2021年4月15日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了八馬茶業(yè)擬在深市創(chuàng)業(yè)板上市的招股說明書。繼中茶和瀾滄古茶于2020年6月先后報(bào)送招股說明書后，又一家茶企正式?jīng)_擊IPO。
八馬茶業(yè)擬募集資金6.83億元，分別用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心和信息化建設(shè)項(xiàng)目，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
招股說明書顯示，八馬茶業(yè)“是一家知名的全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)，主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)輸出及品牌零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、 黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>
在報(bào)告期的2018-2020年度，八馬茶業(yè)的銷售收入分別為7.19億元、10.23億元和12.47，利潤(rùn)分別為0.48億元、0.92億元和1.16億元，兩者都取得了連續(xù)三年的持續(xù)增長(zhǎng)。
筆者根據(jù)公開資料整理了八馬茶業(yè)2013-2020年銷售數(shù)據(jù)(單位：億元)，從中可以看出該企業(yè)在過去8年間銷售額的走勢(shì)：
八馬茶業(yè)2013-2020年銷售額
實(shí)際上，在八馬茶業(yè)2015年新三板掛牌時(shí)發(fā)布的“公開轉(zhuǎn)讓說明書”中，關(guān)于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的介紹中，有這樣的介紹：“公司是一家以經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音為主，集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷 售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”對(duì)比本次招股說明書中關(guān)于公司介紹的文字，也不難看出公司在過去幾年間的變化。
從經(jīng)營(yíng)策略上看，八馬茶業(yè)自2017年以來的快速增長(zhǎng)，主要來自于發(fā)力加盟模式以及以O(shè)EM方式實(shí)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)。這一點(diǎn)，可從下面兩份表格窺見一斑(單位：萬元)：
報(bào)告期內(nèi)分渠道銷售統(tǒng)計(jì)
報(bào)告期內(nèi)分茶類銷售統(tǒng)計(jì)
從招股說明書披露的關(guān)于董監(jiān)高的薪酬信息可以看到，2020年度從公司領(lǐng)取薪酬最高的人員為董事何磊，他以265.44萬元超過董事總經(jīng)理吳清標(biāo)的208.58萬元。何磊自2017年3月-2019年12月，任八馬茶業(yè)加盟管理中心副總經(jīng)理;2020年1月至今，任八馬茶業(yè)加盟事業(yè)部兼電商事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理;2020 年 8月至今任八馬茶業(yè)董事。而加盟與電商，正是八馬茶業(yè)在報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)領(lǐng)域。
不過，八馬茶業(yè)過去的資本市場(chǎng)之路，似乎并不平坦。
據(jù)有關(guān)消息，早在2013年1月7日，八馬茶業(yè)就獲得了天圖資本、IDG資本等的投資，投資額約1.46億元人民幣，涉及股權(quán)20.00%。
2015年12月8日，八馬茶業(yè)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌，并于于2018 年 4 月 24 日起終止在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。2015-2017年這3年間，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度一般。在大牌資本加持下，八馬茶業(yè)卻只是選擇了新三板而且泛善可陳，有點(diǎn)出乎意料。
在八馬茶業(yè)從新三板摘牌一年多后的2019年7月24日，中金公司發(fā)布公告稱，“八馬茶業(yè)股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)已接受中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司的輔導(dǎo)，并于 2019 年 7 月 24 日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。”2019年11月20日和2020年3月27日，中金公司先后發(fā)布了第一期和第二期輔導(dǎo)進(jìn)展報(bào)告。不過，令人詫異的是，中金公司在2020年9月3日向中國(guó)證會(huì)深圳監(jiān)管局提交了關(guān)于終止對(duì)八馬茶業(yè)輔導(dǎo)工作的報(bào)告。
