前幾天,在我們的社群里,有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品,引起了我的好奇:
于是我去網(wǎng)上查了一下,發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺(tái)」:
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”,畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺(tái)”
玩大益茶,也就是像炒茅臺(tái)、炒鞋一樣,炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是,我趕快去研究了一下,仔仔細(xì)細(xì)地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后,我有種大夢(mèng)初醒的感覺(jué)。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來(lái),炒鞋就是個(gè)弟弟……
01
“炒”大益茶,到底有多瘋狂?
大益茶,其實(shí)就是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開(kāi)始,我去大益茶的天貓旗艦店看了一下,感覺(jué)雖然偶爾有高價(jià)茶,但整體價(jià)格也不算貴:
不過(guò),后來(lái)我發(fā)現(xiàn),真正用來(lái)“炒”的茶,都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶,第一步當(dāng)然是購(gòu)茶。
一般來(lái)說(shuō),購(gòu)茶有三個(gè)渠道:大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會(huì)」,以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣,想拿到廠家直售的原價(jià)茶,是需要在天貓參加抽簽搖號(hào)的。
像下面這款爆款茶「滄?!?,發(fā)售量為 5000 提,但最終卻有超過(guò)了 200w 用戶參加抽簽。
第二步,就是時(shí)刻關(guān)注茶葉的升值情況,在力求在價(jià)格最高的時(shí)候賣出。
那么,怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣,炒茶有自己專門的網(wǎng)站,還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù),可以有:
炒股常見(jiàn)的大盤指數(shù)、K 線,也有,看得人一愣一愣的:
像我們前面提到的那款“滄?!辈瑁?就可以在這里看到:
發(fā)售當(dāng)天,市場(chǎng)價(jià)格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元,峰值比原價(jià)足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以,這玩意到底有多賺,值得大家這么費(fèi)心費(fèi)力的跟進(jìn)呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來(lái),我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說(shuō)實(shí)話,雖然有心理準(zhǔn)備,但是在打開(kāi)頁(yè)面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的我):
茶葉,居然可以買到 1500w 元!
這個(gè)價(jià)格是個(gè)什么概念呢?我們來(lái)幫大家計(jì)算一下:
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來(lái),現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶, 1 g 就價(jià)值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價(jià)格,1 g 差不多 488 元:
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴,換了我,寧可供起來(lái)都不會(huì)喝的。
如果你覺(jué)得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了,那你就錯(cuò)了。因?yàn)?,如果從升值空間來(lái)算,這款茶葉比黃金劃算 5000 倍:
如下圖所示,如果你在 1988 年買入黃金,那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ,大概是 4.32 倍:
但是, 88 青餅在 90 年代的時(shí)候,還只值 10 元一餅,也就是 0.025 元 1 g。
也就是說(shuō),如果當(dāng)時(shí)購(gòu)入這款茶餅,那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝,這收益,倒賣毒品也賺不過(guò)它啊……
當(dāng)然,上面是比較極端的例子。常見(jiàn)的、收益比較好的茶,一般是這樣的,翻個(gè) 15 倍:
再“次”一點(diǎn)的,翻個(gè) 5 倍還是沒(méi)問(wèn)題的。
一般來(lái)說(shuō),炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此,只要你運(yùn)氣夠好、流動(dòng)資金夠多,那么一次賺幾百上千萬(wàn)都不是問(wèn)題。
這么高的收益,怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后,還能“重新出發(fā)”,再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說(shuō)剛剛那款“滄?!?。因?yàn)槭恰氨畈琛保偌由瞎┴浟亢苌?,所以一時(shí)之間,處于“有價(jià)無(wú)市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下,很多人開(kāi)始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶,就是一些賣家自己還沒(méi)貨,就先放出風(fēng)聲,說(shuō)自己能弄到茶,但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話,自己有渠道弄到。.但是,如果你想定,就得立即付全款,不能拖欠。
交錢后,我給你“開(kāi)白條”,約定交付日期,到期交茶;交茶之前,你也可以自行進(jìn)行二次買賣。
這樣,賣家用一個(gè)裝茶的紙箱就能唬住人,獲得大量流動(dòng)資金,于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時(shí)期,連一個(gè)裝「滄海茶」的箱子,都能賣 5000 - 6000 元。
就這個(gè)藍(lán)色紙盒,能買 5000 - 6000
可能你想問(wèn),這么不公平、一看就很容易被騙的局,怎么會(huì)有人去做呢?
