的各種消費體驗場景，但是，真正讓年輕人愛上茶，卻并非易事，怎樣抓住年輕消費群體，仍然是當下茶行業(yè)不得不面對的一個問題。
根據(jù)第六次全國人口普查統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)，全國約有四成人口屬于80、90后。在中國新消費市場的風向標人群中，90后乃至95后正在成為推動消費的主力人群。
波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布的《中國消費趨勢報告》中的預估，到2020年，中國的消費市場將擴大一半，未來5年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量。
而這個增量中的65%，都將是由90后以及00后帶來的。
“當我和世界不一樣，那就讓我不一樣”，年輕人就是五月天這首《倔強》里唱的那樣，個性、放飛自我、與眾不同。
這些年輕消費者，已經(jīng)與他們的長輩大不相同。他們敢于表達也樂于享受生活，舍得花錢也愿意嘗鮮，他們注重健康，也在更在意對品質生活的追求。
“得年輕人者，得天下”，已經(jīng)有一些品牌提早嗅到這一趨勢，茶葉年輕消費市場的巨大潛力在未來將吸引更多品牌采取針對年輕消費者的行動。不少品牌茶企開始更加注重自己在網(wǎng)絡、電視臺的曝光率，面對時尚化、個性化需求不斷提升的中國茶葉消費市場，不同的品牌或將做出更多差異化的選擇。
說到底，是不是年輕化，仍然取決于有沒有精準定位消費群體，精準把握目標消費群體的需求，并且不讓自己以為的消費定義與實際消費情景錯位。從這個角度而言，年輕化并不是一個偽命題，但是放之四海而皆準的“90后首選茶”、“時尚茶”，類似這樣的定位才是真正的偽命題。
這很考驗茶企對年輕消費人群的喝茶場景、產品創(chuàng)意、情感共鳴上的精準把握。無論是采用個性化的產品設計，還是與年輕人產生共鳴的營銷打法，以及更時尚現(xiàn)代的茶空間體驗，都能給消費者留下“年輕化”的印象。對于茶行業(yè)來說，年輕化不只是專注于從年齡上來判斷的年輕人，還有那些擁有同樣年輕心態(tài)的人。
總之，當你有足夠年輕的產品時，品牌年輕化才會顯得更加相得益彰。而這一切，離不開對消費者的深入了解。
年輕化不是品牌的一廂情愿，也不是對傳統(tǒng)文化的摒棄，而是品牌和年輕人的合謀，以滿足越來越多的個性和需求?！澳贻p”的概念本身就意味著包容且多元。所以，年輕化是個筐，什么都可以往里面裝。
近些年，品牌年輕化、產品年輕化的案例，可謂是層出不窮，一些各大品牌陸續(xù)啟動品牌的更新與重塑，展現(xiàn)出強烈地搶占年輕用戶的意圖。
比如，在七夕佳節(jié)，茅臺推出了酒心巧克力和“七夕醉愛”，既利用了年輕人喜歡的元素，又與中國傳統(tǒng)文化相聯(lián)系，有效拉近了茅臺與當下年輕人之間的距離。
如今，我們還知道瀘州老窖的“桃花醉”、國酒茅臺的“悠蜜酒”……這些產品的文案、口感以及包裝設計上，無一不是照著年輕人的喜好設計，他們的品牌形象也在嘗試加入個性化、年輕化。
百雀羚、回力的年輕化營銷，也是做得非常成功，這背后也是來自于對市場、對消費群體的深刻洞察。
連瑞士手表品牌Swatch在年輕化上也大秀了一把，推出一款可支付的腕表，并配合產品打出了一套年輕化營銷組合拳，憑借露出手腕就能付款這樣的炫酷生活方式，俘獲了目標群體的芳心。
這些品牌的行為，也給品牌茶企如何看待消費群體年輕化提供了有力例證——年輕化已成為眾品牌的共同選擇，品牌年輕化，就是品牌所追尋的方向。
近年來，一些報告顯示，茶葉大眾市場消費主體人群更趨年輕化。一方面，80后、90后們經(jīng)濟實力上升、逐漸開始掌握消費話語權，涌入茶葉市場成為一股強勁的新勢力，他們追求個性、也喜歡嘗試新的方式。深諳此道的小罐茶、茶里、佳兆業(yè)茶業(yè)集團等一些品牌茶企也一直在用行動融入年輕人的茶飲生活方式。
產品、品牌年輕化已經(jīng)成為眾多茶企品牌的一道營銷命題。
