【興茶網(wǎng) 資訊】近年來，整個茶業(yè)市場呈現(xiàn)出了增速放緩的趨勢，產(chǎn)品滯銷、去庫存難成為制約茶企發(fā)展的難題。
今年茶葉市場也迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌?，提高銷量，直接就打起了“價格戰(zhàn)”，有人認(rèn)為這樣的競爭會讓茶葉市場走向成熟，也有人覺得，茶行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啞跋磁啤?/span>。
茶葉市場價格戰(zhàn)正酣品牌茶企競爭如何避免內(nèi)傷？今年，茶葉市場更多的主旋律是讓利促銷，市場上迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，從春茶預(yù)售到中秋大促，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌觯岣咪N量，直接就打起了“價格戰(zhàn)”，長此以往，一些茶品牌因為低價、促銷過度而造成兩敗俱傷，大家也該思考：如何跳出“價格戰(zhàn)、促銷過度”的怪圈？??
興茶君了解到，目前，不少品牌已經(jīng)暗戰(zhàn)涌動，一些打折促銷活動陸續(xù)上演，且促銷力度之大和頻繁度相比以往，是有過之而無不及。
提起做促銷活動，一些茶企茶商都很無奈：“被市場逼的，不做不行，在沒找到更好的方式情況下，下半年更多的是要用價格去撬動市場了”。
都知道價格戰(zhàn)的惡性競爭有諸多弊端，而且這種促銷、降價活動下來，茶企也是勞民傷財，有些甚至還是在賠錢賺吆喝，但，誰也不愿停下腳步。在茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，未來可能更多地從打價格戰(zhàn)的低端競爭，往產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級、服務(wù)提升等更深層次上轉(zhuǎn)變。
價格戰(zhàn)對不同茶企有著不同的意義，有些是市場跟進行為，而有些品牌茶企敢于推出一些價格更親民的產(chǎn)品或者敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，是因為這些品牌一直在深耕完善產(chǎn)業(yè)鏈，整個的成本有了更好的控制，這表面是價格戰(zhàn)，背后拼的就是整體的實力。
避開價格戰(zhàn)怪圈
如何更好地快速觸達(dá)消費者？
激烈的市場競爭態(tài)勢下，茶企也需要轉(zhuǎn)變思路：價格戰(zhàn)顯然不是長久之計，練好內(nèi)功，增強市場競爭力，如何讓自己的產(chǎn)品更好的觸達(dá)消費者。
像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達(dá)消費者，并得到消費者良好的反饋，最終才能獲取消費者的信賴。
在這個看臉的時代，顏值是觸達(dá)消費者的第一步，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。
茶產(chǎn)品如果依舊是比較死板、傳統(tǒng)的包裝，那若想要在一大堆同類產(chǎn)品里脫穎而出，除非擁有強大的品牌力支撐，否則基本上沒有可能。
此外，在快節(jié)奏的生活里，傳統(tǒng)茶的消費環(huán)境與消費場景都在發(fā)生變化，消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。方便時尚的茶產(chǎn)品，才是消費者需要的。
在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力，也在一定程度上取得成效，贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
對于茶品牌來說，要避免陷入價格戰(zhàn)怪圈，做好產(chǎn)品，在市場和營銷上下功夫，做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景，最終以產(chǎn)品觸達(dá)消費者，并獲得他們的喜愛與青睞。
【興茶網(wǎng) 資訊】近年來，整個茶業(yè)市場呈現(xiàn)出了增速放緩的趨勢，產(chǎn)品滯銷、去庫存難成為制約茶企發(fā)展的難題。
