05年，改制后勐海茶廠新的經(jīng)銷商，有原來在勐海茶廠做訂造茶的一手大茶商；有新加入的，原來幫一手商拿貨的二手商，成為了一手經(jīng)銷商。他們原來都是銷售勐海茶廠的茶，對勐海茶廠和勐海茶廠的茶都相當(dāng)熟悉，關(guān)鍵是他們擁有一大群買勐海茶廠的茶的客戶，和極廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。還有就是前文所說的，他們相互之間的關(guān)系是牢固和信任的。這為勐海茶廠改制后，打開銷路起了極其關(guān)鍵的作用。
勐海茶廠的新主人很應(yīng)該感恩這幫人，如果沒有這幫人，勐海茶廠改制后的茶是不可能迅速打開銷路，甚至能不能打開銷路都是個問題。我們以局外人，站在客觀公正的立場來看待這段歷史，當(dāng)時的市場情況，銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶是完全掌握在這幫經(jīng)銷商手里，勐海茶廠是沒有銷售能力的。之前的情況，茶商們在勐海茶廠做訂造茶，做好后他們各自把茶拿去銷售，好銷售完后又紛紛到勐海茶廠做茶。勐海茶廠只是生產(chǎn)，銷售是不管，也不負(fù)責(zé)的。不要說是剛接手的新主人，就是原來的舊人也沒有銷售能力。銷售是全靠這幫經(jīng)營商的。以現(xiàn)在來看，普洱茶生產(chǎn)是一點都不難的，銷售才是難的，才是關(guān)鍵的。只不過勐海茶廠有塊金漆招牌而已，里面的茶其實其他茶廠也可以做出來。
也許勐海茶廠的新主人從來都不這樣認(rèn)為，他只覺得自己有多么的英明神武，令經(jīng)銷商們服服帖帖乖乖地自動幫他賣茶。我們覺得其實這只是時世造英雄而已。經(jīng)銷商們畢竟是一個個各自的經(jīng)濟獨立體，在利益面前，會各自考慮，考慮的結(jié)果會有先有后，各有側(cè)重點，很容易被逐個擊破。假如他們聯(lián)盟起來，共同進退，一起抗衡勐海茶廠，結(jié)果可能就不一樣了。如果是這樣的話，今天的茶市也可能不是這樣了。當(dāng)時，這種假如是不成立的，這種可能也是不存在的。自私之心人皆有之，他們的經(jīng)濟不是統(tǒng)一體，人心是不可能統(tǒng)一在一起，任何一個經(jīng)銷商盡管他再大，再有實力，都是不足以與經(jīng)濟統(tǒng)一體的整個勐海茶廠分庭抗禮的，所以只能府首稱臣。后來的事實也證明了這一點，勐海茶廠把眾經(jīng)銷商玩得喘不過氣來，種種的不平、不忿，經(jīng)銷商們也曾想連結(jié)起來，一起對抗勐海茶廠，但還沒有行動，已經(jīng)有經(jīng)銷商到勐海茶廠那里投懷送抱，希望以此拿多一點利益。使得勐海茶廠不斷地坐大，獨大，任何行業(yè)，某一方太過于坐大，獨大，沒了制衡的力量，對行業(yè)來說，都是不利的，甚至是種災(zāi)難。
文/無非妙道
