1200多年前，陸羽用腳步丈量三十二個(gè)州，創(chuàng)造出廣為后世流傳的《茶經(jīng)》。2021年，在傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)面前的，已然是一個(gè)龐大流量的數(shù)字世界，是一片突破人群與地域限制的新空間。
2020年是茶葉數(shù)字化快速邁步的一年，伴隨2021年「春茶季」的到來(lái)，茶產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)：
找對(duì)人：消費(fèi)升級(jí)，受眾迭代，傳統(tǒng)茶葉如何在線上精準(zhǔn)找到增量用戶?
連接人：用戶注意力粉塵化時(shí)代，如何有效觸達(dá)用戶，并實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化?
不難發(fā)現(xiàn)，茶行業(yè)的所有增長(zhǎng)問(wèn)題，究其核心還是關(guān)于“人”的問(wèn)題。
基于此，騰訊廣告發(fā)起以“金芽玉葉，國(guó)韻天香，數(shù)智騰飛，域見(jiàn)新章”為主題的“茶葉產(chǎn)地伙伴茶話會(huì)”活動(dòng)，幫助茶產(chǎn)業(yè)更好地「從人出發(fā)」，找到并與用戶建立親密關(guān)系，助力茶企借助「數(shù)字力量」走入茶葉黃金機(jī)遇期。
一
做好“茶”生意：
從人出發(fā)，全面提升茶業(yè)獲客效率
伴隨線上零售和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的急速發(fā)展，社交電商已成長(zhǎng)為不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)趨勢(shì)。騰訊生態(tài)覆蓋12億+月活人群，這個(gè)國(guó)民級(jí)的流量池更是一個(gè)巨大的生意場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年人均小程序交易金額同比提升67%，以微信為代表的騰訊交易場(chǎng)，正在成為茶葉社交營(yíng)銷(xiāo)主陣地。因此，在新時(shí)代下，茶葉行業(yè)想要做好生意，就必須更好地連接“人”，快速接入社交零售的生意新思路。
當(dāng)然，在一個(gè)宏大的產(chǎn)業(yè)里，不同茶企有不同的產(chǎn)品品類(lèi)、商業(yè)模式、品牌與營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，自然適配于不同的獲客方式。在此，騰訊廣告梳理了兼顧營(yíng)銷(xiāo)效率與品牌認(rèn)知的三大獲客鏈路，切實(shí)幫扶茶企、茶商精準(zhǔn)找到受眾，拓寬市場(chǎng)：
1、小程序直購(gòu)：快速帶貨
作為一站式轉(zhuǎn)化的大熱鏈路，直購(gòu)鏈路尤其適合直接面向消費(fèi)者的、具有一定品牌調(diào)性可帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升的茶企。廣告→小程序商城→授權(quán)購(gòu)買(mǎi)三步完成曝光到轉(zhuǎn)化，并且在用戶購(gòu)買(mǎi)后可通過(guò)多種方式召回到私域，作用于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。
值得注意的是，對(duì)于茶葉這類(lèi)需要強(qiáng)心智占領(lǐng)的產(chǎn)品，在面向新受眾或推出新品時(shí)，廣告主在直購(gòu)鏈路中也增加「原生推廣頁(yè)」，進(jìn)行一定的前期引導(dǎo)，有時(shí)看似多了一步內(nèi)容，卻能更方便消費(fèi)者理解品牌信息，利于商品售賣(mài)。
2、貨到付款：高效攬客
除去單純的曝光轉(zhuǎn)化需求外，對(duì)于大批量生產(chǎn)并覆蓋供貨網(wǎng)絡(luò)的茶葉經(jīng)銷(xiāo)商而言，營(yíng)銷(xiāo)路上還擺著難以逾越的三座大山——如何解決交易過(guò)程中的信任問(wèn)題?如何網(wǎng)羅大量有效的客資?如何在后續(xù)培養(yǎng)顧客復(fù)購(gòu)?針對(duì)此問(wèn)題，騰訊廣告也提供了一條從“找到客戶”到“留住客戶”的貨到付款鏈路。
某企業(yè)就借助優(yōu)惠活動(dòng)，讓新客一次體驗(yàn)多種產(chǎn)品，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化興趣，再加以順暢的落地頁(yè)引導(dǎo)，自然而然地獲取客資，從而進(jìn)行回訪或發(fā)送優(yōu)惠券促成大單復(fù)購(gòu)。此鏈路不僅可以在微信生態(tài)上投放，更能調(diào)動(dòng)起騰訊生態(tài)全域的流量版位，實(shí)現(xiàn)廣泛高效攬客。
