2020上半年茶葉出口情況終于來了。
上半年茶葉出口情況：出口量減少，出口額增加。
1-6月，我國茶葉出口量17.58萬噸、同比減少1.65%，出口金額9.94億美元，與去年同期相比，逆勢增長9.52%。
其中，紅茶，綠茶、烏龍茶出口均有下降，花茶微漲，普洱茶強(qiáng)勢增長。1-6月，普洱茶出口1465噸，出口增加207噸，同比增長16.5%。普洱茶，越來越受到國外市場的認(rèn)可。
總之，整個上半年，今年這樣的行情，茶葉出口量只下降1.65%，這已經(jīng)難能可貴了!出口金額逆勢增長9.52%，這也算不景氣的上半年里，一個喜人的消息。
相比出口，上半年的內(nèi)銷市場卻不樂觀。雖然沒有確切的數(shù)字，但兩個月沒開門，一年茶葉重頭戲、春茶涼涼，行業(yè)內(nèi)的人，都是如魚飲水。大家最關(guān)心的，還是下半年，如何回血?
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下半年茶葉行情
我國茶葉市場，一靠內(nèi)銷、二靠出口，三靠深加工。上半年茶葉出口數(shù)據(jù)還算不錯，按照目前的趨勢，下半年出口也不會太差。
外銷市場
今年外銷市場的總趨勢，總體上是，與去年同期相比，出口量持平甚至略微減少，出口金額增加，茶葉庫存更加嚴(yán)重。
出口量很難有明顯增加，近幾年來，茶葉出口量增長越來越疲軟。
2017年，茶葉出口35.5萬噸，出口量比2016年增加8.08%。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，出口量比2017年增長2.67%。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，出口量比2018年增加0.5%。
縱觀三年以來的出口量增幅，出口量增加越來越慢。今年上半年茶葉出口出現(xiàn)負(fù)增長，下半年要想逆勢趕超，可能性不大。
我國主要茶葉出口國或地區(qū)
樂觀估計(jì)，今年茶葉出口量能與去年持平，即使出現(xiàn)0.1%-1.5%的負(fù)增長，也是情理之中。
值得說的是，摩洛哥和烏茲別克斯坦。這兩個國家雖算不上發(fā)達(dá)，卻是我國茶葉無可替代的大客戶，傳統(tǒng)的茶葉大客戶，2019年，茶葉出口量不見增長的重要原因就是摩洛哥和烏茲別克斯坦。
2019年，出口摩洛哥的茶葉達(dá)7.4萬噸，同比下降4.25%，出口額同比下降4.99%。
出口烏茲別克斯坦茶葉2.05萬噸，同比下降16.79%，出口額更是減少23.12%。
如果這兩個國家增加進(jìn)口量，茶葉出口量很有可能出現(xiàn)新增長。
2019年茶葉出口情況
出口單價(jià)越來越高
出口量減少，不必過度悲觀，我國出口類茶葉越來越值錢，是無可爭辯的事實(shí)。
近幾年來，我國茶葉出口單價(jià)均在一路上漲。
目前，我國茶葉出口至129個國家和地區(qū)。2017年，茶葉出口量35.5萬噸，同比增長8.1%，而出口額16.1億美元，同比增長8.7%，增幅高于出口量。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，同比增長2.67%，而當(dāng)年茶葉出口額，受茶葉出口均價(jià)增長7.27%、達(dá)4.87美元/公斤的影響，總出口額大17.8億美元，增長10.1%，增幅高于出口量。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，總比增長0.50%，出口單價(jià)5.51美元/千克，同比上漲13.04%，年出口額達(dá)20.2億美元，同比增長13.6%，增幅高于出口量。
2020上半年，雖然出口量減少，但出口均價(jià)為5.56美元/千克，同比上漲5.92%，受單價(jià)上漲的影響，整個上半年出口金額，同比增加了7.72%，達(dá)9.94億美元。
總之，我國茶葉出口單價(jià)上漲，這是大趨勢。下半年即使茶葉出口量有小幅度下降，但單價(jià)上漲，一整年的出口額也不會暴跌。
但是，與之相對應(yīng)的，我國茶葉產(chǎn)量年年增加，內(nèi)銷市場增長疲軟，出口量不見增長，隨之帶來的問題就是：茶葉沒賣出去，成為庫存。占用資金、占用倉庫，遇到雨季，人心惶惶，庫存，百害無一利!!!
