現(xiàn)今人們的生活起居質(zhì)量提高了，消費也多元化了，從日常生活消費轉(zhuǎn)變到大宗商品，再到收藏品。
這里就關(guān)聯(lián)到到茶行業(yè)，老黑茶被業(yè)界稱為“可以喝的古董”。老黑茶包括生產(chǎn)年代較長的生潽、熟普、黑磚、茯磚、青磚、藏茶、六堡茶，這些茶類都有越陳越香的特征，受到愛茶人士的追捧。
但這里面也難免有炒作的成分，更有甚者在人為制造一些假的老茶，這就導(dǎo)致了大部分人對黑茶的收藏價值產(chǎn)生懷疑，這就是搬起石頭砸自己的腳了。還有就是現(xiàn)在只要一提起黑茶人們首先的反應(yīng)是“直銷”，嚴重扭曲了黑茶的本。
作為一個茶界業(yè)內(nèi)人士給大家?guī)c建議，分清楚真正黑茶的魅力，不要再走入誤區(qū)，害了自己，也讓真正的黑茶企業(yè)蒙受不白之冤。
一、自己要先了解黑茶的歷史，黑茶的功效(注意：茶是飲品而不是藥也不是保健品)不要輕信別人夸大其詞。
二、想喝茶、買茶到正規(guī)的茶城、茶館和茶展會、微店、淘寶天貓、京東等正規(guī)購物平臺或商家，不要去參加一些推介會，免費贈送你一點小禮品，要相信沒有免費的午餐。
三、不要盲目相信高價格的茶就是好茶，茶葉營銷倡導(dǎo)回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，就是一片樹葉，這一點大部分茶企已經(jīng)感覺到了，價格正在回歸正常。
四、品茶是一種全身心的放松安靜，重心在精神層面的功效，你要能夠在第一秒知曉并理解茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，而不是想著要投資茶葉，能賺多少錢。
五、多請教周圍做茶的朋友
知識點
安化黑茶是湖南省益陽市安化縣茶業(yè)協(xié)會注冊的品牌，是集體所有并非某個企業(yè)的品牌，能以安化黑茶為品牌生產(chǎn)的企業(yè)有上百家，必須得到主管部門檢查驗收批準才能獲得生產(chǎn)許可證，目前由有多家公司假冒安化黑茶的名譽在進行非法融資、傳銷的違法活動，嚴重破壞和影響了安化黑茶的聲譽。
在這里說明：確實外面有不法份子在拿著標簽自稱是安化黑茶，在從事非法活動，所以請你們一定要看清楚，任何正規(guī)廠家生產(chǎn)的茶，都是有生產(chǎn)廠家，有品牌的。你們?nèi)绻J為某些人用某些茶在從事傳銷活動，那么請直接說這個廠家在搞傳銷，請注意用詞，可以直接說這個企業(yè)或品牌在搞傳銷，而不是直接說成安化黑茶。不要傻傻分不清楚公共品牌和企業(yè)品牌。
安化黑茶不是某個一個廠家的品牌，是所有集體成百家正規(guī)安化黑茶企業(yè)的集體品牌。也是中國六大茶類之中黑茶類的區(qū)域代表品牌。
所以，你們在遇到打著安化黑茶旗號的傳銷騙子的時候，一定要看清楚他們的廠家，品牌。不要胡說八道就認為只要是安化黑茶就是傳銷。
安化黑茶是百萬安化人民的榮譽與汗水，是茶農(nóng)的辛勤與付出，是每一個家在安化的安化人的集體榮耀!