3、公眾號(hào)加粉：私域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
公眾號(hào)一直是茶企熱衷的流量入口，持續(xù)的內(nèi)容輸出也天然適合有文化積淀的茶產(chǎn)業(yè)。誠(chéng)然，想要玩轉(zhuǎn)公眾號(hào)，更對(duì)茶企自身的私域運(yùn)營(yíng)能力有一定要求。因此，「公眾號(hào)加粉」鏈路就是針對(duì)廣告主上述需求，持續(xù)助力企業(yè)擴(kuò)充公眾號(hào)流量，持續(xù)挖掘私域價(jià)值。
企業(yè)可借助此鏈路，在用戶看見(jiàn)廣告后的第一時(shí)間，引導(dǎo)其關(guān)注公眾號(hào)以及添加銷(xiāo)售個(gè)人微信，再在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)。用戶關(guān)注后，企業(yè)可通過(guò)定期地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維系并打動(dòng)客戶。這不僅能促成更高的轉(zhuǎn)化率，留存客戶的忠誠(chéng)度也更高。如果客戶進(jìn)一步添加了銷(xiāo)售個(gè)人微信，銷(xiāo)售還可進(jìn)一步拉進(jìn)與客戶的親切感，并且通過(guò)過(guò)程中的數(shù)據(jù)回傳，持續(xù)優(yōu)化該鏈路中標(biāo)題、圖文、人設(shè)話術(shù)等細(xì)節(jié)。
三大獲客鏈路正如為茶企開(kāi)啟了線上生意的新大門(mén)，而在這條通向增長(zhǎng)的路上，企業(yè)更可借助騰訊工具，大大提升轉(zhuǎn)化效率，真正實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化”彎道超車(chē)。
第一、科學(xué)選品，人貨匹配
對(duì)于茶企、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品、制造爆品，是每次營(yíng)銷(xiāo)投放中的必經(jīng)環(huán)節(jié)。而在這一問(wèn)題背后，實(shí)質(zhì)是當(dāng)前人、貨、場(chǎng)的關(guān)系進(jìn)行了重構(gòu)。
以前，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了「人找貨」和「貨找人」的時(shí)代階段。而現(xiàn)在，騰訊廣告推出的商品廣告，則是進(jìn)一步地結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將元素級(jí)的商品數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)匹配起來(lái)，也徹底實(shí)現(xiàn)了「人貨匹配」的時(shí)代升級(jí)。并且，在以商品為核心的投放中，企業(yè)更可借助MC多創(chuàng)意優(yōu)選+DC動(dòng)態(tài)創(chuàng)意等創(chuàng)意素材工具，自動(dòng)識(shí)別、組合、測(cè)試內(nèi)容素材，從而針對(duì)人群智能展示最合適的創(chuàng)意，高效地達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
第二、精準(zhǔn)投放，穩(wěn)控成本
除了商品廣告的人貨匹配外，茶企的另一大難點(diǎn)也在于投放時(shí)的降本增效，尤其在大促/新品等重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，亟需廣告快速起量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化之時(shí)，oCPX智能自動(dòng)出價(jià)的作用就凸顯了出來(lái)。
廣告主可選擇下單等特定的優(yōu)化目標(biāo)，并提供期望的平均轉(zhuǎn)化成本，從而精準(zhǔn)鎖定用戶，提高轉(zhuǎn)化率。另一方面，通過(guò)打通前期投放的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)已有轉(zhuǎn)化人群，尋找種子包以外相似人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，從而快速擴(kuò)量。
二
挖掘“茶”增量：
長(zhǎng)效增長(zhǎng)，完善私域流量建設(shè)
益普索相關(guān)報(bào)告顯示，相比于老一輩，90后更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的包裝、廣告、代言，更喜歡有內(nèi)容與有態(tài)度的品牌。茶葉再也不僅是送人禮品的代名詞，也代表了一種健康新潮的生活方式。
