《經(jīng)典熟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》節(jié)選文章之四
概要：
1、熟茶界的經(jīng)典傳承
四大茶廠——勐海系茶廠——熟茶2.0品牌——科技熟茶。
2、三大經(jīng)典熟茶文化
以“大廠技術(shù)派、勐海味”為代表的傳統(tǒng)熟茶1.0經(jīng)典;
以“清潔化、精細(xì)化、高端化、國民化、新茶飲”為趨勢的熟茶2.0經(jīng)典;
以微生物研究與大健康產(chǎn)業(yè)為趨勢的康養(yǎng)熟茶3.0經(jīng)典。
3、興海茶：做經(jīng)典熟茶文化的集大成者，開啟康養(yǎng)文旅熟茶新時代。
80年代普洱茶的生產(chǎn)格局是：
老大哥：廣東普洱茶(民間稱之為廣云貢餅)，出口數(shù)量最多。
二哥：云南普洱茶，出口數(shù)量第二。
小弟：全國許多地方生產(chǎn)普洱茶。
親戚：境外的東南亞生產(chǎn)“邊境普洱”。香港茶商在東南亞，比如泰國輸出普洱茶生產(chǎn)技術(shù)。
這意味著，普洱茶變成一種工藝，全世界都可以生產(chǎn)。80年代初中期，云南普洱茶進(jìn)行了生產(chǎn)技術(shù)與品質(zhì)大升級，升級后的普洱茶，以過硬的品質(zhì)，最終贏得了市場，許多專業(yè)茶客與消費(fèi)者只認(rèn)云南普洱茶。90年代，在港臺商人的引導(dǎo)下，海外形成“普洱茶等于云南普洱茶”之共識。21世紀(jì)初，云南利用傳統(tǒng)銷區(qū)的共識，推動原產(chǎn)地保護(hù)，從地方標(biāo)準(zhǔn)到國標(biāo)，強(qiáng)制普洱茶為云南獨(dú)家所有，只有在云南生產(chǎn)的才能叫普洱茶，否則非法生產(chǎn)。
現(xiàn)代熟茶從70年代誕生以來，走的是“從正宗到經(jīng)典”之路。
80年代，普洱茶出口熱，大量茶從香港中轉(zhuǎn)日本、法國等地。銷香港本地市場的，香港茶商堅(jiān)守品質(zhì)，而中轉(zhuǎn)其他國家與地區(qū)的，倒手亂做，反正那些地方的人也不懂普洱茶，以賺快錢為主。
80年代中期，云南熟茶工藝成熟，品質(zhì)控制較好，但國內(nèi)許多地方才上馬普洱茶，生產(chǎn)的是質(zhì)量參差不齊的“試驗(yàn)品”，遇到出口熱，全部脫銷。由于亂做有理，許多生產(chǎn)經(jīng)營者把老外當(dāng)人傻錢多的“小白鼠”。亂相主要有二：一是用炒青、烘青等料發(fā)熟茶，苦澀不化，喝了沒保健功能，還對身體有害。二是工藝不到位的次品熟茶，倉儲轉(zhuǎn)化不到位的半成品普洱茶，大量經(jīng)香港行銷歐洲日本，最終壞了普洱茶的聲譽(yù)。
由于，云南產(chǎn)的普洱茶堅(jiān)持品控，原料好(大葉種做普洱得天獨(dú)厚，云南高原陽光的優(yōu)勢適合做曬青原料)，工藝經(jīng)十年發(fā)展已成熟，加上大葉種、高原陽光造就的陽剛的茶，特征明顯，辨識度高，消費(fèi)者喝多了，就只認(rèn)云南普洱茶。于是，市場開始形成共識，普洱茶云南產(chǎn)的最正宗，其他產(chǎn)區(qū)的開始邊緣化。到了九十年代，市場共識：普洱茶等于云南普洱茶。
云南普洱茶在80年代產(chǎn)生正宗觀念(市場認(rèn)為云南產(chǎn)的最正宗)。到了90年代形成經(jīng)典茶文化(90年代，臺灣人為普洱茶構(gòu)建經(jīng)典傳承譜系，比如號級茶印級茶七子餅茶三大傳承，四大茶廠，國家保密技術(shù)，經(jīng)典茶品等)。21世紀(jì)則是經(jīng)典茶文化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。
縱觀建國到現(xiàn)在，云南普洱茶無疑走的是，從邊緣到正宗，從正宗到經(jīng)典，從經(jīng)典到大產(chǎn)業(yè)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)蝶變之路。
熟茶的前身——香港發(fā)水茶，源自對民國普洱茶經(jīng)典——紅湯茶的仿制，經(jīng)廣東發(fā)水茶的進(jìn)一步完善，到了70年代，在云南人的努力下誕生了現(xiàn)代熟茶。其經(jīng)典傳承脈絡(luò)很清晰：民國紅湯茶→香港發(fā)水茶→廣東發(fā)水茶→現(xiàn)代熟茶。
現(xiàn)代熟茶自1973年試制，1975試制成功并技術(shù)定型，1979年向全省推廣，進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散，80年代初技術(shù)大升級，到了1985年左右技術(shù)成熟，能生產(chǎn)高品質(zhì)深受銷區(qū)歡迎的普洱茶，市場逐漸形成“只認(rèn)云南普洱茶，普洱茶等于云南普洱茶”的傳統(tǒng)，這也為普洱茶最終于2008年花落云南奠定了基礎(chǔ)。
這背后無疑是，熟茶創(chuàng)世紀(jì)的三大茶廠——昆明、勐海與下關(guān)的功勞，它們在70年代將普洱茶帶入了熟茶新紀(jì)元，到了80年代通過技改奠定了云南在普洱生產(chǎn)領(lǐng)域的正宗地位，并在70年代末將生產(chǎn)技術(shù)推廣到全省，普洱茶廠、宜良茶廠、瀾滄茶廠、景谷茶廠等也紛紛生產(chǎn)普洱茶，這可謂三大經(jīng)典大廠的開枝散葉。一個勐海味養(yǎng)活與成就了無數(shù)勐海系茶廠與在勐海建熟茶生產(chǎn)線的廠家與品牌。下關(guān)不但締造了銷法沱的傳奇，而且通過技術(shù)與人才輸出，開啟了南澗鳳凰沱、臨滄銀毫沱(當(dāng)年，普洱沱茶只準(zhǔn)下關(guān)茶廠生產(chǎn)，80年代后期臨滄茶廠在對標(biāo)下關(guān)沱的同時，私下派人到勐海茶廠學(xué)發(fā)酵技術(shù)偷偷做普洱沱茶)等泛下關(guān)系沱茶傳奇。昆明茶廠作為省公司的嫡親長子，不但輸出生產(chǎn)技術(shù)，而且還在普洱茶生產(chǎn)供應(yīng)方面與省內(nèi)的一些茶廠進(jìn)行深度合作，推動了許多地方的熟茶產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1980年云南省茶葉公司決定將全省的普洱茶(勐海、下關(guān)兩廠除外)調(diào)入昆明茶廠統(tǒng)一拼配出口。當(dāng)時調(diào)入昆明茶廠的有普洱、景東、景谷、瀾滄等廠。