不管是什么茶，因為茶是無辜的，她就是一片葉子，茶農(nóng)是無辜的，更有上百家正正規(guī)規(guī)，老老實實推廣與從事安化黑茶的人，也是無辜的。
壞的是那些騙你，害你的人!請遠離他們，安化黑茶不是傳銷的代名詞!(來源：安化人)
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萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃效果圖
?水龍茶園航拍
?茶葉種苗繁育中心
?種茶采茶成為當?shù)厝酥赂坏目登f大道
?農(nóng)民工成為茶葉加工主力
?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)——湖南華萊公司
?安化黑茶
35萬農(nóng)民工進茶企
早上8時左右，在晨曦的映照下，47歲的安化縣農(nóng)民張贊庭換上工作服，走向每天上班的工作崗位。
張贊庭是安化縣冷市鎮(zhèn)葉子人，以前在外務(wù)工。“沒啥學(xué)歷，除了種茶也沒啥技術(shù)，工資不高，日子過得緊巴巴的。”3年前，回到老家的張贊庭得知家門口建起了茶廠，便立馬決定：“就在家門口上班了！”
因為有豐富的茶葉種植、加工經(jīng)驗，張贊庭很快獲得了湖南華萊生物科技有限公司葉子茶廠的工作職位。張贊庭說：“在家門口工作，掙得比外出打工多得多，現(xiàn)在家里條件慢慢好了，再過段時間就能建棟新房子啦?！?/p>
做大做強企業(yè)，提供工作崗位，是安化縣帶動農(nóng)民工就業(yè)的一種方式。加上創(chuàng)業(yè)帶動和產(chǎn)業(yè)帶動，僅在冷市鎮(zhèn)及周邊產(chǎn)業(yè)至少有10萬人就業(yè)，其中1/3是就業(yè)難的農(nóng)民工，這些農(nóng)戶從此感受到了“確實的幸?！薄?/p>
2016年，安化縣實現(xiàn)茶葉加工量6.5萬噸，綜合產(chǎn)值125億元，茶產(chǎn)業(yè)稅收2億元，“安化黑茶”品牌估價19.13億元，榮登全國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣榜首，連續(xù)五年位居全國重點產(chǎn)茶縣前四強，黑茶產(chǎn)量連續(xù)十年全國第一。全縣茶葉加工企業(yè)達150家、營銷企業(yè)200多家，帶動35萬人就業(yè)。
村民競聘茶園管家
通過茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動一方經(jīng)濟發(fā)展，帶動老百姓就業(yè)，這在安化縣冷市鎮(zhèn)格外明顯。早在2009年，安化縣冷市鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府邀請在長沙開辦公司的陳社強、張先枚回冷市鎮(zhèn)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。而此時的冷市鎮(zhèn)，沒有一畝完好的茶園，村民們紛紛放棄栽種茶樹，大多外出打工謀生。
冷市鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記周華山說：“那時候交通不便，一無支柱產(chǎn)業(yè)，二無特色產(chǎn)品，雖然擁有青山綠水，但小鎮(zhèn)人們的生活卻非常困難。鎮(zhèn)財政年收入不足30萬元，農(nóng)民年人均收入1308元，80%以上的勞動力只好外出打工謀生。”
如何調(diào)動農(nóng)民的積極性？張先枚想了很多辦法，最終決定由華萊公司先栽種茶，“村民們看到實效后，一定會行動起來?！睆埾让蹲屓~子村通過簽訂土地租賃協(xié)議，按照3到5年一付租金的模式，承包了2000畝土地，全部種上了茶樹。茶苗種上之后，培管需要用工，張先枚優(yōu)先用當?shù)卮迕瘛?/p>
