茶里王黃金烏龍茶

近期，八馬茶業(yè)再次更新招股書(shū)，向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。之前，中茶股份、瀾滄古茶也曾多次披露招股書(shū)，關(guān)于誰(shuí)是A股“茶葉第一股”的爭(zhēng)奪愈演愈烈。實(shí)際上，隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，茶葉這個(gè)傳統(tǒng)的品類(lèi)，進(jìn)化出不一樣的風(fēng)采。小小一片茶葉，可以變化出不同的商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都可以造就一大批獨(dú)角獸或者上市公司。

從傳統(tǒng)茶品牌、包裝茶、現(xiàn)制茶飲、茶飲料，茶生意的邏輯是，賣(mài)的茶葉越來(lái)越少，從賣(mài)禮品到賣(mài)水，生意卻越來(lái)越有想象力。

01

從散茶到茶葉的品牌化角逐

上世紀(jì)80、90年代，大益、天福、八馬等茶葉品牌脫離馬連道等茶葉批發(fā)市場(chǎng)，競(jìng)相崛起。

上世紀(jì)80年代，由于統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)政策的取消，茶葉銷(xiāo)售渠道突然就“失靈”了，云南省勐海茶廠陷入困境。第四任廠長(zhǎng)鄒炳良用了足足5年時(shí)間才找到了答案——品牌化，并于1989年成功注冊(cè)了“大益”牌商標(biāo)。

但大益茶的爆火，應(yīng)該從吳遠(yuǎn)之收購(gòu)了勐海茶廠并且對(duì)其進(jìn)行了民營(yíng)體制改制開(kāi)始。吳此前從事金融行業(yè)，對(duì)大益茶進(jìn)行品牌化、金融化改造：

茶葉工廠部分展示圖

一方面，吳在花費(fèi)巨資在央視黃金時(shí)段投放廣告，并且結(jié)合了大量活動(dòng)讓“大益普洱茶”的品牌樹(shù)立了起來(lái)。另一方面，大益茶在全國(guó)授權(quán)了大大小小的專(zhuān)業(yè)店，打造了龐大的銷(xiāo)售體系。接下來(lái)，接二連三的炒作，讓大益茶成為“中國(guó)比特幣”。大益茶火了，但仍沒(méi)有脫離普洱茶的范疇，也一定程度上脫離了茶葉的屬性，不利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在大益茶向全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，王文禮家族一直在深圳經(jīng)營(yíng)茶莊的生意，主要是面向外貿(mào)市場(chǎng)。1992年，他們向日本出口了60箱茶葉，賺取了第一桶金。但當(dāng)時(shí)茶葉實(shí)行出口配額制——茶葉出口要靠國(guó)有外貿(mào)公司代理，需要交代理費(fèi)，利潤(rùn)并不是很高。

1997年，王文禮和大哥王文彬、三弟王文超共同成立八馬茶業(yè)，在深圳開(kāi)設(shè)第一家連鎖店，并和沃爾瑪合作，在全國(guó)沃爾瑪設(shè)立八馬茶業(yè)專(zhuān)柜。之后，和麥德龍、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型商超的合作，借助商超的人流，迅速幫八馬茶業(yè)打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

八馬茶葉門(mén)店展示圖

隨后，八馬茶業(yè)開(kāi)始做品牌，打廣告。2009年，八馬茶業(yè)找到“廣告狂人”葉茂中做策劃，葉茂中將八馬茶葉的品牌定位為“商政禮節(jié)茶”，主攻成功人士的送禮需求，并選擇當(dāng)年熱播電影《建國(guó)大業(yè)》宋美齡的扮演者許晴做代言人。

此后，八馬茶業(yè)采用“直營(yíng)+加盟”的線下銷(xiāo)售模式大肆擴(kuò)張。在生產(chǎn)方面，八馬茶業(yè)除了鐵觀音及部分巖茶為自主生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品通過(guò)定制采購(gòu)和自主分裝的方式獲得，被戲稱為“茶葉搬運(yùn)工”。

八馬茶業(yè)起源于福建，但是在深圳率先發(fā)展起來(lái)。而臺(tái)灣人李瑞河則在1994年就進(jìn)入了福建本土，并福州市開(kāi)了第一家天福茗茶直營(yíng)店。李瑞河將臺(tái)灣的一套現(xiàn)代化管理理念帶進(jìn)了大陸的茶葉界，他有極為嚴(yán)苛的衛(wèi)生條件和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他會(huì)親自帶領(lǐng)新員工到店面衛(wèi)生間，手把手教授員工廁所清潔要領(lǐng)，并將食物原料倒進(jìn)清潔完的馬桶，讓廚房烹飪后，帶頭吃。

但天福茗茶最初的生意并不是很好，一天也賣(mài)不出去100塊錢(qián)的茶葉。但李瑞河相信大陸市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿Γ粌H沒(méi)有灰心，反而加速開(kāi)店，并從福建開(kāi)到全國(guó)。

在向北方拓展的過(guò)程中，李瑞河發(fā)現(xiàn)北方人更喜歡喝茉莉花茶，便加大了對(duì)茉莉花茶的生產(chǎn)。本土化的意識(shí)，使得天福在店面擴(kuò)張的同時(shí)，產(chǎn)品也逐漸囊括了國(guó)內(nèi)各大茶系。

天福茗茶展示圖

當(dāng)時(shí)，中國(guó)茶生產(chǎn)能力不缺，缺的是通過(guò)渠道賣(mài)給消費(fèi)者，這就給了李瑞河造渠道上精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)。通過(guò)將中國(guó)茶葉廠家的產(chǎn)品進(jìn)行精致化的分級(jí)包裝，天福開(kāi)發(fā)了700多個(gè)茶葉系列產(chǎn)品，成為著名的渠道品牌。2010年，天福茗茶年?duì)I收12.47億元，凈利潤(rùn)達(dá)2.23億元。到2011年，天福茗茶連鎖店超過(guò)1000家，并于當(dāng)年成功登陸香港聯(lián)交所，成為茶葉第一股。

但好景不長(zhǎng)，地方茶企在各地政府扶持下，很快學(xué)會(huì)了天福茗茶的渠道連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，加之茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的侵襲，天福茗茶又沉溺于“茶葉界星巴克”的美夢(mèng)中不可自拔。2021年，天福茗茶營(yíng)收19.25億，比后起之秀“小罐茶”少了足足4億元，市值更是慘淡，只有50多億港元。

