俗話說：“家有一老，如有一寶”，因為老人可以告訴我們很多人生經驗，可以讓我們少走很多人生彎路。經商也是一樣，沒有無師自通的人才，都是在前輩的指導下，或者熏陶下才開始經商的。如果你現(xiàn)在感到自己經商乏力，對前途產生迷惑，不妨從古人身上汲取一些經商經驗，或許能幫你重拾信心，走上經商的通天坦途。
向古人學習經商，首選就是陶朱公，因為他是商界祖師爺。陶朱公原名范蠡，是春秋末著名的政治家、軍事家和實業(yè)家，后人尊稱“商圣”。《史記》中記載：“累十九年三致金，財聚巨萬”，就是說在從商的十九年中，他曾經“三致千金”——三次散盡家財，又三次重新發(fā)家。在秦漢時代，人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”，其名字成為了財富的代名詞。
陶朱公的經商經驗，被后來人進行概括總結，適宜現(xiàn)代人了解和學習。限于篇幅，這里不一一列舉，只選取一些對茶葉經營有用的經驗，做個簡單的介紹。
一、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少
俗話說：和氣生財，茶葉商人，茶館館主，不管是對待顧客，還是對待雇員，都要保持謙和，如此交易才會增多，財源才會滾滾而來。
二、貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難
整理貨物既可以對貨物的質量、數(shù)量等做到心中有數(shù)，又易于管理和調度。再者，顧客進門，看到井井有條，也會認同經營者是一個嚴謹?shù)娜?，值得信任的人。胡亂堆放，沒有章法，顧客會認為這家店經營有問題，很難認同，更不會去消費了。
三、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多
茶葉生意需要明碼標價，不能漫天要價，這不是生意長久的做法。價格明確，有商有量，就不會與顧客產生爭執(zhí)和糾紛。
四、優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大
茶葉生意講究貨真價實，不能以次充好，更不能知假售假，在產品質量問題上，不能含糊。什么樣的產品就賣什么樣的價格，切勿混淆在一起，豐儉由人。低質高價，短期可能會賺點錢，但時間長久，聲譽受損，顧客避之不及，吃虧還是自己。
五、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低
茶葉店或者茶館，都是當面生意，現(xiàn)場交易，貨物兩清，所以需要認真驗貨，尤其是進貨時，要根據消費者的需求和市場偏好進貨，否則，無人購買，價格也就定不高。
六、勿爭趣
茶葉店或者茶館在做生意時，不要勉強作無謂的價格競爭，我們要學會做大蛋糕，而不是搶著分現(xiàn)有的蛋糕，因為市場是無限的，爭來爭去，只會是“螺螄殼里做道場”，格局不大，生意也做不大。
七、勿薄育
茶館或者茶葉店，無論是對待商品，還是流動資金，平常應多積蓄，以備不時之需。假如商品缺貨，市場需求量大，而自己又沒貯存時，受困擾的將是自己。
八、勿昧時
昧時是不明了時勢潮流的意思。對于時勢潮流及經濟環(huán)境，茶葉經營者也需要詳細理解。比如鐵觀音市場阻滯，就不要再銷售鐵觀音;白茶需求激增，就要開始經營白茶……
九、勿癡賃
陶朱公認為：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”意思是說，商品價格漲到一定程度，買的人少了，商品就會積壓，這時就要及時降價推銷。而商品價格降低到一定程度，買的人多了，商品就會少起來，價格就會上升，當價格漲到一定程度，要及時把商品拋出銷售，以免積壓。當價格降到一定程度，又要抓緊時機，及時把商品購進。
勿癡賃是說商品只是商品，不要敝帚自珍，價格上漲，就及時售出，價格低谷，就及時買入。這才是經商之道。低價進，高價出，是經商永遠顛補不破的真理。
