天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅(qū)動全渠道業(yè)績增長，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場增量可以重點投入的營銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實現(xiàn)單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點，也會有力推動其品牌勢能提高和營銷業(yè)績提升。
從茶葉產(chǎn)品來看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價為228元(買1送1)，直播價為188元(買1送1)，約為折。直播價約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價為479元，直播價為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價為188元(買1送1)，直播價為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬元;小罐茶每件價格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價格在標(biāo)價3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價格約為標(biāo)價4.9折。
直播完成后，3個品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價格和詳情頁展示的促銷信息。這意味著品牌直播營銷動作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營銷日常運營動作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷售。今晚八馬會帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會選擇哪個直播平臺賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
“茶葉生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)，才有今日的榮譽?！鼻安痪?，手捧巴拿馬博覽會有機(jī)茶金獎獎杯和證書，安溪品雅有機(jī)茶董事長汪健仁感慨道。
標(biāo)準(zhǔn)行之有效，規(guī)范化生產(chǎn)提高效益
而這得益于2019年10月9日全國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會有機(jī)茶工作組在安溪的設(shè)立。自成立以來，工作組開展制定有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)宣貫與培訓(xùn)，做好資料收集、翻譯，建立資料檔案室，加快有機(jī)茶數(shù)據(jù)庫的建立，組織標(biāo)準(zhǔn)化人員的培訓(xùn)等多方面工作，全方位推動安溪有機(jī)茶的生產(chǎn)制作。
一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，是茶葉品質(zhì)保障的關(guān)鍵，也是安溪鐵觀音“好茶不貴”的有效抓手。為了一杯好茶，近年來，除推動有機(jī)茶工作組落戶安溪外，制定并大力推行《地理標(biāo)志產(chǎn)品安溪鐵觀音》等“四個標(biāo)準(zhǔn)體系”，全國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會烏龍茶工作組也落戶安溪。實施清香型、濃香型、陳香型鐵觀音國家標(biāo)準(zhǔn)，安溪“一茶三香”（清香、濃香、陳香）均有“國標(biāo)”可循。
有機(jī)茶工作組成立
筑牢品質(zhì)支撐體系。安溪對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)體系、市場需求、價格規(guī)律和營銷慣例，打造國際多邊互認(rèn)的兩個國家級茶葉質(zhì)量檢測實驗室，每年隨機(jī)抽檢茶農(nóng)、茶企2000多個茶品樣本。完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)快速檢測網(wǎng)絡(luò)，倒逼茶農(nóng)、合作社、茶企生產(chǎn)自律。近年來，接受國家、省市茶葉監(jiān)測抽檢，合格率均達(dá)100%，茶葉出口連續(xù)14年通過輸入國官方檢測。
“哇噻，原來茶葉是這么做出來的！”“茶葉生產(chǎn)過程挺干凈，可以放心購買?！弊哌M(jìn)位于安溪縣龍門鎮(zhèn)的八馬茶業(yè)烏龍茶初精制生產(chǎn)線，全程機(jī)械自動化的流程：模擬光照、滾筒勻推機(jī)、靜電吸附、自動下料、自動包裝機(jī)等精細(xì)流暢的系統(tǒng)，讓人嘆為觀止。
八馬茶業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)線
