薄霧浮繞，細(xì)雨紛霏，土地濕潤，正是種茶好時節(jié)。連日來，在納雍縣董地鄉(xiāng)的大山間，群眾正忙著補(bǔ)種茶樹。
務(wù)工群眾正忙著補(bǔ)種茶樹
“從明年起，一條全新的茶產(chǎn)業(yè)鏈將在這里誕生，一葉茶葉從山上采摘下來后，走進(jìn)加工廠，可以變成綠茶、紅茶、藏茶、花茶，可通過深度萃取，成為速溶茶粉及茶多酚，再到120多萬元一公斤的EGCG單體?！倍剜l(xiāng)黨委書記陳彬自豪地說。
云霧繚繞的董地鄉(xiāng)
董地鄉(xiāng)山高破陡，土地破碎，但時常云霧繚繞，適宜種茶。2018年，該鄉(xiāng)引進(jìn)華榮農(nóng)牧開發(fā)有限公司，大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。通過幾年的發(fā)展，截至目前，全鄉(xiāng)茶葉種植面積超過了1.2萬畝。
在華榮農(nóng)牧開發(fā)有限公司，我們見到了從四川雅安來到董地發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的華榮農(nóng)牧開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人羅鵬飛。
羅鵬飛在介茶產(chǎn)品
“這里環(huán)境沒有受到污染，種出的茶礦物質(zhì)含量高?！绷_鵬飛一邊倒茶一邊介紹說，“這是速溶黑茶粉，用這里的茶葉萃取而得，你看，茶湯里一點粉塵都沒有?！?/p>
2020年下半年，眼看董地鄉(xiāng)種植的茶葉超過了1.2萬畝，羅鵬飛立即著手探索茶葉精深加工，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)深度合作，依托“川農(nóng)大”成熟的科研技術(shù)，開發(fā)茶系列新產(chǎn)品，打造茶產(chǎn)業(yè)鏈。
茶系列產(chǎn)品花茶
“這個速溶茶粉就是他們研制出來的?！绷_鵬飛說，速溶茶粉還可進(jìn)一步萃取茶多酚，以茶多酚為原料，可以生產(chǎn)保健品、飲品，還可以做面膜等系列產(chǎn)品。茶多酚再經(jīng)過精深萃取，可得出價值昂貴的EGCG單體。
“EGCG單體是茶多酚的主要組成成分，也是兒茶素類的主成分，它占綠茶兒茶素類總量的10%至15%?！绷_鵬飛介紹說，它具有增加身體抵抗力等功效，抗氧化活性至少是維生素C的100多倍，是維生素E的25倍。
EGCG單體
羅鵬飛拿出一包標(biāo)重50克的白色粉末：“這就是EGCG單體，‘川農(nóng)大’從茶葉中萃取出來的，這一包產(chǎn)品目前市場價值6萬多元呢?！绷_鵬飛說。
“得到‘川農(nóng)大’成熟技術(shù)的支持，我們計劃投資4000余萬元，打造集科研、生產(chǎn)于一體的納雍高山生態(tài)有機(jī)茶精深加工生產(chǎn)線。”羅鵬飛說，工廠即將開工，明年就可投入使用。
除了精深加工，華榮農(nóng)牧開發(fā)有限公司還依托推出的梔子花茶、玫瑰花茶等系列花茶，準(zhǔn)備在茶葉基地里套種500畝梔子花、玫瑰花，探索打造“茶花旅”融合發(fā)展新路子。
茶系列產(chǎn)品梔子花茶
“我們種植的是梔子花、玫瑰花大苗，歡迎旅游愛好者明年來董地，不僅可以看到茶葉基地里鮮花盛開，還可品嘗我們的茶葉精深加工產(chǎn)品?！绷_鵬飛發(fā)出邀請。
我們驚奇，一片小小的茶葉，將在董地完成自己的價值傳奇之旅。
采茶(納雍縣董地鄉(xiāng)供圖)
在陳彬看來，一片茶葉的傳奇之旅，將最大限度地提升全鄉(xiāng)1.2萬畝茶葉產(chǎn)值，帶動全鄉(xiāng)群眾增收致富，助力董地鄉(xiāng)村振興。
來源：天眼新聞