02

包裝茶的逆襲

2012年，在賣(mài)掉E人E本的第二天，杜國(guó)楹上了茶山，決意Allin茶行業(yè)。但為了原本的消費(fèi)電子團(tuán)隊(duì)，他還是推出了新的產(chǎn)品——8848手機(jī)。但從內(nèi)心中，杜國(guó)楹認(rèn)為消費(fèi)電子有天花板，但茶行業(yè)幾乎沒(méi)有。

這一年，易寶支付華南區(qū)總經(jīng)理譚瓊也接了一個(gè)活——幫一家公司做茶葉B2B交易平臺(tái)可行性調(diào)研。在4個(gè)月時(shí)間里，譚瓊對(duì)中國(guó)茶行業(yè)有了重新的認(rèn)知：在中國(guó)，懂茶的人大概只占了三成，剩下七成是非專(zhuān)業(yè)喝茶人群。這意味著，大部分人并沒(méi)有被固定的茶產(chǎn)品和口味“馴化”。

彼時(shí)，大部分人的飲茶習(xí)慣是——大罐子、大袋子裝茶葉,客人來(lái)了抓一把；也有小袋包裝,比如出差帶幾包,回來(lái)的時(shí)候沒(méi)喝完,但被擠碎了。根據(jù)茶葉包裝和人群消費(fèi)特性，杜國(guó)楹和譚瓊創(chuàng)立了不同的茶品牌。

杜國(guó)楹邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)大師神原秀夫設(shè)計(jì)小罐包裝形態(tài)，創(chuàng)想了上百款的設(shè)計(jì)方案,前后歷經(jīng)13稿才確立了小罐形態(tài)，足足用了兩年時(shí)間。進(jìn)而通過(guò)非遺傳承人的“大師作”，迅速打開(kāi)了局面。

小罐茶展示圖

小罐，確立了包裝的標(biāo)準(zhǔn)化；大師作，代表了當(dāng)代市場(chǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)非遺傳承人也都有自己的茶廠和制茶車(chē)間,能夠大批量供應(yīng)高品質(zhì)的原葉茶。兩者的結(jié)合，讓小罐茶成為高端禮品茶的典范，成功開(kāi)創(chuàng)并定義了一個(gè)新的品類(lèi)。2016年，小罐茶產(chǎn)品上市，僅用了兩年時(shí)間，小罐茶的零售額就超過(guò)了20億。

譚瓊的包裝茶走了另一條思路——袋泡茶。實(shí)際上，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于袋泡茶的認(rèn)知，來(lái)自于立頓的黃牌紅茶。立頓紅茶一度成為了袋泡茶的代名詞，被放在白云賓館等高端場(chǎng)所招待外賓。一直到2019年的立頓紅茶的銷(xiāo)售額依然達(dá)28億美元（近200億元）。而公開(kāi)財(cái)報(bào)的國(guó)產(chǎn)茶企中，2019年只有7家營(yíng)收過(guò)億元。

譚瓊看到了一個(gè)做中國(guó)版立頓的大機(jī)會(huì)——以碎茶葉制成的立頓茶包已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)茶的要求。于是，譚瓊團(tuán)隊(duì)采用透明三角茶包，從外面就能看到原葉完整沒(méi)有被切碎，利用真材實(shí)料的原葉茶與立頓碎葉茶包形成了差異化，同時(shí)打進(jìn)五星酒店等B端渠道。

茶葉線下體驗(yàn)旗艦店

茶里還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，新渠道的出現(xiàn)——先是借助傳統(tǒng)電商，2014年在天貓和京東上開(kāi)店，2018年后又大規(guī)模做直播帶貨。它還可以借鑒喜茶和奈雪的茶的玩法，2016年在廣州開(kāi)了一家線下體驗(yàn)旗艦店。

憑借袋泡茶的創(chuàng)新，茶里共獲7輪融資，投方既有號(hào)稱“茅臺(tái)最牛股東”林勁峰及其背后的盈信國(guó)富投資、電商巨頭京東，還有國(guó)資背景的廣東文投等，茶里成為新晉獨(dú)角獸。投資人都在賭茶里有機(jī)會(huì)成為新時(shí)代的立頓紅茶。

03

登堂入室，街邊奶茶店的百億生意

從散茶、袋泡茶到茶飲料，茶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也隨之往細(xì)分市場(chǎng)縱深發(fā)展。2012年，20歲出頭的聶云宸自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物浪潮的沖擊下，不得不關(guān)掉了背街小巷里的小小手機(jī)店，將目光轉(zhuǎn)向了商業(yè)中心周邊的奶茶店。

但聶云宸發(fā)現(xiàn)，市面上的奶茶奶茶大多以茶粉勾兌，口感甜膩，雖然利潤(rùn)巨大，但在市場(chǎng)上已經(jīng)是爛大街一樣的存在。而來(lái)自湖北的某IT上市公司品牌經(jīng)理彭心也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象——因?yàn)槟滩璐蟛糠质怯赡滩璺酆退椴杌旌隙?，造成了奶茶一度成為不健康和低端的代名詞。有一位好朋友在進(jìn)五星酒店大門(mén)時(shí)，往往會(huì)將手中還沒(méi)有喝完的奶茶丟進(jìn)垃圾箱。

從低端走向高端，奶茶行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富密碼。2012年，聶云宸拿著開(kāi)手機(jī)店賺的20多萬(wàn)，在江門(mén)市九中街租下一家20平米的小店，開(kāi)啟了“真奶茶”門(mén)店的新實(shí)驗(yàn)。這一年，都市白領(lǐng)彭心自擬了一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主打飲品、烘焙，兼做教學(xué)，卻被很多商場(chǎng)拒之門(mén)外。

對(duì)于真奶茶，口味是吸引消費(fèi)者關(guān)注的第一要素。為此，開(kāi)店前夕，聶云宸特意花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間專(zhuān)門(mén)研究奶茶調(diào)料的配比，每天喝下不低于20杯奶茶，記錄不同比例的口感。開(kāi)業(yè)之后，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，認(rèn)真聽(tīng)取年輕人對(duì)于皇茶口感的看法，不斷進(jìn)行調(diào)試，最終在一款芝士奶蓋茶身上獲得了巨大的成功。

