太姥山·2021年復(fù)刻系列
復(fù)刻再續(xù)
隆重上市
/ 外觀 /
20世紀60年代，福鼎白茶作為外銷出口的重要產(chǎn)品，從福建口岸登陸歐洲各國，風(fēng)靡一時。以木箱裝的白茶從此遠渡重洋，成為一個時代的獨特印記。
在封存技術(shù)較為落后的年代，“木箱”能較好地解決儲存環(huán)境潮濕的問題。烙印于木箱上的經(jīng)典圖案，也鐫刻了白茶出口黃金時代的拳拳匠心。
太姥山以極大的敬意復(fù)刻出白茶出口箱的外觀，重現(xiàn)60-90年代的復(fù)古風(fēng)情。并采用更具現(xiàn)代化氣息的環(huán)保材料作為升級，注入我們對白茶的熱愛與贊美。
太姥山·復(fù)刻系列復(fù)刻高光時代與茶人匠心讓經(jīng)典延續(xù)永恒
/ 內(nèi)質(zhì) /
來自北緯27°核心產(chǎn)區(qū)匠心精制，傳承傳統(tǒng)白茶正味2021年的白毫銀針、白牡丹與壽眉呈現(xiàn)了不同的風(fēng)格與滋味
白毫銀針攜帶毫香與花香香氣入水，茶湯中感受到花香甜醇柔和的口感
白牡丹香氣張揚，花香明顯花香是高昂的，馥郁的口感甜潤柔滑白牡丹既帶著毫香蜜韻又盈滿壽眉的高昂香氣
壽眉花香與草本香互相縈繞茶湯內(nèi)含物質(zhì)豐富清冽、甜潤是滋味主調(diào)馥郁的香氣與多變的層次感讓味蕾流連
復(fù)刻系列三款產(chǎn)品
都有著自己獨特的韻味白毫銀針、白牡丹、壽眉在自己的風(fēng)格里繾綣留給人味蕾上的流連
太姥山·復(fù)刻系列
以茶人匠心
再現(xiàn)時代榮光
太姥山·2021年復(fù)刻系列
產(chǎn)品信息
【系列】太姥山·2021年復(fù)刻白毫銀針
【品名】福鼎白茶
【配料】2021年一級白毫銀針
【規(guī)格】2.5kg/箱
【產(chǎn)地】福建·寧德·福鼎
【系列】太姥山·2021年復(fù)刻白牡丹
【品名】福鼎白茶
【配料】2021年二級白牡丹
【規(guī)格】2.5kg/箱
【產(chǎn)地】福建·寧德·福鼎
【系列】太姥山·2021年復(fù)刻壽眉
【品名】福鼎白茶
【配料】2021年一級壽眉
【規(guī)格】2.5kg/箱
【產(chǎn)地】福建·寧德·福鼎
福建福鼎東南白茶進出口有限公司，位于“中國白茶之鄉(xiāng)“——福鼎，創(chuàng)立于2002年，公司秉承 “科技創(chuàng)新、誠信興業(yè)"為宗旨，以“東南白茶、誠信天下、多奇品質(zhì)、引導(dǎo)健康” 為理念，是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研、出口及白茶文化推廣為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。在福鼎白茶質(zhì)量月評總決賽中，福建福鼎東南白茶進出口有限公司榮獲白毫銀針銀獎。
中國茶和茶文化興于唐而盛于宋以至延綿元、明、清。唐宋時，茶成了“不問道俗，投錢取飲”之物，儒釋道，官商民都飲茶。特別是陸羽《茶經(jīng)》問世，使茶從所有植物中脫穎而出，被賦予物質(zhì)與精神的雙重特性，標志著中國茶和茶文化走向輝煌。
茶文化就是振興中國茶產(chǎn)業(yè)，再創(chuàng)茶業(yè)強國和茶為國飲，以茶惠民、茶和天下的目標，就是要在全中國形成“復(fù)興中華茶文化，振興中國茶產(chǎn)業(yè)，再創(chuàng)茶業(yè)強國輝煌”的目標共識。當(dāng)今中國，國運昌盛，萬業(yè)興隆，正是“復(fù)興中華茶文化，振興中國茶產(chǎn)業(yè)，再創(chuàng)茶業(yè)強國輝煌”的大好時機。作為中國茶人和中國茶界應(yīng)當(dāng)“統(tǒng)一認識，團結(jié)合作;傳承創(chuàng)新，開拓進取;勇于擔(dān)當(dāng)，盛世興茶”。所以，要盛世興茶，就要傳承文明，蓄勢而發(fā)，乘勢而上。張鄭庫就是這樣一個認清潮流，順勢而上的茶文化人。
