安溪鄉(xiāng)下長大的孩子應(yīng)該都能記得：
很小的時(shí)候，有個(gè)肚脹腹瀉，肚子疼之類的事，大人總會(huì)泡壺?zé)狎v騰、濃得有點(diǎn)苦澀的茶水，讓我們咕嚕嚕喝下。
那時(shí)候不懂，但知道喝了肚子就會(huì)好受了，所以都會(huì)聽話的喝完，即使很濃，苦澀。
陳放20年老鐵特寫圖
喝完一會(huì)，肚子確實(shí)舒服了不少。這樣的茶水，都是用陳年鐵觀音“炮制而成”?？梢允欠涿劢荻嗄甑年惸觇F觀音；可以是陳年鐵觀音+鹽巴入鐵鍋炒制；可以是陳年鐵觀音加橄欖……以這樣的“配方”制成的茶，泡出來的茶水確實(shí)很管用，這是真切的勞動(dòng)人民的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，惠澤八方。
這里面離不開的一味“寶”就是：陳年鐵觀音。
自然陳近30年老鐵葉底
陳年鐵觀音是不是有那么具有神藥的魅力呢？
〈閩茶曲〉作者：周亮工，＂雨前雖好但嫌新，火氣未除莫接唇，藏得深紅三倍價(jià)，家家賣弄隔年陳＂三百年前就普遍對貯藏，品飲老茶成習(xí)慣，存茶成了民間習(xí)慣，以備不時(shí)之需。
珍藏10年以上的陳年鐵觀音，有很高的藥用價(jià)值，老鐵因?yàn)榻?jīng)過多年的藏放，具有去燥熱止痢疾、暖胃補(bǔ)氣的養(yǎng)生奇效，從此，陳年鐵觀音的養(yǎng)生功效廣為流傳，藏茶習(xí)俗開始世代相傳，成為民間至寶。
而這只是民間的習(xí)慣。
直到：劉仲華教授聯(lián)合國家植物功能成分利用工程技術(shù)研究中心、清華大學(xué)中藥現(xiàn)代化研究中心、國家中醫(yī)藥管理局亞健康干預(yù)實(shí)驗(yàn)室、教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以清香型、濃香型、陳香型安溪鐵觀音為研究對象，于2016年10月13日，劉教授發(fā)布了《安溪鐵觀音（陳香型）健康功效的最新研究成果》：
1.安溪鐵觀音具有顯著的降脂護(hù)肝作用；
三種類型的安溪鐵觀音均具有顯著的降脂護(hù)肝作用，效果依次為濃香型＞清香型＞陳香型，而陳香型鐵觀音的降尿酸作用最強(qiáng)，且16~21年的陳香型鐵觀音達(dá)到最好效果！
2.陳香型安溪鐵觀音具有顯著的降尿酸作用；
實(shí)驗(yàn)結(jié)果證實(shí)：三種鐵觀音中，陳香型安溪鐵觀音的降尿酸作用最強(qiáng)，且16~21年的陳香型鐵觀音效果最好。
3.陳香型安溪鐵觀音具有顯著的調(diào)理腸胃作用；
實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：陳香型比濃香型、清香型鐵觀音具有更突出的調(diào)理腸胃作用，且11年以后的陳香型鐵觀音的作用效果，隨著年份增長而明顯增強(qiáng)。
4.安溪鐵觀音具有顯著的抗炎；清火作用；
通過該實(shí)驗(yàn)可以確證：陳香型和濃香型鐵觀音具有較強(qiáng)的抗炎清火作用，尤以20年以上效果最好。
5.安溪鐵觀音具有顯著的延緩衰老作用。
通過該實(shí)驗(yàn)可以確證：不同類型鐵觀音均具有顯著的清除自由基、抗氧化、延緩衰老作用，效果依次為：清香型＞濃香型＞陳香型。
民間藏茶為治病，曾經(jīng)無科學(xué)數(shù)據(jù)依托，一切的養(yǎng)生都是臆測。
直到劉教授的這份報(bào)告的誕生，終于打破了這份尷尬。
自然陳近30年老鐵葉底
陳年老鐵在轉(zhuǎn)化過程中，兒茶素發(fā)分解及聚合，從而富含沒食子酸和紅茶素，日本韓國一流醫(yī)大研究證實(shí)：沒食子酸和紅茶素有非常強(qiáng)大的養(yǎng)生功效。
除了功效，陳年老鐵的口感還極其豐富：
茶葉生物化學(xué)知識顯示：老茶在焙火與陳化過程中，兒茶素發(fā)生分解及聚合而富含沒食子酸和茶色素，可以使老茶更具成熟的韻味。
也就是說，陳年老鐵滋味會(huì)更豐富，韻味會(huì)更足，比如說有：藥香、參香、陳香、仙草蜜香、蜜甜味、果酸香、梅子香、木質(zhì)香等等香型，可謂極其豐富。而喝茶，喝的就是豐富性和韻味。
當(dāng)然了，一款高品質(zhì)的陳年老鐵，往往是多種香型同時(shí)融合而成的，隨著沖泡次數(shù)的增加，香氣會(huì)改變，變化多端……如果有幸品過，方能真切的體會(huì)！
“在一個(gè)雨天，那七歲的我躲在屋檐，卻一直想去蕩秋千，爺爺抽著煙，說唐朝陸羽寫茶經(jīng)三卷，流傳了千年”周杰倫的《爺爺泡的茶》是好多人的童年回憶，在歌詞里我們看到了茶悠久的歷史，茶本身就擁有著相當(dāng)豐富的內(nèi)涵，如何展現(xiàn)將茶展現(xiàn)給世界呢？
小罐茶是近些年發(fā)展起來的中國茶創(chuàng)新茶品牌，從2012年杜國楹團(tuán)隊(duì)上山尋茶開始，小罐茶已經(jīng)發(fā)展10年了，去年小罐茶曾作為博鰲亞洲論壇的官方指定用茶，為世界獻(xiàn)出了一份春天禮。而今年，小罐茶將繼續(xù)作為官方指定用茶亮相2022年4月20至22日的博鰲論壇大會(huì)，這也是對小罐茶的再一次認(rèn)可和鼓勵(lì)。
之所以這次博鰲論壇大會(huì)再度選擇小罐茶，可能與小罐茶去年的表現(xiàn)分不開，在去年的博鰲論壇服務(wù)區(qū)，小罐茶提供包括隨飲杯茶、傳統(tǒng)功夫茶以及創(chuàng)意特調(diào)飲品在內(nèi)的多種茶飲服務(wù)。
其中，隨飲杯茶方便隨時(shí)飲用，即拿即走；傳統(tǒng)功夫茶則便于品飲者親身體驗(yàn)中國茶文化的禮儀與傳承，在悠悠茶香中感受地道中國味兒，深受外國友人喜愛；而創(chuàng)意特調(diào)飲品則以白毫銀針、鐵觀音、茉莉花茶等中國名茶與咖啡、威士忌、甜酒、紅酒進(jìn)行調(diào)制，其中“春暖花開去見你”、“高山流水遇知音”等專為博鰲亞洲論壇量身打造的創(chuàng)意茶酒飲品，則驚艷了眾多參會(huì)嘉賓，讓嘉賓們感受到現(xiàn)代派中國茶的時(shí)尚創(chuàng)新和更多可能性。