正因如此，如何經(jīng)營(yíng)自身品牌魅力，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)，成為茶企營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。
1、 豐富流量觸點(diǎn)，公私域的全面打通
騰訊社交生態(tài)為茶企打開(kāi)了公域流量的汪洋大海，而其生態(tài)內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)品觸點(diǎn)，都可以成為茶企引流私域的有力陣地。「小程序」就可以作為線上商城的載體;「企業(yè)微信」則能賦能一線導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道的互通融合;「公眾號(hào)」則可以作為連接用戶的內(nèi)容和私域中心;「搜一搜」、「視頻號(hào)」等新興的用戶觸點(diǎn)，則隱藏著廣闊的新增量，是有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。
茶企和茶商只有深刻理解各個(gè)觸點(diǎn)的作用，找到最適合自身的方式，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地構(gòu)建適合茶企自身的私域流量布局。
2、長(zhǎng)效內(nèi)容輻射，定制化的用戶運(yùn)營(yíng)
茶產(chǎn)業(yè)的私域流量構(gòu)建絕對(duì)不是一蹴而就的，引流蓄水是品牌構(gòu)成私域基建的淺層目標(biāo)，而如何讓吸引進(jìn)來(lái)的用戶活躍起來(lái)，真正形成品牌的自營(yíng)生態(tài)，挖掘長(zhǎng)效增長(zhǎng)，則需要內(nèi)容側(cè)、運(yùn)營(yíng)側(cè)的長(zhǎng)期努力。具體來(lái)說(shuō)，我們可以從以下三點(diǎn)出發(fā)：
其一，有節(jié)奏。何時(shí)給客戶推送優(yōu)惠、冷卻客戶何時(shí)召回、購(gòu)買(mǎi)客戶何時(shí)回訪……掌握節(jié)奏能令營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。
其二，有人設(shè)。在茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，可以參考的人設(shè)有茶廠長(zhǎng)、茶園人、專業(yè)鑒茶師等等，既能樹(shù)立產(chǎn)業(yè)和品牌的專業(yè)度，又能拉近客戶親切感。
其三，有噱頭。無(wú)論是新人首購(gòu)，還是國(guó)慶節(jié)、雙十一、年貨期間，茶企可以借此建立合理的分階段的優(yōu)惠策略，從而引導(dǎo)客戶持續(xù)進(jìn)階，最大化提高客單價(jià)與銷(xiāo)售總額。
三
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將人與人聯(lián)通，商業(yè)正逐漸重歸“原始”。
比如當(dāng)用戶想購(gòu)買(mǎi)某品牌茶葉，就可以看到這款茶葉的“代言人”親身講解他怎么采茶、制茶、選茶的過(guò)程，以一種朋友的方式和客戶講述這款茶葉的前世今生，講解它的外形、香氣、口感的獨(dú)到之處。在這其中，無(wú)論是讓互動(dòng)更為真實(shí)的視頻號(hào)直播，還是品牌基于產(chǎn)品特點(diǎn)建立的人設(shè)與話術(shù)策略，實(shí)質(zhì)都是在讓營(yíng)銷(xiāo)回歸到人與人的交流本身。
當(dāng)前，線上互聯(lián)網(wǎng)已然走入下半場(chǎng)，企業(yè)將不再也不能滿足于流量紅利，而是要挖掘流量背后更多的可能性。未來(lái)，對(duì)于茶葉行業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得用數(shù)字化說(shuō)話，才會(huì)是最后的贏家。
對(duì)于茶，我是情有獨(dú)鐘的。之前，我對(duì)其有很多的比喻，但都過(guò)于牽強(qiáng)，或者說(shuō)是不夠貼切。后來(lái)，我想到一個(gè)詞，這個(gè)詞我認(rèn)為比較契合、或恰當(dāng)。最終我就認(rèn)定它了，這個(gè)詞就是情人。
情人一說(shuō)，是要惹是非的。這里包括外人的狐疑，家人的不解。后來(lái)我做了一番斗爭(zhēng)，把這個(gè)詞解釋了一下，我說(shuō)：對(duì)于情人我有自已的理解，第一不敢茍同于網(wǎng)絡(luò)上的戲言。第二沒(méi)有非禮妻子的思想。第三更不會(huì)有貪官和巨富們那樣的荒誕行為。這個(gè)情人是不排斥妻子的，那種“情”雖然有時(shí)也會(huì)隱隱的、澀澀的、甜甜的或是酸楚的。但每每都會(huì)帶給你許多的感受，即使是相擁一下、相思一下、相視一下，都能留下些許的回味，以及美好的映像。偏偏妻不屑一顧，子懶得一看，不知是怕受到影響，還是不予認(rèn)可。
