白茶餅多錢

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“福鼎白茶餅15年特級陳年高山壽眉老白茶福建貢眉茶葉350克”

《1》

看到這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，村姑陳就一聲嘆息。

不知道多少人，要栽在這高明的文字技巧上面。

不知道多少人，要為自己的貪心付出代價(jià)。

這個(gè)標(biāo)題，原本不是村姑陳的文章標(biāo)題，這是村姑陳在某東看到的，一款白茶餅的產(chǎn)品名稱。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”，就能看到這段文字，出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱欄。

相信列位看官，但凡上過某東或者某寶的，都看到過這種標(biāo)題，就算沒有一模一樣的，也有類似的。

也相信有的看官，一沖動(dòng)，也購買過這樣的產(chǎn)品。

姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何，單論這標(biāo)題本身，用詞的準(zhǔn)確度上，就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。

且，對購茶客靈魂做出了最深層次的把握。

堪稱當(dāng)下最高明的營銷技巧教科書。

《2》

首先，它扣準(zhǔn)了用戶的心理。

看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級陳年老白茶”.......

它甚至還扣準(zhǔn)了兩個(gè)只在電商平臺搜索引擎里才會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞：“福建白茶”和“福建貢眉”。

這些關(guān)鍵詞，不在電商平臺上買茶的人，是不會搜索的。

不在電商平臺上賣茶的人，也不會去關(guān)注的。

關(guān)注這些關(guān)鍵詞，并把它們羅列出來，順順地嵌成一句話，這是電商高手，甚至是SEO高手，才擁有的技能。

至少在某寶和某東這樣等級的電商平臺上運(yùn)營過五年以上的人，才能駕馭這種技術(shù)。

由此能看出，這位賣家，是位電商高手，絕非一般的福鼎茶農(nóng)。

甚至，有可能都不是福鼎茶農(nóng)。

要知道術(shù)業(yè)有專攻，能種好茶和制好茶的人，需要擁有高級的專業(yè)技能，勢必要把全副心思，都放在研究種茶和制茶這兩件大事上，那么，必然沒有時(shí)間和精力，去研究電商平臺的規(guī)則，電商平臺的關(guān)鍵詞......

SO，這些運(yùn)營電商平臺的人，他們并不是特別懂白茶，可能略知一點(diǎn)皮毛，但他們懂銷售，懂搜索引擎的規(guī)則，懂用戶的搜索習(xí)慣。

他們在1111獲得極大的銷量，卻并不是靠懂白茶、愛白茶、深入地研究過白茶，而是告懂用戶的消費(fèi)心理。

你喜歡老白茶，那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。

你喜歡福鼎白茶，那我的產(chǎn)品，不管哪里生產(chǎn)的，都叫做“福鼎白茶”。

你喜歡高山壽眉，那我的產(chǎn)品，不管來自哪個(gè)海拔，都叫做“高山壽眉”....

總之，中國語言是博大精深的，你想要什么樣的產(chǎn)品，我都能給我的貨，取個(gè)相同的名字。

讓你插翅難飛，總會乖乖地把錢掏出來。

這些電商高手的心聲是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗腳水??！

《3》

其次，它既給消費(fèi)者挖了坑，又給自己留下了絕好的退路。

標(biāo)題里寫，“15年特級陳年老白茶”，售價(jià)呢，寫200元。

一般的人，尤其是剛接觸白茶的茶友，看到這個(gè)標(biāo)題，肯定是熱血沸騰啊。

十五年陳的老白茶，只賣200元，這么便宜，趕快搶啊。

看看，這促銷效果，這對人心的把握，是不是杠杠的？

而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去，寶貝地捧在手上，小心地撬一塊出來喝，發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉，相去甚遠(yuǎn)，再看餅的顏色，也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度，此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，去找賣家理論——為何賣一餅假冒的十五年的老白茶給我？

村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說辭：“我這是2015年的壽眉，誰說是十五年的壽眉？你理解錯(cuò)了，親！”

