歐洲地區(qū)國家眾多，消費(fèi)市場各不相同，要想尋找合適的買家，廣大茶企可以參考以下9個方面的建議。
-01-探索目標(biāo)市場
歐洲的茶葉市場因國家/地區(qū)而異，這些差異與很多因素有關(guān)，比如傳統(tǒng)消費(fèi)模式、貿(mào)易水平、對特定茶葉品種的偏好、買家概況和買家要求。如果想要開拓歐洲市場，茶企需要了解這些差異。
對歐洲進(jìn)行考察研究，分析每個國家/地區(qū)的茶葉需求并確定企業(yè)的特定茶葉品種進(jìn)入歐洲市場的渠道和銷售地點(diǎn)。
了解如何定位產(chǎn)品：CTC紅茶或傳統(tǒng)紅茶、綠茶、散裝茶、袋泡茶。需要注意的是，常見的主流茶品牌主要對茶包等級感興趣。需要考慮茶企產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)是什么，然后找出目標(biāo)買家以及他們的需求。
-02-通過茶葉機(jī)構(gòu)或者茶葉協(xié)會的官網(wǎng)尋找
行業(yè)協(xié)會和茶葉機(jī)構(gòu)是買家信息的重要來源。他們通常是代表本國企業(yè)的國家組織。訪問他們的網(wǎng)站并查找他們的成員列表，通常會包括買家的網(wǎng)站鏈接和聯(lián)系方式。
一些國家有關(guān)部門或者國際性質(zhì)協(xié)會還會發(fā)布相關(guān)的市場信息。例如，國際茶葉委員會(ITC)提供有關(guān)全球生產(chǎn)和消費(fèi)的統(tǒng)計信息。
-03-在線企業(yè)目錄
其他一些機(jī)構(gòu)也會發(fā)布?xì)W洲茶葉公司相關(guān)的在線名單，比如：UKERS，EthicalTeaPartnership，Utz，Viconyteadirectory。
-04-參加展會
通過參加貿(mào)易展覽會結(jié)識潛在買家和收集市場信息，同時增加公司和產(chǎn)品曝光度，了解競爭對手狀況。
首先先作為觀眾進(jìn)行參觀，這樣可以大致了解一下該展會的狀況，以免作為展商參觀之后發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品并不適合這個市場，從而造成經(jīng)濟(jì)損失。
可以通過以下三個步驟來尋找潛在的合作伙伴：
研究在線交易會目錄以識別潛在買家（例如茶葉進(jìn)口商）；
參觀目標(biāo)客戶的展臺；
向目標(biāo)客戶介紹公司并與潛在的商業(yè)伙伴建立初步聯(lián)系。
-05-聯(lián)系貿(mào)促機(jī)構(gòu)或者中國駐歐洲各國的大使館、領(lǐng)事館等
許多歐洲國家都有促進(jìn)與發(fā)展中國家進(jìn)行貿(mào)易往來的政府組織，他們幫助選定的合作伙伴國家和地區(qū)的中小企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品，還提供培訓(xùn)計劃和牽線對接服務(wù)。比如：
荷蘭發(fā)展中國家出口促進(jìn)中心（CBI）
德國進(jìn)口促進(jìn)局(IPD)
瑞士進(jìn)口促進(jìn)中心(SIPPO)
比利時發(fā)展署(BTC)
芬蘭進(jìn)口促進(jìn)組織(Finnpartnership)
企業(yè)也可以考慮聯(lián)系中國在歐洲的大使館（或貿(mào)易專員）或在當(dāng)?shù)氐纳虝Ｖ袊母鞑枞~協(xié)會也是一個非常重要的信息來源。
-06-利用一對一采購對接會、貿(mào)易訪問團(tuán)等
參加一對一采購對接會和貿(mào)易訪問團(tuán)是了解新市場和與潛在進(jìn)口商建立聯(lián)系的好方法。許多國家都有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)組織商業(yè)訪問考察以促進(jìn)出口。這些途徑是擴(kuò)展關(guān)系網(wǎng)的有效方式。
-07-使用線上貿(mào)易平臺
茶葉方面的線上貿(mào)易平臺不多，但是，企業(yè)可以使用食品方面的線上貿(mào)易平臺和數(shù)據(jù)庫（例如FoodsTrade、TheFoodWorld、Organic-Bio和Tradekey）來搜索每個國家/地區(qū)的茶葉買家。
歐洲茶葉買家更喜歡與供應(yīng)商直接接觸，這樣他們可以充分地評估賣家提供給他們的東西。在線貿(mào)易平臺可以幫助雙方直接接觸，并且可以幫賣家推廣自己的特定產(chǎn)品，例如高品質(zhì)的烏龍茶或抹茶。如果企業(yè)沒有大量預(yù)算用于營銷，這是一個不錯的選擇。
企業(yè)可以注冊和發(fā)布公司詳細(xì)信息和產(chǎn)品情況（通常是免費(fèi)的）。但需要注意的是要批判性地分析通過這些站點(diǎn)收到的反饋。畢竟網(wǎng)上買家質(zhì)量參差不齊，有的聯(lián)系人會對業(yè)務(wù)有價值，有的并不可靠。