最初的皇茶，大多是以街邊小店的形態(tài)出現(xiàn)，面積多是10來(lái)平米，開(kāi)店成本并不高。因而，到2015年，皇茶在廣東已經(jīng)開(kāi)出了50多家門(mén)店。但由于聶云宸申請(qǐng)皇茶的商標(biāo)權(quán)一直沒(méi)有得到批復(fù)，加上開(kāi)一家奶茶店的門(mén)檻很低，許多人紛紛效仿，導(dǎo)致皇茶山寨橫行。無(wú)奈之下，聶云宸選擇壯士斷腕，將所有門(mén)店統(tǒng)一更換為“喜茶”。

喜茶門(mén)店展示圖

2016年，喜茶獲得了“樂(lè)百氏”創(chuàng)始人何伯權(quán)1億元的首輪投資。其后，美團(tuán)龍珠、紅杉資本、騰訊等蜂擁而至。在資本力推下，喜茶逐漸從街邊小店走進(jìn)商場(chǎng)、購(gòu)物中心，以直營(yíng)模式開(kāi)拓了660家門(mén)店，營(yíng)收超50億元（2021年奈雪的茶營(yíng)收42.93億元），估值約677億元。

而拿著一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，四處碰壁的彭心也迎來(lái)了自己的“貴人”——丈夫趙林，他有十余年餐飲經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和投資經(jīng)驗(yàn)，掌握行業(yè)很多真實(shí)數(shù)據(jù)，為彭心后來(lái)做茶飲品牌提供了強(qiáng)有力的支持。

2015年，奈雪的茶開(kāi)業(yè)，一鋪開(kāi)就是3家店，分別在福田卓越intown、歡樂(lè)海岸、華強(qiáng)北九方。在選址上，奈雪摒棄了以往茶飲品牌選擇的社區(qū)店、街邊小店模式，而是與星巴克一樣進(jìn)駐核心商圈。盡管成本投入高，但優(yōu)點(diǎn)在于易于流量挖掘、便于提高用戶粘性、擁有更多場(chǎng)景延伸可能。但起初很多商場(chǎng)并不愿意將大面積的攤位租給一個(gè)新茶飲店，直到彭心的丈夫趙林親自出面才談妥。

奈雪的茶門(mén)店展示圖

在產(chǎn)品上，奈雪的茶首創(chuàng)了“茶飲+軟歐包”的雙產(chǎn)品模式，提供了消費(fèi)者在正餐之外的錯(cuò)時(shí)消費(fèi)，深受許多女生的歡迎，因此店鋪經(jīng)營(yíng)的如火如荼。彭心稱，最初幾家店，奈雪的排隊(duì)人數(shù)幾乎是周?chē)渌T(mén)店人數(shù)的總和。

就在奈雪開(kāi)第二家店時(shí)，天圖資本管理合伙人潘攀找到了奈雪聯(lián)合創(chuàng)始人趙林，此后半年時(shí)間里，他們保持著兩周見(jiàn)一次面的頻率，直到奈雪開(kāi)到了第11家店，雙方開(kāi)始正式討論融資的話題。最初的A輪、A+輪以及B輪三輪融資，天圖都有參與。

此后，深創(chuàng)投、太盟投資集團(tuán)都先后加入進(jìn)來(lái)，它們奔著將奈雪的茶打造成中國(guó)的星巴克的愿景，推動(dòng)了奈雪的茶門(mén)店規(guī)模的擴(kuò)大，2021年6月成功奈雪的茶登陸港交所，2021年?duì)I收42.97億元，遠(yuǎn)超小罐茶和茶里。

04

無(wú)糖茶飲料，首富的新戰(zhàn)場(chǎng)？

喜歡喝茶的中國(guó)人，似乎對(duì)于瓶裝純茶飲料并不“感冒”。在日本市場(chǎng)早已取得成功的三得利進(jìn)入中國(guó)這么多年，一直不溫不火。甚至因?yàn)椴惶?，統(tǒng)一集團(tuán)推出的無(wú)糖茶“茶里王”更是2011年在大陸市場(chǎng)中敗退。

但正是在這一年，賣(mài)水的農(nóng)夫山泉（締造了首富鐘晱晱）推出了第一款無(wú)糖茶飲料——“東方樹(shù)葉”。當(dāng)時(shí)，智明星通的創(chuàng)始人唐彬森還在游戲的世界里遨游，沒(méi)有想到在日后會(huì)成為首富的新對(duì)手。

東方樹(shù)葉剛上市，市場(chǎng)反響并不好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)飲料的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是夠不夠“爽”，而東方樹(shù)葉的產(chǎn)品特征則是夠不夠“潤(rùn)”，消費(fèi)者并不買(mǎi)單。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有媒體評(píng)出的“最難喝的飲料”，東方樹(shù)葉榜上有名。

農(nóng)夫山泉部分產(chǎn)品展示圖

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的農(nóng)夫山泉集團(tuán)并沒(méi)有砍掉這款“難喝”的飲料，反而加大技術(shù)投入，研究在不添加防腐劑、穩(wěn)定劑、色素和香精的前提下，茶湯依舊能夠存放數(shù)月而不改變?cè)衅焚|(zhì)，開(kāi)創(chuàng)了“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐劑”的茶飲新標(biāo)準(zhǔn)，并從2011年開(kāi)始陸續(xù)申請(qǐng)了20多件與“無(wú)菌技術(shù)”相關(guān)的專(zhuān)利。

為了保證無(wú)糖茶味道的純正，農(nóng)夫山泉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還曾經(jīng)跑到日本調(diào)研，并在日本技術(shù)的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的革新——建設(shè)了國(guó)內(nèi)首條log6級(jí)別的無(wú)菌生產(chǎn)線。

2016年，唐彬森創(chuàng)辦的元?dú)馍忠睬腥氲讲栾嬵I(lǐng)域，找了五六個(gè)年輕人搞產(chǎn)品研發(fā)，大多是互聯(lián)網(wǎng)出身，只有一個(gè)從傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)的。唐彬森提了兩個(gè)要求：第一是你們年輕人能不能做自己喜歡的產(chǎn)品，不要按照以前的方式，忘記傳統(tǒng)的套路、規(guī)則和方法論。第二，你們把產(chǎn)品做出來(lái)以后，能不能每個(gè)人找10個(gè)朋友，讓他們一人買(mǎi)一箱，是買(mǎi)不是送。