好在這是我最后的底線，妻也沒(méi)那么認(rèn)真，只是任我去了，這種結(jié)果就讓我有了每次愜意地喝茶過(guò)程。不過(guò)，我想說(shuō)明一點(diǎn)的就是，我喝的茶都是春季采摘的綠茶。
二
綠茶的喝法是有講究的，不應(yīng)有過(guò)多的思量，也不要有位子、票子那樣的聯(lián)想，更不能有“小人與女子難養(yǎng)” 那樣的雜念。我欣賞的是詩(shī)人那天講詩(shī)歌時(shí)，拿一杯綠茶作講解的對(duì)象。他說(shuō)，任何藝術(shù)的東西都要留有空間、想象和余地，不要一味地去看它的表象，就像這杯綠茶，在人們的思維習(xí)慣中，看到的是已經(jīng)定格的一杯茶，或者是一個(gè)盛茶的杯具?？稍谠?shī)人的眼中，它是一個(gè)玻璃器皿，是可以透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的。幾葉茶立在杯里，是一種物質(zhì)，從表象上去看，它是無(wú)語(yǔ)的。而沖入沸水之后，它就產(chǎn)生了化學(xué)般的變化，水在慢慢升高，隨之所有的情節(jié)和故事都會(huì)一一地展現(xiàn)出來(lái)。
這個(gè)時(shí)候你就去想象，想象的結(jié)果它都不會(huì)再是一杯普通的茶了，它就有了詩(shī)的藝術(shù)效果。就像中國(guó)京劇里的板和眼、就像中國(guó)書(shū)法中的韻味、就像中國(guó)畫(huà)呈現(xiàn)出的水墨浸潤(rùn)。那種想象可以無(wú)限放大，能到何種程度，就看你的感情了。經(jīng)歷越多，感悟越深，知識(shí)面越寬泛，想象也就更加豐富。
我感興趣的不是詩(shī)人的講解，而是他對(duì)茶的聯(lián)想。
茶喝到升華為想象以后，喝起的滋味就有另一番景象了，不再是單一的生津和止渴。于是，我每一次喝茶之前都做了一些準(zhǔn)備，比如先洗洗手，除去一切塵世之間的氣味。因?yàn)椴枋呛苊舾械?，特別是綠茶，哪怕是一星點(diǎn)異味，它都會(huì)被感染的。無(wú)論是你捧過(guò)玫瑰之手，還是握過(guò)金錢(qián)之手，或者是拿過(guò)可能會(huì)腐爛變質(zhì)事物之手，都會(huì)傳導(dǎo)給茶的，那樣你就再也喝不出它的優(yōu)質(zhì)和本真了。
前些時(shí)候，我去了當(dāng)局長(zhǎng)的同學(xué)家做客，局長(zhǎng)夫人知我喜喝茶，就從冰箱里拿出很高檔的綠茶沖泡于我。我聞了聞就沒(méi)再喝，局長(zhǎng)夫人用疑惑的目光看我，我說(shuō)你這茶不是原來(lái)的茶了，已混有許多茶以外的其它氣味。
并不是說(shuō)茶是高貴的別稱，實(shí)際上它是很普通的，老百姓的生活日志上都有柴米油鹽醬醋茶一說(shuō)，可見(jiàn)它已進(jìn)入尋常百姓家了。只是茶有自己的特點(diǎn)，它的特點(diǎn)就是不媚、不俗，不能強(qiáng)加任何別的東西而已。
我喝茶的第二項(xiàng)準(zhǔn)備就是洗凈一只杯子，但必須是一只透明的玻璃杯，這樣我看中的是泡茶的過(guò)程和茶葉發(fā)生變化的過(guò)程。那種變化都在我的視力范圍之內(nèi)，因?yàn)槲野逊挪?、沖水、看茶、聞香等都納入喝茶的步驟了。所以，一切的準(zhǔn)備和操作就成了我喝茶過(guò)程中的必修課。
有時(shí)，我常常也在想，綠茶是不是一芽精靈，小小的一片葉子，怎么會(huì)有那么多情愫呢?在左思右想答不上來(lái)的時(shí)候，我又在自言自語(yǔ)：也許是我對(duì)綠茶產(chǎn)生了情結(jié)，這才成為茶的粉絲。
三
或許珍惜一種事物是有經(jīng)歷以后才有感情的。比如說(shuō)你親手做出的菜，你親手摘來(lái)的水果，你就會(huì)有一種食欲或飲欲。在吃和飲的時(shí)候你就有了成就感，這與贈(zèng)人玫瑰手留余香有異曲同工之妙。我想，茶與我也是有親密接觸之后才成為伙伴的。
可能是我生于茶鄉(xiāng)的緣故，早些時(shí)候，單位和友人買(mǎi)茶都會(huì)差遣我的。久了，我就成為他們的茶葉大使，同時(shí)我與茶的親近感也日益升溫，其中的甘苦也讓我明白了許多的道理。
茶往往是生長(zhǎng)在深山老林中的，越是高山里的茶，品質(zhì)越好。因?yàn)樗鼈兾盏墓庹铡庀?、土壤、水韻更具天然，所以它的風(fēng)味就更加獨(dú)特。這也是我舍近求遠(yuǎn)，舍小山尋大山的真正目的。