看吧，故意在標(biāo)題里，寫15年老白茶，讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶，等到你發(fā)現(xiàn)問題，去質(zhì)問時(shí)，人家再告訴你，這是2015年的。

把2015年簡寫成15年，這腦回路，不是一般人能達(dá)到的。

這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段，很高明。

他玩了一個(gè)文字游戲，就把初入門還不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。

就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，你還不能奈何他？

因?yàn)槿思覜]寫錯(cuò)啊，人家賣的是2015年的餅，只不過“偷懶”沒寫上20這兩個(gè)數(shù)字罷了。

誰叫你理解能力不行，把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>

反過來人家還會取笑你，親，如果真是十五年的老白茶餅，怎么會賣這么便宜的價(jià)格？

這時(shí)候，你是不是很想一巴掌呼在這個(gè)客服的大餅?zāi)樕希?/p>

《4》

其實(shí)，如果是村姑陳，一看這個(gè)產(chǎn)品鏈接，是絕對不會買茶的。

因?yàn)?，單從這個(gè)產(chǎn)品名稱來看，一股濃濃的投機(jī)感，不誠實(shí)感，就撲面而來。

標(biāo)題這個(gè)位置，可容納的字符串是很長的，長到你再加上一個(gè)字（兩個(gè)字符），也完全不顯得擁擠。

那么，掌柜不加上“20”這兩個(gè)數(shù)字，把2015縮寫為“15”，就彰顯著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不寫清楚年份，故意只寫“15”，故意讓你誤會，故意要誤導(dǎo)你。

2015和15之間，一個(gè)是準(zhǔn)確的年份表達(dá)，一個(gè)則是在年份和年代之間，游離，似是而非，讓人臆想。

就像一個(gè)賣睡衣的廣告，故意拍得姿態(tài)撩人，簡直就是在引誘人犯罪。

銷售商品，必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)年份，這位商家不但不注明，還混淆視聽，引人誤入岐途。

簡直其心可誅。

這樣的掌柜，就是不想老實(shí)賣茶的，就是想打擦邊球，想靠瞞天過海，偷梁換柱賺錢的。

不喜歡誠實(shí)經(jīng)營，喜歡發(fā)偏財(cái)。

透過這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，能折射出這位掌柜的經(jīng)營思路和營銷理念。

這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度，村姑陳不喜歡，自然，也不敢買他家的茶。

因?yàn)樗男难厶嗔?，多少個(gè)彎彎繞繞在里面，多少玄機(jī)在里面，像我這種笨人，是玩不過他的，估計(jì)，被他賣了，還要幫忙數(shù)錢吧。

既然如此，自保的最好方法，就是遠(yuǎn)離。

《5》

其實(shí)明眼人，清醒的人，還是不會上當(dāng)?shù)摹?/p>

這種伎倆，也就騙一些不信邪的人士罷了。

熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人，甚至，只需要多看幾篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200塊錢，怎么能買到真正的，十五年陳的老白茶呢？

這十五年，人家花在收藏和儲存這餅老白茶餅上的時(shí)間，心血，難道就只值200塊錢么？

換位思考一下，你要是存了一餅茶，在你家里放了十五年，你舍得200塊錢就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎？

肯定舍不得啊。

以現(xiàn)如今的物價(jià)，200塊錢，賣了這塊餅，能置換到什么東西嗎？還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>

反正老白茶必定是越存越少的，數(shù)量不多，也不占地方。家里隨便找個(gè)箱子就裝了。

誰還會為了200塊錢，把辛苦存了十五年的老白茶拿出來賤賣？

完全沒有這樣做的動(dòng)機(jī)嘛。

《6》

這樣的產(chǎn)品標(biāo)題，是專為不熟悉白茶，又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。

這類茶友，天天在某寶和某東上閑逛，四處尋找便宜的老白茶。

逛著逛著，就被這些精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住，被這些精美的畫面吸引住，再被這令人驚喜的價(jià)格牢牢抓住，乖乖就掏出了錢包。