錘煉數(shù)載、勇為人先。
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是世界上最早種植和利用茶的國家。開門七件事，“柴米油鹽醬醋茶”，這流傳至今的俗語便道出了茶在中國人心目中的地位。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》里說：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏”，可見中國茶文化的歷史之悠久?，F(xiàn)如今，茶也已經(jīng)成為最大眾化、最受歡迎和最有益于身心健康的綠色飲料。
福鼎出產(chǎn)的白茶負有盛名，享有“世界白茶在中國，中國白茶在福鼎”的美譽。而當(dāng)?shù)厝藦堗崕熳杂锥δ咳玖思亦l(xiāng)濃厚的白茶文化，潛移默化中與白茶結(jié)下了不解之緣，白茶已不知不覺間成為他的憧憬和夢想。
張鄭庫從小在白茶香氣中成長，1981年退伍后進入茶葉行業(yè)，數(shù)十年躬身白茶研究，走訪張?zhí)旄！Ⅰ樕倬炔杞鐚＜?，學(xué)習(xí)制茶技藝，厚積薄發(fā)，白茶傳統(tǒng)制作技藝已爐火純青。在他的認知里，茶不僅是人與人關(guān)系的平臺，更是人與自然關(guān)系的載體。春分時節(jié)，萬物復(fù)蘇的最美時節(jié)已然到來，傳統(tǒng)茶事的忙碌由此開始。
茶人向來憑本事說話，只有技壓群雄者才能執(zhí)牛耳。2016年獲得福鼎白茶非遺傳承人的榮譽稱號，不止于制作技藝精湛，更在于福鼎白茶復(fù)興之路上，他永遠向前，力爭比別人看得遠走得快。
技藝傳承、巧奪天工。
茶傳承發(fā)展著人類文化，茶促動著社會生活方式的革新。茶文化的傳承與創(chuàng)新，體現(xiàn)茶美學(xué)的展示、體現(xiàn)在企業(yè)對產(chǎn)品高品質(zhì)的孜孜追求、還體現(xiàn)在有抱負的茶人對茶文化傳承所付出的努力。
張鄭庫作為福鼎白茶非遺傳承人，保存有豐富的獨特傳統(tǒng)白茶制作工藝，品質(zhì)優(yōu)異，風(fēng)味獨特，飲譽國內(nèi)外。近年來，人們習(xí)慣于機械加工茶葉，很少采用傳統(tǒng)技藝焙茶了。張鄭庫經(jīng)過長期探索，研究出能在下雨天氣下，將茶青鮮葉攤晾，增加通風(fēng)，在失水后直接進行炭火烘焙的制茶辦法。這種傳統(tǒng)手工制作白茶不受雨天影響，所制作的白茶基本能保持晴天制茶的風(fēng)味，香氣濃郁、品質(zhì)優(yōu)良。張鄭庫堅持傳統(tǒng)白茶制作法，別具特色，主要有：
傳統(tǒng)工藝，熟稔掌握。
制茶中每道工序的經(jīng)驗、手法、操作都要很熟悉、熟練，往往細微之處，才顯出真本領(lǐng)，直接關(guān)系到白茶成品的品質(zhì)。張鄭庫秉承傳統(tǒng)烘焙法，生火、初焙、并篩復(fù)焙三道工序精心完成，伴隨著手輕撫產(chǎn)生的沙沙聲響和撲鼻的香味，烘焙達到九成多干，茶葉制作生產(chǎn)才算成功。
看茶做茶，品質(zhì)上乘。
白茶生產(chǎn)與天氣關(guān)系聯(lián)系的十分緊密，受氣候、溫濕度等環(huán)境的影響。采青、萎凋(日光萎凋和復(fù)式萎凋)、初焙、并篩復(fù)焙過程中，對不同天氣的茶葉采用低溫烘焙制茶的手法進行通風(fēng)、萎凋、干燥制作，還要根據(jù)茶葉的變化、萎凋的程度采取相應(yīng)辦法操作，以充分保留茶葉特質(zhì)。
陽光萎凋，自然生態(tài)。
萎凋是形成白茶品質(zhì)特征的關(guān)鍵工序，季節(jié)不同，鮮葉嫩度不同，加上溫度和濕度的不同，用傳統(tǒng)工藝制作白茶，就需要掌握高超的制茶技術(shù)。尤其陽光萎凋，南風(fēng)天和北風(fēng)天不一樣，花耗時間長，制作成本高。張鄭庫技術(shù)能解決白茶生產(chǎn)非正常天氣制約白茶品質(zhì)的問題，達到香、清、甘、活的傳統(tǒng)福鼎白茶品質(zhì)，這也體現(xiàn)了張鄭庫制茶的精湛技藝和做好茶、做良心茶的優(yōu)秀品格。