來源：茶館網
如涉及侵權請聯(lián)系刪除
茶行業(yè)，有個奇怪的現(xiàn)象：
用心做山頭茶的茶商，十有八九，都已被庫存套牢。
茶葉一大堆，手里卻沒有現(xiàn)金流。這種畸形現(xiàn)象的背后：并非茶商想存茶，而是現(xiàn)實所迫、無可奈何。
-01-海量存茶，自豪與落寞
茶葉不好賣時，茶商張老板都會到倉庫里走走。
看著自己的十幾噸茶葉，都是貨真價實的臨滄山頭茶，而且都是稍有名氣的山頭。
張老板看著自己的茶葉，這是青春、情懷、事業(yè)、激情與無奈，完全凝結成一堆茶，堆在了倉庫里。
張老板看著這一倉庫的茶葉，自豪之余，又有些一言難盡。
自豪的是：老張對品質把控很嚴格，從來沒有哪個茶客說你們的茶葉喝不成，而且，賣茶不貪不坑，這么多年，口碑也很好。得到茶友的認可，怎能不開心。
而且，說句不要臉的。做山頭茶能存下十幾噸貨真價實、品質不錯的茶葉，也算是有那么一點點實力的。
但一言難盡的是：十幾噸茶葉，就算收茶的成本，也是幾百萬。
但是，今年茶葉不好賣了，自己卻連10萬現(xiàn)金都拿不出來。
老張嘆了一口氣，回想起來：這么多年，是怎么一步步混成今天這樣，茶葉庫存千萬，卻囊中羞澀的。
-02-茶葉，從想存到被迫存
早年，市場錢多茶少，茶山整體處于搶茶階段。
山頭茶還沒有擴種開，或者初期種下去的小樹茶，還沒有達到采摘標準，茶葉產量還相對較少，整個茶山都是這樣。
比如，下圖是2014年冰島老寨廣場前的茶地，那時候，茶園還沒擴種開，產量非常有限。
山頭茶早期，主動存茶
那時候，市場需求旺盛，張老板是想存茶的。但是，茶葉產量少，春茶都不夠賣，沒有茶存下來。
這也導致：如今，市場上存有的早期貨真價實的山頭茶，非常少。
2017年到2018年，有了前幾年無茶可賣的教訓，張老板是主動存茶的。
方法是：以客戶定制為主，借勢多做茶葉，豐富庫存和品牌。
比如，客戶要300公斤某一山頭的茶葉，張老板做茶的時候，果斷做個600公斤。
一個山頭多做幾百公斤，有名氣的山頭都做。
就這樣，2017年到2018年，這兩年主動存了很多茶。
被迫存茶
2019年，茶山原料猛漲了一波。
原料成本增加了，原料生意也不好做了。張老板不想存茶了。
然而，雖然自己不想存，卻成了被迫存茶。
名山市場的經濟鏈是：少數(shù)名聲大品質高的山頭，吸引大多數(shù)茶商加入少數(shù)山頭。
經過多年發(fā)展，山頭茶已經成了，不做名山沒人問，做了名山成本高。
山頭茶江湖里，茶商多茶農少，掌握原材料的茶農牢牢掌握市場的話語權和定價權。
為了干事業(yè)、混口飯吃，茶商甘受茶農拿捏。
茶客到茶山之后，原料價格太透明了。
做原料生意，要想有價格優(yōu)勢，只能承包茶園，按照樹齡大小，把茶葉做成古樹、混采等級別。
做原料批發(fā)，古樹好賣，剛種下去幾年的中小樹根本賣不掉。
大量以中小樹為主的混采茶，就這樣成了庫存。
毫不夸張地說，2019年之后被迫存下來的茶葉，90%以上都是中小樹。
有茶沒錢，因為錢都還債了
茶葉原料價格上漲后，所有的原料商，都不可能一次性付清給茶農的原料款。
在一個茶區(qū)混了很多年，茶農和茶商，都是老嘴老臉的。春茶先給茶農5成現(xiàn)金，茶葉拉走，賣掉再給錢，每個月付點，年底結清就可以了。
茶商欠著原料款，每個月零零散散賣茶得來的錢，都交給茶農，用來還債了。
山頭茶商，最終走進了一個惡性循環(huán)：
不做名山沒人問，做名山成本高——大量中小茶商扎堆名山及附近——茶農掌握原材料——為了有價格優(yōu)勢，茶商包茶園——資金有限，付一部分，拉走茶葉，賣了再給錢——每個月都在賣還債——最終，錢給茶農，茶商賺了一堆茶葉。
有的茶商看清了這一點，早早轉行，改做定制生意。
但有的茶商，尤其原料商和品牌商，已經積重難返、騎虎難下。
原料款欠的多，想躺平都成奢望，只能賣茶還債。做一個茶區(qū)，交了很多學費才構建起穩(wěn)定的供應鏈，換茶區(qū)，又要交學費，成本更大。
