原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

茶葉店衛(wèi)生

找到約229條結(jié)果 (用時(shí) 0.009 秒)

金句頻出,這位設(shè)計(jì)師開茶葉店為何能底氣十足?

14 期

說茶傳媒

金牌店長的下午茶

每月2期,通過線上直播和線下交流體驗(yàn),分享茶葉店店長的銷售和經(jīng)營的干貨。

如何快速有效地將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,并且不引起客戶反感?如何跟客戶聊微信?在《金牌店長的下午茶》第十四期的直播中,華祥苑茶業(yè)股份有限公司廈門陽光小鎮(zhèn)國繽館店店長楊方平來到“說茶”直播間,與大家分享作為一個(gè)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型成為私人鑒茶官的成功經(jīng)驗(yàn)。

“我開店是有我自己的底氣!”

短短2個(gè)月就開了2家華祥苑品牌店的楊方平,學(xué)設(shè)計(jì)出身,因熱愛茶而入行,講起話來自信大方,底氣十足,在直播中,更是金句頻出?!叭蓊佉桌?,氣質(zhì)永存”,楊方平認(rèn)為,學(xué)茶是一門內(nèi)修功課,茶館也是現(xiàn)代女性創(chuàng)業(yè)的最佳選擇之一。那么,她是如何從一名設(shè)計(jì)師成功轉(zhuǎn)型成為一位“私人鑒茶官”,她的底氣到底源自哪里?

01、“能在廁所里面吃飯”的標(biāo)準(zhǔn)

“嚴(yán)于律己”,在楊方平的身上可以說是體現(xiàn)得淋漓盡致。因?yàn)槎嗄甑脑O(shè)計(jì)工作,楊方平對于細(xì)節(jié)的把控非常嚴(yán)格。她認(rèn)為,既然開了店,就要做好隨時(shí)接待客戶的準(zhǔn)備。因此,門店的衛(wèi)生和擺設(shè)顯得格外關(guān)鍵。保持店面整潔、干凈、有邏輯性的陳列,是楊方平要求員工都要學(xué)會(huì)的基本工作。

“如果一家茶館連衛(wèi)生間都保持得非常干凈整潔,那說明他們是非常用心且值得尊重的。我是要求門店衛(wèi)生要做到‘能在廁所里面吃飯’的標(biāo)準(zhǔn)?!睏罘狡秸f。而有邏輯性的陳列要求,是店員能夠做到精準(zhǔn)介紹的基礎(chǔ),也是吸引客戶的基礎(chǔ)。

02、“小方天地,清凈自在!”

每一家店都有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。而楊方平選擇開茶葉店,是因?yàn)樗J(rèn)為每個(gè)人都需要“清凈自在的小方天地”,而茶館最能滿足這個(gè)需求,這也是為什么她把自己的店鋪營業(yè)執(zhí)照名稱注冊為“一小方”的原因。

“要把時(shí)間用在客戶身上”是楊方平一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的,而她選擇華祥苑作為自己創(chuàng)業(yè)的品牌,除了華祥苑所倡導(dǎo)的儒士文化與自身的理念和喜好非常契合之外,更是因?yàn)槿A祥苑是一家綜合品類齊全的品牌,并具有極強(qiáng)大的服務(wù)和產(chǎn)品保障能力,使得她能夠把更多的時(shí)間花在客戶身上,想客戶所想。

03、“我自己就是‘腦殘粉式’的銷售”

對于如何向客戶推薦產(chǎn)品,楊方平卻說:“我自己就是‘腦殘粉’式的銷售?!彼J(rèn)為,自己首先要熱愛自己選擇的品牌和產(chǎn)品,才能夠自發(fā)性地向客戶介紹,而客戶也能從中感受到真誠。就連她在直播間給大家安利的獎(jiǎng)品,每一款都是親自體驗(yàn)過而且超級喜歡,物超所值。

04、“一個(gè)都不能少,與員工一起成長”

