流量是商業(yè)的關(guān)鍵。我們平常多從選址、產(chǎn)品和運(yùn)營角度來談?wù)摬枞~店，但茶葉店經(jīng)營的核心其實(shí)就是流量。我們今天就直接從流量角度來看茶葉店經(jīng)營，看一看茶葉店主要有哪些基本流量模式。
對(duì)于茶葉店的基本流量模式，筆者總結(jié)為以下五種類型：
一，基于地段
這種模式，重點(diǎn)是借助地段本身的流量。商業(yè)零售領(lǐng)域有句廣為人知的話，叫做“地段，地段，地段”。簡單說就是，人在哪兒，店就往哪兒開。
此時(shí)，店面的選址側(cè)重會(huì)是黃金商業(yè)街，以及一些大型商超或購物中心的店中店。這種模式，在十年之前比較流行。即便在有了互聯(lián)網(wǎng)之后，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，地段作為流量擔(dān)當(dāng)，起著無法替代的作用。
對(duì)于茶葉店而言，還有一種基于地段的情形就是茶葉市場(chǎng)。由于茶葉市場(chǎng)本身所具有的集聚效應(yīng)，從而具有引流的功能。雖然相對(duì)而言，茶葉市場(chǎng)的流量無法與熱門商業(yè)街區(qū)或店中店相比，但其租金相對(duì)低廉，從而獲客成本也就可能相對(duì)較低。
二、基于品牌
這種模式，重點(diǎn)是借助品牌的拉力所形成的流量，作為經(jīng)銷商、專營店或多營店，經(jīng)營有一定知名度的品牌茶企的產(chǎn)品。所經(jīng)營的產(chǎn)品，通常是單一品類為多，也有一些品牌是多品類，還有一種形式就是同時(shí)經(jīng)營多個(gè)品牌產(chǎn)品。此時(shí)，店面選址還會(huì)結(jié)合考慮地段，面向普通商業(yè)街、社區(qū)和茶城進(jìn)行選址。
在過去十來年時(shí)間里，中國茶葉的品牌化進(jìn)程較為明顯，銷售額億元以上的茶企較2005年之前明顯增多，同時(shí)在云南普洱、福建白茶和安化黑茶等市場(chǎng)熱門茶類中形成了品牌集群。這些品牌茶企的發(fā)展與成長，為終端店面提供了一種類型的流量來源。
三、基于關(guān)系鏈
這種模式，重點(diǎn)是借助個(gè)人人脈所帶來的流量。這又可以分為兩種主要類型，一種是在非茶領(lǐng)域建立的廣泛人脈后，切入茶的生意；另一種是經(jīng)由茶方面的專業(yè)路線，例如家傳做茶，科班出身，茶藝與制茶技師培訓(xùn)、拜師學(xué)藝等等，在自己圈層樹立茶方面的專業(yè)形象。許多時(shí)候，茶葉店老板都扮演著自己圈子的茶葉方面的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）角色，只不過影響到的圈子大小有差異。誰出圈或出圈更多還帶K，誰就更牛。
此時(shí)，店面選擇對(duì)于地段的要求相對(duì)較低，可以是在社區(qū)，或者在寫字樓。尤其是在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更是降低了這種模式對(duì)于地段的依賴。
四、基于產(chǎn)品力
這種模式，重點(diǎn)在于借助產(chǎn)品及其組合形成的力量所帶來的流量。這一點(diǎn)，估計(jì)大多數(shù)人都以為是默認(rèn)值，但實(shí)際上這一點(diǎn)往往被忽視，甚至長時(shí)間成為店面經(jīng)營中的短板。茶葉店自然不缺產(chǎn)品，但許許多多的茶葉店其實(shí)非常缺乏好的產(chǎn)品組合，缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
什么是好產(chǎn)品？什么是好的產(chǎn)品組合？自己去茶山收購原料或者批發(fā)市場(chǎng)采購原料再弄個(gè)包裝，未必等于好產(chǎn)品；毛利高差價(jià)大的產(chǎn)品未必等于好產(chǎn)品；有些品牌茶企的的產(chǎn)品，概念好、包裝好、宣傳得也好，甚至是什么都好——除了產(chǎn)品不好。許多高大上的茶葉店和茶空間，可能什么都已經(jīng)很好，但就是產(chǎn)品力欠佳！