還是馬克思爺爺說(shuō)得好:
為了 100% 的利潤(rùn),資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤(rùn),它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險(xiǎn)。
02
“炒茶”,為什么能這么火熱?
說(shuō)實(shí)話,上世紀(jì)八九十年代的時(shí)候,普洱茶不僅一點(diǎn)也不貴,甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是,熟普洱的「樹(shù)越老越香、茶越陳越香」特性,決定了它非常適合“炒”。
因此,從上世紀(jì)末開(kāi)始,港臺(tái)商人就將這股風(fēng)氣帶進(jìn)了全國(guó)最大的茶葉交易市場(chǎng)——芳村。
甚至可以說(shuō),是芳村,或者說(shuō)是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”,大概是這樣的流程:
第一步,人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶,我們就暫時(shí)叫它「茶葉 A 」,然后投入大量資金,在市場(chǎng)上拍一批人收購(gòu)這種茶,讓它先變得供不應(yīng)求起來(lái)。
第二步,人為制造「噱頭」。
通過(guò)輿論的力量,把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來(lái)會(huì)火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同,這一步的手段也非?;ɡ锖凇?/p>
比如,通過(guò)一些專家,告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值多高,以及有多稀缺,非常值得收藏:
比如,通過(guò)一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體,告訴玩家們,茶葉 A 多有收藏價(jià)值:
再比如,做一些“天價(jià)拍賣”,引起大眾的關(guān)注,占領(lǐng)用戶心智:
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年,深圳茶博會(huì)上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w,合約 800+ 元/g……
再再比如,搞一些非常轟動(dòng)的儀式,比如什么「百年貢茶、回歸普洱」,彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開(kāi)道、直升機(jī)護(hù)送……
知名度上去以后,大家開(kāi)始到處想買這種茶,但是因?yàn)樯弦徊襟E中資本的「囤貨」,導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此,大家會(huì)直觀認(rèn)識(shí)到“這款茶真的很受市場(chǎng)歡迎”。
這一波操作,不僅能讓喝茶的人認(rèn)可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;
更重要的,是給了“炒茶玩家”們想象空間,讓他們覺(jué)得讓茶葉很受市場(chǎng)認(rèn)可、有升值空間。
第三步,人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場(chǎng)上流通,再派自己人去“高價(jià)回收”;再放一小部分,再自己“高價(jià)回收”……
幾輪下來(lái),高額的利益讓整個(gè)炒茶市場(chǎng)都陷入了狂熱,玩家們被高昂的利益誘惑,紛紛開(kāi)始投錢。
通過(guò)這種「左手倒右手」的方式,資本們進(jìn)一步拉高了茶葉 A 的價(jià)格,同時(shí)也吸引更多的韭菜入局,接下來(lái),就該收割了。
第四步,也是最后一步:有節(jié)奏的放出囤積的貨源,躺著數(shù)錢。
這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下,把囤積的貨物慢慢出手,就可以獲得最大化利潤(rùn)。
總結(jié)下來(lái),就是這樣:
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了,這些動(dòng)作完全是股市的操作:先龍頭股帶動(dòng)板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng),再對(duì)敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢,心滿意足的撤退之時(shí),就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時(shí)候 ——
沒(méi)了資本運(yùn)作,再加上供需關(guān)系逐漸平衡,市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)理性。
到時(shí)候,高價(jià)買進(jìn)的茶葉 A ,價(jià)格只會(huì)逐漸跌落,哪還能找到人接盤呢?
