05年改制后，勐海茶廠開(kāi)出這樣不可思議的經(jīng)銷條款，是因?yàn)閯偢闹茣r(shí)間倉(cāng)促，來(lái)不及細(xì)想，還是深思熟慮的；是不太了解普洱茶，還是太了解普洱茶市場(chǎng)；是不了解茶商們，還是太了解他們；是出于不自信，還是很自信；是沒(méi)把握，還是很有把握，到底是出于什么原因，我們局外人是不得而知的，要問(wèn)當(dāng)事人才能確定。我們知道的是，能開(kāi)出這樣的條款，用一句俗句說(shuō)就是，不是天才，就是白癡。這樣的條款是可以獨(dú)斷專橫，任意妄為的；對(duì)茶商而言是極不對(duì)等，極不公平的。后來(lái)的事實(shí)證明，因?yàn)橛辛诉@樣的條款為前提和基礎(chǔ)，勐海茶廠可以號(hào)令群雄，而茶商只能府首稱臣。
面對(duì)這樣的條款，茶商們只有兩種選擇，一是離開(kāi)；二是接受。前文已經(jīng)說(shuō)到一部分茶商選擇了離開(kāi)，另走自己的路。因?yàn)橐运麄冎霸谯潞２鑿S做訂造茶的條件，他們是接受不了現(xiàn)在的條款的。你要走，勐海茶廠也不留。反正勐海茶廠擺出一副姜太公釣魚(yú)的姿態(tài)，愿者上鉤。
心思思想做的茶商，拼命地打聽(tīng)，接手勐海茶廠的新主人，到底是什么樣的，有沒(méi)有實(shí)力的。因?yàn)?00萬(wàn)可不是個(gè)小數(shù)目，萬(wàn)一收不回來(lái)，被騙了怎么辦？另一方面，以前勐海茶廠幫他們賺到了很多錢，嘗到很大的甜頭，他們多么懷念勐海茶廠以往給他們的快樂(lè)時(shí)光。再者，如果不賣勐海茶廠的茶，賣什么茶呢？實(shí)踐告訴他們，賣勐海茶廠的茶，不用自己費(fèi)勁、推銷，而有大把人找上門追著你買，像明星一樣，又有面子又自豪，可謂名利雙收。他們也賣過(guò)其他茶廠的茶，拼命推銷，還是不如人意；他們也做過(guò)質(zhì)量茶，打過(guò)自己的名號(hào)，更是吃力不討好，賣出去沒(méi)份，積壓自己放就有份。
他們糾結(jié)，對(duì)勐海茶廠又愛(ài)又恨，難以選擇做還是不做。幾經(jīng)周折打聽(tīng)到新接手勐海茶廠的公司是北京的，應(yīng)該有實(shí)力的。于是，他們開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，先是一、二個(gè)有實(shí)力的大茶商打錢進(jìn)勐海茶廠。我們估計(jì)勐海茶廠在這方面是做了一定工作的，他們應(yīng)該說(shuō)是很有策略的。這從以后對(duì)那一、二個(gè)大茶商有所傾斜地供貨可以看出來(lái)。既然有一、二個(gè)有實(shí)力的大茶商先打了錢，可謂羊群效應(yīng)，自然就有人跟著，陸續(xù)打錢進(jìn)勐海茶廠，成為新的經(jīng)銷商。開(kāi)始了改制后勐海茶廠的新時(shí)代。
文/無(wú)非妙道