其實(shí)，這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，正是獵人挖好的坑，上面蓋滿了稻草，專等你心動(dòng)瞬間，掉下去。

人在江湖飄，哪有不挨刀。

一個(gè)不慎，就會掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里，成為魚肉，任人宰割。

列位看官在網(wǎng)上買白茶，還是應(yīng)該多看看，多對比，多觀察茶掌柜的專業(yè)知識是否豐富，再推及推薦的茶。

買茶，切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱吸引。

畢竟，名字叫張美玉的，并不一定真的是個(gè)美人。

正如，村姑陳，并不一定是個(gè)村姑。

而李麻花，也并不是個(gè)賣麻花的小販。

來源：網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們，立即刪除）

“二十年的老白茶”，假的一本正經(jīng)，一個(gè)細(xì)節(jié)暴露所有！

近年老白茶的價(jià)格上漲很快。

利字當(dāng)頭，魚目混珠的造假者也紛至沓來。

或制作中悶堆、灑水做舊，或無意受潮后再烘、曬偽造湯色口感，或故意高溫高濕環(huán)境中存放，或老茶拼新茶壓餅，或用春尾茶、夏茶從外觀上冒充后虛標(biāo)年份...不一而足。

如此做舊作假泡制出的所謂“老白茶”，哄騙了很多不明所以的茶友。

但假的就是假的，任他費(fèi)盡心機(jī)，也可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)翻車。

不知這樣的例子，不知茶友們是否留意過？

《1》

這是一款餅面打著自稱2002年的老白茶。

且不說它棕褐、黑褐的枯干色澤，完全不太符合正常自然陳化出來的老白茶的樣貌。

也不論有哪些個(gè)甘愿當(dāng)小白鼠的茶友，把它買回家沖泡后喝到嘴里的茶湯滋味如何。

單看它古樸盡顯的包裝餅紙上，清晰可見的“生產(chǎn)日期”和“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，就讓人忍不住疑竇叢生：

生產(chǎn)日期：2002年4月；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB/T22291-2008。

2002年，就用上2008年的國家標(biāo)準(zhǔn)？

縱然是用上再“飽經(jīng)滄?！钡募垙垇硪r托其老舊，也是包不住的假。假的也太超前了，能提前6年用上還沒有的新標(biāo)準(zhǔn)？

此處，對白茶壓餅歷史有一定了解的茶友，可能會有所質(zhì)疑。

——難道不能“老料后壓”？

的確。

如果去買老白茶，對方的銷售說辭是“這是二十年前壓成餅的老白茶”。

你會很確定：這餅茶是假的！

因?yàn)槎昵皶r(shí)，白茶幾乎尚無壓餅的技術(shù)工藝。

可如果對方的解釋是“這是二十年前的白茶原料，最近幾年才壓的餅”，即“老茶后壓”（這也基本是市場上明知售賣的假老白茶商家的一致說辭）。

那么，這餅茶理論上不排除“真”的可能性，盡管如此情形，也相當(dāng)罕見。

《2》

老料當(dāng)然可以后壓，并且我們知道新做好的散料白茶，存放一段時(shí)間，比如少則幾個(gè)月，多則一二年，都比較有利。

把當(dāng)年的白茶散料存放起來，過幾年之后再壓制成餅，實(shí)際中也很常見。

但具體到這款2002年“老白茶”，這個(gè)說辭就難以服眾了。

主要理由有兩個(gè)：

其一、無企業(yè)生產(chǎn)許可，疑似“三無產(chǎn)品”

茶葉屬于食品，適用于我國的食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，都要有合規(guī)合格的。

散茶可以是初級農(nóng)產(chǎn)品，但壓制成餅作為商品出售時(shí)，只要是正規(guī)廠家生產(chǎn)、出廠的，目前最近幾年的都要有相應(yīng)的標(biāo)識！

