安化黑茶零售網(wǎng)

中國(guó)茶葉融入世界市場(chǎng)后，給安化茶葉帶了新的歷史機(jī)遇，特別是國(guó)外對(duì)紅茶需求的劇增，在原本不產(chǎn)紅茶的安化催生了聞名世界的安化紅茶。

安化歷來(lái)以生產(chǎn)黑茶著稱，安化產(chǎn)制紅茶，始于1858年（清咸豐八年）。五口通商以來(lái)，廣東成為我國(guó)茶葉最大的出口口岸，廣東茶商貨源嚴(yán)重不足，他們把目光投向了以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉聞名的安化，從湘潭進(jìn)入安化境內(nèi)后，見(jiàn)境內(nèi)山峰重疊，河溪網(wǎng)布，土地肥沃，氣候溫和，雨量充沛，自然條件十分優(yōu)越，茶葉資源豐富，加上人工工資低廉，于是設(shè)莊收買鮮葉，傳授當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)初制技術(shù)，制造紅茶，稱為廣莊紅茶。

最初開(kāi)始時(shí)，茶商收購(gòu)茶農(nóng)的紅毛茶后，精制成箱，仿照武夷紅茶式樣，以武夷紅茶的名義，銷往歐美，市場(chǎng)反響良好，于是公開(kāi)使用安化牌號(hào)，同樣很受歡迎。隨著紅茶加工技術(shù)的提高，品質(zhì)逐漸改進(jìn)，成茶色澤烏潤(rùn)，湯色紅亮，市場(chǎng)信譽(yù)日益高漲，俄國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)茶商有“無(wú)安化字號(hào)不買”之說(shuō)。

由于安化紅茶生產(chǎn)效果良好，漢壽、新化、醴陵、湘陰、瀏陽(yáng)、長(zhǎng)沙、平江等縣，也相繼仿制生產(chǎn)?！逗系耐撂禺a(chǎn)》記載：湘茶（紅茶）出口最盛時(shí)期，為光緒中葉，達(dá)九十萬(wàn)箱，歲值一萬(wàn)兩以上。

安化紅茶迅速走紅，很快興起了“紅茶熱”，“嗣因紅茶銷路暢旺，售價(jià)亦佳，一般茶商乃紛紛改制紅茶，即向日晉商之專制黑茶者，至此亦以采制紅茶為尚。”《湖南之茶業(yè)》上是這樣記載的。

安化茶商以廣幫、西幫、本幫為主，并有其它各幫，興盛時(shí)期，在廣幫的影響下，各地茶商紛紛涌入東坪、小淹、江南、酉州、黃沙坪等處經(jīng)營(yíng)茶葉，正式懸牌經(jīng)營(yíng)者約200余家，規(guī)模大的茶行有80余家，年出產(chǎn)茶葉70至80萬(wàn)箱。

當(dāng)時(shí)，茶葉產(chǎn)量大、銷量大，而且售價(jià)高，以當(dāng)時(shí)的紅茶細(xì)貨而論，品質(zhì)只相當(dāng)于現(xiàn)在的三、四級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，最高價(jià)格，每百斤可折換大米2816斤，一般價(jià)格也在1000至1800斤大米之間，每百斤折合白銀60至80兩，比其他各縣紅茶售價(jià)高出一倍以上，當(dāng)年茶農(nóng)有“斗米斤茶”的說(shuō)法。茶葉收入成為茶農(nóng)主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和生活保證。

這段時(shí)期，外銷紅茶最多的年份可達(dá)35至40萬(wàn)箱(一箱為0.5關(guān)擔(dān)，一關(guān)擔(dān)為60.48公斤，合10584至12096噸)，數(shù)量占全國(guó)出口紅茶的12.1%，占湖南的44.5%。其中漢口輸出22萬(wàn)箱，其余輸送恰克圖和廣州、上海出口，茶葉售價(jià)每關(guān)擔(dān)一般在42至56兩白銀之間，最高的達(dá)80兩，茶商獲利頗厚，政府稅收充盈。

清末民初，安化“湖紅”與安徽“祁紅”、福建“建紅”鼎足而立，同為中國(guó)紅茶之正宗。更引人自豪的是：在1915年（民國(guó)四年），安化紅茶在巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)，同時(shí)獲得此殊榮的還有貴州茅臺(tái)酒。