就這樣，一款不符合傳統(tǒng)的“燃茶”就出現(xiàn)了，與東方樹(shù)葉類(lèi)似，這也是一款純茶飲料。但與東方樹(shù)葉不同，為了迎合用戶的口感，燃茶添加了代糖——赤蘚糖醇，做成了一款“無(wú)糖也甜”的純茶飲料。

在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，有研究人員發(fā)現(xiàn)烏龍茶的口感最好，就是價(jià)格有點(diǎn)兒小貴。唐彬森聽(tīng)說(shuō)后，大手一揮就批了——“錢(qián)，不就是個(gè)數(shù)字嗎？”作為游戲界的“大佬”，身價(jià)上百億的唐彬森并不缺錢(qián)。  

元?dú)馍植糠之a(chǎn)品展示圖

平衡產(chǎn)品的“好喝”和“健康”，是元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)的重要考量。而抓住新零售渠道，則是元?dú)馍秩疾柰粐年P(guān)鍵。在渠道建設(shè)上，元?dú)馍窒碌昧恕昂菔帧保?

1、“重金”挖人。不少元?dú)馍值臉I(yè)務(wù)員曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉、百事可樂(lè)的業(yè)務(wù)員，干了五六年，薪水剛過(guò)萬(wàn)，但在元?dú)馍?，新入職的業(yè)務(wù)員就可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字。

2、讓利經(jīng)銷(xiāo)商。農(nóng)夫山泉不管是水還是飲料，經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)出一箱，利潤(rùn)不超過(guò)5元，只有新品有可能超過(guò)這個(gè)數(shù)字，而元?dú)馍值漠a(chǎn)品，每賣(mài)出去一箱，經(jīng)銷(xiāo)商可以賺17元。除此之外，賣(mài)不出去的元?dú)馍钟蓮S家回收，并給予50%的補(bǔ)助。每一年年終，完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得一定比例的總銷(xiāo)售額返點(diǎn)，返點(diǎn)比農(nóng)夫山泉高大約三分之一。

3、鋪設(shè)智能冰柜。通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的智能攝像頭做無(wú)人巡檢，既減少了人力成本，也降低了管理成本，而這些節(jié)省的成本都可以用于提高產(chǎn)品品質(zhì)。

2018年，燃茶僅用了兩年時(shí)間做到了無(wú)糖茶品類(lèi)第二，僅次于2011年上市的東方樹(shù)葉。

2022年上半年，農(nóng)夫山泉茶飲品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.07億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)51.6%，其主打產(chǎn)品正是東方樹(shù)葉。這個(gè)沉寂了10年的品牌再次迎來(lái)了新生，同時(shí)也有力地支持了農(nóng)夫山泉近5000億的市值。

05

小結(jié)

中國(guó)的茶生意，從茶馬古道算起，悠遠(yuǎn)流長(zhǎng)。但傳統(tǒng)的茶葉生意，聚集在各地的茶葉批發(fā)市場(chǎng)里，散亂，價(jià)格和產(chǎn)品不透明，是作坊生意。當(dāng)然也有人將大益茶等炒成了“金融生意”。

真正讓茶生意進(jìn)入快車(chē)道的，是天福茗茶、八馬茶葉等通過(guò)產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新（直營(yíng)+加盟開(kāi)店賣(mài)茶葉），將茶葉生意品牌化，終于出現(xiàn)了一批營(yíng)收過(guò)億的上市公司，但無(wú)論營(yíng)收還是市值都不算高。

小罐茶嘗試通過(guò)工業(yè)化流水線的方式將茶葉包裝變小，變成“快消品”，營(yíng)收迅即超越傳統(tǒng)的茶葉品牌，但依然脫離不了“禮品茶”的屬性。茶里學(xué)習(xí)立頓，試圖將袋泡茶生意推到立頓紅茶的規(guī)模（年?duì)I收近200億元），不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)想還在路上。

真正將中國(guó)的茶生意推向新高度的是中國(guó)式的創(chuàng)新——將臺(tái)灣的奶蓋茶，升級(jí)為中國(guó)版的星巴克——喜茶和奈雪的茶，抓住了中國(guó)商場(chǎng)擴(kuò)張和新中產(chǎn)崛起的紅利，迅速崛起，這是一個(gè)百億營(yíng)收，千億市值的生意。

當(dāng)然，最有想象力的是，以東方樹(shù)葉和燃茶為代表的無(wú)糖茶飲料，可以成為跟可口可樂(lè)一樣無(wú)處不在（密集渠道覆蓋）的國(guó)民飲料，將支撐一個(gè)市值幾千億元的巨無(wú)霸公司，那是首富都關(guān)注的頂級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。

作者：陳世峰

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回顧廈門(mén)港的騰飛，自然離不開(kāi)茶、安溪、廈門(mén)三者之間的不解之緣。本文試圖從三者之間的作用關(guān)系，以闡述安溪茶通過(guò)廈門(mén)港走向世界的歷程；發(fā)掘在廈門(mén)港發(fā)展歷程中，茶葉，特別是安溪茶，如何助力廈門(mén)港在國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)重要地位；從另一側(cè)面，詮釋安溪茶的世界性意義與廈門(mén)港在“一帶一路”戰(zhàn)略中不可或缺的地位。

大航海時(shí)代歐洲商人眼中的

“中國(guó)茶葉第一輸出港”

“大航海時(shí)代”稱為“地理大發(fā)現(xiàn)時(shí)代”，是指15—17世紀(jì)，隨著新航路的開(kāi)辟，歐洲列強(qiáng)通過(guò)海洋，建構(gòu)商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)略殖民地資本擴(kuò)展時(shí)期。歐洲商人開(kāi)啟大航海時(shí)代之際，適逢廈門(mén)港崛起之時(shí)。

明清之際，宋元時(shí)期的世界第一大港泉州港的淤積與東西方貿(mào)易最為繁盛的“走私港”——漳州月港的逐漸衰敗，當(dāng)時(shí)西方殖民者入侵東南亞，以菲律賓、印尼等地為據(jù)點(diǎn)，大力拓展與東方的貿(mào)易，他們急需在中國(guó)東南沿海尋找進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)的港口，在這一歷史背景下，為地處九龍江入?？谇易鳛楫?dāng)時(shí)最強(qiáng)盛中國(guó)海商集團(tuán)——鄭氏集團(tuán)（領(lǐng)導(dǎo)者為鄭芝龍、鄭成功父子）根據(jù)地的廈門(mén)港成功登上了歷史舞臺(tái)，成為中西方?jīng)_突與接觸最重要的前沿港口之一。