只能低價(jià)出售,甚至全部砸在手里,只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割,遠(yuǎn)不止“套牢”
除了被“套牢”,大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢,什么中間商跑路、原料真假摻半,還有“知識(shí)付費(fèi)”……
1)卷錢跑路,維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品,高價(jià)茶發(fā)展的時(shí)間又比較短,因此,雖然它的價(jià)格很高,但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”:
一般不會(huì)簽合同,都是以商家的“誠(chéng)信”做擔(dān)保。
這很好理解,你去買一百斤小米,會(huì)和店家簽一個(gè)嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此,很多涉資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易,都只有一個(gè)轉(zhuǎn)賬記錄,或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,很多人都是錢貨兩空。
去年,炒茶圈有一起轟動(dòng)一時(shí)的「心葉茶軒案」,涉案資金 1 億多元:
用投資普洱茶的時(shí)候,為了方便二次買賣賺差價(jià),就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中,并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是,在到期收貨時(shí),卻茶商被告知,因?yàn)樽约旱墓┴浬叹砹俗约航坏呢浛钆苈妨耍虼藷o(wú)法“對(duì)單”(也就是對(duì)照單子交貨),最后“貨沒(méi)到,錢退不了”。
圖源水印
因?yàn)闆](méi)有簽訂相關(guān)合同,所以只能算是「民事訴訟」,法院只能判決茶商必須還錢,無(wú)法將老板送進(jìn)監(jiān)獄。
這時(shí)候,只要茶商一口咬定自己沒(méi)錢,法院也只能將他列入“老賴”名單,維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱,也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場(chǎng)上,買賣茶葉甚至都不用卸貨,貨在車上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此,一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家,很容易被高漲的市場(chǎng)情緒煽動(dòng)、貿(mào)然出手買茶原料,指望著大賺一筆,實(shí)則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個(gè)“血本無(wú)歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料,他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場(chǎng)遭遇了「以次充好」的騙局:
花了 40w 買了 5 噸茶,本來(lái)想在市場(chǎng)里直接轉(zhuǎn)手賣掉,就可以賺 3w。
但是,考慮到加工后,再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”,利潤(rùn)可以直接翻 3、4 倍,他們就打算拿去茶廠加工。
誰(shuí)知去了加工廠才發(fā)現(xiàn),這些茶竟有一半是已經(jīng)“報(bào)廢”的茶!
最后只能認(rèn)栽,勉強(qiáng)挑出一些合格品加工后出售的,才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識(shí)付費(fèi)”
乘著炒茶火熱的東風(fēng),還有不少人開(kāi)始搞起了“知識(shí)付費(fèi)”。
以下面這個(gè)公眾號(hào)為例,從去年微信開(kāi)放付費(fèi)閱讀以來(lái),這個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始發(fā)布付費(fèi)文章,基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容:
目前,已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費(fèi)文章,售價(jià)在 8 - 98 元之間,購(gòu)買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來(lái)把上面的數(shù)據(jù)取個(gè)保守值,按照平均收費(fèi) 30 元,每篇有 50 人購(gòu)買來(lái)看,光這一個(gè)賬號(hào)就可以賺到 45w 左右。
而且,像這種賬號(hào)有很多,還有更貴的。
像是下面這個(gè)賬號(hào),只有 8 篇付費(fèi)文章,但是每一篇都是 100 人左右付費(fèi)。按照 198 元/篇的售價(jià),算下來(lái)至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提,但是這些錢可是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)投入的純收益,已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語(yǔ)
