繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺，雖然還是老大，但市場份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊含著新的商業(yè)機會，茶葉經(jīng)營者自然還是要有所關(guān)注。
作為國內(nèi)第2大電商平臺，拼多多以低價切入電商市場，茶葉經(jīng)營者多在該平臺銷售白牌商品和去庫存，價格自然也是較低。低價雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來，拼多多推出了“新品牌計劃”和“百億補貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助企業(yè)低成本對接平臺消費者真實需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。
對于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以239元價格購買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺競爭關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個品牌授權(quán)店鋪（勢鯤官方旗艦店、勢鯤茶葉專營店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、茶具、堅果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以30元價格購買。
對于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價切入市場，但為了其平臺商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對于茶葉經(jīng)營者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺經(jīng)營策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪最貴的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營者還是可以尋找到商機。
你會在拼多多上買賣茶葉嗎？
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櫻桃溪是城口羅江河甘龍塹段的一個支流。常路過，卻從未入流過。
知道那溪溝里產(chǎn)茶，極本色的茶名，叫櫻桃溪茶，很有名。我早年在城口工作的時候，喜歡喝那茶，有熬煉，清香悠長。當年那茶做工粗劣，包裝隨意，沒什么賣相，喝的都是些本地熟識的鐘情客，外源渺渺無幾。
我念及那茶，也情生偶然。記得當年是我一位在當?shù)厝捂?zhèn)長的朋友給我捎來的兩包，透明的朔料袋包裝，能清晰地看到里面粗劣的茶葉。當時并不在意，隨手丟進了柜子里。直到二年茶荒，才驀然想起，從柜子里取出來喝。不泡不知道，一泡真奇妙：那隔年的茶，泡出來還是那么翠綠，那么清香，就跟剛上市的明前茶沒什么兩樣;那湯色、味道還不是一開兩開能夠沖淡。
我喝茶幾十年，還真沒見過這么保色、這么存香，這么有熬煉的茶葉。這可能就是后來櫻桃溪茶成名，暢銷不疲的基因吧。
因了這不毀的茶色和沉香，對櫻桃溪就莫名地生就了一種向往(何種地理，竟能生出如此妙茶)。談論多年，總是陰差陽錯沒了得愿。今年清明假回城口，聽說櫻桃溪已路通九重山，于是乘著燦爛陽光，心花怒放成行。一則想求個茶香究竟，再則還有九重山千年杜鵑冥冥之中的傳喚。
那天，我起初并沒隨同隨行，按盤山的步道行進。而是被一泓逶迤潺潺的清麗和一彎連綿起伏的金黃所吸引，一個人選擇了沿河溝逆流而上。時而在河溝的石頭上跳躍，時而在坡坎的菜花間穿行，不知不覺就到了無石可跳、無坡可行的境地。于是，鉆進溪溝旁的林子，尋得一條曲終水絕的堰渠。
就渠深入，洞天跌宕。一谷蔥綠間，鳥鳴清脆婉轉(zhuǎn)，水花飛濺竟歡;一抬頭，珠簾苔壁草生煙;一舉目，飛瀑銀亮掛前川......渠徑幽深，沿途美景應接不暇。我被這一谷如夢似幻的景色所迷惑，忘卻了時間，忘卻了崖壁之上，蹣跚盤行的牽掛。直到渠徑中斷于突起高昂的壁，中斷于響聲大作的水。一幅山水巨制，一幅剛?cè)峋瞢I，聲色震撼，令人望而生畏，望而祛步。
突然間，我關(guān)注到天色，掛記起牽掛，趕緊轉(zhuǎn)身尋路。從斷斷續(xù)續(xù)的渠徑越過明晃晃的峭壁，我從一片茂密的林子里尋得了一條隱隱約約的柴道，無暇顧及林子里的異動和景色，在荊棘、枝條的抓扯中摩挲躥行。大汗淋漓，氣喘吁吁，我艱難地躥出林子，找到了那條隨行們行進的步道。當時的心情，簡直就像是踏上了勝利無限的康莊大道。
觀云煙聚至的天色，不敢歇息，沿步道穿山洞、越崖壁，一路追趕，終于趕上了已折返的彼此牽掛的隨行。聽說，曲徑通幽無限，九重山只能依稀瞅見，要會千年杜鵑，還得趕天趕地趕上三四個時辰。風趕云煙，悶雷輕滾，先頭雨已令人滴滴生驚。我們一路小跑出山。下得公路，真不知濕透一身的是雨是汗。
如此經(jīng)歷，看來我與櫻桃溪塵緣未盡，我總會尋得機會續(xù)接此緣，尋得時日讓舊夢重圓。
【摘自2015年第2期《吃茶去》雜志;作者：羅明清(重慶潼南)，系重慶市作家協(xié)會會員】
｜兩百年臺灣茶史，儼然一部茶業(yè)大片
?圣經(jīng)有個小故事，人們稱「馬太效應」。
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「馬太效應」指的是上帝會把更多的資源給更強的人，更少的資源給更弱的人，導致強者越強，弱者越弱。
△馬太效應
資源決定了發(fā)展的能力，于是強者越來越強，弱者難以逆襲。
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這是真的嗎？
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其實不然，因為在不同的領(lǐng)域里，每個人的強項并不一樣，只要找到自己的優(yōu)勢所在，就能成為「強者」。
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這便是差異化發(fā)展的道理，每個人天生就有自己的優(yōu)勢所在。人如此，茶亦然。
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|?逆襲的臺灣茶
