10月24日，淘寶平臺“雙十一”預(yù)售開啟，標(biāo)志著京東、抖音、拼多多、淘寶等諸多電商平臺“最大”購物節(jié)全面開啟，這不僅是電商平臺競爭，更是諸多品牌的線上營銷之爭。一向“低調(diào)”的茶品牌們，今年“雙十一”是否會表現(xiàn)出不一樣的風(fēng)采?
△數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)、新浪財經(jīng)、大公網(wǎng)、中商情報網(wǎng)、多多情報通大數(shù)據(jù)分析("說茶"制圖)
根據(jù)國家郵政局快遞大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年我國第1000億件快件產(chǎn)生，比2022年達到千億件提前39天，彰顯我國經(jīng)濟持續(xù)向好的強勁動力，從物流方面可以預(yù)見今年“雙十一”購物節(jié)的良好態(tài)勢。
1、中茶上榜抖音2023品牌預(yù)售榜單
近日，瀝金聯(lián)合蟬魔方對抖音雙11的首日(10月22日)預(yù)售戰(zhàn)績進行了抓取分析，篩選出了正在增長且銷售額超過100萬的14個重點類目。
在“抖音2023年雙11預(yù)售首日食品飲料品牌TOP20”榜單中，Chinatea/中茶以100w-250w的銷售額排名第18位，是目前首個上榜的茶品牌。
在本榜單中，涉及白酒、方便面、速食意面、乳品等產(chǎn)品品牌，皆均為老牌品牌，可見品牌的影響力與能量。
瀝金指出，品牌預(yù)售表現(xiàn)和排名取決于品牌應(yīng)對大促的策略，對于抖音雙11首日戰(zhàn)績僅有部分參考作用，所以，今年抖音雙十一黑馬花落誰家，讓我們拭目以待。
2、京東公布綠茶、普洱、烏龍茶、茉莉花茶、紅茶預(yù)售榜單
今年“雙十一”，京東依舊為消費者開放了榜單通道，并且細(xì)分了諸多品牌，在榜單中我們可以看到綠茶、普洱、烏龍茶、茉莉花茶、紅茶等茶類預(yù)售榜單。
截止小編統(tǒng)計：
位居綠茶預(yù)售榜單前十的是竹葉青、猴坑、藝福堂、徽六等茶品牌旗下產(chǎn)品，都是老牌綠茶品牌;
位居普洱茶預(yù)售榜單前十的是大益、宮明等茶品牌旗下產(chǎn)品，普洱茶競爭還未全面打響;
烏龍茶預(yù)售榜單前十是天福茗茶、八馬茶業(yè)、T9、宋凰、孝文家茶等茶品牌旗下產(chǎn)品，烏龍茶的競爭就有些激烈了;
茉莉花預(yù)售榜單前十是碧潭飄雪、牛街正興德、張一元、林湖飄雪、天福茗茶、吳裕泰、八馬茶業(yè)等茶品牌旗下產(chǎn)品，可以說今年預(yù)售榜單最“熱鬧”的當(dāng)屬茉莉花茶，可見消費者對茉莉花茶的喜愛。
除普洱茶外，其它茶類預(yù)售榜單中皆以50-200元價位的茶品為主力。
3、茶品牌們在如何玩轉(zhuǎn)“雙十一”
在頭部茶品牌旗艦店中，我們看到，除了常規(guī)的提前購優(yōu)惠外，八馬開啟了買一送一活動，同時設(shè)立2件起購享優(yōu)惠的活動;
△圖片來源：八馬天貓旗艦店截圖
類似玩法中，天福茗茶京東旗艦店則設(shè)立買1送2、買2送1、買1發(fā)2的活動，消費者可享有更多選擇。
華祥苑天貓旗艦店推出“1元預(yù)定雙11特權(quán)禮包”，會員用一元拍下福袋后，滿足一定消費額時便可獲得品鑒茶。
△圖片來源：華祥苑天貓旗艦店截圖
中茶天貓旗艦店于10月31日-11月11日期間開展會員內(nèi)購會活動，會員可享全場13件茶產(chǎn)品最多減239元的福利。茶里京東官方旗艦店也推出0元入會活動，會員不僅享有9.9元兌輕享茶的福利，還可獲得專享購物金等多重權(quán)益。
△圖片來源：中茶天貓旗艦店截圖
與此同時，大益茶葉京東旗艦店借“雙十一”契機推出“大益會員寵粉計劃”。入會即贈送100積分，所贈送的積分再加上24.9元便可兌換吉祥沱茶。
△圖片來源：大益茶葉京東旗艦店截圖
在竹葉青天貓旗艦店中，竹葉青圍繞100-300價位的茶產(chǎn)品開啟了“0.01鎖定，加贈禮”活動，除預(yù)定贈品鑒外，還設(shè)置了階梯贈品，吸引消費者分享湊單購買。
△圖片來源：竹葉青天貓旗艦店截圖
來源：京東app、說茶ShowCha、瀝金、中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會
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前段時間，茶葉圈一篇調(diào)侃“董明珠直播翻車”文章流傳很廣。
雖然，董明珠在抖音的直播首秀翻車，只賣出了20多萬元的貨。但董小姐勇往直前，第二次在快手直播，30分鐘破億，整晚直播賣貨達3.1億元;第三次在京東直播，銷售額更是達到新高度，當(dāng)晚直播帶貨超過了7億元。
直播帶貨勢頭正勁，有實力、有興趣的茶葉商家自然也不容錯過。
但看熱鬧歸屬看熱鬧，熱鬧背后的策劃和運營工作才是成績真正的支撐。
今天的文章，小編統(tǒng)計淘寶頭部主播薇婭帶貨的6個茶葉商家—白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶和藝福堂。
01 六家企業(yè)店鋪
白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶 、藝福堂，這6個茶葉品牌都擁抱淘寶頭部主播薇婭。六家企業(yè)淘寶店鋪概況如何?
