貞觀十五年的故事
松贊干布是藏族歷史上的英雄，崛起于藏河(今雅魯藏布江)中游的雅隆河谷地區(qū)。他統(tǒng)一藏區(qū)，成為藏族的贊普，建立了吐蕃王朝。唐貞觀十四年(640)，他遣大相祿東贊至長安，獻(xiàn)金5000兩，珍玩數(shù)百，向唐朝請婚。太宗許嫁宗女文成公主。
7世紀(jì)，西藏王松贊干布震撼唐朝。當(dāng)時，唐朝擁有世界最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)文化。唐太宗崇尚“一樁婚姻就相當(dāng)于10萬雄兵?！敝獣_(dá)理的文成公主，樸素大方，主動應(yīng)征作25歲的松贊干布夫人。16歲的文成公主迅速做進(jìn)藏的高原氣候調(diào)適;同時向松贊干布發(fā)起智慧挑戰(zhàn)。五次比試松贊干布的求婚使臣祿東贊。最后，文成公主站到300名姑娘中，讓從來沒有見過文成公主的使臣挑選?！@是藏族文化與漢文化大交流的經(jīng)典瞬間。
十五年(641)，文成公主在唐送親使江夏王太宗族弟李道宗和吐蕃迎親專使祿東贊的伴隨下，出長安前往吐蕃。松贊干布在柏海(今青海瑪多)親自迎接，謁見道宗，行子婿之禮。之后，攜文成公主同返邏些(今拉薩)。文成公主在吐蕃生活了近40年，一直備受尊崇。
據(jù)《吐蕃王朝世襲明鑒》等書記載，文成公主進(jìn)藏時，隊(duì)伍非常龐大，唐太宗的陪嫁十分豐厚。有“釋迦佛像，珍寶，金玉書櫥，360卷經(jīng)典，各種金玉飾物”。又給多種烹飪食物，各種花紋圖案的錦緞墊被，卜筮經(jīng)典300種，識別善惡的明鑒，營造與工技著作60種，100種治病藥方，醫(yī)學(xué)論著4種，診斷法5種，醫(yī)療器械6種。還攜帶各種谷物和蕪菁種子等。
唐貞觀十五年(公元641年)文成公主進(jìn)藏，茶作為陪嫁之物而入藏?！段鞑卣惕b附錄》稱：“茶葉亦自文成公主入藏也?！彪S之西藏飲茶習(xí)俗蔚為時尚，以使奶與肉食為主的邊民得茶之大益，達(dá)到“寧可三日無糧不可一日無茶”的程度。
日月山下首開茶馬互市
公元4世紀(jì)，古代鮮卑慕容氏的一支，從中國的東北遷來河湟地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐那既讼嗳诤?，并建立吐谷渾政?quán)。吐谷渾存在了350多年，通過青海道，吐谷渾一直和中原保持著聯(lián)系。吐谷渾內(nèi)亂后，唐太宗派兵平定，使吐谷渾成為唐朝的屬國，太宗還將弘化公主下嫁給新立的吐谷渾王。公元663年，吐谷渾被吐蕃吞并。吐谷渾的王族和一些部落，被迫遷到河西走廊靠近祁連山南部、大通河流域的地方。
后吐蕃與唐朝聯(lián)姻，傳說文成公主離開長安的時候，皇后送她一面“日月寶鏡”，無論到了什么地方，都可以照見長安的景色。誰知文成公主一行到達(dá)赤嶺時，金銀做的日月寶鏡竟變成了石頭。原來，迎親的吐蕃使節(jié)怕公主看到寶鏡中的長安，思家心切，便暗中做了調(diào)換，還勸公主說，這是公主的父母要她西去吐蕃，心如堅(jiān)石。文成公主聽后，傷心地將日月寶鏡甩在了赤嶺。從此，赤嶺在口口相傳的故事里，改為日月山。
武德八年（公元625年），唐朝派廣德郡公李安遠(yuǎn)來青海與吐谷渾修好，雙方達(dá)成互市協(xié)議。
"使于吐谷渾，與敦和好，于是，吐谷渾主伏允請與中國互市，安遠(yuǎn)之功也——《舊唐書》卷五十七"
日月山是我國農(nóng)牧區(qū)的分界線，當(dāng)時牧區(qū)百姓將大批牲畜交換到內(nèi)地，而內(nèi)地的絲綢、茶及日用品，也源源不斷地進(jìn)入西部廣大地區(qū)，這不僅滿足了廣大牧區(qū)少數(shù)民族生產(chǎn)生活的需求，而且還促進(jìn)了民族之間的進(jìn)一步團(tuán)結(jié)，這也是我國有關(guān)茶馬互市的最早的正式記載。
來源：四川省茶葉行業(yè)協(xié)會，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
到中流擊水，浪遏飛舟。