（1915年巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌）

據(jù)日本《湖南商事習(xí)慣報(bào)告書》記載：清朝咸豐四年（1854年），安化茶人就在此制作紅茶，當(dāng)時(shí)年產(chǎn)十萬(wàn)箱，十分之六、七銷往俄國(guó)，其余銷往英美，成為“湖紅”的發(fā)源地（雷男《安化茶業(yè)調(diào)查》）。光緒年間，安化紅茶大發(fā)展，年產(chǎn)多達(dá)四十萬(wàn)箱（《湖南之財(cái)政》第三章）。

“湖紅”安化紅茶首獲國(guó)際金獎(jiǎng)，轟動(dòng)了世界茶葉界，美、日各國(guó)和國(guó)內(nèi)各省茶葉界人士紛至沓來(lái)。在湖南省主席譚延闿的支持下，1916年（民國(guó)五年），中國(guó)第一個(gè)茶葉學(xué)校——湖南省茶業(yè)講習(xí)所成立，招收茶商茶農(nóng)子弟，預(yù)設(shè)兩個(gè)班，展開(kāi)茶學(xué)專業(yè)教育。1934年當(dāng)代茶圣吳覺(jué)農(nóng)在《湖南省茶葉視察報(bào)告》中指出：“湖南茶葉學(xué)校（即茶葉講習(xí)所）較其他各省完備?！?/p>

1920年湖南省茶業(yè)講習(xí)所由岳麓山遷往安化小淹，1927年遷黃沙坪而酉州。1928年7月，因辦學(xué)經(jīng)費(fèi)困難，教務(wù)主任馮紹裘奉命宣布停辦，將其改為湖南省茶事實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，即著名的安化茶葉試驗(yàn)場(chǎng)前身，馮紹裘擔(dān)任第一任場(chǎng)長(zhǎng)，采取“審慎計(jì)劃，擴(kuò)大規(guī)模，試制紅、綠、黑各茶，以圖技術(shù)上之改進(jìn)”的辦場(chǎng)方針。1938年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間，“湖南私立修業(yè)高級(jí)農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)?！庇砷L(zhǎng)沙遷往安化茶廠所在地的東坪酉州，使之成為湖南省安化茶廠的地理基礎(chǔ)與最早的茶學(xué)教育根基。

1942年，曾任安化茶場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)的茶學(xué)專家王云飛撰著《茶作學(xué)》一書，由藍(lán)田書報(bào)刊社正式出版二冊(cè)，湖南黑茶學(xué)會(huì)發(fā)行。這是湖南第一部具有現(xiàn)代意義的茶學(xué)專著，開(kāi)創(chuàng)了湖南茶學(xué)教育研究的新局面。

1952年9月，蘇聯(lián)科學(xué)院院士、著名茶學(xué)專家貝可夫，率領(lǐng)索利衛(wèi)也夫、哈利巴法與研究生魯奇金一行，來(lái)到安化茶廠考察從事紅茶、黑茶研究工作。安化茶廠成為湖南首個(gè)接受外國(guó)茶學(xué)專家的廠家。

湖南安化茶廠的發(fā)展歷史，成就了兩位茶學(xué)大師：一是“紅茶大師”馮紹裘；二是茶學(xué)專家黃本鴻。

馮紹裘，湖南衡陽(yáng)人，1923年畢業(yè)于保定農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校。1924年春，馮紹裘擔(dān)任湖南省茶葉講習(xí)所教務(wù)主任。1928年7月，馮紹裘奉命去安化，將茶葉講習(xí)所改為湖南省茶葉試驗(yàn)場(chǎng)，即著名的安化茶場(chǎng)，親自擔(dān)任第一任場(chǎng)長(zhǎng)。解放后擔(dān)任湖南省茶業(yè)公司總經(jīng)理，武漢大學(xué)茶葉專修科副教授。他是“紅茶大師”，在安化茶場(chǎng)從事茶葉科學(xué)研究14年，創(chuàng)制紅茶精制加工工藝流程70多道工序，被尊為“紅茶大師”。1936年他將紅茶制作技術(shù)傳授到云南，成為“滇紅”的創(chuàng)始人。1995年云南鳳慶茶廠為表彰他的功績(jī)，特意在廠內(nèi)為他雕塑一尊銅像。