廈門(mén)地處福建省東南部，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺(tái)灣海峽，面向太平洋，整個(gè)海岸線蜿蜒曲折，全長(zhǎng)234公里。廈門(mén)港港闊水深浪平，少霧少淤，終年不凍，避風(fēng)條件好，是個(gè)條件優(yōu)越的天然良港，明清以來(lái)就是我國(guó)東南沿海對(duì)外貿(mào)易的重要口岸，素有“八閩門(mén)戶”之稱。依托福建的茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，福建則為中國(guó)最重要的茶葉產(chǎn)地和外銷(xiāo)基地。據(jù)有關(guān)史料記載，明清時(shí)期廈門(mén)已然成為茶葉外銷(xiāo)的主要港口。

△來(lái)源：廈門(mén)檔案

明末清初，建立海上霸主的鄭芝龍和他的兒子鄭成功將廈門(mén)港作為鄭氏集團(tuán)與東南亞國(guó)家海外貿(mào)易中心港口之一。鄭氏集團(tuán)采取“通洋裕國(guó)，以商養(yǎng)兵”的政策，大力發(fā)展廈門(mén)的對(duì)外貿(mào)易，廈門(mén)港的海外貿(mào)易更是空前地發(fā)展起來(lái)。鄭氏集團(tuán)作為17世紀(jì)東亞海域強(qiáng)大的軍事商業(yè)復(fù)合體，是往來(lái)于東亞海域的各國(guó)商人最重要的貿(mào)易對(duì)象。而茶葉貿(mào)易則是其重要的財(cái)政支柱。曾擔(dān)任鄭成功儲(chǔ)賢館謀士的廈門(mén)詩(shī)人阮旻錫在《安溪茶歌》中寫(xiě)道：“西洋番舶歲來(lái)買(mǎi)，王錢(qián)不論憑官牙”，說(shuō)明當(dāng)時(shí)安溪茶葉外銷(xiāo)之繁榮，每年都有外國(guó)茶商到廈門(mén)采購(gòu)茶葉，而茶價(jià)則由鄭成功設(shè)立的牙行全權(quán)決定，不容討價(jià)還價(jià)。

鄭氏集團(tuán)作為歐洲殖民者眼中，中國(guó)海洋力量最強(qiáng)大的代表（鄭成功父親鄭芝龍被同時(shí)代歐洲人譽(yù)為“十七世紀(jì)東亞海上之王”），作為鄭氏集團(tuán)基地的廈門(mén)則成為大航海時(shí)代歐洲商人（特別是英荷商人）眼中最重要的茶葉出口港。這一印象一直持續(xù)到二十世紀(jì)：

曾于1905—1908年間擔(dān)任廈門(mén)海關(guān)稅務(wù)司的英國(guó)人塞舌爾·包羅在他所著的《廈門(mén)》一書(shū)中詳細(xì)地?cái)⑹隽藦B門(mén)與茶的關(guān)系：“廈門(mén)乃是昔日中國(guó)第一輸出茶的港口......毫無(wú)疑問(wèn)地，是自荷蘭人從廈門(mén)得到茶以后，首先將茶介紹到歐洲去”。從包羅的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)：在英國(guó)人看來(lái)，廈門(mén)是“昔日中國(guó)第一輸出茶的港口”。英國(guó)茶學(xué)家威廉·烏克斯在1935年出版的《茶葉全書(shū)》中也提到了同樣的觀點(diǎn)：荷蘭人在1610年首次通過(guò)與廈門(mén)人的貿(mào)易將茶葉帶至歐洲。自此，茶逐漸風(fēng)靡歐美，成為繼絲綢、瓷器之后的世界性的中國(guó)產(chǎn)品。

中國(guó)作為茶的國(guó)度，世界各國(guó)最早飲用的茶葉都是直接或間接從我國(guó)購(gòu)買(mǎi)的。從現(xiàn)有資料的記載，我們就可以知道早在17世紀(jì)初期，外國(guó)人早已經(jīng)知道茶與廈門(mén)的關(guān)聯(lián)。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前后英國(guó)人威廉斯編寫(xiě)的《中國(guó)商務(wù)指南》中記載：“17世紀(jì)初，廈門(mén)商人在明朝廷禁令森嚴(yán)之下，仍然把茶葉運(yùn)往西洋各地和印度。1610年，荷蘭商人在爪哇萬(wàn)丹首次購(gòu)到由廈門(mén)商人運(yùn)去的茶葉”。這些來(lái)自西方的海上殖民者，他們?cè)跂|南亞（印尼、菲律賓等地）邂逅了經(jīng)營(yíng)茶葉的廈門(mén)商人，并通過(guò)貿(mào)易將茶葉帶回荷蘭、英國(guó)等地。隨著茶葉在歐洲的暢銷(xiāo)，這些西方殖民者與冒險(xiǎn)家們，來(lái)到了中國(guó)東南重要的的廈門(mén)港。他們或以合法貿(mào)易或以非法走私的形式，從廈門(mén)購(gòu)入了大量茶葉，并從廈門(mén)人口中學(xué)到了關(guān)于茶的發(fā)音。歐洲各國(guó)因廈門(mén)而起的茶葉熱潮，可以從他們對(duì)茶葉的發(fā)音中一窺究竟。

