目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時(shí)期，茶葉江湖競(jìng)爭強(qiáng)度很大。
對(duì)于茶葉經(jīng)營者來說，如何在終端消費(fèi)市場(chǎng)脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達(dá)900多萬畝。
供過于求的背景下（結(jié)構(gòu)性過剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標(biāo)用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級(jí)和儲(chǔ)藏年份來規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責(zé)任公司）旗下茉莉龍毫。
因?yàn)楸本堃辉颈卉岳蚧ú琛叭瘑栴}”嚴(yán)重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費(fèi)人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價(jià)200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實(shí)現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經(jīng)實(shí)現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個(gè)“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬盒。從定價(jià)來看，賽珍珠1000，250g，售價(jià)600元，合1200元一斤，屬于中上價(jià)位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設(shè)立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價(jià)格帶覆蓋也較寬，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達(dá)到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結(jié)合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺(tái)都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對(duì)較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)意愿來看，做終端消費(fèi)的品牌經(jīng)營是大勢(shì)所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關(guān)系著產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉(zhuǎn)化，流量和商業(yè)價(jià)值相輔相成，大單品還對(duì)應(yīng)著用戶心智占領(lǐng)（成為品類代表）；最后，好口碑會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)為你代言，且是復(fù)購和品牌力形成關(guān)鍵，。
上述5個(gè)茶葉單品，通過單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會(huì)硬氣點(diǎn)，而日春和品品香實(shí)際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會(huì)越來越多。過億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營走向成功的重要關(guān)口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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11月1日上午，作為二十大勝利閉幕后全國茶業(yè)首展，第11屆四川國際茶博會(huì)，在成都世紀(jì)城會(huì)展中心隆重開幕。來自雅安市名山區(qū)的躍華茶業(yè)受邀亮相本次茶博會(huì)，為您帶來色、香、味的視覺美感和適合不同味覺的喜悅感。歡迎大家前來品一杯天然、健康躍華茶!
本次茶博會(huì)以“三茶統(tǒng)籌?綠色共享”為主題，以貫徹落實(shí)總書記“要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章”的重要指示及精神，加快推進(jìn)精制川茶千億產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是以國際化、專業(yè)化、高規(guī)格的形式為中國茶行業(yè)與國內(nèi)外親密交流打造的一屆茶博會(huì)。
本屆茶博會(huì)首次開展了“四川最具影響力茶葉單品”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)過本屆茶博會(huì)組委會(huì)組織相關(guān)專家對(duì)全省茶葉主產(chǎn)市、多家龍頭企業(yè)的產(chǎn)品和茶樣進(jìn)行重重評(píng)審，躍華茶業(yè)張氏甘露獲得“四川最具影響力茶葉單品”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)!在“三茶”指示及精神的鼓勵(lì)下，從一杯好茶，到杯杯好茶，堅(jiān)持推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)高質(zhì)量發(fā)展是躍華茶業(yè)矢志不渝的奮斗目標(biāo)!
隨著躍華茶業(yè)的不斷壯大，目前已擁有四大茶園基地，蒙頂山高山生態(tài)茶園50000余畝，從茶葉的源頭控制茶葉的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費(fèi)者喝得健康，喝得放心!張氏甘露，作為躍華茶業(yè)的戰(zhàn)略單品，中國卷曲型綠茶代表，“蒙頂甘露”品類名片，原料嚴(yán)選自北緯30°黃金產(chǎn)茶區(qū)，蒙頂山海拔700-1400米的高山明前茶芽，采摘標(biāo)準(zhǔn)為單芽或一芽一葉初展，經(jīng)三炒三揉一烘焙的傳統(tǒng)工藝精制而成。外形卷曲多毫、栗香馥郁。張氏甘露由高到低分為世家，宗師，匠心三個(gè)等級(jí)，三個(gè)等級(jí)表達(dá)制茶世家·蒙頂躍華“張氏甘露”制作的三大境界。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，著名名優(yōu)茶生產(chǎn)企業(yè)之一，躍華茶業(yè)始于1833年，歷經(jīng)近兩百年歷史，七代不斷代傳承，制茶技藝不斷精益求精。在本次茶博會(huì)上，躍華茶業(yè)集中展示品牌旗下多款經(jīng)典產(chǎn)品：張氏甘露、蒙頂山石花、蒙頂山黃芽、甘露瑞雪(花茶)、躍華紅鼎(紅茶)等，向廣大市民朋友展示躍華茶業(yè)發(fā)展的新風(fēng)貌，為廣大茶友進(jìn)獻(xiàn)一杯優(yōu)質(zhì)的躍華茶。
茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技的統(tǒng)籌發(fā)展，是推動(dòng)我國從產(chǎn)茶大國邁向產(chǎn)茶強(qiáng)國的重要路徑，也是中國茶品牌必須遵循的發(fā)展指針。躍華茶業(yè)也將會(huì)在堅(jiān)守茶品質(zhì)的同時(shí)，不斷推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展再上一個(gè)新高度。
茶博會(huì)將一直持續(xù)到11月3日，歡迎各界愛茶人士前來4號(hào)館T401蒙頂山茶主題館躍華茶業(yè)展位洽談、品茗。
來源：躍華茶業(yè)
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近日，在四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，第十二屆四川國際茶業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)最終評(píng)選出“四川最具影響力茶葉單品”10個(gè)，北川羌笛牌羌山雀舌榮獲“四川最具影響力茶葉單品（第二批）”。
“四川最具影響力茶葉單品”的評(píng)定綜合了品牌、規(guī)模、品質(zhì)、口感等一系列指標(biāo)，是川茶評(píng)比中一項(xiàng)極具“含金量”的榮譽(yù)。
“我們也將以本次獲獎(jiǎng)為契機(jī)，從羌族文化特色為抓手，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)充分發(fā)揮我們?cè)诖俎r(nóng)增收等方面的帶動(dòng)作用，為北川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！北贝ㄇ甲遄灾慰h羌山雀舌茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人高飛說。
羌山雀舌選用國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品——北川苔子茶，茶樹常年生長在800米-1300米的高山峽谷地帶，適應(yīng)晝夜溫差大、云霧多、直射日照短等自然環(huán)境，形成了該品種耐寒、芽壯、葉厚、氨基酸含量高等特征，成品茶滋味醇、香氣高、湯色翠綠明亮，葉底黃綠明亮，耐沖泡，無農(nóng)殘，回味甘甜，是制作綠茶的優(yōu)良品種。
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