引言：平臺(tái)關(guān)注小罐茶，應(yīng)該是2016年的那篇 ?《茶界大忽悠之大師茶》開始。后有 ?《深度剖析——小罐茶，會(huì)是一顆耀眼的流星嗎？》。文章觀點(diǎn)并無詆毀小罐茶的意思，而是中立理性地分析一個(gè)現(xiàn)象的背后有些什么不為人知的內(nèi)容。
改革開放四十多年了，“笑貧不笑娼”的陋習(xí)成見卻絲毫沒有褪去。只要你對(duì)那些“穿著皇帝的新衣的正能量”提出一點(diǎn)質(zhì)疑時(shí)，馬上會(huì)有人跳出來呵斥你：你算老幾??！你有什么資格說他們??！有本事你搞得比他們好啊！他們就是行業(yè)楷模！........
在國人眼里成功的第一要素還是錢，很多錢。錢是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我們一般看不到丑。哪怕看到了也是事不關(guān)己高高掛起，只有損害到他們的頭上了才會(huì)掂量掂量是否該保持沉默、還是該跳起來.........
我們非常樂見中國茶產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上、一片紅火；每個(gè)人都會(huì)患病，每個(gè)行業(yè)也是，手術(shù)刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中國茶產(chǎn)業(yè)有個(gè)健康的身心，這就是我們批判的目的。
陽光下，前途坦蕩，我不會(huì)為你發(fā)光；黑暗中，可能迷路，我愿意當(dāng)您手中的那盞燈籠。
——書卷彎刀
以下文字來自一位曾經(jīng)做過小罐茶的經(jīng)銷商：
15年緣起邏輯思維知道了小罐茶，90后的我喜歡大情懷、喜歡它的與眾不同、喜歡它脫離傳統(tǒng)茶的現(xiàn)代感。
所以一直關(guān)注到2016年，當(dāng)開放第一批加盟商合作的時(shí)候我找上去了，花了錢買了茶一喝感覺還很Ok。雖然一罐4克50塊喝的都是錢，但是從小接觸茶的我對(duì)他的品質(zhì)卻沒法質(zhì)疑。
9月份開始談合作，分兩種，一：專柜1萬保證金3萬首次提貨；二：城市代理10萬保證金30萬首次提貨，一個(gè)形象店的設(shè)立。
那段時(shí)間腦子里滿滿都是小罐茶，后續(xù)雖然沒能做成市代而成為專柜，事實(shí)證明選擇沒有錯(cuò)。
9月份談才10萬保證金30萬拿貨代理，12月份的時(shí)候直接變成10萬保證金加100萬拿貨。40萬還做得了，110萬就啃不動(dòng)了，我只有量力而行。
當(dāng)時(shí)1+3（一萬保證金、3萬拿貨）合同都寄公司了，后期又改成跟當(dāng)?shù)卮?+5（2萬保證金、5萬拿貨），拿貨折扣點(diǎn)還提高。
當(dāng)時(shí)鋪天蓋地的廣告，加上品質(zhì)還有把握，造成了小罐茶一時(shí)大火供不應(yīng)求的局面.........
前后不到一年的時(shí)間由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，為自己的情懷而買單。
茶界需要的是不同的聲音，小罐茶帶來了傳統(tǒng)茶企的思考改變這一點(diǎn)毋庸置疑。
轉(zhuǎn)眼三年已過，喝了三年小罐茶的“領(lǐng)導(dǎo)們”也都喝膩了、也看膩了........
因?yàn)檫@份情懷，后續(xù)持續(xù)關(guān)注了小罐茶，也就有了這些碎片化的思考..............
