為弘揚中國茶文化，推動安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面展示中國及安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新成果。定于2021年5月14日-17日在合肥舉辦第十四屆安徽國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會，本次展會面積共計43000平方米，誠摯邀請國內(nèi)外同仁及各界人士匯聚一堂，共促茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：安徽省供銷社、安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、安徽省商務(wù)廳、合肥市人民政府、六安市人民政府、宣城市人民政府、池州市人民政府、安慶市人民政府、黃山市人民政府
承辦單位：安徽中設(shè)國際會展集團(tuán)、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會、安徽省茶業(yè)集團(tuán)
支持單位：淮北市人民政府、亳州市人民政府、宿州市人民政府、蚌埠市人民政府、阜陽市人民政府、淮南市人民政府、 滁州市人民政府、馬鞍山市人民政府、蕪湖市人民政府、銅陵市人民政府
協(xié)辦單位：安徽省茶業(yè)學(xué)會、安徽省茶文化研究會、安徽省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會、合肥市包河區(qū)人民政府、華夏國際茶博城、峨橋瑞豐國際茶博城
二、時間地點
時 ???間：2021年5月14日-17日（4天）
地 ???點：合肥濱湖國際會展中心
三、展區(qū)設(shè)置（兩大展館，十大展區(qū)）
（一）主展館
1.鄉(xiāng)村振興展區(qū)：展示我省主要產(chǎn)茶市、縣茶產(chǎn)業(yè)助推鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接以及供銷合作社助力鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、振興徽茶取得的成效；
2.安徽茶葉展區(qū)：合肥市、六安市、宣城市、池州市、安慶市、黃山市等六市人民政府分別設(shè)置政府展團(tuán)以及安徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新及安徽茶葉品牌企業(yè)；
3.省外名茶展區(qū)：安徽省以外的國內(nèi)茶葉品牌企業(yè)，包括綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶、各類有機(jī)茶等；
4.境外名茶展區(qū)：境外國家和地區(qū)的茶葉品牌企業(yè)，茶葉主產(chǎn)國有代表性的茶葉生產(chǎn)、銷售、流通企業(yè)（駐華機(jī)構(gòu)或分公司）；
5、其他展區(qū)：?設(shè)置茶空間展區(qū)、茶旅展區(qū)。
（二）8號館
1.茶科技展區(qū)：茶標(biāo)識防偽，茶葉微生物、農(nóng)殘治理，茶葉知識產(chǎn)權(quán)，茶樹種培育，其他新型茶科技等；
2.茶酒、茶食、茶飲展區(qū)：茶酒融合產(chǎn)品、茶點食品、茶飲快消品等產(chǎn)品展區(qū)； ??
3.茶機(jī)械展區(qū)：包含茶葉加工機(jī)械、包裝機(jī)械、檢測儀器設(shè)備等；4.茶葉包裝材料展區(qū)：茶包裝設(shè)計、錫器包裝、金屬罐包裝、禮盒、制作印刷等包裝材料，以及茶空間設(shè)計；
5.茶文化展區(qū)：茶道品牌、高檔茶器具及茶服、佛事用品、香道用品、古典家具、根雕紅木、文房用具、書畫等茶相關(guān)文化企業(yè)。
???四、同期主要活動
1.茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興高峰論壇； ?
2.簽約儀式；
3.生態(tài)茶園、美麗中國—中國茶產(chǎn)業(yè)T20峰會；
4.系列品牌推介會； ?????????????
5.云上茶博會；
6.安徽美麗茶村推介活動； ????????
7.首屆徽茶攝影視頻大賽；
8.5·21“國際茶日”主題活動。????
