做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，打造茶葉品牌離不開(kāi)宣傳工作支撐。
作為月活躍用戶12億的超級(jí)APP，到微信上開(kāi)設(shè)品牌公眾號(hào)是規(guī)模企業(yè)的必選項(xiàng)。今天的內(nèi)容，筆者帶大家看看8個(gè)代表性茶葉品牌公眾號(hào)在2020年的運(yùn)營(yíng)概況。
8個(gè)品牌公眾號(hào)：天福茗茶、竹葉青峨眉高山綠茶、小罐茶、CHALI茶里、下關(guān)沱茶、八馬茶業(yè)+、徽六茶業(yè)、吉普號(hào)JEEPUER。
01 公眾號(hào)概況
本文對(duì)比分析的品牌微信公眾號(hào)為其服務(wù)號(hào)。因?yàn)榉?wù)號(hào)不會(huì)被折疊，且服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)使用權(quán)限較多，有利于企業(yè)進(jìn)行深度會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
從公眾號(hào)公司主體來(lái)看，7個(gè)茶葉品牌都選擇品牌商標(biāo)隸屬公司，僅有天福選擇其他經(jīng)營(yíng)主體。因?yàn)樘旄楦酃芍靼迳鲜泄?，其在?guó)內(nèi)一直采用多公司主體營(yíng)運(yùn)策略。
從公眾號(hào)注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，茶葉品牌注冊(cè)時(shí)間大多都在微信流行的早期注冊(cè)，但八馬2020年4月新上微信服務(wù)號(hào)。
注：公司為公眾號(hào)注冊(cè)主體，新榜指數(shù)為近一周
從公眾號(hào)活躍粉絲數(shù)來(lái)看，小罐茶35.68W>八馬23.10W>天福22.54W>茶里14.88W>吉普號(hào)5.35W>竹葉青3.86W>下關(guān)沱茶3.08W>徽六6513。竹葉青最早布局微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，但其公眾號(hào)活躍用戶數(shù)偏少。因?yàn)楫a(chǎn)品SKU少和客單價(jià)高?
從公眾號(hào)近一周新榜指數(shù)來(lái)看，下關(guān)沱茶632.7>小罐茶626.1>天福624.5>茶里618.6>八馬520.0>竹葉青497.9>吉普號(hào)453.2 >徽六444.8。下關(guān)沱茶最近表現(xiàn)好，主要是其發(fā)布2021“生肖賀歲茶”。
02 公眾號(hào)年度閱讀和點(diǎn)贊總量
2020年，8個(gè)茶葉品牌公眾號(hào)年度閱讀總量和點(diǎn)贊總量有何變化?
從公眾號(hào)閱讀總量來(lái)看，天福104W+>竹葉青88 W+>小罐茶75 W+>茶里74 W+>下關(guān)沱茶17 W+>八馬15 W+>吉普號(hào)6 W+>徽六3 W+。
從公眾號(hào)點(diǎn)贊總量來(lái)看，天福4882>茶里4757>竹葉青3802>小罐茶2265>下關(guān)沱茶1125>八馬1078> 徽六351>吉普號(hào)260。
注：4個(gè)品牌暫無(wú)同比數(shù)據(jù)
從公眾號(hào)閱讀/點(diǎn)贊來(lái)看，小罐茶331.1>竹葉青231.5>吉普號(hào)230.8>天福213.0>茶里155.6>下關(guān)沱茶151.1>八馬139.1> 徽六85.5。小罐茶排在第一位，說(shuō)明關(guān)注“小罐茶”人群數(shù)量仍在高位。
03 公眾號(hào)年度發(fā)文情況
微信服務(wù)號(hào)推文，1個(gè)月只能發(fā)4次，1年最多可發(fā)48次;單次最多可發(fā)8篇內(nèi)容，1年最多可發(fā)384篇內(nèi)容。
2020年，8個(gè)茶葉品牌發(fā)文情況如何?