-08-直接聯(lián)系潛在客戶來介紹自己的公司和產(chǎn)品
直接給潛在客戶發(fā)郵件或者打電話是一個很好的快速建立聯(lián)系的方式。需要注意的是要根據(jù)對方的具體情況和要求有針對性的調(diào)整措辭。
以打電話為例，需要注意以下幾個點(diǎn)：
你是誰？
為什么要聯(lián)系買家？
你的產(chǎn)品是什么？有什么特點(diǎn)？
針對農(nóng)藥最大殘留限量(MRL)你是如何管理茶葉質(zhì)量，以及你必須提供哪些符合歐盟法規(guī)的證明？
供貨量是多少？
你將如何交付貨物？
交付時間和地點(diǎn)？
他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買？也就是說，你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)。
注意：發(fā)完郵件后需及時通過電話跟進(jìn)，不要認(rèn)為你的潛在客戶會自動回復(fù)你的郵件。
-09-了解潛在買家
了解潛在買家很重要。你到底要和誰做生意？你的潛在買家在哪些細(xì)分市場開展業(yè)務(wù)？他們的要求是什么？
訪問潛在買家的網(wǎng)站。獲取盡可能多的信息，并了解他們是否在主流市場或利基細(xì)分市場開展業(yè)務(wù)（譯者注：利基市場是在較大的細(xì)分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一開始并不在大市場開展業(yè)務(wù)，而是通過識別較大市場中新興的或未被發(fā)現(xiàn)的利基市場而發(fā)展業(yè)務(wù)。在這里可以理解為特色茶、有機(jī)茶和公平貿(mào)易方面）。
通過行業(yè)新聞和貿(mào)易刊物來尋找潛在買家，同時也能及時的了解最新的市場信息。比如國外一些比較有針對性的雜志和新聞網(wǎng)站：
Tea and Coffee Trade Journal（茶與咖啡貿(mào)易雜志）
World Tea News（世界茶葉新聞）
STIR（全球咖啡與茶商機(jī)洞察）
The Daily Tea（茶葉日報）
World of Tea（茶世界）
文章來源：CBI
編譯：中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會國際部主任唐亞萍
來源：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)委員會，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
雖然總體形勢較好，但也不能盲目樂觀。必須注意的是，中國茶葉出口增長主要來自于中國香港，茶葉出口額的28.1%和出口額增量的70%來自于中國香港。非洲仍是中國茶葉出口尤其綠茶出口的主要市場，但是價格始終保持在較低水平?！?/span>
《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》丨摘自
全國農(nóng)技中心冷楊丨專家
為全面分析和總結(jié)中國茶葉進(jìn)出口情況，了解我國茶葉進(jìn)出口存在的問題及短板，幫助各茶葉產(chǎn)區(qū)及相關(guān)出口企業(yè)掌握進(jìn)出口數(shù)據(jù)，有針對性的進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會聯(lián)合“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新院編撰并發(fā)布《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》（本文簡稱“《報告》”）。
1、權(quán)威數(shù)據(jù)、專家解讀
全維度、更詳盡的茶葉進(jìn)出口報告
《報告》以海關(guān)總署提供的2021年全年茶葉進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，包括中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易總體情況、分茶類進(jìn)出口數(shù)據(jù)及分析、主要進(jìn)出口省市分析、主要進(jìn)出口目的國家及地區(qū)情況分析及專家解讀等六個部分，共180頁，全維度對2021年茶葉進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳盡直觀的對比分析，并邀請主要出口省份的主管部門和專家進(jìn)行了專業(yè)解讀。
《報告》目錄一覽
目錄
一、前言
二、中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易總體情況
三、出口情況
1、出口總體情況
2、綠茶出口情況