臨近年末，茶葉市場也迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌?，提高銷量，直接就打起了“價格戰(zhàn)”，有人認(rèn)為這樣的競爭會讓茶葉市場走向成熟，也有人覺得，茶行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啞跋磁啤?/span>。
茶葉市場價格戰(zhàn)正酣品牌茶企競爭如何避免內(nèi)傷？可以看到，今年的茶葉市場更多的主旋律是讓利促銷，市場上迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，從春茶預(yù)售到中秋大促，一些茶企茶商為了更直接地?fù)屨际袌?，提高銷量，直接就打起了“價格戰(zhàn)”，長此以往，一些茶品牌因為低價、促銷過度而造成兩敗俱傷，大家也該思考：如何跳出“價格戰(zhàn)、促銷過度”的怪圈？
興茶君了解到，目前，不少品牌仍然是暗戰(zhàn)涌動，一些打折促銷活動還在繼續(xù)上演，且促銷力度之大和頻繁度相比以往，是有過之而無不及。
??提起做促銷活動，一些茶企茶商都很無奈：“被市場逼的，不做不行，在沒找到更好的方式情況下，下半年更多的是要用價格去撬動市場了”。
都知道價格戰(zhàn)的惡性競爭有諸多弊端，而且這種促銷、降價活動下來，茶企也是勞民傷財，有些甚至還是在賠錢賺吆喝，但，誰也不愿停下腳步。在茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，未來可能更多地從打價格戰(zhàn)的低端競爭，往產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級、服務(wù)提升等更深層次上轉(zhuǎn)變。
價格戰(zhàn)對不同茶企有著不同的意義，有些是市場跟進行為，而有些品牌茶企敢于推出一些價格更親民的產(chǎn)品或者敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，是因為這些品牌一直在深耕完善產(chǎn)業(yè)鏈，整個的成本有了更好的控制，這表面是價格戰(zhàn)，背后拼的就是整體的實力。
避開價格戰(zhàn)怪圈
如何更好地快速觸達(dá)消費者？
激烈的市場競爭態(tài)勢下，茶企也需要轉(zhuǎn)變思路：價格戰(zhàn)顯然不是長久之計，練好內(nèi)功，增強市場競爭力，如何讓自己的產(chǎn)品更好的觸達(dá)消費者。
像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達(dá)消費者，并得到消費者良好的反饋，最終才能獲取消費者的信賴。
在這個看臉的時代，顏值是觸達(dá)消費者的第一步，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。
茶產(chǎn)品如果依舊是比較死板、傳統(tǒng)的包裝，那若想要在一大堆同類產(chǎn)品里脫穎而出，除非擁有強大的品牌力支撐，否則基本上沒有可能。
??此外，在快節(jié)奏的生活里，傳統(tǒng)茶的消費環(huán)境與消費場景都在發(fā)生變化，消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。方便時尚的茶產(chǎn)品，才是消費者需要的。
在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力，也在一定程度上取得成效，贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
對于茶品牌來說，要避免陷入價格戰(zhàn)怪圈，做好產(chǎn)品，在市場和營銷上下功夫，做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景，最終以產(chǎn)品觸達(dá)消費者，并獲得他們的喜愛與青睞。
【興茶網(wǎng)資訊】過去的一年，大家明顯感受到茶葉消費分級的趨勢越來越明顯，對茶企而言，也需要更多的從消費視角、從市場的需求去思考，怎樣才能在新的消費趨勢下抓住新的市場機會。
“消費慣性”就是競爭門檻