從公眾號(hào)篇均閱讀量來(lái)看，茶里1.25W>竹葉青1.22W>天福1.17W>小罐茶0.89W>下關(guān)沱茶0.55W>八馬0.35W>吉普號(hào)0.12W>徽六0.07W。
從公眾號(hào)發(fā)布天數(shù)來(lái)看，竹葉青46天>小罐茶、茶里45天>徽六44天> 天福39天>吉普號(hào)34天>下關(guān)沱茶30天>八馬29天。
從公眾號(hào)發(fā)布次數(shù)來(lái)看，竹葉青47次>小罐茶、茶里46次>徽六44次> 天福40次>吉普號(hào)34次>下關(guān)沱茶30次>八馬29次。
對(duì)比公眾號(hào)發(fā)布天數(shù)和發(fā)布次數(shù)來(lái)看，竹葉青、小罐茶、茶里和天福有1天發(fā)布2次的情況存在。即存在發(fā)文之后刪除，當(dāng)天重發(fā)的情況。
從公眾號(hào)發(fā)文篇數(shù)來(lái)看，天福89篇>小罐茶84篇>竹葉青72篇>茶里59篇>吉普號(hào)52篇>徽六45篇>八馬43篇>下關(guān)沱茶31篇。
從公眾號(hào)原創(chuàng)篇數(shù)來(lái)看，品牌給內(nèi)容打“原創(chuàng)”標(biāo)簽較為謹(jǐn)慎，小罐茶、八馬和徽六打“原創(chuàng)標(biāo)簽”推文數(shù)量甚至為0。
這主要是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)文，原創(chuàng)會(huì)涉及到內(nèi)容、字體、設(shè)計(jì)樣式等多個(gè)維度。品牌企業(yè)為了規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的法律訴訟和賠償問(wèn)題，慎重打原創(chuàng)。
04 公眾號(hào)年度爆文
相較于頭部新中式茶飲企業(yè)，經(jīng)營(yíng)原葉茶的規(guī)模品牌公眾號(hào)少有10萬(wàn)+內(nèi)容。8個(gè)茶品牌，僅有茶里于2020年11月初發(fā)布“明星大使”主題文章超過(guò)10萬(wàn)閱讀量。
從公眾號(hào)爆文閱讀量來(lái)看，茶里10W +>天福3.61W>竹葉青3.59W>小罐茶3.41W>八馬1.70W>下關(guān)沱茶1.32W>吉普號(hào)0.32W> 徽六0.30W。
從公眾號(hào)爆文點(diǎn)贊量來(lái)看，茶里516>竹葉青140>小罐茶10> 天福795>下關(guān)沱茶51>八馬32>徽六24>吉普號(hào)11。
從公眾號(hào)爆文標(biāo)題及發(fā)布時(shí)間來(lái)看，公眾號(hào)爆文選題要貼近“春茶、雙11、傳統(tǒng)節(jié)日、茶葉科普、產(chǎn)品發(fā)布和公司大事”等關(guān)鍵詞。
此外，僅有竹葉青早上發(fā)文多，大部分茶葉品牌公眾號(hào)發(fā)文習(xí)慣時(shí)間是集中在下午17:00—21:00。
05 公眾號(hào)年度熱詞
品牌最想傳遞給消費(fèi)者什么內(nèi)容?從公眾號(hào)年度熱詞，可一窺企業(yè)的營(yíng)銷布局和動(dòng)作!
