現(xiàn)代茶人“笑書神”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
——記新昌新型茶人何利江
說(shuō)起“笑書神”，總會(huì)很自然的聯(lián)想到香港武俠泰斗金庸先生一幅對(duì)聯(lián)：“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”，正好是金庸先生的14部武俠小說(shuō)的首字，真是匠心獨(dú)具!而“笑書神”就是《笑傲江湖》、《書劍恩仇錄》、《神雕俠侶》這三部小說(shuō)的首個(gè)字的縮寫。
當(dāng)問(wèn)起何利江你為什么取這個(gè)“笑書神”的網(wǎng)店名?何利江笑盈盈地說(shuō)：他取“笑書神”這個(gè)店名，是源自他年輕時(shí)候取的網(wǎng)名就叫“笑書神”。那時(shí)，正逢武俠劇偶像金庸先生在新昌考察外景，一邊品嘗著新昌的大佛龍井，一邊欣賞著新昌的山水風(fēng)情，深深地陶醉了，于是和央視合作，把他的幾部大作放在新昌拍攝。金庸把武俠劇情和新昌優(yōu)美的山水風(fēng)光相結(jié)合，我想把新昌大佛龍井茶葉和武俠劇偶像金庸先生聯(lián)系起來(lái)，以便更好地讓大佛龍井被海內(nèi)外武俠愛好者了解和接受。
何利江又說(shuō)，最早他取“笑書神”的網(wǎng)名還有一層出處：生活太苦，但我喜歡笑;人生坎坷，但我喜歡書，向往“一卷書，一碗茶，笑看人生”的那種樂(lè)觀態(tài)度?？戳撕芏鄷致犃撕芏喔?，當(dāng)時(shí)讀米蘭昆德拉的《笑忘錄》，被深深吸引，喝著茶，看著書，雖困也不疲，有如神助。聽著笑忘書的歌，笑一笑給自己力量和勇氣。“笑書神”的名字就印進(jìn)了心里，取網(wǎng)名、取茶葉店名、注冊(cè)茶葉商標(biāo)的時(shí)候就自然用上了!
因?yàn)樗切乱淮枞?，他的?chuàng)業(yè)事跡曾被媒體高度關(guān)注，縣市級(jí)報(bào)刊、電視臺(tái)，省級(jí)媒體都紛紛報(bào)道過(guò)，2012年、2015年央視二臺(tái)、2019年央視七臺(tái)做有關(guān)茶葉的專題節(jié)目，來(lái)新昌中國(guó)茶市采集，何利江作為新茶人被采訪和報(bào)道?，F(xiàn)如今“笑書神”掌柜何利江在茶界已小有名氣。而聊起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并不是一帆風(fēng)順。
一
自主創(chuàng)業(yè)開店“笑書神”
何利江自小生長(zhǎng)在新昌，一個(gè)偏僻的小山村溪二村，直到大學(xué)畢業(yè)村里還沒通公路。他的家鄉(xiāng)也是新昌大佛龍井的主產(chǎn)區(qū)之一，茶葉是這個(gè)片區(qū)農(nóng)民的主要收入來(lái)源。他從小就看到父母采茶、炒茶、賣茶，春忙的時(shí)候還要在放學(xué)回家跟家人一起做茶，白天采青、攤青，吃完晚飯開始炒青，天不亮就要挑著茶葉去茶市叫賣，但收入一直上不去。父母和村民的艱辛，讓他萌發(fā)了改變這種困局的念頭。
2004年何利江從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。在那個(gè)年代，上班比自主創(chuàng)業(yè)更為常見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)熱門話題。何利江大學(xué)畢業(yè)后，也和常人一樣在杭州、紹興等地打工上班，但他卻感到?jīng)]有沖勁。2006年他毅然地選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路，而且是回到了家鄉(xiāng)，做起父母的老本行種茶、炒茶、賣茶。曾經(jīng)父母希望他考上大學(xué)好離開農(nóng)村，當(dāng)一個(gè)城里人。而他卻又從城里回到了農(nóng)村，很多人都覺得他“傻”!因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)并沒有想象的那么容易，何利江回憶起那二年，他說(shuō)：種茶不如自己的父母，炒茶炒不過(guò)沒有文憑的老農(nóng)，生意做不過(guò)文化程度沒自己高的同行!