而且，做山頭茶的80后這一代茶商，對茶很有情懷，一旦入坑，是不可能改行的。只要還能混口飯吃，都會硬著頭皮做，人生，痛并快樂著。做茶，也是人生的一部分。
年年收茶，年年欠債，年年一邊賣茶一遍還債。終于，原料款還清了，賺了一大倉庫的茶。
茶葉一大倉庫，手里卻沒錢的背后：是山頭茶15年，中小茶商的辛酸史。
說白了就是：手里捧著10噸茶，并非茶商想這樣，而是產業(yè)競爭中，中小茶商掙扎一番，卻沒有結果的結果。
更殘酷的是：普洱茶，是以時間換茶葉的轉化空間。
普洱茶，入門門檻很低，但要把普洱茶做好，門檻非常高。先要投入高昂的原料成本，還有搭上高昂的倉儲成本。
在昆明，至上要陳化5年以上的茶，喝著才有感覺，這背后的倉儲成本，也是幾十萬。
很多小茶企，有好茶，但還沒等好茶變現(xiàn)，企業(yè)的現(xiàn)金流就已經撐不住，悄悄關門了。
寫在最后：
隨時代的風騰空而起，必然在風止時驟然落下。
海量庫存，堆在倉庫，老一輩茶商，正在努力賣茶變現(xiàn)，
然而，90后一代年輕茶商，是不肯接盤的，海量茶葉庫存，前途難料。
結果只能是：存放出來品質好的茶葉挑出來賣掉。品質不好的茶葉，永遠是庫存，成為產業(yè)特定時期發(fā)展的犧牲品。
庫存已成過去，新茶的江湖糾葛，才剛剛開始。
隨著近幾年茶價虛高遇到消費降級，山頭茶市場，攻守異形了。
大多數(shù)茶商，經歷了茶農催債，經歷了這幾年的市場波動，已經被折騰得毫無脾氣，搞來搞去，茶商想通了：
茶肯定還是要做的，但與其把自己搞得那么累，還不如集中精力做一個山頭，其余的做定制生意，從別的料頭手里拿貨，能賣多少，做多少茶葉，無非就是少賺點。
如此一來，有茶無錢的群體，以后就成茶農了。終有一天，茶農也會對自己說：
山頭茶紅利期毀林種茶腦子進的水，就是茶葉積壓賣不掉時留下的淚。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感嘆道：回歸營銷本質——產品與服務，在越來越正常的社會做正經生意……
然后又讀了曾經的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發(fā)：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經結束……
在搞啟蒙運動與英雄崇拜的年代，許多老板對營銷大師頂禮膜拜，消費者也很容易入營銷話術的圈套，看廣告來選購產品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠營銷盛行。
2006年，有位營銷總監(jiān)跟我們說，什么是營銷?營銷就是騙術!我當時聽了很想說，營銷是騙術，那么管理就是哄術，搞企業(yè)就是又哄又騙!營銷、策劃約等于忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
劉春雄在《那一代人，正在排隊謝幕!》一文中說：
我指的是營銷人。
這些人包括營銷專家、營銷咨詢機構、營銷老總、普通營銷人員和經銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當然這些人中也包括我。實際上，我從2012年就已經謝幕了。2014年就宣布退出傳統(tǒng)營銷，不再接單。實際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優(yōu)雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關，與那一代人的智商和學識無關，只與時代有關。
有些企業(yè)因為業(yè)績原因，已經換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統(tǒng)營銷人呢?