機(jī)械化與制茶工藝融合發(fā)展，大大降低生產(chǎn)成本，提高茶葉經(jīng)濟(jì)效益。近年來，安溪在遵循“‘機(jī)理’服從‘茶理’”理念下，大力推廣與應(yīng)用茶葉機(jī)械，以規(guī)范化生產(chǎn)貫徹標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動茶葉生產(chǎn)由手工、半機(jī)械化生產(chǎn)向清潔化、自動化、連續(xù)化生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)變，已建成自動化、連續(xù)化、智能化生產(chǎn)線20余條，大大突破了農(nóng)業(yè)看天吃飯的瓶頸，不斷降低茶葉生產(chǎn)成本，以低成本贏得競爭力。
持續(xù)練內(nèi)功，管控好質(zhì)量做好品質(zhì)
在貫標(biāo)用標(biāo)的同時，安溪持續(xù)練好內(nèi)功，打好質(zhì)量管控，做好茶葉品質(zhì)。
大師匠心造，觀音香韻長。2017年起，安溪在茶界首開先河，創(chuàng)新賽制，舉辦安溪鐵觀音大師賽，重獎制茶大師，大力弘揚工匠精神。“目前已選拔8位大師、26位名匠、近200名優(yōu)秀制茶能手，激發(fā)廣大茶農(nóng)尤其是年輕一代從事茶業(yè)、研制茶葉技術(shù)的熱情?！卑蚕h茶業(yè)管理委員會辦公室副主任張炳燦認(rèn)為，以此建立健全“傳幫帶”機(jī)制，使匠人精神得以傳承，有效提高茶葉品質(zhì)。
為克服長期以來一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營“小、散、雜”弊端，安溪推廣“公司+合作社+農(nóng)戶”生產(chǎn)經(jīng)營模式。積極引導(dǎo)茶園承包經(jīng)營權(quán)向龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場流轉(zhuǎn)，有效規(guī)避了小農(nóng)生產(chǎn)應(yīng)對大市場的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)由千家萬戶、單打獨斗向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化加速轉(zhuǎn)變，降低生產(chǎn)成本，提高茶葉品質(zhì)。目前，全縣現(xiàn)有茶葉專業(yè)合作社1085個，家庭農(nóng)場531家，茶園生產(chǎn)合作、質(zhì)量聯(lián)控比例達(dá)95%以上。
生態(tài)茶園
構(gòu)建新業(yè)態(tài)，提升茶品質(zhì)。安溪還在全國最早探索茶莊園業(yè)態(tài)，學(xué)習(xí)法國葡萄酒莊園經(jīng)營模式，發(fā)展集生產(chǎn)、加工、休閑、旅游和文化展示等于一體的茶業(yè)綜合體新業(yè)態(tài)，推動一二三產(chǎn)融合發(fā)展。安溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長謝景欣介紹，目前已建成22家茶莊園、茶業(yè)綜合體，莊園化管控茶園28萬畝,占全縣茶園面積47%。
嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，使得越來越多的茶商、茶葉加工企業(yè)，向基地、莊園建設(shè)反向延伸?！吧鷳B(tài)茶”“基地茶”“莊園茶”“合作社茶”“有身份證的茶”等依托生態(tài)基地建設(shè)，確保了每一葉茶都是安全、放心的，銷路更為順暢。
倡導(dǎo)理性消費，堅持“好茶不貴”市場定位
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。在品質(zhì)保證下，安溪茶業(yè)迅猛發(fā)展，但始終倡導(dǎo)茶葉理性消費，堅持“好茶不貴”的市場定位，提倡“茶是用來喝的，不是用來炒的”，讓老百姓喝得起健康茶、平價茶。
——早在多年前，安溪就號召行業(yè)協(xié)會組織，發(fā)出最高限價倡議，引導(dǎo)理性消費。
——聚焦“大眾化”，特別是順應(yīng)“少量、多品種、零售化及時尚化”發(fā)展趨勢，關(guān)注年輕一代的消費者，推廣安溪鐵觀音袋泡茶、速溶茶、茶水飲料等方便、快捷茶品，讓安溪鐵觀音成為老百姓的口糧茶。
——2019年安溪出臺方案，對“大師茶”鐵觀音產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量備案、產(chǎn)品價格明碼標(biāo)價管理。
——2020年1月，“好茶不貴”安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會召開，安溪縣云嶺茶業(yè)等茶企牽手電商平臺結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，通過茶葉原產(chǎn)地龍頭茶企的品質(zhì)保障與信任背書，把茶葉價格定在主流價位之間，迎合國民消費，滿足大眾自飲茶葉的消費需求，保證消費者能喝到健康、好喝、不貴的國家級精品好茶。
安溪鐵觀音大師賽審評現(xiàn)場
“針對大師茶熱銷狀況，我們還將出臺《安溪大師茶規(guī)范管理實施細(xì)則》，對每個獲評的安溪鐵觀音大師出產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售價格，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量備案、產(chǎn)品價格備案，加大監(jiān)管力度?！卑蚕h茶業(yè)管理委員會辦公室主任劉青洲表示。
……