開放的茶市，六大茶類，各具特色，各領(lǐng)風(fēng)騷，在競爭激烈的市場中操盤博弈，猶如中流擊水。湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經(jīng)理王雙如38年置身市場競爭激流中，頑強(qiáng)拼搏，開拓進(jìn)取，從車間工人、統(tǒng)計(jì)員、銷售業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、銷售科科長到副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)。經(jīng)歷了白沙溪從國營企業(yè)轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)的變遷，共同打造了白沙溪黑茶品牌，帶領(lǐng)瀕臨破產(chǎn)的白沙溪走向世界，走向輝煌。如今的白沙溪，已經(jīng)是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、德國、蒙古、俄羅斯等國家和東南亞20多個國家和全國30多個省市自治區(qū)及港澳臺地區(qū)。年銷售由幾百萬元到年銷售近3億元，參與和書寫了安化黑茶當(dāng)代營銷光輝歷史，為中國茶業(yè)繁榮作出了積極而重要的貢獻(xiàn)。王雙如38年博弈市場，樂在其中，交上了一份漂亮的勝卷，贏得了2016年湖南茶葉“十大杰出營銷經(jīng)理人”、“2018年‘陸羽獎’國際十大杰出貢獻(xiàn)茶人”榮譽(yù)。
為茶而生 因茶而來
王雙如1959年出身于白沙溪，父親1949年從教育戰(zhàn)線作為文筆人才組織安排到白沙溪，是新中國成立后白沙溪的第一代供銷科長。而31年后的1980年，王雙如也從5年的教師崗位毅然來到了白沙溪，短暫的車間熟悉后走上了業(yè)務(wù)員的崗位，成為了白沙溪的第二代供銷人。那時候，他還是個21歲的小伙子，繞不開的黑茶緣成了他一輩子的事業(yè)。
當(dāng)時的白沙溪茶廠是國家“民族商品”邊銷茶的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，每一片磚茶都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，根本不用為“怎么賣出去”操心。改革開放之后，實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，市場的作用讓曾經(jīng)對“銷售”毫無概念的白沙溪，必須靠自己的力量到市場上去打拼。由于白沙溪對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場管理毫無準(zhǔn)備，公司效益每況愈下：工資發(fā)不下去、原料收不上來，產(chǎn)品銷不出去，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。就在最艱難的時期，王雙如的銷售之路從這個時候開始。
王雙如是白沙溪黑茶走向市場經(jīng)濟(jì)的第一批銷售員?！白G皮火車硬座，睡2元一晚的旅館，一年到頭在各個銷售網(wǎng)點(diǎn)奔波，家里的書信都要在上一站的信中約好寄到下一站要去的網(wǎng)點(diǎn)。”至今回憶起那段和老科長在外面跑銷售的艱辛，王雙如依然感觸很深。然而正是那段最艱難的日子，更加磨煉了王雙如堅(jiān)強(qiáng)的意志和對白沙溪的熱愛，令他越戰(zhàn)越勇，不斷成長。2000年，王雙如進(jìn)入白沙溪的核心管理班子主管全廠營銷。
市場是跑出來的
說起這幾十年的營銷經(jīng)歷，王雙如最為深刻的經(jīng)驗(yàn)之談：“市場是跑出來的”。他敏銳地洞察著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷，明確了在穩(wěn)定邊銷茶市場的基礎(chǔ)上，大力開拓“內(nèi)銷茶”市場的思路。然而開拓市場并非易事。他概括了三個字、四大戰(zhàn)略突破。