1.店鋪地址
從店鋪地址來看，5個茶葉品牌淘寶店地址都在企業(yè)總部所在地，僅有白沙溪品牌專門前往杭州成立合資白沙溪電子商務(wù)有限公司。
值得注意的是，白沙溪品牌總部對電商公司并非絕對控股，杭州白沙溪電子商務(wù)有限公司持股比例前3位的股東依次為：杭州英仕利生物科技有限公司，持股比例為24.50%;杭州上哲貿(mào)易有限公司，持股比例為24.50%;湖南省白沙溪茶廠股份有限公司，持股比例為12.00%。
2.店鋪運營公司
從店鋪運營公司來看，有2個茶葉品牌專門注冊電商公司運營茶葉互聯(lián)網(wǎng)銷售，分別是杭州白沙溪電子商務(wù)有限公司和中茶網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司。
與白沙溪一樣，中茶總部對電商公司也不是絕對控股，中茶網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司有3個股東：中國茶葉股份有限公司，持股比例為40.00%;歌德盈香股份有限公司，持股比例為35.00%;九甄選電子商務(wù)(北京)有限公司，持股比例為25.00%。
02 帶貨產(chǎn)品銷售概況
注：銷售數(shù)據(jù)源自紅人點集平臺。
為什么大家都想找薇婭帶貨?主要還是茶葉商家垂涎大主播的流量和帶貨能力。哪6家茶葉企業(yè)賣的什么貨品?賣了多少?
1.直播帶貨產(chǎn)品
各家茶葉企業(yè)，都還是拿出自己的拳頭產(chǎn)品上薇婭直播間。
白沙溪推安化黑茶，謝裕大推黃山毛峰和玫瑰花茶，徽六推六安瓜片，蒙頂山茶推蒙頂甘露，中茶推都勻毛尖，藝福堂推龍井茶和凍干檸檬片。
為什么茶葉商家會賣玫瑰花茶和凍干檸檬片?
2.產(chǎn)品銷售情況
直播作為商家的銷售渠道，自然要關(guān)注能賣多少。下文僅統(tǒng)計薇婭直播當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)，因為直播價和日常價有區(qū)別，直播多有贈品、優(yōu)惠券等促銷活動，數(shù)據(jù)僅作參考。
白沙溪
安化黑茶：200g/茯磚茶，98元/罐，銷量約為12000罐。
謝裕大
1)黃山毛峰：4月初做的活動，暫無數(shù)據(jù)源。
2)玫瑰花茶：20朵/袋，日常價89.9元，直播價48.9元，銷量約29890袋。
徽六
六安瓜片：150g/袋，日常價98元，直播價49元，銷量約16518袋。
蒙頂山茶
蒙頂甘露：100g/罐，直播價298元，銷量約為2萬罐(買1發(fā)2，五折)。
中茶
都勻毛尖：200g/袋，日常價168元，直播價118元，銷量約5000份。
藝福堂
1)8+口碑龍井茶：200g/包，日常價219元，直播價169元，直播間銷量為1.1萬份。2)凍干檸檬片：100克/盒，日常價28.8元/2盒，直播價23.8元，直播間銷量為155274份(2盒)。
綜合來看，直播間銷售產(chǎn)品都是高性價比產(chǎn)品，價格都在每斤千元以內(nèi)。此外，能進薇婭直播間的茶葉產(chǎn)品，除了中茶的都勻毛尖茶，其他茶葉產(chǎn)品銷售數(shù)量基本都超過1萬。
其中，賣的最好產(chǎn)品居然是藝福堂凍干檸檬片，當(dāng)晚賣空現(xiàn)貨10萬盒，還預(yù)售5萬盒，這個銷售數(shù)據(jù)有一定啟發(fā)價值!