1)綠茶主要出口省市
2)綠茶主要出口目的國家和地區(qū)
3、紅茶及其他部分發(fā)酵茶出口情況
1)紅茶及其他部分發(fā)酵茶主要出口省市
2)紅茶及其他部分發(fā)酵茶主要出口目的國家及地區(qū)
4、烏龍茶出口情況
1)烏龍茶主要出口省市
2)烏龍茶主要出口目的國家和地區(qū)
5、花茶出口情況
1)花茶主要出口省市
2)花茶主要出口目的國家及地區(qū)
6、黑茶出口情況
1)黑茶主要出口省市
2)黑茶主要出口目的國家及地區(qū)
7、茶葉主要出口省份分析
1)福建省
2)浙江省
3)安徽省
4)貴州省
5)湖北省
6)湖南省
7)廣東省
8)廣西壯族自治區(qū)
9)山東省
10)四川省
11)江蘇省
8、前五茶葉出口目的國家及地區(qū)（以出口額排序）
1)中國香港
2)馬來西亞
3)摩洛哥
4)越南
5)加納
四、進(jìn)口情況
1、進(jìn)口總體情況
2、綠茶進(jìn)口情況
3、紅茶及其他部分發(fā)酵茶進(jìn)口情況
4、烏龍茶進(jìn)口情況
5、花茶進(jìn)口情況
6、黑茶進(jìn)口情況
7、前五茶葉進(jìn)口省市（以進(jìn)口額排序）
1)福建省進(jìn)口情況
2)上海市進(jìn)口情況
3)廣東省進(jìn)口情況
4)浙江省進(jìn)口情況
5)北京市進(jìn)口情況
8、前五茶葉進(jìn)口來源國家及地區(qū)（以進(jìn)口額排序）
1)斯里蘭卡
2)中國臺灣
3)印度
4)肯尼亞
5)越南
五、專家解讀
2021年中國茶葉進(jìn)出口情況簡析
走出國門賣茶葉
六、聯(lián)系我們
《報告》中，研究員、鄉(xiāng)村振興研究專家、茶葉貿(mào)易專家劉年艷和全國農(nóng)技中心專家冷楊分別以《走出國門賣茶葉》和《2021年中國茶葉進(jìn)出口情況簡析》為題，為讀者詳細(xì)解析了中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題與契機(jī)，更是點(diǎn)睛之筆。
提高競爭力和質(zhì)量效益最終要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。一是要重點(diǎn)拓展中檔名優(yōu)茶葉市場。2021年福建、廣東、貴州等省對馬來西亞和越南等東盟市場出口每公斤均價30-50美元的優(yōu)質(zhì)綠茶、紅茶、烏龍茶取得了良好效果，應(yīng)進(jìn)一步培育東盟國家消費(fèi)名優(yōu)茶葉。二是要逐步提高傳統(tǒng)出口綠茶產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，應(yīng)嘗試引導(dǎo)非洲市場消費(fèi)每公斤均價10-15美元的機(jī)制優(yōu)質(zhì)綠茶，逐步替代低檔珠茶、眉茶。三是要適應(yīng)國外市場對茶飲料和功能產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢，加快開發(fā)高附加值的含茶葉功能飲料、日化產(chǎn)品和保健產(chǎn)品等精深加工產(chǎn)品，滿足市場需要。
《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》丨摘自
全國農(nóng)技中心冷楊丨專家
由于強(qiáng)化茶葉的出口標(biāo)準(zhǔn)制定，同一個國際目標(biāo)市場存在多家企業(yè)，多個茶產(chǎn)區(qū)相互競爭的現(xiàn)象已經(jīng)成為我國國際市場面臨的嚴(yán)峻形勢。價格不斷降低。真正的茶葉出口企業(yè)往往依靠退稅與政府項目獎勵支撐來維持，缺乏創(chuàng)新能力。
《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》丨摘自
研究員、鄉(xiāng)村振興研究專家、茶葉貿(mào)易專家劉年艷丨專家
2、領(lǐng)頭省份干貨分享
主要茶葉出口省一線主管部門經(jīng)驗交流
《報告》中，主要茶葉出口省的相關(guān)主管部門還帶來了該省茶葉進(jìn)出口整體情況，發(fā)展階段、發(fā)展水平、發(fā)展優(yōu)勢、面臨的問題，發(fā)展的思路、舉措和成就以及未來發(fā)展的思路和展望，為其他茶區(qū)、茶企分享了諸多發(fā)展案例和經(jīng)驗，使《報告》具有一定的借鑒價值！
3、縱橫雙向了解茶產(chǎn)業(yè)
中國茶葉出口貿(mào)易發(fā)展脈絡(luò)盡現(xiàn)！
《報告》選擇了2017-2021年時間段數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比中國進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，縱覽中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易五年動態(tài)與趨勢，并以歷史數(shù)據(jù)為參考、現(xiàn)有市場為基石，為茶區(qū)、茶企調(diào)整出口發(fā)展策略，中國茶葉進(jìn)出口可持續(xù)發(fā)展提供智力支持。