90年代到2014年，普洱茶在臺灣與大陸相繼興起，生茶追山頭，熟茶、中期茶認(rèn)大廠，是茶商與消費(fèi)者的共識。勐海、昆明與下關(guān)三大茶廠，以“大廠技術(shù)派”笑傲熟茶江湖，其開枝散葉，徒子徒孫隨處可見，市場擁躉無數(shù)，可謂熟茶界第一大江湖門派。許多老茶客，喝熟茶只認(rèn)大廠，喝大廠熟茶放心。大廠茶，成為歷史文化、技術(shù)、品質(zhì)與實(shí)力的象征，構(gòu)成了現(xiàn)代熟茶的第一個經(jīng)典。
2015年，高端熟茶、國民熟茶與小青柑、茶化石受到市場追捧，標(biāo)志著熟茶從1.0進(jìn)入了2.0新時代，這其中高端熟茶帶了“活性”革命，標(biāo)志著新派制茶理念的興起。自此，熟茶界不再是大廠技術(shù)派一統(tǒng)江湖，老派與新貴開始平分秋色。但在品牌影響力與產(chǎn)業(yè)規(guī)模開發(fā)方面，大廠茶仍然執(zhí)行業(yè)之牛耳，高端熟茶新銳品牌更多的是在小眾圈子里吸粉。由此看來，新品牌與高端制茶理念，要長成大樹，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，成為真正的時代經(jīng)典，還有很長的路要走。
熟茶一直缺高端市場，長期被當(dāng)成保健的茶、品飲的茶，投資收藏以生茶為主。
普洱茶在80年代被當(dāng)保健品賣，開啟了熟茶的健康價值，90年代的投資收藏?zé)?，熟茶也要擺幾年口感改善與升值再賣?？梢?，熟茶是有存放改善品質(zhì)的傳統(tǒng)。
但是到了2006年，大家都去追新茶，在廠里拿到茶，轉(zhuǎn)手就能賺差價，誰還愿意等茶餅醇化后再賣?生茶工藝簡單，收點(diǎn)原料壓個餅，就能馬上喝，馬上上市交易，故很適合炒作新茶的模式。以前，熟茶工藝復(fù)雜，生產(chǎn)出來堆味重，不適合品飲，也賣不起價，大盤商或訂制商進(jìn)貨后，要建倉擺放幾年去堆味，價格賣得起來，有豐厚的利潤空間，才大規(guī)模推向市場。但到了搶到就是賺到的瘋狂年代，半成品的熟茶工藝——輕發(fā)酵與適度發(fā)酵，被速成普洱工藝——重發(fā)酵所取代，茶廠紛紛將茶葉發(fā)得過熟，這樣堆味輕，喝起來順口，新茶就可以喝，可以上市交易，但發(fā)過頭會影響熟茶的健康物質(zhì)與風(fēng)味物質(zhì)，也缺乏活性，沒多少后期轉(zhuǎn)化價值。
這就是2006年之后，市場形成的熟茶品飲價值不高，沒存放價值的原因。既然熟茶上不了臺面，大家就轉(zhuǎn)而去追求生茶，2008年起山頭純料生茶興起，生茶的高端市場被激活。自此，普洱茶出現(xiàn)了古樹與臺地，純料與拼配，生茶與熟茶，古純派與大廠派之爭，在高端喝茶圈子里，前者意味著自然、生態(tài)、稀缺、高端、尊貴、品飲價值，而后者意味著大工業(yè)化、批量供給、不生態(tài)，有口感無氣韻，賣給不懂喝茶的人喝……
2015年高端熟茶的興起，無疑在某種程度上是對市場觀念的撥亂反正，用原料升級與活性革命補(bǔ)上了傳統(tǒng)熟茶長期缺失的高端環(huán)節(jié)。熟茶由健康的茶、品飲的茶，升級為：健康的茶、品飲的茶、收藏的茶、審美的茶，中高端市場與大眾市場相輔相成。
這里需要說明一下，高端熟茶的活性革命，其實(shí)是對熟茶1.0時代的輕發(fā)酵工藝的再認(rèn)識。上文說過，80年代熟茶技術(shù)大升級最大的貢獻(xiàn)是，形成了三七開的輕發(fā)酵工藝，熟茶發(fā)酵七成左右，三分靠倉儲脂化后熟，這樣制作出來的熟茶，自然非常有活性。這就是我們喝大廠生產(chǎn)的老熟茶，經(jīng)常有喝老生茶的感覺——回甘生津氣韻足，有些放了十多二十年的熟茶，還有葉底返青現(xiàn)象。
由此可見，輕發(fā)酵、適度發(fā)酵，本來就是大廠的優(yōu)良傳統(tǒng)，而重發(fā)酵也不是將茶葉發(fā)得過死，而是發(fā)得成熟度較高，但不影響茶葉品質(zhì)。熟茶發(fā)酵以發(fā)透，保持活性為宗旨，也就是“透活”為上，以發(fā)酵不足、發(fā)酵過死為下乘，只要避免輕發(fā)酵的半生不熟(沒發(fā)透)，重發(fā)酵的發(fā)過頭，傳統(tǒng)熟茶的三大發(fā)酵模型——輕發(fā)酵、適度發(fā)酵、重發(fā)酵，都是熟茶生產(chǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。
2006年以后，重發(fā)酵盛行，其帶來的弊端并不是采用重手法，而是火候沒掌握好，在提升成熟度的同時，將茶葉發(fā)過頭了，發(fā)死了，葉底僵硬，大量益生菌死亡，茶葉有效成分大量消耗，從而失去活性。如今推行高端熟茶的原料與活性革命的新派茶人，大都是2006年以后做茶的，他們遇到的熟茶都是重發(fā)酵，而且是發(fā)酵過頭的重發(fā)酵統(tǒng)治熟茶時期生產(chǎn)的，自然他們對熟茶不感冒，希望能像古樹生茶那樣提升熟茶品質(zhì)，于是古樹熟茶、山頭熟茶、春茶發(fā)酵的熟茶等概念興起。解決了原料問題之后，他們發(fā)現(xiàn)重發(fā)酵發(fā)過死的弊端，希望能發(fā)輕一些，讓茶葉能像生茶一樣長期轉(zhuǎn)化，于是他們一邊嘗試發(fā)輕，另一方面復(fù)盤熟茶的傳統(tǒng)工藝，發(fā)現(xiàn)在96年之前生產(chǎn)的熟茶，大都發(fā)酵較輕，發(fā)七成左右，96年到2005年是適度發(fā)酵(發(fā)八成左右)占主流，2006年到2014年，則茶葉發(fā)得過頭，重發(fā)酵讓茶葉品飲價值不高，失去存放價值。