對于店員的培養(yǎng),楊方平始終堅(jiān)定“一個(gè)都不能少”。相比于很多店面注重培養(yǎng)員工的銷售技巧,楊方平則更愿意花時(shí)間去培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)與思考能力。她認(rèn)為,要用培養(yǎng)孩子的耐心去培養(yǎng)員工。與員工一起成長,才能讓店鋪?zhàn)龅酶?、走得更遠(yuǎn)。

05、“不要著急做生意,要先做好自己”

對于“該如何有效地將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,且不引起客戶反感”,楊方平認(rèn)為,不要著急“做生意”,個(gè)人的IP和品牌很重要,把自己做好了,客戶就會(huì)像“自來水”一樣,自然而來。

茶行業(yè)是要求知識儲備比較高的行業(yè),但是茶小白也不要因此而害怕,成長是需要時(shí)間的。把專業(yè)學(xué)好、把茶泡好、把服務(wù)做好,客戶自然而然就會(huì)對你產(chǎn)生信任。這也是楊方平認(rèn)為最重要的事情。

△楊方平分享的學(xué)習(xí)筆記

07、“寓教于樂,把工作變得有趣”

對于善談的楊方平來說,與客戶聊天并不是一件困難的事情。但是對于新入職的員工或者是不愛講話的員工,這是一件普遍存在且困難的事情。

對此,楊方平認(rèn)為,聊天溝通的方式有很多種,首先要把工作變得有趣。比如,如果是不愛聊天的員工遇到不愛聊天的客戶,可以舉行盲品活動(dòng),邀請客戶參與,讓客戶再有趣的互動(dòng)中,還能學(xué)到知識。

但是對于來店里談事情的客戶,就要學(xué)會(huì)保持親疏,以不打擾客人為主。

“不要排斥別的品牌,要以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)”“真正的銷售是利他”“我來當(dāng)支點(diǎn),你來撬動(dòng)地球”……在直播回答網(wǎng)友提出的種種問題時(shí),楊方平不僅應(yīng)付自如,更是金句頻出,全程干貨分享。

原標(biāo)題:金句頻出,這位設(shè)計(jì)師開茶葉店為何能底氣十足? | 金牌店長的下午茶

注:內(nèi)容來源 說茶ShowCha,貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

全國《茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范》 (DB35/T 2047-2021)地方標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布

近日,福建省市場監(jiān)督管理局發(fā)布福建省地方標(biāo)準(zhǔn)——《茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范》(DB35/T2047-2021)公告,該標(biāo)準(zhǔn)由福建省八馬茶業(yè)有限公司領(lǐng)銜起草,福建農(nóng)林大學(xué)、福建省茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國家茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(福建)、福建省標(biāo)準(zhǔn)化研究院、武夷星茶業(yè)有限公司、正山堂茶業(yè)有限公司、廈門茶葉進(jìn)出口有限公司、福建品品香茶業(yè)有限公司、華祥苑茶業(yè)股份有限公司、日春股份有限公司、熹茗集團(tuán)有限公司、廈門山國飲藝茶業(yè)有限公司、福建春倫集團(tuán)有限公司、福建省政和云根茶業(yè)有限公司、福建省微有機(jī)信息科技有限公司、六妙白茶股份有限公司、福建漳平臺品茶業(yè)有限公司等單位共同起草。