從軟指標看，向互聯(lián)網的轉型，對于傳統(tǒng)營銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現(xiàn)在是做傳統(tǒng)的不了解互聯(lián)網，做互聯(lián)網的不了解傳統(tǒng)。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到營銷人拿得出來證明自己能力的業(yè)績。
這兩年，有一批營銷專家還在自救。因為廠家已經不再信任?，F(xiàn)在看來，分成制的咨詢服務和招商式的增量服務也很難再做下去了。
還有一些營銷人，抱著傳統(tǒng)方法不放，說什么不是方法問題，是執(zhí)行力的問題。我相信，執(zhí)行力到位，可能會好一點，但不會從根本上好轉。
也許有用的只是傳統(tǒng)背后的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章后，我覺得主要原因不是不懂互聯(lián)網，而是習慣于忽悠的中國式營銷人，他們的忽悠營銷話術失效。少吹牛，多做實事，多在細分領域深耕，少“無所不能，各行各業(yè)通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結為互聯(lián)網，是非?？尚Φ摹?/p>
一代營銷人，跟媒體人一樣，為什么會跟時代背離?曾經的高招為什么現(xiàn)在不管用?
這是因為消費者對營銷話術免疫，現(xiàn)在的營銷要回歸產品與服務本質。
還有一個更重要的事實是，中國的營商環(huán)境已經進入了產業(yè)鏈競爭階段，對產業(yè)周期進行預判與戰(zhàn)略布局至關重要。企業(yè)發(fā)展需要整體的系統(tǒng)化解決方案，而營銷只是系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，也就是說營銷要真正有用，必須跟系統(tǒng)中其他東西配合起來用，光就營銷談營銷無疑是死路一條。在過去，中國經濟發(fā)展的初級階段，營銷是致勝的核武器，讓許多營銷人養(yǎng)成了“營銷中心論”的思維，他們張口閉口營銷，卻不知工夫在詩外，在當前時代要跳出營銷本位主義才能做好營銷……
我的一位朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經的高招，曾經的有效，或許只是因為紅利期無差別的繁榮?！?/p>
前置條件太重要，營銷的作用性已經大大下降，營銷人不再是點石成金的上帝，而是走下神壇的專業(yè)服務人員，知否?知否!如果不放下身段，融入人間，再繼續(xù)裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋棄的……
裝神弄鬼，當啟蒙教主，是上一代營銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業(yè)環(huán)境匹配。
首先，營銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發(fā)揚光大是在90年代，許多第一代老板不懂營銷，第二代老板不精營銷是事實，中國營銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行營銷啟蒙主義，搞營銷的名家都是啟蒙大神，被企業(yè)當神供，當妙手回春的良醫(yī)看待。久之，他們也真的把自己當神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前營銷的忽悠套路非常好用有效。當年的流行語是，產品不重要，會營銷叫賣才重要。營銷叫賣就是宣傳洗腦，洗經銷商、洗消費者的腦，不靠用什么手段，把產品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當時的消費者跟老板一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，營銷高手可以上吃老板，下吃經銷商、消費者，實現(xiàn)所謂的營銷套路通吃。
除了國民處于啟蒙教育階段之外，內容生產與傳播也處于體制內壟斷階段，渠道與終端也很容易低成本整合，這就給營銷套路造成了屢創(chuàng)神話的外部條件。一個簡單的概念制造與整合媒介傳播，再配合以強勢招商，就能全國山河一片紅。
而現(xiàn)在呢?就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產品加廣而告之即可?，F(xiàn)在廣告致懷疑，買方市場，好產品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣?！?/p>
高等教育已經普及，我們生活在信息社會之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業(yè)發(fā)展這么多年，營銷早已不是秘笈，而是常識，屬于大師的啟蒙時代已經過去，深耕細分領域，提供垂直的專業(yè)營銷服務才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業(yè)的營銷時代已經一去不復返了。
最關鍵的一點是，中國經濟已經由粗放速度型增長進入了質量增長階段，營商環(huán)境已經由放水養(yǎng)魚進入了嚴格治理之階段，以后規(guī)矩越來越多，越來越要講秩序、原創(chuàng)與信用。營銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細分領域鉆研，靠過硬的原創(chuàng)性營銷服務產品來說話，才是贏取未來的不二法門!
最近一些做茶的朋友問我今后的路怎么走。我想說的是，在一個越來越正常的社會里堅持做正經生意，回歸到產品與服務本質，雖然做得慢一些，但可以做得踏實，做得長久些。
時代一定會褒獎認真做事的人!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