- 02 -
下半年茶企如何回血
我國上千億元的茶葉市場，出口只是其中一部分，茶葉市場的柱石，還得靠內(nèi)銷市場支撐。
如果說茶葉出口情況還說得過去，那內(nèi)銷市場，真的是如魚飲水、冷暖自知。
據(jù)報(bào)道，2020上半年，有46萬家公司倒閉。大環(huán)境之下，倒閉的茶企也不會只有幾個(奶茶店除外、越增越多)，絕大多數(shù)都是中小茶企。
茶行業(yè)有點(diǎn)特殊，一年的重頭戲是春茶，春茶，60%的產(chǎn)量撐起全年80%的收入，但春茶碰上疫情。今年的春茶，不樂觀。
蕭條的春茶，過去了也就過去了，茶行業(yè)最重要的，還是做好下半年。
與上半年相比，下半年經(jīng)濟(jì)回暖，中秋國慶春節(jié)等送禮需求的增加，下半年茶葉市場的需求，已經(jīng)在逐漸回暖。
首先，瞄準(zhǔn)比較火熱的茶
茶難賣，已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識，今年更是如此。
今年，名山古純不溫不火，但中期茶、名山熟茶卻有回暖的跡象。這是市場走向。
做茶十幾年的茶企，幾乎家家都有庫存，中期茶火的時(shí)候，十幾年前的中期茶，也可以拿出來露露臉，萬一有客戶想要，何嘗不是一種機(jī)遇。
至于古樹熟茶，目前普洱茶市場以生茶為主，古樹熟茶仍在市場試探階段。茶企產(chǎn)品定位的時(shí)候，可以為古樹熟茶留一個位置。今年行情不好，多一種可能性，就多一條出路。
但是，這不意味著，做生茶為主的企業(yè)不做生茶，全部改頭換面做熟茶。要知道，目前，普洱茶市場，生茶仍是主流，熟茶依然是一種嘗試。
如果全部改做熟茶，到最后沒賣出去，只怕是血本無歸。做古樹熟茶，其實(shí)是一種茶葉投資，與雞蛋不放在同一個籃子里一樣，茶葉也別做成同一種。
其次，下半年主打送禮
茶，是用來喝的，很多茶客都是存新茶，喝老茶。
目前市場，老茶客手中都是茶葉過多，只靠喝，兩三年也未必喝得完，但就禮尚往來來說，茶葉，仍然是必需品，其他任何禮品都無法替代。
品飲市場疲軟，賣茶大業(yè)，只能靠收藏送禮支撐。下半年，中秋、國慶，雙十一，每一個都有大市場。
茶葉終究要接地氣，賣茶，價(jià)格始終是最強(qiáng)競爭力。今年的行情，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很理想，茶葉禮品價(jià)格也要接地氣一些，不能過高。如果一個茶葉禮品飆到幾千元的高價(jià)，能接受的人少，沒有流量基礎(chǔ)的支撐，效益不會太好。
我國茶葉，國內(nèi)市場是主體，出口效益再好，也撐不起茶行業(yè)。2020下半場，要盡可能抓住過節(jié)送禮的機(jī)遇，挽回春茶的損失。
寫在最后：
2020年，真的是10年以來最難的一年。
上半年已經(jīng)過去，下半年經(jīng)濟(jì)回暖，還有過節(jié)送禮需求，但總體而言，今年的茶行業(yè)，相比往年，會蕭條一些。
2020年，茶行業(yè)，充滿了焦慮，充滿了考驗(yàn)。大環(huán)境不如意，茶行業(yè)無法獨(dú)善其身。
今年，行情再差，也要咬牙堅(jiān)持。茶行業(yè)可以焦慮，但不能坐等，該做的還得做，盡人力，知天命。
我們可以擔(dān)憂，但是不能退縮。稍有退縮，競爭激烈的行業(yè)內(nèi)，馬上就會被迫丟掉市場!
2020，茶行業(yè)，除了硬扛，別無他法!