2008年1月，新昌第二代茶葉市場(chǎng)——中國(guó)茶市建成投入使用，看到設(shè)施功能俱全、交易場(chǎng)所敞亮、招租條件優(yōu)惠的中國(guó)茶市，何利江在中國(guó)茶市租了一間門店，創(chuàng)立了“笑書神”茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部，做起了茶葉生意。
在茶市500多戶茶商中，何利江的簡(jiǎn)歷與眾不同，他年輕有文化、是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位的大學(xué)生。2008年3月春茶交易開始，何利江和茶市的其他經(jīng)營(yíng)戶一樣，早晨四點(diǎn)半就起床開門收茶，匆匆吃完早餐就在集市招攬外地茶商。但他入門晚，不像其他經(jīng)營(yíng)戶有穩(wěn)定的客戶群，有足夠的周轉(zhuǎn)資金，生意并不理想，有時(shí)候當(dāng)天收的茶葉虧錢還賣不出去。一年半的茶市優(yōu)惠免租期到了，何利江因繳不起下半年的租金而被迫關(guān)閉了在茶市租賃的店面。
說(shuō)起他的那段經(jīng)歷，何利江笑稱自己是“茶市三少”——“少資金、少路道、少經(jīng)驗(yàn)”，根本無(wú)法從前輩們的市場(chǎng)份額中分一杯羹。
二
為賣庫(kù)存被迫“開網(wǎng)店”
中國(guó)茶市是全國(guó)最大的龍井茶交易中心，也是一個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。與銷區(qū)二級(jí)市場(chǎng)不同的是，這里的生意季節(jié)性特別強(qiáng)，過(guò)了春季，茶市行情馬上走淡，客源驟減。2009年7月，何利江雖然關(guān)閉了他租賃的門店，但必須面對(duì)的是為數(shù)不少的庫(kù)存。市場(chǎng)沒人要，客戶不需要，怎么辦?賣給誰(shuí)?難道除了虧本清倉(cāng)，真沒有出路了?
何利江并沒有被困難壓倒，他不甘心就這么放棄。他在大學(xué)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，懂得信息技術(shù)，他有家里三代做茶的經(jīng)歷、摸爬滾打積累了豐富的茶葉知識(shí)，肯定還有其他出路!
當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)還是個(gè)新鮮的名詞，很多人還不知道在網(wǎng)上可以買東西，更不相信淘寶上能賣出茶葉，還擔(dān)心即使茶葉賣出去錢收不回來(lái)怎么辦，因?yàn)榫€下茶葉賣出去，本錢收不回來(lái)的故事屢有發(fā)生。在大家還在嘲笑淘寶時(shí)，何利江為賣庫(kù)存被迫嘗試“吃螃蟹”，在淘寶上開了“笑書神”茶葉店。雖然他懂得電腦，學(xué)過(guò)攝影，文筆流暢，但是網(wǎng)店的道道實(shí)在是太多了!
庫(kù)存多自然寶貝多，一個(gè)一個(gè)拍照片上傳，好不辛苦!好不容易網(wǎng)店開起來(lái)了，但是沒有知名度沒人買。淘寶是新事物，“老茶人”有銷路不想碰，新茶人覺得風(fēng)險(xiǎn)大也不敢嘗試;有在淘寶上賣茶葉的，很多人不擅“營(yíng)銷”，抬高價(jià)格打折吸引人氣!何利江為了清庫(kù)存價(jià)格一直標(biāo)得很低，稍微打折就要虧錢了，新客戶覺得這種掌柜太死板不會(huì)買，但他覺得標(biāo)高價(jià)格再打折太虛偽也走不遠(yuǎn)!
大佛龍井雖然是原產(chǎn)地高山茶，品質(zhì)好，性價(jià)比也好，但因?yàn)槭切碌?，看的人多，敢買的人少!開了一個(gè)月不到10筆訂單，怎么辦?何利江就給外地的大學(xué)同學(xué)寄去茶樣讓大家品嘗，再標(biāo)上價(jià)格，終于有了第一批客戶!價(jià)廉物美，客戶自然紛至沓來(lái)絡(luò)繹不絕，客戶又介紹客戶，自然有了更多的新客戶!新客戶多了，銷量排名上來(lái)了，幾個(gè)月下來(lái)庫(kù)存售罄!