好的產(chǎn)品會(huì)給店面帶來口碑和帶來流量，好的產(chǎn)品組合更是如此。但好的產(chǎn)品組合并不會(huì)自然而然出現(xiàn)，必須精心選擇并不斷動(dòng)態(tài)優(yōu)化，從而形成適合自己目標(biāo)客群的產(chǎn)品組合，以及隨之而來的產(chǎn)品力。
在有較強(qiáng)產(chǎn)品力的產(chǎn)品組合方面，就未來趨勢(shì)而言，筆者認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注：一是來自天下名山知名小產(chǎn)區(qū)的知名茶類，本身自帶流量；二是由此形成的多茶類組合，可以滿足多元化需求；三是同時(shí)考慮品牌產(chǎn)品的品牌力，因?yàn)樗奶囟L(fēng)格、相對(duì)穩(wěn)定的品質(zhì)和總體可持續(xù)供應(yīng)。
對(duì)于側(cè)重于基于關(guān)系鏈的流量模式而言，尤其是對(duì)于借助于非茶領(lǐng)域的人脈切入茶葉店經(jīng)營而言，產(chǎn)品力更為重要。畢竟，茶葉店經(jīng)營者們，肯定不希望在賣出一些茶葉后，身邊的朋友逐漸地不見了——產(chǎn)品應(yīng)該帶來口碑，增益人脈，而不是消耗人脈，你說呢？
此時(shí)，店面的選擇側(cè)重，既可以社區(qū)和普通商業(yè)街，也可以是與其它業(yè)態(tài)的結(jié)合與融入。
五、基于推廣
如果說基于地段、品牌和關(guān)系鏈這三種流量模式相對(duì)側(cè)重于生意之初的模式選擇，基于產(chǎn)品力的流量模式相對(duì)側(cè)重于生意前期和中間的不斷優(yōu)化，那么基于推廣的流量模式則貫穿于生意的從始至終。
就茶葉店推廣而言，著眼點(diǎn)是將茶葉店作為一個(gè)品牌來打造，建立自己的流量池。
推廣的重點(diǎn)是活動(dòng)和傳播兩方面，活動(dòng)方面，許多茶葉店都會(huì)做些活動(dòng)，有些可能還不算好，但關(guān)鍵在于從零散性到整體性、從隨意到結(jié)構(gòu)化、從單一到多元、從店面到走出去。傳播方面，一是內(nèi)容生產(chǎn)，這重點(diǎn)包括日常與主題活動(dòng)，形式方面則是可以文字、圖片和小視頻兼顧；二是通過微信、微博、抖音、美篇、長圖片等各種方式等傳播分發(fā)。關(guān)于這方面，筆者曾在「茶葉店/茶空間生意升級(jí)」的課程中有過具體闡述，在此不做展開。感興趣的朋友，可點(diǎn)擊以下鏈接查看付費(fèi)文章了解一二：
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六、總結(jié)
1.不同的基本流量模式，對(duì)應(yīng)有不同的選址與運(yùn)營要求。
2.現(xiàn)實(shí)的店面運(yùn)營，通常是在有所側(cè)重的情況下，融合同時(shí)多種流量模式。
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的時(shí)空限制，總體而言淡化了商業(yè)對(duì)于地段的依賴，但同時(shí)也提高了對(duì)于基于產(chǎn)品和推廣的流量模式的倚重。
4.基于產(chǎn)品力的流量模式，長期被忽視，亟需加以重視。這種流量模式，應(yīng)作為茶葉店經(jīng)營的底層流量模式來打造。
5.基于推廣的流量模式，是茶葉店經(jīng)營中可以和需要持續(xù)發(fā)力的方面。如果能在建立一定的體系框架后持之以恒的努力，將有可能在較大程度上提升店面經(jīng)營績效。
6.對(duì)于空間占比較大的茶葉店，或者直接就是茶空間，在基于推廣的流量模式方面，有更大的發(fā)揮空間。
文章來源于茶業(yè)管理評(píng)論，作者鄧增永
茶圈有個(gè)怪象：
茶行業(yè)以線下為主，但無論茶城還是街邊茶店，幾乎看不到客人。
奇怪的是：看不見客人，茶店還很難倒閉，一些街邊茶店，甚至堪比釘子戶。這讓很多人好奇：茶老板到底是怎么賺錢的？
其實(shí)，茶葉店冷清只是表象，真正的生意都在背后。
-01-
茶葉店，背后的生意
一個(gè)平平無奇的茶葉店，牌子上印著xx茶業(yè)，這個(gè)茶店的背后，可能就是毛料商/品牌商，他們算是茶行業(yè)比較有實(shí)力的茶商。
茶商一年大部分的生意，春茶的時(shí)候，在茶山就做了。