五、展會優(yōu)勢
1.權(quán)威優(yōu)勢：政府主辦，行業(yè)管理者參與，專業(yè)會展公司市場化運作，展出內(nèi)容豐富，展品品類齊全，展會的交流交易效果顯著；
2.宣傳優(yōu)勢：展會將通過電視、電臺、新媒體、行業(yè)雜志、行業(yè)專題網(wǎng)站、戶外廣告等媒體平臺，多渠道、多角度、多層次、多形式的開展宣傳推廣工作，并通過重點采購商專人邀約等方式進(jìn)行地推；
3.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：安徽作為產(chǎn)茶大省，茶產(chǎn)業(yè)是安徽省政府確定重點發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，作為茶葉主產(chǎn)區(qū)，安徽茶葉科技研發(fā)力量也在全國領(lǐng)先；
4.區(qū)位優(yōu)勢：合肥是長三角世界級城市群副中心城市，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，擁有多個展覽館，其中合肥濱湖國際會展中心舉辦過多個世界級或國家級的大型會展項目；
5.采購商優(yōu)勢：預(yù)計本屆展會期間有超過50000名茶葉經(jīng)銷商、中大型企事業(yè)單位、茶葉愛好者等前來展會現(xiàn)場參觀采購。大會專業(yè)采購商邀請工作組，預(yù)計邀請到會進(jìn)行訂單采購的境內(nèi)外專業(yè)采購商超過2000家，對于這些專業(yè)采購商大會將全程免費接待。
六、專業(yè)觀眾邀請
1.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈類：茶葉組織、進(jìn)出口貿(mào)易商、代理商、渠道商、創(chuàng)意營銷機(jī)構(gòu)、茶飲單位、投資機(jī)構(gòu)、電商平臺、茶媒體等；
2.用茶單位類：茶館、茶樓、會所、賓館、餐飲單位、房地產(chǎn)商、金融單位、4S 店、物業(yè)公司、企業(yè)采購部、政府及事業(yè)單位等；
3.其他相關(guān)類：專業(yè)茶葉市場運營機(jī)構(gòu)，茶葉經(jīng)營戶，茶葉專賣店，商超、茶葉茶具收藏愛好者。
七、參展程序
1.參展對象提供合法有效的經(jīng)營資格證，供組委會審核；
2.審核通過后，按要求提交報名《申請表》。申請表簽訂后，參展單位于三個工作日內(nèi)將相關(guān)費用匯入指定賬戶；
3.承辦單位收到參展費后，確定展位，冠名/協(xié)辦贊助單位可優(yōu)先安排；
4.為確保會場整體效果，組委會保留最終調(diào)整展位的權(quán)利。
八、相關(guān)費用
|
? 展 位 費 用 |
展位類別 |
價格 |
||
特裝空地 |
空地600元/㎡ （36㎡起租） |
|||
標(biāo)準(zhǔn)展位 |
4500元/個（9㎡ ） |
|||
|
注: 1、標(biāo)準(zhǔn)展位：長3m×寬3m×高2.5m；配備一張咨詢桌、兩張辦公椅、兩只射燈； 2、特裝空地為光地，不附帶任何設(shè)施。 | ||||
|
? 廣 告 費 用 |
廣告項目 |
價格 |
廣告項目 |
價格 |
人行通道墻體廣告 |
5000元/個 |
龍門架廣告 |
35000元/座 |
|
注水旗廣告 |
1000元/2個 |
證件廣告 |
30000元 |
|
桁架畫面廣告 |
6000元/塊 |
參展指南封底廣告 |
30000元 |
|
室內(nèi)地標(biāo)廣告 |
5000元/10個 |
手提袋廣告 |
50000元/套 |
|
會刊封底廣告 |
30000元 |
邀請函封底廣告 |
30000元 |
|
會刊內(nèi)頁廣告 |
5000元/P |
活動贊助 |
80000元 |
|
指定用品贊助 |
50000元/項 |
高峰論壇冠名 |
50000元/場 |
?
???
?