當(dāng)庫(kù)存貨不再成為心結(jié)，新的心結(jié)出現(xiàn)了，銷量逐月上升，加上庫(kù)存售罄，老客戶又喜歡上一次的味道!只好按圖索驥去尋找貨源，好在中國(guó)茶市是一個(gè)全國(guó)最大的龍井茶集散中心，何利江在茶市很快找到了同樣味道的茶葉。很多賣不掉庫(kù)存的茶商蜂擁而至，希望借助“笑書神”的網(wǎng)店，把自己品質(zhì)好的大佛龍井銷出去。這就不用擔(dān)心找不到優(yōu)質(zhì)的貨源了，隨著銷量上升，甚至還有了議價(jià)權(quán)。“電商活脫脫是一匹黑馬，載著大佛龍井馳騁虛擬茶市，帶來(lái)真金白銀?！?/p>
何利江非常自信說(shuō)：“他從一臺(tái)電腦重新開始，電商平臺(tái)給他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。”2010年，他的銷售額才30多萬(wàn)元，2011年就達(dá)到了150萬(wàn)元，2012年達(dá)到了300萬(wàn)元!銷量暴增，銷售額也蹭蹭往上漲。他又再次在茶市租賃了商鋪，開始了線上線下互動(dòng)相聯(lián)的創(chuàng)業(yè)路。
三
維系品牌拉住“回頭客”
何利江說(shuō)：“做網(wǎng)店和實(shí)體一樣，一定要堅(jiān)持質(zhì)量，恪守誠(chéng)信，拉住回頭客，業(yè)務(wù)才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。而要獲得更大的增長(zhǎng)，必須要靠品牌，品牌就是口碑，就是維系大佛龍井和客戶的價(jià)值紐帶?！?/p>
何利江深有感觸地說(shuō)：“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素，以信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施為支撐的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。為此，商品信息的傳播速度、網(wǎng)店信譽(yù)的美譽(yù)度，都是需要努力做好的功課。
從開實(shí)體店失敗到被迫“觸網(wǎng)”開網(wǎng)店的經(jīng)歷，讓何利江清醒地體會(huì)到：開網(wǎng)店，拉住“回頭客”是關(guān)鍵，而拉住“回頭客”，除了和實(shí)體店一樣要堅(jiān)持質(zhì)量，恪守誠(chéng)信以外，情感價(jià)值是品牌長(zhǎng)期生存的法寶。就是說(shuō)，要非常注重與客戶的情感聯(lián)結(jié)，傳統(tǒng)的銷售很少有品牌關(guān)注度和品牌價(jià)值觀的輸出，甚至認(rèn)為是“虛無(wú)”的噱頭。但事實(shí)上，在如今這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，情感價(jià)值已成為品牌留住客戶的必要元素。獨(dú)特的品牌語(yǔ)言，情感價(jià)值能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，與消費(fèi)者建立情感共鳴，夯實(shí)品牌忠誠(chéng)度。
何利江樂(lè)呵呵地說(shuō)：在每年新茶上市前，他都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃、素材采集等工作。我的“笑書神茶葉”，憑借大佛龍井高山產(chǎn)區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，加上自己對(duì)茶葉品質(zhì)自始至終不斷苛求，贏得了很多回頭客。我和小將、儒岙、鏡嶺、回山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶農(nóng)簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)合同，讓他們按照我的標(biāo)準(zhǔn)種植和加工大佛龍井茶葉，于是有了穩(wěn)定的貨源，保證了茶葉的數(shù)量和品質(zhì)，熟悉的味道留住了下游客戶的心，也給上游茶農(nóng)帶來(lái)了便利的銷售渠道和更多的經(jīng)濟(jì)收入。
在與茶農(nóng)簽訂采購(gòu)協(xié)議，把握大佛龍井品質(zhì)的基礎(chǔ)上，何利江還通過(guò)與客戶建立品牌價(jià)值體驗(yàn)、情感溫馨互動(dòng)的橋梁，“邀請(qǐng)全國(guó)各地的消費(fèi)者來(lái)新昌高山茶園觀光，體驗(yàn)采茶，認(rèn)領(lǐng)茶樹……”將購(gòu)茶與休閑旅游、公益活動(dòng)相連結(jié)，讓網(wǎng)上消費(fèi)者的情感價(jià)值體現(xiàn)出“親切感”，成為有來(lái)有往互相信任的朋友，讓大佛龍井高山茶給客戶帶來(lái)購(gòu)買時(shí)的信任、情感上的溫暖、消費(fèi)中的樂(lè)趣，讓茶真正融入到消費(fèi)者的生活中。何利江深有體會(huì)的說(shuō)，其實(shí)，每一次陪客戶登上李白曾經(jīng)為之夢(mèng)游的天姥山，客戶的心已經(jīng)被新鮮的空氣，優(yōu)美的環(huán)境而折服!坐在天姥山頂飲一杯大佛龍井，立馬心情舒暢，登山的疲憊瞬間被那一縷茶香驅(qū)逐地干干凈凈，從而成為大佛龍井的忠實(shí)客戶!