福建省地方標(biāo)準(zhǔn)公告

該標(biāo)準(zhǔn)第一起草人林榮溪介紹,隨著消費(fèi)升級,茶葉體驗(yàn)式消費(fèi)成為我國茶葉消費(fèi)主要形式,而福建是我國茶葉主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū),擁有數(shù)十萬家茶葉門店。福建省茶葉企業(yè)根據(jù)茶葉消費(fèi)體驗(yàn)感強(qiáng)的特點(diǎn),率先創(chuàng)建茶葉體驗(yàn)店,人們通過進(jìn)店體驗(yàn),了解企業(yè)品牌、茶文化和產(chǎn)品,有效的促進(jìn)茶產(chǎn)品消費(fèi),提升品牌價(jià)值,并向顧客提供了養(yǎng)生休閑、洽談業(yè)務(wù)等社交場景。目前我國雖有茶館經(jīng)營服務(wù)規(guī)范、茶葉專賣(營)店經(jīng)營管理規(guī)范等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但是對于新興的茶葉體驗(yàn)店沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),福建省茶葉體驗(yàn)店的快速發(fā)展,使得福建省迫切需要規(guī)范的茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作為指導(dǎo)。


△茶葉店員工禮儀示范圖片由八馬茶業(yè)提供

福建省茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任劉紹文介紹,福建是茶葉品牌連鎖和茶葉體驗(yàn)店的策源地,擁有一大批我國茶葉領(lǐng)先品牌。體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范是福建省建立和管理茶葉體驗(yàn)店的依據(jù),是促進(jìn)福建省茶葉體驗(yàn)店發(fā)展的基礎(chǔ),該標(biāo)準(zhǔn)歷時(shí)兩年多的研制,經(jīng)過大量的調(diào)查研究和廣泛征求意見,最終由福建省市場監(jiān)督管理局發(fā)布,對于促進(jìn)福建省乃至我國茶產(chǎn)業(yè)向品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化發(fā)展具有重大意義。

作為全國首次實(shí)施的茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),審定組一致認(rèn)為《茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了茶葉體驗(yàn)店的基本要求、環(huán)境與布局、人員要求、體驗(yàn)服務(wù)要求、服務(wù)監(jiān)督與評價(jià),具有一定的科學(xué)性、創(chuàng)新性和適用性。

詳細(xì)情況與內(nèi)容如下:

一、標(biāo)準(zhǔn)編制“四個(gè)原則”,保證

標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新性、針對性和有效性

標(biāo)準(zhǔn)編制在立足我國國情原則的前提下,還堅(jiān)持借鑒國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的原則、保持與現(xiàn)行我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)保持一致性的原則和堅(jiān)持先進(jìn)性和可操作原則。確保了標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的創(chuàng)新性、針對性和有效性;標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)一致性。具體原則如下:

(一)借鑒國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的原則

由于茶文化在國內(nèi)歷史悠久,國外對于茶葉體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)鮮有提出。而近幾年隨著國內(nèi)的消費(fèi)升級,體驗(yàn)式消費(fèi)成為中高端消費(fèi)的常見模式,本標(biāo)準(zhǔn)首次提出茶葉的體驗(yàn)概念,具有一定的創(chuàng)新性。

(二)立足我國國情的原則

本標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)現(xiàn)有茶葉店體驗(yàn)的實(shí)際情況,從管理要求、體驗(yàn)場景要求、人員要求、顧客體驗(yàn)服務(wù)等體驗(yàn)要素加以規(guī)范,使得實(shí)用性大大增強(qiáng)。在“修改采用”時(shí),起草組堅(jiān)持嚴(yán)格按照GB/T20000.2和GB/T20000.9的要求編寫,確保標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范性。

(三)保持與現(xiàn)行我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一致性的原則

標(biāo)準(zhǔn)“修改采用”時(shí)編寫組注重與現(xiàn)行茶葉飲品體驗(yàn)店及茶館服務(wù)規(guī)范等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的銜接與協(xié)調(diào)。標(biāo)準(zhǔn)中的相關(guān)術(shù)語,參考《茶館經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》、《茶葉專賣(營)店經(jīng)營管理規(guī)范》等已發(fā)布的國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行表述,確保表述和用語的嚴(yán)謹(jǐn)和一致性。