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
最近，約了幾個做茶的朋友聊天，
十有八九都說：今年的線下茶行業(yè)，太難做了。
今年，除了新能源等少數(shù)行業(yè)，哪一行都難。而茶行業(yè)，周期性蕭條、品質(zhì)下降，市場轉(zhuǎn)移綜合在一起，線下實(shí)體難做，是預(yù)料之中的。
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周期性蕭條
大約每隔七年，普洱茶市場就會經(jīng)歷一輪洗牌。
2000年-2007年，普洱茶第一個風(fēng)口。2007年初，普洱茶價(jià)格猛漲，在芳村、昆明，短短幾個月就造就了大批富翁。有的人甚至賣了商鋪投資普洱茶。
然后，4月末，7542率先暴跌，其它茶葉也紛紛跳水。不久之后，普洱茶市場幾乎崩盤。2008年，一整年的寒冬。經(jīng)歷過的人，至今依然記憶猶新。
2009年，古樹茶崛起。
2007年之后的7年，2014年上半年，古樹茶價(jià)格異?；馃?，問鼎冰島春季拍賣會，冰島老寨古樹茶拍出12萬元/公斤的高價(jià)。
然而，2014下半年，普洱茶市場出現(xiàn)與2007年下半年類似的蕭條。只是，有了古樹茶品飲市場的支撐，2015年的市場，沒有經(jīng)歷2007年的陣痛。
2016年，茶山行成為行業(yè)新共識。
大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶樹，買點(diǎn)茶葉。到了茶山，一起朝圣冰島。自此，名山茶封神。
2014年之后，又一個七年。2021年上半年，錦秀茶祖重出江湖，10公斤鮮葉拍出1068萬，米地貢茶異軍突起，頗有挑戰(zhàn)冰島老寨的勢頭。然而，普洱茶產(chǎn)業(yè)，歷史總是驚人的相似。2021年下半年，行情和2014下半年一樣突然走低。
2022年，和2008年、2015年一樣，遇到了普洱茶周期性蕭條。
從普洱茶的周期性來看，2022年，市場不好做才是正常的。
但普洱茶有了品飲市場的支撐，越來越成熟，市場波動才沒有以前那么大。
普洱茶的周期性，本質(zhì)上與資本主義周期性一樣，都是產(chǎn)銷矛盾不可調(diào)和的產(chǎn)物。
越陳越香的普洱茶，不懼怕時(shí)間，還具備了一定投資價(jià)值。表面上不懼怕庫存，似乎可以放心存。
但是，市場自有客觀規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。當(dāng)產(chǎn)銷矛盾積累到一定程度，該來的總會來的。
-02-
茶葉品質(zhì)下降
按理來說，普洱茶經(jīng)過20幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了5000萬規(guī)模的品飲市場，今年不該那么難。
茶葉，是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)。今年天公不作美，雨水不好。3月下旬，臨滄茶區(qū)陰雨綿綿，幾場大雨下來，茶葉中水分含量變高。
春茶就那么幾天，過了采摘期，只能眼睜睜看著茶葉變老。縱然茶葉品質(zhì)下降，還得硬著頭皮做。但是，這樣的茶葉，品質(zhì)真的一般，很難賣出去。
加上戴口罩等原因，春茶的時(shí)候，很多人沒有到茶山。
往年，一個春茶就能賺夠一整年的費(fèi)用。
但今年，春茶涼了，一整年都涼。市場表現(xiàn)才會那么冷清。
-03-
轉(zhuǎn)移的市場
新茶行情不好，茶企要活下去，只能去庫存。
這兩年，借著抖音直播，茶企紛紛開倉。原本大幾百的茶葉，到了直播間，100多塊。有的主播抓住直播紅利，迅速崛起。一年賣掉上億、幾千萬，數(shù)百萬的人，這樣的直播間，并不少。
并不是說直播不好，抓住直播紅利，與2007年抓住普洱茶紅利，2016年抓住冰島茶紅利的人一樣，都是時(shí)代的弄潮兒。