“都說(shuō)網(wǎng)上買不到真貨，這位賣家真誠(chéng)貼心!”一次購(gòu)茶經(jīng)歷讓河北客戶劉俊對(duì)“笑書神”點(diǎn)贊不已。有一年春天，劉俊提出要購(gòu)買三斤特級(jí)龍井，何利江建議，家里若沒有特制的冰柜，可以喝完再買，或者寄存在“笑書神”家里，品質(zhì)有保障。如今，劉俊不但自己是“笑書神”的鐵桿粉絲，而且，還引薦了一批朋友，成了“大佛龍井”的粉絲。
抿一口香茶，何利江笑呵呵地說(shuō)道，“近幾年來(lái)，線上銷售一直在成長(zhǎng)中，從趨勢(shì)來(lái)看，還能一直往上走。前三年雖然受疫情影響，很多朋友都更加習(xí)慣‘宅生活’，這種消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)買家和賣家來(lái)說(shuō)，都是件好事。”他也有了更多穩(wěn)固的購(gòu)買者。
目前，“笑書神”茶葉網(wǎng)店，已有10000多個(gè)線上客戶，70%是買了十幾年的老客戶?！靶瘛本W(wǎng)店的年銷售額也水漲船高，為了穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營(yíng)，2017年，何利江把他當(dāng)初租賃的商鋪買了下來(lái)，2021年為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，提升美譽(yù)度，他又買下了隔壁的那間商鋪。
“一卷書，一碗茶，笑看人生!”十八年的茶人生，何利江實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他將繼續(xù)憑借互聯(lián)網(wǎng)的大平臺(tái)，將“笑書神”大佛龍井帶向天南地北，讓“笑書神”品牌馳騁中華大地!
(作者：陳霞)
來(lái)源：新昌大佛龍井
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鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)?！兵P岡，一個(gè)帶著詩(shī)意的名字，從歷史中走來(lái)。當(dāng)時(shí)光的注腳定格在新的時(shí)代，“東有龍井·西有鳳岡”，千年龍井與新興鳳茶邂逅。
魯迅先生曾說(shuō)：“有好茶喝，會(huì)喝好茶，是一種‘清?！！?/p>
鳳岡，好山好水出好茶，鳳岡因茶改變。有茶的日子就是一段好時(shí)光。茶葉，鳳岡有你幸福。
2020年，站在兩個(gè)五年規(guī)劃的交匯點(diǎn)回顧，鳳岡茶葉“十三五”發(fā)展成就有目共睹。五載拼搏、五載收獲。鳳岡茶葉，這片小小的葉子，給世界留下了多少茶香傳奇?