國(guó)際上，茶葉的發(fā)音主要有兩大體系：北方官話中的“Tha”和閩南方言語(yǔ)系中的“Te”。第一類(lèi)，茶葉從我國(guó)陸路向北、向西傳播出去的國(guó)家和地區(qū)，其發(fā)音近似于“Tha”音，如日本“Cha”、蒙古“Chai”、西藏“ja”、伊朗“Cha”、土耳其“Chay”、希臘“Te-ai”、阿拉伯“Chay”、俄羅斯“Chai”、波蘭“Chai”、葡萄牙“Cha”等；也有通過(guò)廣州港出口外銷(xiāo)（廣州話中的茶也發(fā)“Cha”的音）。第二類(lèi)，茶葉從我國(guó)海路傳播出去的西歐等各國(guó)，意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、捷克語(yǔ)、匈牙利語(yǔ)、丹麥語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、挪威語(yǔ)等皆用Te；芬蘭語(yǔ)Tee，荷蘭語(yǔ)、德國(guó)語(yǔ)、猶太語(yǔ)皆用Thee，英語(yǔ)Tea?！癟ea這個(gè)字是從廈門(mén)方言Te字而來(lái)的”——這位將廈門(mén)譽(yù)為“昔日中國(guó)第一輸出茶的港口”海關(guān)稅務(wù)司官員包羅記載了英語(yǔ)中Tea與廈門(mén)方言Te之間的淵源。在他之前，19世紀(jì)在廈門(mén)傳教的美國(guó)牧師畢腓力在《廈門(mén)縱橫——一個(gè)中國(guó)首批開(kāi)埠城市的史事》一書(shū)中這樣寫(xiě)道，“Tea這個(gè)單詞起源于廈門(mén)，是從廈門(mén)方言‘茶’的讀音得來(lái)的?！瓘B門(mén)獻(xiàn)給英文的兩個(gè)詞，就足以使這個(gè)地方流芳百世，其中一個(gè)詞就是Tea……”

閩南方言茶的發(fā)音在歐美國(guó)家的傳播離不開(kāi)西方兩大海洋霸主對(duì)茶葉貿(mào)易的苦心經(jīng)營(yíng)。最早將茶引入歐洲的“海上馬車(chē)夫”——荷蘭人主要與閩商進(jìn)行茶葉貿(mào)易，最早接受te的讀音。接替荷蘭成為歐洲霸主的英國(guó)，同樣將廈門(mén)視為最重要的茶葉出口港，因此英語(yǔ)語(yǔ)系中對(duì)茶的發(fā)音同樣受到廈門(mén)話的影響。印歐語(yǔ)系，“烏龍茶”的英語(yǔ)譯名“Oolongtea”，工夫茶被譯為“Kungfutea”等，也都和廈門(mén)方言有很深的淵源。

由此可見(jiàn)，在很多西方人的眼中，海上茶葉之路，是以廈門(mén)為起點(diǎn)。自17世紀(jì)以來(lái)，世界兩大海洋強(qiáng)國(guó)——荷蘭與英國(guó)都把廈門(mén)港視為最重要的貿(mào)易港口。

△廈門(mén)港（福建日?qǐng)?bào)記者施辰靜攝）

荷蘭人高度重視與廈門(mén)的貿(mào)易：公元1622年，荷蘭人范米德來(lái)廈門(mén)考察商業(yè)，返回荷蘭匯報(bào)。第二年，荷蘭政府委派彼得范和倫爵士以“貢使”身份，先到廈門(mén)，然后從廈門(mén)到福州，再?gòu)母Ｖ莸奖本蛎鞒笤趶B門(mén)建立貿(mào)易機(jī)構(gòu)，沒(méi)有得到批準(zhǔn)。接著又有兩個(gè)名叫文德柯和禮查的荷蘭人結(jié)伴前來(lái)，多方活動(dòng)，為荷蘭在廈門(mén)貿(mào)易的目的而努力，仍然得不到結(jié)果。直到明永歷十一年，也就是公元1656年，鄭成功以廈門(mén)為抗清復(fù)臺(tái)政治中心，積極開(kāi)展海上對(duì)臺(tái)貿(mào)易，荷蘭人保證按規(guī)定納稅，才得到允許在廈門(mén)設(shè)立商館。荷蘭人占領(lǐng)臺(tái)灣期間，不止一次的覬覦海峽對(duì)岸的廈門(mén)港，無(wú)奈一次又一次的挫敗于實(shí)力強(qiáng)大的鄭氏集團(tuán)手下。

緊隨其后的英國(guó)人借鑒荷蘭殖民者的前車(chē)之鑒，主要以在廈門(mén)建立辦事處為重點(diǎn)，旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)廈門(mén)，進(jìn)一步拓展茶葉貿(mào)易：1644年英國(guó)東印度公司在廈門(mén)設(shè)立辦事處，1676年設(shè)立商館，二者皆為公司購(gòu)買(mǎi)茶葉，而后運(yùn)往印度馬德拉斯集中，再轉(zhuǎn)運(yùn)到英國(guó)。1684年（康熙23年）開(kāi)放海禁，廈門(mén)設(shè)立海關(guān)。1689年（康熙28年）英國(guó)東印度公司委托廈門(mén)商館購(gòu)買(mǎi)箱裝茶葉98t，直接運(yùn)回英國(guó)，首創(chuàng)茶葉由中國(guó)直接運(yùn)往英國(guó)的先河。1701年（康熙40年）英國(guó)抵達(dá)廈門(mén)運(yùn)茶的商船多達(dá)14艘。4年后，英國(guó)商人又在廈門(mén)港開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)，而廈門(mén)港也成為時(shí)年以來(lái)英國(guó)人在中國(guó)發(fā)展的主要根據(jù)地。

通過(guò)廈門(mén)港走向世界的安溪茶

安溪縣，古稱清溪縣，地處東經(jīng)117°36＇——118°17＇，北緯24°50＇——25°26＇之間，與廈門(mén)接壤，翻過(guò)“云頂山”便可來(lái)到廈門(mén)地界。安溪與廈門(mén)地緣相近，山水相連。自古以來(lái)，安溪人就有翻山越嶺，手提肩挑，到廈門(mén)謀生、打工、經(jīng)商、走親訪友，并以廈門(mén)港為起點(diǎn)，飄洋過(guò)海貨通天下。

作為中國(guó)烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)、世界名茶鐵觀音的發(fā)源地,安溪產(chǎn)茶始于唐代，至今已有1000多年的歷史。明朝中后期，安溪的茶葉種植和制作進(jìn)入鼎盛時(shí)期。明朝成化年間，安溪茶農(nóng)發(fā)明創(chuàng)制了“半發(fā)酵”的烏龍茶制作技藝，更是安溪茶產(chǎn)業(yè)歷史性突破，以泉州為中心的閩南地區(qū)成為烏龍茶的最主要集散地。清康熙初年，茶葉外銷(xiāo)量迅速增加，史料記載：“以此（茶）與番夷互市，由是商賈云集，窮崖僻徑，人跡絡(luò)繹，哄然成市矣?！庇⑸毯拿自邙f片戰(zhàn)爭(zhēng)前曾對(duì)福建貿(mào)易貨物進(jìn)行調(diào)查，并采購(gòu)了兩種安溪茶。