邀 請 函
為弘揚中國茶文化，推動安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面展示中國及安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新成果。定于2021年5月14日-17日在合肥舉辦第十四屆安徽國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會，本次展會面積共計43000平方米，誠摯邀請國內(nèi)外同仁及各界人士匯聚一堂，共促茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：安徽省供銷社、安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、安徽省商務(wù)廳、合肥市人民政府、六安市人民政府、宣城市人民政府、池州市人民政府、安慶市人民政府、黃山市人民政府
指導(dǎo)單位：中國茶葉流通協(xié)會、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位：安徽中設(shè)國際會展集團(tuán)、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會、安徽省茶業(yè)集團(tuán)
支持單位：淮北市人民政府、亳州市人民政府、宿州市人民政府、蚌埠市人民政府、阜陽市人民政府、淮南市人民政府、 滁州市人民政府、馬鞍山市人民政府、蕪湖市人民政府、銅陵市人民政府
協(xié)辦單位：安徽省茶業(yè)學(xué)會、安徽省茶文化研究會、安徽省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會、合肥市包河區(qū)人民政府、華夏國際茶博城、峨橋瑞豐國際茶博城
二、時間地點
時 間：2021年5月14日-17日（4天）
地 點：合肥濱湖國際會展中心
三、展區(qū)設(shè)置（兩大展館，十大展區(qū)）
（一）主展館
1.鄉(xiāng)村振興展區(qū)：展示我省主要產(chǎn)茶市、縣茶產(chǎn)業(yè)助推鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接以及供銷合作社助力鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、振興徽茶取得的成效；
2.安徽茶葉展區(qū)：合肥市、六安市、宣城市、池州市、安慶市、黃山市等六市人民政府分別設(shè)置政府展團(tuán)以及安徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新及安徽茶葉品牌企業(yè)；
3.省外名茶展區(qū)：安徽省以外的國內(nèi)茶葉品牌企業(yè)，包括綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶、各類有機(jī)茶等；
4.境外名茶展區(qū)：境外國家和地區(qū)的茶葉品牌企業(yè)，茶葉主產(chǎn)國有代表性的茶葉生產(chǎn)、銷售、流通企業(yè)（駐華機(jī)構(gòu)或分公司）；
5、其他展區(qū)： 設(shè)置茶空間展區(qū)、茶旅展區(qū)。
（二）8號館
1.茶科技展區(qū)：茶標(biāo)識防偽，茶葉微生物、農(nóng)殘治理，茶葉知識產(chǎn)權(quán)，茶樹種培育，其他新型茶科技等；
2.茶酒、茶食、茶飲展區(qū)：茶酒融合產(chǎn)品、茶點食品、茶飲快消品等產(chǎn)品展區(qū)；
3.茶機(jī)械展區(qū)：包含茶葉加工機(jī)械、包裝機(jī)械、檢測儀器設(shè)備等；4.茶葉包裝材料展區(qū)：茶包裝設(shè)計、錫器包裝、金屬罐包裝、禮盒、制作印刷等包裝材料，以及茶空間設(shè)計；
5.茶文化展區(qū)：茶道品牌、高檔茶器具及茶服、佛事用品、香道用品、古典家具、根雕紅木、文房用具、書畫等茶相關(guān)文化企業(yè)。
四、同期主要活動
1.茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興高峰論壇；
2.簽約儀式；
3.生態(tài)茶園、美麗中國—中國茶產(chǎn)業(yè)T20峰會；
4.系列品牌推介會；
5.云上茶博會；
6.安徽美麗茶村推介活動；
7.首屆徽茶攝影視頻大賽；
8.5·21“國際茶日”主題活動。????