“勤”，勤勞勤奮勤苦用功。剛開始，王雙如帶著產(chǎn)品去參加各地的茶博會和各種推廣活動，即是搬運(yùn)工又是解說員，他笑侃：當(dāng)白沙溪的銷售員要人高力大腦子靈。07年他曾6天跑5個地級市；08年第一次參加上海茶博會，帶2萬元貨，3個人搬進(jìn)搬出四天展銷冒賣出去一兩茶，他就是不灰心，把貨寄存益陽市人民政府駐上海辦事處，第二年又繼續(xù)，2010年上海世博會迎來了大轉(zhuǎn)機(jī)。如今在上海，網(wǎng)點(diǎn)300余家，年銷售上億元。
“誠”，真心對待每一位客戶。只要是客戶的事，再小也是大事，第一時間答復(fù)，第一時間解決，盡最大努力讓客戶滿意。王雙如至今還保持著這種有求必應(yīng)的營銷作風(fēng)。就在去年，山東經(jīng)銷商老板請王總?cè)讉€地方的營銷團(tuán)隊(duì)講課,王總立馬應(yīng)承，上午7點(diǎn)從青島到維坊到東營，連續(xù)3堂，直到晚上11點(diǎn)吃晚飯。就是以這種誠懇扎實(shí)的工作態(tài)度熱心地為經(jīng)銷商服務(wù)。山東市場從09年第一次拿貨8萬元，如今年銷售突破了億元。
“情”，與客戶打成一處，幫客戶開辟市場，跟隨白沙溪一起發(fā)展。王雙如生性隨和親民。與邊區(qū)人民喝酥油茶；與北方客戶談茶酒文化；與南方人品茶談功效。王雙如幾乎跑遍了全中國，從初入市舉目無親，現(xiàn)在海內(nèi)存知已，天涯若比鄰，勝似一家親。“跟對人，做對事”，好大一批客戶與白沙溪一起發(fā)展壯大。
王雙如把教師的職業(yè)精神用到了營銷中，精心備課，因市施策。積累多年走南闖北對于市場的分析，實(shí)施四大戰(zhàn)略突破。
步入廣東，向先富起來的市場進(jìn)軍。當(dāng)時高端消費(fèi)人群主要在廣東，黑茶是保健茶，有助降四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸），促消化。東莞又是藏茶之都，黑茶收藏提升品質(zhì)。我們抓住各種宣傳推廣，迅速地在廣州得到熟識進(jìn)入茶友茶樓。
扎根湖南，從本土市場樹立口碑，再外延伸。讓湖南人自己了解黑茶、喝黑茶。王雙如一次跑7個地區(qū)，找網(wǎng)點(diǎn)和合作伙伴，在湖南衛(wèi)視、路邊廣告、茶博會、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商培訓(xùn)加大宣傳攻勢。而今，本地人喝黑茶成了生活習(xí)慣，黑茶店比比皆是。
瞄準(zhǔn)北京，走高層消費(fèi)路線。自上而下向全國各地輻射。從2007年開始在北京建立營銷中心，連續(xù)參加11屆北京舉辦的中國國際茶業(yè)博覽會、產(chǎn)品推介、茶話論壇、茶藝交流等活動，“喝天茯享天?！卑咨诚獜V告享譽(yù)京城，產(chǎn)品獲得金獎、特級金獎。
進(jìn)駐上海，在國際性的大都市站穩(wěn)腳跟。上海是中國面對世界的窗口。如果黑茶能在上海立足，全世界都會知道黑茶。2009年白沙溪在上?；I建營銷中心。2010年上海世博會，湖南黑茶（安化黑茶）被評為“中國世博十大名茶”，白沙溪茶廠、益陽茶廠作為代表企業(yè)獲獎并獲得世博標(biāo)志使用授權(quán)。自此，白沙溪不僅走進(jìn)了上海，在世界也有了一定的知名度，還搭建了香港市場的跳板。
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圖：公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)王雙如（左二）榮獲國際十大杰出貢獻(xiàn)茶人