2016年的小罐茶，幾乎紅遍除福建、廣東、云南外的祖國大地。
小罐茶，大師作。朗朗上口。
茶行業(yè)質(zhì)疑大師怎么能做出如此大量的好茶？所以傳統(tǒng)茶行業(yè)的從業(yè)人員個(gè)個(gè)不相信，個(gè)個(gè)噴口水，結(jié)果噴出了一匹個(gè)茶界黑馬。
事實(shí)證明最好的營銷不止于正面營銷（說營銷那是杜總的絕技、還是聊我們擅長的茶葉）。
老實(shí)說16年的小罐茶除了貴、品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的（特別是本人喜歡茉莉花茶），但是到18年再回頭看，這3年只是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)而已，看似風(fēng)生水起，實(shí)則前途未卜。
這3年都在喝小罐茶的有錢人，請(qǐng)說說3年喝小罐茶的心得，有像說的口感始終如一的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
答案是沒有的，最不懂茶的看西湖龍井就知道了。
18年的品質(zhì)與16年差距太遠(yuǎn)了（杜總你的標(biāo)準(zhǔn)好茶去哪了？）
跳開營銷、拋開包裝、拋開廣告（現(xiàn)在包裝已經(jīng)審美疲勞了）小罐茶你還剩下什么？
想做茶葉界的茅臺(tái)中華煙，這大餅畫得很好，茅臺(tái)中華硬通貨，小罐茶的硬通在哪？茶葉好充氮?dú)獠蛔冑|(zhì)，快拉倒吧，我放不到一年的龍井直接都沒法喝了。
大師在行業(yè)內(nèi)就是個(gè)會(huì)營銷、會(huì)來事的茶農(nóng)一個(gè)，那些大師的工廠、工作室以小罐茶通告的營業(yè)數(shù)據(jù)十幾個(gè)億來算，那幾個(gè)大師的工廠生產(chǎn)得出來嗎？還不得又走回了到處收購的老路。品質(zhì)的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品質(zhì)相似多少？
我家祖輩都做茶，自己也做了好幾年的茶商，16年為了了解小罐茶，花錢買茶來喝，確定品質(zhì)可以，代理做了小罐茶（別人家一聽說要代理他們的產(chǎn)品，茶樣都趕緊順豐快遞，就你們家最牛，我都花錢買了）。
說句良心話，在眾多茶葉品牌里面，小罐茶最多就是個(gè)中端茶，高端是肯定到不了的。
正巖茶的稀少性決定了市場(chǎng)的價(jià)值價(jià)格。王順明王老師，錢要賺東西也要真啊是不是！要給我樹立好榜樣??！您的好聽是好茶沒錯(cuò)，物理考試您肯定考得很好。
鐵觀音需要你們老前輩來扛旗啊，高碰來（作為安溪人我到去年才從小罐茶的廣告認(rèn)識(shí)您）高老師，鐵觀音的重振旗鼓您得清香、濃香兩手抓好?。。^一個(gè)安溪鐵觀音傳承人魏月德老師為啥會(huì)退出小罐茶？值得深思?。?/p>
茉莉花茶很不錯(cuò)，品質(zhì)與價(jià)值倒是比較匹配（今年的還沒喝）給林乃榮老師點(diǎn)贊。
西湖龍井是最大的亮點(diǎn)！以前是西湖龍井6250一斤，現(xiàn)在是錢塘龍井、大佛龍井代替！什么概念？當(dāng)大家認(rèn)可一個(gè)牌子后，都會(huì)直接買都而不看后面的詳細(xì)介紹是不是？小罐茶你就鉆了這個(gè)空子！
人微言輕，說多無益，反正我又影響不了小罐茶的“錢途”！
哈哈，反正杜總的營銷目前茶行業(yè)又破不了。
買的人不喝，
喝的人不用買。
只要好面子的中國人就都是杜總的客戶。
——阿貴（化名），原小罐茶首批某市經(jīng)銷商。
前幾天，茶語網(wǎng)（www.chayu.com）的“2015年上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù)報(bào)告”（可點(diǎn)擊這里直接查看文章《上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù)：烏龍茶銷售占比第一，普洱茶客單價(jià)第一！》)對(duì)過去半年的茶葉電商做出了系統(tǒng)梳理，并受到業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。（榜叔在此鞠個(gè)躬！）
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在業(yè)內(nèi)茶友的呼吁下，茶語網(wǎng)（www.chayu.com）決定，今后每個(gè)月都會(huì)對(duì)茶葉電商數(shù)據(jù)做一個(gè)分析總結(jié)，希望能對(duì)茶葉電商的良性發(fā)展貢獻(xiàn)出一些力量！
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閑話不多說，7月份數(shù)據(jù)奉上！
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（本文數(shù)據(jù)皆來源于淘寶數(shù)據(jù)魔方）
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▎7月數(shù)據(jù)概覽：茶葉店家收藏量驟升
