春茶產(chǎn)銷形式，令人揪心。
眼看4月將過(guò)，2020年春茶即將結(jié)束，受新冠疫情影響，今年春茶產(chǎn)銷形勢(shì)，如預(yù)料的一樣，一片蕭條。
云南600萬(wàn)茶農(nóng)靠茶脫貧致富，1000萬(wàn)人靠茶為生。今年的行業(yè)形式，在春天開局的時(shí)候，就像一盆冷水，澆在了大家的心里。
2020年春茶，普洱茶產(chǎn)銷情況
2020年開局，全國(guó)遭遇疫情，云南又遭遇10年以來(lái)最嚴(yán)重的旱災(zāi)，100條河流斷流，180座水庫(kù)干涸，普洱降水更是達(dá)到有記錄以來(lái)最低值。相比全國(guó)其它茶葉，普洱茶遭受疫情和旱情的輪番攻擊，雪上加霜。
旱情導(dǎo)致春茶減產(chǎn)
云南疫情不算嚴(yán)重，但干旱卻把這片土地深深摧殘。普洱茶三個(gè)主要產(chǎn)區(qū)，臨滄，普洱和西雙版納，都受到旱情的影響。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，受干旱天氣影響，春茶主產(chǎn)區(qū)之一的云南普洱今年茶葉同比減產(chǎn)。整個(gè)普洱地區(qū)每年茶的產(chǎn)量在11.76萬(wàn)噸左右，其中古樹茶產(chǎn)量為5460噸，約占4.6%。
保守估計(jì)，今年普洱春茶產(chǎn)量，比去年同期減少了20%。
來(lái)源：央視財(cái)經(jīng) 截圖
版納旱情最為嚴(yán)重，茶山干旱，持續(xù)高溫，有些地方的茶園，甚至遭遇大火。今年春茶，版納茶葉嚴(yán)重難產(chǎn)，茶葉產(chǎn)量低，以老班章茶王樹為代表的古樹茶，只發(fā)了幾個(gè)芽，沒有達(dá)到采摘標(biāo)準(zhǔn)，錯(cuò)過(guò)了今年的春茶大戲。部分地區(qū)，有的古茶樹直接旱死。今年春茶，版納茶葉減產(chǎn)30%-60%左右。
臨滄茶受旱情影響相對(duì)較小，總產(chǎn)量沒有銳減。但是，茶葉雖然發(fā)了芽，干旱導(dǎo)致茶芽里水分不多，茶葉采摘下來(lái)，炒茶的時(shí)候，水分迅速蒸發(fā)殆盡，茶葉就成了黃片。干旱下的臨滄茶，最大的問題就是損耗大，一斤毛茶里，能夠挑出四兩長(zhǎng)相凄慘的黃片。
總體而言，今年的普洱茶，產(chǎn)量減少。行業(yè)有句老話，干旱之年，茶味至甜，挑揀完黃片后，今年的茶葉質(zhì)量，確實(shí)很好。
有人以為茶葉質(zhì)量好就能賣個(gè)高價(jià)，供不應(yīng)求，這實(shí)在有點(diǎn)想當(dāng)然!!!
疫情導(dǎo)致銷量下滑
疫情下，春茶銷售，困擾著全國(guó)茶葉。疫情爆發(fā)以來(lái)，到現(xiàn)在快4個(gè)月了。全國(guó)最大的綠茶交易市場(chǎng)、浙南茶葉市場(chǎng)，以及青茶交易為主的安溪中國(guó)茶都，云南的茶源廣場(chǎng)等。
這些茶葉原產(chǎn)地的交易市場(chǎng)，茶商比往年少了很多。去收茶的茶商沒有辦法，在茶葉市場(chǎng)、甚至茶園里開啟了直播，各地領(lǐng)導(dǎo)帶貨，操作一波未平一波又起，但線上直播交易根本彌補(bǔ)不了線下的損失。
茶葉原產(chǎn)地交易一片涼涼，茶城、茶葉經(jīng)銷店、茶館的銷量更是無(wú)從談起，春節(jié)過(guò)后就沒有開門，3個(gè)月沒開門，倒閉了一大批茶店。云南康樂、雄達(dá)等茶城，轉(zhuǎn)租的現(xiàn)象比去年嚴(yán)重的多。
普洱茶春茶價(jià)格
普洱茶是集高光和平凡于一身的茶種，我國(guó)大多數(shù)茶葉都長(zhǎng)在地里，一片接一片，被賣茶小妹一宣傳，看起來(lái)還有點(diǎn)浪漫。但古樹茶不一樣，云南雄偉的大山里，比成年人大腿還粗的樹上也會(huì)長(zhǎng)茶，而且，茶的質(zhì)量真的沒法挑剔，香氣、口感、回甘，樣樣俱全，質(zhì)量還能吊打絕大多數(shù)茶葉。
古樹茶的存在，讓普洱茶在中國(guó)茶葉大家庭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也讓普洱茶冰火兩重天，古樹茶火到供不應(yīng)求，臺(tái)地茶無(wú)人問津!!!