天福2020年度熱詞Top5：天福、茗茶、世紀(jì)、鐵觀音、沖泡。
竹葉青2020年度熱詞Top5：竹葉青、春茶、春意、葉青、世博。
小罐茶2020年度熱詞Top5：小罐、大師、獅峰、中國(guó)茶、明前。
八馬2020年度熱詞Top5：馬茶、鐵觀音、茶敘、恩施、安溪。
茶里2020年度熱詞Top5：香港、荃灣、CHALI、屯門(mén)、茶里。
吉普號(hào)2020年度熱詞Top5：吉普、體驗(yàn)店、春茶、專賣店、體驗(yàn)。
下關(guān)沱茶2020年度熱詞Top5：沱茶、下關(guān)、滑竹梁子、保塘、青子。
徽六2020年度熱詞Top5：瓜片、六安、春茶、老火、泡茶。
總的來(lái)看，茶葉品牌營(yíng)銷尤愛(ài)春茶這個(gè)關(guān)鍵詞，經(jīng)營(yíng)綠茶的竹葉青最重視“春”。作為袋泡原葉茶品牌，茶里主要是在強(qiáng)調(diào)自己線下門(mén)店、品牌理念、產(chǎn)品風(fēng)味。
此外，從關(guān)鍵詞也可以看出企業(yè)給消費(fèi)者建立認(rèn)知的重點(diǎn)。其中，竹葉青是冠名世博，小罐茶是“大師”標(biāo)簽，八馬圍繞高端“茶敘”發(fā)力。
小結(jié)
從8個(gè)茶葉品牌微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))在2020年表現(xiàn)來(lái)看，有2點(diǎn)值得注意。
1)“天福茗茶”閱讀總量和點(diǎn)贊總量位居第一，上市公司天福還是實(shí)力雄厚。從公眾號(hào)閱讀總量同比2019年來(lái)看，“CHALI茶里”同比增加266.92%，“天福茗茶”同比增加25.31%;“小罐茶”同比減少24.42%，“徽六茶業(yè)”同比減少19.64%。
從公眾號(hào)點(diǎn)贊總量同比2019年來(lái)看，“CHALI茶里”同比增加107.37%，“天福茗茶”同比增加14.23%;“徽六茶業(yè)”同比減少29.52% ，“小罐茶”同比減少8.71%。
值得注意的是，小罐茶點(diǎn)贊帶動(dòng)閱讀最多。若小罐茶旗下高性價(jià)比產(chǎn)品能夠進(jìn)一步破圈，其公眾號(hào)內(nèi)容傳播效果可能會(huì)快速提升。
2)“竹葉青峨眉高山綠茶”注冊(cè)時(shí)間最早，2013年6月;“八馬茶業(yè)+”注冊(cè)時(shí)間最晚，2020年4月。
八馬公眾號(hào)注冊(cè)最晚?在筆者看來(lái)，這和八馬正在努力推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化目標(biāo)關(guān)聯(lián)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化，前提是要實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在線，依賴于微信服務(wù)號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線閉環(huán)正成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
八馬線上業(yè)務(wù)是自營(yíng);線下業(yè)務(wù)有自營(yíng)和加盟，加盟為主。早期管理粗放，現(xiàn)在隨著公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模和終端銷售渠道快速增加，亟需實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)在線來(lái)提高效率。
微信服務(wù)號(hào)是業(yè)務(wù)在線載體之一，所以重新規(guī)劃上線“八馬茶業(yè)+”。此外，竹葉青也于2020年12月下旬與第三方數(shù)據(jù)科技公司簽約，2021年戰(zhàn)略重點(diǎn)就是打造新?tīng)I(yíng)銷中臺(tái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化。
值得注意的是，微信除了公眾號(hào)之外，視頻號(hào)成為宣傳和轉(zhuǎn)化的增量渠道。新的一年，你怎么看茶葉品牌公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布第九次監(jiān)測(cè)合格農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單，監(jiān)測(cè)對(duì)象為2018年監(jiān)測(cè)合格和遞補(bǔ)新增的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