2020年9月30日，中信證券發(fā)發(fā)布公告稱，八馬茶業(yè)擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，已接受中信證券輔導(dǎo)，并于當(dāng)日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。2021年3月15日，輔導(dǎo)期結(jié)束。
輔導(dǎo)期內(nèi)更換券商，實(shí)屬極為罕見。不過這一動(dòng)作的最終目的，應(yīng)該還是為了盡快推動(dòng)上市進(jìn)程。由此，也可在一定程度上看出八馬茶業(yè)對(duì)于上市的急迫與渴望。
盡管報(bào)告期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)總體靚麗，但依靠加盟模式和多品類實(shí)現(xiàn)的快速擴(kuò)張，同時(shí)也考驗(yàn)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力;當(dāng)貢獻(xiàn)了快速增長(zhǎng)的一些茶類的風(fēng)頭不再時(shí)，如何繼續(xù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，可能是個(gè)考驗(yàn);而從超過1700家加盟店共實(shí)現(xiàn)5.95億元銷售額、單店平均不到35萬元來看，加盟店的盈利能力和持續(xù)穩(wěn)定性尚需時(shí)間和檢驗(yàn)。
從八馬茶業(yè)不同渠道的毛利率數(shù)據(jù)看，線下直營(yíng)渠道的毛利率為73.47%，遠(yuǎn)高于線下加盟渠道的40.44%。假設(shè)某款產(chǎn)品綜合成本為100元，以此毛利率推算，該產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格為377元，給到加盟商的價(jià)格為167.9元。由此我們不看看出，目前366家直營(yíng)店貢獻(xiàn)的毛利與超過1700家加盟店貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大體相當(dāng)。也即，相對(duì)而言，直營(yíng)模式更主要是為銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張做出了貢獻(xiàn)。從0.45(以167.9/377大體推測(cè))的折扣看，可以感知專營(yíng)店的盈利壓力。
主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率按銷售模式分類
當(dāng)然，先拋開IPO的結(jié)果不談，八馬茶業(yè)過去多年來的成長(zhǎng)軌跡，以及為謀求公開上市所做的努力，無疑可供中國(guó)茶行業(yè)其它有志于此道發(fā)展的企業(yè)參照與思考。
來源：茶業(yè)管理評(píng)論
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7月21日消息，據(jù)八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮介紹，截至2024年初，八馬茶業(yè)全國(guó)專賣店數(shù)量已超3400家。去年，八馬茶業(yè)的銷售收入超過20億元。
7月18日，八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)接受了紅星資本局在內(nèi)的媒體采訪，講述了八馬茶業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)思路，以及對(duì)茶行業(yè)的思考。
中國(guó)茶行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“立頓”
全品類茶企更適合生存
中國(guó)茶行業(yè)的集中度很低，“茶中茅臺(tái)”還未出現(xiàn)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)3180億元。但有券商研報(bào)顯示，截至2022年底，全國(guó)有超過7萬家茶企，總資產(chǎn)超過10億元的茶企卻不足10家。
吳清標(biāo)認(rèn)為，中國(guó)茶葉有2000多個(gè)品種，都具有較強(qiáng)的地域性，沒有哪一種品類可以完全脫穎而出。在這種背景下，中國(guó)不會(huì)出現(xiàn)“立頓紅茶”，全品類的茶企更適合生存?！鞍笋R茶業(yè)近些年就是在靠不斷地?cái)U(kuò)充品類，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。”