除此之外，小罐茶的好品質(zhì)也是博鰲選擇的關(guān)鍵，從2012年上山尋茶開始，小罐茶已走過十年。
在做茶之處，杜國楹花費(fèi)3年時(shí)間，遍訪國內(nèi)茶農(nóng)、茶企與行業(yè)專家，在深入調(diào)研基礎(chǔ)上，以消費(fèi)品思維為核心，用標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化思路對傳統(tǒng)中國茶進(jìn)行全鏈條創(chuàng)新，小罐茶嚴(yán)守6道精選挑茶工序，從鮮葉到毛茶再到成品，必須經(jīng)過3道嚴(yán)格農(nóng)殘檢驗(yàn)，才能夠達(dá)到所要求的標(biāo)準(zhǔn)。
2022年3月，小罐茶保鮮春茶正式上市，小罐茶將再次作為2022博鰲亞洲論壇官方指定用茶，將把這份“春天禮”帶向國際舞臺。
這份“春天禮”包括了多個(gè)茶品類，滿足更多消費(fèi)者需求。小罐茶的明前茶精選各大名茶產(chǎn)區(qū)的精品原葉，覆蓋人群更廣泛，能夠滿足商務(wù)人群社交、接待、禮贈(zèng)場景的商務(wù)系列；適合消費(fèi)者自飲的生活系列，全面滿足了“入門、進(jìn)階、發(fā)燒”三個(gè)階段消費(fèi)人群的飲茶需求，讓每一個(gè)消費(fèi)者都可以體驗(yàn)到小罐茶的“春天禮”。
今年的博鰲論壇大會(huì)即將迎來，10年小罐茶與博鰲亞洲論壇，將再赴一場春天的約會(huì)，讓我們一起期待，將會(huì)開始哪些美好與驚喜。
來源：環(huán)球財(cái)富網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時(shí)期，茶葉江湖競爭強(qiáng)度很大。
對于茶葉經(jīng)營者來說，如何在終端消費(fèi)市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達(dá)900多萬畝。
供過于求的背景下（結(jié)構(gòu)性過剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標(biāo)用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責(zé)任公司）旗下茉莉龍毫。
因?yàn)楸本堃辉颈卉岳蚧ú琛叭瘑栴}”嚴(yán)重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費(fèi)人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價(jià)200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實(shí)現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經(jīng)實(shí)現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個(gè)“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬盒。從定價(jià)來看，賽珍珠1000，250g，售價(jià)600元，合1200元一斤，屬于中上價(jià)位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設(shè)立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價(jià)格帶覆蓋也較寬，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達(dá)到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結(jié)合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)意愿來看，做終端消費(fèi)的品牌經(jīng)營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關(guān)系著產(chǎn)品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉(zhuǎn)化，流量和商業(yè)價(jià)值相輔相成，大單品還對應(yīng)著用戶心智占領(lǐng)（成為品類代表）；最后，好口碑會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)為你代言，且是復(fù)購和品牌力形成關(guān)鍵，。
上述5個(gè)茶葉單品，通過單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會(huì)硬氣點(diǎn)，而日春和品品香實(shí)際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會(huì)越來越多。過億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營走向成功的重要關(guān)口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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