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數(shù)據(jù)分析：隨著暑期的來臨，消費(fèi)者對(duì)茶，這一類不能帶來直觀清涼感受的飲品的需求度開始下降了，加上夏季相比春秋季節(jié)來說，并非茶葉的生產(chǎn)旺季，所以更多的人選擇把自己喜歡的店家收藏起來，等待茶葉旺季的來臨。
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PS：其實(shí)夏季來臨，茶葉同樣也是功效明顯的消暑飲品，比起冰凍飲料來說，更加健康。有興趣的朋友可以點(diǎn)擊這里查看文章（票選今夏最佳消暑養(yǎng)生茶飲，選完還能領(lǐng)取免費(fèi)茶禮），看看夏季消暑茶品推薦。
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▎7月最受歡迎茶葉排行榜：烏龍茶依舊堅(jiān)挺
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數(shù)據(jù)分析：占比居首的烏龍茶，大部分占比來源于在消費(fèi)者中的普及程度較高的鐵觀音，加之夏季，消費(fèi)者在選擇飲茶品類上，同樣會(huì)傾向于選擇涼性的茶類，尤以清香型鐵觀音最為明顯。
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性溫的紅茶出現(xiàn)高漲幅（環(huán)比增幅11.45%），似乎在這個(gè)季節(jié)是出乎意料的，但據(jù)編輯了解，其實(shí)在這個(gè)季節(jié)會(huì)有很多消費(fèi)者把用紅茶來做調(diào)飲，其漲幅之大，也就在意料之中了。
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夏天很多人喜歡泡檸檬茶、或者用茉莉花茶來做冷泡，這也成就了再加工茶類15.14%的環(huán)比漲幅。
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而漲幅最大的，是排在成交占比末尾的組合型花茶，環(huán)比漲幅935.49%，編輯特意看了一下這個(gè)較少被人關(guān)注的組合型花茶類目究竟在賣些什么東東。
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放眼望去，最近7天的熱銷產(chǎn)品，十有八九都是和減肥有關(guān)的產(chǎn)品，那么這個(gè)漲幅就很好解釋了。嗯，原來是夏天到了……
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大量的女性消費(fèi)者及辦公室人群所喜愛的代用茶和花草茶同樣有著高占比，環(huán)比增幅7.69%。
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而春茶季過后，綠茶的環(huán)比跌幅較大，下降了19.68%。
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▎7月最受歡迎品牌：藝福堂毫無懸念
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數(shù)據(jù)分析：藝福堂依舊最具人氣，他家旗艦店最近7天賣得最好的是苦蕎茶和杭白菊，同樣的情況也出現(xiàn)在了中閩飄香品牌中，他家旗艦店同樣是苦蕎和菊花茶銷量在最近七天最好。其他家的情況也差不多，夏天來了，清熱去火的茶飲品受到消費(fèi)者的追捧。
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▎淘寶中的喝茶大?。簭V東、江蘇、山東、浙江、上海
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數(shù)據(jù)分析：廣東、江蘇、山東、浙江、上海位列該時(shí)間段茶葉成交人數(shù)的前五名。
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我們一直覺得喝茶一般都是偏南方的人喜歡的生活方式，為何偏偏山東的大漢大姑娘也愛這一口呢，據(jù)編輯了解，山東本身產(chǎn)茶，自古山東飲茶的民風(fēng)就很盛行，《 茶經(jīng)》中曾說：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄??？梢婏嫴璧牧?xí)俗由來已久。民間也有些說法，山東人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相對(duì)都比南方的要大只一些。
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另外，山東作為孔孟之鄉(xiāng)，山東人注重禮儀，家中來了客人先上煙，后上茶，這是待客之道。
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▎7月淘寶購茶年齡分布：18—34歲占據(jù)主流