小罐茶市場部負責人在接受媒體采訪時曾透露，小罐茶目前一半的用戶是80、90后代表的年輕人，且女性群體對小罐茶的忠誠度很高。在他看來，中國茶必需變得加倍現(xiàn)代、時尚，才能首先吸引到年輕消費群體的關注，他們才愿意進一步嘗試。
品牌年輕化絕不是盲目添加年輕元素那么簡單，無論是從品牌形象的塑造、產品核心競爭力的研發(fā)，還是對年輕化趨勢的把控，背后都需品牌茶企深入分析年輕消費心理，與年輕人打成一片。所以，最好的狀態(tài)是，讓喝茶成為年輕人的生活潮流。
傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)很難做，大家都想轉型升級，怎么轉？以自身多年的經(jīng)驗總結了以下八點。
1、首先要讓自己不懂茶
懂茶，會喝茶要忘掉，工藝要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永遠繞不開的假傳統(tǒng)，動輒消費者永遠搞不懂名山古樹，講故事拼口感賣茶，這些統(tǒng)統(tǒng)忘記，先要讓自己不懂茶，用全新的眼光來確定戰(zhàn)略，看看自己的長處，多向飲料企業(yè)學習，如何賣好一款消費茶。
2、向消費者學習
看看九零后喜歡喝什么樣的茶，是方便，還是口感，還是好玩，還是便宜，還是這些都要有？去高樓大廈看看企業(yè)茶水吧，他們在喝什么，用什么喝，我們的茶如何讓他們喜歡？去機場候機廳看看，那些旅客隨手帶的杯子裝的是什么，問問他們喜歡什么形式口感的茶。
3、向廣告公司學習
產品沒做，思路先行。不要怕商標知識產權注冊費用，更不要吝嗇產品識別系統(tǒng)，砍柴永不怕磨刀功，包裝都做不好，商標老變來變去，企業(yè)也就黃了。
4、知道我們要做的茶
我們是以茶的名義在做飲料，只是我們不提供兌好的液體，我們提供好喝便宜的茶，我們提供方便好玩的茶，創(chuàng)新有時候僅僅是想法。
5、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
百年老店太久，一夜成名成為可能，如何快速利用網(wǎng)絡營銷V1版產品，獲得第一批用戶，再快速調整產品發(fā)布V2版，接著影響更多的第二批用戶，堅持、排除各種壓力重復這個過程。
6、向媒體學習
你看一本成功的雜志，每篇文章每張圖質量都很好，好像是一個人寫的一個人拍的，最懂你的企業(yè)的人只有你自己的人。成立文案部門，哪怕只有一個人，也會成體系，持續(xù)不斷、口徑統(tǒng)一的宣傳才是有效的。
7、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習
如何利用IT實現(xiàn)系統(tǒng)管理，土豪可以直接在第一步就開始。建立一個可靠、高效的系統(tǒng)，利用系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，遠離拍腦袋的決定，科學數(shù)據(jù)管理成為可能。
8、向傳統(tǒng)茶企學習
看到這不要懵，事情總是辯證的，我來告訴你要向傳統(tǒng)茶企學習什么。
（1）學習傳統(tǒng)茶企的茶文化營銷
人人都知道茶對身體好，知道茶排毒，知道茶是健康飲料，這就是老祖宗的文化營銷，傳統(tǒng)茶企一直在繼承，持續(xù)宣傳推廣，我們一樣需要這些。
（2）學習傳統(tǒng)茶企的原產地營銷
國人動輒要買最正宗的產品，買個哈密瓜不是新疆直郵過來的不要，原產地優(yōu)勢在當下茶農都要O2O的時代尤為重要。
（3）學習傳統(tǒng)茶企的市場
傳統(tǒng)茶企市場魚龍混雜，各種傳說故事野蠻營銷，低級簡單粗暴，但不可否認的是這里面有大幾千萬上億的消費者，其中不乏愿意接受并一擲千金的豪客，這樣的二八原則的二千萬不能放棄，如何轉化這批消費者成為自己企業(yè)的忠實用戶是我們要優(yōu)先考慮的，放棄是最壞的選擇。
文：呂劍鋒