(四)堅(jiān)持先進(jìn)性和可操作原則

標(biāo)準(zhǔn)起草組結(jié)合實(shí)際、充分吸納茶葉門店的優(yōu)秀實(shí)踐。制定本標(biāo)準(zhǔn)時(shí),標(biāo)準(zhǔn)起草組通過材料收集、座談、研討等多種形式廣泛獲取相關(guān)資料,并對茶館經(jīng)營服務(wù)及茶葉專賣店的成熟經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行借鑒并提煉,以標(biāo)準(zhǔn)的形式將優(yōu)秀實(shí)踐固化和推廣,確保標(biāo)準(zhǔn)的針對性和有效性。

二、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容全方位涵蓋了

茶葉體驗(yàn)店的全過程

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容主要包括涵蓋茶葉體驗(yàn)店的范圍、規(guī)范性引用文件、術(shù)語和定義、基本要求、環(huán)境與布局、人員要求、體驗(yàn)服務(wù)要求和服務(wù)監(jiān)督與評價(jià)八大模塊,為茶葉體驗(yàn)店的管理與服務(wù)做出建設(shè)性的指導(dǎo)與意見。主要內(nèi)容如下:

(一)范圍

本文件規(guī)定了茶葉體驗(yàn)店的基本要求、環(huán)境與布局、人員要求、體驗(yàn)服務(wù)要求、服務(wù)監(jiān)督與評價(jià)。

本文件適用于茶葉體驗(yàn)店的管理與服務(wù)。

(二)規(guī)范性引用文件

本標(biāo)準(zhǔn)引用了GB2762《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)食品中污染物限量》、GB2763《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)食品中農(nóng)藥最大殘留限量》、GB3096《聲環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、GB7718《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》、GB/T10001.1《公共信息圖形符號第1部分:通用符號》、GB13432《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝特殊膳食用食品標(biāo)簽》、GB14930.1《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)洗滌劑》、GB14930.2《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)消毒劑》、GB14934《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)消毒餐(飲)具》、GB/T18883《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)容,將其列為規(guī)范性引用文件。

(三)術(shù)語和定義

1.體驗(yàn)要素:為滿足顧客對茶葉消費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)、社交等需求而提供的人員、物品、環(huán)境、服務(wù)等。(注:既包括實(shí)體場景,也包括相關(guān)的心理、精神或感官感知的主觀感受。)

2.茶葉體驗(yàn)店:具有體驗(yàn)要素,可供給顧客品鑒、感受、消費(fèi)茶葉及茶配套產(chǎn)品的場所。

(四)基本要求

本章規(guī)定了茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范的基本要求,包括對經(jīng)營、服務(wù)設(shè)施設(shè)備、管理制度、質(zhì)量衛(wèi)生等內(nèi)容的具體要求。其中,質(zhì)量衛(wèi)生要求室內(nèi)空氣、泡飲用水、茶具消毒、茶葉產(chǎn)品質(zhì)量安全及茶葉產(chǎn)品包裝都應(yīng)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

(五)環(huán)境與布局

本章規(guī)定了茶葉體驗(yàn)店環(huán)境與布局的要求,包括對選址、門面、面積、功能區(qū)域的具體要求,其中功能區(qū)域又細(xì)分為產(chǎn)品區(qū)、品鑒區(qū)、文化展示區(qū)和獨(dú)立包間區(qū)。其中,要求體驗(yàn)店面積應(yīng)不低于100m2,產(chǎn)品品類不少于20種,應(yīng)設(shè)置2個(gè)以上獨(dú)立包間。

(六)人員要求

本章規(guī)定了對茶葉體驗(yàn)店服務(wù)人員的儀容儀表、言行舉止、文化素質(zhì)及其他要求。

(七)體驗(yàn)服務(wù)要求

本章規(guī)定了茶葉體驗(yàn)店的體驗(yàn)服務(wù)要求,即從迎賓、體驗(yàn)、延伸體驗(yàn)到消費(fèi)與送賓各個(gè)階段的具體要求。

(八)服務(wù)監(jiān)督與評價(jià)

