繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。
作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來(lái)，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來(lái)聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過(guò)85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過(guò)10萬(wàn)件。
對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過(guò)360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚(yú)）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過(guò)66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬(wàn)件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。
對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過(guò)5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來(lái)看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒(méi)有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來(lái)看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。
你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？
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如何將自身品牌茶葉產(chǎn)品作為生活方式載體，打造年輕人喜歡看的購(gòu)物內(nèi)容，茶葉經(jīng)營(yíng)者要多到小紅書(shū)看看。
作為生活方式社區(qū)，小紅書(shū)成為諸多消費(fèi)品牌種草內(nèi)容重點(diǎn)布局渠道。
目前，小紅書(shū)的用戶總量超過(guò)3億，70%以上是90后、00后這類年輕人。
從內(nèi)容呈現(xiàn)形式來(lái)看，小紅書(shū)可以分享圖文、視頻和直播。但相較于圖文，小紅書(shū)目前對(duì)視頻、直播內(nèi)容有更多流量扶持。
當(dāng)然，內(nèi)容帶來(lái)流量之后，平臺(tái)就要設(shè)計(jì)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，實(shí)物產(chǎn)品電商就是一種較好手段。
除了給傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)導(dǎo)流，小紅書(shū)目前正在打造平臺(tái)自有店鋪體系。但小紅書(shū)茶類內(nèi)容和相關(guān)商品豐富度還是有限，如果測(cè)試出好的運(yùn)營(yíng)策略，可以在茶葉品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化上有較大幫助。
有哪些茶葉品牌在小紅書(shū)積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷？
筆者帶大家來(lái)看看在小紅書(shū)開(kāi)店的茶葉品牌—他山集茶、藝福堂、八馬茶業(yè)、小罐茶。
他山集茶品牌店，有27件商品在售，由成都他山集茶品牌管理有限公司運(yùn)營(yíng)。
其中，種草數(shù)最多的產(chǎn)品21天套餐茶（共計(jì)21袋，含蜜香紅烏龍、錫蘭紅茶、茉莉綠茶、玫瑰滇紅、東方美人、深山普洱、云上觀音），有407人在小紅書(shū)種草，每份售價(jià)64元，為店鋪實(shí)際售價(jià)最高的單品。
藝福堂品牌店，有78件商品在售，由杭州藝福堂茶業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為金桔百香果檸檬茶（凍干水果片），買一盒，發(fā)兩盒，一盒規(guī)格為100g，單價(jià)為29元。用更高頻、實(shí)惠的水果茶產(chǎn)品給店鋪引流，是藝福堂一直堅(jiān)持的品牌營(yíng)銷策略。
八馬茶業(yè)品牌店，有151件商品在售，由八馬茶業(yè)股份有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為49元系列茶葉產(chǎn)品（大紅袍、金駿眉、鳳凰單叢、陳皮普洱），一份規(guī)格為50—80g。值得注意的是，該系列產(chǎn)品目前都可以立減10元，39元就可以單份包郵到家，還可以99元任選3件。為了從小紅書(shū)獲取增量用戶，八馬茶業(yè)誠(chéng)意十足呀~
小罐茶旗艦店，有42件商品在售，由北京三采數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪產(chǎn)品上新不久，產(chǎn)品之間銷量差異并不明顯。其中，最便宜茶葉單品為彩罐系列，5罐，20g，79元；最貴茶葉單品為定制禮盒，20罐，80g，1500元?？赡苁强紤]到小紅書(shū)平臺(tái)用戶畫(huà)像和茶類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，店鋪并未大量鋪設(shè)金罐系列產(chǎn)品，而是彩罐和IP定制系列產(chǎn)品。
總的來(lái)看，在售商品數(shù)：八馬茶業(yè)151＞藝福堂78＞小罐茶42＞他山集茶27。除了小罐茶是授權(quán)經(jīng)銷商到小紅書(shū)開(kāi)店，其它3家品牌都以自己名義開(kāi)設(shè)店鋪和運(yùn)營(yíng)。從種草內(nèi)容數(shù)量來(lái)看，他山集茶和小罐茶較多。
你會(huì)到小紅書(shū)買賣茶葉嗎？