他們的工廠在茶山，倉庫在小區(qū)里。茶葉店，只是他們?cè)诔鞘欣锏母鶕?jù)地，根本不靠茶店賺錢。
大茶商：春茶不做，全年寂寞
3-5月的春茶，短短兩個(gè)月，撐起了茶商一年50%以上的收入。
春茶，茶客和小茶商都跑上茶山，尤其喜歡跑到名山名寨。而名山的原料，大多數(shù)都被茶商收了。
在茶山，茶商既可以賣鮮葉，又可以賣毛料，還可以做產(chǎn)品定制。
像冰島，老班章，昔歸這些名寨茶，大多數(shù)是鮮葉交易。普通寨子，大部分賣的是毛料。
大茶商或者毛料商走貨，數(shù)量都非?？捎^，多一點(diǎn)的幾噸，少一點(diǎn)的幾十公斤。
就像去年，某茶商包了冰島壩歪老楊家的茶葉，做成毛料后，100公斤的訂單都走了4個(gè)（有茶友可能喝過他的茶）。
訂單，大一點(diǎn)連本帶利幾十萬（茶山利潤透明，通常10-15%的利潤），小一點(diǎn)的幾萬塊。一年只需要春茶，就有不菲的收入。
毛料商的背后，通常還有一個(gè)小品牌。通常的做法是：春秋兩季賣原料賺大錢，平時(shí)淡季賣品牌掙生活費(fèi)。
品牌商：有經(jīng)銷商撐著
品牌商，從毛料商手里搞到原料，或者自己承包茶園，開發(fā)茶葉產(chǎn)品，賣給經(jīng)銷商。
品牌商，根據(jù)品牌本身的大小，通常有幾家、十幾家、甚至上百家經(jīng)銷商（大多數(shù)品牌商，經(jīng)銷商很難超過5個(gè)）。
品牌商每年開發(fā)出新產(chǎn)品，都會(huì)有經(jīng)銷商補(bǔ)貨。經(jīng)銷商拿一次貨，少說也是十萬塊。
每年春茶和秋茶補(bǔ)補(bǔ)貨，日子過得不亦樂乎。如果招到新的經(jīng)銷商，那呢，品牌老板，在夢(mèng)里都會(huì)笑醒。
對(duì)于大茶商來說：一年的運(yùn)營成本，在茶山就已經(jīng)賺得差不多了。
開一個(gè)茶葉店，無非就是有個(gè)喝茶的地方，接待一下客戶，能吸引一些新客戶當(dāng)然更好。
對(duì)他們來說：在某種程度上，茶葉店就是個(gè)擺設(shè)。開店能賣茶當(dāng)然不錯(cuò)，但賣不出去，也沒關(guān)系。
而一些茶商，喜歡開一個(gè)又一個(gè)的店，是在明目張膽地告訴市場(chǎng)：店多實(shí)力大，做茶跟著我，一起吃香喝辣。
開茶店的特殊人群
有一類人，經(jīng)歷過生活的殘酷，也遭到過社會(huì)的毒打，摸爬滾打幾十年，終于實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
錢多了，開個(gè)茶葉店，不為賣茶，只為尋一份心靜和內(nèi)心的安寧（沒錯(cuò)，茶就是有這種魅力）。讓自己有個(gè)喝茶的地方。
平時(shí)約上三五個(gè)朋友，到自己的茶空間，喝喝茶，聊聊人生，偶爾彈一曲不知哪里學(xué)來的半吊子古箏。談起茶來，開口閉口都是人生的意義，如何在一杯茶里，尋一份生活的靜謐。
茶店裝修得很豪華的背后，有可能就是這類人。礦老板，地產(chǎn)老板，以及其他行業(yè)的老板，開的茶葉店，充滿了土豪氣息。
茶城里，開豪車的，大多數(shù)是這類人。
-02-
小茶店：深諳江湖套路
茶葉市場(chǎng)，絕大多數(shù)人開茶葉店，目標(biāo)很明確：單純地為了養(yǎng)家糊口。
很多茶葉店，面積不大，里面的茶葉，一個(gè)蛇皮口袋，或者一個(gè)紙箱，一堆毛料，擺放略顯雜亂無章。
一眼望去，賣不完的茶葉，流露著被生活毒打過的辛酸。這類茶葉店占比很高，開得多，倒閉的也多。
然而，這類人開的茶葉店里也沒人，他們到底是怎么賺錢的。
這些小老板，深諳茶葉江湖套路，見人說人話，見鬼說鬼話，老茶客以誠相待，新客戶看人下菜。
簡言之，躲在線下，悶聲發(fā)財(cái)。
首先，茶葉利潤高
茶葉利潤高，早不是什么秘密了。
利潤高的背后是：茶葉是慢消品，賣的很慢。比如小茶店，沒有品牌商的走貨渠道，沒有毛料商的山頭市場(chǎng)。一袋茶葉，夠賣大半年。
如果小茶店賣一餅茶葉只能賺10塊錢，那么，上有老下有小的小茶店老板，早關(guān)門大吉了。
所以，茶葉賣的慢是事實(shí)，但利潤的確可觀。
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2020年，我國茶葉產(chǎn)量298.6萬噸，內(nèi)銷茶葉220.16萬噸，內(nèi)銷總額2888.84億元。2020年，我國茶葉的內(nèi)銷均價(jià)為131.21元/公斤。