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臺灣茶，源自福建，茶種、技術(shù)、做茶的人，大多都來自福建。
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△閩粵移民渡臺路線圖
清代是臺灣人口大量增加、社會快速發(fā)展的一個時期，茶種與制茶技術(shù)在十九世紀陸續(xù)從武夷、安溪等地傳入，以福建傳統(tǒng)的烏龍工藝為主。
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由于水土的差異，臺灣烏龍的滋味，總不能與福建烏龍比美。著名史學家連橫在《臺灣通史》中便寫到：「茗必武夷，壺必孟臣，杯必若琛?！?/span>
△茗必武夷，壺必孟臣，杯必若琛
福建烏龍茶以發(fā)酵足、焙火重為特色，臺灣茶仿之，品質(zhì)比拚不過福建茶，天生環(huán)境的差距，讓臺灣茶不得不思考自己的出路。
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△福建茶葉特殊的山水環(huán)境不可復制
包種茶與凍頂烏龍，是歷史上的兩個突破。
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包種茶運用獨特輕發(fā)酵工藝，制出清新迷人的花香，起初是為了打進花茶市場而研制，一時暢銷，臺北的碼頭因為運銷茶葉，日漸興盛。
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△包種茶的特征是條索狀、輕發(fā)酵，有清新花香
鹿谷位于臺灣中部，產(chǎn)有凍頂烏龍茶，發(fā)酵適中，工藝獨特，是具有臺灣特色的烏龍茶，不僅運銷各地，本地亦廣受好評。
△凍頂烏龍?zhí)卣魇侵邪l(fā)酵、中焙火，有焦糖香
社會上一時有「北文山（包種），南凍頂」之說。
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△早期臺北茶園生產(chǎn)景象
隨著臺灣茶逐漸發(fā)展，本具優(yōu)勢的福建烏龍茶，因為隔海相望，在臺灣本地市場已不具競爭優(yōu)勢，只能落得個「頂級茶」的名分。
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|?高山茶的新時代
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1895年至1945年，臺灣受日本統(tǒng)治。
這時期臺灣茶業(yè)受日本農(nóng)業(yè)技術(shù)與經(jīng)貿(mào)影響，大力發(fā)展出口型茶業(yè)，以機制紅茶為主，如日月潭紅茶；
△日月潭老茶廠
烏龍茶此時內(nèi)銷、出口并重，以包種茶、鐵觀音、凍頂茶為主，并在舊工藝的基礎(chǔ)上，發(fā)展出了東方美人等重發(fā)酵烏龍茶，一時產(chǎn)業(yè)蔚為大觀。
△臺北大稻埕碼頭的茶行 復原景象
臺灣茶在二十世紀上半就走上了科研生產(chǎn)的路線，機器制茶的推行、茶園管理的改革，優(yōu)良品種的培育等，一改舊時傳統(tǒng)農(nóng)家生產(chǎn)茶葉的方式，有了現(xiàn)代經(jīng)營的影子。
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△1930年代臺灣烏龍茶的出口廣告
1945年，日本戰(zhàn)敗投降；1949年，國民政府遷臺，大批軍民及技術(shù)人才進入臺灣，進一步推動了臺灣茶業(yè)的多元化，如適應江浙口味而生產(chǎn)的綠茶、為了出口競爭而生產(chǎn)的白茶等。
△臺北三峽曾仿制碧螺春、龍井
△臺灣仿制的白茶
1980年代，臺灣創(chuàng)新發(fā)展高山茶。高山茶特指海拔1000米以上的茶葉，海拔最高達到2800米。
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△梨山茶區(qū) 平均海拔2000米
過往，臺灣茶產(chǎn)區(qū)海拔局限于800米，高山茶，無疑翻開了新的篇章。
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臺灣地處亞熱帶季風氣候，四面環(huán)海，山勢高峻，2000-3000米高山起伏連綿，最高海拔玉山主峰將近4000米，是同緯度帶少見的海島型高山氣候。
△島內(nèi)山勢高峻
高山茶園日照短、云霧多、晝夜溫差大，無疑是茶樹生長的優(yōu)良環(huán)境。
△高山云霧籠罩的茶園
高山茶，內(nèi)質(zhì)豐厚、回甘爽潤，品飲間有獨特「山頭氣」，加上青心烏龍獨特的清涼韻，是歷來烏龍茶所不具有的滋味。
臺灣烏龍迎來了命運的轉(zhuǎn)折。
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此后，高山茶園大量誕生，梨山、阿里山、杉林溪、玉山等，目不暇給，不同產(chǎn)區(qū)皆有不同韻味。
梨山茶「清甜」、阿里山茶有「石韻」、杉林溪有「冷杉香」等，取代了過往以凍頂茶、包種茶、鐵觀音為主的產(chǎn)業(yè)面貌。
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高山茶順應產(chǎn)地特色，一改傳統(tǒng)工藝，以輕發(fā)酵、輕焙火為主，以彰顯高冷韻與山頭氣。
△高山烏龍帶梗呈球型，色澤黃綠相間，聞之有冷香
|?適合自己的，才是最好的
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十九世紀初至今兩百年的臺灣茶史，從移民初始的移植引種、包種茶與凍頂茶的獨特創(chuàng)新，到高山茶的發(fā)揚光大，演繹了一個差異化發(fā)展的曲折歷程，儼然一部茶業(yè)大片。
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如果當初臺灣茶不能求新求變，死磕傳統(tǒng)領(lǐng)域，也就不會有今天的成就。
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「馬太效應」給人的啟示，不在于弱者就該絕望，而在提示人們，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)揚光大吧！?