做好產(chǎn)品+人品王雙如常說：產(chǎn)品如人，人品就是產(chǎn)品。王雙如幾十年跑營銷，光明磊落做人，正正板板做事，帳務(wù)清楚、作風(fēng)廉潔，堅(jiān)守底線，堅(jiān)持做有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷人。他親自起草制訂營銷自律守則，成立白沙溪商學(xué)院，總結(jié)歸納營銷行為規(guī)范，提出“廠商價值一體化”“精誠攜手 共贏天下”“渠道為王、終端為王”等經(jīng)典理念。要求每一個營銷人員做到“三心（孝心、感恩心、責(zé)任心）兩懂（人心和市場）兩維護(hù)（質(zhì)量維護(hù)和價格體系維護(hù)）”，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底的精神。從嚴(yán)管理白沙溪營銷團(tuán)隊(duì)，每一個營銷人員就是白沙溪品牌的形象代言，面向全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開展培訓(xùn)，全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，打造一支全心全意工作、對品牌對客戶負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)。
適時反饋信息，配合班子決策創(chuàng)新研發(fā)，對接市場做好產(chǎn)品。從原料把控，白沙溪有自己的茶園2萬多畝和幾十家茶葉定點(diǎn)生產(chǎn)基地，推出荒山茶、生態(tài)茶、莊園茶，讓消費(fèi)者喝到放心的黑茶；根據(jù)不同地域、不同消費(fèi)群體定位產(chǎn)品檔位，線上線下，全方位做好售后服務(wù)，提升終端消費(fèi)。多媒體加大宣傳，讓更多的人懂黑茶喝黑茶。
王雙如幾十年如一日，契而不舍，執(zhí)著追求，走出了白沙溪品牌營銷之路，建立了白沙溪國內(nèi)外營銷版圖，正駕馭著黑茶航母白沙溪號“黑茶之源 遍流九洲”，響譽(yù)全球！
“2018蒙頂山植茶節(jié)暨中國產(chǎn)茶區(qū)(四川)十佳匠心茶人”授牌儀式，于15日在世界茶文化發(fā)源地——雅安市名山區(qū)蒙頂山舉行。
為“四川省十大茶文化傳承人”授牌
據(jù)悉，本次植茶節(jié)由四川省茶藝術(shù)研究會、四川省茶葉流通協(xié)會、雅安市茶辦、雅安市文旅集團(tuán)等單位共同舉辦。當(dāng)天，“中國產(chǎn)茶區(qū)(四川)十佳匠心茶人、四川省十大茶文化傳承人”現(xiàn)場領(lǐng)取了獎牌，與會人員還共同植下了“2018蒙頂山植茶節(jié)”首批茶樹苗。
植茶現(xiàn)場
今年5月，由中國國際茶文化研究會、廣東省茶文化研究會和全國十四個省市涉茶組織共同發(fā)起了“中國產(chǎn)茶區(qū)(四川)十佳匠心茶人”評選活動。周啟秀、喻長根、高永川等十位“四川茶人”入選名單。本次評選由30名全國知名評審專家，經(jīng)歷4個月的細(xì)致走訪和嚴(yán)格篩選，極具權(quán)威性和嚴(yán)肅性，入選者都是身負(fù)絕技的資深茶人。10月，由四川省茶藝術(shù)研究會主辦，評選出“四川省十大茶文化傳承人”。王龍、李品武、羅凡、何修武、鐘國林、王博 、余 良等榮獲四川省十大茶文化傳承人。
授牌儀式后，“2018年蒙頂山植茶節(jié)”在蒙頂山陰陽石麒麟牌坊邊的茶園正式啟幕。與會嘉賓在著名茶文化專家、四川省茶藝術(shù)研究會顧問蔣昭義和碧潭飄雪創(chuàng)始人、四川省茶藝術(shù)研究會名譽(yù)會長徐金華兩位80多歲“老茶人”的帶領(lǐng)下，親手種下茶樹并掛上自己的名字牌。嘉賓們紛紛表示，以后每年春天都將重返蒙頂山，探訪自己植下的“蒙頂仙茶”。
茶人王龍親手種下茶樹并掛上自己的名字牌
十大茶文化傳承人王龍，號西蜀茶農(nóng)，茶祖故鄉(xiāng)雅安人氏，《茶風(fēng)雅頌》雜志主編，四川大學(xué)客座教授，四川省茶藝術(shù)研究會常務(wù)副會長，華夏茶書院首席導(dǎo)師，成都市傳統(tǒng)文化保護(hù)協(xié)會副會長國家級制茶技師，國家級評茶師。擔(dān)任多家企業(yè)文化顧問，先后多次參加國內(nèi)外茶事活動，進(jìn)行茶文化學(xué)術(shù)交流，先后在清華大學(xué)、北京大學(xué)、四川大學(xué)、西南財大等多所高等學(xué)府講解茶文化，并在多個城市舉辦茶文化專題講座，在全國多次擔(dān)任名茶評比專家評委，策劃舉辦多場茶事活動。 