五、展會優(yōu)勢
1.權(quán)威優(yōu)勢：政府主辦，行業(yè)管理者參與，專業(yè)會展公司市場化運作，展出內(nèi)容豐富，展品品類齊全，展會的交流交易效果顯著；
2.宣傳優(yōu)勢：展會將通過電視、電臺、新媒體、行業(yè)雜志、行業(yè)專題網(wǎng)站、戶外廣告等媒體平臺，多渠道、多角度、多層次、多形式的開展宣傳推廣工作，并通過重點采購商專人邀約等方式進(jìn)行地推；
3.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：安徽作為產(chǎn)茶大省，茶產(chǎn)業(yè)是安徽省政府確定重點發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，作為茶葉主產(chǎn)區(qū)，安徽茶葉科技研發(fā)力量也在全國領(lǐng)先；
4.區(qū)位優(yōu)勢：合肥是長三角世界級城市群副中心城市，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，擁有多個展覽館，其中合肥濱湖國際會展中心舉辦過多個世界級或國家級的大型會展項目；
5.采購商優(yōu)勢：預(yù)計本屆展會期間有超過50000名茶葉經(jīng)銷商、中大型企事業(yè)單位、茶葉愛好者等前來展會現(xiàn)場參觀采購。大會專業(yè)采購商邀請工作組，預(yù)計邀請到會進(jìn)行訂單采購的境內(nèi)外專業(yè)采購商超過2000家，對于這些專業(yè)采購商大會將全程免費接待。
六、專業(yè)觀眾邀請
1.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈類：茶葉組織、進(jìn)出口貿(mào)易商、代理商、渠道商、創(chuàng)意營銷機(jī)構(gòu)、茶飲單位、投資機(jī)構(gòu)、電商平臺、茶媒體等；
2.用茶單位類：茶館、茶樓、會所、賓館、餐飲單位、房地產(chǎn)商、金融單位、4S 店、物業(yè)公司、企業(yè)采購部、政府及事業(yè)單位等；
3.其他相關(guān)類：專業(yè)茶葉市場運營機(jī)構(gòu)，茶葉經(jīng)營戶，茶葉專賣店，商超、茶葉茶具收藏愛好者。
七、參展程序
1.參展對象提供合法有效的經(jīng)營資格證，供組委會審核；
2.審核通過后，按要求提交報名《申請表》。申請表簽訂后，參展單位于三個工作日內(nèi)將相關(guān)費用匯入指定賬戶；
3.承辦單位收到參展費后，確定展位，冠名/協(xié)辦贊助單位可優(yōu)先安排；
4.為確保會場整體效果，組委會保留最終調(diào)整展位的權(quán)利。
八、相關(guān)費用
展
位
費
用 展位類別 價格
特裝空地 空地600元/㎡ （36㎡起租）
標(biāo)準(zhǔn)展位 4500元/個（9㎡ ）
注: 1、標(biāo)準(zhǔn)展位：長3m×寬3m×高2.5m；配備一張咨詢桌、兩張辦公椅、兩只射燈；
2、特裝空地為光地，不附帶任何設(shè)施。
廣
告
費
用 廣告項目 價格 廣告項目 價格
人行通道墻體廣告 5000元/個 龍門架廣告 35000元/座
注水旗廣告 1000元/2個 證件廣告 30000元
桁架畫面廣告 6000元/塊 參展指南封底廣告 30000元
室內(nèi)地標(biāo)廣告 5000元/10個 手提袋廣告 50000元/套
會刊封底廣告 30000元 邀請函封底廣告 30000元
會刊內(nèi)頁廣告 5000元/P 活動贊助 80000元
指定用品贊助 50000元/項 高峰論壇冠名 50000元/場
九、聯(lián)系方式
聯(lián)系人：呂玉蘭
電 話： 18056075023
郵 箱：1431048801@qq.com
官方網(wǎng)站：www.anhuiteaexpo.cn
“勸君更盡一杯酒”“晴窗細(xì)乳戲分茶”，酒和茶作為典型的中式文化象征，其所涉及的產(chǎn)品和品牌在國內(nèi)已經(jīng)多年形成了非常成熟的生意邏輯。無論是中國酒品牌還是中國茶，在國內(nèi)都意味著充足的受眾群體和可觀的市場體量。
而近年來伴隨著“出?！崩顺钡幕馃?，不少傳統(tǒng)“茶”與“酒”行業(yè)的從業(yè)者也在思考著把中國式生意做向海外的路徑。茶和酒這樣典型的中式文化場景所形成的高客單價商品，是否也能實現(xiàn)出海，且如何大量銷往海外市場呢?
中國茶和中國酒當(dāng)下的出海現(xiàn)狀如何?是哪些品牌在海外推廣中國茶葉和中國酒制品，什么類型的產(chǎn)品更受海外當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎?文化習(xí)慣的門檻又如何克服和突破，這類中式生意在海外真的好做嗎?
