在做茶買茶方面的思考，作為茶商與消費(fèi)者有著完全不同的角度。當(dāng)我還是一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)候，我從自身?xiàng)l件出發(fā)，出手還算闊綽?，F(xiàn)在，當(dāng)我成為一個(gè)名符其實(shí)的普洱茶商以后，即使面對一款品質(zhì)優(yōu)異的好茶，我仍必須考量這款茶能夠以什么樣的價(jià)格和什么樣的速度在市場上順利零售，據(jù)此逆推可以以什么樣的價(jià)格和多大的數(shù)量推薦給各地的經(jīng)銷商，并進(jìn)而逆推能夠以什么樣的價(jià)格進(jìn)多少貨。
所謂順利零售，在我看來就是在產(chǎn)品上市后的兩三個(gè)月內(nèi)能夠銷售一半到達(dá)終端消費(fèi)者手上，并在此后的半年之內(nèi)再銷售四分之一。價(jià)格與數(shù)量在面上既要考慮到全國市場的基本一致性，也要照顧到各地消費(fèi)能力與發(fā)展水平的不同。特別優(yōu)異的茶品，還要考慮到長久的儲(chǔ)備以實(shí)現(xiàn)利潤的長期化和最大化。如此算來，市場上還有多少能夠讓我們用來交易的普洱茶商品（注意：我說的是買進(jìn)并賣出的商品而非個(gè)人的消費(fèi)品與收藏品）呢？
我常常說一句話（是從楊柳那里學(xué)來的），我與經(jīng)銷商們之間的聯(lián)系是動(dòng)脈與靜脈，而經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間是毛細(xì)血管。毛細(xì)血管如果不通暢，動(dòng)靜脈早晚有一天是要堵住的（此前，普洱茶市場不斷地給我們提供著這方面的案例）。所以，我考慮市場的時(shí)候一般要考慮到消費(fèi)者的接受程度，那么各位經(jīng)銷商是不是應(yīng)該再往下一層，考慮到消費(fèi)者的實(shí)際消耗等更細(xì)節(jié)一些的地方呢？
“生活茶”一定要大多數(shù)真正被喝掉（少量留存），市場才會(huì)是健康的有活力的。
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