開(kāi)茶葉店的利潤(rùn)是怎樣的？
有一段時(shí)間我對(duì)這個(gè)問(wèn)題也很好奇，恰好家附近有一個(gè)茶葉店聚集的市場(chǎng)，再結(jié)合其他朋友的渠道，去做了一些了解。歸納起來(lái)，茶葉店正常的利潤(rùn)來(lái)源可以分為以下三個(gè)部分：
??第一，茶葉零售
到店里買(mǎi)茶的人是比較少的，大部分茶葉的零售靠熟客支撐。舉個(gè)例子，我的一個(gè)朋友喜歡喝茶，他家里專(zhuān)門(mén)裝修了一個(gè)存茶葉的房間，每年買(mǎi)茶金額都在幾萬(wàn)元的水平。他買(mǎi)茶也是在固定的店。店里茶友還經(jīng)常搞活動(dòng)。一家店有幾十個(gè)這樣的老顧客，一年下來(lái)百萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額就有了。即使按照常規(guī)的30-50%利潤(rùn)率測(cè)算，也有幾十萬(wàn)利潤(rùn)，可以支撐茶葉店的基本開(kāi)支。
第二，到店喝茶
前加盟茶葉品牌，暖莘茶是比較值得推薦的，關(guān)注訂閱號(hào)，暖莘茶。一般茶葉店都會(huì)設(shè)幾張茶桌，每天有朋友和一些老客到店里來(lái)喝茶，聊聊天打發(fā)時(shí)間。有的店里還會(huì)常駐一個(gè)類(lèi)似居士之類(lèi)的人，給喝茶的客人講講人生哲理，就是類(lèi)似雞湯文這樣的東西，吸引茶客常來(lái)。我去聽(tīng)過(guò)一次，還是頗有些客人。
到店喝茶的，都是有錢(qián)有閑的情況，所以利潤(rùn)比較高，但并不好測(cè)算。如果硬要按茶葉進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格來(lái)算的話，100%是肯定有的。這一塊總量能有多少，店與店之間的差異非常大，能做多少，看老板的人脈和本事了。
第三，茶葉批發(fā)
很多人說(shuō)茶葉店能發(fā)財(cái)，其實(shí)關(guān)鍵就是這一塊做得好不好。通俗來(lái)說(shuō)，就是要賣(mài)給一些單位。尤其是在以前，茶葉是通行的禮品，很多產(chǎn)茶的省市到外地去接洽工作，手上總得帶點(diǎn)茶葉。所以，大單位就會(huì)批量采購(gòu)一些茶葉。茶葉店能接到這一塊的訂單，買(mǎi)奔馳寶馬就有希望了?，F(xiàn)在這一塊少了，所以也導(dǎo)致一些茶葉店感到生意不好做了。
總結(jié)起來(lái)就是，茶葉零售支撐基本開(kāi)支，到店喝茶賺取額外利潤(rùn)，茶葉批發(fā)創(chuàng)造暴富利潤(rùn)。前加盟茶葉品牌，暖莘茶是比較值得推薦的，關(guān)注訂閱號(hào)，暖莘茶。當(dāng)然，相對(duì)餐飲這樣的”勤行“來(lái)說(shuō)，茶葉店可以稱為”閑行“，這就意味著老板有精力有時(shí)間可以利用茶葉店這個(gè)平臺(tái)來(lái)做一些其他的事情，比如做資金生意，做一些中介橋梁，甚至有些做傳銷(xiāo)等等，真是蛇有蛇道，這些不好評(píng)價(jià)，也不屬于茶葉店本身的利潤(rùn)范圍，在此不做剖析。
??目前哪個(gè)品牌比較放心值得推薦；
暖莘茶，茶友造：? ? ? ? ? ? ? ? ?