一片小小的葉子，從深山老寨到杯中之茗，會(huì)經(jīng)歷茶農(nóng)采摘、茶師炒制、茶商經(jīng)銷、茶店出售等等環(huán)節(jié)。而優(yōu)質(zhì)的茶葉往往生長(zhǎng)在生態(tài)環(huán)境良好的山地、丘陵地區(qū)，這些地區(qū)通常經(jīng)濟(jì)較為落后，“因茶興業(yè)，因茶致富”成為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)家庭脫貧致富的生活夢(mèng)想。
“這一年，疫情下的茶農(nóng)茶商，太難了！”8月27日于上海舉辦的“第九屆中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)”，八馬茶業(yè)與來(lái)自清華北大等高校研究院的院長(zhǎng)，資深堂、首汽約車、九牧廚衛(wèi)等行業(yè)代表、以及眾多政商、傳媒、學(xué)者共同探討“疫情下的企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”。
8月27日八馬茶業(yè)獲2020企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
不久前剛被授予“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”殊榮的八馬茶業(yè)，此次峰會(huì)期間再次獲評(píng)“2020企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范獎(jiǎng)”，董事長(zhǎng)王文禮獲評(píng)“2020行業(yè)影響力人物”。這也是此次評(píng)選中茶行業(yè)唯一同時(shí)榮獲這兩項(xiàng)殊榮的企業(yè)。
“茶葉有銷路，茶農(nóng)才有出路。無(wú)論多難，我們總是能找到方法，讓每一款好茶都走出深山，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。”八馬茶業(yè)曾在疫情期間發(fā)布《非常時(shí)期六項(xiàng)硬核措施》，董事長(zhǎng)王文禮表示，將攜行業(yè)上下游，共克時(shí)艱。
八馬茶業(yè)獲評(píng)“2020企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范獎(jiǎng)”，董事長(zhǎng)王文禮獲評(píng)“2020行業(yè)影響力人物”
帶著茶區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)走進(jìn)大山改善茶區(qū)供給
“古今呈異客，閑雅品人生。感悟浮沉歲月，蕩滌塵緣凡情。半盞淳茶方寸潤(rùn)，修德養(yǎng)性凈心靈?！惫磐駚?lái)，中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古代文人墨客多愛(ài)飲茶。不僅如此，茶葉在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)作物中占有至關(guān)重要的位置，也是許多人賴以為生的根本。
然而，茶行業(yè)源頭的貧困卻是一個(gè)長(zhǎng)期存在、不容忽視的難題。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)茶園總面積已達(dá)4579萬(wàn)畝（305萬(wàn)公頃），有上千個(gè)產(chǎn)茶縣。在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣中有337個(gè)以茶葉為扶貧支柱產(chǎn)業(yè)，其中近百個(gè)縣以茶葉為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧的主要收入來(lái)源。
事實(shí)上，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的方式積極投身脫貧攻關(guān)，是八馬茶業(yè)一直在做的事情。八馬茶業(yè)深知，好山好水出好茶，但“這山、這水”同時(shí)也意味著不太便利的交通和不甚富裕的環(huán)境，只有以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，積極推動(dòng)茶葉種植、采摘、初加工以及茶類延生品、茶旅融合新經(jīng)濟(jì)，才能更有效提高茶農(nóng)增收，讓貧困茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)脫貧致富。
早在2016年，八馬茶業(yè)就走進(jìn)大別山，“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神，助力老區(qū)脫貧”，帶著安徽好茶越過(guò)萬(wàn)里山河，香飄萬(wàn)家。隨后在2018年舉行的“中國(guó)茶品牌發(fā)展峰會(huì)”上，八馬茶業(yè)與恩施市政府就原葉收購(gòu)、營(yíng)銷計(jì)劃、宣傳推廣、茶農(nóng)脫貧致富等多方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手推廣湖北名茶。
這些年來(lái)，八馬茶業(yè)的茶區(qū)幫扶行動(dòng)還涉及云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30個(gè)茶產(chǎn)區(qū)，將八馬成型“種植、加工，到物流、銷售、管理”的標(biāo)準(zhǔn)化體系復(fù)制到全國(guó)各產(chǎn)茶區(qū)，幫助原產(chǎn)地的茶農(nóng)建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升茶葉原料供應(yīng)能力。同時(shí)，也通過(guò)八馬嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，讓全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)好茶成為消費(fèi)者喝得放心的選擇。
疫情期間八馬茶業(yè)聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)發(fā)起“一份茶葉兩份愛(ài)心”，同時(shí)向捐贈(zèng)武漢雷神山等醫(yī)院3000份恩施玉露