八馬茶業(yè)早期靠鐵觀音“賽珍珠”打開市場(chǎng)，鐵觀音的營(yíng)收占比在2014年超過54%。如今巖茶、紅茶等也是主力產(chǎn)品，鐵觀音的營(yíng)收在2022年占比下降至17%左右。
2023年，負(fù)責(zé)生產(chǎn)巖茶、紅茶等產(chǎn)品的八馬武夷山智能化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園開園。
7月18日，在武夷山智能產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行的八馬茶業(yè)線上直播中，王文禮介紹，2024年上半年，八馬茶業(yè)在武夷山納稅額同比增長(zhǎng)100%，超越去年八馬在當(dāng)?shù)厝昙{稅總額，位于云南研發(fā)中心的第八代生產(chǎn)線也即將落地。
線上營(yíng)收增長(zhǎng)較快
用子品牌培育年輕消費(fèi)者
今年以來，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)雜多變，八馬茶業(yè)的線上線下經(jīng)營(yíng)方式也有所轉(zhuǎn)變。
在線下，八馬茶業(yè)正在進(jìn)行商業(yè)空間的改進(jìn)。門店有卡座，設(shè)包廂，可以滿足消費(fèi)者對(duì)空間的私密性要求。吳清標(biāo)講述，進(jìn)行了體驗(yàn)空間轉(zhuǎn)型的加盟商，幾乎都取得了不錯(cuò)的營(yíng)收增長(zhǎng)。
吳清標(biāo)介紹，上半年八馬茶業(yè)在線上營(yíng)收增長(zhǎng)較快。一方面，八馬茶業(yè)也在探索直播帶貨，多個(gè)平臺(tái)的營(yíng)業(yè)成績(jī)都有所增長(zhǎng);另一方面，八馬茶業(yè)針對(duì)年輕客群推出了性價(jià)比更高的子品牌“萬山紅”，實(shí)現(xiàn)與八馬茶業(yè)定位的互補(bǔ)。
面對(duì)新茶飲的火熱，吳清標(biāo)認(rèn)為不會(huì)搶走八馬茶業(yè)的客戶。“很多人年輕時(shí)不會(huì)喝茶，但會(huì)喝奶茶。新茶飲也是在幫我們培養(yǎng)客群，慢慢他們(年輕消費(fèi)者)就會(huì)開始喝茶。”
吳清標(biāo)介紹，從電商的數(shù)據(jù)也可以看出，客群的年齡每年都在下降。“這也是為什么我們一直在開發(fā)年輕人喝的茶，尤其在電商平臺(tái)?！?/p>
(來源：紅星新聞)
中國(guó)非遺，閃耀世界。為進(jìn)一步將中國(guó)好茶推向全國(guó)、走向世界，近日，由新華社品牌工作辦公室、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)、安溪縣人民政府指導(dǎo)，由新華多媒體數(shù)據(jù)有限公司、八馬茶業(yè)股份有限公司主辦的“非遺八馬，世界共享”——八馬高端中國(guó)茶全球品鑒會(huì)(第97站)于北京成功舉辦。
“非遺八馬，世界共享”——八馬高端中國(guó)茶全球品鑒會(huì)(第97站)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮出席活動(dòng)，并就《福建·中國(guó)·世界——從兩大茗茶第一到高端中國(guó)茶領(lǐng)先》主題發(fā)表演講。
△國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮
“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是文化多樣性中最富活力的重要組成部分，是人類文明的結(jié)晶和寶貴的共同財(cái)富，承載著人類的智慧、歷史與文明輝煌”，王文禮介紹道，八馬品牌誕生于歷史悠久的百年制茶世家，其發(fā)展深深植根于中國(guó)非遺茶文化。
三百年家族賡續(xù)、三十載企業(yè)耕耘，從“不知不覺”到“已知已覺”，王文禮將自己對(duì)茶的理解融會(huì)貫通，傾注在制茶的工序中。作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人、鐵觀音第十三代傳人，王文禮認(rèn)為，自己有責(zé)任承擔(dān)非遺傳承人的使命，將具有千年歷史的非遺技藝與現(xiàn)代茶葉生產(chǎn)相結(jié)合，在嚴(yán)控品質(zhì)的同時(shí)，讓人們?cè)谌粘５钠凡柽^程中，感悟文化傳承。
△“非遺八馬，世界共享”——八馬高端中國(guó)茶全球品鑒會(huì)(第97站)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展的基石。鮮明的“非遺”文化屬性、對(duì)茶葉品質(zhì)的極致追求，為八馬帶來了消費(fèi)者信任度、美譽(yù)度的提升，更鋪墊了八馬茶業(yè)的品牌發(fā)展之路。今年以來，八馬線下、線上“雙發(fā)力”，成果頗豐，于“6.18期間”，在天貓、京東、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)斬獲了茶葉大類及多個(gè)細(xì)分茶類銷量第一的成績(jī)，全渠道銷售額超3.4億元，同比增長(zhǎng)42%。