??更多相關(guān)茶葉資訊行情請(qǐng)關(guān)注茶友網(wǎng)。
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茶為國(guó)飲、國(guó)盛茶興，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展時(shí)代。茶行業(yè)作為我國(guó)持續(xù)收益的投資項(xiàng)目，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)五年，茶行業(yè)或?qū)?shí)現(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，迎來(lái)品牌茶葉專(zhuān)賣(mài)店的井噴發(fā)展。老巖茶·選六禾，中國(guó)武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾為全國(guó)茶葉加盟商提供十大茶葉連鎖支持。
1、門(mén)店選址支持
東方六禾總部將協(xié)助全國(guó)茶葉加盟商進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)預(yù)開(kāi)設(shè)門(mén)店的建筑物本身、周?chē)倘?、行業(yè)分類(lèi)、消費(fèi)群體等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估其場(chǎng)地開(kāi)茶葉店的可行性。
2、品牌形象支持
東方六禾茶業(yè)為全國(guó)茶葉加盟商提供整套VIS標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，總部的資深品牌形象顧問(wèn)將全程跟進(jìn)店面施工設(shè)計(jì)進(jìn)度，并協(xié)助策劃相應(yīng)“線上+線下”門(mén)店宣傳，為門(mén)店提供強(qiáng)有力的支持。
3、門(mén)店開(kāi)業(yè)支持
東方六禾總部為全國(guó)新晉茶葉加盟店提供全套開(kāi)業(yè)扶持，如專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)伴手禮、新茶專(zhuān)供試泡茶、六禾專(zhuān)用泡茶組、老陳茶煮茶器、品宣資料、開(kāi)業(yè)宣傳推廣等全方位支持。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持
東方六禾總部將根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)開(kāi)發(fā)熱銷(xiāo)新品，更可根據(jù)加盟商所在地的傳統(tǒng)特色文化和特殊服務(wù)需求，提供量身定制的個(gè)性化新品，來(lái)滿足全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、人力資源支持
東方六禾總部根據(jù)每家茶葉連鎖店的實(shí)際狀況，并對(duì)門(mén)店所在地的區(qū)域性質(zhì)。來(lái)提供招募標(biāo)準(zhǔn)及人力資源管理的相關(guān)信息，協(xié)助全國(guó)門(mén)店進(jìn)行人員的招募、培訓(xùn)及上崗。
6、人員培訓(xùn)支持
東方六禾總部為全國(guó)茶葉連鎖店提供專(zhuān)業(yè)的、全面的培訓(xùn)服務(wù)，包括茶知識(shí)、禮儀、服務(wù)、客群關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等培訓(xùn)，實(shí)行“一對(duì)一”+“線上線下”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
7、精心輔導(dǎo)支持
東方六禾市場(chǎng)部將定期到各茶葉專(zhuān)賣(mài)店檢核輔導(dǎo)，并給出專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議。確保全國(guó)連鎖店的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、銷(xiāo)售等方面的可持續(xù)性，為門(mén)店經(jīng)營(yíng)注入強(qiáng)大動(dòng)力。
8、供應(yīng)體系支持
東方六禾是一家集種植、加工、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配銷(xiāo)、售后服務(wù)等為一體的茶葉連鎖品牌，所有貨品均通過(guò)國(guó)家食品安全檢測(cè)和東方六禾專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)多道評(píng)審，讓您售后無(wú)憂。
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃支持
東方六禾總部針對(duì)全國(guó)茶葉連鎖店實(shí)際情況，提供開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方案。并且總部每年斥巨資為品牌在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳投放，優(yōu)質(zhì)代理加盟商可享同步宣傳支持。
10、銷(xiāo)售政策支持
東方六禾總部為全國(guó)茶葉加盟商提供高額的營(yíng)銷(xiāo)返利政策。在品牌發(fā)展前期，最大限度讓利給各地優(yōu)質(zhì)加盟商，并及時(shí)返利兌現(xiàn)。真正做到總部與您互惠互利、合作共贏。
如果您熱愛(ài)茶行業(yè)，如果您對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)有興趣，如果您認(rèn)同東方六禾的品牌理念和連鎖體系，歡迎您加入中國(guó)武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾。我們將一起打造品牌勢(shì)能、服務(wù)客戶、搶占市場(chǎng)，共襄中國(guó)茶行業(yè)的黃金盈利期。
本期大咖：華祥苑茗茶石家莊市代理商杜志平總。
杜總在選擇華祥苑事業(yè)之前，經(jīng)營(yíng)一家年?duì)I收近億元，凈利潤(rùn)達(dá)千萬(wàn)級(jí)的醫(yī)藥銷(xiāo)售公司。杜總是我們印象中的那種在財(cái)務(wù)、時(shí)間、心靈上都實(shí)現(xiàn)了自由的了，已經(jīng)很成功的人士。但是為什么在如此成功的情況下，為什么還要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)？為什么選擇跨界如此之大的茶行業(yè)？為什么選擇和華祥苑合作？又是如何在簽約華祥苑代理后，短短10個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)業(yè)7家門(mén)店？讓我們來(lái)聆聽(tīng)杜總的“茶”故事。