全國(guó)門(mén)店超1800家為好茶打開(kāi)銷路
兩個(gè)月前，深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局公布了第三批“圳品”上市，其中20%以上新認(rèn)證的“圳品”都是來(lái)自深圳市對(duì)口幫扶廣西地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。這其中，就有八馬茶業(yè)精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)產(chǎn)品之一的西林紅茶。
位于廣西百色市的西林縣，是國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能保護(hù)區(qū)，在培育和種植茶葉方面，有著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)。但因西林縣深處云貴山區(qū)，交通不便，產(chǎn)品經(jīng)銷渠道不暢，致使當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)茶農(nóng)的生活仍十分困難。
八馬茶業(yè)多次走訪西林縣，發(fā)現(xiàn)其茶葉原料十分優(yōu)質(zhì)，為了推出廣西紅茶，八馬茶業(yè)特別成立西林紅茶精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)項(xiàng)目組，從原料開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市與營(yíng)銷推廣等制定一整套優(yōu)質(zhì)茶葉甄選及銷售打造方案，并嫁接深圳“供深食品標(biāo)準(zhǔn)體系”，依托“圳品”高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，以茶為媒、精準(zhǔn)扶貧。由于這種具有特色的扶貧攻堅(jiān)模式及取得的突出成績(jī)，八馬茶業(yè)被授予了“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”的殊榮。
八馬茶業(yè)獲“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”獎(jiǎng)牌
目前，這款暖心紅茶已通過(guò)八馬茶業(yè)超1800家連鎖門(mén)店陸續(xù)到達(dá)全國(guó)各地，切實(shí)解決西林縣茶葉產(chǎn)銷最初一公里和最后一公里短板的經(jīng)濟(jì)難題，為茶友們帶來(lái)更為香甜的紅茶產(chǎn)品的同時(shí)，也讓優(yōu)質(zhì)好茶被更多人發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)新升級(jí)扶貧模式“以購(gòu)代捐”助力脫貧攻堅(jiān)
在今年“八馬鐵觀音開(kāi)茶節(jié)”上，王文禮曾感慨疫情給茶區(qū)和茶農(nóng)帶來(lái)的影響：“茶葉沒(méi)事，可是缺采茶工；采完茶，茶葉加工成問(wèn)題；好不容易完成制茶，但是無(wú)人收購(gòu)?！?/p>
疫情期間，八馬茶業(yè)創(chuàng)新扶貧模式，捐款捐物累計(jì)350萬(wàn)元并率先行動(dòng)，“以購(gòu)代捐”大量采購(gòu)湖北名茶捐贈(zèng)，并聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)發(fā)起愛(ài)心預(yù)售，同時(shí)在多個(gè)茶區(qū)快速展開(kāi)助農(nóng)戰(zhàn)疫。深入云南冰島，完成茶王樹(shù)采摘工作；攜手全球好物推薦官薇婭，助力浙江茶區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)；挑剔的選品官羅永浩，硬核帶貨，再次引爆銷量，賣出安溪鐵觀音超10萬(wàn)盒……
中國(guó)人有句老話：出門(mén)七件事，茶米油鹽醬醋茶。茶，如今不僅是人們生活中不可或缺的重要組成部分，在中國(guó)文化中有著濃墨重彩的一筆，同時(shí)茶產(chǎn)業(yè)是我國(guó)實(shí)施精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興的重要抓手，其發(fā)展可謂是備受矚目。
八馬茶業(yè)超1800家門(mén)店為好茶打開(kāi)銷路
如何破局產(chǎn)業(yè)源頭貧困問(wèn)題，帶動(dòng)茶農(nóng)致富？作為全國(guó)有著1800多家連鎖門(mén)店的國(guó)民茶企，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，一方面八馬茶業(yè)積極發(fā)揮著“以茶助農(nóng)”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，致力于以八馬的全產(chǎn)業(yè)鏈資源與科學(xué)模式幫助貧困茶產(chǎn)區(qū)獲得“造血”能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，此次獲頒“2020企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范獎(jiǎng)”和“2020行業(yè)影響力人物”正是對(duì)八馬茶業(yè)的高度認(rèn)可；另一方面，不斷踐行“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”的使命，不斷為消費(fèi)者甄選中國(guó)好茶，通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品品控和便捷的購(gòu)買渠道，八馬茶業(yè)希望做到只要“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬”，就能喝得稱心、喝得放心，讓消費(fèi)者選茶變得更簡(jiǎn)單，也讓更多中國(guó)原產(chǎn)地好茶飄香更遠(yuǎn)，更多茶農(nóng)以茶脫貧圓夢(mèng)。
來(lái)源于：中新網(wǎng)，責(zé)編：趙鵬