除了專注匠心、特色的茶葉商家，規(guī)模企業(yè)商家都應(yīng)該考慮怎么把自家產(chǎn)品融入用戶高頻生活場景，用高頻帶低頻的方式給茶葉產(chǎn)品引流，還可以增加銷售收入，何樂而不為呢!
注：凍干檸檬片
后記
本文篇幅有限，上薇婭直播間賣茶葉的企業(yè)還有正山堂，八馬茶業(yè)等，以后詳述。
新冠疫情沖擊之下，依賴于線下交付產(chǎn)品和服務(wù)的茶葉商家受到較大沖擊。
一時間，很多商家開始布局線上銷售渠道，難道線上互聯(lián)網(wǎng)銷售要取代線下銷售?
事實并不是這樣，按國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年全年中國社會消費品零售總額41.2萬億元，中國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額為10.6萬億元，互聯(lián)網(wǎng)電商交易額占總量比例為25.7%。
按中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國茶葉線上市場規(guī)模為235.0億，我國茶葉總的消費規(guī)模為2739.5億元，茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉線上交易占比就不大，何況還是新的直播渠道呢?但直播給銷售流量的來源多一個渠道，而且是一個新技術(shù)催生的增量渠道。此外，線上銷售也有頭部效應(yīng)，更適宜于打造產(chǎn)品爆款，再借助渠道的力量全網(wǎng)鋪貨銷售，所以茶葉商家必須引起重視。
未來，線上也不會取代線下，線上互聯(lián)網(wǎng)是工具，是基礎(chǔ)設(shè)施，未來的企業(yè)一定是線上線下融合發(fā)展的組織。
就像100多年前，我們會區(qū)分用電的企業(yè)和不用電的企業(yè)，現(xiàn)在有必要嗎?
來源：茶屆小學(xué)生
2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對于品牌商家的經(jīng)營賦能是不言而喻的。
從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機數(shù)碼、美妝護膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢？
原葉茶，來自4個品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價268元，店鋪日常售賣價為136元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價196元，店鋪日常售賣價為99元，直播間價格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領(lǐng)域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間買一送一，價格相當(dāng)于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為25000，銷售額120萬元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為90000，銷售額360萬元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品單價：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來自5個品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個產(chǎn)品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價78元，店鋪日常售賣價為72元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30000，銷售額168.0萬元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價90元，店鋪日常售賣價為75元，直播間價格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14819，銷售額86.0萬元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈熱帶風(fēng)味500mlx3瓶，原價69.9元，店鋪日常售賣價為59.9元，直播間價格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為26556，銷售額79.4萬元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價150元，店鋪日常售賣價為67.5元，直播間價格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9419，銷售額42.3萬元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價80元，店鋪日常售賣價為69.9元，直播間價格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為55000，銷售額274.5萬元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進而占領(lǐng)用戶心智。品牌方都是相對克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產(chǎn)生銷售量和銷售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進行下架處理。
茶消費，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設(shè)計值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價99.9元，直播間價格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9982，銷售額79.8萬元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價260元，店鋪日常售賣價為260元，直播間價格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14573，銷售額378.9萬元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進一步破圈?，敻曷√厥巧虾Ｒ患掖善髌髽I(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內(nèi)消費者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒有直播間折扣價格，而是給出贈品（身體膏+護手霜+小鮮膠7粒），主播將贈品計算入，進而換算出折扣為4.6折。
小結(jié)
茶，不僅有利于國內(nèi)老百姓身心健康，也是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品。基于上游充足的茶葉產(chǎn)能，在國潮崛起和進一步開放的時代背景下，茶葉終端消費品牌營銷也將會越來越受到重視。
直播作為一個新的營銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進行品牌營銷，也意味著這些經(jīng)營者對于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢品類）繼續(xù)滲透市場；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷售渠道，目前并未有絕對領(lǐng)先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場前景更廣闊，其中市場競爭也更為激烈，在這個領(lǐng)域?qū)⑦€會跑出具有全球影響力的消費品牌企業(yè)。
“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進入者打開。并且，這些經(jīng)營者在市場上已經(jīng)取得一定成績，意味著企業(yè)經(jīng)營定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
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