這兩年來我一直在思考普洱茶經(jīng)營方面的問題。普洱茶的經(jīng)營有作為普通商品流通所帶來的一般規(guī)律，同時也有普洱茶作為特殊商品而具有的特殊規(guī)律。舉個例子，假如一個茶莊一年的成本與費用合計是100萬的話，那么這個茶莊一年的營業(yè)收入應(yīng)該達(dá)到多少才算是健康發(fā)展的呢？如果是主做綠茶類的，可能一年做兩倍即200萬就能過得很輕松了，但對一個主做普洱茶的茶莊來說可能一年做下300萬都只是勉強求活，一年做個五六倍也許都不敢大喘氣。做老茶的更是如此。為什么？茶的價格漲得太快，很多時候賣茶不如不賣。這就是普洱茶經(jīng)營中的特殊規(guī)律，尤其這幾年，通貨膨脹太快，普洱茶漲得更快。
問題來了，做得早、手上有貨的茶商當(dāng)然可以時不常地宣布停售封倉、待價而沽，那新入行的手上既無貨又無多少銀兩的小茶商如何是好？不賣貨就沒活路啦。
破解這個難題大概有兩個辦法：一是借助外力支持，借錢籌款屯貨，并以出貨后的獲益分成，“金主”的說法就是這樣出現(xiàn)的；二是挖掘出并且低價擁有若干種確有價值的產(chǎn)品“寶庫”，隨行就市穩(wěn)步出售，確保在相當(dāng)長的時期內(nèi)既保有一定量的好茶品，又能出售一部分換取現(xiàn)金收益。
當(dāng)然，這兩種辦法都有一個最重要的前提，就是茶商本人必須在業(yè)界具有一定的影響力能夠使得所挖掘出的“寶庫”迅速升值在同類產(chǎn)品中脫穎而出?，F(xiàn)在，你知道為什么同樣年份的茶會有明顯不同的價格了吧？當(dāng)然，這里面有好茶但確實也有一些濫竽充數(shù)的東西。另外，你也應(yīng)該明白為什么普洱茶圈里面紛爭不斷了吧？打擊同行對方，說到底還是為了抬高自己，提高知名度和影響力，以便于左右市場謀取利益。
本文轉(zhuǎn)載自“習(xí)茶人黃剛huanggang-f5”的微信公眾賬號。