亮眼的成績(jī)，統(tǒng)計(jì)在節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)中——2017年—2019年，鳳岡縣茶葉出口金額增長(zhǎng)達(dá)225.23%；2019年，全縣出口茶葉1890噸，出口金額達(dá)5933.1萬(wàn)美元，占全省“半壁江山”，位居全省第一；2020年，前三季度全縣茶葉產(chǎn)量4.3萬(wàn)噸，產(chǎn)值47億元，出口1472噸，金額4.67億元，約占全省茶葉出口7.8億元的60.25%。從2003年開始，鳳岡每年以3-5萬(wàn)畝的速度推進(jìn)茶園基地建設(shè)，短短10余年，茶葉基地遍布全縣14鄉(xiāng)鎮(zhèn)，茶樹品種由幾個(gè)增加到23個(gè)，現(xiàn)有茶葉加工企業(yè)280家，茶葉面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值排名擠入全省前列，2020年鳳岡喜獲“中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”第6名。
閃耀在熠熠生輝的獎(jiǎng)牌里——2015年“鳳岡鋅硒茶”飄洋過(guò)海，亮相米蘭世博會(huì)，榮獲百年世博中國(guó)名茶金獎(jiǎng)。近年來(lái)，“鳳岡鋅硒茶”累計(jì)獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)79個(gè)，其中金獎(jiǎng)59個(gè)、銀獎(jiǎng)20個(gè)；2017年鳳岡鋅硒茶進(jìn)入中國(guó)茶葉博物館館藏，被列入首批100個(gè)中歐互認(rèn)地理標(biāo)志產(chǎn)品名單和全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品目錄。2020年“鳳岡鋅硒茶”地理標(biāo)志產(chǎn)品入選首批中歐地理標(biāo)志協(xié)定保護(hù)名錄。2020年在第五屆中國(guó)有機(jī)大會(huì)上，鳳岡縣人民政府被授予“區(qū)域公共品牌培育示范單位”。2020年中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，鳳岡鋅硒茶品牌價(jià)值22.96億元，全國(guó)排名39位。
蘊(yùn)含在差異化發(fā)展的理念中——茶學(xué)泰斗陳宗懋院士說(shuō)：“鋅硒同聚，世界少有，中國(guó)唯一，是上天賜予鳳岡的金不換?！弊窳x市委書記魏樹旺說(shuō)：“2017年—2019年，鳳岡縣茶葉出口金額增長(zhǎng)達(dá)225.23%。這一發(fā)展深刻啟示，只有始終立足資源稟賦，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持‘有中生優(yōu)’‘優(yōu)中做強(qiáng)’，才能實(shí)現(xiàn)分兵突圍、快速崛起，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展?！兵P岡縣委書記王繼松在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨時(shí)說(shuō)：“鳳岡鋅硒茶長(zhǎng)在青山，云霧相伴，是森林里跑出來(lái)的孩子。林下茶，林中茶，都在森林母親的視線里，保持著與母親天然的聯(lián)系，每一款茶，都是陽(yáng)光上進(jìn)的好孩子?！兵P岡立足資源稟賦，在綠色發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，2017年，鳳岡創(chuàng)新提出了“雙有機(jī)”戰(zhàn)略理念，形成“鳳岡共識(shí)”，廣泛推行有機(jī)生產(chǎn)方式，縱深推進(jìn)“綠水青山就是金山銀山”的生動(dòng)實(shí)踐。
彰顯在縣委縣政府的重視中——2014年鳳岡出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見》，通過(guò)大力實(shí)施“茶園生態(tài)化”“作業(yè)機(jī)械化”“過(guò)程安全化”等“八大轉(zhuǎn)型工程”，全力推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并配套出臺(tái)了《鳳岡縣2014年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助辦法》；2016年調(diào)整出臺(tái)了年度茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助辦法；2018年出臺(tái)了《鳳岡縣關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》和《鳳岡縣加快推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》；2020年出臺(tái)了《縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造茶葉出口大縣的實(shí)施意見》。