從去年開始，不少高端酒企都加速了出海步伐。
去年中旬，瀘州老窖、茅臺就都在東南亞的新加坡、泰國曼谷等地活動頻繁。進(jìn)入2024年，五糧液成為了紐約時報廣場新年倒計時開幕慶典的官方合作伙伴，瀘州老窖作為聯(lián)合贊助商和官方合作伙伴參與了澳網(wǎng)賽事，連汾酒都亮相了2024年的阿聯(lián)酋華僑華人春晚。茅臺則開放了部分海外經(jīng)銷權(quán)，鼓勵國內(nèi)經(jīng)銷商拓展國際市場。
根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會2023年數(shù)據(jù)，去年我國酒類出口總額為17.9億美元，同比增長38.5%。其中出口量最大的是啤酒，為62萬千升，同比增長近30%。而出口額最大的則是包括白酒在內(nèi)的烈酒，近12億美元，同比增長45%。
由于受到文化認(rèn)同、品牌推廣、市場需求等多種因素的影響，中國酒的海外銷售較好的市場依然停留在文化認(rèn)同更為接近的日、韓等東亞市場以及緬甸等東南亞市場。除此之外，美國市場對中國白酒的需求也比較強(qiáng)勁。
“酒類產(chǎn)品在日語中被稱為‘嗜好品(しこうひん, shikōh(huán)in)’，是消費彈性非常大，且附加值也非常大的一類產(chǎn)品。”一位從事日本酒類產(chǎn)品推廣的女士告訴霞光社。
去年中國白酒在日本的出口額同比增長達(dá)到近88%，日本在中國白酒出海市場中排名第4。同樣，東南亞市場對中國白酒，尤其是濃香型和醬香型酒的接受度比其他海外市場更高。
圖源：unsplash
但即便如此，在圈內(nèi)人看來，中國白酒大規(guī)模出海依然道阻且長—— “中國白酒出海特別難，第一口味接受不了，第二價格接受不了，第三沒有這種文化。”該行業(yè)資深人士說?！澳呐伦畛晒Φ陌拙瞥龊Ｆ放?，實際也還是在做當(dāng)?shù)氐娜A人圈層?！?/p>
而后，他以市場營銷中的“4P”理論，即“產(chǎn)品(Product)”“品牌(Promotion)”“渠道(Place)”和“價格(Price)”四個維度入手，分析了當(dāng)下中國酒產(chǎn)品出海的困境：
從產(chǎn)品上看，“老外不太能接受白酒的味道”。尤其是我們傳統(tǒng)白酒的濃香、醬香、清香等香型，與西方所熟悉的橡木桶陳釀的酒類(如威士忌、白蘭地等)香味差異很大。這是最深刻處的文化差異和口味偏好的問題，導(dǎo)致白酒在國際市場上的接受度不高。
從品牌力上看，哪怕是頭部中國白酒品牌，在國際上的知名度和認(rèn)可度依然不高。同時中國白酒在國際市場的推廣和銷售渠道也存在問題，相比之下國外品牌在中國的推廣成本反而相對更低，而中國白酒要在國外建立有效的銷售渠道，則面臨更高的成本和挑戰(zhàn)。
價格也是白酒出海難的原因之一。一般情況下，中國商品出海尤其是出海至歐美市場后，售價將遠(yuǎn)高于國內(nèi)定價，考慮運輸和稅務(wù)成本之后利潤依然可觀。但中國白酒在國際市場上的價格并不具有優(yōu)勢，甚至在國外的價格比國內(nèi)還要便宜，這就使許多酒企在大規(guī)模出海計劃中更顯猶豫不決。
“在白酒行業(yè)大家有一個不成文的共識，即‘產(chǎn)能即財富’?！币晃粐鴥?nèi)白酒行業(yè)內(nèi)人士告訴霞光社：“酒廠的原理就像印鈔機(jī)一樣，每年產(chǎn)多少噸的產(chǎn)能就能證明公司有多大，業(yè)務(wù)就有多大。”
而對于白酒出海來說，和國內(nèi)白酒銷售的邏輯完全不一樣。問題就在于，“少來少去的可以，量撐不起來”。
那么，在海外市場賣酒的真實邏輯是怎樣的呢?