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▎7月淘寶購茶的男女比例：女生稍多一點(diǎn)點(diǎn)
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數(shù)據(jù)分析：總體來看確實(shí)感覺女性買茶稍微多于男性，但其實(shí)在烏龍、綠茶、普洱、紅茶等淘寶的主力消費(fèi)茶葉類目來看，都是男性購買比例較多。而造成總體購買女性占多的原因，在于代用/花草茶類目下逾70%的女性購買占比，加上花草茶的成交人數(shù)具有基數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，才造成女性購買占比多多于男性的現(xiàn)狀。
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▎最近7天，人氣茶葉單品的排行
說了這么多，我們來看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人氣，高銷量的茶葉脫穎而出呢？另外，又是什么促成他們銷量如此棒棒噠的呢？
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讓我們來逐一為你解答——
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烏龍茶類
NO.1 家鄉(xiāng)緣茶葉旗艦店的安溪鐵觀音
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48元一斤，買一還送一。好便宜的鐵觀音！而且已經(jīng)月銷20000多件！
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家的產(chǎn)品成交主要來自消費(fèi)者的搜索，說明這是一款已經(jīng)有一定人氣沉淀的產(chǎn)品了，這得益于店家長期對(duì)產(chǎn)品有意識(shí)的培養(yǎng)，從而打造出這樣一款爆款型茶葉，并且已經(jīng)不需要借助外部營銷手段就能達(dá)到自然流量的高轉(zhuǎn)化。
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NO.2 尚客茶品旗艦店的清香型安溪鐵觀音
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半斤只要19塊9！滿39元還送濃黑大紅袍！
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數(shù)據(jù)分析：這家店家除了有25%是來自于搜索的成交之外，還動(dòng)用了淘寶客大軍幫他做營銷，看起來效果還不錯(cuò)喲~而且還有13.26%的用戶從已買到的寶貝中購買，說明都是回頭客。
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NO.3 尚一好鐵觀音茶葉集市店的散裝濃香型安溪鐵觀音
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哇塞！5塊8！250g！什么！？還買一送一??？這價(jià)格便宜到你都不敢相信他賣的是鐵觀音了！可是人家偏偏就賣了1萬多件出去！
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編輯不禁想問問了，市場(chǎng)上即便是等級(jí)最次的真品鐵觀音一斤也需要20元左右，并且還有郵費(fèi)成本，人力成本，店家還做了直通車，淘寶客。這些都要花錢?。?！您賣5塊8一斤，我們真心怕您虧本吶，為了讓消費(fèi)者喝到茶，您可真是良苦用心?。?/span>
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數(shù)據(jù)分析：這么便宜的東西，用淘寶客來做營銷，也算是天作之合了，便宜的東西一傳十，十傳百，百傳千千萬??！所以50.65%的成交來自于淘寶客也就不奇怪了。單從效果來說，淘寶客在進(jìn)行廉價(jià)、或者是性價(jià)比高的產(chǎn)品時(shí)，有著不錯(cuò)的效果。
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代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山東平陰特技無硫玫瑰
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21塊9，100g，而且是2015年頭花，買兩份還送100g大麥茶。
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數(shù)據(jù)分析：店家的這款產(chǎn)品參與了聚劃算活動(dòng)，聚劃算可是營銷利器啊，51.08%的成交來源，充分說明了這個(gè)問題。另外還有11.4%的成交來源于淘寶客。
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NO.2 韓式專業(yè)快速減肥中心的荷葉茶
