老伍很意外地,在農(nóng)歷年底,春節(jié)將到之時,見到大益2016年最后一個熟茶!
是的,你都猜到了,那就是這個“相得益彰”。光看包裝,就覺得這個茶非同一般,跟以前那些簡簡單單的包裝設(shè)計,有天壤之別啊。
近景是一座聳立于地面上的山峰,遠(yuǎn)景是一座高入天際的山峰,如果沒有近景的這座高峰的陪襯,遠(yuǎn)景的那座高峰何來危峰壁立之更高呢?
嗯,語文老師老伍告訴你:這,就是“相得益彰”!
不過,我估計這還是很表面的意思。大益在這個市場開始復(fù)蘇的一年里,做出了很多款得到了市場認(rèn)可,并且讓消費(fèi)者喝得津津有味的熟茶;而且在口味上,讓喝茶的人覺得一個比一個驚艷。到了年底,才又推出這樣的一款熟茶,難道不是說,之前的各款越來越好喝的熟茶都是拿來給這最后一款作配合、做陪襯的么?
老伍出自語文老師的本能,又給各位看官來一個“成語教學(xué)”,呵呵,開始——
相:互相;得:配合、映襯;益:更加;彰:顯著。指兩個人或兩件事物互相配合,雙方的能力和作用更能顯示出來。
大益在這里巧妙地利用了“語義雙關(guān)”修辭手法,“益”者,“更加”也,又是“大益”也。“相得益彰”這四個字,“益”字寫得特別的大,特別的顯眼,特別地倚著遠(yuǎn)景的高峰,延展而上,這,莫非顯示了“大益要在今年這個轉(zhuǎn)好的形勢下更創(chuàng)高峰”的寓意么?
由此推論而來,“相得益彰”大概有這樣的幾層意思:
1、大益推出高端的產(chǎn)品,消費(fèi)者得到好喝的茶,相得益彰!
2、大益拿出好產(chǎn)品,商家拿出好渠道,讓消費(fèi)者享受好服務(wù),相得益彰!
3、大益用心設(shè)計做出很有水平的包裝,里面是更有水準(zhǔn)的好茶,相得益彰!
好了,光猜測,是沒有什么作用的,開了喝吧,來來來,岑夫子,丹丘生,將開茶,杯莫停……五花馬,千金裘,呼兒將出換大益,與爾同銷萬古愁。
打開包裝,但見餅面金黃的芽頭在爭著往外擠,粗壯的梗也非要跑到外面來刷存在感,反而那些黑色的葉子,黑黑的,無聲無息地抱成一團(tuán),老老實(shí)實(shí)地沉默著。
撬開里面,是絕大多數(shù)的粗壯葉子,少量的金黃芽頭和三五根的梗。
按照這個用料,我們稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的都能猜到:
A-這個餅應(yīng)該比較香甜。
B-這個餅應(yīng)該比較耐泡。
C-這個餅水路比較細(xì)膩。
泡開了喝,發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們的猜測是八九不離十了。
為啥呢?很簡單,沒猜錯,但也沒猜中了全部。
這個餅的特點(diǎn)如下:
1-水路細(xì)膩是必須的,否則它就不是大姨媽家的孩子了。
2-茶湯入口的粘稠度是沒猜到的,其實(shí),絕大多數(shù)是5~7級的粗壯葉子,不過就是7572的表現(xiàn)而已,誰能料到它的粘稠度跟玫瑰大益有一拼?還有人認(rèn)為,好像剛開始喝玫瑰大益的時候,玫瑰的粘稠度還不如它呢。
3-茶湯的甜度很高,這點(diǎn)猜著了——你看你看月亮的臉,哦,不,那些梗子!
4-耐泡度相當(dāng)?shù)母?。但高到什么程度,是出乎了大伙兒一致的意料了。從?~7泡,這個茶的厚度、飽滿度、粘稠度三項(xiàng),起碼是在表面上代表了“茶質(zhì)”的指標(biāo),都停留在一個水平線上。這表明:這個茶的高峰期的延續(xù)平穩(wěn),耐泡度超過了想象中的高度。
5-第8泡開始,茶的厚度首先下降。飽滿度和粘稠度尚未有下降的表現(xiàn)。
6-第9泡,粘稠度有了可以察覺的下降,但幅度不大;茶湯的飽滿度有了明顯的衰退表現(xiàn)。
7-第10泡,三項(xiàng)指標(biāo)都下降到一個水平,開始進(jìn)入了尾水階段。
這個茶令人驚艷,由于它是2016的最后一個熟茶。
但老伍同志不是那么好哄的,我拿去另外兩個地方,讓不明真相的吃瓜群眾盲品。好幾個人都認(rèn)為:如果沒有這么明顯的水氣,這個茶是2016年最好的熟茶xx!
搞笑的是:每個人心里最好的xx,卻都不是同一個產(chǎn)品,雖然他們都是2016年“大姨媽家熟表弟”!
呵呵,各抒己見的結(jié)果,是爭得面紅耳赤,擺出來的理由也是冠冕堂皇的。
來,請讓我們擺好姿勢,笑一會兒先~~~~
嗯,怎么樣?