他，敬畏自然，醉心于茶，多年來，在茶文化的探尋之路上，成為一個虔誠的行者，跋山涉水，遍訪茶山；行萬里路，以茶會友。 他，致力于茶文化傳播，《茶風(fēng)雅頌》雜志創(chuàng)刊者兼主編，歷數(shù)年時光，梳整《大唐茶詩》，曾創(chuàng)辦《茶商與茶客》、《茶界》、《茶尚》等刊物，并編輯出版《川藏茶馬古道論壇論文集》、《成都茶館物語》、《四川茶館》、《大唐茶詩》等書籍； 他是茶人，從茶的生長、采摘、加工、存儲、沖泡到品飲，無不細(xì)微的去探索，去感悟，手制出了蒙頂甘露、蒙頂黃芽、白茶、花茶、橄欖碳焙鐵觀音、紅茶、生普、熟普、百年老樅水仙等茶品。 他是藏家，納古今茶器，藏千年文化，收藏了上千件茶器，從古茶器中去挖掘探索古人飲茶之法，品飲之道。
茶人王龍主持2018雅安黃茶（蒙頂山）研討會
11月15日下午，與會專家移步蒙頂山山麓的花間堂精品酒店，召開2018雅安黃茶（蒙頂山）研討會，就保護(hù)皇茶珍稀資源，演進(jìn)黃茶非遺傳承，煥新黃茶市場活力等主題，展開頭腦風(fēng)暴。
研討會上，著名茶文化專家、四川省茶藝術(shù)研究會顧問蔣昭義介紹，雅安黃茶獨(dú)特的包黃工藝延續(xù)自明代中葉，和中宜氣，老少皆宜，非常貼近現(xiàn)代養(yǎng)生觀念，有著廣闊發(fā)展前景。
四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所所長羅凡認(rèn)為，蒙頂山有機(jī)茶園的資源屬性非常獨(dú)特，不僅樹齡長，而且采取了播種有性種植方式，是稀缺資源，適宜放養(yǎng)種植，讓根系向地層深處生長，使茶葉內(nèi)涵物更加豐富。
碧潭飄雪創(chuàng)始人、四川省茶藝術(shù)研究會名譽(yù)會長徐金華說，雅安黃茶從來不缺乏市場，只要把好質(zhì)量關(guān)，打好文化牌，就能創(chuàng)造出有靈魂的產(chǎn)品。
四川茶葉流通協(xié)會秘書長陳書謙認(rèn)為，蒙頂黃芽自古以來就是高端茶，在愛茶成癡的群體中享有盛名。追尋蒙頂黃芽的茶人都非常重視產(chǎn)地和工藝的原真性，現(xiàn)行黃茶的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不能體現(xiàn)雅安黃茶的特性，雅安將制定新的蒙頂山茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，下設(shè)8個子項(xiàng)目，其中包括蒙頂山黃茶的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。有了標(biāo)準(zhǔn)，才有發(fā)言權(quán)，才能做好高端市場。
著名策劃人、教育部雙創(chuàng)導(dǎo)師、四川茶藝術(shù)研究會副會長王博指出，一個好的產(chǎn)品，只有做到設(shè)計(jì)洗眼，理念洗腦，品質(zhì)洗心，才能夠在市場上成功洗錢，雅安黃茶有過硬的品質(zhì)，還需要有故事、有顏值，進(jìn)而有市場。
四川省茶葉學(xué)會秘書長陳昌輝說，蒙頂黃芽制作工藝是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，高手通常在民間，保持了原真性。但非遺不是文物，在繼承傳統(tǒng)的前提下，還要隨著時代演進(jìn)，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，順應(yīng)市場，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
四川省茶藝術(shù)研究會會長、全國茶館等級評審委員何修武說，雖然天氣寒冷，但上午的植茶活動卻非常熱烈，可見“體驗(yàn)游”對茶文化的推廣非常有力。把蒙頂山打造成世界文化朝拜地，提供植茶、采茶、制茶的體驗(yàn)項(xiàng)目，才能幫助消費(fèi)者深刻理解蒙頂山茶文化，欣賞蒙頂山茶的品質(zhì)，成為蒙頂山茶的忠實(shí)粉絲。
