2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷(xiāo)售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì)，線下茶葉門(mén)店的體驗(yàn)式銷(xiāo)售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，多是伴隨著線下門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷(xiāo)售終端呢?
除了直營(yíng)店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱(chēng)為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：600+專(zhuān)賣(mài)店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對(duì)加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷(xiāo)售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)3種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店費(fèi)用較高，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱(chēng)為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國(guó)門(mén)店已達(dá)233家。
竹葉青對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái)，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營(yíng)支持
一對(duì)一專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門(mén)店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開(kāi)業(yè)，運(yùn)營(yíng)，技能，專(zhuān)業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……
8)選址支持
專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門(mén)店體驗(yàn)式銷(xiāo)售依賴(lài)程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱(chēng)有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來(lái)，竹葉青直營(yíng)門(mén)店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門(mén)店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱(chēng)為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：1700+專(zhuān)賣(mài)店
八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場(chǎng)地位和影響力背書(shū)。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)形象規(guī)范。
3)運(yùn)營(yíng)支持
外派專(zhuān)業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門(mén)店成功運(yùn)營(yíng)模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳與物料。
6)選址扶持
專(zhuān)業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開(kāi)發(fā)適合該區(qū)域銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線咨詢(xún)報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，八馬茶業(yè)線下門(mén)店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng)，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門(mén)店。2019年10月，王文禮曾公開(kāi)宣布八馬茶業(yè)線下門(mén)店數(shù)量突破1700家。
過(guò)去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開(kāi)1家門(mén)店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開(kāi)分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開(kāi)時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門(mén)店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開(kāi)始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷(xiāo)售終端數(shù)量來(lái)看：小罐茶有茶葉專(zhuān)賣(mài)店600+，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專(zhuān)賣(mài)店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專(zhuān)賣(mài)店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見(jiàn)引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰(shuí)家的線下茶葉門(mén)店?
來(lái)源：茶界小學(xué)生
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷(xiāo)售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì)，線下茶葉門(mén)店的體驗(yàn)式銷(xiāo)售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，多是伴隨著線下門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷(xiāo)售終端呢?
除了直營(yíng)店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱(chēng)為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門(mén)店
小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：600+專(zhuān)賣(mài)店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對(duì)加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷(xiāo)售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)3種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店費(fèi)用較高，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱(chēng)為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門(mén)店
竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國(guó)門(mén)店已達(dá)233家。
竹葉青對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái)，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營(yíng)支持
一對(duì)一專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門(mén)店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開(kāi)業(yè)，運(yùn)營(yíng)，技能，專(zhuān)業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……
8)選址支持
專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門(mén)店體驗(yàn)式銷(xiāo)售依賴(lài)程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱(chēng)有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來(lái)，竹葉青直營(yíng)門(mén)店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門(mén)店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱(chēng)為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門(mén)店
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。
線下銷(xiāo)售終端：1700+專(zhuān)賣(mài)店
八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場(chǎng)地位和影響力背書(shū)。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)形象規(guī)范。
3)運(yùn)營(yíng)支持
外派專(zhuān)業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門(mén)店成功運(yùn)營(yíng)模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳與物料。
6)選址扶持
專(zhuān)業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開(kāi)發(fā)適合該區(qū)域銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線咨詢(xún)報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，八馬茶業(yè)線下門(mén)店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng)，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門(mén)店。2019年10月，王文禮曾公開(kāi)宣布八馬茶業(yè)線下門(mén)店數(shù)量突破1700家。
過(guò)去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開(kāi)1家門(mén)店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開(kāi)分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開(kāi)時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門(mén)店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開(kāi)始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷(xiāo)售終端數(shù)量來(lái)看：小罐茶有茶葉專(zhuān)賣(mài)店600+，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專(zhuān)賣(mài)店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專(zhuān)賣(mài)店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見(jiàn)引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰(shuí)家的線下茶葉門(mén)店?