其中，1120家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)監(jiān)測(cè)合格，123家企業(yè)監(jiān)測(cè)不合格。此外，今年還遞補(bǔ)新增128家企業(yè)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)認(rèn)定由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部會(huì)同國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、商務(wù)部、中國(guó)人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)、中華全國(guó)供銷合作總社指導(dǎo)和組織，各?。▍^(qū)、市）遴選推薦，最后由專家評(píng)審和全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會(huì)議審定。
這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)認(rèn)定，組織機(jī)構(gòu)多、權(quán)威性高，企業(yè)參與面廣。當(dāng)然，各地政府還對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)還有特定稅收優(yōu)惠和產(chǎn)業(yè)政策支持，也從利益層面激勵(lì)企業(yè)積極參與。
值得注意的是，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，主管單位引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，每2年組織相關(guān)人員對(duì)名單進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)測(cè)。
依據(jù)農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2018〕1號(hào)，國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)評(píng)測(cè)有2個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)：1）企業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通的銷售收入（交易額）占總銷售收入（總交易額）70%以上。
2）總資產(chǎn)規(guī)模：東部地區(qū)1.5億元以上，中部地區(qū)1億元以上，西部地區(qū)5000萬(wàn)元以上；固定資產(chǎn)規(guī)模：東部地區(qū)5000萬(wàn)元以上，中部地區(qū)3000萬(wàn)元以上，西部地區(qū)2000萬(wàn)元以上；年銷售收入：東部地區(qū)2億元以上，中部地區(qū)1.3億元以上，西部地區(qū)6000萬(wàn)元以上。
在上述1248家合格的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)中，有51家以經(jīng)營(yíng)茶葉為主。即2020年監(jiān)測(cè)合格，有45家茶葉企業(yè)；遞補(bǔ)新增，有6家茶葉企業(yè)。
51家企業(yè)，哪個(gè)省份更多？福建排在首位，有10家。湖北和貴州并列第2位，皆是7家。四川和云南并列第3位，皆是6家。
湖南排在第4位：有4家。浙江和安徽并列第5位，皆是3家。上述幾個(gè)省份累計(jì)有46家，占總體比例為90.2%。
51家企業(yè)，工商注冊(cè)時(shí)間距今有多長(zhǎng)？時(shí)間最早的企業(yè)是湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司，注冊(cè)時(shí)間為1988年10月；時(shí)間最晚的企業(yè)是貴州金沙貢茶茶業(yè)有限公司，注冊(cè)時(shí)間為2012年8月。
據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2004年我國(guó)茶葉產(chǎn)量達(dá)到83.5萬(wàn)噸，超越印度，首次成為世界茶葉產(chǎn)量第一。值得注意的是，上述茶業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)大部分都是在2005年之前成立，有34家，占總體比例為66.7%。
注：圖中紅色標(biāo)注為遞補(bǔ)新增茶葉企業(yè)
51家企業(yè)，注冊(cè)資本誰(shuí)更多？注冊(cè)資本最多的為福建安溪鐵觀音集團(tuán)股份有限公司，28870萬(wàn)元；注冊(cè)資本最少的為貴州經(jīng)典云霧茶業(yè)有限責(zé)任公司，480萬(wàn)元。