△國(guó)家級(jí)非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮在現(xiàn)場(chǎng)宣布八馬茶業(yè)2023年上半年經(jīng)營(yíng)成果
王文禮在演講中表示，2023年上半年以來，八馬納稅同比增長(zhǎng)約56%。“上半年能獲得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。感謝大家一直以來對(duì)八馬的厚愛與支持?！蓖跷亩Y深知，品牌高速成長(zhǎng)的背后，離不開政府相關(guān)部門的支持、八馬員工的辛勤努力、千千萬萬茶農(nóng)的辛苦付出。為此，八馬積極履行民族品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以自身力量回饋社會(huì)。
△安溪縣人民政府特為八馬茶業(yè)發(fā)來賀信
據(jù)納稅證明顯示，八馬茶業(yè)已連續(xù)十年獲得安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅第一、連續(xù)三年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅雙第一，有力帶動(dòng)了原產(chǎn)地茶產(chǎn)業(yè)、茶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
△八馬茶業(yè)連續(xù)3年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音兩大烏龍茶原產(chǎn)地茶企納稅雙第一
誠信納稅之外，八馬茶業(yè)還依托自身深厚的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的品牌影響力與資源優(yōu)勢(shì)，積極探索鄉(xiāng)村振興新路徑。2023年2月，八馬攜手中國(guó)工程院農(nóng)業(yè)學(xué)部、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、云南省普洱市瀾滄縣人民政府，共同推出“信記號(hào)云上景邁普洱茶”愛心茶餅，旨在解決景邁山茶農(nóng)的茶葉出路、助力區(qū)域公共品牌“景邁山茶”的建設(shè)、推動(dòng)瀾滄流域茶產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，開創(chuàng)了政研企銷一體化的鄉(xiāng)村振興新模式。
△“信記號(hào)云上景邁普洱茶”新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)
一葉之輕，承匠人之心，牽眾生之口，載文化之魂。歷十三代人培育而成的八馬茶，自華夏大地的土壤中生長(zhǎng)，反哺著一方區(qū)域的發(fā)展，呼應(yīng)著國(guó)民對(duì)美好生活的向往。但王文禮的目光，并不局限于本土市場(chǎng)。談到企業(yè)的發(fā)展，王文禮歸納出“三步走”戰(zhàn)略：“立足福建，打造兩個(gè)第一;面向全國(guó)，打造多品類領(lǐng)先;放眼世界，打造優(yōu)秀的民族品牌。”
深耕行業(yè)三十年，王文禮注意到，與世界一流茶葉品牌相比，中國(guó)茶品牌仍有較大的發(fā)展空間?！爸袊?guó)是茶葉生產(chǎn)的大國(guó)，但缺乏影響世界的民族茶葉品牌。”王文禮說。
揚(yáng)帆出海，是八馬助力國(guó)茶振興的關(guān)鍵一環(huán)。早在2011年，八馬旗下明星產(chǎn)品“賽珍珠”鐵觀音品鑒會(huì)即從泉州正式啟航，并于此后十二年間，為25個(gè)國(guó)家、70個(gè)城市，192國(guó)賓客帶去了裊裊茶香;八馬茶業(yè)多次作為中國(guó)茶的代表，亮相金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會(huì)晤、中印東湖茶敘等重要外交場(chǎng)合，獻(xiàn)禮茶敘外交。
今年上半年，作為中國(guó)茶品牌的杰出代表，八馬受邀接連亮相聯(lián)合國(guó)總部、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總部、中國(guó)駐美大使館，向世界展示中國(guó)非遺茶文化的魅力，傳遞“茶和天下”的美好愿景。
△國(guó)家級(jí)非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮(右二)在聯(lián)合國(guó)總部向中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表張軍(中)等嘉賓介紹八馬東湖之光·賽珍珠鐵觀音
“國(guó)興茶興，與祖國(guó)一同崛起的中國(guó)茶必將誕生偉大的品牌。八馬愿意成為茶品牌的代表，代表中國(guó)茶走向世界?！蓖跷亩Y相信，隨著國(guó)潮風(fēng)起、國(guó)茶興盛，中國(guó)茶品牌出海的春天已經(jīng)到來。未來，八馬將繼續(xù)貫徹“三步走”戰(zhàn)略，在“兩個(gè)第一”、“多品類領(lǐng)先”加持下，持續(xù)提升品牌力，打造出一張享譽(yù)世界的高端中國(guó)茶“金名片”。