作為安溪特產(chǎn)的茶葉，隨著安溪與廈門(mén)的商緣源源不斷地輸入廈門(mén)，再經(jīng)由廈門(mén)輸送到全世界。

解放前，茶葉由安溪送至廈門(mén)的路徑主要有三種。一是茶葉集中于大坪后由人工苦力或馱畜經(jīng)山路搬運(yùn)至同安憑借西溪水道到達(dá)廈門(mén)島；二是把茶葉集中于華安新墟而后轉(zhuǎn)運(yùn)至廈門(mén)島；三是通過(guò)陸續(xù)建成的公路運(yùn)至廈門(mén)。1930年春，同安縣城西門(mén)至安溪北石全線通車(chē)，這是安溪?dú)v史上第一條公路。之后，另有五條主要路線相繼建成，有效解決了茶葉運(yùn)輸困難問(wèn)題。此后，安溪各區(qū)茶葉集中于官橋大潞或龍門(mén)，然后由汽車(chē)運(yùn)至廈門(mén)島。安溪茶到達(dá)廈門(mén)之后，再經(jīng)由廈門(mén)港裝運(yùn)出港，運(yùn)往臺(tái)灣、日本、南洋、歐美等地。由此形成了一條以安溪為原點(diǎn)，以廈門(mén)為始發(fā)港，路線遍及港澳臺(tái)、日韓、南洋、歐美等地的海上茶路。

據(jù)廈門(mén)口岸有關(guān)史料載，明萬(wàn)歷二十四年（1596年），荷蘭人在爪哇萬(wàn)丹建立東洋貿(mào)易據(jù)點(diǎn)，該據(jù)點(diǎn)最重要的貿(mào)易便是與閩南商人的茶葉貿(mào)易。明萬(wàn)歷二十八年（1600年），英國(guó)政府特許設(shè)立東印度公司，直接到印度、中國(guó)等國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易，茶同樣作為英國(guó)東印度公司首要貿(mào)易商品。隨著茶在歐洲的風(fēng)靡，廈門(mén)成為重要的商貿(mào)港口，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的五口通商，福建一省獨(dú)占兩口（福州、廈門(mén)），很大原因是為了福建茶，閩江下游的福州港主要出口閩北地區(qū)的茶葉，廈門(mén)港則出口閩南一帶的烏龍茶。清咸豐八年至同治三年（1858—1864年），英國(guó)每年從廈門(mén)口岸輸入的烏龍茶1800t—3000t,由于當(dāng)時(shí)閩北、閩東的茶葉大多從福州口岸出口，故一般認(rèn)為，廈門(mén)輸出的茶葉主要產(chǎn)自安溪。僅清光緒三年（1877年）一年，英國(guó)從廈門(mén)口岸輸入的烏龍茶就高達(dá)4500t，其中安溪烏龍茶約占40%—60%。

美國(guó)人以反抗英國(guó)人不公平的茶葉稅收政策拉開(kāi)了建國(guó)大業(yè)的序幕——1773年12月16日發(fā)生的“波士頓傾茶事件”，從而燃起了美國(guó)獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的火炬。獨(dú)立后，美國(guó)商人更是迫不及待地以獨(dú)立國(guó)家的身份加入到國(guó)際茶葉貿(mào)易中，美國(guó)商人的商船即直接到中國(guó)采購(gòu)茶葉。清乾隆四十九年（1784年）8月28日，美國(guó)一艘360t的木制帆船商船“中國(guó)皇后號(hào)”首航中國(guó)抵達(dá)廣州。翌年5月11日，這艘商船從中國(guó)廣州運(yùn)載茶葉等回到紐約，獲純利3萬(wàn)多美元。從此，美國(guó)成為國(guó)際茶葉貿(mào)易重要的有生力量，往來(lái)于中國(guó)的船舶絡(luò)繹不絕。

自道光二十二年（1842年）五口通商以來(lái)，廈門(mén)的國(guó)際貿(mào)易蒸蒸日上，茶葉輸出更是一日千里。1869年至1881年是廈門(mén)烏龍茶出口的頂峰階段，主要銷(xiāo)往美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、香港、爪哇、暹羅、馬尼拉、西貢等地，其中最大的主顧是美國(guó)。廈門(mén)出口到美國(guó)的烏龍茶主要產(chǎn)自安溪等地。1873年，廈門(mén)烏龍茶總出口2158t，其中運(yùn)往美國(guó)的達(dá)1669t。1874年出口增至2891t，輸至美國(guó)的有1885t。因此，19世紀(jì)被稱為烏龍茶風(fēng)靡歐美時(shí)期。

由于多方面的原因，19世紀(jì)末，風(fēng)靡歐美市場(chǎng)300多年的烏龍茶出現(xiàn)頹勢(shì)，清光緒二十五年（1899年），廈門(mén)口岸輸美的烏龍茶只有14.40t。安溪茶最大的國(guó)際市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)已被后起的臺(tái)灣茶、日本茶所奪。但安溪茶卻沒(méi)有一蹶不振，反而是借助廣大閩商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)以廈門(mén)為起點(diǎn)，大力開(kāi)拓南洋市場(chǎng)，成為暢銷(xiāo)東南亞主力“僑銷(xiāo)茶”。閩南商人走到哪就把家鄉(xiāng)的烏龍茶（特別是安溪的烏龍茶）帶到當(dāng)?shù)?。東南亞地區(qū)氣候炎熱，烏龍茶有生津、止渴、清涼、提神等作用，非常適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?，為?dāng)?shù)厝嗣袼腿チ私】蹬c財(cái)富。1877年至1878年，廈門(mén)每年有1000t以上茶葉運(yùn)往新加坡、暹羅（泰國(guó)）、馬尼拉和西貢等海峽殖民地。