少壯工夫老始成。在一系列努力下，安溪鐵觀音“好茶不貴”已經(jīng)成為市場共識，樹立了“質(zhì)高價平”的良好品牌形象，深受廣大消費者和愛茶人的好評和青睞。安溪鐵觀音品牌價值連續(xù)五年位居中國茶葉類區(qū)域品牌價值第一位，達(dá)1426.86億元，涉茶總產(chǎn)值達(dá)250億元。
八馬茶業(yè)董事長王文禮坦言，市場營銷的事實說明“平價茶”更受歡迎。他表示，作為龍頭茶企，八馬茶業(yè)今后將打造一個茶農(nóng)、茶企共同參與、消費者受益的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，加強(qiáng)行業(yè)自律，尊重市場規(guī)律，帶頭抵制虛標(biāo)和哄抬茶葉市場價格等行為。
茶產(chǎn)業(yè)始終是安溪的“一號工程”。安溪縣紀(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，安溪將暢通信訪舉報渠道，督促相關(guān)部門加強(qiáng)市場監(jiān)管、行業(yè)自律，推動茶企、茶商切實做到誠實守信、明碼標(biāo)價、依法經(jīng)營，維護(hù)安溪鐵觀音品牌形象，推動安溪茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
圖文來源：泉州晚報，信息貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除
“茶葉生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)，才有今日的榮譽?！鼻安痪?，手捧巴拿馬博覽會有機(jī)茶金獎獎杯和證書，安溪品雅有機(jī)茶董事長汪健仁感慨道。
而這，更得益于2019年10月9日全國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會有機(jī)茶工作組在安溪的設(shè)立。自成立以來，工作組開展制定有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)宣貫與培訓(xùn)，做好資料收集、翻譯，建立資料檔案室，加快有機(jī)茶數(shù)據(jù)庫的建立，組織標(biāo)準(zhǔn)化人員的培訓(xùn)等多方面工作，全方位推動安溪有機(jī)茶的生產(chǎn)制作。
一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，是茶葉品質(zhì)保障的關(guān)鍵，也是安溪鐵觀音“好茶不貴”的有效抓手。為了一杯好茶，近年來，除推動有機(jī)茶工作組落戶安溪外，制定并大力推行《地理標(biāo)志產(chǎn)品 安溪鐵觀音》等“四個標(biāo)準(zhǔn)體系”，全國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會烏龍茶工作組也落戶安溪。實施清香型、濃香型、陳香型鐵觀音國家標(biāo)準(zhǔn)，安溪“一茶三香”（清香、濃香、陳香）均有“國標(biāo)”可循。
筑牢品質(zhì)支撐體系。安溪對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)體系、市場需求、價格規(guī)律和營銷慣例，打造國際多邊互認(rèn)的兩個國家級茶葉質(zhì)量檢測實驗室，每年隨機(jī)抽檢茶農(nóng)、茶企2000多個茶品樣本。完善縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)快速檢測網(wǎng)絡(luò)，倒逼茶農(nóng)、合作社、茶企生產(chǎn)自律。近年來，接受國家、省市茶葉監(jiān)測抽檢，合格率均達(dá)100%，茶葉出口連續(xù)14年通過輸入國官方檢測。
“哇，原來茶葉是這么做出來的！”“茶葉生產(chǎn)過程挺干凈，可以放心購買。”走進(jìn)位于安溪縣龍門鎮(zhèn)的八馬茶業(yè)烏龍茶初精制生產(chǎn)線，全程機(jī)械自動化的流程：模擬光照、滾筒勻推機(jī)、靜電吸附、自動下料、自動包裝機(jī)等精細(xì)流暢的系統(tǒng)，讓人嘆為觀止。
機(jī)械化與制茶工藝融合發(fā)展，大大降低生產(chǎn)成本，提高茶葉經(jīng)濟(jì)效益。近年來，安溪在遵循“‘機(jī)理’服從‘茶理’”理念下，大力推廣與應(yīng)用茶葉機(jī)械，以規(guī)范化生產(chǎn)貫徹標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動茶葉生產(chǎn)由手工、半機(jī)械化生產(chǎn)向清潔化、自動化、連續(xù)化生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)變，已建成自動化、連續(xù)化、智能化生產(chǎn)線20余條，大大突破了農(nóng)業(yè)看天吃飯的瓶頸，不斷降低茶葉生產(chǎn)成本，以低成本贏得競爭力。
在貫標(biāo)用標(biāo)的同時，安溪持續(xù)練好內(nèi)功，打好質(zhì)量管控，做好茶葉品質(zhì)。
大師匠心造，觀音香韻長。2017年起，安溪在茶界首開先河，創(chuàng)新賽制，舉辦安溪鐵觀音大師賽，重獎制茶大師，大力弘揚工匠精神?！澳壳耙堰x拔8位大師、26位名匠、近200名優(yōu)秀制茶能手，激發(fā)廣大茶農(nóng)尤其是年輕一代從事茶業(yè)、研制茶葉技術(shù)的熱情?！卑蚕h茶業(yè)管理委員會辦公室副主任張炳燦認(rèn)為，以此建立健全“傳幫帶”機(jī)制，使匠人精神得以傳承，有效提高茶葉品質(zhì)。