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“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏”，這是茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中對茶葉起源的解讀?？梢?，茶從遠(yuǎn)古時期就已融入人們的生活。中國人對于茶葉的熱愛是刻在骨子里的，無論是唐代盛行的煎茶，還是手法講究的宋代點茶，都讓茶葉延伸出了更多的可能。
如今，除了直接沖泡的原葉茶，中國茶也有了更多的品類和形式，袋泡茶、瓶裝茶飲料、新茶飲、圍爐煮茶、新中式茶館等，拓展了茶產(chǎn)業(yè)的渠道。一片茶葉總會以全新的存在方式吸引你。
原葉茶呈現(xiàn)天然茶味
原葉茶采用天然茶葉，經(jīng)過制茶工藝制成，是對茶葉最原始的飲用方式。原葉茶最大的特色是沒有其他原料搭配，將原始天然的味道呈現(xiàn)在茶客面前。
原葉茶是中國茶葉市場的重要支撐力量。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會調(diào)查，2022年，中國茶園總面積保持在320萬公頃；干毛茶總產(chǎn)量突破320萬噸，總產(chǎn)值超過3000億元；原葉茶內(nèi)銷總量逾230萬噸，內(nèi)銷總額約3300億元；出口量突破37萬噸，出口總額超21億美元。中茶股份、八馬茶業(yè)正沖擊A股主板上市，瀾滄古茶則轉(zhuǎn)道港交所尋找上市路徑。
袋泡茶實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
袋泡茶也叫茶包，是對原葉茶的再加工。在原有茶類基礎(chǔ)上，經(jīng)過拼配、粉碎，用濾紙包裝而成。袋泡茶突破了傳統(tǒng)茶葉的沖泡過程，實現(xiàn)了產(chǎn)品形態(tài)、生產(chǎn)、原料配方的標(biāo)準(zhǔn)化。
公開資料顯示，袋泡茶代表品牌立頓一年能賣出超20億件產(chǎn)品，2019年立頓營收接近200億元。主營袋泡茶的國內(nèi)企業(yè)中也涌現(xiàn)了一些頭部企業(yè)，如茶里、茶小空等。新茶飲企業(yè)也在拓展產(chǎn)品線，奈雪的茶、喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等也推出了袋泡茶產(chǎn)品。
瓶裝茶便攜優(yōu)勢突出
瓶裝茶飲料是指以茶葉萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料。相較于原葉茶需單獨(dú)沖泡，可便捷攜帶的瓶裝茶更具優(yōu)勢。目前市場上的瓶裝茶有無糖茶與調(diào)味茶之分，無糖茶不添加甜味劑，保留茶葉本身的味道，調(diào)味茶則添加果味添加劑等，讓茶味更豐富。
《2021年中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)?，F(xiàn)狀及細(xì)分市場分析》顯示，作為軟飲料的重要組成部分，瓶裝茶在2020年中國軟飲料市場占比19.64%，市場規(guī)模接近1000億元。
無糖茶飲是近年來各企業(yè)的發(fā)力方向。調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)零點有數(shù)發(fā)布《2022年中國無糖茶飲行業(yè)洞察報告》顯示，預(yù)計到2025年，中國無糖茶飲市場規(guī)模將突破百億元。農(nóng)夫山泉大力推廣東方樹葉；康師傅推出了冷泡綠茶、茉莉花茶兩款無糖茶飲；統(tǒng)一旗下的茶里王品牌也已“回歸”。國際飲料巨頭方面，可口可樂推出無糖茶品牌“淳茶舍”，三得利、伊藤園等日本品牌也早已做了布局。
新茶飲劍指年輕客群
