5月15日，八馬茶業(yè)賽珍珠熱銷15周年感恩慶典暨五大標準發(fā)布活動在鐵觀音發(fā)源地——福建省泉州市安溪縣成功舉辦，現(xiàn)場發(fā)布了栽培、加工、供應鏈、產(chǎn)品、沖泡等八馬賽珍珠鐵觀音五大標準體系。
國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯，中國經(jīng)濟信息社黨委常委、副總裁李月，安溪縣人民政府縣長劉永強等領導嘉賓蒞臨現(xiàn)場，并分享對茶產(chǎn)業(yè)的真知灼見。
國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯發(fā)言
在茶葉市場品牌林立的今天，賽珍珠何以成功“突圍”?活動中，八馬茶業(yè)董事長王文禮進行了《賽珍珠熱銷的密碼與明碼》主題演講，他通過幾個真實的故事，深情回顧了賽珍珠的誕生和成長歷程，表示正是這個時代、這片土地、王氏家族成就了賽珍珠。賽珍珠熱銷的密碼在于依托于一個優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱、一次正確的品類賽道選擇，還有科技與文化對品質的深層賦能;明碼在于開創(chuàng)價格和價值對等，堅守誠信經(jīng)營。王文禮表示，國興茶興，八馬茶業(yè)也將持續(xù)打造優(yōu)秀民族品牌，代表中國茶走向世界。
八馬茶業(yè)董事長王文禮進行《賽珍珠熱銷的密碼與明碼》主題演講
多年來，王文禮一直篤定：品牌的建設，離不開標準化的驅動，因此，標準化體系建設始終伴隨著八馬的成長。作為活動的“重頭戲”，當天，賽珍珠鐵觀音五大標準正式發(fā)布，涵蓋賽珍珠原產(chǎn)地栽培標準、賽珍珠非遺工藝加工標準、賽珍珠數(shù)字化供應鏈標準、賽珍珠沖泡標準、賽珍珠產(chǎn)品標準，以科技和匠心鞏固賽珍珠的品質。業(yè)內人士表示，該標準的發(fā)布，將有利于進一步推動賽珍珠熱潮的延續(xù)，也將有望為中國茶品牌建設與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強效動力。
賽珍珠鐵觀音五大標準正式發(fā)布
茶業(yè)是民生產(chǎn)業(yè)，以“一葉”牽百業(yè)?；顒赢斕?，由八馬主導發(fā)起的“科技強農·品牌興茶”政研企攜手助力鄉(xiāng)村振興儀式也正式啟動。政府、科研中心、頭部茶企的深聯(lián)動，構筑茶園智慧化、加工智能化、品牌國際化、運營數(shù)字化的八馬茶業(yè)“四化一體”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，這是八馬助力茶產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)村振興的又一重要抓手。
安溪縣人民政府授予八馬茶業(yè)“安溪鐵觀音原產(chǎn)地連續(xù) 10 年茶企納稅第一”牌匾
八馬茶業(yè)與西坪鎮(zhèn)、祥華鄉(xiāng)、感德鎮(zhèn)、龍涓鄉(xiāng)、虎邱鎮(zhèn)進行賽珍珠鐵觀音核心產(chǎn)區(qū)保護與發(fā)展簽約
15年間，賽珍珠從安溪出發(fā)，已經(jīng)走過24個國家，69座城市，款待192國貴賓，造就了備受業(yè)界關注的“賽珍珠現(xiàn)象”，而此次活動在安溪舉辦，也正是為了不忘初心，回饋家鄉(xiāng)，同時積蓄“再出發(fā)”的強大動能。
回望來時路，不忘領路人。多年來，賽珍珠的成長得到了眾多國際友人、制茶大師的幫助支持?；顒蝇F(xiàn)場，國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯被授予“賽珍珠鐵觀音全球推廣大使”，中國制茶大師王藝生獲授“賽珍珠鐵觀音制作技藝終身榮譽大師”。
深耕品牌，行穩(wěn)致遠。這些年來，八馬打造的品牌符號遠不止賽珍珠，因茶敘馳名中外的“東湖之光”、執(zhí)巖茶領域牛耳的“牛一”系列，還有當前正重點發(fā)力的信記號普洱茶……都已成為一種標志性的茶符號，助力中國茶走向世界。
“未來，八馬茶業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮大國品牌的擔當，向世界展示獨具特色的中國茶文化，共享中國好茶?！蓖跷亩Y表示。
來源：河北網(wǎng)絡廣播電視臺圖片：八馬茶業(yè)供圖