報告到此結(jié)束。
作者:伍健洲 來源:大益論壇2017-01-16
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前幾天,在我們的社群里,有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品,引起了我的好奇:
于是我去網(wǎng)上查了一下,發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺」:
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”,畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺”
玩大益茶,也就是像炒茅臺、炒鞋一樣,炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是,我趕快去研究了一下,仔仔細(xì)細(xì)地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后,我有種大夢初醒的感覺。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來,炒鞋就是個弟弟……
01
“炒”大益茶,到底有多瘋狂?
大益茶,其實(shí)就是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開始,我去大益茶的天貓旗艦店看了一下,感覺雖然偶爾有高價茶,但整體價格也不算貴:
不過,后來我發(fā)現(xiàn),真正用來“炒”的茶,都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶,第一步當(dāng)然是購茶。
一般來說,購茶有三個渠道:大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會」,以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣,想拿到廠家直售的原價茶,是需要在天貓參加抽簽搖號的。
像下面這款爆款茶「滄?!梗l(fā)售量為 5000 提,但最終卻有超過了 200w 用戶參加抽簽。
第二步,就是時刻關(guān)注茶葉的升值情況,在力求在價格最高的時候賣出。
那么,怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣,炒茶有自己專門的網(wǎng)站,還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù),可以有:
炒股常見的大盤指數(shù)、K 線,也有,看得人一愣一愣的:
像我們前面提到的那款“滄?!辈?, 就可以在這里看到:
發(fā)售當(dāng)天,市場價格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元,峰值比原價足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以,這玩意到底有多賺,值得大家這么費(fèi)心費(fèi)力的跟進(jìn)呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來,我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說實(shí)話,雖然有心理準(zhǔn)備,但是在打開頁面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒見過世面的我):
茶葉,居然可以買到 1500w 元!
這個價格是個什么概念呢?我們來幫大家計算一下:
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來,現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶, 1 g 就價值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價格,1 g 差不多 488 元:
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴,換了我,寧可供起來都不會喝的。
如果你覺得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了,那你就錯了。因?yàn)椋绻麖纳悼臻g來算,這款茶葉比黃金劃算 5000 倍:
如下圖所示,如果你在 1988 年買入黃金,那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ,大概是 4.32 倍:
但是, 88 青餅在 90 年代的時候,還只值 10 元一餅,也就是 0.025 元 1 g。
也就是說,如果當(dāng)時購入這款茶餅,那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝,這收益,倒賣毒品也賺不過它啊……
當(dāng)然,上面是比較極端的例子。常見的、收益比較好的茶,一般是這樣的,翻個 15 倍:
再“次”一點(diǎn)的,翻個 5 倍還是沒問題的。
一般來說,炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此,只要你運(yùn)氣夠好、流動資金夠多,那么一次賺幾百上千萬都不是問題。
這么高的收益,怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后,還能“重新出發(fā)”,再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說剛剛那款“滄?!薄R?yàn)槭恰氨畈琛?,再加上供貨量很少,所以一時之間,處于“有價無市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下,很多人開始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶,就是一些賣家自己還沒貨,就先放出風(fēng)聲,說自己能弄到茶,但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話,自己有渠道弄到。.但是,如果你想定,就得立即付全款,不能拖欠。
交錢后,我給你“開白條”,約定交付日期,到期交茶;交茶之前,你也可以自行進(jìn)行二次買賣。
這樣,賣家用一個裝茶的紙箱就能唬住人,獲得大量流動資金,于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時期,連一個裝「滄海茶」的箱子,都能賣 5000 - 6000 元。
就這個藍(lán)色紙盒,能買 5000 - 6000
可能你想問,這么不公平、一看就很容易被騙的局,怎么會有人去做呢?
還是馬克思爺爺說得好:
為了 100% 的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤,它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。
02
“炒茶”,為什么能這么火熱?