其中，注冊(cè)資本≥1億元的企業(yè)有19家，1000萬(wàn)元≤注冊(cè)資本＜1億元的企業(yè)有29家，注冊(cè)資本＜1000萬(wàn)元的企業(yè)有3家。注冊(cè)資本多少可以在一定程度上體現(xiàn)相關(guān)公司實(shí)力。
當(dāng)前，我國(guó)大部分國(guó)家級(jí)龍頭茶葉企業(yè)注冊(cè)資本小于1億元，甚至還有企業(yè)注冊(cè)資本低于1000萬(wàn)元，這就意味著我國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)還較為分散。在國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)集中化的大趨勢(shì)下，茶葉行業(yè)大有可為。
51家企業(yè)，是民營(yíng)為主嗎？通過(guò)國(guó)家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)披露的股東持股比例來(lái)看，大部分企業(yè)都是民營(yíng)性質(zhì)，即上述公司持股比例最大的股東身份是個(gè)人。
值得注意的是，有不少茶葉領(lǐng)域的國(guó)家龍頭企業(yè)都主動(dòng)和各級(jí)供銷社、農(nóng)科院等國(guó)有經(jīng)濟(jì)主體合作組成混合所有制企業(yè)。比如，湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司通過(guò)湖南省供銷社牽頭，將自身融合成為國(guó)內(nèi)“茶企航母”，近幾年名列中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)選的百?gòu)?qiáng)茶企第一。
不論是國(guó)有企業(yè)的股權(quán)改造，還是吸引大眾個(gè)人在茶葉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，個(gè)人持有公司股份對(duì)于相關(guān)人員激勵(lì)不言而喻?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，想要做大的茶葉企業(yè)，激勵(lì)自身核心管理層和吸引優(yōu)秀人員加盟都需要做好股權(quán)激勵(lì)工作。
你怎么看這51家經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)原葉茶的國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)？
后記
需要說(shuō)明的是，這51家茶葉企業(yè)之外，還有其他一些茶葉領(lǐng)域國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
比如，2019年12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的第六批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)就有299家，16家為茶葉企業(yè)，其認(rèn)定有效期到2022年監(jiān)測(cè)結(jié)果公布前。
福建3家：閩榕茶業(yè)有限公司，廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司，福建武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)正山茶業(yè)有限公司。
浙江2家：浙江振通宏茶業(yè)有限公司，浙江華茗園茶業(yè)有限公司。
湖北2家：湖北悟道茶業(yè)有限公司，湖北省九宮山茶業(yè)有限公司。
湖南2家：湖南資興東江狗腦貢茶業(yè)有限公司，湘豐茶業(yè)集團(tuán)有限公司。
四川2家：四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團(tuán)有限公司，四川早白尖茶業(yè)有限公司。
云南2家：普洱瀾滄古茶股份有限公司，騰沖市高黎貢山生態(tài)茶業(yè)有限責(zé)任公司。
河南、廣西、陜西都是1家：河南仰天雪綠茶葉有限公司，廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司。平利縣女?huà)z銀峰茶葉有限公司。
注：本文資料源自農(nóng)業(yè)部，僅供參考。
“老林啊，你這片茶園種得太密了，要改三壟為二壟，茶葉能自由呼吸，才能長(zhǎng)得好啊?！?/span>
眼下正是冬春茶園管理的關(guān)鍵時(shí)節(jié)。安溪鐵觀音大師李金登及其名匠團(tuán)隊(duì)，時(shí)常來(lái)到自己掛鉤幫扶的省級(jí)貧困村西坪鎮(zhèn)龍地村，與茶農(nóng)探討茶園管理與建設(shè)。他讓林榮芳、林目等茶農(nóng)挖掉茶園里三分之一的茶樹(shù)。