由此，以五正熟茶、潤元昌為代表的新銳品牌，就從歷史深處打撈出輕發(fā)酵，并系統(tǒng)化提升工藝，形成熟茶的輕發(fā)酵體系。而巔茶等注重原料與活性的茶企，則從古樹熟茶入手，從民國小堆筑茶工藝入手，探索熟茶新工藝的可能。民國筑茶是放在竹筐里，而古樹茶稀缺昂貴，很難采用大堆發(fā)酵，往往只能發(fā)小堆，而且堆子小，更容易實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)與采用更嚴(yán)的品質(zhì)管控，這就是巔茶竹筐小堆熟茶離地發(fā)酵工藝出臺的背景。從此，做熟茶，除了地堆大堆發(fā)酵，還有小堆離地發(fā)酵等更多選擇……
這里需要強(qiáng)調(diào)一下，70年代創(chuàng)制熟茶時，也嘗試過小堆發(fā)酵，但最終讓熟茶技術(shù)定型的是大堆發(fā)酵，此后地堆大堆發(fā)酵法就成為了傳統(tǒng)熟茶發(fā)酵的代名詞，小堆熟茶可能偶爾也有人發(fā)，但僅僅是大堆發(fā)酵的小點(diǎn)綴。2005年以后，茶界才有人開始系統(tǒng)性探索小堆發(fā)酵技術(shù)，2015年起小堆發(fā)酵成為熟茶的一個主流發(fā)酵方式。
傳統(tǒng)熟茶在補(bǔ)上高端一課之后，還需要插上科技的翅膀，才能真正進(jìn)入大健康時代。
科技與熟茶結(jié)緣其實(shí)很早，80年代昆明茶廠與云南大學(xué)微生物研究所合作搞清楚了普洱茶微生物發(fā)酵機(jī)理，法國人甘普爾主導(dǎo)沱茶醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)研究，一個是為了做出高品質(zhì)的茶，另一個是為了用科學(xué)實(shí)證手段揭示普洱茶的保健功效。自此，大家都知道，要做出高品質(zhì)的熟茶，離不開科技，尤其是微生物研究，要證明普洱茶的保健價值，也要從科研手段入手，要分析熟茶風(fēng)味物質(zhì)的成分，怎樣讓風(fēng)味物質(zhì)更多地呈現(xiàn)出來，還是離不開科技。在某種程度上可以說，只要不深入，傳統(tǒng)師傅的制茶經(jīng)驗(yàn)就夠用了，只要深入下去，就離不開科技，越深入，科技越起決定性作用。這就是，為什么有人說，普洱茶的發(fā)展，是由農(nóng)業(yè)普洱到工業(yè)普洱，再到文化普洱，最后是科技普洱與人文普洱的原因。
我們要從“科技是第一生產(chǎn)力”，人類文明發(fā)展歷程的角度來認(rèn)識普洱熟茶。這就是這本熟茶白皮書，將科技熟茶列為熟茶的三大經(jīng)典之一，并提出了從“農(nóng)耕文明、工業(yè)文明到生態(tài)文明，做康養(yǎng)文旅時代的熟茶經(jīng)典”之時代命題的依據(jù)。
科技熟茶有兩個發(fā)展方向：一是大健康時代的科技熟茶研究，進(jìn)行微生物、醫(yī)學(xué)等研究，打通食品、保健品與藥品邊界，打造大健康熟茶產(chǎn)業(yè)。二是信息時代的數(shù)字化智能制造，將傳統(tǒng)制造升級為工業(yè)4.0。微生物研究，在科技發(fā)酵與科技倉方面可以得到深入的應(yīng)用，從而推動繼“熟茶的原料與活性革命”之后的科技發(fā)酵與倉儲革命，打造大健康時代的科技新經(jīng)典。
臺灣人在90年代，為普洱茶梳理出號級茶、印級茶、七子餅茶三個經(jīng)典傳承。在熟茶領(lǐng)域也在形成大廠茶、高端熟茶、科技熟茶三大經(jīng)典傳承，分別應(yīng)對著熟茶1.0、熟茶2.0、熟茶3.0三個時代。
熟茶1.0，是傳統(tǒng)熟茶的時代，以大廠茶為經(jīng)典。七成熟的輕發(fā)酵技藝，就是大廠技術(shù)派對熟茶工藝史的最大貢獻(xiàn)。
熟茶2.0，是新派熟茶所倡導(dǎo)的，其涵蓋高端熟茶、國民熟茶與以茶化石、小青柑為代表的新茶飲熟茶三個分支，以高端熟茶為經(jīng)典，其帶來了熟茶的原料與活性革命。
熟茶3.0，是康養(yǎng)熟茶的主張，其以科技熟茶為經(jīng)典，數(shù)控智能菌方發(fā)酵與大健康+文旅，將帶給未來以無限的可能，熟茶將進(jìn)入真正的大時代。
大廠茶的核心，是勐海味。高端茶的核心，是山頭熟茶(又分純料熟茶與山頭拼配熟茶)，科技熟茶的核心是大健康。
概言之：
熟茶1.0經(jīng)典(傳統(tǒng)熟茶)：四大茶廠(大廠傳統(tǒng));
熟茶2.0經(jīng)典(新派熟茶)：百花齊放，尚待形成經(jīng)典;
熟茶3.0經(jīng)典(康養(yǎng)熟茶)：康養(yǎng)文旅熟茶經(jīng)典，大益、興海等產(chǎn)業(yè)鏈公司有機(jī)會。
文章節(jié)選自《經(jīng)典熟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書：如何做大康養(yǎng)文旅時代的中國茶》，云南省普洱茶協(xié)會&佳兆業(yè)茶業(yè)集團(tuán)出版，作者李國標(biāo)(筆名白馬非馬)，未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載!
《經(jīng)典熟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》節(jié)選文章之三
人類的技術(shù)進(jìn)步，往往是解決了一個問題，又產(chǎn)生了一個新問題，于是在不斷解決問題中推動技術(shù)進(jìn)步，從而形成技術(shù)進(jìn)化史。
普洱茶作為一種后發(fā)酵茶類，初精制出來是半成品，需要長時間的倉儲來養(yǎng)熟。要減少后半程的倉儲時間，有一個辦法，就是用醇化多年的原料進(jìn)行生產(chǎn)，或者在初精制過程中加快醇化速度，生產(chǎn)出來的茶已經(jīng)紅變，不用怎么倉儲就能現(xiàn)喝。民國紅湯茶的制程，其實(shí)就是一種很好的能縮短后期倉儲時間的工藝，其通過原料的前發(fā)酵與后發(fā)酵，精制過程的醇化，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸過程中的長時間醇化，讓茶葉運(yùn)到銷區(qū)，比如藏區(qū)與香港，就變成舊茶，可以現(xiàn)喝。故深受有喝陳茶傳統(tǒng)的香港人歡迎。