黃本鴻，字石舞，湖南湘鄉(xiāng)人。1917年畢業(yè)于湖南高等工業(yè)學(xué)校（湖南大學(xué)前身之一），1925年畢業(yè)于南京金陵大學(xué)農(nóng)業(yè)專修科。先后擔(dān)任漢陽(yáng)兵工廠、江西安源煤礦工程師和湖南省湘岸榷運(yùn)局會(huì)計(jì)師。1938年，黃本鴻擔(dān)任第三農(nóng)事實(shí)驗(yàn)場(chǎng)安化茶場(chǎng)主任兼技師與精致茶葉示范廠廠長(zhǎng)。中國(guó)茶葉公司總經(jīng)理壽景偉奉命成立中國(guó)茶葉公司湖南分公司，將酉州的華安、晉安、大中華等私營(yíng)茶葉加工廠合并之，成立湖南省安化茶廠，委任黃本鴻為第一任廠長(zhǎng)。

1940年初，黃本鴻在安化率先組織茶葉合作社，而后又土法上馬，提煉紅茶素成功，每50千克低級(jí)紅茶可提煉紅茶素1—3磅（1磅為453·59克），每磅價(jià)格為100銀元。1950年湖南省安化紅茶廠成立，他繼任解放后湖南最大茶廠第一任廠長(zhǎng)。這年冬天，新中國(guó)在杭州舉辦首屆全國(guó)性制茶技術(shù)培訓(xùn)班上，他被聘請(qǐng)為技術(shù)課長(zhǎng)；1951年他在中南地區(qū)茶葉經(jīng)理廠長(zhǎng)會(huì)上介紹《試行定額管理的制茶方法》，并在武漢大學(xué)講學(xué)；1953年編著《紅茶精制》一書，成為新中國(guó)的第一部紅茶精制專著。

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網(wǎng)紅商超胖東來(lái)憑借其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和卓越的服務(wù)體驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注。

特別是胖東來(lái)茶市，每日限號(hào)600個(gè)、需提前一天搶號(hào)預(yù)約的火爆場(chǎng)面，讓眾多茶葉實(shí)體店望塵莫及。

胖東來(lái)茶市一家店一天的營(yíng)業(yè)額有多少?在今年3月的中國(guó)超市周論壇上，董事長(zhǎng)于東來(lái)答：“原來(lái)茶葉店一天賣3—4萬(wàn)，現(xiàn)在兩個(gè)茶葉店加起來(lái)一天賣100萬(wàn)左右，最高峰時(shí)，一家店一天就能賣100萬(wàn)。”

圖丨胖東來(lái)茶市門口人頭攢動(dòng)

7月20日，中百倉(cāng)儲(chǔ)武漢關(guān)山光谷購(gòu)物廣場(chǎng)店“師從胖東來(lái)”后，經(jīng)為期15天的閉店調(diào)改，正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)業(yè)首日銷售額高達(dá)123萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)723%。

面對(duì)這樣的成功案例，《請(qǐng)你喝杯湖北茶》不禁想問(wèn)：限號(hào)限量的胖東來(lái)茶市究竟有何魅力?湖北茶市能否復(fù)制胖東來(lái)茶市的成功?

圖丨“師從胖東來(lái)”的中百倉(cāng)儲(chǔ)武漢關(guān)山光谷購(gòu)物廣場(chǎng)

PART.1

走進(jìn)胖東來(lái)茶葉店：真誠(chéng)是必殺技

位于許昌市的胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)門店和胖東來(lái)天使城門店中，都有胖東來(lái)茶葉超市營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整公告和線上排隊(duì)公告。公告寫著：“由于賣場(chǎng)超出正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為了保障運(yùn)營(yíng)品質(zhì)及員工工作時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間暫壓縮至10：00~16：00。”

多見(jiàn)了因客流多、需求大而推遲營(yíng)業(yè)時(shí)間的，胖東來(lái)的反道而行，確有獨(dú)到之處。

圖丨胖東來(lái)茶葉店公告牌

胖東來(lái)茶市的面積并不大，約莫兩百平方米。店內(nèi)產(chǎn)品種類齊全，且有著明顯的選購(gòu)區(qū)域劃分，便于消費(fèi)者購(gòu)物挑選。包括西湖龍井、碧螺春、信陽(yáng)毛尖、熟普洱等以及各類茶器具，滿足了茶客不同的購(gòu)物需求。