2019年10月11日，雖然過(guò)了中秋旺季，但是我們的杜總還是異常忙碌，因?yàn)樗牡?家店華祥苑門(mén)店進(jìn)入裝修收尾階段，在籌備開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)事宜。小編有幸采訪到尚在忙碌中的杜總，聆聽(tīng)到杜總的“茶”故事：
01
杜總為什么會(huì)在已經(jīng)很成功的情況之下，選擇了華祥苑的茶事業(yè)作為自己二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？
杜總：選擇二次創(chuàng)業(yè)是想找到一個(gè)好的項(xiàng)目，可以整合我現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，同時(shí)又可以持續(xù)發(fā)展的下去，有“錢(qián)途”的?！安枞~”符合我的需求定位。
?至于為什么會(huì)選擇“華祥苑”合作，我是經(jīng)過(guò)深度考察，網(wǎng)絡(luò)百度，去各家品牌茶葉店喝茶，對(duì)比品鑒各家茶企茶葉品質(zhì)之后，才做出決定的。
?在選擇和華祥苑合作之前，我和我的助手兩個(gè)人用腳、用走路的方式，走訪了10幾家廈門(mén)華祥苑直營(yíng)店，我對(duì)華祥苑的店鋪形象、店員的熱情、專(zhuān)業(yè)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度很欣賞，我覺(jué)得這就是我想要的事業(yè)。我享受到了在其它品牌茶企所沒(méi)有的禮遇和服務(wù)。我覺(jué)得華祥苑在很用心的做事情，我就是要開(kāi)和華祥苑直營(yíng)店一樣的標(biāo)準(zhǔn)店。走完這10余家店后，堅(jiān)定了我想同華祥苑合作的信心。同時(shí)華祥苑“國(guó)茶”的品牌形象震撼了我，我如果選擇合作對(duì)象當(dāng)然選擇最好的、最優(yōu)秀、最知名的品牌。
02
如何做到在短短10個(gè)月的時(shí)間里開(kāi)業(yè)7家店，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元？
杜總：我是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后選擇華祥苑代理這個(gè)項(xiàng)目的。我認(rèn)準(zhǔn)了華祥苑的茶事業(yè)。我是先開(kāi)了一家店試運(yùn)行了4個(gè)月，在這個(gè)4個(gè)月里，我投入了大量精力，了解經(jīng)營(yíng)華祥苑的方方面面。當(dāng)我了解熟悉掌握經(jīng)營(yíng)的要素之后，我覺(jué)得我有能力做好華祥苑代理事業(yè)。我覺(jué)得大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)機(jī)成熟，在接下來(lái)的時(shí)間里，我和我的團(tuán)隊(duì)，夜以繼日，在石家莊主要商圈和高端社區(qū)選址找店。功夫不負(fù)有心人，布局7家店之后，我們?nèi)A祥苑在石家莊的影響力了立馬就顯現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)給予良好的反饋，我們的銷(xiāo)售額迅速突破500萬(wàn)元，到春節(jié)，我們的沖刺目標(biāo)是開(kāi)業(yè)10家店，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)。明年目標(biāo)是再開(kāi)業(yè)10家店，銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺2000萬(wàn)。3年后，我給自己定的目標(biāo)是：在石家莊市場(chǎng)必須至少擁有30家華祥苑標(biāo)準(zhǔn)店，銷(xiāo)售額至少要達(dá)到4000萬(wàn)，要做石家莊茶行業(yè)的老大、霸主。
03
用什么方法，取得客戶認(rèn)可的，未來(lái)用什么方法去和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)
杜總：我有很多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)告訴我，讓客戶感到舒服舒適，就成功90%。首先，我店鋪的空間體驗(yàn)要讓我的客戶感覺(jué)舒適。我的每一家新店都是按照華祥苑標(biāo)準(zhǔn)形象來(lái)裝修的，在空間體驗(yàn)上一定不能降檔次，很多情況下，我的要求會(huì)比華祥苑標(biāo)準(zhǔn)更高。好的空間體驗(yàn)，才能留住客戶。
其次就是服務(wù)。我們?nèi)A祥苑更多的偏向服務(wù)業(yè)而不是零售業(yè)，良好的服務(wù)是我們和客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系的基礎(chǔ)。我的店長(zhǎng)店員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度必須獲得客戶的認(rèn)可。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)要求都必須向直營(yíng)店看齊?？偛咳藛T來(lái)石家莊培訓(xùn)，我的骨干員工必須全部參加。我必須保證我們的服務(wù)和華祥苑直營(yíng)店一致，要比競(jìng)品強(qiáng)。
另外，我的華祥苑生意在短時(shí)間內(nèi)就獲得突破，能取得客戶認(rèn)可，也不僅是我和我團(tuán)隊(duì)的功勞，也因著華祥苑品牌形象和華祥苑總部投入的各種廣告資源。華祥苑的央視廣告、飛機(jī)廣告、高鐵廣告等各種媒體廣告形式，都對(duì)我們的銷(xiāo)售有所助益。
未來(lái)我如何和石家莊市場(chǎng)上的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了就是，華祥苑總部保持品牌和品質(zhì)的領(lǐng)先，我多多的開(kāi)店布局整個(gè)石家莊市場(chǎng)，爭(zhēng)取3年30家店，我把石家莊適合開(kāi)店的位置全部占滿，當(dāng)然同時(shí)也要保證店堂的服務(wù)品質(zhì)，做好深化經(jīng)營(yíng)。我相信我們做好以上幾點(diǎn)，一定可超越所有競(jìng)品，成為石家莊茶行業(yè)的領(lǐng)跑者。
04
對(duì)華祥苑其它小伙伴們有什么特別想要分享的？
杜總：我想說(shuō)，華祥苑是一份很好的項(xiàng)目，也是一份很好的事業(yè)，想要獲得成功，掙到“大錢(qián)”，我們不僅需要投入資金，也要投入時(shí)間精力。時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒向什么地方，什么地方就有收獲。我們?cè)诹w慕別人在華祥苑項(xiàng)目上掙到錢(qián)時(shí)，要反思一下自己投入了多少時(shí)間。華祥苑是個(gè)好項(xiàng)目，希望大家可以珍惜重視。希望大家都可以在華祥苑項(xiàng)目上掙到“大錢(qián)”。