建國后，普洱茶的市場長期跟香港有關(guān)。香港地價貴，港人可能是最不愿意大規(guī)模倉儲的，因?yàn)椴唤?jīng)濟(jì)。但民國紅湯茶制程已被綠茶化制程所取代，成品運(yùn)到香港，只是香港人眼中不堪飲用的“半成品”，不想繼續(xù)大規(guī)模長期倉儲的香港人，就想通過毛茶精制與成品倉儲的創(chuàng)新手段，快速生產(chǎn)成品，于是誕生速成發(fā)酵法——香港發(fā)水茶、速成倉儲法——港倉。
雖然茶葉能快速催熟，但遺憾的是，無論是發(fā)水茶，還是高溫高濕的港倉，做出來還是“半成品”，其解決了綠茶化普洱茶陳化緩慢的問題，又面臨了“堆味、酸味與倉味重”之新問題?？焖侔l(fā)酵的熟茶，精制出來堆味、酸味重，并不適合品飲，需要長時間倉儲以去除堆味與酸味?？焖賯}儲的港倉，倉味重，需要長時間退倉，一個完整的倉儲周期，往往要十年，才能存放出干凈、倉味輕的高品質(zhì)茶葉。本來追求先天速成，結(jié)果還是落入了后天的慢養(yǎng)，這是歷史開的玩笑，熟茶與倉儲的幾十年技術(shù)發(fā)展史，就圍繞如何系統(tǒng)性地解決酸味、堆味與倉味來展開……
針對這一現(xiàn)象，筆者在2018年做小堆熟茶與輕發(fā)酵熟茶模型時，提出了普洱熟茶制程的先天與后天的關(guān)系：“先天不足，后天來養(yǎng)，后天也未必能養(yǎng)好”，就是傳統(tǒng)熟茶與倉儲派面臨的最大問題。先天，指的是從茶園開始，到采摘，到初精制的一個完整品控過程，后天指的是成品茶倉儲。
“先天具足，后天少養(yǎng)”，是民國紅湯茶的傳統(tǒng)，按民國紅湯茶工藝精制出來的茶葉，沒有酸味、堆味與倉味這些重大缺陷，可謂先天具足，不用長期倉儲以去除質(zhì)量缺陷。熟茶2.0，也是按照這個思路，極為重視熟茶的先天制程，讓才生產(chǎn)出來的茶葉酸味與堆味輕，新茶就很好喝，放幾年更好喝，進(jìn)的是干倉，不存在倉味。也就是長期倉儲，不是將明顯的缺陷轉(zhuǎn)化掉，而是進(jìn)一步提升品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)“先天具足，后天慢養(yǎng)更佳”之目的。
因此，熟茶與倉儲的技術(shù)進(jìn)化史，就是一部縮短半成品轉(zhuǎn)化時間并改進(jìn)明顯缺陷，保持活性，多增加健康物質(zhì)與風(fēng)味物質(zhì)，從而提升綜合品質(zhì)的歷史。
普洱茶的技術(shù)開發(fā)，相繼受成本控制型、賺快錢、質(zhì)量控制型三種制茶思路統(tǒng)治。
建國后，普洱茶產(chǎn)在大陸，銷在香港。香港的普洱茶市場，是一個成熟的大眾口糧茶市場。香港人有喝普洱陳茶的傳統(tǒng)，懂普洱的人多，不好忽悠，故香港茶商做普洱茶很講規(guī)矩，否則很難立足。而且，香港人把普洱茶當(dāng)成價廉物美的口糧茶，這意味著普洱茶賣不起價，不是一門暴利生意。當(dāng)然，普洱茶作為農(nóng)產(chǎn)品，會出現(xiàn)供不應(yīng)求，價格激烈波動的情況，比如解放初香港市場的紅湯茶，就因斷供造成緊俏，價格飆漲，但這種現(xiàn)象很難持久。
成熟市場要講規(guī)矩，可操作空間少，普洱茶賣不起價，香港茶商自然要精打細(xì)算，嚴(yán)格控制成本，賣紅湯茶，賣熟茶，賣港倉做舊茶，無疑能節(jié)省很大一筆倉儲費(fèi)用。最好是，香港人只管賣茶，或者只存一點(diǎn)茶，邊存邊賣，而讓東南亞與大陸當(dāng)普洱茶的原料、加工與倉儲基地，于是“前店后廠”與“前店后倉”模式盛行，起初是廣東，后來是云南，充當(dāng)了香港這個前店的后廠，肇慶等地在80年代以后也充當(dāng)了香港的“后倉”，肇慶防空洞的“洞藏普洱”在90年代末到21世紀(jì)初盛極一時。
香港人的做茶思路，無疑影響到了生產(chǎn)端，讓普洱茶的技術(shù)開發(fā)，長期走成本控制型之路。云南的熟茶生產(chǎn)廠家，雖然也強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，但受制于成本，加上茶葉賣不起價，就很難用好料，在推行精細(xì)化的全程品質(zhì)管控，搞深入的微生物研究，下血本搞制茶裝備的升級換代等方面，也缺乏動力。這就造成，熟茶自1973年誕生以來，技術(shù)一直在進(jìn)步，但進(jìn)步得比較緩慢，酸味、堆味等重大缺陷長期沒有得到徹底系統(tǒng)性解決。在人們印象中，也覺得傳統(tǒng)熟茶制程不衛(wèi)生，與現(xiàn)代食品生產(chǎn)有較大距離。
90年代中期以后，臺灣、大陸等新興市場開發(fā)出來了，而且投資收藏概念興起，普洱茶不再是一種廉價的茶，而是被茶葉的中高端消費(fèi)所接納，被中國資源性產(chǎn)業(yè)的金融化進(jìn)程所擊中。一個又一個新市場出現(xiàn)，廠商面對的都是些不懂茶，又追茶的人，這就給普洱茶帶來了巨大的操作空間，文化普洱、金融普洱、中高端概念就充當(dāng)了操縱市場的最佳道具，于是普洱茶由賺規(guī)矩的錢，進(jìn)入了賺快錢的時代。
在第一個階段是由于成本控制與賣不起價，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新與資本投入不足。在賺快錢的階段，快速變現(xiàn)主導(dǎo)了普洱茶的生產(chǎn)與技術(shù)改進(jìn)。于是，濕倉茶泛濫成災(zāi)，以重發(fā)酵為代表的速成普洱統(tǒng)治熟茶生產(chǎn)，綠茶化的古純揚(yáng)名立萬，大家紛紛炒作新茶，就是這一時代的顯著標(biāo)志。
近年來，普洱茶告別了狂飆突進(jìn)，市場擴(kuò)張速度慢下來了，由跑馬圈地進(jìn)入了行業(yè)深耕期，市場可操縱的空間變小，市場逐漸變得成熟起來。市場雖然不好做，但在消費(fèi)升級的強(qiáng)勁推動下，產(chǎn)業(yè)升級正在向縱深發(fā)展，講究品質(zhì)的中高端市場與講性價比的國民熟茶，給許多立志開百年老店、實(shí)施長期主義的品牌，帶來了巨大的戰(zhàn)略機(jī)會。大家不再是拼誰跑得快，而是拼誰活得久，將持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)性創(chuàng)新沉淀為能穿越大周期的經(jīng)典!
