中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費和團隊人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因為該組織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪最主要銷售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪作為特色產(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因為上述公司法定代表人和實際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時間超過12年，因為內(nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪最低只需90元，就能買到1斤茶葉，貴一點茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開網(wǎng)頁，僅供參考。
如今的普洱茶市場可謂百家爭鳴，各種新品和名山古寨普洱茶層出不窮，尤其是頂級標(biāo)桿茶品如冰島大樹茶，實際產(chǎn)地古樹稀缺、產(chǎn)能有限，然而市面上卻供應(yīng)充足，品質(zhì)也是魚龍混雜，是否純正猶如霧里看花、真假難辨。
為了向茶友們提供一杯純正、放心的冰島大樹茶，10月10日，“品普洱茶中皇后，選最美冰島皇后”暨勐昌號冰島新品云端發(fā)布會圓滿落幕，冰島新品-冰藍(lán)孔雀重磅亮相！云端發(fā)布現(xiàn)場氣氛熱烈，萬人互動，累計點贊達數(shù)萬人次。
溯源冰島核心產(chǎn)區(qū)古茶園
十八載積淀打造冰島標(biāo)桿
本次冰島新品云端發(fā)布，來自冰島村拉祜族原住民帶大家溯源冰島核心產(chǎn)區(qū)古茶園。勐昌號董事長肖文德、制茶總控師李志順及廣州勐昌茶業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭天真更是蒞臨云南勐昌茶廠分會場，共同出席了冰島新品的揭幕儀式。
勐昌號自2003年起就走遍古新六大茶山，在各名山名寨核心資源中，尋找原生態(tài)、高海拔、肥沃土質(zhì)且保存較好的古茶園。與當(dāng)?shù)亟⒐挪柙虾献骰兀O(shè)置多處初制所，并在勐海建立3萬多平全產(chǎn)業(yè)鏈工廠。好生態(tài)與珍貴古茶園，為勐昌號出品標(biāo)桿頂級普洱茶提供扎實基礎(chǔ)。
肖文德董事長表示：勐昌號秉承打造一杯純正的云南古樹普洱茶的初心，掌控源頭核心資源，持續(xù)探索制茶技藝，向茶友及資深藏家提供可供鑒藏的頂級普洱標(biāo)桿，助力傳播普洱茶文化。
而，這也是勐昌號的企業(yè)使命。
稀缺爆款限量發(fā)行
收藏大咖高度認(rèn)可
勐昌號本次重磅亮相的冰島新品，原料稀缺、限量發(fā)售！來自冰島核心產(chǎn)區(qū)，手工精采2021年頭春大樹茶，全手工古法技藝。勐昌號制茶總控師李志順在冰島村初制所全程監(jiān)控，更有獨特創(chuàng)新科研配方加持，延續(xù)勐昌號18載嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)出品。
制茶總控師李志順透露，為了一杯稀缺純正的冰島大樹茶，勐昌號團隊從源頭、工藝到倉儲都嚴(yán)格把控，秉承真源、真藝、真韻、真?zhèn)}4個真的標(biāo)準(zhǔn)出品，保證了頂配普洱茶品質(zhì)的純正與經(jīng)典氣韻。
