大益發(fā)展趨勢報(bào)告:投資與消費(fèi)逐步分離!

  如果做一個(gè)橫向?qū)Ρ鹊脑挘瑢?013-2014年大益產(chǎn)品的投資和消費(fèi)狀況與2016-2017對比的話,我們將發(fā)現(xiàn)一個(gè)鮮明的區(qū)別:

  2013-2014大益全系列的猛漲,不僅讓一些高端產(chǎn)品雞犬升天,甚至于口糧級別的入門級的產(chǎn)品都是價(jià)格翻番,茶葉是一個(gè)相對價(jià)格彈性比較大的產(chǎn)品,并非是必需品,所以漲價(jià)的同時(shí)必定是消費(fèi)者的流失和用腳投票,與此同時(shí)大益的市場占有率甚至口碑都遭受了負(fù)面的影響。換句話說,那時(shí)候的大益投資和消費(fèi)是不分的,且是對立的關(guān)系,投資屬性增加則消費(fèi)屬性在衰減,性價(jià)比大幅下降;消費(fèi)性的突出則投資空間壓縮,按住葫蘆浮起瓢,兩全其美等同于做夢,這也是后來投資退潮大益在2015-2016相當(dāng)難過的重要原因。
 
  2016-2017的趨勢則是,隨著投資的轉(zhuǎn)向,資金向高端產(chǎn)品集中,市場明確了投資的重點(diǎn),不再眉毛胡子一把抓,巨量的資金逐漸向上傾斜,主要是明星產(chǎn)品、經(jīng)典再現(xiàn)、古樹大樹系列。而經(jīng)典低端入門級的產(chǎn)品則投資空間幾無,甚至于大益在包裝和宣傳方式上都進(jìn)行了切割,投資產(chǎn)品最起碼是筍葉扎筒加竹筐,而定位消費(fèi)消耗的產(chǎn)品則基本是牛皮紙和紙箱;對投資產(chǎn)品則是預(yù)熱宣傳品鑒會搞起,消費(fèi)型的產(chǎn)品則是靠市場自身的傳播。
 
  在供貨政策上,消費(fèi)消耗型產(chǎn)品時(shí)不時(shí)會有不斷的補(bǔ)貨,炒作起來的可能性被打壓到接近全無;但投資產(chǎn)品則完全不可能有補(bǔ)貨這一說,一定程度保證了它們的相對稀缺,這種政策上的引導(dǎo)和投資市場自身的調(diào)節(jié)導(dǎo)致的結(jié)果就是大益茶的投資和消費(fèi)屬性的脫離。
  市場的具體表現(xiàn)就是大益專營店現(xiàn)在的消費(fèi)消耗主力是熟茶,以及一些口糧級的生茶,中老期茶皆有,性價(jià)比較高,是專營店零售、散片、茶水的主力。這類型產(chǎn)品價(jià)格較低,熟茶方面新茶整件浮動在1000-2000之間,生茶也大致超不過5000一件,不同于之前芳村交易的主流是投資品種,現(xiàn)在很多買賣的熟茶是用來品飲和消費(fèi)的,消耗的結(jié)果就是2009年的大益大宗的熟茶是不容易找到的,尤其整件整件的。
 
  投資產(chǎn)品,比如皇茶一號、群峰之上、蘭韻、春秋、珍藏孔雀、凰后、山韻、金大益、軒轅號等等,則是限量以及高價(jià),高品質(zhì)原料,有一定的投資門檻,大概率上被拆開喝的也少,與消費(fèi)型產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。今時(shí)今日,大益基本上完成了投資和消費(fèi)產(chǎn)品的切割,一條明顯的界限形成了。
 
  最明顯的例子無外乎這三年的雙11數(shù)據(jù),以今年為樣板,2017年雙11大益天貓旗艦店創(chuàng)下了4500萬的銷售額,其中最熱銷的五款產(chǎn)品中熟茶竟然占到了四款。生茶只有7542上榜,其余四款熟茶是7572、醇品、金針白蓮、v93,大益的熟茶大體上已經(jīng)沒什么投資空間(除了個(gè)別產(chǎn)品外),很難說這些產(chǎn)品是買回去投資收藏了。何況天貓店的價(jià)格可不低,且購買人群是19-35歲的學(xué)生、上班族、白領(lǐng)為主,要知道芳村的交易價(jià)比起天貓店可低多了,如果是投資上天貓去買,豈不是滑稽,可以確定的是天貓店上絕大部分的大益茶是用來消費(fèi)的。
  這一現(xiàn)象直接打臉了業(yè)界盛傳的大益的茶是拿來炒的,不是拿來喝的輪調(diào),稍微有點(diǎn)腦子的人都會明白如果產(chǎn)品一直沒有消費(fèi)長期積壓的對企業(yè)的后果,如果真是這樣,大益早死了,還能逐步壯大,簡直不要太詭異!
 
  偏見會蒙蔽我們的眼睛,讓我們看不到背后的真相和事實(shí),產(chǎn)生隔閡,抱著尊重的態(tài)度去了解和包容大益,避免情緒化的表達(dá)和描述,歲月靜好,簡直不要太美!
責(zé)編: 米渣
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