如何將自身品牌茶葉產(chǎn)品作為生活方式載體,打造年輕人喜歡看的購物內(nèi)容,茶葉經(jīng)營者要多到小紅書看看。
作為生活方式社區(qū),小紅書成為諸多消費(fèi)品牌種草內(nèi)容重點(diǎn)布局渠道。
目前,小紅書的用戶總量超過3億,70%以上是90后、00后這類年輕人。
從內(nèi)容呈現(xiàn)形式來看,小紅書可以分享圖文、視頻和直播。但相較于圖文,小紅書目前對(duì)視頻、直播內(nèi)容有更多流量扶持。
當(dāng)然,內(nèi)容帶來流量之后,平臺(tái)就要設(shè)計(jì)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán),實(shí)物產(chǎn)品電商就是一種較好手段。
除了給傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)導(dǎo)流,小紅書目前正在打造平臺(tái)自有店鋪體系。但小紅書茶類內(nèi)容和相關(guān)商品豐富度還是有限,如果測試出好的運(yùn)營策略,可以在茶葉品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化上有較大幫助。
有哪些茶葉品牌在小紅書積極進(jìn)行品牌營銷?
筆者帶大家來看看在小紅書開店的茶葉品牌—他山集茶、藝福堂、八馬茶業(yè)、小罐茶。
他山集茶品牌店,有27件商品在售,由成都他山集茶品牌管理有限公司運(yùn)營。
其中,種草數(shù)最多的產(chǎn)品21天套餐茶(共計(jì)21袋,含蜜香紅烏龍、錫蘭紅茶、茉莉綠茶、玫瑰滇紅、東方美人、深山普洱、云上觀音),有407人在小紅書種草,每份售價(jià)64元,為店鋪實(shí)際售價(jià)最高的單品。
藝福堂品牌店,有78件商品在售,由杭州藝福堂茶業(yè)有限公司運(yùn)營。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為金桔百香果檸檬茶(凍干水果片),買一盒,發(fā)兩盒,一盒規(guī)格為100g,單價(jià)為29元。用更高頻、實(shí)惠的水果茶產(chǎn)品給店鋪引流,是藝福堂一直堅(jiān)持的品牌營銷策略。
八馬茶業(yè)品牌店,有151件商品在售,由八馬茶業(yè)股份有限公司運(yùn)營。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為49元系列茶葉產(chǎn)品(大紅袍、金駿眉、鳳凰單叢、陳皮普洱),一份規(guī)格為50—80g。值得注意的是,該系列產(chǎn)品目前都可以立減10元,39元就可以單份包郵到家,還可以99元任選3件。為了從小紅書獲取增量用戶,八馬茶業(yè)誠意十足呀~
小罐茶旗艦店,有42件商品在售,由北京三采數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營。
店鋪產(chǎn)品上新不久,產(chǎn)品之間銷量差異并不明顯。其中,最便宜茶葉單品為彩罐系列,5罐,20g,79元;最貴茶葉單品為定制禮盒,20罐,80g,1500元??赡苁强紤]到小紅書平臺(tái)用戶畫像和茶類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,店鋪并未大量鋪設(shè)金罐系列產(chǎn)品,而是彩罐和IP定制系列產(chǎn)品。
總的來看,在售商品數(shù):八馬茶業(yè)151>藝福堂78>小罐茶42>他山集茶27。除了小罐茶是授權(quán)經(jīng)銷商到小紅書開店,其它3家品牌都以自己名義開設(shè)店鋪和運(yùn)營。從種草內(nèi)容數(shù)量來看,他山集茶和小罐茶較多。
你會(huì)到小紅書買賣茶葉嗎?
張一元是京城著名的茶葉品牌,始于清光緒二十六年(1900年),店名取自“一元復(fù)始 萬象更新”之意?,F(xiàn)已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷、研一體化,擁有300余家品牌連鎖店、2家大型茶館,以及大型倉儲(chǔ)拼配中心、CNAS認(rèn)可理化實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)公司、物流公司、科技公司等優(yōu)勢資源,投資近億元的北京張一元廣西橫縣茉莉花茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園已于二零一六年正式投入運(yùn)營。目前,張一元在全國名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū)設(shè)有30余個(gè)綠色生產(chǎn)基地。張一元茉莉花茶制作技藝被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄,代表產(chǎn)品“張一元龍毫”上市一年捧回三個(gè)特別金獎(jiǎng)、售出30余萬罐。誠信鑄造著“張一元”這塊金字招牌,創(chuàng)建國家級(jí)的茶葉品牌是張一元肩負(fù)的歷史使命。
本次北京國際茶業(yè)展期間,張一元推出全國名優(yōu)綠茶展賣以及助力龍毫單品破億活動(dòng)。主推洞庭碧螺春、六安瓜片、仙芝竹尖、信陽毛尖以及張一元龍毫等產(chǎn)品。
展會(huì)期間將舉辦多種促銷優(yōu)惠活動(dòng):
(一)全國名優(yōu)綠茶展賣——逛展會(huì) 品新茶
展會(huì)期間,將延續(xù)張一元2019全國名優(yōu)綠茶展賣季活動(dòng),凡購買促銷綠茶即可獲贈(zèng)2019新綠茶品鑒包2包,消費(fèi)滿300元還可獲贈(zèng)張一元雙層玻璃杯一個(gè)。
(二)助力龍毫單品破億——逛展會(huì) 抽大獎(jiǎng)
展會(huì)期間,凡購買200元張一元龍毫一罐即可參與抽獎(jiǎng)一次,買400元龍毫禮盒裝可抽獎(jiǎng)2次,買800元龍毫尊貴裝可抽獎(jiǎng)5次。同時(shí)還可獲贈(zèng)張一元新綠茶品鑒包1包。
(三)電商專區(qū):電商產(chǎn)品隨時(shí)購
專設(shè)電商專區(qū)展板,讓消費(fèi)者在逛展會(huì)的同時(shí)即可購買到張一元電商專供茶品?,F(xiàn)場即可領(lǐng)取并使用電商10元優(yōu)惠券一張 。
現(xiàn)場掃碼即可獲贈(zèng)滿200減十元優(yōu)惠券一張(實(shí)付200全店包郵)
(四)全場活動(dòng):
1、買贈(zèng)活動(dòng)
???? 消費(fèi)滿100元? 贈(zèng)張一元環(huán)保袋一個(gè)??