茶飲老饕可以選擇不同價(jià)格的散稱茉莉飄雪、明前龍井和毛尖，或者一兩千一餅的陳年普洱、陳年白茶等。

喝個(gè)新鮮的年輕人，不到百元一餅的白茶，買了不心疼;40元一盒的墨紅玫瑰禮盒，顏值高、拍照好看;辦公室日常喝，可選便捷的商務(wù)小餅。

小姐姐們能找到暖胃的紅糖姜茶;熱衷養(yǎng)生的打工人，可選赤小豆茯苓薏仁茶、蒲公英茶、不同年份的陳皮禮盒等。

圖丨胖東來(lái)茶市有著明顯的選購(gòu)區(qū)域劃分

在產(chǎn)品價(jià)格上，有9元一罐的花草茶、15元一盒的袋泡茶，不到百元就能買上一大袋;而52元的老白茶茶餅、58元的茶禮盒，包裝精美，還配專屬手提袋，無(wú)論自用還是送人都適用。

很多平價(jià)爆款，比如足足2斤重的布朗熟沱，280元一斤的小青柑、5個(gè)小餅組成的有機(jī)茶，都是買了絕不心疼的“口糧茶”。

而行業(yè)里吊足胃口的“天價(jià)茶”，比如牛欄坑肉桂，2.7萬(wàn)/公斤，胖東來(lái)十分貼心地做成了龍珠、單包等小包裝，一泡的價(jià)格200—300元不等，想嘗鮮的消費(fèi)者也能負(fù)擔(dān)得起。

圖丨進(jìn)店就能最直接的“看到”的明碼標(biāo)價(jià)

和大部分茶葉店只能按照一罐、一盒、半斤等規(guī)格售賣不同，胖東來(lái)的散茶沒(méi)有最低的起賣量，哪怕只要5塊、10塊也能稱。

類似小青柑這樣的爆款，沒(méi)有限制，一顆起賣。

此外，胖東來(lái)茶市里會(huì)將一些包裝好的茶葉通過(guò)小玻璃罐子進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者看到茶葉本身的樣子。

合理的價(jià)格、樸實(shí)的包裝、以及有著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的胖東來(lái)品牌背書，胖東來(lái)茶市吸引了無(wú)數(shù)人前來(lái)打卡。很多消費(fèi)者持著“好不容易來(lái)一趟”“來(lái)都來(lái)了”的思想，于是就有了，凡是從胖東來(lái)茶店出來(lái)的顧客，沒(méi)有空手出店門的。

圖丨幾十到上千的產(chǎn)品規(guī)格設(shè)置豐富

PART.2

拆解胖東來(lái)茶市的成功要素

胖東來(lái)茶店的成功，可以簡(jiǎn)單而快速地復(fù)制到湖北的茶市嗎?

在《請(qǐng)你喝杯湖北茶》看來(lái)，答案是：或許很難!原因在于：

1.品牌效應(yīng)與市場(chǎng)基礎(chǔ)

胖東來(lái)茶市的成功并非一蹴而就，而是建立在胖東來(lái)品牌多年的積累之上。胖東來(lái)從一家小煙酒店起步，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為中國(guó)零售行業(yè)的標(biāo)桿。其強(qiáng)大的品牌背書和極高的市場(chǎng)美譽(yù)度，為茶市帶來(lái)了天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

在中國(guó)，茶，是信任成本最高的產(chǎn)品之一。正如很多消費(fèi)者所說(shuō)：“同樣買2000元的茶葉，胖東來(lái)掙300元，其他地方可能掙1900元?！?/p>

在許昌市，胖東來(lái)已經(jīng)成為市民生活中不可或缺的一部分，這種深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)及口碑，是湖北的茶市難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到的。

圖丨湖北農(nóng)展內(nèi)的湖北茶葉展銷

2. 極致的顧客體驗(yàn)

胖東來(lái)茶市的成功，很大程度上得益于其極致的顧客體驗(yàn)。從上線上預(yù)約排號(hào)系統(tǒng)到店內(nèi)細(xì)致的選購(gòu)區(qū)域劃分，從豐富的產(chǎn)品種類到合理的價(jià)格區(qū)間，始終將顧客需求放在首位，都為胖東來(lái)茶市培植了海量的忠實(shí)顧客。

