點(diǎn)、線、面是幾何的幾個(gè)基本概念，我們來看看，普洱茶是怎樣由點(diǎn)、線到面的。改制前，訂造經(jīng)營(yíng)勐海茶廠的茶，主要是芳村的茶商，再大再厲害也是一個(gè)點(diǎn)的問題，相對(duì)于全國(guó)大市場(chǎng)而言。加上昆明的三幾個(gè)茶商，也只不過是兩點(diǎn)。兩點(diǎn)一線，但當(dāng)時(shí)的情況基本是不連線的，兩地的茶商基本各做各的茶，各自銷售，是不連通的。連通是06年后的事，因?yàn)殇N售、價(jià)差的原因，商人謀利實(shí)現(xiàn)了連通。后來沒了市場(chǎng)、價(jià)差，無利可圖，相通了的市場(chǎng)又不通了。此是后話，后文會(huì)慢慢細(xì)說到。
改制后，勐海茶廠發(fā)展經(jīng)銷商，發(fā)展了一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是北京。雖然只是一個(gè)點(diǎn)，但這個(gè)點(diǎn)卻是極其重要的，具有戰(zhàn)略性意義。首先，北京是首都，是政治、文化中心，對(duì)普洱茶下一步跨越式的發(fā)展，其作用不言而喻；其二，加上廣州、昆明兩個(gè)點(diǎn)，就成了三點(diǎn)，三點(diǎn)就成面了。從地理位置看，北京是首都，在北面，政治、文化中心；廣州在南面，全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，有著深厚的茶文化歷史；昆明在西南面，是普洱茶原產(chǎn)地的省會(huì)城市，剛好呈品字型。為普洱茶向全國(guó)性全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商主要是以芳村茶商為主，約有十六、七個(gè)；昆明約有五、六個(gè)；北京約有三、四個(gè)。銷售能力也是以芳村為主為大，昆明次之，北京排最后。但這都是無關(guān)重要的，普洱茶的經(jīng)銷點(diǎn)僅增多了北京一個(gè)點(diǎn)，在人們心目中，已經(jīng)是由點(diǎn)、線到面了，人們的觀念已經(jīng)悄然發(fā)生改變，覺得普洱茶不止只局限于南方，而是全國(guó)性的。這個(gè)觀念的改變是不得了的事，有觀念才有思想，有思想才有行動(dòng)。北京這個(gè)點(diǎn)，遠(yuǎn)大于它的實(shí)際意義，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎于人們的想像和預(yù)期的作用。
總而言之，北京經(jīng)銷點(diǎn)的確立，已經(jīng)確定了普洱茶走向全國(guó)性和未來的大發(fā)展。下篇我們將說，勐海茶廠改制后的開局經(jīng)營(yíng)，接下來的篇章將會(huì)說到其對(duì)整個(gè)普洱茶行業(yè)所產(chǎn)生的影響和發(fā)展，和所呈現(xiàn)的市場(chǎng)狀況。
文/無非妙道