冷市鎮(zhèn)嘉興村劉家和兩口子早早就到華萊車間上班，他們很珍惜這份工作。兩人本來在外打工，華萊回鄉(xiāng)建廠后，他們從外地回來進華萊工作，一年下來可以存4萬元?！耙稽c也不比在外地打工差，每年公司還安排出去旅游，生活過得可滋潤了。”劉家和說。
冷市鎮(zhèn)嘉興村村民劉下生憑借多年種茶的經(jīng)驗，競聘上了華萊的“茶園管家”，負責看管千畝茶園，一年有3萬元的收入。家里的3畝地也租給了華萊，600元一畝得租價。
此外，華萊公司參考市場價格，收購茶農(nóng)種植的茶葉。70多歲的譚必成老人在葉子村種了近6畝茶園，收入達3萬多元。還打理華萊公司的一些茶園基地，每年可以從公司領(lǐng)取近2萬元的工資。他逢人就說：“沒有想到我老了，還可以自己賺錢養(yǎng)活自己，心里很是快活呢！”
文昌村外出做生意的張曉健聽說這事后也回來了，他種植了近100畝茶園，一年收入達60萬元。村民們都說，他靠茶葉奔上了“大康”生活。 如今，在華萊公司的帶動下，冷市鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)越來越興旺，很多外出務(wù)工的人都回到了家鄉(xiāng)，加入栽種茶樹的隊伍。
發(fā)展產(chǎn)業(yè)造福鄉(xiāng)里
“當初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的目的，就是想為家鄉(xiāng)發(fā)展、父老致富盡微薄之力?！比A萊公司在冷市鎮(zhèn)不斷作出貢獻，公司籌資5000多萬元，對安化南陽線進行改造。該道路的擴改為冷市鎮(zhèn)構(gòu)建“兩縱兩橫”大交通格局夯實了基礎(chǔ)，方便了冷市鎮(zhèn)、小淹鎮(zhèn)及桃源縣周邊群眾的出行安全和商貿(mào)往來及經(jīng)濟的快速發(fā)展，往來的茶商也多起來了。
“華萊回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從兩個方面帶動就業(yè)?！崩涫墟?zhèn)鎮(zhèn)黨委書記周華山說，一是創(chuàng)新營銷模式，利用電子商務(wù)平臺和直銷經(jīng)營方式中優(yōu)秀的經(jīng)營理念帶動茶商創(chuàng)業(yè)；再就是在當?shù)貥淞⒌浞?，引領(lǐng)了一批農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，吸納更多的人就業(yè)。
現(xiàn)在，超過4萬的茶商憑借華萊的平臺創(chuàng)業(yè)，很多人借助華萊的平臺，通過辛勤的勞作，開啟了另一種創(chuàng)業(yè)佳話。
在冷市這個小鎮(zhèn)上，華萊的蓬勃發(fā)展帶動了種茶、制茶、評茶、茶藝、包裝、旅游、文化以及廣告等產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，有十幾家為華萊服務(wù)的配套加工廠落戶冷市鎮(zhèn)；大量的農(nóng)村勞動力從傳統(tǒng)的種植業(yè)轉(zhuǎn)移到綠色包裝、茶葉加工、現(xiàn)代物流、營銷倉儲等行業(yè)。在華萊多方輸血之下，冷市黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展一日千里，農(nóng)民因茶年人均增收2250元以上。僅葉子茶廠一家所需的竹簍、包裝、運輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)就帶動80多人就業(yè)。
值的一提的是，華萊的快速發(fā)展，吸引了眾多的茶商和游客前來考察觀光。最近三年，華萊總部每天要接待近千人，帶動了鎮(zhèn)區(qū)茶館茶樓、茶旅餐宿等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，在冷市有超過1萬人以上直接或間接為華萊工作。劉下生的兒子、兒媳婦都為華萊工作。不說別的，就說一年30萬茶商、游客的吃、住、購，打開了多少人的致富新路子。據(jù)介紹，鎮(zhèn)里臨街旅店、店鋪200多家，比往年增加了好幾倍，有的門面租金每月達5000元，快趕上縣城東坪了。