經(jīng)過(guò)大師名匠團(tuán)隊(duì)的悉心指導(dǎo)幫扶，村里的茶農(nóng)以前一斤賣十多元，現(xiàn)在都賣到五六十元，還有的賣到100多元。
“茶園交給大師，我們都放心。大師還進(jìn)行兜底收購(gòu)，這無(wú)疑給我們茶農(nóng)吃了顆定心丸。”談起大師幫扶，林榮芳說(shuō)，2018年自己種茶的收入達(dá)到了7萬(wàn)元，致富的干勁一下子就出來(lái)了。
李金登及其名匠團(tuán)隊(duì)助力安溪的扶貧事業(yè)只是一個(gè)縮影。安溪重獎(jiǎng)選拔出來(lái)的李金登、王清海、劉金龍、劉協(xié)宗4名安溪鐵觀音大師及其陳春、高童謙、王逢春、楊木山 、陳素全、陳朝金等15名名匠團(tuán)隊(duì)，一直在致力帶動(dòng)幫扶事業(yè)，助力精準(zhǔn)扶貧。
茶業(yè)是安溪最大的支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)，80%的人口從事跟茶葉有關(guān)的行業(yè)?！鞍蚕F觀音大師、名匠主動(dòng)對(duì)接貧困村、貧困茶農(nóng)，提高廣大茶農(nóng)的茶園管理以及制茶技術(shù)水平，增加茶農(nóng)收入，成為安溪實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧的重要抓手?！卑蚕h脫貧辦有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
嘗到甜頭后，安溪廣大茶農(nóng)行動(dòng)加速度，都爭(zhēng)先恐后跟著大師做。李金登、王清海、劉金龍、劉協(xié)宗四名安溪鐵觀音大師及其名匠團(tuán)隊(duì)，在虎邱鎮(zhèn)石山村、雙都村，西坪鎮(zhèn)龍地村，大坪鄉(xiāng)雙美村，桃舟鄉(xiāng)南坑村，劍斗鎮(zhèn)云溪村等建設(shè)大師名匠示范茶園基地，結(jié)對(duì)幫扶整村及貧困茶農(nóng)發(fā)展茶葉生產(chǎn)。
蘆田鎮(zhèn)內(nèi)地村是市級(jí)貧困村，安溪鐵觀音名匠之一、當(dāng)?shù)厝藯钅旧铰?tīng)說(shuō)村里要辦茶賽，宣傳推介本村茶葉時(shí)，他就率先“騰出”自己茶山的茶青以及名匠茶工坊，供參賽選手一起來(lái)“練手”。
開(kāi)賽當(dāng)日，10位首屆安溪鐵觀音大師名匠悉數(shù)到場(chǎng)，和當(dāng)?shù)?0戶貧困茶農(nóng)結(jié)對(duì)。
大師名匠團(tuán)隊(duì)的對(duì)接幫扶不僅帶來(lái)了技術(shù)，指導(dǎo)茶農(nóng)制出優(yōu)質(zhì)好茶；還帶來(lái)更多更好的茶業(yè)發(fā)展觀念，撬動(dòng)整個(gè)村在脫貧思維上的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，增加了村財(cái)收入……
授人以魚(yú)不如授人以漁，要想帶動(dòng)貧困村和貧困茶農(nóng)脫貧致富，轉(zhuǎn)變觀念最為關(guān)鍵。劍斗鎮(zhèn)云溪村是省定建檔立卡貧困村，安溪鐵觀音大師王清海及其名匠團(tuán)隊(duì)，與茶農(nóng)鄭連城、鄭為德等結(jié)為幫扶對(duì)子后，在指導(dǎo)他們進(jìn)行茶園改造時(shí)，鼓勵(lì)他們梯壁種豆、套種果樹(shù)。
這樣做，既讓茶園通風(fēng)透氣、健全生態(tài)鏈，又減少病蟲(chóng)害，提高了茶青品質(zhì)。
一年之后，一畝可收50～60公斤毛茶，相較之前，大幅增加，茶農(nóng)樂(lè)了。
到2017年底安溪1.94萬(wàn)貧困人口全部脫貧，2018年底71個(gè)貧困村全部脫貧，進(jìn)入鞏固提升階段。
“利用制茶大師們的技術(shù)特長(zhǎng)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)‘二次騰飛’與促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作結(jié)合起來(lái)，形成示范效應(yīng)，產(chǎn)生1+1〉2的疊加效果，帶領(lǐng)廣大茶農(nóng)‘脫真貧，真脫貧’?！卑蚕h相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示。
“現(xiàn)在勞動(dòng)力越來(lái)越緊缺，一些效益低的茶園應(yīng)主動(dòng)退出，要科學(xué)管理茶園，茶樹(shù)要留高、稀植，套種名貴的花果樹(shù)，以后的投入成本管理低，茶葉品質(zhì)會(huì)更好?！?/span>