可尋茶之路是非?？部赖摹Ｄ谴挝胰|河尋茶，是我一生難忘的事情。車(chē)在沒(méi)有路的地方停下之后，我沿著一條小河而上，河道不知盤(pán)旋了多少次，依然沒(méi)有盡頭。望望四周的群山，我開(kāi)始在心里打起退堂鼓，畢竟是一個(gè)人深入大山，雖然前面有傳說(shuō)中的好茶;雖然有山花、怪石、鳥(niǎo)語(yǔ)相伴，但諸多的未知還是讓我的心緊張起來(lái)。
緊張并不是沒(méi)有道理的，在一個(gè)山坡的拐彎處，我一抬頭突然發(fā)現(xiàn)一條狼就站在那里。當(dāng)時(shí)我和狼都是猝不防地發(fā)現(xiàn)了對(duì)方，只是我滿臉驚恐，狼眼露出兇相。與狼對(duì)峙，玩的不僅僅是心跳，而且還需要有理智和智慧。我知道，如果在當(dāng)時(shí)逃跑，無(wú)疑是就地自殺。結(jié)果我就硬著頭皮站在那里，還好我不光看到狼眼里鋒芒畢露，也看到了狼嘴里還叼著一只山雞。我想當(dāng)時(shí)狼對(duì)我有兩種想法：一是我是它的下一個(gè)獵物，二是我有沒(méi)有搶它戰(zhàn)利品的可能。而我只有一個(gè)想法，那就是趁狼還沒(méi)有下手之前逃離這里。我的心里想著，腿已付諸行動(dòng)了。我依然面對(duì)狼，可腳步則側(cè)身慢慢移動(dòng)。好在狼最終沒(méi)有發(fā)動(dòng)最后的進(jìn)攻，在確定有一些距離之后，我就撒腿跑了。
那次歷險(xiǎn)不僅沒(méi)有讓我遠(yuǎn)離茶，而是更加親近茶了，這都是因?yàn)楹貌杈驮谏桔?、就在云中、就在采茶姑娘那銀鈴般的笑聲里。
深入茶園之中，既能體會(huì)一種氛圍，又能觀看制茶的全過(guò)程。采摘、殺青、揉茶、摔條、烘干那一整套流程，讓我享受了一次次的流香過(guò)程。當(dāng)我再也待不住的時(shí)候，就隨采茶的山民一起來(lái)到茶園，親自采一些新鮮的茶草，然后親自看著把它制作成茶葉。那一刻，我忘記了許多，收獲了許多。
四
我知道我手中抓的這些茶葉，并不是我親手采摘的那些葉子。但它的條形極像，它的長(zhǎng)度、它的飽滿、它的色澤，簡(jiǎn)直就像我采的茶葉一模一樣。這種發(fā)現(xiàn)，讓我有了倍加親切的感覺(jué)。
于是我就坐在一杯剛沖泡的綠茶前，看變化了的茶、水和霧氣。茶一葉一葉地舒展開(kāi)了，像似一個(gè)才睡醒的少女，緩緩地伸展著身姿，朦朧中還帶有些夢(mèng)意，笑靨里依然存有余味。我不敢去猜想那里面是否還有蟬聲和鳥(niǎo)鳴，是否有杜鵑的聲音。但我可以肯定的是，茶已升華為一種想象，葉已還原了一個(gè)本真的自己。
水已不再是一個(gè)透明的晶體了，它已著了茶的色調(diào)，儼然成了茶的同類(lèi)。不過(guò)透明還是保存著，只是淡綠色的水讓人有了一種欲望。
最歡快的自然是水中的茶葉了，它們跳起了水中的舞蹈，開(kāi)始時(shí)是天鵝舞，隨后是交誼舞和獨(dú)舞。它們的舞臺(tái)在杯中，它們的世界也在杯中，舞不盡的是風(fēng)花雪夜，舞不完的是春花秋月。此刻你只顧去欣賞，不用去著急，因?yàn)椴枞~們一會(huì)兒都會(huì)平靜下來(lái)。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)聞到有一股清香彌漫起來(lái)，是栗香，也會(huì)是蘭草花香。這香是要看茶的產(chǎn)地的，看這些茶是與誰(shuí)為鄰了。如果茶是長(zhǎng)在栗鄉(xiāng)，那些爛漫的栗花是不會(huì)放過(guò)它周?chē)形镔|(zhì)的，結(jié)果茶葉的每一寸光陰都會(huì)熏染上栗花的香氣。要是茶生長(zhǎng)在山崖或是小溪之畔，就會(huì)與蘭草花結(jié)為好友的，那樣茶就有了蘭草花的氣味與性情。
最讓人注目的莫過(guò)于茶與水交融后所產(chǎn)生的氣體。說(shuō)是蒸氣，但更像是霧。那些霧裊然上升的形式獨(dú)特而多姿，它會(huì)在杯口形成一個(gè)霧罩，在其上面環(huán)繞成多種狀體，然后淡去在空中。因?yàn)橛徐F的導(dǎo)出，使茶中的香也就飄散開(kāi)了。
此時(shí)我最弄不清的是，這霧是不是那霧鎖茶園的霧。因?yàn)槟切╈F生長(zhǎng)在山的半腰，護(hù)著山上的茶林，吸納陽(yáng)光的照射，孕育茶葉的品質(zhì)?？梢哉f(shuō)，它是茶葉的被、茶葉的衫、茶葉的守護(hù)神，從而它成全了高山茶那不可取代的特色，也完美了自己多重性格的形象。
我想，但愿這霧是那些山霧的沿續(xù)，有了它們才會(huì)使綠茶得以圓滿和回歸。
五
欲，對(duì)于普通人來(lái)講，它是很難逾越的一道坎。用好了，它是進(jìn)取的動(dòng)力，用不好，它就是無(wú)形的殺手。曾經(jīng)難填的欲壑，絆倒過(guò)許多貪婪者的前蹄。
或許我就在塵世之外，因?yàn)槲抑粚?duì)一杯綠茶產(chǎn)生了飲的欲望，甚至是渴望。茶以它獨(dú)特的品質(zhì)讓我有了好感，有了沖動(dòng)，親近茶就成了順理成章的事。