湖北茶市要想獲得這種成功，就不能簡(jiǎn)單的復(fù)制，而必須在提升顧客體驗(yàn)上下功夫，打造屬于自己的服務(wù)特色，這需要一定時(shí)間去積累和摸索。

圖丨武漢漢陽(yáng)區(qū)唯一的茶葉市場(chǎng)“知音國(guó)際茶城”

3. 高品質(zhì)的產(chǎn)品與獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式

胖東來(lái)茶市能夠篩選出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉產(chǎn)品，得益于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

在普通消費(fèi)者看來(lái)，過(guò)去購(gòu)買茶葉往往無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可言，貴賤全憑店老板的一張嘴。而胖東來(lái)茶市里：所有的茶葉，全都分門別類，簡(jiǎn)要介紹好，放在最顯眼最能看的地方——讓消費(fèi)者“一眼即明”。

此外，它不急于擴(kuò)張、不盲目追求規(guī)模，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重內(nèi)功修煉——注重提升服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗(yàn)。不疾不徐的經(jīng)營(yíng)策略，使得胖東來(lái)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

圖丨漢江流域高香名茶交易集散中心“襄陽(yáng)國(guó)際旅游茶城”

PART.3

湖北茶市如何借鑒胖東來(lái)茶市

在茶葉銷售環(huán)節(jié)，湖北茶市面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，傳統(tǒng)茶葉門店普遍存在銷售模式單一、服務(wù)體驗(yàn)不足的問(wèn)題，難以吸引年輕消費(fèi)者;另一方面，隨著電商平臺(tái)的崛起，線上銷售成為主流趨勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)茶葉門店構(gòu)成了巨大沖擊。

對(duì)于湖北茶市來(lái)說(shuō)，胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理模式或許無(wú)法照搬，但學(xué)習(xí)胖東來(lái)如何緊密圍繞顧客需求進(jìn)行商品、環(huán)境和服務(wù)的設(shè)計(jì)仍非常有必要。

圖丨傳統(tǒng)茶葉門店難以吸引年輕消費(fèi)者

從湖北茶市及茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，或可通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升顧客體驗(yàn)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式等方式，逐步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

可以舉辦茶文化節(jié)、參加國(guó)際茶葉博覽會(huì)等茶事相關(guān)活動(dòng)，提高曝光度，提升湖北茶品牌、茶市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。

圖丨武漢客廳舉辦東湖茶敘6周年活動(dòng)

可以通過(guò)優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境、完善選購(gòu)區(qū)域劃分、提供多樣化的服務(wù)等方式，提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn);同時(shí)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)水平，為顧客提供更加貼心和專業(yè)的服務(wù)。

加強(qiáng)茶葉供應(yīng)鏈管理，與優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。

此外，還需要在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，找到適合自己的發(fā)展路徑。注重經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)質(zhì)量的提升;同時(shí)，積極探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向，如線上銷售、跨界合作等，以拓展市場(chǎng)空間和提升競(jìng)爭(zhēng)力。

圖丨陸羽茶都文化交流中心

胖東來(lái)如今的潑天流量并不是一夜爆紅，而是經(jīng)過(guò)近20年的培育，穩(wěn)練內(nèi)功，厚植發(fā)展根基，即便沒(méi)有成為今日互聯(lián)網(wǎng)上的“超級(jí)IP”，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是一家成功的規(guī)模型企業(yè)。

這家“傳奇”企業(yè)的成功并非偶然，其分配機(jī)制、企業(yè)文化等都值得湖北茶行業(yè)從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。

來(lái)源：請(qǐng)你喝杯湖北茶

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　　湖南怡清源茶業(yè)有限公司作為省內(nèi)最早的茶業(yè)網(wǎng)站的締造者之一，一直領(lǐng)跑著行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)方向，先后成功開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)著具影響力的多個(gè)專業(yè)網(wǎng)站：怡清源黑茶官方網(wǎng)、怡清源茶葉官方網(wǎng)、怡清源安化黑茶淘寶旗艦店和怡清源安化黑茶茶葉官方商城網(wǎng)，成為行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，并藉此成為湖南省茶業(yè)電子商務(wù)的典范。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)于眾多茶業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是單純的經(jīng)濟(jì)效益，更是一條提高企業(yè)知名度、深塑企業(yè)形象的關(guān)鍵渠道。一些茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、擴(kuò)張快的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)。他們不僅專注于零售，同樣側(cè)重于茶產(chǎn)品批發(fā)。他們通常有著自己的實(shí)體店鋪和專門的供貨渠道，憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)態(tài)度以及長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上贏得高級(jí)別的信譽(yù)，提高受眾認(rèn)知度，從而實(shí)現(xiàn)較好的銷售業(yè)績(jī)。