即常說的“QS”或“SC”認(rèn)證。

參看下圖：2018高山壽眉老白茶餅。

餅紙背面產(chǎn)品信息完整規(guī)范，“生產(chǎn)許可編號”（SC）清晰標(biāo)注且可查。

早期的時(shí)候，如2010年前后幾年，茶百科就在很多場合及平臺分享白茶相關(guān)內(nèi)容，那時(shí)送身邊的朋友喝白茶，最特級的銀針，白送都很少人要！開白茶店的，站在店門口請著過往行人進(jìn)店喝、及送茶樣，都很少人接受。

當(dāng)時(shí)更別談白茶的市場熱度了。為了減輕倉儲壓力，也有選擇壓餅，并且壓的技術(shù)很不成熟，要么太松，很快散掉，要么太緊，真的需要很鋒利的錐子撬餅的，并且餅中心黑硬較大塊。

那個(gè)時(shí)候的包餅紙不講究，以通用紙張居多，并且包餅紙的手法也和現(xiàn)在不同，茶百科人手中都有這樣的見證和記錄。

但最近這些年，餅茶產(chǎn)品包裝是必須有QS或SC的！

沒有，嚴(yán)格來說就可疑為白茶中的三無產(chǎn)品。

（按新規(guī)，2018年10月1日起，“SC”標(biāo)志的編碼完全取代原來的“QS”，一企一證，實(shí)現(xiàn)食品全追溯。）

其二，老料可以后壓，但特別老的原料壓餅，不合情不合理。

市場上，會把散裝存放良好的很老白茶，再次壓餅后出售的，極少。

尤其是像這樣動(dòng)輒一二十年的，幾乎可以說是不可能。

首先是因?yàn)槔夏攴莅撞璧拇媪勘緛砭秃苌?，散裝老白茶都完全可以賣的很貴，有很好的收益，并且熱衷追特別老年份的白茶人，都不缺少那點(diǎn)錢，散料更直觀、更真實(shí)、減少出售環(huán)節(jié)中讓人生疑的成份；

其次，壓餅的過程中，不但會有較大的原料損耗，還有一定的“發(fā)酵”完全改變滋味的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦內(nèi)含物質(zhì)轉(zhuǎn)化，原料品質(zhì)上好的老白茶豈不報(bào)廢？

換言之，若真是那么老年份的、難得的原料，誰又舍得冒著風(fēng)險(xiǎn)拿來后壓呢？

更何況，還有這么大的量？

更更何況，還賣相當(dāng)?shù)土膬r(jià)格？

《3》

作假老白茶，做的夠不夠“真”，往往是細(xì)節(jié)決定成敗。

類似的，還有這種：一款生產(chǎn)日期顯示為2005年的“高山荒野老白茶”（圖就不配了，茶友們腦補(bǔ)下即可）。

“荒山”、“荒野”之于白茶，的確是塊金字招牌，若名副其實(shí)，倒難能可貴。

但如此堂而皇之的出現(xiàn)在一個(gè)2005年的老白茶餅上，卻讓人懷疑的要命。

為何？

“荒山”、“荒野”、“野放”茶等名詞，都是近年來白茶市場逐漸火熱之后、產(chǎn)品細(xì)分之下，才出現(xiàn)的新概念。

大十幾年前，別說荒野了，白茶的名號，真正聽過、了解的人也不多。

如此“超前”，你不假誰假？

配個(gè)茶百科人存放的有年份的真老白茶餅外觀圖，茶友們可自行對比下手中的老白茶餅，及上文開頭兩張假老白茶餅圖，外觀色澤區(qū)別。

《4》

品質(zhì)老白茶，是真的好喝。

茶友們喜愛追捧老白茶，也沒有錯(cuò)。

可一方面，且不說好品質(zhì)的高年份老白茶芳蹤難覓，縱然貨真價(jià)實(shí)的擺在眼前，面對遠(yuǎn)超于新茶的高昂價(jià)格，我們很多人也免不了得先問問錢包。