健康飲茶、薪火相傳。
張鄭庫認為，天青地白，古法真?zhèn)?，代表正宗的福鼎白茶。天青地白獨具特色，茶葉色澤黛綠或墨綠，葉背芽毫顯露，綠面白底，成茶滿披茸毛，色白如銀。天青地白制作工藝源自遠古，自然萎凋，不炒不揉，最大程度地保留了茶葉中的原有營養(yǎng)成分，選擇福鼎白茶，是選擇健康的生活。福鼎白茶自由基含量最低，黃酮含量最高，殺菌效果最好。品飲福鼎白茶可以靜靜品味自然、品味人生，融入“天人合一”境界，有益于身心健康。他認為企業(yè)的核心價值就在于造福群眾。茶與群眾的生活息息相關(guān)，做好茶、做良心茶，滿足人們對于健康生活的需求，是茶人的應(yīng)盡義務(wù)和責(zé)任。
張鄭庫在多年的研發(fā)中發(fā)現(xiàn)福鼎白茶有極高的藥用價值，為了引起國家有關(guān)部門的重視，他還曾向全國“兩會”提建議，對中國茶葉醫(yī)學(xué)價值的研究，不僅能大大推動我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，加速農(nóng)村茶業(yè)的科技普及，大大提高中國茶產(chǎn)品在國際市場的總體競爭力，而且還能進一步培養(yǎng)全國人民的飲茶習(xí)慣，收到少生病保健康的整體社會效果，使茶葉種植、加工、貿(mào)易和消費都得到長足的提高，是一項利國利民的系統(tǒng)工程。只有根據(jù)茶葉的藥食兩用獨特性，才能生產(chǎn)出相關(guān)的安全保健飲品;甚至還可以運用茶葉的醫(yī)藥特性，開發(fā)出具有明顯醫(yī)療效果的、能夠預(yù)防和治療常見疾病的產(chǎn)品，這將對發(fā)展中國茶業(yè)產(chǎn)生強大的動力。
張鄭庫對福鼎白茶傾注了滿懷熱忱，曾研制出白茶與薄荷等天然草本原料科學(xué)配比而成的冰白茶，現(xiàn)在又陸續(xù)開發(fā)出“摩霄玉芽”、“東澗明月”、“桂花白茶”等新品。他表示，今后要進一步加強對白茶的研制，延續(xù)白茶傳統(tǒng)技藝的傳承，繼續(xù)做良心茶，做出口品質(zhì)好茶，以最上乘的質(zhì)量，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷壯大公司實力，讓更多的消費者喝上放心的白茶，讓消費者在享受飲茶帶來歡樂的同時，更能獲得一份健康。
為了讓更多的年輕人懂得如何制作好茶，張鄭庫內(nèi)傳兒孫，外傳徒弟，全家三代人都在做茶賣茶，通過傳、幫、帶，女兒張婷婷如今為高級評茶師，兒子張得樂為高級評茶員，兒媳張琴也開始熱衷從事白茶事業(yè)、并從小培養(yǎng)孫女張詩淇對白茶的熱愛。從創(chuàng)辦茶廠開始，張鄭庫就注意示范帶動，帶好徒弟。通過初制理論培訓(xùn)、茶廠制茶實踐的方式，指導(dǎo)他們進行傳統(tǒng)正宗的福鼎白茶初制、精制技藝。先后帶領(lǐng)并指導(dǎo)林小紅、王金麗等徒弟數(shù)十人及培訓(xùn)授課數(shù)百人。公司在杭州中國茶葉研究院授權(quán)下，每年都舉辦茶葉培訓(xùn)班，培養(yǎng)了一批又一批茶葉技師。
張鄭庫帶領(lǐng)福鼎東南白茶進出口有限公司從一開始就注重白茶傳統(tǒng)制作技藝的繼承，在繼承的基礎(chǔ)上不斷深入研發(fā)，使得白茶的品種從單一向多元化轉(zhuǎn)變。作為福鼎白茶非遺傳承人，在張鄭庫創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，福鼎東南白茶進出口有限公司將繼續(xù)引領(lǐng)白茶行業(yè)在世界的舞臺上大放光彩，繼續(xù)推動中國茶和茶文化走向輝煌。
來源：華茶號