新茶飲是以年輕消費(fèi)者為主要客群的茶飲形式，大多采用現(xiàn)萃茶湯搭配新鮮水果、牛奶等制作而成，有水果茶、冷萃茶、花果拼配茶等，其帶動了原葉茶行業(yè)的發(fā)展，是中國茶的全新展示。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會《2022新茶飲研究報告》顯示，2022年新茶飲市場規(guī)模超過2900億元，同比增長5.1%；2022年全國約有門店45萬家。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、智研咨詢等估算，2022年新茶飲行業(yè)采購上游茶葉原料超過20萬噸，直接帶動茶產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)增值超100億元。奈雪的茶2021年6月登陸港交所，成為“全球新茶飲上市第一股”，2022年收入超42億元。
圍爐煮茶悠閑愜意
“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”，白居易的詩句描繪了溫暖寧靜的生活狀態(tài)。圍爐煮茶在2022年冬季成為爆款，約上三五好友，圍坐火爐，品茶聊天，好不悠閑。煮茶最早源于云南少數(shù)民族的“火塘烤茶”，后經(jīng)改造成為當(dāng)前風(fēng)靡的喝茶方式。除了可以煮茶葉，也可以煮奶茶、咖啡、紅酒等，茶爐上還可用炭火烤柿子、橘子、栗子等。
根據(jù)京東方面數(shù)據(jù)顯示，今年以來，“圍爐煮茶”搜索量環(huán)比提升2.5倍。天眼查數(shù)據(jù)顯示，“圍爐煮茶”已被多方申請注冊商標(biāo)，申請人包括多個商貿(mào)、科技公司以及自然人，涉及廣告銷售、餐飲住宿等。今年1月，全國已有10余家名叫“圍爐煮茶”的企業(yè)成立，多為茶館、餐飲店、休閑吧等。
新中式茶館打造藝文體驗空間
相較于傳統(tǒng)茶館的商務(wù)屬性，新中式茶館秉承中國傳統(tǒng)飲茶文化并注重場景體驗，融合品茶、閱讀、影音、食宴等體驗場景，成為多元化的藝文生活體驗空間。
近年來新中式茶館在多地開花。2016年“隱溪”第一家新式茶館在上海開業(yè)，主打茶室獨(dú)立包間，2021年開始轉(zhuǎn)向全國市場。2016年在北京開出首店的“煮葉”茶館現(xiàn)已開設(shè)了10家門店。新茶飲品牌也在發(fā)力，2023年2月，奈雪的茶在深圳開出首家茶館“奈雪茶院”。2023年3月，茶顏悅色的小神閑茶館武漢首店開業(yè)，此前其已在長沙開了10家。
2023年4月11日產(chǎn)經(jīng)周刊《茶葉何以成就茶業(yè)？》
新京報 記者 王子揚(yáng)
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“馬斯克做得非常驚天動地，我是沒有那么偉大。但是我保持了農(nóng)民的這個正常的收益，這是我能貢獻(xiàn)的，所以我也會(為)自己自豪?！?/p>
8月10日晚間，在央視《對話》節(jié)目中，鐘睒睒首次系統(tǒng)性回應(yīng)了“首富”“網(wǎng)暴”“流量”“慢”“卷”和繼承人等問題，而這句話或許最能代表鐘睒睒的心聲。
從下游“賣水”向上卷到上游“種地”，無論是贛南臍橙還是伊犁蘋果，農(nóng)夫山泉的投入至今仍是虧損，鐘睒睒卻是甘之如飴。即使東方樹葉已經(jīng)成為超級單品，如今卻還是義無反顧躬身入局茶葉產(chǎn)業(yè)。
這一切都被鐘睒睒看作是“戰(zhàn)略性虧損”，但這種持續(xù)十幾年的虧損，已經(jīng)很難完全用商業(yè)邏輯來解釋，真正的原因藏在鐘睒睒的內(nèi)心，那里住著一個“理想主義的瘋子”。
東方樹葉的七年虧損
“我們茶2012年、2013年到現(xiàn)在十幾年了，前六年是沒有賺錢的，但到了2021年，這個增長曲線(上來了)?！?/p>
在央視《對話》欄目訪談中，鐘睒睒一句話揭露了如今爆賣的東方樹葉也曾無人問津。實際上，東方樹葉在上市前七年累計仍虧損，到了第八年才終于累計略有盈余，直到近幾年無糖茶飲市場的火爆，東方樹葉才最終得以“守得云開見月明”。
很多人會把東方樹葉的成功歸結(jié)為時來運(yùn)轉(zhuǎn)，但常常被忽略的一個問題是：無糖茶飲賽道那么卷，為什么最火的始終是東方樹葉?