說實(shí)話,上世紀(jì)八九十年代的時候,普洱茶不僅一點(diǎn)也不貴,甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是,熟普洱的「樹越老越香、茶越陳越香」特性,決定了它非常適合“炒”。
因此,從上世紀(jì)末開始,港臺商人就將這股風(fēng)氣帶進(jìn)了全國最大的茶葉交易市場——芳村。
甚至可以說,是芳村,或者說是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”,大概是這樣的流程:
第一步,人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶,我們就暫時叫它「茶葉 A 」,然后投入大量資金,在市場上拍一批人收購這種茶,讓它先變得供不應(yīng)求起來。
第二步,人為制造「噱頭」。
通過輿論的力量,把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來會火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同,這一步的手段也非?;ɡ锖凇?/p>
比如,通過一些專家,告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營養(yǎng)價值多高,以及有多稀缺,非常值得收藏:
比如,通過一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體,告訴玩家們,茶葉 A 多有收藏價值:
再比如,做一些“天價拍賣”,引起大眾的關(guān)注,占領(lǐng)用戶心智:
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年,深圳茶博會上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w,合約 800+ 元/g……
再再比如,搞一些非常轟動的儀式,比如什么「百年貢茶、回歸普洱」,彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機(jī)護(hù)送……
知名度上去以后,大家開始到處想買這種茶,但是因?yàn)樯弦徊襟E中資本的「囤貨」,導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此,大家會直觀認(rèn)識到“這款茶真的很受市場歡迎”。
這一波操作,不僅能讓喝茶的人認(rèn)可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;
更重要的,是給了“炒茶玩家”們想象空間,讓他們覺得讓茶葉很受市場認(rèn)可、有升值空間。
第三步,人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場上流通,再派自己人去“高價回收”;再放一小部分,再自己“高價回收”……
幾輪下來,高額的利益讓整個炒茶市場都陷入了狂熱,玩家們被高昂的利益誘惑,紛紛開始投錢。
通過這種「左手倒右手」的方式,資本們進(jìn)一步拉高了茶葉 A 的價格,同時也吸引更多的韭菜入局,接下來,就該收割了。
第四步,也是最后一步:有節(jié)奏的放出囤積的貨源,躺著數(shù)錢。
這個時候,市場上的價格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下,把囤積的貨物慢慢出手,就可以獲得最大化利潤。
總結(jié)下來,就是這樣:
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了,這些動作完全是股市的操作:先龍頭股帶動板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng),再對敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢,心滿意足的撤退之時,就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時候 ——
沒了資本運(yùn)作,再加上供需關(guān)系逐漸平衡,市場會逐步恢復(fù)理性。
到時候,高價買進(jìn)的茶葉 A ,價格只會逐漸跌落,哪還能找到人接盤呢?
只能低價出售,甚至全部砸在手里,只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割,遠(yuǎn)不止“套牢”
除了被“套牢”,大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢,什么中間商跑路、原料真假摻半,還有“知識付費(fèi)”……
1)卷錢跑路,維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品,高價茶發(fā)展的時間又比較短,因此,雖然它的價格很高,但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”:
一般不會簽合同,都是以商家的“誠信”做擔(dān)保。
這很好理解,你去買一百斤小米,會和店家簽一個嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此,很多涉資幾萬、幾十萬甚至上百萬的交易,都只有一個轉(zhuǎn)賬記錄,或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問題的時候,很多人都是錢貨兩空。
去年,炒茶圈有一起轟動一時的「心葉茶軒案」,涉案資金 1 億多元:
用投資普洱茶的時候,為了方便二次買賣賺差價,就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中,并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是,在到期收貨時,卻茶商被告知,因?yàn)樽约旱墓┴浬叹砹俗约航坏呢浛钆苈妨?,因此無法“對單”(也就是對照單子交貨),最后“貨沒到,錢退不了”。
圖源水印
因?yàn)闆]有簽訂相關(guān)合同,所以只能算是「民事訴訟」,法院只能判決茶商必須還錢,無法將老板送進(jìn)監(jiān)獄。
這時候,只要茶商一口咬定自己沒錢,法院也只能將他列入“老賴”名單,維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱,也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場上,買賣茶葉甚至都不用卸貨,貨在車上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此,一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家,很容易被高漲的市場情緒煽動、貿(mào)然出手買茶原料,指望著大賺一筆,實(shí)則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個“血本無歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料,他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場遭遇了「以次充好」的騙局:
花了 40w 買了 5 噸茶,本來想在市場里直接轉(zhuǎn)手賣掉,就可以賺 3w。
但是,考慮到加工后,再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”,利潤可以直接翻 3、4 倍,他們就打算拿去茶廠加工。
誰知去了加工廠才發(fā)現(xiàn),這些茶竟有一半是已經(jīng)“報廢”的茶!
最后只能認(rèn)栽,勉強(qiáng)挑出一些合格品加工后出售的,才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識付費(fèi)”
乘著炒茶火熱的東風(fēng),還有不少人開始搞起了“知識付費(fèi)”。
以下面這個公眾號為例,從去年微信開放付費(fèi)閱讀以來,這個賬號就開始發(fā)布付費(fèi)文章,基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容:
目前,已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費(fèi)文章,售價在 8 - 98 元之間,購買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來把上面的數(shù)據(jù)取個保守值,按照平均收費(fèi) 30 元,每篇有 50 人購買來看,光這一個賬號就可以賺到 45w 左右。
而且,像這種賬號有很多,還有更貴的。
像是下面這個賬號,只有 8 篇付費(fèi)文章,但是每一篇都是 100 人左右付費(fèi)。按照 198 元/篇的售價,算下來至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提,但是這些錢可是無風(fēng)險、無投入的純收益,已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語
其實(shí),“炒大益茶”說白了,就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」,本質(zhì)是一種賭局,甚至可以說是一種“騙局”了。
當(dāng)然,這種局也并不新鮮:
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路,換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟(jì)活動,本身是無罪的;真正有罪的,是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章,未來都能對「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話:
幻境再美終是夢, 珍惜眼前始為真。
參考資料:
《大癲狂:非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬炒到上百萬,誰是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個茶餅賣12萬!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無冕財經(jīng)
《萬字行業(yè)揭秘:普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示:要暴富,先研究泡沫》-復(fù)利魔方