《報告》還詳細(xì)分析了中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易伙伴的貿(mào)易數(shù)據(jù)，為茶區(qū)、茶企提供現(xiàn)階段中國主要貿(mào)易伙伴的茶類構(gòu)成、茶品包裝、進(jìn)出口走勢及細(xì)化數(shù)據(jù)，為現(xiàn)階段茶區(qū)、茶企在進(jìn)出口貿(mào)易中的決策提供參考。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
中國茶正在迎來一個全面走出去的時代，全球化的大勢所趨、“一帶一路”政策指引下涌現(xiàn)的機(jī)遇、相對空白廣闊的海外市場，都在推動茶業(yè)的出海探索，讓越來越多的茶產(chǎn)區(qū)與茶品牌滿懷信心地?fù)肀澜绺鞯叵M(fèi)者。
中國茶要真正走出去，遠(yuǎn)非單純的產(chǎn)品輸出，更是文化的輸出、品牌的輸出、價值觀與標(biāo)準(zhǔn)的輸出。這便決定了茶行業(yè)應(yīng)該更為辯證地、深入地去探析茶葉進(jìn)出口這件事，分析其背后顯露出的發(fā)展脈絡(luò)。
4月26日，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會于第二屆咸豐白茶文化節(jié)暨白化茶產(chǎn)業(yè)交流活動上，發(fā)布《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》。當(dāng)前，報告電子版正式開放免費(fèi)申領(lǐng)（申領(lǐng)方式見文末）。探析茶葉出海路徑，從《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》中，能窺見哪些中國茶走出去的紅利與機(jī)遇？
△《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》（圖片來源：中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會）
從“中國茶”到“世界茶”
茶葉貿(mào)易迎來走出去的黃金時代
全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，茶葉貿(mào)易迎來出海“黃金時代”。一方面，出口政策的持續(xù)完善，增進(jìn)著茶葉國際貿(mào)易的便利性；另一方面，海外市場對中國茶與茶文化的興趣與日俱增?？v觀當(dāng)前的茶葉出口情況，從全國各地的茶葉產(chǎn)區(qū)，到大大小小的傳統(tǒng)茶企、新茶飲品牌，都在積極探索國際市場的布局可能，力求在全球范圍內(nèi)樹立中國茶的品牌新形象。
由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會和“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院共同編撰的《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》，揭示了中國茶出海的必要性和緊迫性。
當(dāng)前茶葉出海貿(mào)易，究竟處于何種局面？
《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》全文共11個主要版塊。通過總結(jié)分析我國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易情況，全面展示中國茶在全球市場的地位和影響力，帶來茶葉出海的前沿情況。同時，該報告也指出了當(dāng)前茶葉出口面臨的一些問題和挑戰(zhàn)，為產(chǎn)區(qū)主管機(jī)構(gòu)、協(xié)會及企業(yè)提供有益啟示的同時，也為中國茶的出海探索帶來了方向指引。
△《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》目錄
深入剖析9年茶葉進(jìn)出口數(shù)據(jù)
看見中國茶的出海發(fā)展新機(jī)遇
《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》全文共16萬字、419頁、包含近千張圖表，基于2015年-2023年9年來的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，全面剖析了中國茶葉的國際貿(mào)易狀況。該報告不僅展現(xiàn)了2023年的最新我國茶葉的進(jìn)出口情況，還追蹤探討了自2015年以來的進(jìn)出口貿(mào)易趨勢變化。