除了茶葉貿(mào)易之外，安溪人還將茶葉種植和制作技術(shù)傳播到移居地，為當(dāng)?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。以與福建隔海相望的臺(tái)灣為例，臺(tái)灣的茶樹(shù)品種，茶葉種植、采制技術(shù)都不少源于福建安溪。自明代開(kāi)始，安溪人攜親帶友，陸續(xù)遷往臺(tái)灣，他們?cè)谂_(tái)灣住地墾荒務(wù)農(nóng)，種糧種茶。成為臺(tái)灣茶產(chǎn)業(yè)先驅(qū)。清嘉慶三年（1798年），安溪西坪人王義程在臺(tái)灣對(duì)烏龍茶制作技術(shù)加以改進(jìn)，創(chuàng)制出臺(tái)灣包種茶并四處傳授制作技術(shù)；清光緒八年（1882年），安溪茶商王安定和張占魁在臺(tái)灣設(shè)立“建成號(hào)”茶廠，用于研究茶葉栽培和制作技術(shù)；清光緒十一年（1885年），安溪西坪人王水錦、魏靜相繼入臺(tái)，在臺(tái)北七星區(qū)南港大坑（今臺(tái)北市南港區(qū)）致力于包種茶制作技術(shù)的完善和提升。后來(lái)他們倆被臺(tái)灣當(dāng)局聘請(qǐng)為講師，教導(dǎo)茶農(nóng)種植、制作包種茶，從而使得包種茶的產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。1919年，安溪籍的臺(tái)灣鄉(xiāng)親張乃妙以臺(tái)灣“巡回茶師”的身份回到安溪，購(gòu)買(mǎi)鐵觀音茶苗數(shù)千株，廣植于木柵樟湖地區(qū)，從此，木柵鐵觀音風(fēng)靡整個(gè)臺(tái)灣島。安溪移民還開(kāi)拓了臺(tái)灣的茶葉貿(mào)易。安溪移民早期在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)的茶行，包括西坪人王德的“寶記茶行”，王金明的“王瑞茶行”，王慶年、王慶泰的“堯陽(yáng)茶行”，柯世欽的“正達(dá)茶業(yè)公司”等。而安溪?dú)v史上第一個(gè)鐵觀音茶王——西坪茶商王西，也是在臺(tái)灣產(chǎn)生的。1916年，王西在家鄉(xiāng)制作、由臺(tái)灣“天鑫茶行”經(jīng)銷(xiāo)的“萬(wàn)壽桃”牌鐵觀音，在臺(tái)灣督署舉辦的茶葉評(píng)選活動(dòng)中獲得金獎(jiǎng)。

△來(lái)源：安溪縣融媒體中心

安廈茶緣的世界性意義

茶是全球化標(biāo)志性商品，將中國(guó)與西方通過(guò)經(jīng)貿(mào)、戰(zhàn)爭(zhēng)等手段密切的聯(lián)系在一起。茶葉在征服全球的過(guò)程中，悄然無(wú)息地改變了世界的格局。

廈門(mén)港，這座因茶而在全球商貿(mào)領(lǐng)域里占據(jù)一席之地的海港型城市，她的崛起、發(fā)展、騰飛的各階段，都可以看到安溪茶的卓越身影。

作為廈門(mén)港最重要的貿(mào)易產(chǎn)品，安溪茶這種綠色黃金為廈門(mén)港的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。廈門(mén)港是廈門(mén)發(fā)揮國(guó)際門(mén)戶樞紐作用、國(guó)家區(qū)域性中心城市功能和承擔(dān)“一帶一路”、對(duì)臺(tái)、國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)等國(guó)家戰(zhàn)略任務(wù)的重要依托。安溪盛產(chǎn)烏龍茶，黑色的茶葉像一只奔騰的烏龍從廈門(mén)騰飛，龍翔萬(wàn)里。安溪茶從廈門(mén)走向世界，世界通過(guò)安溪茶認(rèn)識(shí)廈門(mén)。

對(duì)于安溪茶而言，廈門(mén)港則是烏龍出海的始發(fā)地，雖然安溪茶也有通過(guò)福州、廣州、上海等地出海，但廈門(mén)港因地理優(yōu)勢(shì)，始終是安溪茶最重要的外貿(mào)出口港。從17世紀(jì)開(kāi)始，安溪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展伴隨著廈門(mén)港口的興衰風(fēng)云變幻。中國(guó)茶葉品種數(shù)以千計(jì)，茶產(chǎn)地也不可勝數(shù)，安溪茶為何能在海內(nèi)外盛名遠(yuǎn)播，甚至成為聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織認(rèn)定的全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)？烏龍茶（鐵觀音）制作技藝成為聯(lián)合國(guó)科教文組織人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)？除了安溪茶本身的積淀之外，更離不開(kāi)與廈門(mén)的緊密互動(dòng)。如果沒(méi)有廈門(mén)港這一海絲的重要端口，安溪茶就沒(méi)有走向世界的得天獨(dú)厚的條件。歷史上，安溪烏龍茶對(duì)外貿(mào)易從未間斷。特別是日本以及東南亞地區(qū)，一直是烏龍茶的主銷(xiāo)區(qū)。茶商在安溪、廈門(mén)以及南洋諸屬形成聯(lián)莊經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，促成了“安溪產(chǎn)茶—廈門(mén)出口—南洋、歐美消費(fèi)”的流通路徑，茶葉成為安溪鄉(xiāng)民重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐。

茶對(duì)于安溪和廈門(mén)而言，不僅是帶來(lái)財(cái)富的拳頭產(chǎn)品，更是世界級(jí)名片；對(duì)于同樣通過(guò)廈門(mén)港舟行四海的海外游子，烏龍茶更是故鄉(xiāng)的味道，親緣的紐帶，是身體上烙印的中華基因的圖騰?！ㄟ^(guò)廈門(mén)港駛向全世界的安溪茶，不僅僅為當(dāng)?shù)厮腿ソ】蹬c財(cái)富的綠色黃金，她更是中華文化的具象物質(zhì)載體。通過(guò)茶將內(nèi)陸的安溪與海濱的廈門(mén)緊密聯(lián)系在一起，早在中國(guó)古代就是山海聯(lián)動(dòng)的成功案例。在二十一世紀(jì)，作為健康與和平使者的茶葉將為中國(guó)收獲更多來(lái)自世界人民的友誼與財(cái)富。作為中國(guó)茶葉走向世界的急先鋒，安溪茶將攜手廈門(mén)港，在新世紀(jì)“一帶一路”征程中繼續(xù)譜寫(xiě)新的業(yè)績(jī)和輝煌。

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