5月15日，八馬茶業(yè)賽珍珠熱銷15周年感恩慶典暨五大標準發(fā)布活動在安溪成功舉行。現(xiàn)場，國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯獲授“賽珍珠鐵觀音全球推廣大使”。
△國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯獲授“賽珍珠鐵觀音全球推廣大使”
伊恩·吉布斯表示，茶在人與人、國與國之間承載著文化交流與傳播的重要作用，我們有責任做好茶文化遺產(chǎn)的傳承。
15年來，以“海上絲綢之路”泉州為起點，賽珍珠鐵觀音全球品鑒會至今已走過美國、英國、法國等24個國家69座城市，款待192國貴賓。2009-2022年，八馬茶業(yè)安溪鐵觀音產(chǎn)品連續(xù)14年全國銷量領先，另據(jù)安溪縣政府提供的納稅證明顯示，八馬已連續(xù)10年獲得安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅第一。
“八馬茶業(yè)推出的賽珍珠鐵觀音已在全球二十多個國家留下足跡，成為了中國茶文化的重要組成部分。我相信，在聯(lián)合國認可的加持下，賽珍珠鐵觀音的發(fā)展前景一片光明。”伊恩·吉布斯如是說。
△國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯為八馬賽珍珠鐵觀音點贊
今年5月10日，中國品牌日晚會上，八馬茶業(yè)榮登“2023外國人喜愛的中國品牌”榜單，成為唯一入選茶企品牌。如今，八馬茶業(yè)攜手國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯，以更加國際化的視角和高度，推動中國茶文化走向世界。
挖掘世界名茶鐵觀音的發(fā)源地奧秘，國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯在此次的安溪茶產(chǎn)區(qū)之行中，還探訪了八馬安溪總工廠，深入體驗安溪鐵觀音的文化魅力。
伊恩·吉布斯在看到已經(jīng)實現(xiàn)了的高度智能化、自動化和標準化的八馬第六代生產(chǎn)線，忍不住對中國的茶科技發(fā)出贊嘆。在品飲八馬賽珍珠鐵觀音過后，伊恩·吉布斯更是難掩喜愛。
△國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯探訪八馬安溪茶廠
此次的八馬工廠之行，讓伊恩·吉布斯深切感受到，“將中國古老的文化和先進的生產(chǎn)技術巧妙結合，是八馬茶業(yè)能夠成為中國茶代表品牌，助力中國茶走向世界的核心所在。”
國際茶葉委員會主席伊恩·吉布斯切身體驗鐵觀音傳統(tǒng)制茶技藝
茶，源于中國，盛行于世界。小小的東方樹葉早已成為讓海外人民印象最為深刻的“中國符號”。
△八馬茶業(yè)董事長王文禮為中國茶成功申遺貢獻“八馬力量”
以茶文化為根，八馬茶業(yè)多次代表中國茶服務重要國際活動，包括2017年金磚廈門會晤、2017年海絲國際藝術節(jié)、2018年東湖茶敘、2020年迪拜世博會等。
在今年“521國際茶日”即將到來之際，八馬受國家文旅部邀請，將作為中國茶代表參加全球多場“茶和天下”雅集系列活動，向全球各國展示中國好茶。同時，八馬茶業(yè)以北京恭王府為起點正式開啟2023全球巡回品鑒會，接下來將陸續(xù)前往美國、意大利、南非等地積極推廣中國茶文化，加速中國茶品牌揚帆出海。茶葉的社會、經(jīng)濟、文化價值，將再一次引起國際社會的廣泛關注。
△“茶和天下·雅集”啟動儀式現(xiàn)場
△八馬茶業(yè)為現(xiàn)場嘉賓提供茶敘服務
茶文化自信的背后，離不開八馬茶業(yè)以科技對傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)賦能。作為八馬茶業(yè)傾力打造的濃香型鐵觀音差異化產(chǎn)品——賽珍珠鐵觀音，其連續(xù)暢銷十五年，便是八馬茶業(yè)用科技助推復興與創(chuàng)新中國茶的最佳案例。
如今，涵蓋賽珍珠原產(chǎn)地栽培標準、加工技術標準、數(shù)字化供應鏈標準、沖泡標準、產(chǎn)品標準等五大標準正式發(fā)布，讓賽珍珠有了科技化和標準化的獨特優(yōu)勢。以品質為基石，使八馬在向世界傳達中國茶文化時擁有足夠的底氣。
(來源：搜狐財經(jīng))近日，全茶類全國連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計劃募資6.83億元。