從2003年以來(lái)，鳳岡累計(jì)出臺(tái)茶葉優(yōu)惠政策文件20余份，平均每年整合資金投入茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過(guò)3000萬(wàn)元，為推動(dòng)全縣茶產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策保障。
踐行在狠抓質(zhì)量安全體系實(shí)踐中——“我宣誓：自覺遵守茶葉質(zhì)量安全規(guī)定,不用違禁品,不賺黑心錢,對(duì)標(biāo)綠色有機(jī),守牢安全底線,誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)鋅硒品牌。我為良心人、做干凈茶，茶興我榮，茶衰我恥，干凈鳳茶，全球共享……”這種場(chǎng)景，在鳳岡的茶事活動(dòng)中經(jīng)常見到。這是鳳岡縣廣大黨員干部帶領(lǐng)茶葉企業(yè)、茶農(nóng)，舉起右手莊嚴(yán)宣誓，堅(jiān)決捍衛(wèi)“鳳岡鋅硒茶”產(chǎn)品質(zhì)量安全，執(zhí)行“最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)管控、最嚴(yán)懲處，寧要草不要草苷磷”，做忠實(shí)護(hù)茶衛(wèi)士，保鳳岡人的命根子、錢袋子。鳳岡對(duì)損害“有機(jī)鳳岡·良心產(chǎn)業(yè)”的違法行為，是零容忍的態(tài)度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)絕不姑息。鳳岡在茶園和茶葉加工廠房安裝攝像頭全程監(jiān)控，建成11套茶葉追溯系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)茶葉種植管理、質(zhì)量檢測(cè)、加工包裝等全程在線數(shù)字化管理和可追溯信息的查詢，茶園“二品一標(biāo)”認(rèn)證已實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
融入在“鳳岡鋅硒茶”品牌管理中——鳳岡按照“五統(tǒng)一”原則，切實(shí)維護(hù)“鳳岡鋅硒茶”公共品牌形象，目前已有44家茶葉企業(yè)申請(qǐng)使用“鳳岡鋅硒茶”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。推進(jìn)“東有龍井·西有鳳岡”品牌戰(zhàn)略，與杭州西湖區(qū)簽訂了“東有龍井?西有鳳岡”戰(zhàn)略合作五年行動(dòng)綱要，成功舉辦了“東有龍井·西有鳳岡”品牌與茶文化論壇和“東有龍井·西有鳳岡”浙黔茶業(yè)大會(huì)等活動(dòng)，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。做靚“禪茶瑜伽·養(yǎng)生鳳岡”品牌，成功舉辦了中國(guó)瑜伽大會(huì)，與中國(guó)瑜伽行業(yè)聯(lián)盟簽訂了“東有龍井·西有鳳岡，禪茶一味、養(yǎng)生瑜伽”品牌文化、休閑養(yǎng)生發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)手承辦“中國(guó)瑜伽永久論壇地新聞發(fā)布會(huì)”，鳳岡成為中國(guó)瑜伽永久論壇舉辦地。
體現(xiàn)在市場(chǎng)化推進(jìn)進(jìn)程中——鳳岡積極吸引外商和投資企業(yè)開發(fā)微茶粉、茶多酚、茶食品、茶飲料等多元化茶葉產(chǎn)品，延伸茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，提高茶葉資源綜合利用效益。鳳岡七彩農(nóng)業(yè)開發(fā)公司蜂蜜姜茶、桂花茶等加工項(xiàng)目先后建成投產(chǎn)，茶食品等深加工產(chǎn)品開發(fā)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。積極開展市場(chǎng)渠道建設(shè)，按照“鞏固提升山東市場(chǎng)，積極開拓東北、西北市場(chǎng)，努力對(duì)接海外市場(chǎng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充的銷售網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)在茶葉主銷區(qū)開設(shè)鳳岡鋅硒茶專賣店和網(wǎng)店。