圖源：unsplash
根據(jù)一系列的訪談和探討，霞光社發(fā)現(xiàn)了中國酒出?？赡苄愿蟮娜N不同路線：
其一，高端圈層的品鑒會，主要適用于茅臺、五糧液等國內(nèi)極為知名的高端品牌白酒，開拓海外華裔群體市場，以及面向海外華人的免稅店渠道。這也是目前中國酒類在全球市場最為常見的一種出海場景。
但實際上，這也更像是一種“墻外開花墻內(nèi)香”的反向品牌營銷操作。由于中國成品酒出海單價比較高，往往難以打開當(dāng)?shù)厥袌?。品牌在海外高端場合出現(xiàn)以及布局歐美的高端品鑒會，目的其實還是華人高端圈層的打開，以及對國內(nèi)市場的正向反饋。
其二，面向海外最廣泛的當(dāng)?shù)厝酥挟a(chǎn)消費階層，但必須調(diào)整中國酒的原生口味，生產(chǎn)更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龊涂谖兜摹罢{(diào)酒”。
“現(xiàn)在酒類消費全球的走向，都是在往低酒精度上面去走的。在日本，最典型的就是威士忌與蘇打水結(jié)合的‘嗨棒(ハイボール)’。而我們所熟悉的高酒精度，場景會越來越有局限性?！?/p>
國內(nèi)白酒行業(yè)人士也表示認(rèn)同：“如果想讓老外接受白酒，必須從調(diào)酒的角度去入手?！比欢@一思路也僅僅適合口味更清淡的中國酒。相比之下，醬香型白酒在調(diào)制雞尾酒方面比起濃香型白酒和清香型白酒較為劣勢，更適合以成品酒的形式銷售。
其三，用低價策略打開國外低端酒精制品市場。
“例如韓國的出海市場，它對酒質(zhì)的要求其實沒有那么高，反而對酒精度的要求倒是蠻高，甚至有一些現(xiàn)成的渠道?！?/p>
同樣，如今的歐美年輕人市場以及俄語市場上，低價劣質(zhì)酒類產(chǎn)品需求量極大。
“就像許多低價伏特加一樣，就為了用最簡單的方式把自己灌醉?！毕嚓P(guān)人士表示，“這種低價酒的競爭用價格戰(zhàn)可以實現(xiàn)，但那就不是中國的白酒出海了，而是中國的酒精出海。不過這樣一來，本質(zhì)上競爭的是糧食成本了。”
另外不可忽視的是，酒類產(chǎn)品出海和中國茶出海在成本上有個巨大的差別，就是不同國家對于酒精產(chǎn)品的進(jìn)出口稅收成本。在出海賽道來觀察，低端產(chǎn)品市場走量受相關(guān)稅收政策影響則會更大。而對于中國茶出海來說，最大的困境則在于品牌的打造和附加值的提升。
相對而言，海外市場對于“中國茶”的接受度，比酒類產(chǎn)品高了很多。
但一位在東南亞從事茶葉銷售的出海人給出了一組很有意思的數(shù)據(jù)：
現(xiàn)在全世界的茶葉有40%生產(chǎn)地都是來自中國，然而這些茶葉出口主要是以原料形式進(jìn)行，出口時可能還未經(jīng)過深度加工或品牌包裝。繼而以8-10美元/公斤的價格出口后，經(jīng)過國外品牌的加工、包裝、品牌塑造等環(huán)節(jié)，這些茶葉將以更高的價格重新進(jìn)入市場，甚至流回到中國市場。
此時，茶葉的售價已經(jīng)翻至原來原料形式茶產(chǎn)品的5-10倍以上。也就是說，中國作為世界上主要的茶葉生產(chǎn)國之一，在出海市場上依然扮演著“原料提供者”的角色，并未實際獲得更多的品牌溢價。
在技術(shù)操作上，也同樣有著不小的門檻：例如在傳統(tǒng)的泡茶場景中，中式茶的泡制往往強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗和感覺，“適量”“少許”“一撮”這樣的經(jīng)驗名詞往往讓老外覺得一頭霧水。更別說泡茶的手法、不同的水溫、茶具的選擇、泡茶的環(huán)境等等復(fù)雜因素，都讓中國茶文化在輸出中難以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和量化。