八馬茶業(yè)業(yè)績增長迅速，其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動等情況，將會對其業(yè)績造成不利影響。
近日，全茶類全國連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計劃募資6.83億元。
依靠“自主生產(chǎn)+定制采購”的生產(chǎn)及采購模式，以及“線下直營+網(wǎng)絡直營+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)業(yè)績增長迅速，其2018~2020年的營收及扣非歸母凈利潤復合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動等情況，將會對其業(yè)績造成不利影響。
目前，王氏三兄弟及兩位家人合計持有八馬茶業(yè)62.8%的股份，為其實控人。其中，大哥王文彬夫婦合計持股32.84%。以2020年11月八馬茶業(yè)最近一次股份轉讓時的價格計算，王文彬夫婦在IPO前的身家為6.92億元，五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。
▲八馬茶業(yè)實控人王文彬
但王文彬所聯(lián)姻的三位企業(yè)家財富更加雄厚，他們分別控制著安踏體育、七匹狼、高力控股三家知名公司。
據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，截至4月19日，其親家安踏體育實控人、董事會主席丁世忠及家族的身家約合698億元。據(jù)胡潤數(shù)據(jù)，截至2020年8月28日，其親家七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉的身家為28億元;其親家高力控股創(chuàng)始人高仕軍的身家為65億元。
富豪聯(lián)姻，三位親家去年8月身家合計538億
招股書顯示，1997年7月，八馬茶業(yè)的前身深圳市溪源茶業(yè)有限公司成立。王文彬、王文禮分別出資30萬元、20萬元持股60%、40%，兄弟二人分別擔任董事長、監(jiān)事。
經(jīng)過近14年的發(fā)展，八馬茶業(yè)如今的實際控制人為王文彬及妻子陳雅靜、王文禮及妻子吳小寧、王文超，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關系。截至今年4月5日，五人合計持有八馬茶業(yè)62.8%的股份。
大哥王文彬目前擔任八馬茶業(yè)的董事，他持有25.28%的股份，在五位實控人中持股比例最高。他的妻子陳雅靜持股比例為7.56%。
以2020年11月靜遠壹叁收購八馬茶業(yè)股份時的27.63元/股計算，王文彬夫婦在八馬茶業(yè)IPO前的身家為6.92億元，五位實控人IPO前的身家更是達到13.19億元。
不過，相比于他的三個親家，王文彬夫婦現(xiàn)在的個人財富并不突出。
招股書顯示，王文彬夫婦之子王焜恒的岳父為丁世忠，后者為港股公司安踏體育的實控人。安踏體育2020年年報顯示，丁世忠為安踏體育董事會主席、首席執(zhí)行官。
截至2020年末，丁世忠及其控制的公司合計持有安踏體育61.39%的股份，但年報未詳細披露丁世忠在前述控制公司中持有的具體股份比例。福布斯全球富豪實時排行榜顯示，丁世忠及家族在4月19日時的身家為107億美元(約合698億元人民幣)。
▲安踏體育實控人、董事會主席丁世忠
招股書還稱，王文彬夫婦之女王佳琳，嫁給了周永偉之子周士淵。
公開信息顯示，周永偉為A股公司七匹狼的實控人、董事，港股公司匯鑫小貸的最終控股股東、董事會主席，港股公司百應控股的最終控股股東。
截至2020年末，周永偉持有七匹狼15.09%的股份，持有百應控股16.33%的股份;截至2020年6月末，持有匯鑫小貸11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盤價計算，周永偉的身家為6.69億元及1.02億港元(合計約為7.55億元人民幣)。
周永偉目前還擔任七匹狼、匯鑫小貸控股股東七匹狼集團的董事局主席，并持股37.82%。截至2020年9月末，七匹狼集團的歸母凈資產(chǎn)為71.19億元。因此，據(jù)胡潤百富榜計算，周永偉在2020年8月28日的身家為28億元。
▲七匹狼實控人、七匹狼集團董事局主席周永偉
此外，王文彬夫婦的另一個女兒王佳佳，嫁給了高力控股集團有限公司(下稱高力控股)的實控人高力。