???? 消費(fèi)滿300元? 贈(zèng)張一元雙層玻璃杯一個(gè)??
???? 消費(fèi)滿500元? 贈(zèng)張一元黃山毛峰一罐??????
2、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
???? 當(dāng)日一次性消費(fèi)滿200元即可參與抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng)? 張一元北斗七星茶具一套價(jià)值800元? ??
二等獎(jiǎng)? 張一元茉莉清茗金針一盒價(jià)值280元????
三等獎(jiǎng)? 張一元中國元素一盒價(jià)值50元????????
紀(jì)念獎(jiǎng)? 張一元清茗金針品鑒包一袋?????????
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等不及品飲張一元了嗎?現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了!
6月21-24日,相約2019北京國際茶業(yè)展T302展位,邀您共飲一杯龍毫!
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公共交通路線:
地鐵4號(hào)線動(dòng)物園站北側(cè)出口→東500米
地鐵2號(hào)、13號(hào)線西直門站→西800米
地鐵6號(hào)線車公莊西→北700米
即可到達(dá)北京展覽館正門
張一元是京城著名的茶葉品牌,始于清光緒二十六年(1900年),店名取自“一元復(fù)始萬象更新”之意。
現(xiàn)已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷、研一體化,擁有300余家品牌連鎖店、2家大型茶館,以及大型倉儲(chǔ)拼配中心、CNAS認(rèn)可理化實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)公司、物流公司、科技公司等優(yōu)勢資源,投資近億元的北京張一元廣西橫縣茉莉花茶標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園已于二零一六年正式投入運(yùn)營。
目前,張一元在全國名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū)設(shè)有30余個(gè)綠色生產(chǎn)基地。張一元茉莉花茶制作技藝被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄,代表產(chǎn)品“張一元龍毫”上市一年捧回三個(gè)特別金獎(jiǎng)、售出30余萬罐。誠信鑄造著“張一元”這塊金字招牌,創(chuàng)建國家級(jí)的茶葉品牌是張一元肩負(fù)的歷史使命。
本次北京國際茶業(yè)展期間,張一元推出全國名優(yōu)綠茶展賣以及助力龍毫單品破億活動(dòng)。主推洞庭碧螺春、六安瓜片、仙芝竹尖、信陽毛尖以及張一元龍毫等產(chǎn)品。
100碧螺春
118六安瓜片
180六安瓜片
98仙芝竹尖
信陽毛尖
張一元龍豪
*全國名優(yōu)綠茶展賣——逛展會(huì)品新茶
展會(huì)期間,將延續(xù)張一元2019全國名優(yōu)綠茶展賣季活動(dòng),凡購買促銷綠茶即可獲贈(zèng)2019新綠茶品鑒包2包,消費(fèi)滿300元還可獲贈(zèng)張一元雙層玻璃杯一個(gè)。
*助力龍毫單品破億——逛展會(huì)抽大獎(jiǎng)
展會(huì)期間,凡購買200元張一元龍毫一罐即可參與抽獎(jiǎng)一次,買400元龍毫禮盒裝可抽獎(jiǎng)2次,買800元龍毫尊貴裝可抽獎(jiǎng)5次。同時(shí)還可獲贈(zèng)張一元新綠茶品鑒包1包。
*電商專區(qū):電商產(chǎn)品隨時(shí)購
專設(shè)電商專區(qū)展板,讓消費(fèi)者在逛展會(huì)的同時(shí)即可購買到張一元電商專供茶品?,F(xiàn)場即可領(lǐng)取并使用電商10元優(yōu)惠券一張。
現(xiàn)場掃碼即可獲贈(zèng)滿200減十元優(yōu)惠券一張(實(shí)付200全店包郵)
*全場活動(dòng):
1、買贈(zèng)活動(dòng)
消費(fèi)滿100元贈(zèng)張一元環(huán)保袋一個(gè)
消費(fèi)滿300元贈(zèng)張一元雙層玻璃杯一個(gè)
消費(fèi)滿500元贈(zèng)張一元黃山毛峰一罐
2、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
當(dāng)日一次性消費(fèi)滿200元即可參與抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng)
張一元北斗七星茶具一套值800元
二等獎(jiǎng)
張一元茉莉清茗金針一盒價(jià)值280元
三等獎(jiǎng)
張一元中國元素一盒價(jià)值50元
紀(jì)念獎(jiǎng)
張一元清茗金針品鑒包一袋
是不是好期待呢?記住:請?jiān)谶@個(gè)時(shí)間來這里——
6月21-24日,北京展覽館3號(hào)館T302展位,2019北京國際茶業(yè)展邀您共飲一杯龍毫!
? ? ?(編輯:林文彬)
? ? ?來源:中國茶葉流通協(xié)會(huì)? ? 北京茶世界