在華萊的帶動下，冷市鎮(zhèn)茶企發(fā)展到6家，3.8萬人口中有近2萬人從事茶產(chǎn)業(yè)。冷市鎮(zhèn)從冷寂開始邁向繁華。茶業(yè)之于冷市，就如同陽光之于花朵。農(nóng)民從田間走向“車間”，成為名副其實的產(chǎn)業(yè)工人。如今，安化人不再束縛于幾畝土地，思考得更多的是如何將茶樹變成更大的“搖錢樹”。
員工的福利多樣化
在華萊，像這樣的農(nóng)民工有很多，90%是當?shù)厝?，多?shù)人原來都比較貧困。華萊進駐后，不僅把企業(yè)做大做強，給農(nóng)民工提供了更多的崗位，而且還優(yōu)化員工的就業(yè)環(huán)境，回報員工。
華萊先后在冷市、江南等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立3萬畝有機黑茶種植基地，當?shù)鼐用裰灰细桑陀凶霾煌甑牟枋聵I(yè)。8年來，華萊一二三期生產(chǎn)基地拔地而起，葉子茶廠生產(chǎn)基地還建了中國安化黑茶種苗繁育中心、GMP黑茶深加工生產(chǎn)車間，連續(xù)多年入選“中國茶業(yè)綜合實力百強企業(yè)”。
企業(yè)壯大，員工隨之增加。華萊管理人員、服務(wù)人員以及種苗中心員工，由原來的幾十人增加到現(xiàn)在的近2000人，每年直接發(fā)放基本工資逾6500萬元，同時還有不同的績效和崗位津貼、福利等。目前，華萊的萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)園正在加快建設(shè)，投入使用后將提供更多的就業(yè)崗位。
另外，華萊每年有四五十萬元多樣化的福利發(fā)放，包括高溫福利、節(jié)日福利、帶薪假、生日禮品等等。同時，公司也給予員工更多的激勵、培訓(xùn)、帶訓(xùn)、旅游等措施，讓員工時刻感受到家庭式的溫暖和文化。最近3年，先后有100人次獲評季度或年度優(yōu)秀員工，50多名員工享受公司“出國旅游”的獎勵。
“回來辦廠，不就是希望家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親能夠生活的好一點、富裕一點，他們的孩子可以更幸福一點，享受到更好的教育嗎？”張先枚說。
來源：人民網(wǎng)—人民日報海外版
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普洱、安化黑茶火的時候，為什么雅安藏茶不火呢？雅安藏茶的現(xiàn)狀如何？發(fā)展趨勢是怎樣的？
一、雅安藏茶的現(xiàn)狀
和龍核心基地
北京一位朋友問我：“普洱茶火的時候你們?yōu)槭裁床换?？安化黑茶火的時候你們怎么不火？”我說：“我們在韜光養(yǎng)晦”。
自2013年12月成立以來，商會的七家企業(yè)開始抱團發(fā)展，并取得了一系列成績：建立了自己的核心茶園和可控茶園；實行了收茶標準；規(guī)范了生產(chǎn)工藝流程；連續(xù)兩年在“穩(wěn)藏促南，拓北擴東”銷售戰(zhàn)略上卓見成效，在穩(wěn)定供應(yīng)西藏傳統(tǒng)邊銷茶的同時發(fā)展適合內(nèi)地飲用的雅安藏茶。除國家定點原料和成品庫存外，商會企業(yè)還有庫存達到50萬擔成品和原料。每年成品產(chǎn)量穩(wěn)定在30000噸左右、全國銷售產(chǎn)值達4.2億元、綜合產(chǎn)值60億元；企業(yè)文化從無到有，在不斷地完善；企業(yè)管理不斷引進人才、培養(yǎng)骨干；從第一車間、第二車間，從源頭到產(chǎn)品實現(xiàn)了可追溯，清潔化生產(chǎn)邁上了一個新的臺階。
王慶考察朗賽