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隨著消費方式的升級、銷售場景的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)茶葉品牌也開始擁抱更加年輕的消費群體，嘗試在品類、渠道、模式上尋求突破，特別是2020年以來，隨著直播電商的興起，一批茶葉品牌利用直播實現(xiàn)了快速放量，在新消費浪潮下，將“慢飲”的茶葉駛進了增長的“快車道”。
同樣受社交媒體、直播電商的影響，健康茶飲、喝茶養(yǎng)生的觀點逐漸普及，傳統(tǒng)茶葉的社交屬性日漸凸顯，市場認知被打開，六大茶葉品類都開始出現(xiàn)具備號召力的頭部品牌，除了有像大益茶 、八馬茶業(yè)、中茶、瀾滄古茶等傳統(tǒng)茶企領(lǐng)跑外，像茶小空、藝福堂等細分品類的新興品牌也開始嶄露頭角，傳統(tǒng)茶葉品牌正在朝著差異化、品牌化、線上化的方向發(fā)展，憑借直播覆蓋更廣泛的消費人群，實現(xiàn)“超級增長”。
01
品類直播趨勢分析
2021年，茶葉直播消費爆發(fā)增長，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道
俗話說“迎客以茶，送別以酒”，和白酒一樣，茶葉在我國有著豐富的文化背景，隨著消費者觸媒習(xí)慣的改變，茶文化開始輻射更廣泛的人群，茶葉背后的消費價值、社交價值和投資價值開始獲得關(guān)注。
從數(shù)據(jù)上看，茶葉品類線上銷售主要圍繞淘寶、抖音和快手三大主流平臺進行布局，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道。
茶葉直播量價齊漲，中高價格帶禮品茶銷量占比持續(xù)增高，大紅袍、小青柑、花草茶以及冷泡茶是直播熱賣品類，茶葉快消化潛力巨大
茶葉種類繁多，劃分標準也不盡相同。按價格檔次區(qū)分，可以劃分為禮品茶、口糧茶以及原料茶;按茶色和發(fā)酵程度，分為六大品類：綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶和黑茶，近些年出現(xiàn)了第七大分類，再加工茶，一般特指花茶、袋泡茶、茶粉等。
從直播銷售數(shù)據(jù)上看，茶葉呈現(xiàn)量價齊漲的態(tài)勢，Q2茶葉直播SKU數(shù)量較Q1增長154.4%，其中中高價格禮品茶(斤價1000以上)銷量占比持續(xù)增高，再加工茶在直播銷售中勢頭強勁，隨著茶葉品牌線上化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品也開始迎合主流快消趨勢，袋泡茶、冷泡茶粉、花草茶極大地滿足了市場需求，潛力巨大。
受平臺用戶差異化影響，抖音、快手、淘寶茶葉直播暢銷品類也有所區(qū)別。
抖音平臺上，正山小種、組合型花茶、花果果粒茶為今年平臺熱賣爆款品類，太平猴魁、日照綠茶、六安瓜片、祁門紅茶、白毫銀針、白牡丹近半年銷售增長率領(lǐng)跑，具有較高的爆發(fā)潛力。其中，茶小空售價138.6元的的超萃系列冷泡茶包，自4月底以來，依靠品牌自播，近半年銷量5.8萬件，GMV近700萬，成為當(dāng)之無愧的“新茶爆品”。
快手直播受價格因素影響較大，近半年單價較低的花草茶銷售暴漲，綜合銷量及銷售增長率，碎銀子普洱和菊花決明子茶是近半年快手直播熱賣爆品，其中貓七七帶貨的9.9元張恒春菊花決明子茶180g在5月份中秋活動中，14場直播帶貨1.73萬件，將該品類推向新高。同時，斤價百元內(nèi)檸檬百香果茶、紅豆薏米茶也深受快手老鐵的歡迎。
從淘寶直播數(shù)上看，超頭部和頭部主播帶貨對品類趨勢影響較大，薇婭、李艾、雪梨、林依輪、吉杰等主播帶貨的小青柑普洱、菊花茶等多款產(chǎn)品成為平臺爆品，其中，薇婭7月2日直播推薦的布蘭兔茶磚禮盒，憑借高顏值的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新的品類定位，僅用不到一個月的時間銷售近200萬，把茶葉成功賣給了年輕人。
直播有效助力新品牌轉(zhuǎn)化，拉新價值尤為顯著，沉淀潛客能力突出，抖音直播已成為茶葉品牌冷啟動首選