本章列出了服務(wù)監(jiān)督與評價(jià)的三點(diǎn)內(nèi)容:

1.主動(dòng)接受相關(guān)部門的監(jiān)督,及時(shí)妥善處理顧客的合理訴求。

2.積極聽取顧客的評價(jià)意見,適時(shí)開展顧客滿意度調(diào)查,不斷提升體驗(yàn)質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.品牌連鎖茶葉體驗(yàn)店應(yīng)建立相應(yīng)的評價(jià)機(jī)制,完善服務(wù)體系。

三、標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了茶葉體驗(yàn)店服務(wù)與

管理標(biāo)準(zhǔn)的空白,進(jìn)一步

完善了我國茶葉標(biāo)準(zhǔn)體系

首先是創(chuàng)新性。福建省是茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大省,茶文化底蘊(yùn)深厚,茶葉品牌店數(shù)萬家,隨著消費(fèi)升級,體驗(yàn)式消費(fèi)成為中高端消費(fèi)的常見模式,鑒于消費(fèi)者對茶葉品質(zhì)、口感、文化等知識的了解存在一定的障礙,體驗(yàn)顯得尤為重要,本標(biāo)準(zhǔn)首次提出茶葉的體驗(yàn)概念,啟發(fā)企業(yè)創(chuàng)造體驗(yàn)場景,增加顧客體驗(yàn)感,從而實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)銷售一體化。

二是實(shí)用性。本標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)現(xiàn)有茶葉店體驗(yàn)的實(shí)際情況,從管理要求、體驗(yàn)場景要求、人員要求、顧客體驗(yàn)服務(wù)等體驗(yàn)要素加以規(guī)范,使得實(shí)用性大大增強(qiáng)。本標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施后,應(yīng)盡快組織標(biāo)準(zhǔn)宣貫。將通過多種渠道和媒體進(jìn)行宣傳,通過行業(yè)協(xié)會(huì)組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣貫,通過行業(yè)監(jiān)測等措施,評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的適宜性。

四、標(biāo)準(zhǔn)制定助力茶葉企業(yè)體驗(yàn)店

高質(zhì)量發(fā)展

該標(biāo)準(zhǔn)首次提出茶葉的體驗(yàn)概念,科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造體驗(yàn)場景,增加顧客體驗(yàn)感,實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)銷售一體化,促進(jìn)茶文化和茶服務(wù)的融合,加快茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展,推進(jìn)了具有中國特色的茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,對于新時(shí)代背景下推進(jìn)我國茶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

來源:說茶ShowCha,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

你的茶賣不出去?茶葉為什么賣不出去

如果問茶店老板為什么賣不出去茶,肯定會(huì)得到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的答案:今年茶的整體行業(yè)效益不好。同樣是開茶葉店,有的老板月銷售額比別的老板月銷售額多一倍。

這是怎么回事?

是因?yàn)樗业牟韬脝幔?/span>

是因?yàn)樗N售能力精湛嗎?

是因?yàn)樗柚R懂得多嗎?

都不是,也都是。

一個(gè)茶店的茶要想賣出去,有很多方面的因素:產(chǎn)品、銷售技巧、陳列

 

產(chǎn)品

關(guān)于茶葉店究竟是要講一個(gè)茶類做精還是要六大茶類都涉及的問題,老生常談卻各有見解。記者還是認(rèn)為,二者人選其一均可。

只做一個(gè)茶類

普洱茶的種植面積大,產(chǎn)品豐富,市場占有率高,幾乎每十家茶店就有七家店有普洱的茶品,因而,也有很多茶店只做普洱。將一個(gè)茶類做精也是一個(gè)成功的捷徑。記者走訪茶城,發(fā)現(xiàn)很多只做一個(gè)茶類的店都是普洱專賣店,其中還有一個(gè)茶店將現(xiàn)場加工制作也融入到店內(nèi)中央,即吸引顧客,具有觀賞性,同時(shí)也也贏得顧客的信任,保證了制作過程的衛(wèi)生。