2020年，國內(nèi)市場(chǎng)賣出去220.16萬噸茶葉，均價(jià)為131.21元/公斤。
而且，在茶山，原料價(jià)格比131.21元/公斤的內(nèi)銷均價(jià)還低，十幾塊、幾十塊，近百元一公斤的原料比比皆是。
然而，到了市場(chǎng)之后，幾乎見不到131.21元/公斤的產(chǎn)品。
排除名山古樹（古樹茶是真的貴），平時(shí)買口糧茶的價(jià)格，與131.21元/公斤的內(nèi)銷均價(jià)對(duì)比，茶葉的利潤，可以管中窺豹。
其次，小老板有自己的圈子
每一個(gè)茶店，能在市場(chǎng)活下來，都有很多老客戶。
老客戶，通常不會(huì)到茶葉店里喝茶。但在茶老板的圈里看到什么茶，會(huì)直接購買。老客戶是一個(gè)茶葉店活下去的根本，任何一個(gè)茶老板，對(duì)老客戶，非但不敢欺騙，反而還會(huì)多給優(yōu)惠。
所以，茶葉店里雖然看不見人，但最重要的老客戶的生意，在手機(jī)上就做了。
最后，茶葉沒有標(biāo)準(zhǔn)
一袋茶葉放在面前，做茶十幾年的人，也未必喝得出這袋茶葉來自哪一個(gè)山頭。大多數(shù)茶客，更是喝不出是不是古樹。
沒有品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。也就是說：賣多少價(jià)格，看茶客喝茶的道行，也看茶商的人品。
面對(duì)懂茶的人，任何一個(gè)賣茶的都不敢坑。但如果不懂茶的人遇到人品不好的茶商：
三言兩語試出你懂不懂茶，無論什么茶，無論多高的價(jià)，只要你敢買，他就敢賣。簡單地說，看人下菜。
比如，茶老板問新客人平時(shí)喝什么茶？
客人：我只喝冰島古樹茶。
茶老板心頭一笑：冰島，我都拿不到貨，你還平時(shí)喝冰島古樹。然后，找一個(gè)有花蜜香，有甜感的茶葉，泡給新客戶喝。
茶老板一邊聞一邊喝一邊說：冰糖甜蘭花香說的就是我這個(gè)冰島古樹茶了。我這個(gè)賣的比較良心，4000一公斤。
一陣笑呵呵地忽悠，新客戶用2600的價(jià)格買了茶葉。其實(shí)，他的“冰島古樹”，正氣塘的小樹茶，成本600塊一公斤。
這就叫：不懂茶還喜歡裝，不坑你坑誰。
除此之外，逢年過節(jié)禮品茶走一波，也是不小的收入。便宜的茶葉，配上豪華包裝，充分關(guān)照國人面子心理，賣個(gè)高價(jià)，利潤還是很可觀的。
寫在最后：
茶葉是個(gè)江湖。
我國茶葉，喝的是茶，消費(fèi)的是茶文化。
相比工業(yè)化機(jī)械茶（標(biāo)準(zhǔn)化高），我國茶葉，消費(fèi)的是3萬個(gè)芽頭制一斤西湖龍井，7萬個(gè)芽頭制一斤正山小種的名優(yōu)茶。
這意味著，就品質(zhì)和價(jià)格來說，茶葉，其實(shí)沒有實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)。
沒有標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格和品質(zhì)參差不齊，整個(gè)市場(chǎng)比較混亂。3000億規(guī)模的茶葉市場(chǎng)，無形中，被分成一個(gè)個(gè)大大小小的圈子。
喝茶，找適合自己的圈子
茶，終究只是一杯飲料。貴的茶，比如名山古樹，口感自然要好一些。但這類茶葉，在小茶商的圈子里消費(fèi)。
如果自己能在這些茶商的圈子里，買些許好茶，約幾個(gè)知心好友，慢慢品嘗，何樂而不為。
但如果沒有在這樣的圈子里，與其費(fèi)盡力氣搞來假的名山古樹，還不如相信茶無貴賤，適口為珍。
茶，健康的飲料，并沒那么復(fù)雜。無論價(jià)格高低，在一杯茶里，喝出簡單、隨性的生活方式。
喝出一份有茶相伴的快樂，已經(jīng)是難能可貴了！
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上百萬家茶葉店才是茶行業(yè)的基本盤！2020年：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力！
疫情基本被控制，2020年春茶的日期也越來越近了!