直播作為近兩年新起的帶貨方式，重構(gòu)了傳統(tǒng)電商人、貨、場結(jié)構(gòu)。對于茶葉品牌來說，直播除了能夠快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化外，在拉新、沉淀會員、新品推廣、特色品類種草上，也效果顯著，因此也吸引了越來越多商家入駐。從數(shù)據(jù)上看，今年3月起，抖音和快手兩大平臺，茶葉直播關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量逐月遞增，抖音入駐量和增量都最為明顯，抖音已成為茶葉品牌冷啟動首選。
品牌直播策略分析
中茶：豐富的貨品品類，靈活的組貨策略，硬實力加持傳統(tǒng)茶企入局直播
作為中糧集團旗下傳統(tǒng)茶企，中茶已有70多年歷史，在茶企列表中排名第一。中茶自成立以來，以“國飲中茶”為品牌主張，是中華老字號資源庫中唯一一家全品類茶葉企業(yè)，主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、 紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等。
中茶作為傳統(tǒng)茶企的代表，一直以傳統(tǒng)渠道直銷的經(jīng)營模式為業(yè)務(wù)核心，2021年，中茶在線上渠道發(fā)力，圍繞抖音和淘寶兩大陣地嘗試帶貨直播，在發(fā)揮國企品牌號召力和全品類的產(chǎn)品優(yōu)勢外，以新的消費場景為抓手，實現(xiàn)破局增長。
從直播分析模型上看，中茶抖淘直播各參數(shù)相對均衡，在貨品和品牌方面的數(shù)據(jù)尤為突出。近30天，中茶在抖音和淘寶兩個平臺直播關(guān)聯(lián)商品1059款(未去重)，遠高于同品類其他頭部品牌，且產(chǎn)品價格帶深度大，從29.9的散茶到數(shù)萬元的普洱茶餅均有涉及，為直播提供了更為靈活的組貨選擇。
從布局上看，抖音和淘寶是中茶重點布局的平臺，中茶在這兩個平臺均有官方直播間入駐，其中抖音是中茶重點運營的直播陣地，品牌共開設(shè)4個官方賬號進行直播帶貨，占線上直播收益90%，8月中茶抖音直播帶貨GMV為1031.7萬。
圍繞抖音的興趣電商機制，中茶在抖音平臺的選品策略上更加側(cè)重黑茶(普洱)、紅茶、綠茶的產(chǎn)品選擇，為資深茶客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和直播帶貨服務(wù)，平均客單價可達361.02。低至29.9的中糧中茶牌滇紅香茗紅茶禮盒250g，是中茶抖音直播流量款，通常在晚間直播高峰期和下播前配合運營為直播間蓄水，直播價3880的中茶老班章喬木大樹生普茶、1090元的2021大紅印普洱茶(生茶)357g是中茶抖音直播的利潤爆款，在8月依靠品牌自播以及和多位茶葉垂類賬號合作，累計帶貨470.9萬，占8月抖音直播總收益45.6%。
小罐茶：內(nèi)容營銷賦能直播電商，品效合一實現(xiàn)消費破圈
2014年成立的小罐茶，自品牌創(chuàng)立之初，就主打高端禮品茶的市場定位，以“一罐一茶”的創(chuàng)新理念和高顏值形象迅速走紅，2018年小罐茶又將“年輕化”定為產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中重要一步，依靠自身強大的營銷能力，早早“搶跑”了新消費時代的流量紅利。
營銷出身的杜國楹創(chuàng)立小罐茶后，憑借極強的媒介能力和對產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，快速為小罐茶打上了大師+央視的專業(yè)級標簽，“小罐茶，大師作”在極短的時間就讓慢飲茶葉闖進了快消的賽道。一直以來，小罐茶堅持顏值營銷/跨界聯(lián)名+茶文化+創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容營銷策略來擴大增量市場，2021年小罐茶布局線上直播，利用自己擅長的內(nèi)容優(yōu)勢為品牌增長加碼。