另一方面，做舊老白茶充斥市場，就算是錢袋子鼓鼓的土豪茶友，如果對白茶不甚熟悉，或者沒有找對可值得信賴的商家、茶人，面對真假難辨的“老白茶”也免不了傷錢又傷心。

因此，對于喜愛白茶的茶友們來說，茶百科一直的建議都是：最好“邊喝、邊存”。

不但價(jià)格實(shí)惠，喝茶成本低，對于品質(zhì)、年份，也喝的更安心和放心。

來源：茶百科，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

高山荒野白茶，到底能走多遠(yuǎn)？

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第625篇

喝好茶，

讀好書

（簡約生活，解憂人生）

前幾天，有個(gè)茶友拿出他的俗稱荒野老白茶，說是非常好的老白茶，而且是自己花了不少銀子買來的一公斤，值得珍藏，屬于難得的好白茶。

打電話給我，讓我過去一起品鑒，聊聊天，順帶也帶上我的好白茶，一起耍耍。

作為一名茶癡，對于這種邀請，當(dāng)然欣然若往，想見識見識他的好白茶。

可是，等我過去，幾泡喝下來，我臉就綠了，這哪是什么高山荒野老白茶啊，還不如我?guī)资畨K錢買的一餅?zāi)?？平時(shí)直言爽語習(xí)慣了，就對那哥們說，“你這茶有問題，不是什么高山荒野老白茶，頂多也就是白茶而已，真心不如幾十塊一餅的?！?/span>

哥們一副吃驚加懊惱的表情，“不會吧，怎么可能，這可是我花一千多大洋買回來的?！?/span>

這下，我頓時(shí)無語了，早知道不說了，這下人家的心在滴血，你可好了，看怎么收藏。

我說，“無妨，無妨，這年頭有時(shí)間喝茶就已經(jīng)不錯(cuò)了，管他多少錢，全當(dāng)珍藏品來喝?！?/span>

從哥們那兒出來，總覺得有些唏噓不已，感覺自己有些話多了?？墒欠催^來想，要是我不說，他豈不是上當(dāng)受騙的很厲害，而且還不自知，這得多冤枉啊。

所以說，這年頭喝茶，千萬不要迷戀什么偽概念，不排除高山荒野白茶的存在，但是這個(gè)東西，如果濫用了，那么受傷的不只是無數(shù)茶友，還有那些在茶界做好茶的朋友們，于心不忍。

作為白茶的重要產(chǎn)區(qū)，福鼎和政和是兩個(gè)產(chǎn)白茶比較多的地方，也是非常重要的兩個(gè)產(chǎn)區(qū)，將閩北的白茶天下，盡皆占去。市場上流通的很多白茶，都是這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的。另外就是有些這幾年說國外回流的老白茶，也大多數(shù)產(chǎn)自這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)。

有人說高山荒野白茶好，其實(shí)無非最初的目的，就是要打沒有人工干預(yù)的這個(gè)概念，所以很多人覺得高山荒野的老白茶，不會施肥，不會打藥，不會修剪，完全自由地，依靠自然力量生長在山野之間。

其實(shí)，有時(shí)候，這樣的茶，口感完全不如人工管理的有機(jī)白茶，如果真心喝過這兩種茶的茶友，一定能夠認(rèn)同我說的這個(gè)事實(shí)。因?yàn)?，我們忽略了，茶雖然是片葉子，但是通人性的。也就是說，同一片茶園，你每年的原料都是非常心里有底的，對于工藝的各種把控上也是非常有底的，所以做出來的茶，八九不離十。

你突然來個(gè)不一樣的原料，你的工藝還是要按照以前的來，那就有些不妥了。如果，你要反復(fù)試驗(yàn)，定標(biāo)準(zhǔn)，一兩年，我覺得很難，在口感和存儲工藝上都是個(gè)時(shí)間問題。我們之前說的看茶制茶，就是這個(gè)理兒，要能夠知道茶性，知道茶樹的生長習(xí)性，才能夠完全因料而做。

別的不多說，我可以總結(jié)幾條這樣的茶，存在的幾個(gè)營銷噱頭，以供大家參考。