一年之計(jì)在于春。這句話對(duì)茶行業(yè)的重要性毋庸置疑，所以大部分品牌、茶企的注意力也開始轉(zhuǎn)移向春茶!
看看今年政府對(duì)春茶的布局，看行業(yè)大家對(duì)于今年春茶的分析，春茶價(jià)格、產(chǎn)量……
這本無可厚非，但我們不要忘了：疫情還沒有過去啊!有沒有品牌會(huì)去關(guān)心那些直面終端消費(fèi)者的茶葉店呢?
畢竟數(shù)百萬家茶葉店才是整個(gè)行業(yè)的基本盤啊!
品牌商、茶企們，我們抬頭仰望星空時(shí)，首先要確定自己是否腳踏實(shí)地呢?
茶葉店：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
九層之臺(tái)，起于累土!網(wǎng)茶會(huì)的目光一直在一線，這幾天，在一個(gè)自建的社群里，看到了茶葉店店長們的真實(shí)現(xiàn)狀，此處節(jié)選幾個(gè)：
茶葉店老板李總談到：2020年，收入就不用談了，只希望疫情趕緊過去，茶市也越來越好~
另一位茶葉店老板談到：我們是做線下茶空間的，從1月23日到今天，我們依舊沒有正常開業(yè)，營業(yè)時(shí)間遙遙無期，茶空間對(duì)于線下依賴性強(qiáng)，這段時(shí)間老師沒能上班，街道上也沒有什么人，只能將原本的客戶拉倒微信群里，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一發(fā)貨，也做一些抖音的直播，但這一塊內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，效果并不是很好!哎，先維護(hù)好客戶，做長遠(yuǎn)打算把~
有這樣的：之前一直在做線上線下的融合，疫情一來，線上發(fā)揮了不錯(cuò)的效果，春茶馬上就來了，很擔(dān)心春茶新品能不能按時(shí)上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質(zhì)、物流是否會(huì)受到影響~
也有這樣的：以前也沒有做過線上，這幾天在惡補(bǔ)知識(shí)，模仿著大號(hào)建群秒殺，抽獎(jiǎng)，計(jì)算好成本，讓利銷售，只求人氣，說實(shí)話，真的不賺錢!
還有這樣的：疫情之間也一直在營業(yè)，當(dāng)然沒有考慮賺錢，只是為了服務(wù)周邊，盡量讓小區(qū)的人不要與外部接觸，而且購買我們的茶葉，無論多少，一律贈(zèng)送口罩、消毒液等防護(hù)用具!
另外前幾天，我們也提到一個(gè)案例，一位四川的零售商，在疫情爆發(fā)以后，13家直營店全部關(guān)閉，員工沒有復(fù)工，一個(gè)多月的時(shí)間，影響了200~300萬的銷售額，另外，13家店，40多個(gè)員工，連房租帶員工工資，光成本就花費(fèi)了32萬;也談到了線下線上的轉(zhuǎn)型，但結(jié)果并不理想，線上營業(yè)額僅僅是正常情況下的十分之一。
看完大家的聊天，只能說2020年的茶葉店，光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
茶葉店面臨的四大問題
無論如何，沒有茶葉店愿意在這場(chǎng)疫情中掛掉!根據(jù)上面的內(nèi)容，我們能看出今年茶葉店所面臨的四大難題!