品一杯香茗，自然想到的是它的好處，無(wú)論是口感還是流進(jìn)心底的過(guò)程，都讓我有了超乎尋常的感覺(jué)。因?yàn)楹炔璨粏问侵箍柿?，還喝出了對(duì)茶熱愛(ài)與回味。有了無(wú)數(shù)次的沖動(dòng)后，對(duì)茶就有了鑒賞和探究。
能喝上一杯好茶是需要一些構(gòu)成和條件的。首先，是對(duì)水的要求，最好是泉水或溪水，那樣會(huì)保持茶的純凈。因?yàn)槿魏挝廴竞蜐B兌都會(huì)降低茶的品質(zhì)。就像夫妻間的愛(ài)情，如果有了其他情感的參與，其生活也就剩下過(guò)日子和混日子了。
其次是聞香、觀色和品味。聞香就是把杯底用溫水預(yù)熱后，放入少許的茶葉，然后聞其香氣，嗅其感覺(jué)。因?yàn)槟切┎璨粌H能聞出自身的特質(zhì)，還能聞出“春茶香，夏茶澀，秋茶好喝摘不得”的民諺來(lái)。觀色則是在那銀毫沸騰的綠色世界里觀其湯色，辯其成色。如果是殺青不好，湯則泛青，如果烘制過(guò)了，湯會(huì)變黃。只有恰到好處的湯色才會(huì)添其好感，增其飲欲。
品味一杯上等綠茶是最具誘惑力的。那些茶水還未入口，其香氣已沁入肺腑，留在唇邊的甘甜，說(shuō)是止渴，不如說(shuō)是回味，這個(gè)時(shí)候喝一杯綠茶就是享受了。
喝綠茶還有一個(gè)重要的作用就是它的醫(yī)用價(jià)值?！渡褶r(nóng)本草》上說(shuō)茶味苦,飲之使人益思。還說(shuō)：茶葉還有消食去膩,利尿止渴,消毒解酒,輕身明目等作用。
茶圣陸羽對(duì)喝茶有自己的見(jiàn)解，他說(shuō)：“所著者衣，衣精極;所飲食者，食與酒皆精極。”也就是說(shuō)，衣食住行都要追求精美的情趣。所以，陸羽把喝茶的過(guò)程看作是精神享受的過(guò)程，從而賦予喝茶以美學(xué)的內(nèi)涵。
陸羽還在他的《茶經(jīng)》里說(shuō)：茶之為飲，生于名山秀水之間，得天地之精彩，儒家以之養(yǎng)廉，道家以之求靜，佛學(xué)以之助禪?？梢?jiàn)茶的文明內(nèi)在已超出其自己的精神層面。
喝茶的過(guò)程其實(shí)是一次領(lǐng)悟的過(guò)程，也是一次暢想的過(guò)程。它不僅能喝出個(gè)中的甘苦，也能喝出人生的滋味。
【(摘自2017年《吃茶去》雜志(總第67期);作者：樂(lè)祥(河南商城) ，系河南省作家協(xié)會(huì)會(huì)員)】
第21/22屆中國(guó)（佛山）春秋季茶博會(huì)
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一、展會(huì)概況：
第21屆中國(guó)（佛山）春季茶博會(huì) 6月18-21日
第22屆中國(guó)（佛山）秋季茶博會(huì) 11月5-8日
地址：佛山潭洲國(guó)際會(huì)展中心
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二、組織機(jī)構(gòu)：
（一）主辦單位：廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)
佛山市茶葉流通協(xié)會(huì)
廣州市弘陽(yáng)展覽服務(wù)有限公司
三、會(huì)展背景：
佛山地處珠江三角洲腹地，與廣州共同構(gòu)成“廣佛都市圈”、共同構(gòu)建粵港澳大灣區(qū)三大極點(diǎn)之一，鄰近香港、澳門(mén)、深圳，同時(shí)也是中國(guó)重要的制造業(yè)基地、國(guó)家歷史文化名城、珠三角地區(qū)西翼經(jīng)貿(mào)中心和綜合交通樞紐。成為廣東省深化行政管理體制改革試點(diǎn)市和法治化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境試點(diǎn)城市。著力深化金融科技產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)功能不斷增強(qiáng)。是全國(guó)首批財(cái)政支持深化民營(yíng)和小微企業(yè)金融服務(wù)綜合改革試點(diǎn)城市，全省首個(gè)貸款余額突破萬(wàn)億元的地級(jí)市。擁有上市企業(yè)61家，2019年末上市公司市值達(dá)1.28萬(wàn)億元，排名全國(guó)城市第7位。財(cái)政民生支出670.76億元，占一般公共預(yù)算支出71.2%。居民人均可支配收入5.4萬(wàn)元。
佛山市民不僅有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，也有著藏茶的愛(ài)好，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在佛山茶商戶約7000家，茶葉年消費(fèi)量1萬(wàn)噸以上，茶葉需求量、消費(fèi)量大。
四、會(huì)展內(nèi)容：
（一）會(huì)展概況及展望：