在持續(xù)虧損的七年中，東方樹葉并非只是等風(fēng)來，而是在工藝和設(shè)備上下了大功夫。
在東方樹葉之前，包括日本最流行的幾款綠茶或烏龍茶，其主流包裝沿用的是深色瓶體、整個瓶身幾乎被塑料包裝紙完全裹住。這么設(shè)計的一個重要原因，其實是茶葉萃取物容易見光氧化，而氧化后的茶湯會發(fā)生變色，消費(fèi)者會覺得飲料已經(jīng)“變質(zhì)”。
為了做出市場上第一款采用半透明瓶身、在設(shè)計上有意留出瓶體兩側(cè)可看到清透茶湯的即飲茶，農(nóng)夫山泉研發(fā)了新的茶飲料生產(chǎn)方法，在具有清新茶香的同時，減少了熱水浸泡提取和高溫殺菌過程帶來的茶湯品質(zhì)下降問題，貯存過程中茶湯顏色變褐的情況也明顯減少。這一生產(chǎn)方法在2011年申請了專利。
|東方樹葉做出市場上第一款半透明瓶身
也正是在這一年，鐘睒睒去日本考察生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)了國內(nèi)首條Log6級別的無菌冷灌裝生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)東方樹葉，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以對標(biāo)制藥。這樣一條Log6產(chǎn)線的造價是2億元，而普通的果汁飲料生產(chǎn)線的成本只有其1/10。
一開始的時候，這條昂貴的無菌生產(chǎn)線每周最多開兩天，團(tuán)隊幾乎無事可做。但在多年后，這條燒錢的生產(chǎn)線幫助農(nóng)夫山泉完成了更多產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代，茶π、NFC果汁都誕生于Log6無菌生產(chǎn)線。據(jù)農(nóng)夫山泉官方信息顯示，農(nóng)夫山泉在全國的31條飲料生產(chǎn)線中，有14條達(dá)到了Log6的無菌標(biāo)準(zhǔn)。
又過了兩年，為了讓茶的口感無限接近現(xiàn)泡茶，農(nóng)夫山泉在2013年申請了一項專利，進(jìn)一步改進(jìn)了茶葉提取工藝，更接近國人能夠接受的無糖即飲茶。
如何看待這“七年虧損”，鐘睒睒的回答頗有“科技范”：
“增長曲線是一定有一個緩慢的健康的積累過程，高技術(shù)企業(yè)都是這樣，不要說傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)一定要腳踏實地?！?/p>
而更有意思的是，相比東方樹葉七年之后的苦盡甘來，農(nóng)夫山泉在上游農(nóng)業(yè)上十幾年的投入至今仍然處于虧損。
戰(zhàn)略性虧損的背后
“你做水都可以掙到錢，你偏偏要進(jìn)入到一個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入到一個靠天吃飯的環(huán)境當(dāng)中，所以你最初的這個決定到底是出于什么考慮?”