1.心里的焦慮問題
疫情沒有過去，營業(yè)遙遙無期，每天一睜眼，人員成本、房租成本，各種成本撲面而來，網(wǎng)絡(luò)上又被這樣那樣的信息包裹著!行業(yè)什么時(shí)候會(huì)回溫，銷售怎么解決?客戶怎么維護(hù)和拉新?轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?茫茫多的問題，茫茫多的觀點(diǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的焦慮是沒有辦法避免的!
2.什么時(shí)候才能正常營業(yè)?
疫情發(fā)生以來，復(fù)工一拖再拖，一方面要面臨各種開支，另一方面，就算疫情結(jié)束，那其帶來的影響和恢復(fù)期要持續(xù)多長時(shí)間?
3.茶葉店線下活動(dòng)受限，轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?
疫情之下，線下茶葉店、茶空間、茶體驗(yàn)式消費(fèi)等實(shí)體店基本關(guān)門，線下茶葉活動(dòng)基本泡湯，活動(dòng)講師、茶藝師等茶店里不可或缺的角色不能正常復(fù)工;就算正常復(fù)工，也要面臨冷清的消費(fèi)市場(chǎng)，而線下到線上的轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)，如何做出內(nèi)容的差異化競(jìng)爭?
4.供應(yīng)鏈?zhǔn)茏鑶栴}能否解決?
2020年的春茶就在眼前，正如上文所說：很擔(dān)心春茶新品能不能按時(shí)上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質(zhì)、物流是否會(huì)受到影響~
茶葉店面臨的問題，帶給我們?cè)鯓拥乃伎?
作為茶葉店、經(jīng)銷商的上游，面對(duì)這樣的問題，能帶給我們?cè)鯓拥乃伎寄?
1.茶企以身作則，先安本心，再安他人。
疫情之下，作為上游的茶企、品牌商，不能自亂陣腳，先安住自己的心，團(tuán)結(jié)上游的茶農(nóng)和下游的經(jīng)銷商，茶葉店，大家共同對(duì)抗逆境，在逆境中尋求出路，相信解決問題的方法總比問題本身多的多，如果一味的唱衰，一味的怨天尤人，只會(huì)使我們更焦慮。
做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備，盡最大的努力，兵家云：置之死地而后生，不把自己逼入絕境，又怎么會(huì)知道自己有多大的潛力呢?
2.品牌商要深挖價(jià)值點(diǎn)，做差異化營銷，賦能經(jīng)銷商、茶葉店!
疫情一來，大家都在轉(zhuǎn)型線上，線上內(nèi)容勢(shì)必陷入同質(zhì)化競(jìng)爭，這個(gè)時(shí)候品牌商應(yīng)該穩(wěn)住心態(tài)，更深層次的挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，匹配消費(fèi)場(chǎng)景，找到品牌的核心競(jìng)爭力，并傳遞價(jià)值點(diǎn)。
比如，疫情期間，如何教茶友在家喝茶，如何打通茶產(chǎn)品到家的渠道，增加主動(dòng)性，運(yùn)用多渠道模式，重視社區(qū)團(tuán)購模式。
3.品牌商應(yīng)該快速重構(gòu)供應(yīng)鏈，確保茶產(chǎn)品能快速、安全的抵達(dá)終端。
4.敢于挑戰(zhàn)這混亂的時(shí)代，回歸野性真我才是情懷
任何時(shí)代，都是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
因?yàn)檫m者生存，不適者淘汰，就算疫情沒有發(fā)生，我們也可以回憶一下，這幾年茶行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞是什么?行業(yè)不景氣，行業(yè)整體蕭條，但是無論行業(yè)景氣與否，總有活的滋潤的，也有很凄慘的，或是在生死邊界上徘徊的企業(yè)。
所以不管是誰，身處何種境遇，都應(yīng)該敢于挑戰(zhàn)這混亂的時(shí)代，如臨滄四小龍——忙肺一樣!
在這個(gè)古樹茶泛濫的年代，茶行業(yè)的每個(gè)人，每個(gè)品牌的每款茶，似乎都在差異化競(jìng)爭，但卻又似乎不約而同的同流合污，而真正挑戰(zhàn)者混亂的時(shí)代，用野性和真我致敬情懷的，縱觀山頭茶，為忙肺一山而已。
臨滄四小龍忙肺，在名山林立的當(dāng)下，名氣不算高，樹齡也不算大，但它的茶，香氣獨(dú)特、口感飽滿、澀感弱、耐泡度高，在它這里，樹齡仿佛成了一個(gè)“偽命題”。
因?yàn)槊Ψ尾槐粯潺g所束縛，只做你認(rèn)知的顛覆。
