普洱茶都是賣給這幾種消費(fèi)者的，網(wǎng)友淺談普洱茶都是賣給發(fā)燒友、愛好者、附庸風(fēng)雅者、功能需求者、送禮需求者、好奇者嘗試消費(fèi)者等6種消費(fèi)者的！
一、發(fā)燒友。過去幾年，發(fā)燒友們被塑造成了意見領(lǐng)袖，他們把自己打扮成了一批又一批的普洱茶山寨專家，發(fā)表了難以計(jì)數(shù)的同時(shí)又是最不負(fù)責(zé)任的普洱茶山寨理論。真正的發(fā)燒友的特點(diǎn)是意見不統(tǒng)一，各有各的理論，再加上對象是普洱茶，于是出現(xiàn)發(fā)燒友互相拆臺(tái)和詆毀的現(xiàn)象。假冒偽劣的發(fā)燒友是利益集團(tuán)的代言人，他們根據(jù)需要在不同的場合說不同的話。不管是真發(fā)燒還是假發(fā)燒，他們共同的特點(diǎn)是，基本上很少自己花錢買茶。
二、愛好者。愛好者是低一級(jí)別的發(fā)燒友，他們自己買普洱茶，往往在交了一筆價(jià)值不菲的學(xué)費(fèi)之后，要么對普洱茶失去了興趣，要么成為了發(fā)燒友。在傳統(tǒng)普洱茶的消費(fèi)當(dāng)中，愛好者的消費(fèi)占了相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
三、附庸風(fēng)雅者。這部分消費(fèi)者是前幾年普洱茶消費(fèi)的真正主力，不管是出于什么樣的心理，他們構(gòu)成了普洱茶消費(fèi)的主力軍，盡管他們也許至今也不明白，也不需要明白，他們?yōu)槭裁磿?huì)消費(fèi)普洱茶。
四、功能需求者。這部分消費(fèi)者占據(jù)了一定的比例。通過這幾年的宣傳，普洱茶被神化、妖魔化，普洱茶幾乎成了包治百病的良藥。這部分消費(fèi)者是有目的的，目的是健康。然而普洱茶在健康方面的微小的功能，不足以滿足這樣的需求的消費(fèi)者，所以這些消費(fèi)者均在短暫的激動(dòng)過后，歸于理性。
五、送禮需求者。如果從銷售數(shù)據(jù)上來看的話，禮品的需求在過去幾年中，絕對是普洱茶最大的需求。由于普洱茶“越陳越香”以及“健康飲品”的雙重屬性，使其成為較為合適的禮品。
六、好奇者、嘗試消費(fèi)者。這類消費(fèi)者基本上很難持續(xù)消費(fèi)，基本上一錘子買賣。
以上六種消費(fèi)者，構(gòu)成了普洱茶瘋狂時(shí)代的消費(fèi)“大軍”。而這批“大軍”，無論怎么分析，從市場營銷的角度來講，他們都只是“一小撮”，是小眾市場。就是這個(gè)小眾市場，撐起了幾千家普洱茶加工企業(yè)以及幾十萬甚至上百萬的普洱茶從業(yè)者的信心。