來(lái)源：茶界小學(xué)生
近日，據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息顯示，八馬茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“八馬茶業(yè)”)的A股上市申請(qǐng)已獲受理并正式預(yù)披露招股書(shū)，擬登陸深交所主板。
八馬茶業(yè)作為一家知名的全茶類(lèi)全國(guó)連鎖品牌企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類(lèi)茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品，滿足于大眾茶飲消費(fèi)需求，廣受消費(fèi)者喜愛(ài)與加盟商認(rèn)可的茶葉連鎖領(lǐng)先品牌，有望率先登陸A股。
招股書(shū)顯示，八馬茶業(yè)是國(guó)茶葉知名品牌，具有較高辨識(shí)度，擁有忠實(shí)客戶群體。營(yíng)業(yè)收入從2019年的10.2億元增長(zhǎng)至2021年的17.4億元。截至2022年一季度，八馬茶業(yè)門(mén)店數(shù)量超2700家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各省份的主要大中型城市。
亮點(diǎn)一：銷(xiāo)量為“虎”誠(chéng)信添“翼” 納稅雙第一成亮點(diǎn)
據(jù)招股書(shū)顯示，近年來(lái)，八馬茶業(yè)各大茶類(lèi)的銷(xiāo)量均有不同程度的提升。2020和2021年度，八馬茶業(yè)鐵觀音銷(xiāo)量較上年度分別增長(zhǎng)9.34%和13.90%，2021年度，巖茶銷(xiāo)量較上年度上升25.79%，2020和2021年度，紅茶銷(xiāo)量較上年度分別上升19.06%和47.88%，2020和2021年度，綠茶銷(xiāo)量較上年度分別上升6.24%和18.87%，2020年度，白茶銷(xiāo)量較上年度上升104.72%。
經(jīng)商以誠(chéng)，納稅為信，是企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，也是實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的具體行動(dòng)。據(jù)中國(guó)稅務(wù)報(bào)報(bào)道，八馬茶業(yè)一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依法納稅，在行業(yè)內(nèi)傳播正能量，形成“正”的價(jià)值觀。八馬茶業(yè)曾公開(kāi)表示，因?yàn)槠焚|(zhì)領(lǐng)先，所以銷(xiāo)量領(lǐng)先;因?yàn)殇N(xiāo)量領(lǐng)先，所以納稅第一。通過(guò)誠(chéng)信納稅的方式反哺茶葉原產(chǎn)地，幫助地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，是公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的核心。
資料顯示，八馬茶業(yè)安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅連續(xù)9年第一，武夷巖茶原產(chǎn)地茶企納稅連續(xù)2年第一。2020-2021年，八馬茶業(yè)連續(xù)2年成為安溪鐵觀音、武夷巖茶原產(chǎn)地茶企納稅雙第一。
亮點(diǎn)二：山登絕頂我為峰品牌核心產(chǎn)品為王
中國(guó)茶葉種類(lèi)幾千種，說(shuō)起“十大名茶”都能有好幾個(gè)不同的版本，八馬茶業(yè)在多年的實(shí)踐中，逐漸形成了自己的選品標(biāo)準(zhǔn)：“黃金產(chǎn)區(qū)、傳統(tǒng)技藝、名家之作”。黃金產(chǎn)區(qū)：指的是來(lái)自原產(chǎn)地中的主要產(chǎn)區(qū)，一方水土養(yǎng)一方好物;傳統(tǒng)技藝：指的是遵循傳統(tǒng)工藝，匠造精品;名家之作：指的是與“非遺傳人、傳承世家、領(lǐng)先企業(yè)“合作。
通過(guò)這三大標(biāo)準(zhǔn)，八馬茶業(yè)在全國(guó)布局了十大名茶產(chǎn)地，并且交出了高端中國(guó)茶“天花板”級(jí)作品“四大茗珠”：賽珍珠鐵觀音11111、肉桂·牛一58888(殿藏版)、世間少有冰涼感老白茶(壽眉)、信記號(hào)年份普洱茶。這些產(chǎn)品皆是以其嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，贏得了消費(fèi)者長(zhǎng)期信賴(lài)，是八馬茶業(yè)賡續(xù)數(shù)百年制茶傳統(tǒng)基因的集大成者。
亮點(diǎn)三：門(mén)店數(shù)量茶行業(yè)領(lǐng)先店效及規(guī)模引起“飛輪效應(yīng)”
近年來(lái)，八馬茶業(yè)品牌影響力和知名度逐步提升，加之茶業(yè)市場(chǎng)需求逐年增加，門(mén)店數(shù)量也隨之增加。從南國(guó)到北疆，從沿海到高原，有集市處皆有八馬，凡成功者皆品八馬。截至2022年一季度，八馬茶業(yè)全國(guó)門(mén)店超2700家，居茶行業(yè)領(lǐng)先地位。高品質(zhì)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、高端氛圍吸引萬(wàn)千茶人雅集，已然成為新時(shí)代中國(guó)茶文化一道靚麗的風(fēng)景。
數(shù)據(jù)顯示，八馬茶業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各省份的主要大中型城市，門(mén)店數(shù)量位居茶行業(yè)前列。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，公司已形成了基本覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，涵蓋了臨街專(zhuān)賣(mài)、商超、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)等多種形態(tài)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
亮點(diǎn)四：打通奇經(jīng)八脈線上+線下全渠道齊發(fā)力
八馬利用品牌勢(shì)能布局全渠道，2011年，八馬開(kāi)啟電商新零售征程，歷經(jīng)11年，現(xiàn)已成為中國(guó)茶葉新零售翹楚。今年中秋季發(fā)起的抖音話題挑戰(zhàn)賽#茶探中國(guó) 香遇中秋#，播放量超2.3億次，讓消費(fèi)者在品嘗八馬好茶的同時(shí)，也交流了茶文化和茶知識(shí);此外，八馬品牌聲量的爆發(fā)式增長(zhǎng)和以及與消費(fèi)者的“破圈”式溝通，成為茶行業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。