佛山茶業(yè)博覽會(huì)創(chuàng)辦于2010年，迄今為止已經(jīng)成功舉辦過(guò)二十屆，得到了各界權(quán)威人士的一致認(rèn)可和贊賞，是行業(yè)規(guī)模和影響巨大的茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，也是中國(guó)茶界年度盛會(huì)。2021年，佛山春季茶博會(huì)定檔6月18日-21日、佛山秋季茶博會(huì)定檔11月5日-8日在佛山潭洲國(guó)際會(huì)展中心展出。2020第二十屆佛山茶博會(huì)得到了各界權(quán)威人士的一致認(rèn)可和贊賞，2021年將集結(jié)佛山200+商協(xié)會(huì)、100000+會(huì)員單位各行業(yè)渠道產(chǎn)業(yè)鏈，打造以茶會(huì)友為主旨，砥礪前行，不忘使命，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合茶產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的各方資源，繼續(xù)為各渠道產(chǎn)業(yè)的茶友們及品牌商構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)地服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展需求的高端平臺(tái)，預(yù)計(jì)到場(chǎng)人次達(dá)10萬(wàn)+。
我們幫助優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)六大茶類(lèi)茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器等產(chǎn)品商家/廠家進(jìn)入大眾視野，通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌商和各渠道行業(yè)資源，聯(lián)合打造一個(gè)極具影響力的茶葉交流平臺(tái)，助力茶業(yè)在廣泛市民的認(rèn)知，成為被行業(yè)甚至世界認(rèn)可的茶業(yè)博覽會(huì)。
（二）展品范圍：
六大茶類(lèi)：綠茶、白茶、黃茶、紅茶、青茶、黑茶
再生茶：花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料
茶器茶具：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器
茶衍生品：茶食、茶服、茶工藝品、字畫(huà)、雕塑、奇石、珠寶、花器、茶家具
（三）會(huì)展活動(dòng)：
1)?六大茶類(lèi)茗茶專場(chǎng)品鑒會(huì)：普洱、白茶、綠茶、黑茶、紅茶、烏龍，這是中國(guó)茶葉最為著名的六大品類(lèi)，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類(lèi)不同風(fēng)味，特別設(shè)立商協(xié)會(huì)長(zhǎng)級(jí)專場(chǎng)品鑒會(huì)，促進(jìn)茶葉廣泛流通于各行業(yè)。
2)?佛山全民飲茶日：邀請(qǐng)著名茶行業(yè)業(yè)界知名人士講授茶類(lèi)歷史文化、制作技藝、品飲方法、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的知識(shí)，讓佛山市民品鑒第一杯春收好茶，在品鑒的同時(shí)了解茶文化。
3)?品牌茶企推介會(huì)：通過(guò)直播帶貨、論壇講解、福利搶購(gòu)等形式，結(jié)合茶文化的流行趨勢(shì)，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)的明星品牌茶葉，提高觀眾對(duì)品牌的了解。
五、會(huì)展宣傳：
線上大眾媒體、新媒體，線下海報(bào)、會(huì)刊、簡(jiǎn)報(bào)、參觀券、戶外廣告等方式進(jìn)行全方位、多角度、立體式宣傳推廣。
（一）硬廣宣傳：地鐵硬廣、廣告牌、條幅、X展架、地貼等多種形式宣傳展會(huì)，并在公交、地鐵、人行天橋、LED顯示大屏、社區(qū)報(bào)刊欄、電梯、戶外廣告牌等全方位投放廣告。
（二）媒體宣傳：在各地方電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)社、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站等主流媒體，微博、抖音、快手、西瓜視頻、今日頭條、微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行全方位、多角度宣傳推
（三）專業(yè)觀眾：邀請(qǐng)專業(yè)觀眾，最具代表性與實(shí)力的專業(yè)買(mǎi)家到會(huì)采購(gòu)，確保觀眾質(zhì)量。