在這一時代背景下，質(zhì)量控制型制茶思路，就成為了新時期廠商的普遍選擇，也帶給了我們無限的榮光與希望……
上文說到，熟茶生產(chǎn)出來其實(shí)是半成品，其痛點(diǎn)是怎樣減少堆味與酸味重的問題，以縮短倉儲后熟時間。下面就談一下熟茶誕生以來的痛點(diǎn)解決之道。
熟茶酸味重，意味著沒發(fā)透，成熟度不足，是半成品，需要長期倉儲來養(yǎng)熟。而堆味重，意味著雜菌、腐敗菌多，也可以通過長期倉儲來消除。但在七八十年代，普洱茶不太值錢，香港茶商拿到酸味、堆味重，要長時間倉儲轉(zhuǎn)化的普洱茶，肯定不樂意，于是推動云南廠家改進(jìn)工藝，讓新茶減少酸味與堆味。另一方面普洱茶要大批量出口日本、法國，也需要通過更高的檢驗(yàn)門檻，需要大幅度提升品質(zhì)。這就是80年代初中期，熟茶技術(shù)大升級的時代背景。昆明茶廠、勐海茶廠與下關(guān)茶廠，通過長期的技術(shù)攻關(guān)，于1984年生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定，深受香港與海外市場歡迎的普洱茶。這標(biāo)志著，普洱熟茶1.0進(jìn)入了技術(shù)成熟期。其脈絡(luò)為：
1973—1975年，試制;
1975年，技術(shù)定型;
1979年，全省推廣;
1984年，技術(shù)成熟。
其標(biāo)志性事件為，昆明茶廠與云南大學(xué)微生物所合作，搞清楚了微生物發(fā)酵機(jī)理;勐海茶廠與香港藍(lán)天公司合作改進(jìn)工藝;下關(guān)茶廠歐洲總代理甘普爾80年代的藥理實(shí)驗(yàn)，取得歐洲市場準(zhǔn)入資格。這就是80年代中期，普洱茶系統(tǒng)的三大升級：技術(shù)升級、微生物研究升級、醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)升級。這三大升級，奠定了云南普洱茶的江湖地位。
技術(shù)成熟，就能形成經(jīng)典。品質(zhì)穩(wěn)定，擁有經(jīng)典配方與發(fā)酵工藝，能做出深受市場歡迎的經(jīng)典茶品。昆明茶廠的7581，勐海茶廠的7572，下關(guān)茶廠的銷法沱，就是八十年代形成的三大熟茶經(jīng)典產(chǎn)品。這也意味著從80年代中期起，經(jīng)典廠家、經(jīng)典配方、經(jīng)典發(fā)酵技術(shù)、經(jīng)典產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓普洱熟茶進(jìn)入了經(jīng)典時代。
筆者的個人觀點(diǎn)是，普洱熟茶1.0進(jìn)入了技術(shù)成熟期，其實(shí)是摸索出輕發(fā)酵三七開的做茶思路。熟茶發(fā)到七成左右，已經(jīng)發(fā)透，其酸味與堆味就會大大減少，但還留有三成的后期倉儲醇化的空間，讓茶葉保持活性繼續(xù)轉(zhuǎn)化。熟茶2.0強(qiáng)調(diào)活性，其實(shí)傳統(tǒng)輕發(fā)酵七成左右做出來的茶，就保留很好的活性。發(fā)得太輕，比如四五成，就是半生不熟的茶，典型的發(fā)酵不足，茶葉酸味重，不適合品飲。發(fā)得太過，會將茶葉發(fā)“死”，失去活性，沒多少倉儲轉(zhuǎn)化價值，健康價值與品飲價值也大受影響。所以，輕發(fā)酵7成左右，是做熟茶的黃金比例。摸清這一規(guī)律，是熟茶1.0技術(shù)派的最大貢獻(xiàn)。
但是，熟茶1.0也有極大的歷史局限性，一是舍不得用好料，二是制程粗放，不夠精細(xì)化，而且對微生物的活動規(guī)律了解不深，導(dǎo)致生產(chǎn)過程中腐敗菌、雜菌多，雖經(jīng)工藝改進(jìn)，但堆味還是很明顯，要擺放幾年退堆味。
90年代中期以后，臺灣與大陸新興市場相繼起來，投資炒作意識彰顯，普洱茶開始賣得起價，甚至是天價?；馃岬氖袌?，會造成滯后的產(chǎn)能嚴(yán)重供給不足，于是大家紛紛跑到茶廠搶新茶，或者下單做定制茶。搶茶的結(jié)果，導(dǎo)致廠家縮短發(fā)酵周期，提高茶葉的成熟度，以便讓新茶能盡快上市交易，從1996年起，發(fā)酵8成左右的適度發(fā)酵成為主流。2006年普洱茶開始瘋狂，價格節(jié)節(jié)上漲，全國人民涌進(jìn)來做普洱，喝普洱，倒賣普洱，在搞到茶就能賺錢的背景下，重發(fā)酵的速成普洱成為主流，生產(chǎn)出來就是成品，能現(xiàn)喝，能上市交易，能盡快變現(xiàn)。
這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，90年代中期到2007年，做倉賣假老茶盛行。許多熟茶發(fā)三四成熟，就拉到廣東進(jìn)濕倉，三四年后當(dāng)老生茶賣。
雖然我們強(qiáng)調(diào)活性，也不是所有的原料都適合發(fā)輕一些。制茶師傅的經(jīng)驗(yàn)是，
好料發(fā)輕一些，因?yàn)檩p發(fā)酵還原性強(qiáng)，好變更好，有缺點(diǎn)會放大，普通料發(fā)重一些，以掩蓋缺點(diǎn)，喝起來順口。
2015年高端熟茶興起，輕發(fā)酵盛行，以放大原料價值、后期轉(zhuǎn)化價值。在某種程度上，輕發(fā)酵、活性發(fā)酵、慢養(yǎng)發(fā)酵，都是為了放大原料價值。好原料，要講工藝的匹配性——這就是目前輕發(fā)酵流行的原因。
(一)建國后普洱茶的兩大傳承
建國后，普洱茶產(chǎn)銷大變局與香港做舊工藝的興起：
云南失去成品茶生產(chǎn)與香港市場直接對接的話語權(quán)，淪為普洱茶出口原料基地。這時，綠茶化思維統(tǒng)治原料與成品茶生產(chǎn)，傳統(tǒng)工藝被篡改，但香港人有喝陳茶傳統(tǒng)，不接受未經(jīng)后發(fā)酵的普洱茶。
民國普洱茶是后發(fā)酵茶。民國普洱工藝，是“自然陳化+輕度人工催熟”。建國后，普洱茶變“綠”，但邊銷和港銷有喝陳茶的傳統(tǒng)。變“綠”的普洱茶，不受藏區(qū)老百姓、香港市民歡迎，說是喝不出以前的味道。于是，邊銷茶工藝局部回調(diào)：邊銷滇青還是以綠茶化工藝為主，但恢復(fù)了一些民國后發(fā)酵的制茶傳統(tǒng)(不完全照搬，經(jīng)過改良)，以滿足藏區(qū)人民對傳統(tǒng)普洱茶的味覺需要。銷藏區(qū)的普洱茶以緊茶為主，解放后改以磚茶為主，緊茶在1967年停產(chǎn)，八十年代的班禪沱就是復(fù)刻民國緊茶。
香港變得最徹底，發(fā)水做舊，快速催熟，徹底改變了傳統(tǒng)紅湯茶的工藝，這是熟茶與港倉之濫觴。
民國紅湯茶，發(fā)酵較輕(以自然陳化為主，人工催熟為輔)。香港發(fā)水茶，發(fā)酵很重，采取快速人工催熟方式，偏離了民國紅湯茶傳統(tǒng)，是一種全新的茶，開啟了現(xiàn)代熟茶的創(chuàng)新之路。