值得一提的是，八馬電商業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)，不僅沒(méi)有擠占現(xiàn)有的存量市場(chǎng)，反而極大拓展了增量市場(chǎng)，成為八馬茶業(yè)“線上+線下”戰(zhàn)略布局中不可或缺的一環(huán)。截至2022年6月，八馬線上線下全渠道粉絲超3300萬(wàn)人。
亮點(diǎn)五：以規(guī)矩定方圓參與制定行業(yè)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
作為全國(guó)和福建省茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，八馬先后領(lǐng)銜起草了《烏龍茶加工技術(shù)規(guī)范》《茶葉體驗(yàn)店服務(wù)規(guī)范》等數(shù)十個(gè)國(guó)家、地方和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提出“安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)總方針，可謂率千乘以驥，領(lǐng)行業(yè)之先。
不僅如此，作為頭部茶企，八馬茶業(yè)還通過(guò)規(guī)范建立與標(biāo)準(zhǔn)輸出助推行業(yè)健康發(fā)展。八馬曾主導(dǎo)或參與數(shù)十項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。由八馬茶業(yè)參與制定的《供深食品茶葉及相關(guān)制品分類(lèi)查詢(xún)指引》和《供深食品茶葉質(zhì)量安全基礎(chǔ)要求》，進(jìn)一步完善了茶葉方面的供深食品標(biāo)準(zhǔn)體系。
亮點(diǎn)六：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)全周期支持加盟商成長(zhǎng)
經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，八馬茶業(yè)的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋境內(nèi)31個(gè)省份、自治區(qū)、直轄市。截至2022年一季度，八馬茶業(yè)門(mén)店數(shù)超2700家，其中直營(yíng)店400家，加盟店超2300家。
據(jù)了解，在確認(rèn)加盟資格后，公司對(duì)加盟商進(jìn)行門(mén)店選址指導(dǎo)、門(mén)店設(shè)計(jì)裝修、協(xié)助人員招聘及崗前培訓(xùn)等服務(wù)支持。公司設(shè)立了加盟事業(yè)部并制定了《加盟事業(yè)部管理手冊(cè)》，對(duì)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，并由營(yíng)運(yùn)經(jīng)理對(duì)加盟商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。
2020 年初，公司建立了“創(chuàng)富學(xué)院”線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，面向所有內(nèi)部員工、加盟商及其員工?！皠?chuàng)富學(xué)院”擁有大量的茶行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售技能等方面的精品課程，主講師包括茶藝師、評(píng)茶師、公司高管等。公司通過(guò)“創(chuàng)富學(xué)院”以線上培訓(xùn)的方式，突破時(shí)間與空間的限制，開(kāi)創(chuàng)茶行業(yè)渠道標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，提升培訓(xùn)覆蓋率，快速增強(qiáng)從業(yè)人員素質(zhì)。
亮點(diǎn)七：提升品牌的戰(zhàn)略高度讓品牌成為驅(qū)動(dòng)力
自成立以來(lái)，公司一直注重品牌的建設(shè)與維護(hù)。同時(shí)，公司不斷培育“信記號(hào)”、“王信記”、“小馬茶趣”、“fnf”等子品牌，并最終形成品牌矩陣，進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)影響力及行業(yè)地位。
今年5月，來(lái)自弗若斯特沙利文的證明顯示，基于高端中國(guó)茶行業(yè)比較研究結(jié)果，八馬茶業(yè)獲得“高端中國(guó)茶全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先”認(rèn)證;7月，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)還認(rèn)證八馬茶業(yè)成為“高端茶市場(chǎng)領(lǐng)先品牌”，開(kāi)創(chuàng)高端中國(guó)茶新局面。在多維度、多渠道的立體宣傳和推廣下，“八馬”已成為國(guó)內(nèi)茶葉知名品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)，具有較高的辨識(shí)度，是公司極具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。
亮點(diǎn)八：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力以科技賦能核心工藝
秣馬厲兵，科技賦能。八馬茶業(yè)的智慧茶園建設(shè)，依托于八馬茶業(yè)生態(tài)科技示范場(chǎng)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、信息化、云服務(wù)等核心技術(shù)，對(duì)示范場(chǎng)區(qū)域的氣象環(huán)境、土壤墑情、病蟲(chóng)害、農(nóng)事活動(dòng)等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并上傳云端，為科學(xué)化茶園管理提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)茶園的精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)、智能管理、智能決策，使生態(tài)茶園充分“智慧化”除了積極打造“智慧茶園”，八馬茶業(yè)也在穩(wěn)步推進(jìn)“智慧工廠”建設(shè)，通過(guò)加大對(duì)“智能倉(cāng)儲(chǔ)”和“智能智造”等方面的投入力度，促進(jìn)茶葉加工、包裝、物流等生產(chǎn)鏈條的智能化，為傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、科技化發(fā)展，探索一條可行的新路徑。
(來(lái)源：新華財(cái)經(jīng))
如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