展示在茶旅一體化建設(shè)中——鳳岡已打造形成田壩生態(tài)有機(jī)茶生產(chǎn)示范園區(qū)、太極生態(tài)養(yǎng)生園和瑪瑙山茶旅景區(qū)三大茶旅景區(qū)。景區(qū)集茶葉采摘、茶葉加工、茶藝表演和旅游購(gòu)茶為一體的特色茶莊旅游、生態(tài)觀光游和休閑體驗(yàn)游蓬勃興起。田壩“九堡十三灣茶園”和“仙人嶺茶園”榮獲“中國(guó)三十座最美茶園”稱號(hào)，“貴州鳳岡茶海之心景區(qū)”榮登“中國(guó)十佳茶旅路線”和“全省十佳農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)”榜單。同時(shí)，積極開展古茶樹普查和保護(hù)工作，先后在蜂巖、何壩、龍泉、石徑等鎮(zhèn)鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)古茶樹108株，得到了貴州省茶基因?qū)＜业恼J(rèn)定和高度贊揚(yáng)，彌補(bǔ)了鳳岡縣無(wú)古茶樹的空白。
洋溢在茶鄉(xiāng)百姓的笑臉上——鳳岡把茶產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)民脫貧致富的重要支柱產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展基地建設(shè)、項(xiàng)目精準(zhǔn)扶持、“村社合一”“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”利益聯(lián)結(jié)、干部結(jié)對(duì)幫扶，有效推進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧；將茶產(chǎn)業(yè)作為支農(nóng)資金整合的平臺(tái)，用有限的項(xiàng)目資金，引導(dǎo)財(cái)政支農(nóng)資金向茶產(chǎn)業(yè)集中，帶動(dòng)了社會(huì)資本向茶葉產(chǎn)業(yè)聚集，不僅有效解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入難問(wèn)題，還推動(dòng)了茶區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施全面提升。2018年，鳳岡以零漏評(píng)、零錯(cuò)退的成績(jī)精彩退出貧困縣行列，因茶脫貧農(nóng)戶達(dá)到1.5萬(wàn)戶，茶農(nóng)人均收入比沒有種茶前平均增收1500元—2500元。
一個(gè)個(gè)攀升的數(shù)據(jù)、一塊塊發(fā)光的獎(jiǎng)牌、一張張幸福的笑臉……記錄著鳳岡茶葉發(fā)展的足跡。花謝花開、潮漲潮落。時(shí)光如流水，只有茶香如故?！懊谰魄Пy成知己，清茶一盞也能醉人。”問(wèn)君曾飲鋅硒茶、天下誰(shuí)人不說(shuō)香？一片茶葉，從鳳岡大山深處出發(fā)，已經(jīng)走出國(guó)門、走向世界、走進(jìn)世人的心里。
展望“十四五”，鳳岡縣委縣政府與茶鄉(xiāng)人民依舊攜手并肩，堅(jiān)持把茶產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)和城市名片做大做強(qiáng)，確立了“建世界級(jí)茶園、創(chuàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、樹鋅硒特色牌、走生態(tài)有機(jī)路、領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)方向”的戰(zhàn)略思路，把鳳岡奮力打造成全省綠茶強(qiáng)縣、全國(guó)名優(yōu)茶基地縣、全世界鋅硒茶名縣。
【原標(biāo)題】“十三五”巡禮|茶葉，鳳岡有你幸福
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在接受表彰的浙江46名“模范退役軍人”中，呂京娜是極為亮眼的存在。初見面，少有人會(huì)將這個(gè)年輕、溫婉的女子與企業(yè)家聯(lián)系起來(lái)，更不會(huì)想到她還有在北海艦隊(duì)服役兩年的經(jīng)歷。2012年入伍，2018年大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)立茶京堂茶業(yè)有限公司，第一年銷售額就達(dá)500萬(wàn)元。呂京娜就像自己創(chuàng)建的品牌“隔塵香”一樣，雖不張揚(yáng)，卻已在不知不覺中千里飄香。
1993年，呂京娜出生于嵊州市貴門鄉(xiāng)貴門村。從小在茶園中穿梭，聽著大喇叭里放的軍歌，“長(zhǎng)大去當(dāng)兵”成了小女孩在心間埋下的種子。
剛?cè)胱x浙江海洋大學(xué)不久，呂京娜就毫不猶豫地報(bào)名參軍。2012年12月，她在青島的北海艦隊(duì)北航司令部入伍。當(dāng)初報(bào)名的30余人中只有6人通過(guò)嚴(yán)苛的征兵考核，這也使呂京娜對(duì)自己的身體素質(zhì)頗具自信。