廣東公司賣綠茶化普洱成品，為香港市民不喜，而供原料給香港茶商發(fā)水做舊，利潤低，于是50年代中期學(xué)香港并結(jié)合國內(nèi)廣東等地的后發(fā)酵茶制茶傳統(tǒng)，研制廣東發(fā)水茶，以利潤較高的后發(fā)酵成品供香港。
建國后，民國紅湯茶的后發(fā)酵傳統(tǒng)被斬斷，進(jìn)入綠茶化普洱茶與滇青時期，但在下關(guān)茶廠、昆明茶廠與勐海茶廠還有部分后發(fā)酵工藝經(jīng)改良后被保留。最開始，普洱茶被當(dāng)成綠茶，綠茶化普洱、滇青與普洱茶是一回事。但50年代初，廣東人用云南與廣東等地的原料，生產(chǎn)的綠茶化普洱，香港人不買賬，于是接受了香港人的觀念，未醇化的青餅，不能叫普洱茶，而發(fā)水茶(熟茶前身)醇化速度最快，從而將普洱茶僅視為發(fā)水茶，沒渥堆發(fā)水的，不能再叫普洱茶。這就是“生茶不是普洱茶”之說法的歷史依據(jù)，因?yàn)樯柽^去被稱為滇青、云南青，被歸為未發(fā)酵的綠茶。但市場觀念隨時在變，約定俗成，加上國標(biāo)的強(qiáng)制執(zhí)行，生茶憑借自然后發(fā)酵的新提法重回普洱茶大家庭。
生茶的后發(fā)酵模型：自然陳化為主(自然倉)，人工催熟為輔(技術(shù)倉)
熟茶的后發(fā)酵模型：人工催熟為主(渥堆)，自然陳化為輔(自然倉)
建國后普洱茶的兩大傳承：
民國普洱茶→綠茶化普洱茶→滇青(不能再叫普洱茶)→生茶(回歸普洱茶)
民國紅湯茶→香港發(fā)水茶→廣東發(fā)水茶→現(xiàn)代熟茶(云南渥堆發(fā)酵茶)
(二)普洱茶后發(fā)酵技術(shù)的演化
毛茶醇化與精制由云南完成，做成輕度發(fā)酵的普洱茶。由于交通落后，運(yùn)輸周期長，轉(zhuǎn)手交易多，在運(yùn)輸過程中，轉(zhuǎn)手交易的中間倉庫中，成品會繼續(xù)醇化，到了香港就可以立即品飲。建國初期，普洱茶綠茶化(毛茶缺乏醇化，精制工藝綠茶化)，生產(chǎn)出來的成品太新，加上運(yùn)輸條件改善，計(jì)劃調(diào)撥，轉(zhuǎn)手交易少，造成出廠到香港時間大大縮短。尤其是，成品在廣東廣州等地生產(chǎn)，離香港極近，成品可以在極短時間拉香港。這就造成綠茶化的成品醇化時間嚴(yán)重不足，香港人被迫探索快速人工后發(fā)酵法。
民國：緩慢后發(fā)酵制茶法(從毛茶醇化到成品醇化，周期至少要三四年，甚至十多年)。
香港：快速人工后發(fā)酵法(做舊)。
兩種做舊方式：
毛茶做舊——發(fā)水茶(灑水渥堆);
成品做舊——港倉茶(高溫高濕倉+退倉技術(shù))。
由此，形成普洱茶后發(fā)酵技術(shù)演化路線圖：
毛茶：香港發(fā)水茶→廣東發(fā)水茶→現(xiàn)代熟茶(云南普洱茶);
成品：港倉→濕倉→南方自然倉(干倉)→自然倉(南方倉、昆明倉、原產(chǎn)地窖藏、北方倉)→科技倉。
(三)綠茶化與醇化的兩條產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路之爭
普洱茶的技術(shù)進(jìn)化史，就是一部綠茶化與醇化的百年恩怨交集并縮短半成品轉(zhuǎn)化時間的歷史。其中，綠茶化有兩個高光時刻。
民國以紅湯茶為主，綠茶化為輔。
1950—1972，綠茶化制茶思路統(tǒng)治云南，傳統(tǒng)的紅湯茶制程被邊緣化，導(dǎo)致云南人不會做普洱茶，要向廣東人學(xué)發(fā)水茶(綠茶化的第一個高光時刻)。
1973——1995，綠茶化在滇青領(lǐng)域繼續(xù)統(tǒng)治，醇化工藝以普洱茶的名義開啟熟茶新賽道。
1996——2002，市場開始分生熟，生茶的初精制繼續(xù)綠茶化，生茶的濕倉醇化盛行，熟茶由輕發(fā)酵向適度發(fā)酵轉(zhuǎn)變，以縮短熟茶半成品的倉儲后熟時間。
2003——2007，市場需求突然擴(kuò)大數(shù)倍，擁有庫存的港臺茶商惜售抬價，而且?guī)齑嬉矝]多少，導(dǎo)致大量新入行者被迫搶新茶，而有限的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場對新茶的旺盛需求，從而使得新茶價格節(jié)節(jié)上漲，于是普洱茶的傳統(tǒng)交易模式——存新賣舊，變成了炒作新茶的交易模式。在這種模式下，大家要求才出廠的熟茶堆味輕，擺兩三個月就能喝，就能賣，于是熟茶的倉儲后熟三四年，甚至十年才喝的傳統(tǒng)被打破，重發(fā)酵熟茶盛行，熟茶生產(chǎn)出來不再是半成品，而是成品，“熟茶沒有存放價值，品飲價值不高”之說法也成為市場主流。鄧時海的“喝熟茶，藏生茶，品老茶”，就迎合了這一時期的市場潮流，被視為金科玉律。但事實(shí)的真相是，優(yōu)質(zhì)熟茶也是要存的，不能只存生茶，熟茶半成品也需要倉儲來養(yǎng)熟，而且熟茶不僅僅只是喝的價值，高端熟茶的品飲價值也非常高。
2008——2014，綠茶化古純大行其道(綠茶化的第二個高光時刻)，熟茶被視為用料差，粗制濫造不衛(wèi)生的產(chǎn)物，上不了臺面，不懂茶，沒品位才喝熟茶。
2015年以后，隨著中期茶的崛起，熟茶2.0的到來，普洱茶重回醇化時代。
不發(fā)酵的綠茶，全發(fā)酵的紅茶，生產(chǎn)出來就是成品，沒有半成品一說。而普洱茶作為后發(fā)酵茶，生產(chǎn)出來的往往是半成品，需要漫長時間繼續(xù)后發(fā)酵，將半成品養(yǎng)為成品。新茶的較佳品飲期，一般是三到五年，上佳品飲期是十年，極佳品飲期是二三十年。
新茶口感欠佳(當(dāng)然，采用生茶綠茶化、熟茶速成發(fā)酵法，也可讓新茶口感變佳，這也是縮短半成品轉(zhuǎn)化時間的一種重要思路)→存放三到五年的次新茶口感較佳→存放十年的中期茶口感上佳→存放二三十年的老茶，進(jìn)入“化境”，口感極佳。
這個完整的轉(zhuǎn)化周期是二三十年，隨時間推移，每過幾年，或者十年，品質(zhì)有大飛躍，茶價不但翻倍漲，而且也帶來收藏與品飲普洱茶的最大樂趣——充滿變化與驚喜，存茶就像養(yǎng)自己的孩子一樣。消費(fèi)者與經(jīng)銷商，也可以像廠家一樣是生產(chǎn)者，通過倉儲再加工，將半成品加工為成品。
普洱茶其實(shí)是兩次加工：初精制——半成品，倉儲再加工——成品。
三次醇化：毛茶醇化、精制過程中醇化、成品醇化。
兩次加工，三次醇化，就是普洱茶的最大特色。倉儲后熟，也是普洱茶金融化，或者收取普洱茶倉儲地租收益的絕佳道具，故有道是“無倉不普洱”。千萬別過于綠茶化，去倉儲醇化，干自廢武功的事!
半成品分為：
生茶半成品——青餅，靠倉儲養(yǎng)熟。
熟茶半成品——堆味、酸味重的熟茶，輕發(fā)酵的熟茶，靠倉儲養(yǎng)熟。新料拼老料，也可大大縮短倉儲后熟時間，這是過去大廠技術(shù)派做熟茶的一項(xiàng)傳統(tǒng)與秘密——熟茶做出來就好喝?，F(xiàn)在不是秘密了，大家做熟茶都知道拼老料!