近幾年，無論是區(qū)域型品牌還是跨茶類的橫向品牌，都在不斷強調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新力，以適應(yīng)新的消費趨勢，茶企的產(chǎn)品力仍然是市場競爭的通行證。
所以說，真正的產(chǎn)品力，還包含了茶企對消費需求的深刻理解和融合。如果忽略了客戶價值的功能塑造，最終也難以達(dá)到“產(chǎn)品力就是競爭力”的效果。
當(dāng)然，產(chǎn)品力是茶葉競爭舞臺的入場券，但是，在舞臺上能否持久或者堅持下來，渠道力和品牌力都不可或缺。
??市場回暖情況下，也是茶葉品牌重塑與消費者信任的機會，一些頭部品牌的渠道打法更加下沉。
但另一些角度也證實了品牌的重要性，比如這幾年非常重視品牌影響力的一些頭部品牌茶企，當(dāng)它們在切入線上業(yè)務(wù)時，其在電商上的表現(xiàn)，已經(jīng)超越了一些純線上茶品牌。
在目前競爭環(huán)境下，茶企未來做大做強的機會來自于從渠道驅(qū)動往品牌驅(qū)動發(fā)展的這個階段，做得好的企業(yè)應(yīng)該是既有渠道管控力，又有品牌力。
不過，不管是線下還是線上，真正有價值或市場抗風(fēng)險強的品牌，會在消費者的欲望層面上給消費者一個更有效率的覆蓋，形成一種消費慣性。
簡單來講，消費者一想到某個場景就會想起這個品牌，比如跟閨蜜逛街的情景下，會先買一杯某品牌的奶茶；想送健康禮品給親朋好友，就會想到某個品牌家的茶；在這樣的消費慣性下，消費心智的復(fù)制以及后續(xù)的傳播會更加容易。
在市場上形成了這樣的消費慣性，于企業(yè)本身而言，就是最好的風(fēng)險免疫力。一旦市場回暖，這些在市場形成了消費慣性的品牌，也是回血最快的品牌。
激烈競爭趨勢下，做好應(yīng)對措施
面對更激烈的競爭，茶企茶商需要提前做好以下應(yīng)對措施：
1、加大線上業(yè)務(wù)和多渠道產(chǎn)品線
一些茶企已經(jīng)在深度挖掘線上業(yè)務(wù)，從個人消費到大批量定制的團購，從電商平臺、到直播小程序，要圍繞茶葉消費進行線上多場景開發(fā)。
此外，加大對供應(yīng)鏈產(chǎn)品的深度開發(fā)，加速產(chǎn)品的快消化、零售化。豐富便捷易泡的茶葉、茶飲品等產(chǎn)品線。這樣的茶產(chǎn)品，對于后期做增量市場或者打造成線上的導(dǎo)流產(chǎn)品，都能發(fā)揮大作用。
??2、茶企重視數(shù)據(jù)化建設(shè)，運營精細(xì)化
但無論是直播、電商還是社區(qū)運營、會員體系建設(shè)，都讓茶企意識到了未來數(shù)據(jù)化建設(shè)的重要性。
不管是線上還是線下，茶企非常有必要做好數(shù)據(jù)化的建設(shè)，挖掘數(shù)據(jù)背后的價值，比如通過據(jù)分析來輔助產(chǎn)品開發(fā)、營銷決策等等。所以，疫情后，茶企更應(yīng)該從數(shù)據(jù)化的層面去思考接下來的生存與發(fā)展，有實力的茶企要盡早進行布局了。
3、強化產(chǎn)品營銷，讓“健康”顯性化表達(dá)
疫情的爆發(fā)，讓消費者更加關(guān)注健康消費，茶行業(yè)應(yīng)該抓住風(fēng)向，進行新產(chǎn)品的研發(fā)，為消費者提供更加健康、安全的茶葉產(chǎn)品。我們不難判斷：疫情后，"健康"或成為茶產(chǎn)品的最大賣點。
興茶君了解到，包括COCO在內(nèi)的一些茶飲品牌，在接受媒體采訪時表示，將對以后的產(chǎn)品研發(fā)進行調(diào)整和規(guī)劃，推出一些具備健康概念、可以增強免疫力的飲品。
比如一些茶飲品牌推出了檸檬茶這樣的飲品，在用茶上做升級，原料生產(chǎn)流程更加強調(diào)有機，功能上更加訴求“增加免疫力”。
茶葉是健康飲品，一直是茶品牌在強調(diào)的標(biāo)簽。但相比過往的概念化提出，未來茶產(chǎn)品“健康、有益”的顯性化表達(dá)，將會在今后變得更加重要。
也就是說，如何讓健康這一標(biāo)簽更具體、更有針對性，這是對茶產(chǎn)品開發(fā)人員與營銷人員的極大考驗。
所以，接下來，茶企茶商需要從產(chǎn)品到營銷上做好充分準(zhǔn)備，讓消費者形成茶葉“消費慣性”，才是真正有了抗風(fēng)險的能力。