然而，市場此消彼長。2019年，普洱茶內(nèi)銷10.55萬噸，內(nèi)銷額115.3億元。這兩年，普洱茶內(nèi)銷市場略有增長，但增幅不大。整體上，也就是115億元左右的內(nèi)銷市場。
然而，一個大主播一年賣1個億，二線主播一年賣幾千萬。這意味著：原本一個100人的茶企，才能創(chuàng)造5000萬的銷售額。但現(xiàn)在，一個10人的主播團(tuán)隊(duì)就能創(chuàng)造5000萬的收益，那剩下的90個人，就得餓肚子了。
大主播在直播間去庫存，把其他中小茶企、線下門店的流量都收割走了。小茶企，更艱難了。
但直播，是未來5-7年無法再遇的風(fēng)口。
任何一個新概念，都是騙子先利用，投機(jī)者再收割一把，最后才到熱愛的人去做。直播也是一樣的。
茶行業(yè)的直播，2020年的明星直播帶貨，全都是泡沫。9塊9一提還包郵的投機(jī)者，正在狂歡。如今，各品牌茶投入直播，認(rèn)真做茶。
對于茶老板來說，直播，哪怕從現(xiàn)在開始，必須做。而且，現(xiàn)在做也不晚。一旦錯過，未來5-10年，找不到如此低成本的流量。
之所以現(xiàn)在做也不晚，字節(jié)系是內(nèi)容電商，內(nèi)容好就有流量。就像頭條寫文，內(nèi)容好就有很高的閱讀量，而且成本非常低，茶葉也能賣得更便宜。
抖音的流量遠(yuǎn)比頭條大很多，目前，抖音流量基本是免費(fèi)。這意味著成本低，茶葉賣低價(jià)也有利潤。
大多數(shù)茶客，正在從線下、某信等平臺轉(zhuǎn)移到抖音買茶。
傳統(tǒng)茶行業(yè)，不跟著時(shí)代改變，只會越來越難做。
寫在最后：
水滿則溢，月滿則虧。低谷之后，必然發(fā)展。
任何市場，都是一個不斷變化的過程。普洱茶，經(jīng)歷低谷之后，市場必然會反彈。
明年的普洱茶市場，會比今年好一些的。這是普洱茶這個產(chǎn)業(yè)，周期性反彈的結(jié)果。
但是，不會好到哪里去，至少，不會再有2009年的古樹茶大爆發(fā)，2016年的茶山行那樣的紅利。這是大環(huán)境決定的。
對于大多數(shù)人來說。普洱茶，是衣食住行之外的非必須品。
市場大環(huán)境決定了：行情好的時(shí)候，享受冰島老寨等名山。行情不好的時(shí)候，忙肺、梅子箐這些普通山頭也能喝。
經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，行情好的時(shí)候。大量的熱錢會進(jìn)入普洱茶行業(yè)，帶動普洱茶飛速發(fā)展。行情不好的時(shí)候，普洱茶只能靠品飲市場支撐。
這就注定了：名山與非名山，完全不同的結(jié)局。
比如，冰島老寨的單株和一類古樹，是玩家定價(jià)，行情對這類頂級茶的影響不大。明年春茶，該定單株的富豪還是會定，該喝一類古樹的還是會下單。
然而，像冰島老寨中小樹，正氣塘、懂過這類普通山頭，完全是隨行就市。
終究，要相信：市場沒那么好，但也沒那么脆弱，喜歡喝普洱茶的人，還是會喝的。
明年的普洱茶市場，行情會比今年稍微好一些。
但未來幾年，整體來看，做茶是一場苦旅，
各位茶老板，只能熬過去。
來源：普洱話江湖，
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撐不住，也得硬撐。
這是當(dāng)前除了直播做得好的大多數(shù)茶企的現(xiàn)狀。
然而，茶葉市場的春天總會到來，再撐幾個月，市場會慢慢回暖的。
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茶圈三角債
茶行業(yè)，茶農(nóng)也好，茶商也罷。
資金鏈?zhǔn)执嗳?，原因是：茶圈資金鏈?zhǔn)侨莻?
客戶欠茶商，茶商欠茶農(nóng)，茶農(nóng)欠Y行。只要其中一環(huán)出問題，馬上就引起連鎖反應(yīng)。
這種茶圈三角債模式，是當(dāng)前山頭茶市場的運(yùn)作方式?jīng)Q定的。
山頭茶市場，本質(zhì)是定制
做山頭茶的生意，春茶前，毛料商找自己的客戶、實(shí)體店茶老板、小茶商之類，說：老板，需要什么茶，搞點(diǎn)錢來，我?guī)湍阕觥?