普洱較為有名景邁山古樹茶，每年可采摘古樹鮮葉1400噸，瀾滄江流域，普洱的古樹茶剛吐新芽，還來(lái)不及采摘就已經(jīng)被客商提前訂購(gòu)了。
今年普洱茶行業(yè)，古樹茶市場(chǎng)跟往年一樣，供不應(yīng)求，古樹春茶要靠搶，名山古樹的價(jià)格一開始略有下降，但馬上又恢復(fù)成鐵板一塊，普通山頭的古樹茶價(jià)格跌了一些。但與之相反的，占比95%的非古樹茶，今年的銷量和價(jià)格，都是一首涼涼拉給自己。
總體來(lái)說(shuō)，今年的普洱茶春茶，名山古樹茶變化不大，普通古樹茶略有下降，臺(tái)地茶被攔腰截?cái)唷?/p>
2020年普洱茶，記住三句話
有人樂觀地以為，5月份，疫情過(guò)去，茶葉銷量會(huì)迅速暴漲，這只是想當(dāng)然。
茶葉是飲料，疫情過(guò)后，你會(huì)一天喝十斤茶去報(bào)復(fù)性消費(fèi)嗎?你會(huì)每天靠喝茶度日，不吃飯去報(bào)復(fù)性消費(fèi)嗎?幾個(gè)月的經(jīng)濟(jì)停滯，很多茶客，房貸車貸信用卡，一大堆窟窿等著補(bǔ)。
疫情后，茶行業(yè)沒有報(bào)復(fù)性消費(fèi)，銷量驟然暴漲的可能性也幾乎沒有，春茶這個(gè)一年一度的黃金機(jī)遇，過(guò)了也就過(guò)了。
茶行業(yè)不要有太多幻想，但也別絕望，時(shí)刻準(zhǔn)備著，總還有希望。
第一：直播賣茶緩解線下壓力
疫情之后的茶行業(yè)，茶商比茶農(nóng)困難得多。茶農(nóng)的鮮葉，降價(jià)打個(gè)折，還能讓茶商古樹、小樹一起收了。但茶商收回去，賣不出去，就只能放在倉(cāng)庫(kù)。
茶行業(yè)又是傳統(tǒng)行業(yè)，一個(gè)傳統(tǒng)的線下茶企要靠直播從線下轉(zhuǎn)到線上，有很大難度，但沒有直播，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
疫情，讓原本緩慢直播和短視頻更加快速到來(lái)，直播帶貨越來(lái)越成為趨勢(shì)。就目前情況來(lái)看，直播與傳統(tǒng)茶行業(yè)結(jié)合，非但沒有水土不服，反而有越戰(zhàn)越勇的趨勢(shì)。
茶葉直播以前就有，但疫情后才備受關(guān)注。去年雙十一，電商直播就創(chuàng)造了茶行業(yè)的一個(gè)奇跡，去年，小茶婆婆首次參加雙十一活動(dòng)，12小時(shí)銷量破千萬(wàn)，成為茶行業(yè)一匹黑馬，以685057的交易指數(shù)名列茶行業(yè)第六。
這場(chǎng)疫情，讓茶葉直播加速到來(lái)，安化縣副縣長(zhǎng)陳燦平直播賣茶，一場(chǎng)直播，帶貨255萬(wàn)元。4月5日，湖北茶農(nóng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，11位縣市長(zhǎng)直播賣茶，人氣爆棚，創(chuàng)造122.08萬(wàn)的銷售量。4月19日，央視主持歐陽(yáng)夏丹助力湖北恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，直播帶貨6100萬(wàn)。
直播賣貨已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，正帶動(dòng)茶行業(yè)悄悄轉(zhuǎn)型。昨天，秦嶺農(nóng)產(chǎn)品直播間，迎來(lái)一位特別的客人。
大大：“電商在農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面大有可為”
圖源：央視新聞 抖音
隨后，這位特別的客人又考察了陜西平利縣，考察了茶園，并指出：因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好。
茶行業(yè)的你看見這一幕，興奮不?
現(xiàn)在，茶行業(yè)直播大軍，仍然是萬(wàn)馬奔騰的混亂局面，但直播紅利過(guò)去之后，茶行業(yè)一定會(huì)有很多新品牌崛起。
圖源：央視新聞 抖音
第二：匠造精神不能丟
匠造精神，往小了說(shuō)，是匠人制茶，不欺不騙。往大了講，是一個(gè)茶企老板的人品，是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀。
現(xiàn)在做茶，沒有什么是機(jī)器做不了的，臺(tái)地茶采摘有機(jī)器，炒茶有機(jī)器，揉捻有機(jī)器。但是，老匠人雙手揉出來(lái)的茶葉，跟冷冰冰的機(jī)器攪出來(lái)的茶葉，真的有很大的差別。
2020年，一場(chǎng)疫情，對(duì)茶企，生死考驗(yàn)。
一個(gè)茶企的發(fā)展，一開始要借勢(shì)，站在風(fēng)口上，2003年后，一大批普洱茶企業(yè)破土而出。發(fā)展幾年后，得靠模式，線下開實(shí)體茶店，一家一家的復(fù)制。
然而，十多年過(guò)去了，你身邊吃紅利長(zhǎng)大的茶企，還有多少?很多茶企，淘寶興起的時(shí)候，公眾號(hào)崛起的時(shí)候，吃香的喝辣的幾年，但風(fēng)口一過(guò)，又被時(shí)代的巨浪湮滅。為何?