其實(shí),“炒大益茶”說(shuō)白了,就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」,本質(zhì)是一種賭局,甚至可以說(shuō)是一種“騙局”了。
當(dāng)然,這種局也并不新鮮:
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路,換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),本身是無(wú)罪的;真正有罪的,是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章,未來(lái)都能對(duì)「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話:
幻境再美終是夢(mèng), 珍惜眼前始為真。
參考資料:
《大癲狂:非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬(wàn)炒到上百萬(wàn),誰(shuí)是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個(gè)茶餅賣12萬(wàn)!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無(wú)冕財(cái)經(jīng)
《萬(wàn)字行業(yè)揭秘:普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示:要暴富,先研究泡沫》-復(fù)利魔方
2017年初開(kāi)始,普洱茶投資市場(chǎng)再度飛升,憑借2016年投資市場(chǎng)的上佳表現(xiàn),以及大資金的入市,收藏投資再度火熱,從春節(jié)過(guò)后,芳村市場(chǎng)以金大益為代表打響了全線飄紅的號(hào)角,中老期茶普遍漲幅達(dá)到50%-200%,新茶20%-50%,雖然有所回落,但是馬上又接著漲了上去,呈現(xiàn)明顯的波動(dòng)上升的趨勢(shì),今年投資市場(chǎng)的復(fù)蘇與往年有所不同,具有以下鮮明的特點(diǎn):
馬太效應(yīng)明顯,強(qiáng)勢(shì)的投資品牌愈來(lái)愈強(qiáng),弱的越來(lái)越弱。大益基本唱起了獨(dú)角,中茶、下關(guān)、老同志、合和昌甚至雨林等等企業(yè)在投資領(lǐng)域已經(jīng)完全喪失份額和話語(yǔ)權(quán),其他三四線品牌更加與投資收藏市場(chǎng)無(wú)緣,今后這一趨勢(shì)將更加明顯,除非像13、14年那樣瘋狂的行情和風(fēng)口,其他企業(yè)才可以分一杯羹,不過(guò)那是風(fēng)口,而我們知道,在風(fēng)口上,豬是可以飛起來(lái)的,反之,風(fēng)停了,絕大部分人是會(huì)被摔死的。
古樹(shù)、大樹(shù)茶成為投資新寵,不過(guò)這特指大品牌,尤其是大益。2016年大益屢出大樹(shù)茶,包括群峰之上、蘭韻、凰后等等,古樹(shù)茶而且是純古樹(shù)茶只出了大凰后,這些茶都成為了投資市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品,受到了大家的追捧和喜愛(ài),預(yù)計(jì)以后大品牌的山頭系列將逐步占到投資的大頭。
中老期茶大放異彩,新茶與中老期茶價(jià)格倒掛的現(xiàn)象有所緩解,大品牌仍舊占據(jù)主體。無(wú)論是價(jià)格還是漲幅,中老期這次都?jí)哼^(guò)了新茶,這對(duì)于市場(chǎng)的健康發(fā)展無(wú)疑是好消息,畢竟中老期茶從倉(cāng)儲(chǔ)成本還是陳化年限都大于新茶,價(jià)格倒掛實(shí)在不應(yīng)該,大品牌如大益、中茶、下關(guān)、老同志,二三線的勐庫(kù)戎氏、興海、六大茶山等等,仍是中老期的交易主體。
市場(chǎng)投機(jī)性有所減少,理性專業(yè),投資進(jìn)入代理人時(shí)代。相較于以往的瘋狂和頭腦發(fā)熱,今年的投資市場(chǎng)還是謹(jǐn)慎和理性很多,畢竟市場(chǎng)的交易主流人員都經(jīng)歷過(guò)寒冬和恐怖的2007、2013、2014,都不敢太過(guò)造次,所謂一朝被蛇咬十年怕井繩。特別是市場(chǎng)二手、中介商的投機(jī)性下降,這也好理解,賺快錢想來(lái)就不會(huì)長(zhǎng)久,而且也太過(guò)坑人,越來(lái)越少人做你的接盤俠,大家也不傻,更重要的是以往一些看見(jiàn)行情好起來(lái)就往進(jìn)鉆的愣頭青現(xiàn)在少了很多,都樂(lè)意找專業(yè)人士操作,這大大降低行情的波動(dòng),這輪行情將比前幾次要長(zhǎng)一點(diǎn),穩(wěn)一些,保守估計(jì)可持續(xù)大半年。
照此看來(lái),今年的機(jī)會(huì)還是不少!
注:本文不做任何投資建議,只是行情的敘述和表達(dá),請(qǐng)不要無(wú)端夸大歪曲本文的表達(dá)的宗旨。
■ 文|小小發(fā)酵師 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
作者簡(jiǎn)介:小小發(fā)酵師,中立客觀的普洱茶界觀察人,資深評(píng)論員;大益行情網(wǎng)特約市場(chǎng)行情分析師,擅長(zhǎng)發(fā)酵工藝和技術(shù)的研究與改進(jìn)外,更專注于普洱茶產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的動(dòng)向和發(fā)展!