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夏天到了，愛美的女士開始躁動(dòng)了，19塊錢120g，比較舒心的價(jià)格了。
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數(shù)據(jù)分析：寶貝搜索的成交占比53.94%，可見店家很清楚時(shí)下的消費(fèi)者需要什么，做好了關(guān)鍵字的運(yùn)營，收獲了大量訂單。
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普洱茶
NO.1 軒慶號(hào)旗艦店的傳奇一八三六的七子餅熟茶
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99塊9，兩餅熟茶到手，買2還送小沱茶。
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家沒有什么特別的營銷手段了，銷售主要靠消費(fèi)者直接到店購買來的，說明已經(jīng)有一定名氣了。
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NO.2 心若鏡的2003年勐海小金沱熟茶
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小沱茶有著茶餅沒有的便攜性，隨身三兩沱，隨時(shí)一沱下杯就能泡，所以最近很受消費(fèi)者喜愛，68元一斤的量，03年干倉。
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數(shù)據(jù)分析：除了有一些自己的客戶積累到店消費(fèi)以外，店家同樣憑借著淘寶客大軍為自己的銷量助推。
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綠茶
NO.1 川紅茶葉專營店的林湖2015年雀舌
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傳說中的零差評(píng)產(chǎn)品，47元，100g，買三送一。
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家真是闊氣，又是聚劃算，又是鉆石展位的，銷量自然也是蹭~蹭~蹭~往上漲咯。但是如果真的如店家所宣傳的一樣，是一款零差評(píng)產(chǎn)品的話，相信為此付出的代價(jià)也是源于對(duì)產(chǎn)品有信心嘛。
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NO.2 品質(zhì)龍井 高山生態(tài)茶行的龍井
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45元，50g。銷量冠軍？究竟是綠茶銷量冠軍？還是龍井銷量冠軍？麻煩店家你說清楚好嘛？不過2萬4千多的成交，應(yīng)該還是很受歡迎的吧~
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數(shù)據(jù)分析：超過70%的的成交都是來自于搜索，這個(gè)店家一定是做標(biāo)題關(guān)鍵詞的高手，他已經(jīng)看透消費(fèi)者在搜索“綠茶”時(shí)的多種可能了，保證每一種綠茶相關(guān)的搜索可能都能讓這個(gè)產(chǎn)品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也沒有用直通車，純靠技術(shù)讓自己的產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)有效露出，牛X??！什么？你說是刷單？咳咳……淘寶可是管的很嚴(yán)的，抓住就是關(guān)店喲~
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紅茶
NO.1 親來往茶葉商城的正山小種
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26塊，125g，月銷1萬多份。店家自稱是鐵觀音制作技術(shù)第十三代傳人喲~具體你好歹也告訴我們是哪一位啊喂~而且，我們是不是可以理解為，這個(gè)紅茶，也是出自這個(gè)第十三代傳人之手呢~好一個(gè)跨界~
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數(shù)據(jù)分析：店家的主要成交來源來自于寶貝搜索和寶貝頁面。
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NO.2 尚客茶品的金駿眉禮盒裝
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9塊9快遞包郵！有沒有??？禮盒裝！有沒有??？便宜得發(fā)指啊，眼看月銷量就要破萬了。
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數(shù)據(jù)分析：成交來源主要是寶貝搜索、寶貝頁面、和淘寶客的助銷。