高力控股官網(wǎng)顯示，其由董事長高仕軍于1995年創(chuàng)立，是城市綜合產(chǎn)業(yè)運營商，業(yè)務涵蓋地產(chǎn)、能源、商業(yè)、教育、資本五大領域，總部位于江蘇省南京市。
然而，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)則顯示，高力為高力控股董事長，高仕軍為總經(jīng)理。高力控股的注冊資本為20億元，此前高仕軍及妻子何虹分別持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月，高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日，高力及高仕軍的持股比例分別為51%、49%。
目前無公開資料披露高力與高仕軍的關系。但一位南京地產(chǎn)界人士向搜狐財經(jīng)透露，高仕軍與高力為父子關系。據(jù)胡潤百富榜計算，高仕軍在2020年8月28日的身家為65億元。
▲高力控股創(chuàng)始人高仕軍
胡潤百富榜還顯示，丁世忠在2020年8月28日的身家為445億元。因此，王文彬夫婦三位親家在2020年8月28日的身家合計為538億。
與九牧王、361度、恒安等泉州企業(yè)均有合作
除了高力控股外，八馬茶業(yè)、安踏體育、七匹狼有一個共同點，它們都發(fā)家于福建省泉州市。
據(jù)中新社2007年10月報道，八馬茶業(yè)坐落于鐵觀音發(fā)源地——安溪縣龍門鎮(zhèn)，源于百年前的老字號“信記”茶行。其創(chuàng)辦者王氏家族，是清乾隆年間發(fā)現(xiàn)、培育出鐵觀音的王士讓的后代。
而公開信息顯示，七匹狼于1990年在晉江成立，安踏源自1991年在晉江創(chuàng)辦的一家制鞋作坊。安溪縣、晉江市都隸屬于泉州市。
八馬茶業(yè)與兩家企業(yè)的聯(lián)系或許很久遠。但在公開資料上，他們的交集最早可以追溯到2011年。網(wǎng)絡上流傳的通稿稱，2011年5月，八馬茶業(yè)賽珍珠全球巡回品鑒會在泉州舉辦，賽珍珠為八馬旗下的鐵觀音品牌。
通稿還稱，安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長林秀成、中駿置業(yè)董事長黃朝陽、恒安集團許清流等企業(yè)家嘉賓出席該活動。公開信息顯示，這些企業(yè)家的家鄉(xiāng)均為泉州市。
▲八馬茶業(yè)品鑒會現(xiàn)場圖片(2011年5月)
2013年5月，八馬茶業(yè)完成首輪私募股權融資。八馬茶業(yè)董事長王文禮當時接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時稱，九牧王2012年定制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬份，2013年增至5萬份。
此外，八馬茶業(yè)當時宣稱已與近百家企業(yè)開展高端定制合作，客戶包括中國平安、中國移動、民生銀行、恒安集團、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)也在晉江市。
另一篇通稿顯示，到了2014年5月，八馬茶業(yè)宣布的開展定制合作的公司及機構名單，又增加了安踏、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學匯豐商學院等。其中，三棵樹創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)在泉州市北部的莆田市，IDG資本、天圖資本為八馬茶業(yè)首輪融資的投資方。
可以說，八馬茶業(yè)的實控人利用地域或資本連結，為公司編織了密集的業(yè)務關系網(wǎng)。在這種情況下，王文彬夫婦與同為泉州企業(yè)家的丁志忠、周永偉聯(lián)姻，就顯得水到渠成了。
據(jù)自媒體“婚道”記載，“七匹狼主席周永偉先生大公子周士淵與八馬茶業(yè)王文禮董事長千金(注：此處應為侄女)王佳琳”的婚禮，于2012年1月舉辦。而據(jù)自媒體“茶業(yè)天地”報道，“八馬茶業(yè)實際控制人王文彬兒子王焜恒與安踏體育老板丁世忠女兒丁斯晴”的婚禮，則在2020年1月舉辦。
不過，這兩樁象征意義濃厚的聯(lián)姻，對八馬茶業(yè)具體業(yè)績的助力并不多。