丁會長高度認(rèn)可冰島新品
發(fā)布會現(xiàn)場，福建省收藏家協(xié)會常務(wù)副會長丁建南先生也向云端的茶友分享他的普洱茶“收藏經(jīng)”，他強調(diào)，就收藏來說，純正冰島茶質(zhì)量上乘，絕非一般茶品所能匹敵，轉(zhuǎn)化價值極高，且數(shù)量稀缺，極具增值潛力。
直播期間，限量發(fā)布的冰島新品受到大家“熱捧”，勐昌號全國各大經(jīng)銷商和客戶紛紛搶先訂購，大單頻出。
傳承貴族氣韻
最美冰島皇后為冰藍(lán)孔雀代言！
此次冰島新品-冰藍(lán)孔雀以高貴大氣的藍(lán)色主視覺呈現(xiàn)，充分凸顯曾為土司貢茶的貴族氣韻。為了傳播冰島茶“普洱皇后”的美名，勐昌號特進行“品普洱茶中皇后，選最美冰島皇后”的評比，并開通線上投票環(huán)節(jié)，掀起直播間高潮。
冰島傳奇，匠心典藏，勐昌號冰島新品-冰藍(lán)孔雀現(xiàn)已限量上市，部分區(qū)域也已搶定一空，出現(xiàn)一餅難求的局面，歡迎大家咨詢附近門店，到店鑒賞純正稀缺“冰糖韻”！
地界老寨的茶條索肥壯均勻秀麗，白芽黑條。茶香清揚持久，以花果香為主。茶湯金黃透亮，湯質(zhì)厚滑，飽滿，喉韻涼爽，回甘生津顯著，綿長。很多茶友已經(jīng)嘗到了春天的第一杯茶，而對于喜歡普洱茶的人來說，還得再等等。今天我們就一起來預(yù)測下2023年冰島地界普洱春茶價格多少錢一公斤。
冰島地界歷年價格
2019年冰島地界普洱春茶參考價格
冰島地界寨小樹春茶價格：600-1200元/公斤，古樹春茶價格：2000-3500元/公斤。
2020年冰島地界普洱春茶參考價格
冰島地界古樹茶2000-3500元/公斤，大樹茶1500-2000元/公斤，小樹茶1000-1200元/公斤。
2021年冰島地界普洱春茶參考價格
地界茶中小樹750-2000元/公斤，地界老寨古樹價格5000元/公斤。
冰島地界古樹春茶2023年參考價格
地界老寨2023年春茶古樹價格5500-6000元/公斤，中小樹：1600元/公斤。
冰島地界古樹茶分布
地界村古茶園面積約為五六十畝，古茶園地形以坡地為主。古茶樹主要集中連片的分布在地界老寨村后的原始森林之中，原始森林內(nèi)枯木、腐木遍地，為茶樹生長提供了較為豐富的肥料，不需要人工施肥，有利于原生態(tài)茶葉品質(zhì)的形成。
冰島地界古樹茶口感特點
地界是距冰島老寨最近的寨子，繼承了冰島鮮爽的口感，但地界人少開發(fā)較晚，在冰島名聲大噪之時她又顯得格外低調(diào)。從品質(zhì)上來說地界也與老寨不相上下，從價格上來說就很實惠了，是一款性價比很高的茶品。蒼勁有力、滋味醇厚是地界茶的一大特點。
地界古茶最為突出的滋味口感為香、甘、醇。其香味類型獨特近似花果香，也有茶友稱之為原野果蜜芳香；且茶香清揚持久，香溶于水不分離；茶湯下咽之后，香韻在口腔中縈繞回蕩，令人愉悅。其茶湯金黃通透，茶湯甜度好，入口即甜；苦、澀微弱秒化，回甘生津顯著、綿長。其茶湯，湯質(zhì)醇厚、飽滿、滑潤，水路細(xì)膩，帶給品飲者溫潤之感。
以上的價格是2023年地界老寨的春茶毛料價格情況，以上的數(shù)據(jù)不一定都是正確的，如果有不靠譜的地方，請看到的茶友聯(lián)系我們指正，如果您是茶農(nóng)、茶商、茶廠或者是品牌方掌握2023年普洱春茶的最新價格，可以通過關(guān)注【茶友網(wǎng)：puercn88】微信公眾號或者添加個人微信號（zhencha100）聯(lián)系我們，我們會根據(jù)大家提供的價格信息及時更新，讓大家第一時間了解今年的普洱古樹春茶價格情況！如果您是關(guān)心普洱茶價格行情的朋友，也可以通過以上方式及時跟進了解今年普洱春茶價格。