（四） 社會(huì)組織：數(shù)百家行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、學(xué)會(huì)等民間社會(huì)組織渠道組織觀眾。
六、觀眾群體
1、專業(yè)觀眾邀約：
佛山各異地商會(huì)組織：會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、理事會(huì)員單位等
各行業(yè)協(xié)會(huì)組織：廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)、佛山茶葉流通協(xié)會(huì)、南方茶葉流通協(xié)會(huì)、佛山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市家具協(xié)會(huì)、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)長(zhǎng)、會(huì)員單位
佛山各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等vip客戶、用戶、職員等
佛山各保險(xiǎn)企業(yè)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等vip客戶及普通用戶
佛山各快遞企業(yè)：順豐快遞、中通快遞、韻達(dá)快遞的vip客戶及用戶
佛山茶葉城：明都茶葉城、紫金城國(guó)際茶都、南方茶博城三水商城的茶友（設(shè)立接駁巴士，往返茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
2、普通觀眾邀約：
佛山各茶樓、飯店：點(diǎn)都德、嶺南茶樓、湯臣、豐圓軒、味道制造、天海酒家、海云軒、東城酒家、太子酒家等顧客
佛山茶博會(huì)原有茶友群體：100000+粉絲
七、選擇佛山茶博會(huì)的五大理由
a、品牌影響?佛山茶業(yè)博覽會(huì)創(chuàng)辦于2010年，迄今為止已經(jīng)成功舉辦過(guò)二十屆，是行業(yè)規(guī)模和影響巨大的茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，廣佛茶友對(duì)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度和信任感高，一直備受茶友們關(guān)注。
b、資源整合?致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場(chǎng)線上線下活動(dòng)積累了專業(yè)買(mǎi)家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會(huì)的鼎力支持，可直接幫助品牌最準(zhǔn)確快速的鏈接專業(yè)買(mǎi)家。
C、創(chuàng)意活動(dòng)?經(jīng)過(guò)上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實(shí)踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實(shí)施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對(duì)茶友群體的創(chuàng)意活動(dòng)，加深茶葉觀眾對(duì)品牌的認(rèn)知。
D、宣傳矩陣?600+家媒體合作資源，涵蓋中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中華財(cái)經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會(huì)精彩內(nèi)容。
E、區(qū)位突出??佛山地處珠江三角洲腹地，與廣州共同構(gòu)成“廣佛都市圈”、共同構(gòu)建粵港澳大灣區(qū)三大極點(diǎn)之一，鄰近香港、澳門(mén)、深圳，同時(shí)也是中國(guó)重要的制造業(yè)基地、國(guó)家歷史文化名城、珠三角地區(qū)西翼經(jīng)貿(mào)中心和綜合交通樞紐。擁有上市企業(yè)61家，2019年末上市公司市值達(dá)1.28萬(wàn)億元，排名全國(guó)城市第7位。財(cái)政民生支出670.76億元，占一般公共預(yù)算支出71.2%。居民人均可支配收入5.4萬(wàn)元。
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八、聯(lián)系我們
公司：廣州市弘陽(yáng)展覽服務(wù)有限公司
地址：廣州市荔灣區(qū)芳村大道東146號(hào)宏信創(chuàng)意園珠水閣一層
電話：020-81555006
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