茶老板先付一部分錢給毛料商，毛料商帶著這些錢找不同山頭的茶農(nóng)，看茶園、選樹，承包。
然而，毛料商包茶園的時(shí)候，也只能付一部分款給茶農(nóng)。因?yàn)榭蛻舻奈部顩]有到，毛料商也沒有多少錢。
茶葉做出來，交貨的時(shí)候，大多數(shù)茶商會一手交錢一手交貨，但有些老客戶，如果手中資金有限，毛料商也會緩緩。
又回頭跟茶農(nóng)說：你家的茶，品質(zhì)不錯，明年我還是要收的。
既然是長期合作，茶農(nóng)也愿意寬限。這樣，就形成了茶商欠毛料商，毛料商欠茶農(nóng)的局面。
然而，很多所謂的茶商，雖然一年拿幾十萬的茶葉，但是，賣茶只是他們的副業(yè)，主業(yè)是其他行業(yè)，比如干家具的，干珠寶的，干其它投資的。
一旦經(jīng)濟(jì)形勢不好，茶商的主業(yè)扛不住了，往年眼都不眨的幾十萬也拿不出來了。只能跟毛料商說：X總，咱們合作那么多年，你是知道我的，我現(xiàn)在是真沒錢了。
毛料商也很無奈，雖說這哥們欠我錢，但就是把他逼死，他也沒有啊。但是，年底又要給茶農(nóng)尾款，只能自己掏腰包墊上。
但是，包茶園的資金可不是幾萬塊，毛料商把自己的資金墊進(jìn)去，也不夠。
茶農(nóng)守著搖錢樹，還欠債？
按理來說，茶農(nóng)有了古茶樹這棵搖錢樹，坐等收租不就行了，怎么會欠債呢。
2009年，普洱茶進(jìn)入古樹茶紅利之后。省內(nèi)外的茶商，到茶山承包茶園、建初制廠?？墒牵鑸@承包到期，初制廠使用到期后，都回到了茶農(nóng)的手里。
后來，到茶山的茶老板們看清了這一點(diǎn)，初制廠的事，自己不能單干，找個茶農(nóng)一起合作：我用你家的茶葉，咱們利益深度綁定。
而且，茶農(nóng)之間攀比現(xiàn)象也很嚴(yán)重，都是同一個祖宗，你建廠我不建廠，以后見面怎么抬得起頭來。
茶農(nóng)一想，反正有茶商給自己的茶葉兜底，果斷貸款建初制廠，一個不夠，那就建兩個。
所以，大多數(shù)茶農(nóng)，是欠Y行貸款的。平時(shí)，春茶行情好的時(shí)候，一點(diǎn)壓力都沒有。但遇到今年這樣的行情，春茶涼了，到了年底，自己的茶葉大甩賣，也賣不出去多少。
這時(shí)候，只能找毛料商：X總，結(jié)點(diǎn)春茶和秋茶的錢嘛。
可是，茶商的錢也收不回來，囊中羞澀啊。茶商，就這樣，被迫成了茶農(nóng)眼中不守信用的人。
當(dāng)前的茶葉市場，普遍存在這種三角債關(guān)系。中小茶企，十有八九都是這種情況。
很多茶老板，并不是沒有財(cái)富，只是因?yàn)榭蛻糍Y金鏈斷裂，幾十萬、幾百萬的貨款收不回來。
可茶老板自己，身上也有龐大的開支，房租水電，日常運(yùn)營。
尤其是員工工資這個大開支，當(dāng)前，茶行業(yè)的老板，大多數(shù)都是：盡可能縮減其它開支，千方百計(jì)、想盡一切辦法保住員工的工資。
這樣的茶商，茶行業(yè)有很多，他們都值得敬佩。
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2023春茶，中小茶企的希望
能撐三年的茶老板，都是英雄。
對于大多數(shù)茶企來說：如果2023年的春茶行情不好。就真的撐不住了，只能悄悄倒閉關(guān)門。
春茶，茶企的7成收入
普洱茶行業(yè)，春茶50%的產(chǎn)量，撐起全年70%的收入。
春茶，茶老板在山上賣原料，要么從毛料商手里調(diào)貨，要么自己包茶園做。
在山上賣給省內(nèi)外的茶老板或者客戶，按照幾公斤，幾十公斤，上百公斤的賣。一個訂單，小的幾千幾萬，大的幾十萬。
就算只賺10%的利潤，這樣的訂單只要多一些，一個春茶，雖說不能像前幾年一樣，兩年買車買房，但掙小幾十萬，還是可能的。