從數(shù)據(jù)上看，抖音和淘寶是小罐茶主要運營的直播平臺，8月淘寶直播GMV約212萬，抖音直播GMV約341.7萬，兩大平臺收益并駕齊驅(qū)，其中淘寶直播整體收益較為穩(wěn)定，主要依靠旗艦店店播帶貨，每天一場約6小時，場均帶貨9.12萬。抖音平臺在8月23日迎來銷售峰值，當(dāng)天晚間小罐茶總裁杜國楹和前國乒選手張繼科空降官方直播間，3.1萬人在線泡茶，創(chuàng)下124.2萬銷售新高，28日，小罐茶策劃的品牌寵粉節(jié)+張繼科超品日直播活動再掀小高潮，單日直播GMV突破37.8萬。
8月憑借兩場成功的直播營銷活動，小罐茶直播的內(nèi)容指數(shù)得到顯著提高。8月23日總裁直播首秀前，小罐茶投放了多條張繼科和總裁杜國楹拍攝的預(yù)熱視頻，為直播間引流18.3萬人次，配合達芬奇藝術(shù)IP聯(lián)名款禮盒、深受年輕人喜愛的彩罐系列以及折扣福利活動，又一次成功完成了“花式破圈”。
除了線上發(fā)力，在小罐茶最擅長的線下端，品牌在8月底北上廣深等16個城市的分眾電梯中投放了一條一小時超長視頻《記在心里的名字 感謝》，為小罐茶中秋禮盒造勢。一時間“小罐茶1小時中秋神片”刷屏營銷圈，這次營銷也被業(yè)界稱為小罐茶一次回歸初心的誠意之作，憑借8月的營銷“組合拳”，小罐茶將品牌重新帶回了大眾視野，實現(xiàn)了品效的雙贏。
茶小空：技術(shù)+產(chǎn)品升級激活“新茶”快速增長，錨定年輕圈層打造品牌爆款
近年來，隨著直播電商興起，越來越多年輕人入局飲茶市場，冷泡茶成為消費新利器，拼配式的花草茶、再加工茶，消費熱度提升迅猛，茶小空就是新銳原葉茶品牌中的佼佼者。
傳統(tǒng)原葉茶往往因為口感苦澀，把年輕人拒之門外，茶小空創(chuàng)新的萃取技術(shù)，在保留了原葉茶的最佳口感外，最大化去除茶葉苦澀，同時在口味、包裝、和原料上進行升級和創(chuàng)新，做出了年輕人愛喝的原葉茶品牌。
茶小空今年3月開始深度布局抖音平臺進行電商銷售，直播是轉(zhuǎn)化的絕對主力。8月茶小空抖音銷售額836.9萬，直播GMV約821.2萬，占比98.1%，其中品牌自播806.1萬，茶小空在抖音共運營4個自播賬號，近30天累計開播107場，直播主題圍繞健康飲茶理念，不斷強化“養(yǎng)生”“0卡0糖”“好喝不胖”等產(chǎn)品特點，建立品牌認知。
從直播數(shù)據(jù)上看，茶小空的運營價值表現(xiàn)亮眼。官方直播大號茶小空(抖音號：teakoo)不僅場均帶貨GMV超4萬，直播銷售轉(zhuǎn)化率也能達到4.5%，相較于同品類茶葉品牌來說，這是一個較高的轉(zhuǎn)化水平。除了銷售轉(zhuǎn)化外，茶小空官方直播的轉(zhuǎn)粉率和場均新增粉絲量也名列茶葉品類直播前茅，這一切都得益于優(yōu)秀的直播運營策略和精準的投流方式。
利用場景和節(jié)奏，引導(dǎo)消費是茶小空的制勝秘訣。結(jié)合品牌理念，茶小空將直播間布置成草本風(fēng)格，輔助以一些瓶瓶罐罐的原料，讓消費者更有代入感，相較于生硬的植入，這種軟性營銷更能夠潛移默化影響年輕人的消費決策。另外，在引流方面，茶小空的運營總監(jiān)也透露，他們非常看重投放視頻的策劃和制作，特別是前三秒的內(nèi)容的把控，他們會反復(fù)測試，圍繞年輕人喜歡的熱點話題，結(jié)合產(chǎn)品特性總結(jié)爆款共性，通過洞察+創(chuàng)意，完成引流的優(yōu)化。
同時，茶小空也非常注重對用戶的沉淀和運營，直播引導(dǎo)關(guān)注的新客，茶小空都會沉淀到品牌會員，通過私域釋放直播的長效種草價值。
來源：果集
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