六大茶類均做

對于茶店來說,在某種程度上,產(chǎn)品越豐富,客流量和成交量越大。一個(gè)茶店所涉及的茶葉產(chǎn)品越多,所吸引的顧客越多,因?yàn)椴煌念櫩陀胁煌牟枞~需求。當(dāng)然,產(chǎn)品越多,同時(shí)也增加了風(fēng)險(xiǎn)。也會(huì)面臨著滯銷的問題。

銷售技巧

有人說,所謂銷售就是會(huì)說話,可說話也是一門技巧,銷售更是一門技巧。關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本,所以找準(zhǔn)方法,實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。

 

 

1.先價(jià)值后價(jià)格

對于開茶店的老板來說,一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后,再最后說出價(jià)格,才順理成章,水到渠成。如果顧客不了解你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高,顧客肯定會(huì)嫌貴。

比如,顧客詢問一款老白茶的價(jià)格,你不要直接回答他的問題,幾千或者幾百,迂回式回答更有效果,先給顧客講解一下茶的年份和所屬山頭,以及茶的口感、作用。最后順理成章的講出茶的價(jià)格會(huì)更容易被接受。

對顧客來講,他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價(jià)格,所以他們關(guān)心價(jià)格、首先談到價(jià)格是很自然的。對于優(yōu)秀的終端導(dǎo)購來講,就要巧妙的化解。

恰恰在這個(gè)問題上,老板卻會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]有買的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層推銷,而被實(shí)施此方法的人搶了先機(jī),這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客,這就需要促銷人員良好的察言觀色,對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習(xí)和了解了。

 

2.先高價(jià)后低價(jià)

相信我們每家店里的茶都分高中低三檔,那么對于到店的顧客我們應(yīng)該怎么報(bào)道呢,正確的介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹最貴的產(chǎn)品,即使顧客不買最貴的產(chǎn)品,顧客會(huì)感覺到接下來介紹的中端和低端的產(chǎn)品會(huì)相對便宜,從而最終選擇購買。 而按低-中-高的“加法”介紹方法,低價(jià)的產(chǎn)品只能使后面介紹的產(chǎn)品顯得非常昂貴,顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化,促使顧客放棄了購買的決定。

一般的茶店老板的普遍想法是,為了讓顧客不跑掉,先用低價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客留店。這樣做,可能促進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品的銷售,但無形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。時(shí)間久了,店里動(dòng)銷快的都是低端茶,而中、高檔的茶都滯銷了,不利于茶店的長期發(fā)展。

 

陳列

 

一般來說,茶店里的產(chǎn)品陳列各有不同,有的店整潔有序有格調(diào),有的店混亂擁擠像庫房,如何陳列讓顧客有進(jìn)店的欲望,并且讓其有坐下來喝一杯的沖動(dòng)呢。本刊記者近期走訪茶城發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)問題:

1.標(biāo)簽化

茶店不像有分列標(biāo)簽的超市,而是以茶餅和禮盒為主擺放在柜臺。類似于“店長推薦”、“新品上市”、“超值優(yōu)惠”這樣的標(biāo)簽都沒有,當(dāng)然,你可以自主創(chuàng)新,把標(biāo)簽文藝化、高端化、格調(diào)化、搞笑化都行。

2.重點(diǎn)突出

茶店應(yīng)該以價(jià)格為中心指導(dǎo)陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu),確保主力茶品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢,減少主力茶品貨架空間上替代性茶品陳列,減少相關(guān)影響。很多茶店,將成袋的茶葉成堆的堆在店正中央,既影響美觀又不便行走。建議取樣品于罐內(nèi)擺放在柜臺上。

找到約219條結(jié)果 (用時(shí) 0.005 秒)
沒有匹配的結(jié)果
找到約10條結(jié)果 (用時(shí) 0.0 秒)
沒有匹配的結(jié)果