　　怡清源安化黑茶早在2005年就開(kāi)始進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷嘗試，并于2007年11月28日開(kāi)設(shè)淘寶旗艦店，開(kāi)業(yè)后五天升鉆（淘寶信用評(píng)價(jià)體系），55天成為皇冠，成就了淘寶網(wǎng)實(shí)物類賣家沖鉆沖冠的神話。2008年年底獲得了第十萬(wàn)零一次好評(píng)，奪得四皇冠信譽(yù)。怡清源安化黑茶在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)立的“三W”（無(wú)郵費(fèi)送貨到家，無(wú)條件退換貨、無(wú)限溝通24小時(shí)在線）經(jīng)營(yíng)理念，使其迅速成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)和學(xué)習(xí)的榜樣，并得到阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的關(guān)注。怡清源安化黑茶網(wǎng)店里定期舉辦的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如免郵費(fèi)、購(gòu)物返現(xiàn)、新茶試飲等更是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。短短兩年，僅怡清源安化黑茶淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計(jì)總會(huì)員數(shù)15萬(wàn)人，電子商務(wù)年銷售額突破1000萬(wàn)元。怡清源安化黑茶因此獲得長(zhǎng)沙首屆電子商務(wù)明星企業(yè)稱號(hào)，被業(yè)界譽(yù)為電商營(yíng)銷神話的締造者。

　　回想當(dāng)初的經(jīng)歷，以前連打字都不會(huì)的怡清源創(chuàng)始人簡(jiǎn)伯華，硬是帶著一股“老子不信邪”的蠻勁，帶著員工到各地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，回來(lái)后閉關(guān)研究，他笑稱自己是“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書”。經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，怡清源安化黑茶發(fā)展成為湖南茶業(yè)電子商務(wù)第一品牌、全網(wǎng)黑茶銷售第一品牌。

　　簡(jiǎn)伯華曾對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，怡清源安化黑茶電子商務(wù)工作的承擔(dān)及其所承載的功能具有未來(lái)戰(zhàn)略意義，是怡清源安化黑茶順應(yīng)時(shí)代的重要營(yíng)銷渠道方式，今后，怡清源安化黑茶電子商務(wù)將會(huì)走得更高更遠(yuǎn)，怡清源安化黑茶的健康理念會(huì)傳播到世界各地。

　　2011年，簡(jiǎn)伯華又把眼光“盯”上了火爆的微電商，任何一名普通網(wǎng)友都可以成為怡清源安化黑茶的業(yè)務(wù)員。簡(jiǎn)伯華認(rèn)為，基于微信朋友圈的信任以及怡清源安化黑茶的良好口碑，微商城大有可為。怡清源安化黑茶微商城推出后，簡(jiǎn)伯華很快嘗到了甜頭，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不斷刷新。在茶業(yè)界，有人把怡清源安化黑茶比作一只“鯰魚”，尤其是怡清源安化黑茶在電子商務(wù)營(yíng)銷上不懈創(chuàng)新，一直引領(lǐng)湖湘茶界潮流，激活了湖湘茶業(yè)這塘原本過(guò)于平靜的池水，也形成了業(yè)界所津津樂(lè)道地“怡清源安化黑茶現(xiàn)象”。

　　眼下，怡清源安化黑茶即將推出全新的新零售模式，強(qiáng)化線上線下的引流互動(dòng)，以場(chǎng)景消費(fèi)和體驗(yàn)式消費(fèi)為核心，增強(qiáng)客戶粘性，拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。不做別的，一切為了茶。怡清源安化黑茶不忘初心，砥礪前行，用互聯(lián)網(wǎng)加一盞紅亮的黑茶湯，讓大美人間喝出健康新希望。