沒想到，剛?cè)胲姞I(yíng)，呂京娜就因?yàn)榕c北方戰(zhàn)友的身材差距而苦惱不已。在訓(xùn)練項(xiàng)目中墊底曾令呂京娜頗感失落，這也漸漸讓她明白：參軍不僅意味著夢(mèng)想成真，困難和挑戰(zhàn)也接踵而至。
為提升業(yè)務(wù)水平，呂京娜每天早上5時(shí)起床，晚上12時(shí)才休息。北方干燥、晝夜溫差大，種種氣候變化導(dǎo)致她水土不服，全身出疹子。但沉浸在學(xué)習(xí)中的她并不當(dāng)回事兒，“只想快點(diǎn)把業(yè)務(wù)學(xué)扎實(shí)”。
3個(gè)月后，經(jīng)過(guò)技師、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)的層層考核，呂京娜成功通過(guò)了1分鐘內(nèi)完成維修的考核，被正式安排在要求高、招人少的技術(shù)崗上，負(fù)責(zé)保障北航司令部各單位的有線通訊暢通無(wú)阻。
兩年的通訊兵生涯，呂京娜參加過(guò)抗洪搶險(xiǎn)和多次演習(xí)任務(wù)，不僅因?yàn)橥怀霰憩F(xiàn)獲得了“優(yōu)秀值班員”的稱號(hào)，還找到了人生下一步的方向——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
貴門鄉(xiāng)是越鄉(xiāng)龍井的產(chǎn)地之一，呂京娜從小跟著經(jīng)營(yíng)茶園的父親采茶、炒茶，從未覺得茶葉有什么稀奇。但在部隊(duì)水土不服的那段時(shí)間，家人給她寄去了家鄉(xiāng)的茶葉。喝上一口，通體舒泰。這令她對(duì)茶葉的看法有所改觀。后來(lái)，她接觸到不少當(dāng)?shù)厝耍l(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)?shù)夭枞~生長(zhǎng)環(huán)境不如南方，但依舊廣受歡迎。
“在浙江，茶葉太普通了，離開以后我才發(fā)現(xiàn)它的好?！眳尉┠雀嬖V記者。2014年12月服役期滿后，呂京娜回到浙江繼續(xù)求學(xué)，讀書時(shí)同步創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店——她想把越鄉(xiāng)龍井發(fā)揚(yáng)光大。
嵊州茶農(nóng)多賣散茶，粗加工的農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)低，一直是當(dāng)?shù)夭铇I(yè)發(fā)展的瓶頸。呂京娜和父親通過(guò)深加工和包裝提升產(chǎn)品的附加值，并建立電商平臺(tái)逐漸打開銷路。
當(dāng)被問(wèn)及讀大學(xué)時(shí)開網(wǎng)店踩過(guò)的“坑”時(shí)，呂京娜直呼“太多了”：換包裝導(dǎo)致退換率飆升、產(chǎn)品信息不規(guī)范遭遇打假舉報(bào)、茶葉沒有存儲(chǔ)在冷庫(kù)中導(dǎo)致變質(zhì)……接二連三地摔跟頭并沒有讓呂京娜退縮。
大三那年，呂京娜去杭州參加首屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)各地精品茶的“新玩法”令她大開眼界，在那里她找到了自己未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)——品牌化。
2018年畢業(yè)后，呂京娜創(chuàng)立茶京堂茶業(yè)有限公司。她結(jié)合貴門村的人文特色，注冊(cè)了自有品牌“隔塵香”。這個(gè)名字源自南宋理學(xué)家朱熹曾講學(xué)過(guò)的鹿門書院，那兒離呂京娜的家只有幾百米。以其遠(yuǎn)離俗世的高遠(yuǎn)意趣，書院石洞門上方題有“隔塵”二字。呂京娜說(shuō)：“我創(chuàng)業(yè)的初心是讓越州茶香飄萬(wàn)里，讓更多年輕人有回嵊州經(jīng)營(yíng)茶葉的信心?！?/p>
依托以網(wǎng)店為主要銷售渠道，創(chuàng)業(yè)第一年，“隔塵香”的銷售額就達(dá)500萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，團(tuán)隊(duì)從3人增加到10人，已累計(jì)帶動(dòng)50余名茶農(nóng)增收。
呂京娜告訴記者：“從創(chuàng)業(yè)的那一天起，我就把做茶視為一生的事業(yè)?！狈路饍簳r(shí)在茶山上對(duì)父親說(shuō)“我要去當(dāng)兵”一樣，她的目光依然清澈而堅(jiān)毅。
（見習(xí)記者 錢弘慧 記者 孫良）
【原標(biāo)題】讓越鄉(xiāng)茶千里飄香
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