面對主持人的這個問題，鐘睒睒并沒有直接回答，而是講起了農(nóng)夫山泉種橙子的故事。
2007年，贛州安遠(yuǎn)橙子豐收，價格只有5角錢1斤，當(dāng)?shù)叵Ｍr(nóng)夫山泉來造一個榨汁廠，改善農(nóng)民的收入水平，鐘睒睒在嘗過當(dāng)?shù)爻茸拥奈兜乐?，?dāng)即決定進(jìn)駐贛南地區(qū)，開始研究如何種好橙子。
但隨之而來的是農(nóng)夫山泉工廠選址錯誤、臍橙育種錯誤、產(chǎn)線引進(jìn)錯誤等一系列挫折?！叭松呢S富性是坑一個一個踩出來的?！倍@些寶貴的“踩坑”經(jīng)歷，也成為鐘睒睒繼續(xù)在贛南發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)的動力。
同樣是在8年以后，農(nóng)夫山泉最終攻克了臍橙工業(yè)化榨汁這個困擾行業(yè)的難題，推出首款17.5°NFC(非濃縮還原汁)橙汁，刷新了工業(yè)化橙汁的新鮮度標(biāo)準(zhǔn)。
但最令鐘睒睒自豪和印象深刻的，還是他親眼見證了這些農(nóng)民的收入一天天變好，農(nóng)夫山泉成為了他們的底氣?！稗r(nóng)民是愿意跟你共患難的……實際上農(nóng)民是守契約的一群人?！睋?jù)統(tǒng)計，在贛南地區(qū)，已有超過萬名農(nóng)戶在農(nóng)夫山泉的帶領(lǐng)下走向了共同富裕。
這樣的故事同樣發(fā)生在新疆伊犁，與贛南收臍橙一樣，農(nóng)夫山泉多年來和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂收購契約，每年均以高于市場均價的價格收購蘋果，將農(nóng)民從靠天吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)榭科跫s吃飯。在節(jié)目現(xiàn)場一位新疆果農(nóng)岳海軍表示，在農(nóng)夫山泉的帶動下，他管理的果園去年賺到了將近二十萬。
所以面對“至今虧損”的問題，鐘睒睒的回答是“不是每一樣都要賺錢，有些是戰(zhàn)略性的虧損。一定要有戰(zhàn)略性的虧損培育項目?！?/p>
這樣的“戰(zhàn)略性虧損”，與東方樹葉的“七年虧損”如出一轍，但又有所不同。東方樹葉的虧損是為了追求產(chǎn)品上的高標(biāo)準(zhǔn)，符合商業(yè)世界的邏輯;而農(nóng)夫山泉在農(nóng)業(yè)板塊的虧損，不僅僅是為了提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，更是為了帶動上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活，這更像是一種宏大的“理想主義”。
早在2016年農(nóng)夫山泉信豐工廠建成投產(chǎn)時，鐘睒睒在召開的新聞發(fā)布會上發(fā)表了“農(nóng)民富則中國富”主題演講，這可能才是他內(nèi)心對于戰(zhàn)略性虧損真正的追求所在。
|鐘睒睒親自考察水源，這也極大帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展
“農(nóng)民若賺不到錢，什么都是空談”，這當(dāng)然可以理解為身處下游“賣水”，這是鐘睒睒該有的格局，但持續(xù)多年的戰(zhàn)略性虧損顯然并不是誰都愿意承受的，而這才是真正值得佩服的地方。
茶葉也需要理想主義
在贛南臍橙、伊犁蘋果之后，鐘睒睒下一個逆流而上的目標(biāo)是茶葉。
在了解了茶葉上游的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀后，鐘睒睒意識到，茶產(chǎn)業(yè)中的農(nóng)民問題，仍然如同臍橙、蘋果建設(shè)，要讓農(nóng)民得到實實在在的好處。
“茶實際上是非常非常中國的，具有中國魂的一種產(chǎn)品。我就要用工業(yè)化的手段要組織農(nóng)民的集約化，讓茶普及千家萬戶，重新從中華大地成為一種非常優(yōu)雅的文明，再次向世界上傳播?！?/p>