倉儲半成品——港倉入倉茶，出倉是半成品，要通過退倉技術(shù)來養(yǎng)熟。
留有活性空間是指，發(fā)酵進(jìn)入糖化階段的初始期就中斷，然后通過養(yǎng)堆與成品倉儲進(jìn)一步糖化，四五年后達(dá)到較佳品飲期，十年進(jìn)入極佳品飲期。普洱茶發(fā)酵：酸化階段→糖化階段。熟茶要發(fā)透，指的是要進(jìn)入糖化階段。
消費(fèi)者買茶，辨識度為王。目前熟茶辨識度不高，輕發(fā)酵五成左右辨識度高，但沒發(fā)透，酸味明顯，嚴(yán)重影響品質(zhì)。這種半生不熟的輕發(fā)酵熟茶，靠傳統(tǒng)干倉退酸，時間太長，而采用科技創(chuàng)新手段，使酸化階段迅速進(jìn)入糖化階段，可能是未來熟茶發(fā)展的一個主攻方向。
(四)產(chǎn)業(yè)效率升級：從數(shù)量發(fā)展型進(jìn)入質(zhì)量發(fā)展型階段
數(shù)量發(fā)展型以降成本為主。走質(zhì)量發(fā)展型道路，需提質(zhì)增效，用“五化”提升附加值：生態(tài)化，健康化，金融化，美學(xué)化，文明化(民族的、地方的、中華的、世界的、傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的)。發(fā)酵與倉儲技術(shù)，由慢到快是做數(shù)量，由快到慢是做質(zhì)量。
第一個由慢到快(半成品轉(zhuǎn)化速度)
紅湯茶→綠茶化→速成發(fā)酵法(香港發(fā)水茶、廣東發(fā)水茶、現(xiàn)代熟茶)、速成倉儲法(香港專業(yè)技術(shù)倉、香港市場變通倉、濕倉、南方自然倉、科技倉)
第二個由慢到快
現(xiàn)代熟茶：輕發(fā)酵→適度發(fā)酵→重發(fā)酵
慢養(yǎng)熟茶(發(fā)養(yǎng)結(jié)合)→速成熟茶
熟茶半成品跟倉儲后熟作用的結(jié)合：
輕發(fā)酵+香港專業(yè)技術(shù)倉(十年成倉：慢養(yǎng)發(fā)酵+慢養(yǎng)倉儲)
適度發(fā)酵+香港市場變通倉(較快發(fā)酵+較快倉儲)
輕發(fā)酵+香港濕倉(做假老茶，發(fā)三四成熟，快速做倉)
適度發(fā)酵+濕倉
輕發(fā)酵/適度發(fā)酵+南方自然倉/勐海倉
適度發(fā)酵+昆明倉/北方倉
由快到慢：
慢養(yǎng)發(fā)酵(輕發(fā)酵、適度發(fā)酵)+慢養(yǎng)倉儲(南方自然倉、勐海倉十年，昆明倉二十年)
快慢平衡：
由慢到快→由快到慢→快慢平衡(國民熟茶——快，中高端——慢)
文章節(jié)選自《經(jīng)典熟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書：如何做大康養(yǎng)文旅時代的中國茶》，云南省普洱茶協(xié)會&佳兆業(yè)茶業(yè)集團(tuán)出版，作者李國標(biāo)(筆名白馬非馬)，未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載!
普洱茶的大周期，一般由以下五個過程構(gòu)成：
發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機(jī)會(藍(lán)海市場)、布局與預(yù)熱→炒作、交易活躍→加庫存與價格杠桿→價格沖高回落、產(chǎn)品滯銷→去庫存與價格杠桿
當(dāng)前周期結(jié)束，然后會開辟全新藍(lán)海市場，開啟下一個大周期。
普洱茶自2003年在大陸興起以來，一直是投資驅(qū)動的市場。
由于缺乏足夠多的消費(fèi)者支撐，一個新的市場熱點(diǎn)興起，往往會很快陷入炒作，大家都在投資建倉，做倒手生意，靠將價格炒高后，尋找接盤俠套利。如果不小心被套牢，自己成為接盤俠，只好等下一個大周期興起，用漫長的時間來解套。
我們發(fā)現(xiàn)，普洱茶炒作帶來的頻繁過手交易，以及市場炒熄火了之后的去庫存與價格杠桿，都離不開中介交易組織的深度參與，旺盛的需求推動著中介組織的不斷進(jìn)化與發(fā)展壯大。其進(jìn)化跟行業(yè)大周期有密切關(guān)系，也就是說不同的產(chǎn)業(yè)大周期需要配套不通的中介交易組織。
從2003年算起，截至目前，普洱茶走過了兩個大周期，正在向第三個大周期邁進(jìn)：
第一個大周期(2003—2007)：這是普惠式炒作時代，只要是普洱茶都拿來炒，都能將價格炒高。大盤商、二盤商需要許多人幫他們跑市場，傳遞茶品與價格信息，并促成交易，于是以芳村二手為代表的跑單幫應(yīng)運(yùn)而生。這是中介交易服務(wù)的游擊隊(duì)時代。
到了2007年春天市場交易最火的時候，一些企業(yè)看到了中介交易蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會，而傳統(tǒng)的跑單幫模式顯然滿足不了市場發(fā)展的需要，于是他們開始構(gòu)建職業(yè)化的中介團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)化的交易平臺。比如陳茶匯的前身——普洱第一網(wǎng)，早在2007年初，就在網(wǎng)絡(luò)上每天公布大益、中茶、下關(guān)等品牌茶產(chǎn)品報價信息，這開了普洱茶行業(yè)產(chǎn)品實(shí)時動態(tài)報價之先河，堪稱后來盛行的“茶交所”之雛形。
第二個大周期(2008—2020)：這個時期，不是所有的普洱茶都拿來炒，而是選擇山頭茶與品牌茶來炒，結(jié)構(gòu)性炒作是其最大特征。為什么這個周期時間跨度這么長，其是三方面原因造成的，一是結(jié)構(gòu)性炒作，盤小好控制，即便盤子炒廢了，也不會導(dǎo)致大盤崩盤，換一個小盤再炒。二是國家長期放水，流動性充裕，被套的小盤，往往會隨著一浪大過一浪的流動性解套。三是大家專注細(xì)分市場，注意對市場風(fēng)險的管控，并不斷尋找新的市場熱點(diǎn)，通過追熱點(diǎn)，讓自己長期保持賺錢的能力。
中期茶在這個階段誕生并發(fā)展成為行業(yè)主流。2007年下半年普洱茶崩盤后，市場面臨巨大的去庫存化壓力。同時，市場上存在對陳期介于10年到30年之間茶品的消費(fèi)需求，這些茶不能算老茶，因?yàn)槔喜枰腥暌陨系年惼?，也不能算新茶。于?008年，陳茶匯的創(chuàng)建人李子超先生將之命名為“中期茶”，并作了什么是中期茶的定義，于2008年底在芳村豎立了一塊中期茶廣告牌。
中期茶真正的機(jī)會到來，是在2011年。這一年，普洱茶熬過了三年多的低谷期，市場迅速升溫，新茶價格快速上漲。許多新茶比放了十年左右的茶還貴，這也讓中期茶有了年份與價格的優(yōu)勢，正是出庫存的大好時機(jī)。李子超看到了這一商機(jī)，于2011年籌備，2012年正式成立陳茶匯，專門運(yùn)作中期茶交易。這也是茶界首家中期茶交易平臺。2013年以后，新茶價格更是不斷暴漲，中期茶成了價值洼地，吸引了越來越多的人前來淘金，一些人也效仿陳茶匯，打起了中期茶交易平臺的旗號。