截至2015年12月31日，商會有國務(wù)院扶貧企業(yè)1家，上市公司1家，省級龍頭企業(yè)3家，市級龍頭企業(yè)4家，涉足該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)外就業(yè)人員10多萬人。國家馳名商標2個，省級著名商標4個。
產(chǎn)品銷售在保證供應(yīng)西藏的同時還能夠開展全國行活動，商會先后組團和小分隊到長春、哈爾濱、沈陽、北京、石家莊、青島、上海、福建、廈門、廣州、東莞、深圳、蒙古、河南、西安、甘肅、青海、新疆、西藏、廣西、香港、臺灣、俄羅斯、泰國、美國、韓國等國家和地區(qū)建立了企業(yè)辦事處，銷售店和連鎖店。除銷售外，產(chǎn)品還進入了餐廳，酒店，賓館，食品加工，旅游市場，成為了新的增長點。
二、雅安藏茶的發(fā)展趨勢
雅安藏茶出路在于利用后發(fā)優(yōu)勢。下一步如何發(fā)展，我個人認為：
（一）、借腦借力制定整體營銷方案
雅安藏茶品牌要成功運作必須借助成功的策劃，我們要借腦借力，通過聘請國內(nèi)乃至世界著名的策劃公司，對雅安藏茶企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、品牌運作和旅游觀光等進行系統(tǒng)策劃包裝，走出一條與國內(nèi)眾多大型茶葉公司所不同的品牌之路。
同時，我們還要借力加大雅安藏茶養(yǎng)生保健的功效研究和推廣，加大市場開拓的投資。雅安藏茶要以市場為導(dǎo)向來進行定位，市場細分，開展一條龍的營銷投資活動。由于是快速消費品，需要采用常規(guī)和非常規(guī)的特殊營銷創(chuàng)意、手段、方式、方法：例如，名人代言（如：成龍-蒙頂山茶）、植入廣告、創(chuàng)意招標、藏茶拍賣；關(guān)于雅安藏茶推廣，商會已注冊“雅安藏茶”地理證明商標，要利用好每一個機會，加大雅安藏茶養(yǎng)生保健的奧秘的宣傳，引導(dǎo)眾多的廣大消費者來消費。
此外，我們在加大對雅安藏茶養(yǎng)生保健功效的宣傳和推廣的時候，要形成整體營銷方案。各方應(yīng)保持協(xié)同效應(yīng)，強有力地執(zhí)行，讓營銷渠道的建設(shè)和供貨鋪貨同步，改變過去虎頭蛇尾，各自為陣的局面。利用后發(fā)優(yōu)勢，樹立好雅安藏茶的行業(yè)標桿。在全國各地采取專賣、直銷、連鎖、代理、互聯(lián)網(wǎng)+模式，比如到北京、廣州、上海等地搞整體營銷。利用現(xiàn)有銷售渠道，加快和消費者之間的信息傳遞，開拓國內(nèi)外雅安藏茶的市場。
（二）、加大雅安藏茶有關(guān)其商業(yè)化的信息的傳播。
我認為：相關(guān)雅安藏茶的人文歷史發(fā)展、文獻資料介紹，來源傳說故事等可適當做些介紹。重點是要放到雅安藏茶養(yǎng)生保健的功效研究成果的推廣和商業(yè)信息傳播上，各企業(yè)都要做好自己的互聯(lián)網(wǎng)+的工作，特別是要利用已經(jīng)在京東商城、淘寶等網(wǎng)站上的銷售，做好供貨工作，同時要做好適時宣傳工作。再是要利用政府“茶葉交易所”，熊貓公社APP，中小企業(yè)服務(wù)等平臺把雅安藏茶推向全國，推向世界。
儲備庫
（三）、轉(zhuǎn)變觀念，加強計劃性，做好營銷
雅安藏茶的企業(yè)家應(yīng)該永遠會記住：No One Plans toFail，They Fail to Plan!沒有任何人打算失敗，可他們失敗在計劃方面。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)原理指出，從生產(chǎn)者的角度來組織，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，這是推銷（生產(chǎn)導(dǎo)向，4Ps, Sales promotion）。從消費者的角度來組織，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，叫營銷（市場導(dǎo)向，4Cs, Marketing）。商會的企業(yè)家要用4C來思考，用4P來行動。4C是站在消費者的角度上來看營銷，決定了企業(yè)的未來；4P是站在企業(yè)的角度來看營銷，把握著企業(yè)的現(xiàn)在。不管是4P還是4C，只是看問題的角度不同，企業(yè)的競爭立足點也不同了。其實營銷要素沒變?，F(xiàn)代營銷學(xué)的核心理念：
