行業(yè)的競爭與發(fā)展，是一個優(yōu)勝劣汰的過程。必定會淘汰很多人，成就和坐大小部分人。茶葉行業(yè)也一樣，很多人成為了短暫的過客；大部分人留在行業(yè)，艱難地維持著生計(jì)，他們除了行業(yè)很好賺錢的黃金時期，平時只是兩餐糊口，養(yǎng)活家計(jì)，賺不了什么大錢；小部分姣姣者，生意越做越大，成為行業(yè)的龍頭老大。92年以后，市場的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)一些大哥，大姐級的人馬，他們控制著貨源，有著極廣的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)，各自有一大幫小商戶跟著他們，經(jīng)營他們的茶葉。他們開始左右著市場，影響著市場。
他們?yōu)榱司S護(hù)自己的優(yōu)越地位與既得利益，逐漸形成一些潛規(guī)則，不是法律條文，卻像江湖規(guī)矩，比起法律條文還要可靠和牢固。像：大戶之間才直接交易；大戶不會跟其他大戶的下面小戶直接交易；小戶也不敢隨便撇開原來跟的大戶，而另投跟其他大戶。能夠成為大戶，必然有他資源和品種的優(yōu)勢。他們盡力地保護(hù)著自己的優(yōu)勢，保密著其中的商業(yè)秘密。像各自的山頭，幫派、勢力，互相割據(jù)，保持著相對平衡，誰也不想打破，誰也不會輕舉妄動地去打破。除非有足夠的把握和力量，不然會付出很大代價的。所以，大戶之間，都是官官相偎，不會輕易地過界，做人家的產(chǎn)品。他們保持了相當(dāng)長久的一段時間，這種自我平衡的局面。這段時間大戶之間的貨源、客源、所跟的小戶，都相對穩(wěn)定。使得他們各自為政，相安無事，生意平穩(wěn)發(fā)展。這種較為安穩(wěn)的局面，是極有利行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)芳村茶葉市場的繁榮與發(fā)展。這種局面也成為了日后促成普洱茶發(fā)展的一個重要因素，但這種局面也是因?yàn)槠斩璞粡氐状蚱频?。后文會?xì)說到。
茶葉，除了量大價低的茶樓茶為最普通和普遍的產(chǎn)品之外，到了喝和品的級別，是要具有專門專業(yè)知識的，如果是到了太平盛世，經(jīng)濟(jì)富裕發(fā)達(dá)，會到了品飲賞玩層次，更是需要名聲和名氣。我國改革開放這三十多年正朝著這個方向發(fā)展。所以，高檔的茶葉不是一般人可以隨便做的，如果沒有名聲和名氣，再好的茶葉也是沒有人問津的。茶葉需要積累，很深的積累才會出名聲和名氣。茶葉業(yè)界是很講論資排輩的，以前資深有名氣的茶人，說一句就能影響和左右茶葉界，沒名氣的人，說一百句，一萬句也是沒有的，等于白說。當(dāng)然，他們?yōu)榱吮Ｗ∽约旱拿?，也是不會隨便亂說的。所以，那些市場的大哥、大姐經(jīng)營的茶葉，品種是頗為穩(wěn)定，自身保護(hù)力也是很強(qiáng)的，其他人也不易入侵。因?yàn)?，在他們自身的領(lǐng)域，他們有發(fā)言權(quán)，他們說的話有人信，其他人說的沒有人信。使得他們的客戶和所跟的小戶都頗為穩(wěn)定。這樣可信和牢固的關(guān)系也是日后普洱茶以火箭式的速度發(fā)展，一個很重要的原因。后文會細(xì)說到。
文/無非妙道