到了2014年下半年，新茶價格沖高回落，2015年起新茶生意很難做，于是行業(yè)將焦點(diǎn)對準(zhǔn)了中期茶。這就意味著，從2015年開始，以賣新茶為主的行業(yè)主流交易模式，轉(zhuǎn)向了新茶與中期茶交易并重之全新格局。2015年堪稱中期茶崛起元年，買賣中期茶成為行業(yè)最主流的交易模式之一，各種中期茶交易平臺如雨后春筍冒出來，于是普天之下皆做中期茶。從2008年得名，2012年建立首家中期茶交易平臺，中期茶開始走入人們的視野，到2013年熱賣，到2015年成為行業(yè)主流交易模式，這意味著普洱茶作為發(fā)酵食品，其年份茶價值得到尊重，普洱茶告別為期近十年的綠茶化時期(2005—2014)重回越陳越香之軌道。
在第二個大周期，中期茶已經(jīng)成為一個龐大的新興產(chǎn)業(yè)，其需要專業(yè)的平臺化組織來提供系統(tǒng)化服務(wù)，于是從事行業(yè)中介交易的組織，就由游擊隊(duì)的跑單幫，進(jìn)化為正規(guī)化運(yùn)作的交易平臺。
要洞悉未來的第三個大周期，需要什么樣的配套中介平臺，首先我們要明白普洱茶的發(fā)展與國運(yùn)息息相關(guān)。第一個大周期的2003—2007，是中國制造業(yè)與出口貿(mào)易的輝煌時代。中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，提高了老百姓的生活，大家有了更多的錢放在茶葉消費(fèi)上。普洱茶產(chǎn)業(yè)抓住了時代消費(fèi)升級的需要，于2003年開始在中國大陸崛起。但這一階段的流動性是嚴(yán)重不夠的，加上普洱茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)薄弱，大家缺乏風(fēng)險管控意識，普洱茶走的是暴漲暴跌之路。
到了2008——2020年的第二個大周期就不一樣了。
首先中國低端制造業(yè)與出口的紅利不再，進(jìn)入了金融、房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)唱大戲的時期，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛，這給普洱茶拉升名山茶、品牌茶、中期茶、老茶價值創(chuàng)造了絕佳機(jī)會。貨幣放水，配合普洱茶收藏投資不斷升值，確實(shí)是天底下最好的生意之一。
在這一時期，天量資金進(jìn)入普洱茶行業(yè)，不但完成了普洱茶的原始積累，讓這個行業(yè)成為資本追逐的一個熱點(diǎn)，普洱茶不但跟品質(zhì)生活聯(lián)系在一起，也跟投資品、貴茶聯(lián)系在一起。這是好事，同時也是壞事。在老百姓心目中，許多人認(rèn)為普洱茶不是用來喝的，而是用來炒的，以及用來裝逼的。也就是，在這一個大周期，普洱茶的收藏屬性、文化屬性、金融屬性，得到空前強(qiáng)化，而真正決定一個產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的消費(fèi)屬性卻被壓制，無法在大眾消費(fèi)市場上釋放。在某種程度上，普洱茶變成少數(shù)人的游戲。
就像中國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)被人為的推后與轉(zhuǎn)移了，普洱茶在2014年下半年與2015年上半年遇到的巨大危機(jī)，也被不斷注入的貨幣流動性，以及發(fā)現(xiàn)新的炒作點(diǎn)，而人為推后與轉(zhuǎn)移。中國靠龐大的基建工程與持續(xù)的貨幣放水，雖然將經(jīng)濟(jì)危機(jī)延伸后了，但多年超發(fā)的貨幣與龐大的債務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)向虛，等等，讓中國經(jīng)濟(jì)積重難返，不經(jīng)鳳凰涅槃式的深度調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)很難走出結(jié)構(gòu)性鎖定，迎來全新的繁榮時代。
2015年到2018年，普洱茶行業(yè)其實(shí)處于溫水煮青蛙的階段。2014年下半年的市場深度調(diào)整，因?yàn)槌渥愕牧鲃有裕约敖Y(jié)構(gòu)性的熱點(diǎn)炒作，加上小青柑與熟茶市場的爆發(fā)，在某種程度上將“?！鞭D(zhuǎn)化為“機(jī)”。市場不但沒有崩盤，相反這幾年，許多人抓住了市場的新機(jī)會賺不了不少錢。但市場的系統(tǒng)性危機(jī)只要沒有得到出清，就會一直累積與疊加?！皽厮笄嗤堋钡囊馑际?，市場整體環(huán)境不行，大家生意都不好做，但只要積極去抓市場熱點(diǎn)，還是活得下去，大錢不好賺，賺小錢的機(jī)會還是有的。這些能賺小錢的溫水，極具欺騙性，掩蓋了行業(yè)主流商業(yè)模式難以為繼的事實(shí)。
行業(yè)的主流商業(yè)模式是建立在投資驅(qū)動基礎(chǔ)上的，而這投資形成了結(jié)構(gòu)性鎖定，一直在高端小眾市場里打轉(zhuǎn)，而很難向大眾消費(fèi)市場溢出。2018年，整個國民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)前大周期的尾部，普洱茶行業(yè)也走在第二個大周期的尾部，系統(tǒng)性風(fēng)險高企。炒作與投資可以繼續(xù)進(jìn)行，但風(fēng)險高企，成為高價接盤俠已經(jīng)是大概率事件。
過了尾部的中國經(jīng)濟(jì)，將在未來幾年進(jìn)入全新的時期，也就是脫虛向?qū)嵉臅r期。從2018年開始，普洱茶產(chǎn)業(yè)也一樣要脫虛向?qū)?，投資驅(qū)動將讓位于消費(fèi)驅(qū)動，或者說消費(fèi)驅(qū)動帶動投資驅(qū)動，普洱茶只有做成大健康產(chǎn)業(yè)，開發(fā)大消費(fèi)市場，才能走出當(dāng)前高端收藏市場結(jié)構(gòu)性鎖定之困境，開啟大眾消費(fèi)時代全新春天。
第三個周期將在2021年開啟，有遠(yuǎn)見的茶企2018年就要提前布局，以迎接三年后的全新周期之到來。
在第二個周期，客戶對價格漲跌很敏感，此階段的中介交易平臺，大都是圍繞茶品價格信息做文章，做的是一個中心化的產(chǎn)品信息發(fā)布與帶交易功能的平臺。
在第三個周期，不僅僅是提供足夠多的茶品信息，讓你購買中期茶時有足夠多的決策依據(jù)，而是要用新型的超級整合與服務(wù)模式整體改善行業(yè)倉儲及交易的硬件與軟件設(shè)施，也就是用新思維、新模式、新的解決方案賦能給傳統(tǒng)倉儲與中期茶、老茶交易，讓其跟上新制造、新零售的步伐。倉儲屬于普洱茶的后期加工，可以算制造業(yè)，即制造更好的品質(zhì)，創(chuàng)造更高的價值。
故，陳茶匯在第二個大周期的尾部，提前布局第三個大周期，聚焦中期茶、老茶的新制造(倉儲)、新零售(流通)，用全新的整合模式，打造超級服務(wù)平臺。
跑單幫與中介交易平臺，只是用傳統(tǒng)方式盤活現(xiàn)有資源，超級服務(wù)平臺，用創(chuàng)新模式與新工具，創(chuàng)造中期茶、老茶的全新未來。
文/白馬非馬
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