1、要強調(diào)營銷，而不是銷售；
2、營銷要從顧客出發(fā)，而不是產(chǎn)品。
馬克思在《資本論》說：在“商品-貨幣-商品”的流動過程中“商品-貨幣”階段的變化既重要又困難,“是商品的驚險的跳躍”。這個跳躍如果不成功，摔壞的不是商品，而是商品所有者。如果成功實現(xiàn)跳躍，再生產(chǎn)得以持續(xù)進行。這啟示我們，要抓住雅安藏茶養(yǎng)生保健的功效的奧秘，把雅安藏茶順利賣出去，生產(chǎn)者就必須為購買者著想。如果生產(chǎn)者不講道德，不為他人著想，商品雅安藏茶就賣不出去。所以商會企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，加強計劃性，做好營銷。
（四）、抓好第一、二車間的工作
抓好茶葉基地源頭，控制好第一車間是非常關(guān)鍵的工作，需要得到政府的大力支持，合理化控制和使用化肥、農(nóng)藥顯得十分重要。政府涉農(nóng)部門要有敢于擔當?shù)呢熑涡模哟髮r(nóng)村茶葉合作社及茶農(nóng)的培訓(xùn)工作，每年嚴格把控管理好農(nóng)藥和化肥使用的節(jié)點，為加工的第二車間提供品質(zhì)優(yōu)良的茶葉原料。同時茶葉行業(yè)商會、協(xié)會，政府監(jiān)督檢驗部門要監(jiān)督第二車間，嚴格按“雅安藏茶”清潔化生產(chǎn)流程生產(chǎn)，按國家GH/T1120—2015行業(yè)標準生產(chǎn)。讓雅安的茶葉真正的做到“以質(zhì)量求信譽，以信譽求發(fā)展”讓全國人民，全世界人民都能喝到真正的好茶，放心茶，健康茶。
周公山核心基地
（五）、抓好人才儲備，留住自己所需人才
雅安藏茶企業(yè)的發(fā)展離不開人才，需要懂經(jīng)濟、會管理、特別是懂雅安藏茶生產(chǎn)加工的核心技術(shù)人才，各企業(yè)都需要培養(yǎng)自己的骨干員工，加大人才儲備力度。同時要引進企業(yè)發(fā)展的所需人才。企業(yè)的老員工離崗?fù)诵荩聠T工接不上，還有個安心工作的問題，總的來講企業(yè)要解決自己的隊伍青黃不接的問題。盡管商會開展了幾期培訓(xùn)班，但還做得不夠，還要與政府相關(guān)部門配合加大培訓(xùn)的力度，建立上崗前培訓(xùn)，上崗后的提高培訓(xùn)制度。每年至少開展一至二次技能培訓(xùn)，請國家級的（南路邊茶制作技藝）非遺傳承人，大學(xué)茶學(xué)教授、懂雅安藏茶生產(chǎn)的專家來培訓(xùn)企業(yè)的骨干員工。
怎樣留住自己所需要的人才的問題，我認為：企業(yè)要留住人才，企業(yè)的老總要有寬廣心胸，首先是要效益加感情留人。企業(yè)發(fā)展有效益了，就不能不考慮員工的利益，該漲工資的不漲工資，該提拔的不提拔，幾年下來還是“外孫打燈籠，照舅（舊）”，只管自己賺錢，不管員工的利益，沒有感情，你能留住人嗎？二是管理加感情留人。也就是說企業(yè)的管理要人性化管理，再是家族企業(yè)也要讓制度管人，老板不要成天就去看誰在做事誰沒做事，一不高興就吼這個，叫那個，甚至罵人，人嘛，都是有感情的，別人受不了不走才怪呢？三是事業(yè)加感情留人，企業(yè)要以事業(yè)為重，要做事業(yè)，一個人的力量是有限的，千萬不要為了做事業(yè)，連人與人之間的感情都沒有了，什么休息、法定假日，一概不管，加班加點只講干活，卻忘了“一個好漢三個幫”，“眾人拾材火焰高”的道理，離開了大家，事業(yè)能做到哪里去？所以企業(yè)做事業(yè)也要有感情，這樣你的事業(yè)才會越做越大的。
文稿： 中國茶葉流通協(xié)會黑茶專委會副主任、雅安南路邊茶商會秘書長黃春鈇