八馬茶業(yè)向包括七匹狼集團子公司七匹狼控股、匯鑫小貸在內的七匹狼及其關聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為4.94萬元、0.34萬元及9.18萬元，累計銷售額為14.46萬元。
八馬茶業(yè)也向安踏體育及其關聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為5.52萬元、零及5.31萬元，累計銷售額10.83萬元。
實控人表弟旗下公司，曾連續(xù)兩年成為第一大供應商
正如前文所述，八馬茶業(yè)在包含鐵觀音在內的烏龍茶產(chǎn)品上實力較強，其主導或參與了6項涉及烏龍茶的國家標準。其烏龍茶產(chǎn)品在2018~2020年的毛利率始終超過61%，毛利率也是所有產(chǎn)品類別中最高的。
2018~2020年，烏龍茶收入占主營業(yè)務收入的比例從43.3%下降至33.1%，毛利占主營業(yè)務毛利的比例從49.7%下降至39.6%。由于推行以鐵觀音為主向全品類茶葉的戰(zhàn)略轉型，烏龍茶的營收及毛利占比明顯降低，但仍為八馬茶業(yè)的核心產(chǎn)品。
與此同時，黑茶及白茶增長迅速。兩者合計的主營業(yè)務收入占比從15.04%增長至27.16%，合計主營業(yè)務毛利占比從15.59%增長至28.49%。八馬茶業(yè)稱，這主要是因同期黑茶、白茶市場增速較快，其調整并完善產(chǎn)品線，加大推廣力度和渠道建設力度等。
不過，這些業(yè)務新增長點主要來源于對外采購。八馬茶業(yè)稱，其鐵觀音及部分巖茶(兩者均屬烏龍茶)為自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為自主分裝，其他大部分產(chǎn)品均由供應商生產(chǎn)并供應。
最近三年，八馬茶業(yè)定制采購產(chǎn)品的主營業(yè)務收入占比分別為52.6%、60.1%及54.3%。以此計算，其2020年定制采購產(chǎn)品實現(xiàn)收入約為6.72億元，營收占比約為53.9%。
銷售模式上，八馬茶業(yè)同樣借助外力實現(xiàn)了業(yè)務的快速發(fā)展。
2018~2020年，其線下直營渠道的主營業(yè)務收入及毛利占比分別下降了8.7個百分點及9.6個百分點，而網(wǎng)絡直營渠道的這兩項指標分別上升了1.7個百分點及2.8個百分點，線下加盟渠道的這兩項指標則分別增長了7個百分點及6.8個百分點。
八馬茶業(yè)表示，這主要是由于其“直營+加盟” 、“線上+線下” 的全渠道銷售體系的逐步完善;且線下直營渠道毛利率最高，網(wǎng)絡直營渠道及線下加盟渠道毛利率較低。
八馬茶業(yè)還提示到，加盟模式是其進行渠道拓展的重要一環(huán)。但如果重要加盟商發(fā)生變動，或是嚴重違反特許經(jīng)營合同，或是不能很好地理解其品牌理念和發(fā)展目標，則將會對其的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象造成不利影響。
綜上所述，通過“自主生產(chǎn)+定制采購”的生產(chǎn)及采購模式，以及“線下直營+網(wǎng)絡直營+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)營收最近三年由7.19億元增長12.47億元，年均復合增速為31.7%;扣非歸母凈利潤由4382.64萬元增長至1.1億元，年均復合增速為58.3%。
隨著經(jīng)營模式變化，八馬茶業(yè)的前五大客戶及前五大供應商亦有調整。
2018年，其第二大、第三大客戶為線下直營，第四大、第五大客戶為線下加盟。到了2020年，除第三大客戶為線下直營外，第二大、第四大及第五大客戶為線下加盟。
但網(wǎng)絡直營模式下的京東在最近三年均為其第一大客戶。2020年，京東為其貢獻5636.62萬元銷售額，主營業(yè)務收入占比為4.6%。
2018年及2019年，其第一大客戶均為供應巖茶、紅茶定制成品茶的福建武記茶業(yè)有限公司(下稱福建武記)。到了2020年，其第一大客戶變?yōu)楣斩?屬于黑茶)定制成品茶的勐?？h楊聘號茶葉有限公司。
值得注意的是，王氏三兄弟的表弟蔡澤凌曾持有福建武記50%的股權，雙方的交易屬于關聯(lián)交易。2020年，八馬茶業(yè)巖茶及紅茶的營收增長10.4%，但其對福建武記的采購額卻下降了54.3%。今年2月，蔡澤凌又將其持有的福建武記全部股權轉讓給非關聯(lián)方。
來源：中國茶產(chǎn)業(yè)觀察