春茶做好，平時(shí)零售賣點(diǎn)茶葉，茶企就能喘一口氣了。
明年春茶，是大多數(shù)茶企能否活著的關(guān)鍵。
現(xiàn)在，很多茶老板，要么資金鏈斷裂，有錢收不回來，要么四處舉債，維持茶企運(yùn)營，偶爾還要被茶農(nóng)催債，還只能硬著頭皮說：哥，寬限幾天，我正在想辦法。
現(xiàn)在拼盡全力，再撐幾個月，大多數(shù)茶老板，還是能撐到明年4月春茶的。
如果明年春茶行情好，市場就會慢慢恢復(fù)，茶企再次重回良性循環(huán)的軌道。這三年所經(jīng)歷的困苦，都會變成茶一樣，苦盡甘來。
如果明年春茶不好做，那一定是壓垮茶商的最后一根稻草，茶老板就真的撐不住了，比難熬更可怕的是，看不到希望。
這并不意味著茶企就會倒閉。只是，茶老板沒錢養(yǎng)活員工，茶企團(tuán)隊(duì)解散，茶老板只能自己堅(jiān)持在賣茶的路上。
總之，無論行情如何，賣茶之后，是不可能轉(zhuǎn)行的。區(qū)別僅僅是：行情好，帶著小弟一起賣茶。行情不好，自己一個人賣茶。
寫在最后：
2023年春茶，值得期待。
今年，茶葉難賣，主要是兩個原因：
從大環(huán)境來看，口罩三年，把大伙壓抑得沒有幾分激情，對未來預(yù)期下降，有錢也不敢花。
從茶產(chǎn)業(yè)本身來看，普洱茶存在七年周期之痛，今年和2008年，2015年一樣，市場整體蕭條。
雙重打擊之下，才讓茶老板們沒了信心。明年春茶會不會好，主要看這兩方面的走勢。
首先，口罩壓力
很多人好奇，為什么現(xiàn)在就放開了，而不是等到春節(jié)后。
從經(jīng)濟(jì)的角度來看，放開前后，感染人數(shù)會快速增加，很多人不能正常工作，企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
社會經(jīng)濟(jì)是由一家家企業(yè)構(gòu)成了，企業(yè)短期內(nèi)進(jìn)入一個小低谷，意味著：短期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)并不會馬上恢復(fù)。就像茶城，這一波沖擊，關(guān)門了4-5成。
市場，大概需要1-2個月的休整時(shí)間，才會重回正軌。
現(xiàn)在放開，到春節(jié)后，基本也恢復(fù)正常了，也就是說：能給明年的經(jīng)濟(jì)開頭，帶來一個好的信心。
明年4月，春茶之前，市場可以恢復(fù)得跟疫情前差不多了。大家對經(jīng)濟(jì)有了信心，就敢花錢，該買茶的買茶，該定制的定制。
其次，新的生機(jī)正在醞釀
從過去20年，普洱茶的市場規(guī)律來看：每一個小低谷之后，普洱茶市場必然會重新反彈。
比如，2009年，經(jīng)歷2007年下半年的崩盤后，休整了一年半，普洱茶又進(jìn)入古樹茶的時(shí)代。
2015年，經(jīng)歷2014年下半年的低谷后，又是一年半的休整，2016年，茶行業(yè)進(jìn)入茶山行的時(shí)代。
經(jīng)歷2021年上半年，茶山的狂熱，下半年行情走低，以及2022年的休整，明年春茶，同樣會出現(xiàn)周期性的市場反彈。
茶葉靠天吃飯，只要明年春季雨水好。明年，春茶的形勢，雖然不可能回到2021年的火熱，但一定會比今年好。
茶老板們，終于可以松一口氣了。
未來四個月，是黎明前的黯淡。
沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。
我們終將迎來春暖花開。
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