日前，由第二屆安溪鐵觀音大師劉金龍領(lǐng)銜的安溪鐵觀音大師服務(wù)隊(duì)第三分隊(duì)，來(lái)到距離縣城100多公里的桃舟鄉(xiāng)南坑村，向茶葉專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人及其茶農(nóng)們娓娓道來(lái)，講解冬季茶園管理秘訣。茶農(nóng)們邊聽(tīng)邊記邊咨詢，唯恐漏掉了哪個(gè)“知識(shí)點(diǎn)”。
為引導(dǎo)安溪鐵觀音大師和名匠更好服務(wù)安溪茶鄉(xiāng)，安溪著力組建4個(gè)安溪鐵觀音大師服務(wù)隊(duì)。
服務(wù)隊(duì)由第一、第二屆4名安溪鐵觀音大師、15名名匠組成。每隊(duì)由1名大師帶隊(duì)，掛鉤部分茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣茶葉協(xié)會(huì)縣外分會(huì)，發(fā)揮示范帶頭作用，服務(wù)安溪茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
大師服務(wù)隊(duì)一方面“沉下去”，深入掛鉤茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)展茶葉技能培訓(xùn)，助推鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶業(yè)發(fā)展，參加茶事宣傳活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)技術(shù)攻關(guān)，指導(dǎo)茶園種植管理，開(kāi)展名茶山宣傳推廣活動(dòng)。
另一方面，“走出去”，到安溪鐵觀音全國(guó)各地主要茶葉市場(chǎng)，舉辦大師、名匠代表作品鑒會(huì)，講解、宣傳、推介安溪鐵觀音茶文化。
大師服務(wù)隊(duì)還掛鉤安溪縣茶葉協(xié)會(huì)縣外分會(huì)，開(kāi)展茶葉市場(chǎng)調(diào)研，組織茶商培訓(xùn)活動(dòng)，參加茶事宣傳活動(dòng)，開(kāi)設(shè)大師、名匠專柜， 助推安溪茶產(chǎn)業(yè)“二次騰飛”。
同時(shí)，他們還和茶企、茶葉專業(yè)合作社以及高校合作，開(kāi)展“安溪鐵觀音嫁接梅占”、傳統(tǒng)鐵觀音制作方法、標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)茶園建設(shè)等實(shí)踐課題研究，助力茶企、茶葉專業(yè)合作社科研攻關(guān)。
評(píng)上大師一年多來(lái)，王清海在全國(guó)各地建立了120多個(gè)加盟店、加盟柜。
北上南下，李金登及其名匠團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)走過(guò)北京、廣東、山東、陜西、湖北、香港、重慶等18省份和地區(qū)近600個(gè)茶城，宣傳安溪茶文化，設(shè)立大師茶專柜，助力安溪鐵觀音品牌更響更亮。
“通過(guò)這樣，讓消費(fèi)者有一個(gè)真正的方向去購(gòu)買正宗安溪鐵觀音，宣傳安溪縣委、縣政府 ‘推四化記四心’的信心和決心，助推安溪茶產(chǎn)業(yè)‘二次騰飛’。”李金登坦言。
事實(shí)上，無(wú)論是在全國(guó)各地大中專學(xué)校,還是在國(guó)內(nèi)外的各種論壇上；無(wú)論是在福建安溪鐵觀音女排對(duì)陣全國(guó)其他省份的賽場(chǎng)上，還是在故宮舉辦的安溪茶文化傳承傳播活動(dòng)上；也無(wú)論是在全國(guó)各地的安溪鐵觀音茶王爭(zhēng)霸賽上，還是在國(guó)內(nèi)外的各種國(guó)際展覽會(huì)上，到處都活躍著安溪鐵觀音大師服務(wù)隊(duì)的身影。
他們總是不遺余力通過(guò)各種方式，宣傳安溪鐵觀音，打響品牌、拓展市場(chǎng)，推動(dòng)安溪茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑全國(guó)百茶，在鄉(xiāng)村振興和高質(zhì)量趕超進(jìn)程中，書(shū)寫(xiě)新時(shí)代嶄新篇章。
業(yè)內(nèi)人士表示，安溪茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人才矩陣已經(jīng)赫然成型，這是一種傳承，是一種接力。
如今，在茶鄉(xiāng)安溪，尊重勞動(dòng)、尊重技藝、尊重匠人成為社會(huì)共識(shí)，這進(jìn)一步帶動(dòng)形成一支有技藝、有堅(jiān)守的匠人隊(duì)伍，讓安溪茶產(chǎn)業(yè)的精細(xì)管理、精致工藝得到全面展示，更多消費(fèi)者被安溪鐵觀音圈粉，愛(ài)茶、懂茶、做好茶的氛圍也愈加濃厚，安溪鐵觀音品質(zhì)得到持續(xù)提升。（林清鍛）
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