拿著水分多到吐的夏茶當(dāng)春茶賣，拿著臺(tái)地茶當(dāng)古樹茶賣，明明是機(jī)器攪出來(lái)的茶，硬要說(shuō)是手工揉捻。茶葉質(zhì)量全靠吹，驚不起泡，三泡之后，茶湯寡淡無(wú)味，騙得了消費(fèi)者一次兩次，第三次，誰(shuí)會(huì)上當(dāng)?
一個(gè)茶企要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須有過(guò)硬的產(chǎn)品或者服務(wù)。茶葉的發(fā)展和人的發(fā)展，有著相同的規(guī)律：短期拼機(jī)遇，中期拼能力，長(zhǎng)期拼產(chǎn)(人)品。
大茶企要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，質(zhì)量不能丟，否則，“瑞幸咖啡”的悲劇會(huì)在茶行業(yè)上演，沒有產(chǎn)品質(zhì)量的保障，在拼模式的階段就倒下了。
小企業(yè)更是如此，沒有質(zhì)量支撐，永遠(yuǎn)無(wú)人問津。如果以為看見了直播的紅利，不顧及茶葉質(zhì)量，加入直播大軍。即使短時(shí)間內(nèi)小有名氣，但退潮之后，就能看見誰(shuí)在裸泳。
茶行業(yè)的一切競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底都是人品和“茶品”的競(jìng)爭(zhēng)，而且，一個(gè)優(yōu)良人品的人，做出來(lái)的茶，一定不會(huì)差。
在普洱茶行業(yè)還有很多亂象的今天，這一點(diǎn)，切記，切記!
第三：線上找客戶，合適的營(yíng)銷方法
獲客方式，也就是客戶源，這對(duì)賣茶來(lái)說(shuō)，是最重要的，沒有客戶源這個(gè)根本，還不如回家?guī)奕ァ?/p>
10年前，我們能看見傳單，某某地方茶店開業(yè)，5折大優(yōu)惠。
沒過(guò)多久，電話營(yíng)銷更方便，無(wú)論天南地北，一個(gè)電話就能搞定。
但現(xiàn)在，找茶葉客戶還靠打電話?茶葉老板聽見電話推銷的陌生人，聽不上三句，果斷掛掉，智能手機(jī)也機(jī)智地識(shí)別，來(lái)電有“推銷”兩個(gè)大字，直接不接。
傳統(tǒng)獲客方式，印刷傳單、打電話，不僅遭人反感，成本還很大。如今，獲客方式已經(jīng)變了，現(xiàn)在，獲客拼的是內(nèi)容。
線上獲客，內(nèi)容為主，短視頻或自媒體去生產(chǎn)內(nèi)容，完成免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)，廣泛地傳播短視頻或文章，先吸引粉絲，再成為客戶。而且，這也是品牌建設(shè)的一部分。
有客戶，還要有方法。茶葉飲用屬性與精神屬性并重，缺了任何一個(gè)都不是茶。這話沒毛病，但賣茶的時(shí)候，得變通一下。
現(xiàn)在，90后已經(jīng)成為新的飲茶群體了，但賣茶的人覺得這群年輕人看不起茶，不懂茶。很多人賣茶，對(duì)20多歲的小姐姐小哥哥大談茶的精神屬性，三口不離人生如茶。
但是，年輕人沒有人生閱歷，跟他談人生如茶，聽不懂，還覺得你是在裝!說(shuō)一句周杰倫歌詞里的 爺爺泡的茶，有一種味道叫做家，都比人生如茶有更大的接受力。
年輕人有年輕人的喝茶方式，他們要的是好喝方便，還要便宜點(diǎn)。老茶鬼有老茶鬼的喝茶方式，他們關(guān)心的是茶的內(nèi)涵及精神屬性。
對(duì)不同的人用同一種方式，結(jié)果只能是：同一餅茶葉，不同的結(jié)局。
寫在最后：
今年春茶產(chǎn)銷形勢(shì)，這個(gè)結(jié)果，其實(shí)在大多數(shù)人預(yù)料中。
越是行業(yè)蕭條期，越是充滿了機(jī)遇。疫情之后，會(huì)有一些茶企倒下，會(huì)有一些茶企艱難地掙扎，更會(huì)有一些茶企在直播中脫穎而出。
目前，第一批做直播的已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，這意味著第一波紅利被瓜分完了。新加入直播大軍的，除了做好內(nèi)容質(zhì)量，別無(wú)他法。
而千千萬(wàn)萬(wàn)茶客，就請(qǐng)手捧一杯茶!
看行業(yè)熙熙攘攘、風(fēng)云變化!
來(lái)源：網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社