為克服長期以來一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營“小、散、雜”弊端，安溪推廣“公司+合作社+農(nóng)戶”生產(chǎn)經(jīng)營模式。積極引導(dǎo)茶園承包經(jīng)營權(quán)向龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場流轉(zhuǎn)，有效規(guī)避了小農(nóng)生產(chǎn)應(yīng)對大市場的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)由千家萬戶、單打獨斗向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化加速轉(zhuǎn)變，降低生產(chǎn)成本，提高茶葉品質(zhì)。目前，全縣現(xiàn)有茶葉專業(yè)合作社1085個，家庭農(nóng)場531家，茶園生產(chǎn)合作、質(zhì)量聯(lián)控比例達(dá)95%以上。
構(gòu)建新業(yè)態(tài)，提升茶品質(zhì)。安溪還在全國最早探索茶莊園業(yè)態(tài)，學(xué)習(xí)法國葡萄酒莊園經(jīng)營模式，發(fā)展集生產(chǎn)、加工、休閑、旅游和文化展示等于一體的茶業(yè)綜合體新業(yè)態(tài)，推動一二三產(chǎn)融合發(fā)展。安溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長謝景欣介紹，目前已建成22家茶莊園、茶業(yè)綜合體，莊園化管控茶園28萬畝,占全縣茶園面積47%。
嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，使得越來越多的茶商、茶葉加工企業(yè)，向基地、莊園建設(shè)反向延伸?！吧鷳B(tài)茶”“基地茶”“莊園茶”“合作社茶”“有身份證的茶”等依托生態(tài)基地建設(shè)，確保了每一葉茶都是安全、放心的，銷路更為順暢。
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。在品質(zhì)保證下，安溪茶業(yè)迅猛發(fā)展，但始終倡導(dǎo)茶葉理性消費，堅持“好茶不貴”的市場定位，提倡“茶是用來喝的，不是用來炒的”，讓老百姓喝得起健康茶、平價茶。
——早在多年前，安溪就號召行業(yè)協(xié)會組織，發(fā)出最高限價倡議，引導(dǎo)理性消費。
——聚焦“大眾化”，特別是順應(yīng)“少量、多品種、零售化及時尚化 ”發(fā)展趨勢，關(guān)注年輕一代的消費者，推廣安溪鐵觀音袋泡茶、速溶茶、茶水飲料等方便、快捷茶品，讓安溪鐵觀音成為老百姓的口糧茶。
——2019年安溪出臺方案，對“大師茶”鐵觀音產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量備案、產(chǎn)品價格明碼標(biāo)價管理。
——2020年1月，“好茶不貴”安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會召開，安溪縣云嶺茶業(yè)等茶企牽手電商平臺結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，通過茶葉原產(chǎn)地龍頭茶企的品質(zhì)保障與信任背書，把茶葉價格定在主流價位之間，迎合國民消費，滿足大眾自飲茶葉的消費需求，保證消費者能喝到健康、好喝、不貴的國家級精品好茶。
“針對大師茶熱銷狀況，我們還將出臺《安溪大師茶規(guī)范管理實施細(xì)則》，對每個獲評的安溪鐵觀音大師出產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售價格，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量備案、產(chǎn)品價格備案，加大監(jiān)管力度。”安溪縣茶業(yè)管理委員會辦公室主任劉青洲表示。
……
少壯工夫老始成。在一系列努力下，安溪鐵觀音“好茶不貴”已經(jīng)成為市場共識，樹立了“質(zhì)高價平”的良好品牌形象，深受廣大消費者和愛茶人的好評和青睞。安溪鐵觀音品牌價值連續(xù)五年位居中國茶葉類區(qū)域品牌價值第一位，達(dá)1426.86億元，涉茶總產(chǎn)值達(dá)250億元。
八馬茶業(yè)董事長王文禮坦言，市場營銷的事實說明“平價茶”更受歡迎。他表示，作為龍頭茶企，八馬茶業(yè)今后將打造一個茶農(nóng)、茶企共同參與、消費者受益的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，加強(qiáng)行業(yè)自律，尊重市場規(guī)律，帶頭抵制虛標(biāo)和哄抬茶葉市場價格等行為。
茶產(chǎn)業(yè)始終是安溪的“一號工程”。安溪縣紀(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，安溪將暢通信訪舉報渠道，督促相關(guān)部門加強(qiáng)市場監(jiān)管、行業(yè)自律，推動茶企、茶商切實做到誠實守信、明碼標(biāo)價、依法經(jīng)營，維護(hù)安溪鐵觀音品牌形象，推動安溪茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。（通訊員 林清鍛 張錦川）
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