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其他成交占比相對(duì)低的茶類，我們就不一一例舉了，有興趣的朋友可以加我們茶語網(wǎng)微信小號(hào)（zgcybxiaohao）進(jìn)行咨詢，我們很樂意為您推薦和解讀。
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但是白茶類，編輯還是多說兩句，自從上次編輯做2015年上半年淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，指出了白茶類目存在綠茶產(chǎn)品類目錯(cuò)放的問題后，從銷量前十的產(chǎn)品看起來，有了一點(diǎn)點(diǎn)改觀，但是還是存在將安吉白茶放在白茶類目下當(dāng)綠茶賣的情況。這個(gè)問題可是要盡快解決呀，不然消費(fèi)者買了安吉白茶，回去一喝，尼瑪！綠茶！這樣就不好了。
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好了，7月的數(shù)據(jù)分享就到這里了。下個(gè)月見。
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圖文丨茶語網(wǎng)（）編輯部
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千年茶鄉(xiāng)“變形計(jì)”：茶農(nóng)、茶商化身電商主播，從做熟客到賣給“家人們”
原本壟斷、神秘的茶葉生意走進(jìn)了電商直播間。
安溪鐵觀音、武夷巖茶、云南普洱……農(nóng)歷大年初三，直播平臺(tái)上不少茶葉主播已經(jīng)正式開工，和過去在店鋪中賣給熟客不同，他們需要拔高調(diào)門、提高語速、傾注熱情，最大限度地吸引手機(jī)對(duì)面的“家人們”(潛在客戶)不要?jiǎng)澴唔撁妫⒆罱K下單。
原本壟斷、神秘的茶葉生意走進(jìn)了電商直播間，成為近年來茶葉銷售轉(zhuǎn)型的大勢(shì)。
“茶葉生意在不斷進(jìn)化。一個(gè)傳統(tǒng)茶企，創(chuàng)造1000萬，需要50個(gè)人忙活一年。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)茶企，創(chuàng)造1000萬，需要30個(gè)人在手機(jī)里聊上一年。而一個(gè)直播大IP想要?jiǎng)?chuàng)造1000萬的財(cái)富，只需要10個(gè)人，干上一個(gè)月?！痹谌輳氖虏枞~批發(fā)生意的阿林(化名)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)在不論是茶農(nóng)、茶商還是品牌商，都正卷入直播的大潮流中。
春節(jié)期間，記者在福建泉州看到，裝潢精美的茶葉店門口，客流已大幅減少;街頭開始涌現(xiàn)出許多茶葉批發(fā)店，門口擺放著多臺(tái)茶葉包裝機(jī)，隨著線上客人下單，這些包裝機(jī)快速將茶葉打包，再發(fā)往全國各地。
泉州某茶葉街邊鋪
茶商當(dāng)上主播
阿林祖籍是泉州安溪，安溪是世界名茶鐵觀音的故鄉(xiāng)，中國茶業(yè)第一縣。此前從老家和其他貨源地批發(fā)茶葉，在泉州開了一家中小型的茶店，逐漸站穩(wěn)腳跟。今年正是他店鋪運(yùn)營的第十個(gè)年頭，一場(chǎng)顛覆性的轉(zhuǎn)型正悄然發(fā)生。
“茶葉生意靠的是積累熟客資源、人情關(guān)系?！鞍⒘纸榻B。但近兩年來，他逐漸感覺到部分老客購買茶葉的數(shù)量和頻率正在下降，很大一部分客流被興起的抖音等直播電商分走。
阿林回憶，最開始是相對(duì)廉價(jià)的口糧茶，后來一些逢年過節(jié)用于送禮的精品茶禮盒也銷量銳減。最近，他和兒子正在報(bào)班學(xué)習(xí)茶葉直播。
“現(xiàn)在茶葉也還靠熟客，但也必須有新增量了?！卑⒘謱?duì)新年的茶葉生意開始有了更多的規(guī)劃。在他店鋪的角落里，放著零散采購來的直播設(shè)備、茶葉包裝設(shè)備。他告訴記者，新的一年正打算把茶葉批發(fā)和包裝的過程直播給觀眾。
與之相比，在安溪中國茶都從事批發(fā)商生意的王云已經(jīng)擁有了近10萬的粉絲，每場(chǎng)直播實(shí)時(shí)在線人數(shù)基本都在100人次以上。在她的直播間中，原產(chǎn)地安溪茶園、批發(fā)市場(chǎng)的真實(shí)場(chǎng)景直播吸引了大批茶客。
“客戶口味都會(huì)有細(xì)微的不同，比如花香、濃香等。我會(huì)根據(jù)客戶的單去批發(fā)市場(chǎng)有選擇性的采購。有時(shí)候也會(huì)直接去茶農(nóng)生產(chǎn)地直播?！蓖踉平榻B。
在走進(jìn)直播間前，王云已經(jīng)從事了近20年的茶葉批發(fā)生意。在她看來，傳統(tǒng)茶葉批發(fā)生意底層邏輯是利用對(duì)茶園、茶農(nóng)、行情的熟悉，幫外地茶商收茶，每年固定時(shí)間等茶商上門收購談價(jià)。