“說茶”先帶大家一覽報告亮點(diǎn)。
深度剖析進(jìn)出口數(shù)據(jù)
解碼國際茶市場脈絡(luò)
數(shù)據(jù)顯示，2023年中國內(nèi)地茶葉出口量36.75萬噸，同比減少2.06%；出口額17.39億美元，同比減少16.49%，均價4.73美元/kg，降幅14.74%。我國茶葉進(jìn)口量3.90萬噸，同比減少5.48%;進(jìn)口額1.46億美元，同比增加0.27%，均價3.75美元/kg，增幅6.09%。出口量額齊降，面臨著不小的挑戰(zhàn)。
△2015-2023年中國內(nèi)地茶葉出口額、量、均價（圖片來源：《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》）
《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》在系統(tǒng)性分析上述數(shù)據(jù)變化情況的同時，從茶類、省份、出口目的地及洲別等多個維度進(jìn)行全面分析，解碼茶葉出口額靠前省份的產(chǎn)業(yè)布局情況和國際市場的茶葉消費(fèi)需求與形勢，為產(chǎn)區(qū)與茶企提供更多的參考借鑒。
茶產(chǎn)區(qū)真實經(jīng)驗分享
為中國茶出海提供案例支撐
《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》還對湖北、湖南、江西、貴州、廣東、四川、云南、山東、廣西、重慶、陜西等省區(qū)市的茶葉進(jìn)出口情況進(jìn)行重點(diǎn)解讀，并邀請當(dāng)?shù)夭枞~出口相關(guān)部門圍繞出口、措施、問題、建議等方面進(jìn)行權(quán)威分享，呈現(xiàn)中國茶出海中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各地因地制宜提出的解題思路，為全國各產(chǎn)區(qū)、企業(yè)提供案例參考與數(shù)據(jù)支持。
△2023年浙江省出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（出口額）（圖片來源：《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》）
△2023年福建省茶葉出口主要貿(mào)易伙伴（出口額）（圖片來源：《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》）
鏈接國際前沿趨勢
更全面詳盡的出口情況展示
與往年不同的是，《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》還增加了與各大洲和歐盟、東盟、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織、共建“一帶一路”國家等區(qū)域經(jīng)濟(jì)體茶葉貿(mào)易情況的展示和分析。這些數(shù)據(jù)無疑對茶區(qū)主管部門、企業(yè)調(diào)整出口策略、精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場具有重要指導(dǎo)意義。
△2023年中國內(nèi)地自共建“一帶一路”國家進(jìn)口茶葉額、量、均價（圖片來源：《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》）
《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》為茶企和政府部門提供了重要的參考依據(jù)。通過對進(jìn)出口數(shù)據(jù)的深入分析，能夠更加清晰地了解中國茶葉在全球市場的地位和影響力，從而制定出更加科學(xué)、合理的出口戰(zhàn)略和政策措施。
中國茶的出海之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但也機(jī)遇遍地。在全球化的大背景下，茶行業(yè)要更為積極地?fù)肀H市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)和文化傳播，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，進(jìn)一步將中國茶打造成為具有全球影響力的文化符號和產(chǎn)業(yè)品牌。
更多關(guān)乎茶葉出海的市場信息和商業(yè)機(jī)會，盡在《2023中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報告》中。
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