而參考對比典型的西式茶包品牌如TWG等，往往以效率和速度為核心，采用茶包和香精的方式，快速釋放香氣，滿足消費者對便捷性的需求。對于海外的年輕人來說，便捷易快速沖泡的草本類茶才是更大的方向。
圖源：TPlays
“這幾年我接觸到許多很優(yōu)秀的茶二代、茶三代，加深了我對中國茶品牌化的信心?！眲?chuàng)意有機(jī)茶禮出海品牌TPlays創(chuàng)始人思怡告訴霞光社。
“茶作為原來的初級農(nóng)產(chǎn)品，到現(xiàn)在的預(yù)包裝茶葉，甚至到來自中國的新茶飲茶品牌，已成為一個明顯的出海趨勢。”
TPlays目前將在新加坡樟宜國際機(jī)場(Singapore Changi Airport)等東南亞出海場景下，以成品茶伴手禮攜帶的獨特方式，開拓出了高客單價的中國茶出海市場。游客在最后一站的機(jī)場往往需要買伴手禮，有不少顧客在這家中國茶伴手禮的店鋪里一單消費400元新幣以上(約290美元上下)。
“在歐洲德國的藥妝店里，你能看到各種類別的功能性沖泡茶，例如感冒茶、好心情茶、早安茶等等?！彼尖f。而TPlays的出海中國茶，從包裝和產(chǎn)品兩方面都有創(chuàng)新，是一種更適合出海場景的創(chuàng)新茶產(chǎn)品。
從包裝上來看，其中一款小茶團(tuán)是年輕化的糖果包裝，另一款以明信片形式的茶葉包裝更適用于作為伴手禮。一方面具有獨特的泛中華文化特色，另一方面輕便的片狀設(shè)計，易于攜帶，不會占用太多行李空間。且多樣化的集合包裝下提供了多種中式茶拼配，滿足不同消費者的口味和需求。
而從產(chǎn)品上，例如“小糖茶”，是四種不同功能性茶團(tuán)的拼配：“早安茶是滇紅、黃山貢菊和薄荷葉，腦暴茶(Brainstorming)則包含了烏龍茶、地中海迷迭香和長白山人參切片，消食纖體茶含有山楂、茉莉花和生普?！?/p>
這樣的組合更易于攜帶和沖泡，適合年輕人受眾忙碌的現(xiàn)代生活節(jié)奏。既結(jié)合了中式茶的傳統(tǒng)，又融入了現(xiàn)代設(shè)計。且茶葉中的營養(yǎng)成分和香氣不會一次性全部釋放，一粒茶團(tuán)可以沖泡3-5杯茶，更具備實用性。
“我們團(tuán)隊這幾年來一直在進(jìn)行用戶洞察，尤其是情緒價值的抓取，你會發(fā)現(xiàn)很多我們擺出來東西讓人愛不釋手，這一點讓我們在新加坡反而更得心應(yīng)手?！彼尖忉尩?。
圖源：TPlays
“高端白酒和茶葉歸根結(jié)底都是社交產(chǎn)物”，事實上正如我們熟悉的那樣，在國內(nèi)品牌溢價極高的茶、酒類產(chǎn)品，在國外當(dāng)?shù)厥袌龆己茈y把這部分靠“文化因素”抬起來的溢價賣出去。
TPlays在東南亞市場的拓展和機(jī)場伴手禮場景下的成功出海，尤其是其中傳統(tǒng)茶文化和現(xiàn)代便捷性的結(jié)合，對于中國傳統(tǒng)的茶、酒類產(chǎn)品出海方式和產(chǎn)品設(shè)計都有很大啟發(fā)。
中國茶和中國酒深植于中國文化，因此在海外推廣時的“教育市場”是不可或缺的。但比起試圖讓當(dāng)?shù)叵M者理解和欣賞中國茶酒背后的文化價值，想要真正實現(xiàn)海外市場銷量的增長，就更需要進(jìn)行品牌本土化，了解海外消費者的需求和情感價值來不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能實現(xiàn)中國茶、酒類產(chǎn)品的成功出海。
來源：霞光社
如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除