為此，今年5月初，鐘睒睒帶隊去日本第二大茶葉產(chǎn)地，自動化程度日本第一的茶葉產(chǎn)區(qū)——鹿兒島進(jìn)行產(chǎn)業(yè)考察，卻被別有用心者造謠“拜謁”日本。
在此次對話中，鐘睒睒再次提及此次考察，完全沒有提到個人聲譽(yù)的問題，而是反復(fù)表達(dá)了對中國茶葉產(chǎn)業(yè)的擔(dān)憂：
“我們農(nóng)民仍然他的收益率是非常低的。因為茶長得快，它全是手工采摘為主，少量的機(jī)器。一個中國農(nóng)民管了基本上兩畝地，但一個日本農(nóng)民管多少畝?50畝。”
“中國在改革開放到現(xiàn)在，我們是一下子從農(nóng)耕文明跳到工業(yè)文明，然后我們是衛(wèi)星、高鐵、房地產(chǎn)、白色家電一起上的，但是我們要去補(bǔ)課的。中國為什么農(nóng)業(yè)有非常豐富的生物多樣性?這是它在全世界國家當(dāng)中，非常非常稀少的。但真的是需要長期有人，包括我們現(xiàn)在的高等院校，要把論文變成產(chǎn)品，要在中國的大地上扎扎實實到地頭去，到田頭去，到山里去，這樣中國才能真正的把這個地基打扎實?！?/p>
數(shù)據(jù)上的差距，更令人揪心。全球中國綠茶出口量約占75%。然而，在國際市場上，2022年，一公斤日本茶的國際市場平均價格約為27美元，而中國茶的平均價格約為每公斤5.5美元，僅為日本茶的1/5。
農(nóng)夫山泉已經(jīng)開始行動。2022年9月，農(nóng)夫山區(qū)啟動黃山基地項目，一年后再將3000平方米的茶葉加工現(xiàn)代化研發(fā)中心落戶黃山，就地取材產(chǎn)自安徽的太平猴魁、黃山毛峰、祁門紅茶，上新具有安徽地域特色、融入徽州茶文化的茶飲料產(chǎn)品。
今年春茶季節(jié)，農(nóng)夫山泉茶產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊分為云南、四川、貴州、安徽、福建、湖北、浙江、湖南茶葉產(chǎn)區(qū)，與茶農(nóng)溝通新鮮葉收獲標(biāo)準(zhǔn)，確保新鮮葉質(zhì)量，同時關(guān)注茶葉加工生產(chǎn)過程，與茶葉生產(chǎn)商協(xié)商改進(jìn)工藝，確保加工茶符合東方樹葉原料標(biāo)準(zhǔn)。
與此同時，農(nóng)夫山泉先后成立杭州、廣西成立雅葉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，經(jīng)營范圍包括茶葉制品生產(chǎn)、初級農(nóng)產(chǎn)品收購以及發(fā)酵過程優(yōu)化技術(shù)研發(fā)等。
“農(nóng)業(yè)(產(chǎn)業(yè)化)過程就三個‘化’，第一個標(biāo)準(zhǔn)化、第二個系統(tǒng)化、第三個合約化?！辩姳槺樤谮M南臍橙上的總結(jié)，如今正在茶葉產(chǎn)業(yè)上再次開花結(jié)果。
而在外界看來，農(nóng)夫山泉此舉無疑是一種“向上卷”的表現(xiàn)。對此，鐘睒睒的看法是“卷它有兩種卷法，一種是往下卷，還有一種往上卷，真正正向的卷就是兩個向上，質(zhì)量向上，價格向上。”
結(jié)合農(nóng)夫山泉的“戰(zhàn)略性虧損”來看，“價格向上”的含義，更多的還是鐘睒睒口中“保持農(nóng)民的正常收益”，這才能保持長久的“正向的卷”。
在鐘睒睒辦公桌上，擺放著《堂吉訶德》作者塞萬提斯的雕像。他在節(jié)目中解釋道，塞萬提斯被稱為“理想主義的瘋子”，是自己尊敬和欣賞的對象。
|鐘睒睒辦公桌上擺放著塞萬提斯的雕像
“很多人告訴我，你辦公室里不能放劍，那我說我這把劍要放在那里，那是理想之劍?！?/p>
敢于直面質(zhì)疑而堅持理想，敢于十幾年如一日“戰(zhàn)略性虧損”，也只有鐘睒睒這樣的“理想主義瘋子”。
來源：金角財經(jīng)
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