但疫情后，這種模式一度中斷?！爱?dāng)時(shí)外地茶商進(jìn)不來，也很難現(xiàn)場(chǎng)看品相。所以我們開始拍一些產(chǎn)地、泡茶的視頻。本意是給外地茶商看，后面偶然間發(fā)現(xiàn)在一些短視頻平臺(tái)上，這些原生態(tài)的視頻很受歡迎?！蓖踉聘嬖V記者，在最初嘗到甜頭后，她和家人開始進(jìn)行直播，由批發(fā)轉(zhuǎn)零售的轉(zhuǎn)變，從原本幫外地茶商挑茶，到幫消費(fèi)者挑茶。
現(xiàn)在，王云每天的行程被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。早上光線好就去茶園拍視頻，晚上通常是流量最好、茶客最有空閑的時(shí)間，就開始線上直播。遇上采茶季，她家人會(huì)開著大貨車，一趟趟去茶農(nóng)家中收茶?！艾F(xiàn)在雖然部分轉(zhuǎn)為零售，但銷量是以前的2～3倍?！蓖踉普f。
不過她介紹，目前并非人人都可直播，真正的茶農(nóng)直播并不多，在抖音上直播一般需要產(chǎn)品有相應(yīng)資質(zhì)。所以一般售賣的還是批發(fā)商、品牌商、茶商等。
老茶客“入坑”
福建泉州等地不僅是傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)區(qū)，也有飲茶傳統(tǒng)，是茶葉銷售的重要市場(chǎng)。
近年來，這里的茶客的心態(tài)也正發(fā)生潛移默化的改變。家在福建泉州的王學(xué)今年將近60歲，是一個(gè)有30多年飲茶經(jīng)驗(yàn)的老茶客。
以前他的最愛是安溪的鐵觀音、漳州的水仙，今年上半年起，他開始從一家助農(nóng)茶葉直播間“入坑”，此后游走在各個(gè)茶葉直播間。在今年春節(jié)親朋聚會(huì)中，云南普洱、福鼎白茶都成為他茶桌上的新客。
而這種嘗鮮并沒有太大的試錯(cuò)成本。在許多抖音直播間里，即便是以前在他認(rèn)知里昂貴的好茶，商家通常都會(huì)推出體驗(yàn)裝。“看多了介紹，就什么都想買一點(diǎn)，就算其中有些是虛假宣傳，其實(shí)花不了多少錢?！蓖鯇W(xué)告訴記者。
現(xiàn)在，在他柜子里堆滿了一年從各個(gè)直播間淘來的“寶藏”，每天飯后時(shí)刻都會(huì)隨機(jī)抽取一泡。而在他家的書房?jī)?nèi)，大量直播間茶葉甚至連快遞盒都還未拆開。
“直播對(duì)茶葉行業(yè)的沖擊更大?！比菀幻Y深茶商李明告訴記者，茶葉主力購買者多集中在35歲以上的中年男性。之前淘寶等電商雖然快速崛起，對(duì)這類茶客影響不算太大。而短視頻平臺(tái)直播則不同，它自身具備強(qiáng)溝通、重交流的屬性，更容易打動(dòng)茶客。尤其是疫情開始后，不少茶客的購茶習(xí)慣開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，行業(yè)生態(tài)正在加速變化
“卷”入“紅?！焙蠛稳ズ螐?/p>
茶葉直播模式快速跑馬圈地、重塑茶市格局背后，市場(chǎng)也有隱憂。
“流量越來越貴，直播越來越卷?！崩蠲靼l(fā)現(xiàn)，目前茶葉直播早已過了藍(lán)海階段，進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，只憑一腔轉(zhuǎn)型的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
如何平衡付費(fèi)投流和利潤率?如何保證復(fù)購的同時(shí)持續(xù)拉新?對(duì)于傳統(tǒng)茶商而言，解決這些問題頗具挑戰(zhàn)。
李明認(rèn)為，要解決這些問題關(guān)鍵是引入年輕人才。但原產(chǎn)地安溪本身基礎(chǔ)工資低，人才外流嚴(yán)重，懂茶葉知識(shí)又有網(wǎng)感的人更難以尋找，孵化網(wǎng)紅IP并不具備優(yōu)勢(shì)。
記者注意到，在安溪等地的茶校中開始出現(xiàn)電商直播課程，定點(diǎn)培養(yǎng)合適主播，研究吸引客戶的話術(shù)，試圖快速破局。社交平臺(tái)上，茶葉直播間搭建的分享帖也如同雨后春筍，層出不窮。
通過電商直播突破地域限制后，未來福建等地的茶葉經(jīng)濟(jì)還有多大空間?“線上增速遠(yuǎn)超線下，直播電商帶來新增長極?！睎|方財(cái)富分析師高博文認(rèn)為，網(wǎng)上直播的迅猛發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)茶葉公司的在線影響力。
據(jù)東方財(cái)富研報(bào)數(shù)據(jù)，2017-2022年，線上中國茶市場(chǎng)規(guī)模由175億元增長至381億元，復(fù)合增長率為16.9%，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到702億元。在2021年，抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量就已超千億量級(jí)。
來源：一財(cái)網(wǎng)
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